经营分析☆ ◇300222 科大智能 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工业智能化业务，提供涵盖智能装备、智能产线、智能解决方案“三位一体”的完整产品和服务体系。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业智能化(行业) 26.87亿 98.11 6.68亿 95.54 24.85
其他业务收入(行业) 5170.81万 1.89 3115.02万 4.46 60.24
─────────────────────────────────────────────────
数字能源(产品) 21.01亿 76.73 4.90亿 70.09 23.31
智能机器人应用(产品) 5.86亿 21.39 1.78亿 25.45 30.37
其他业务收入(产品) 5170.81万 1.89 3115.02万 4.46 60.24
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 14.62亿 53.38 3.24亿 46.38 22.17
华南(地区) 3.93亿 14.36 9952.37万 14.24 25.31
华北(地区) 3.69亿 13.46 1.06亿 15.12 28.68
华中(地区) 1.78亿 6.52 --- --- ---
西南(地区) 1.48亿 5.39 --- --- ---
东北(地区) 7160.52万 2.61 --- --- ---
其他业务收入(地区) 5170.81万 1.89 3115.02万 4.46 60.24
西北(地区) 3655.27万 1.33 --- --- ---
海外(地区) 2897.12万 1.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 27.39亿 100.00 6.99亿 100.00 25.52
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业智能化(行业) 12.27亿 98.18 3.07亿 94.16 24.99
其他业务(行业) 2276.48万 1.82 1902.28万 5.84 83.56
─────────────────────────────────────────────────
智能电气(产品) 7.56亿 60.49 1.78亿 54.65 23.54
智能制造(产品) 3.04亿 24.29 1.05亿 32.32 34.67
新能源(产品) 1.67亿 13.40 2342.29万 7.19 13.98
其他业务(产品) 2276.48万 1.82 1902.28万 5.84 83.56
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 7.16亿 57.27 1.97亿 60.41 27.49
其他(补充)(地区) 2.39亿 19.09 5175.41万 15.89 21.69
华北(地区) 1.39亿 11.13 2189.43万 6.72 15.74
华南(地区) 1.34亿 10.70 3627.14万 11.14 27.13
其他业务(地区) 2276.48万 1.82 1902.28万 5.84 83.56
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业智能化(行业) 30.25亿 97.50 7.23亿 97.67 23.90
其他业务收入(行业) 7739.64万 2.50 1723.30万 2.33 22.27
─────────────────────────────────────────────────
智能电气(产品) 12.96亿 41.78 3.48亿 47.01 26.85
智能制造(产品) 10.24亿 33.01 2.82亿 38.04 27.51
新能源(产品) 7.05亿 22.72 9336.75万 12.61 13.25
其他业务收入(产品) 7739.64万 2.50 1723.30万 2.33 22.27
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 15.96亿 51.44 4.43亿 59.79 27.74
华中(地区) 4.38亿 14.11 5157.27万 6.97 11.78
华北(地区) 3.62亿 11.67 7324.71万 9.90 20.24
华南(地区) 3.39亿 10.92 7375.29万 9.96 21.78
西南(地区) 1.48亿 4.79 --- --- ---
其他业务收入(地区) 7739.64万 2.50 1723.30万 2.33 22.27
东北(地区) 6900.53万 2.22 --- --- ---
西北(地区) 6243.36万 2.01 --- --- ---
海外(地区) 1082.11万 0.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 31.02亿 100.00 7.40亿 100.00 23.86
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业智能化(行业) 13.79亿 98.57 3.53亿 95.21 25.60
其他(补充)(行业) 2000.47万 1.43 1777.73万 4.79 88.87
─────────────────────────────────────────────────
智能制造(产品) 5.48亿 39.15 1.56亿 42.01 28.44
智能电气(产品) 5.00亿 35.75 --- --- ---
新能源(产品) 2.58亿 18.47 3406.51万 9.18 13.18
其他(补充)(产品) 9266.49万 6.62 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 8.00亿 57.15 2.28亿 78.19 28.56
其他(补充)(地区) 2.45亿 17.52 7872.27万 --- 32.12
华中(地区) 2.00亿 14.29 3414.11万 11.69 17.07
华北(地区) 1.54亿 11.04 2959.34万 10.13 19.16
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售11.92亿元，占营业收入的43.52%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 86700.24│ 31.66│
│第二名 │ 10386.75│ 3.79│
│第三名 │ 8142.69│ 2.97│
│第四名 │ 7528.46│ 2.75│
│第五名 │ 6428.85│ 2.35│
│合计 │ 119186.99│ 43.52│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.91亿元，占总采购额的8.57%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 11158.15│ 3.28│
│第二名 │ 7366.41│ 2.17│
│第三名 │ 4305.54│ 1.27│
│第四名 │ 3274.22│ 0.96│
│第五名 │ 3009.88│ 0.89│
│合计 │ 29114.20│ 8.57│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业及发展趋势
公司深耕电力能源领域20多年，是一家通过自主研制智能化产品集“源-网-荷-储”完整产业链布局的
数字能源综合解决方案供应商。公司业务总体上分为“数字能源”和“智能机器人应用”二大类。
1、数字能源行业
（1）国家政策推动加快新型电力系统建设
2024年2月，国家发改委、国家能源局联合发布《关于新形势下配电网高质量发展的指导意见》，明确
了当前阶段配电网高质量发展的路线图；7月，国家发改委、国家能源局、国家数据局联合发布《加快构建
新型电力系统行动方案（2024-2027年）》，提出“配电网高质量发展行动”；8月，国家能源局发布了《配
电网高质量发展行动实施方案（2024-2027年）》，提出要“紧密围绕新型电力系统建设要求，加快推动一
批配电网建设改造任务”，围绕供电能力、抗灾能力和承载能力提升，结合各地实际，重点推进“四个一批
”建设改造任务，加快推动一批供电薄弱区域配电网升级改造项目，建设一批满足新型主体接入的项目，创
新探索一批分布式智能电网项目。文件提出，到2025年阶段性目标是需具备5亿千瓦分布式新能源、1,200万
台充电桩接入能力；2030年阶段性目标是基本完成配电网柔性化、智能化、数字化转型。预计到2030年，中
国新型电力系统投资规模将超过10万亿元。
（2）“新要素”的接入促使电力系统朝数智化改造转型
在“碳达峰碳中和”目标的驱动下，传统配电网正逐渐演变为以新能源为主体的有源（主动）配用电系
统，配用电领域迫切需要进行数字化和智能化转型以适应新的体系形态，新能源应用场景的变化带来的配用
电设备刚需尚处于起步阶段。
分布式新能源装机和发电量占比持续提升、新能源汽车渗透率持续提升带动充电设施快速发展、工商业
储能在峰谷价差驱动下发展迅猛，上述“新要素”的接入使得配电网能量流、信息流从传统的“单向传送”
转为“双向互动”，对配网的电力平衡、调度继保、安全稳定、设备管理、数据交互带来巨大挑战。2021年
以来工商业用户陆续进入市场，市场化交易电量占比持续提升。随着电力系统新能源渗透率的持续提升，发
电侧波动性、随机性持续增强，用电负荷必须匹配发电侧特性，用电侧将逐步从“按需用电”向“按价用电
”转变。虚拟电厂作为需求侧响应的重要方式，2021年以来各省已陆续开展示范运行。用电侧电力交易、虚
拟电厂、需求侧响应等新模式使得用户与配网发生复杂、高频的能量、数据和指令交互，重构配电网运行逻
辑。投资方向上更倾向于大幅提升中低压配用电网智能化、自动化、数字化水平的设备。
（3）我国电网发展迎来新一轮的建设投资周期
我国电网发展可以分为1998-2012年、2013-2019年、2023年至今三轮周期，第一周期通过两轮农网改造
基本解决无电人口用电问题，第二周期在城镇化、供电可靠性提升、稳增长、第三轮农网改造共同带动下迎
来投资爆发式增长，2013-2016年配网投资额年均复合增长率高达22%，电网投资占比从44%提升至57%。2023
年以来，《关于实施农村电网巩固提升工程的指导意见》《关于新形势下配电网高质量发展的指导意见》《
配电网高质量发展行动实施方案》《能源重点领域大规模设备更新实施方案》等重磅文件陆续出台，配网有
望迎来新一轮景气周期。从驱动因素看，本轮将由新型电力系统建设引发的客观需求和带动经济增长的诉求
共同驱动。
为实现中低压配电网行业发展趋势需要，未来五年，央企将安排大规模设备更新改造投资超3万亿元，
电网公司作为央企重要成员企业，在设备更新政策下将获得大规模投资。同时，国网数据显示，预计到2025
年接入终端设备将超过10亿只，到2030年接入终端设备数量将达到20亿只。
综上，随着新型电力系统建设以及新能源场景应用的快速发展，将为智能配用电设备制造企业及分布式
能源、储能系统带来广阔的市场空间，公司数字能源业务将迎来新一轮的历史发展机遇。
2、智能机器人应用行业
近年来我国陆续出台了多项政策支持机器人行业发展，《“十四五”机器人产业发展规划》提出未来几
年我国工业机器人行业仍将保持高速发展态势，到2025年，机器人产业营业收入年均增速超过20%。《“机
器人+”应用行动实施方案》提出到2025年，制造业机器人密度较2020年实现翻番。工业和信息化部发布的
《工业机器人行业规范条件（2024版）》和《工业机器人行业规范条件管理实施办法（2024版）》，促进工
业机器人全产业链提质增效，加速行业规范化发展。
智能机器人应用作为先进制造业的重要组成部分，目前已深入汽车制造、电子装配等自动化水平较高的
领域，同时在新能源、工程机械等领域的应用也不断走深向实，有力支撑行业数字化转型、智能化升级。随
着人工智能、大数据等新技术的迅猛发展，未来技术创新、个性化定制、绿色制造、跨界融合以及多领域集
成等方面将是机器人应用行业发展的关键。但随着技术的不断进步和市场需求的增长，越来越多的企业和资
本进入，导致竞争日益激烈，行业“内卷”现象严重，行业内出现一定程度的混乱和无序竞争，企业盈利能
力普遍不佳。
（二）公司业务模式
公司数字能源业务主要是为国家电网、南方电网、各级电力企业以及石化、钢铁冶金等大型能源和高耗
能企业提供智能配用电设备及储能系统产品。相关产品销售主要通过招投标方式获取订单，根据订单组织生
产。按照用户的实际需求确认功能，采购部门根据生产计划及库存情况编制采购计划，将采购计划分解成采
购单，经过多方询价从合格供方名录中选择供方进行采购。
公司智能机器人应用业务主要采取“以销定产”的经营模式，根据客户的个性化需求提供非标准化产品
和服务，一般通过参加客户招投标获取订单以及持续为客户提供服务并创造客户需求进而与客户直接签订订
单的方式销售产品。采购方面采用订单式的采购模式，由设计部和项目部提供项目需求采购申请，采购部门
根据审核后的采购订单进行采购。
（三）市场地位
公司深耕电力能源行业20多年，具备智能电网及新能源领域整体解决方案能力、核心设备制造能力和工
程服务能力，在研发能力及技术前瞻性、技术沉淀、产品迭代升级、人才积累、市场营销、客户资源、场景
应用等方面均具备一定先发优势。公司智能配用电和储能产品在行业内具备一定市场影响力，公司断路器、
环网柜、配电终端类等产品市场占有率排名靠前，储能产品在国内高耗能工商业领域内装机量排名居前。
公司从事机器人应用领域10多年，相关产品在汽车、新能源、轨道交通、工程机械等众多领域内的广泛
应用获得了市场的较高认可。公司巡检机器人配备了先进的供电智能运维平台，能够实现精准识别与高效判
断，从而赋予产品卓越的性能。公司机械手系列产品能够为汽车、工程机械、新能源及新材料等领域提供全
方位解决方案，其产品应用覆盖了全国近100个城市800多个项目现场及全球十多个国家，为国内机械手行业
的标杆企业。公司仓储机器人兼具高集成化、轻量化属性，并可嵌入物联网预警系统，适配各行业需求，年
生产能力可达千台以上，在新能源行业的出货量占据行业头部地位。
二、报告期内公司从事的主要业务
在“碳达峰碳中和”政策的宏观背景下，面对新型电力系统建设的加快推进和新能源场景应用的快速扩
大带来的历史发展机遇，公司以“数字能源”和“智能机器人应用”两大业务载体，积极布局主动配电网、
储能、机器人先进控制、人工智能等核心技术研发，打造源网荷储一体化应用场景。凭借在智能配电网、储
能、工业生产领域的技术、产品工艺及应用实践方面积累的丰富经验，围绕新型电力、工商业用户、新能源
等行业客户实际应用场景，提供智能配用电设备、储能系统产品、智能机器人和整体综合解决方案以及涵盖
产品全生命周期的服务体系。
1、数字能源
公司是国内最早进入配电自动化领域的企业之一，作为电网公司的优秀供应商，数十年来一直紧跟国网
、南网的发展战略，积极在智能电网、新型电网等领域布局，并积极参与国家电网、南方电网等客户主导的
行业标准的规划和拟定，最初以DTU、FTU、故障指示器、配电终端类等二次终端产品起家，深耕二次终端领
域，后期响应和适应电网一二次融合及智能化、数字化建设号召，拓展智能中压断路器、智能环网柜等一次
设备领域业务，在低压用电自动化业务领域，公司实现用电集采、低压智能断路器、智能电表等业务覆盖，
是行业内为数不多的几家在协议转换器、能源控制器等低压产品标准拟定单位之一。同时，公司快速响应新
能源业务市场需求，积极探索新能源与电网融合的新型电力系统应用，开展工商业储能、柔性互联、分布式
光伏并网管理、大客户负荷管理、微电网、虚拟电厂等场景研究，形成“源-网-荷-储”完整的产业链布局
。
2、智能机器人应用
公司作为国内智能机器人应用领域的领先企业，深耕非标定制化智能产品与服务、机器人核心技术的研
发、应用，在相关方案设计、模拟仿真、工艺创新等关键环节形成深厚行业经验积累和技术沉淀，能够为汽
车、新能源、电力、轨道交通等领域客户配套符合实际生产要求的非标定制化智能机器人产品及整体综合解
决方案，公司的产品矩阵丰富多样，涵盖了多种类型的智能巡检机器人、机械手、仓储机器人等，满足不同
工业场景的复杂需求。
三、核心竞争力分析
1、技术创新驱动发展
公司具备持续的自主创新能力和国内领先的核心技术。公司多年专注于新型电力系统和新能源领域，拥
有较强的技术研发实力。截止本报告期末，公司及子公司累计获得149项发明专利，463项实用新型专利，53
项外观设计专利，302项软件著作权。公司高度重视人才队伍的建设，通过自身培养与外部引进，形成了一
支学历层次高、专业配置完备、年龄结构合理、行业经验丰富、创新能力强的优秀技术研发团队，有能力通
过创新保持公司的技术领先优势。
在坚持自主创新的同时，公司高度重视与外部科研机构的技术合作，积极与国内高校、科研机构开展多
层次、多方位的技术合作，建立紧密的“产学研用”合作体系，在“人才共育、过程共管、合作共赢”模式
中探索校企合作新机制。公司与中国科学技术大学、复旦大学、合肥工业大学等众多知名高校以及中国电力
科学院等知名科研单位建立了良好的科研合作和技术交流关系，在发展过程中不断积累将科研成果产业化的
经验，通过联合创新实现了诸多技术突破，保证了技术的领先性。未来，公司仍将秉持技术创新，效率驱动
，不断夯实研发能力以推进公司高质量发展的原则，基于产业平台经验沉淀及技术交流优势，继续不断加大
研发投入，结合激励机制，吸引高素质的技术人才，持续保障公司技术研发源头活水，为公司进一步提高产
品市场竞争能力积蓄源动力。
2、优质产品与服务优势
公司秉承“智能科技、智慧未来”的企业愿景和使命，专注各领域核心技术的开发及应用，努力做满足
客户需求、能为客户创造价值的产品，以精益求精的工匠精神诠释公司的企业追求。公司核心优势在于拥有
业内核心技术，经验丰富、产品质量过硬，提供符合客户需求的产品及综合解决方案。
公司建立了完善的售前、售中、售后服务体系，全方位及时为客户提供优质的服务，提升了客户满意度
与忠诚度。售前为客户提供专业咨询，根据客户需求定制个性化解决方案，从技术可行性、成本效益等多方
面为客户提供专业建议；售中严格把控产品交付进度与质量，确保产品按时、高质量交付；售后及时响应客
户售后需求，建立快速响应机制，提供7×24小时远程监控与技术支持，及时解决客户设备运行过程中出现
的问题，提供设备维护、故障维修、技术升级等服务。未来，公司将继续发挥多年项目经验及对客户业务模
式、工艺及需求的深入理解优势，持续提供差异化、定制化、实用化、切实满足客户需求的产品和服务。
3、品牌及客户资源优势
公司在多年的经营发展过程中，凭借较为领先的综合方案设计优势、过硬的技术实力、良好的产品品质
、本土化服务优势以及持续的研发创新能力和多年来积攒的优质信用，在行业内树立了良好的品牌优势，获
得了较高的市场知名度，积累了一批实力雄厚、信誉良好、业务关系持续稳定的优质客户，覆盖电力、新能
源、汽车、工程机械等行业，与供应商建立了长期稳定战略合作关系。
公司将巩固深化与现有优质客户和供应商的合作，不断提高产品质量和性能，满足客户在提高生产效率
、优化流程管理、降低人员成本等方面的业务需求，增强客户黏性；做好采购管理，加强与供应商的长期合
作，维护公司上下游产业链建设。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司整体经营业绩扭亏为盈，公司聚焦于数字能源业务发展的战略初现成效。在“碳达峰碳
中和”目标的驱动下，得益于新型电力系统建设的加快推进和新能源场景应用的快速扩大带来的对智能配用
电设备的刚性需求增长，公司数字能源业务依托多年来在该领域的持续研发投入、技术积累和市场深耕，凭
借公司丰富的产品应用场景和市场资源以及人才积累等综合竞争优势取得了良好的发展。同时，报告期内公
司完成对部分盈利能力不佳业务主体的剥离，亏损减少。
报告期内，公司实现营业总收入273,852.30万元，较上年同期下降11.72%（2024年较上年同期因合并主
体减少影响收入合计75,656.02万元，扣除剥离主体因素影响后同口径相比营业总收入2024年较上年同期增
长16.76%）；营业利润为7,350.65万元，较上年同期增长151.46%；归属于上市公司股东的净利润为7,003.5
3万元，较上年同期增长154.79%。
报告期内，公司开展的重点工作主要有：
1、优化主营业务结构，聚焦数字能源发展
面对百年一遇的能源革命和新型电力系统建设带来的历史发展机遇，公司积极调整发展战略，进一步聚
焦于以“数字能源”业务为发展核心的目标，并取得显著成效。报告期内，公司数字能源业务（扣除剥离业
务因素影响）合同额和营业收入较上一年度均实现30%以上的增长，且数字能源业务占公司整体营业收入的
比例超过75%。
报告期内，公司完成对一直处于经营亏损的华晓精密工业（苏州）有限公司和上海冠致工业自动化有限
公司的剥离工作，减少了亏损业务主体对公司整体业绩的影响。
2、基于当下，布局未来，保持技术的持续领先优势
公司以客户需求为出发点，与长三角、珠三角及京津冀等重点区域的重点客户积极联动，深度绑定客户
前端需求并实现系列化产品落地。基于多维研判、快速自愈、互联互通、区域自治的先进配电网保护控制策
略，融合人工智能、5G、北斗、量子加密等现代信息技术，针对配电网应用场景，提出“中压配电网高供电
可靠性、低碳智能配电台区、分布式能源”等多个业务领域的解决方案，实现“源-网-荷-储”协同互动，
打造高效可靠、灵活便捷、低碳环保的绿色配电网，推动“双碳”目标的实现；秉承“智能化、数字化、一
体化”的技术理念，以具备深度学习的新型AI算法为核心，结合互联网+、物联网+、低功耗等先进技术，着
力打造出“一二次深度融合柱上成套、数字化环保气体绝缘环网柜、台区智能终端、低压物联智能断路器、
能源路由器、新型储能”等多种智能配用电设备；自主研发出“配电物联网云平台、EMS能源管理系统”等
多套数据管理平台，打造“数据全采集、状态全感知、业务全穿透”的新型电力系统下配电网生态链体系。
同时，基于新型电力系统积极规划未来研发产品和技术储备。
3、开拓区域范围，提升市场占有率
在持续深耕长三角、珠三角及京津冀等重点区域的基础上不断进行新区域的开拓，不断扩展产品服务范
围。报告期内，公司智能配用电业务国内中标区域和中标金额持续增长；断路器、环网柜等一次设备在增加
了一二次融合功能后，应用场景大幅拓宽，市场占有率进一步提升；大力拓展钢铁、冶金等高耗能行业的工
商业储能并取得较大突破。
鉴于全球经济一体化发展趋势，以及不同国家和地区经济发展和电网建设规划不平衡的现状，公司开始
将区域开拓的目光放到海外市场，积极筹划在东南亚、中东、澳洲等区域的市场开拓和相应产品的研发，依
托国内成熟供应链和研发优势，大力开拓增量市场。在电能质量管理系列产品成功出口海外的基础上，基于
公司当前技术储备和海外市场需求，积极规划智能环网柜、智能断路器、低压电表、分布式新能源接入单元
、低压智能开关等系列海外产品。
4、推动人才战略与公司业务转型战略有效融合
报告期内，公司通过将人才战略和业务转型战略两者保持目标一致、相互依赖、动态适应、共同创造价
值、协同作用以及战略沟通，确保人力资源战略与业务转型战略的有效融合，为公司构建起人才引领、驱动
高质量发展的战略新布局。
通过引进清华大学、华北电力大学等高等院校业务能力强、研发能力专的专业化人才，有针对性地负责
制定、执行符合业务转型战略工作的实施；根据不同区域、不同产品和服务，因地制宜、因人施策，聘用具
有创新思维和行业专业技能经验丰富的高端性人才，以顺应环境和业务不断变化的需求；及时调整招聘策略
、培训计划、绩效管理等措施，储备人才，搭建人才梯队，确保公司始终拥有与业务战略相匹配的人才队伍
，为公司实现可持续健康发展奠定基础。
5、实施股份回购，积极回报投资者
为增强投资者信心，积极回报投资者，基于对公司未来持续发展的信心和对公司价值的认可，报告期内
，公司使用自有资金2,400万元通过集中竞价方式累计回购公司股份196.1万股用于注销并减少注册资本。
●未来展望:
（一）公司发展战略
“双碳”目标下的新型电力系统建设如火如荼，清洁能源的大规模接入与远距离稳定传输对整个电网体
系建设提出了更高要求，也将给数字能源业务的持续发展带来良好的发展机遇。公司未来将继续依托多年来
在电力行业内积累的技术、人才、资源、应用场景等优势，进一步加大对新型电力系统领域内的研发、市场
投入与重点布局，不断推进、落实公司聚焦于数字能源业务发展的战略目标，助力客户数字化、智能化升级
，推动实现“让能源更高效、设备更智能”的美好愿景。
（二）2025年经营计划
2025年公司将继续从集中力量发展优势业务、加大研发投入、强化产业链上下游管理和人员团队建设等
方面，构筑坚实的技术、业务、人员、产业链及市场基础，推动公司长远健康发展。
1、坚定战略定力，聚焦优势业务发展
在新型电力系统加快建设之下，光伏、储能、充电桩等分布式新能源大量接入，对数字能源相关产品的
数字化、智能化提出了很高要求。公司将坚定战略定力，集聚资金、人才等资源在公司优势的数字能源业务
行业内深耕，继续加强核心产品的研发投入和市场开拓力度，进一步巩固数字能源领域的技术领先地位与市
场份额，持续推动公司主营优势业务做大做强，提升公司核心竞争力。
2、深耕核心客户，开拓新兴市场
继续深耕电力能源等核心客户，深入一线，与客户进行深度互动，形成产品+解决方案+服务的综合优势
，强化与核心客户的合作深度与广度，巩固现有订单份额，争取参与更多核心区域、重点项目建设；积极探
索开拓新的增长曲线，进行战略性布局；在深入做好市场调研的基础上稳步开拓海外新兴市场。
3、加大研发投入，技术驱动发展
继续做好“补短板、锻长板、拓新板”，立足现有技术，结合项目经验深入了解客户行业工艺应用痛点
，有针对性对薄弱环节加大研发投入，解决客户实际问题；深入了解市场需求及未来发展趋势，不断探索坚
持创新，夯实技术领先优势，以技术驱动公司长远发展。
4、提升产品质量，打造品牌影响力
质量为纲，品牌致胜。坚持不断打磨完善产品和服务以满足客户不同使用场景个性化需求；在持续提高
全员质量意识前提下，通过高质量的产品和服务，赢得客户口碑和对品牌的信赖，进而提升品牌价值。
5、加强组织能力建设，激发发展新动能
开展组织结构、工作流程、考核激励、人才能力、文化价值等方面的能力建设，增强团队合作精神，让
可持续发展成为企业稳步前行的新动能。打造完善学习型组织，为员工提升工作效率和工作能力提供路径；
围绕勇担当、敢挑战、能试错、重结果的文化氛围，丰富拓展多渠道学习交流、能力提升方式，不断探索员
工个人发展与公司发展的和谐统一；结合股权激励等多种方式，通过合理的考核和激励引导员工主动提升工
作效率和工作能力，实现员工与公司利益的一致性；营造良好的工作氛围，张弛有度的工作节奏，鼓励创新
思维，发展先进技术，践行“智能科技，智慧未来”的企业愿景和使命。
（三）公司可能面临的风险及应对措施
1、未来产业政策和宏观经济波动风险
公司所处行业较容易受到国家政策和宏观经济环境的影响，如公司未来所处市场
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