经营分析☆ ◇300227 光韵达 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
精密激光制造与服务业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电子信息业(行业) 3.34亿 74.84 1.06亿 67.01 31.60
航空制造业(行业) 9812.09万 21.96 4283.80万 27.17 43.66
租赁及其他(行业) 1429.55万 3.20 917.75万 5.82 64.20
───────────────────────────────────────────────
激光应用服务(产品) 2.01亿 45.00 7548.68万 47.87 37.55
智能装备(产品) 1.33亿 29.84 3017.64万 19.14 22.63
航空零部件(产品) 9189.44万 20.57 4210.11万 26.70 45.81
租赁及其他(产品) 1429.55万 3.20 917.75万 5.82 64.20
激光器(产品) 622.65万 1.39 73.69万 0.47 11.84
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.67亿 104.52 1.88亿 119.34 40.30
境外(地区) 831.71万 1.86 164.18万 1.04 19.74
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电子制造(行业) 7.78亿 75.55 2.79亿 68.96 35.89
航空制造(行业) 2.21亿 21.41 1.11亿 27.50 50.49
租赁及其他(行业) 3124.20万 3.03 1432.91万 3.54 45.86
───────────────────────────────────────────────
激光应用服务(产品) 4.65亿 45.17 1.94亿 48.01 41.79
智能装备(产品) 3.13亿 30.39 8487.40万 20.96 27.12
航空零部件(产品) 1.86亿 18.02 9713.40万 23.99 52.35
激光器(产品) 3497.50万 3.40 1422.17万 3.51 40.66
租赁及其他(产品) 3124.20万 3.03 1432.91万 3.54 45.86
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 10.02亿 97.32 3.95亿 97.64 39.45
境外(地区) 2757.90万 2.68 954.71万 2.36 34.62
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.30亿 100.00 4.05亿 100.00 39.32
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电子信息业(行业) 3.59亿 75.09 1.34亿 70.11 37.45
航天航空业(行业) 1.05亿 22.06 4929.30万 25.74 46.81
租赁及其他(行业) 1364.85万 2.86 793.68万 4.14 58.15
───────────────────────────────────────────────
激光应用服务(产品) 2.39亿 49.99 1.01亿 52.69 42.27
智能装备(产品) 1.20亿 25.09 3336.43万 17.42 27.85
航空零部件(产品) 8697.29万 18.22 4465.11万 23.32 51.34
激光器(产品) 1833.48万 3.84 464.19万 2.42 25.32
租赁及其他(产品) 1364.85万 2.86 793.68万 4.14 58.15
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.67亿 97.80 1.88亿 98.26 40.30
境外(地区) 1051.04万 2.20 332.44万 1.74 31.63
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电子信息业(行业) 7.47亿 80.30 2.70亿 73.39 36.08
航天航空业(行业) 1.56亿 16.72 8343.05万 22.72 53.64
租赁及其他(行业) 2773.15万 2.98 1430.61万 3.90 51.59
───────────────────────────────────────────────
应用服务(产品) 6.32亿 67.94 2.81亿 76.39 44.38
智能装备(产品) 2.70亿 29.08 7240.80万 19.72 26.77
租赁及其他(产品) 2773.15万 2.98 1430.61万 3.90 51.59
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 9.11亿 97.89 3.60亿 98.13 39.57
境外(地区) 1965.37万 2.11 686.87万 1.87 34.95
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.30亿 100.00 3.67亿 100.00 39.48
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售3.33亿元，占营业收入的32.38%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 17599.65│ 17.09│
│客户2 │ 6539.25│ 6.35│
│客户3 │ 4479.29│ 4.35│
│客户4 │ 2368.50│ 2.30│
│客户5 │ 2359.21│ 2.29│
│合计 │ 33345.91│ 32.38│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.39亿元，占总采购额的9.08%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 964.44│ 2.26│
│供应商2 │ 945.13│ 2.21│
│供应商3 │ 751.88│ 1.76│
│供应商4 │ 612.40│ 1.43│
│供应商5 │ 604.49│ 1.42│
│合计 │ 3878.35│ 9.08│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
一、报告期内公司所处行业情况
公司属于激光制造行业，本公司的产品和服务目前主要应用于电子制造和航空制造两大领域，同时根据
市场需要在多个行业领域不断有新的激光自动化产线推出。
1、激光行业的发展情况
近年来，激光制造行业继续保持稳定增长，市场规模进一步扩大。由于激光技术在诸多工业领域的广泛
应用，例如汽车、新能源电池与储能、消费电子、医疗器械等，行业市场需求持续上升。
（1）技术进步与创新。近年来，激光制造行业在技术研发与创新方面取得了显著进展。高功率激光器
、超快激光器和光纤激光器等新型激光设备不断涌现，扩大了激光制造在工业生产中的应用范围；同时，行
业内企业纷纷加大研发投入，以获取竞争优势，推动行业技术进步。
（2）行业应用领域的拓展。随着技术的进步，激光制造行业的应用领域不断拓宽。除了传统的金属切
割、焊接等领域外，激光制造技术在半导体、光伏、3D打印等新兴领域得到了广泛应用，进一步推动了行业
的发展。
（3）行业竞争格局。过去几年，激光制造行业竞争激烈，多家企业在国内外市场竞相发展。国内外主
要激光制造企业，纷纷加强技术创新，加大市场推广力度，以增加市场份额。
2、产品市场的情况
（1）电子信息制造业的情况
根据工信部公布的2023年上半年电子信息制造业运行情况数据显示，上半年我国电子信息制造业生产逐
步恢复，出口有所下降，效益明显回升，投资持续下滑，手机、微型计算机设备、集成电路等产量以及出口
交货值均同比下降。在国内需求衰退和国外技术打压的双重压力下，电子信息制造业的发展仍面临诸多挑战
。在3C市场疲软、芯片短缺、5G等新基础建设不及预期的背景下，公司与电子信息制造业相关的业务出现波
动。电子信息制造业是中国融入全球产业链、价值链、创新链最深的产业，是我国具有国际竞争力的优势产
业之一。最大产业规模、最完整产业体系和最大消费市场是我国电子信息制造业三大优势，目前行业整体发
展情况良好，竞争优势依然存在。在复杂的国际经贸形势下，行业内生驱动力也在不断增强，各种关键技术
也将逐步突破，未来，我国电子信息制造行业仍然拥有广阔的发展空间。
（2）航空制造业的行业情况
由于旅行限制和需求下降，全球航空业在过去三年里受到了重创，当前，全球航空制造业正努力从需求
下滑的影响中恢复。在这种背景下，国内航空制造业的发展呈现出较强的韧性，其中，军工相关的航空制造
业务在过去的几年里的发展尤为显著。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远
景目标纲要》中提出：“十四五”期间要“加快武器装备现代化，聚力国防科技自主创新、原始创新，加速
战略性前沿性颠覆性技术发展，加速武器装备升级换代和智能化武器装备发展”。在当前局部地区军事冲突
、国际环境不断恶化的大背景下，军事实力是维护国家合法权益的重要保证，大力发展军队现代化和信息化
建设刻不容缓，未来我国军队装备建设将不断加速。
3、公司在行业中的竞争优势和竞争地位
在电子信息制造业，公司可为客户提供各类应用服务和智能产线解决方案，在技术、规模、营销网络、
品牌影响力、复合加工能力方面具有竞争优势。在技术方面，公司通过多年积累的激光+智能技术，不断推
出各类激光创新应用，顺应制造业的发展趋势；公司拥有广泛的客户基础和良好的市场口碑，优质的客户资
源是公司持续发展壮大的基础；公司在国内电子产业聚集地都建有生产、营销基地，能快速地为客户提供产
品和服务；同时公司在技术上不断创新和开发，从各类应用服务到提供智能产线整体解决方案，满足制造业
不断提升的智能制造需求。
在航空制造与军工产业，全资子公司通宇航空有十年航空装备制造与管理经验，产品包括多型号机加工
及3D打印航空零部件，主要客户为成都飞机工业(集团)有限责任公司。通宇航空毗邻核心客户，是其航空零
部件和3D打印供应商，在与成飞集团多年的合作中，公司已经融入成飞供应链，成为重要供应商之一；同时
公司也加强与其它航空企业的合作，积极开发其他主机厂客户，拓展公司航空制造类业务。公司拥有健全的
客户服务体系，凭借成熟的生产加工技术、严格的产品质量把控、快捷高效的服务，得到客户的高度认可，
属于客户优先考虑的外协供应商，竞争优势明显；公司具有相关资质认证或经营许可，已取得国军标质量管
理体系认证证书、AS9100D版质量管理体系认证证书、保密资格证书、装备承制单位注册证书，能承接航空
、军工类业务；技术方面，公司拥有多名核心技术人员，根据客户提供的图纸和数模，数控加工编程方法装
夹工艺，技术上具有优势。随着成都航空制造基地建成后投入使用，将进一步扩大公司航空制造业务的产能
，提升公司在航空制造领域的竞争实力。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主要业务
公司是一家全激光产业链布局的智能制造解决方案与服务提供商，利用“激光技术＋人工智能技术”为
电子信息、航空、新能源产业提供创新的激光制造服务和智能制造解决方案。
公司目前的主营业务主要有四大类：
1、应用服务：立足于使用精密激光等先进技术手段，取代或替代传统制造工艺，并突破传统制造工艺
的局限，为客户提供精密激光加工服务，服务的客户包括：电子制造厂商、军用及民用航空企业、科研机构
等。
2、智能装备：顺应工业自动化、智能化的大趋势，为客户提供标准和定制化的生产、检测一体化的激
光智能生产线，服务的客户包括：电子制造厂商、新能源厂商、科研及教育机构等。
3、航空零部件：为航空领域的客户提供机加工航空零部件和3D打印航空零部件等，服务的客户主要为
军用及民用航空企业、科研机构等。
4、激光器：为客户提供高性能大功率的光纤激光器，服务于国家重大需求项目及激光先进制造。
（二）经营模式
公司是集研发、设计、制造、销售、服务为一体的高新技术企业。公司的经营模式为“设计+生产+销售
+服务”，以技术创新为驱动，以市场和客户需求为导向，为客户提供激光制造和智能解决方案。一方面，
可根据客户的需求，设计开发、生产制造相应的产品，提供服务，为客户提供创新的解决方案；另一方面，
结合行业特点、自身的技术积累以及对客户需求的深入理解，自主研发生产适合客户的标准化设备与产品，
满足客户需求，优化生产流程，提升生产效率。
（三）业绩变动因素
在全球经济增速下行、国内劳动力成本上升、美国等部分西方国家对中国构筑贸易及技术壁垒、消费电
子市场需求及产量持续下降等背景下，本公司采取积极措施应对，调整产品结构。报告期内，几大业务经营
情况如下：
1、航空制造业务订单充足，业绩继续保持着增长；
2、激光应用服务类业务受外部经济环境的影响较大，该业务中SMT类与上年同期基本持平，但PCB加工
订单同比大幅下降业绩亏损，为此上半年本公司对PCB业务板块采取积极措施，对该业务中的FPC板块进行业
务重组，缩小其业务规模并大幅精简了人员，经过本次调整，相信下半年该业务会逐渐平稳；
3、报告期内，智能装备类业务订单稳步增长，其新产品储能模组全自动产线已经在客户端验收完成，
得到客户的认可并获得后续订单，但由于智能装备类产品发货后客户验收周期长的原因，上半年该业务板块
未达到预期业绩；随着下半年该业务新能源设备项目及教育设备项目逐渐进入产品验收期，预计全年业绩情
况良好；
4、激光器业务因订单延后，因此该业务上半年同比下降（上年同期含中航研究院的订单）；综上所述
，今年上半年整体业务有所下降，报告期内共完成营业收入44677.70万元,同比下降6.43%；实现归属于上市
公司股东的净利润2804.36万元,同比下降53.51%。
二、核心竞争力分析
1、技术优势
在激光技术方面：激光技术作为一种高、精、尖技术，具有能量密度高、加工速度快、无机械变形、无
冲击噪声、无刀具磨损、生产效率高、加工质量稳定等优点，是传统制造业发展升级的关键支撑技术，在制
造要求逐步向精细集中的趋势下，激光技术对传统机械加工工艺的替代趋势越来越明显，将会是未来最重要
的先进制造技术。
公司多年来专注研究激光应用技术，目前对各类激光应用技术有比较深入的研究，将光学、计算机、电
子、机械等技术相结合，充分发挥各类激光的特点，将其应用于众多行业。在产品方面，公司长期为高科技
制造企业服务，熟悉生产工艺流程，了解客户需求，加之公司全激光产业链的产品布局——从光纤激光器设
计制造，到工业视觉检测、自动化技术的运用，能够为客户提供定制化激光自动化产线，帮助客户从传统制
造向智能制造提升，实现高效灵活的生产、优化工艺流程、降低生产成本、提升劳动效率等目标，从而推动
行业精细化、精密化的发展。
2、创新应用的研发优势
公司自创立以来，不断加强研发投入和技术提升。公司拥有专业的研发团队，利用激光技术＋人工智能
技术为电子信息和航空制造产业提供创新的激光制造服务或智能制造解决方案。多年来公司创新性地推出多
项激光应用技术，开发多项智能装备和自动化整体解决方案，推动智能制造技术的发展。近年来，公司加大
航空制造和新能源领域的拓展，将3D打印零部件应用于航空与航天制造领域，自主开发了动力电池结构件的
激光自动化产线、储能电池模组pack自动化产线等，未来还将创新开发出更多的应用。
3、贴近主要市场和客户的网点布局优势
激光智能制造与服务是向客户提供精准、定制化的产品和服务，其中激光应用类的多为个性化需求产品
，具有小批量、多品种、非标准化以及交货期短、对客户的需求快速反应的特点。因此，建立贴近主要市场
和客户的网点布局有利于公司及时提供产品和服务，迅速获得信息反馈，是公司在行业内成功占领市场的关
键因素之一。
公司自成立以来，即把贴近主要市场和客户建立经营网点作为公司的重要发展战略。截至目前，公司在
全国建立了多个生产制造网点，已建设四个产业化基地，形成了华南、华东、华北、西南四大业务区域，实
现当地生产当地交货，为客户提供及时、方便的个性化服务。公司的网点布局优势树立了良好的口碑，为进
一步深入开拓市场奠定了坚实基础。
4、丰富稳定的客户资源及深度合作
公司多年来在技术、品质、服务、规模等方面的良好表现，已获业界认可。公司经过多年的发展，在电
子信息产业方面，长期为华为、中兴、富士康、比亚迪等众多国内外知名电子企业服务，全球电子制造服务
(EMS)企业50强中大多数企业与公司建立了长期、稳定的合作关系；在航空制造领域，子公司通宇航空是成
飞集团航空零部件和3D打印零部件的优质供应商，得到客户的高度认可。这些优质的客户资源是公司持续发
展的根本保障。
5、品牌优势
本公司及大部分子公司是国家高新技术企业，公司产品“SMT精密激光模板”获评国家制造业单项冠军
产品，公司获评广东省专利优秀奖、中国上市公司竞争力公信力“星”公司、年度科技创新“星”公司等。
“光韵达”是深圳市知名品牌、广东省著名商标，并被中国电子商会评为中国电子企业最有潜力品牌，设“
深圳市院士（专家）工作站”。曾获“中国智能制造企业匠心奖”、“中国光电子行业影响力企业奖”，“
深圳工匠培育示范单位”、“深圳中小企业电子信息行业最佳雇主奖”、“粤港澳大湾区战略性新兴产业领
航50强”、“履行社会责任杰出企业”，并连续3年获得深圳守合同重信用企业、连续4年获得“深圳500强
企业”，连续13年获得深圳企业创新纪录、连续18年荣获先进制造最佳用户服务奖等荣誉称号。“光韵达”
品牌得到行业和社会的充分认可。
三、主营业务分析
2023年上半年，公司在经营上主要完成以下工作：
1、调整萎缩业务，及时止损
受智能手机、PC等传统消费电子市场需求疲软等因素影响，2022年开始PCB行业整体需求转弱，行业整
体处于相对低迷的状态。公司与PCB相关的成型、钻孔业务受行业冲击较大，业绩严重下滑出现亏损，拖累
公司整体业绩的实现，短期也没有快速复苏的迹象，为此，公司结合市场和客户需求，及时做出调整，处置
部分老旧设备、精减人员，降低成本、提升效率，避免持续亏损。
2、扩大3D打印业务产能，助力航空业务
公司航空零部件业务依然保持良好的上升趋势，发展前景良好。报告期内，公司加大航空业务的投入，
具体为：①“光韵达成都航空生产制造基地”已完成主体建设，待竣工验收及装修完成后，可实现航空零部
件业务的集中管理，将进一步扩大生产规模，提升生产效率。②增加3D打印产能布局，一方面加大3D打印设
备投入，扩大产能；另一方面结合市场需求和集团内部技术力量，探索研发3D打印设备使用的激光器，丰富
公司产品品类。
3、顺应产业链外延趋势，积极开拓海外业务
公司多年扎根于电子信息制造业，与客户结成紧密的战略合作关系，在电子终端品牌加速供应链多元化
、国际化的背景下，消费电子行业向东南亚国家转移的趋势逐渐显现，公司认为此轮供应链转移有望带动设
备端和加工服务端的需求更迭。为了更好的配合A客户的需求，公司激光应用服务业务已布局东南亚市场，
开拓越南、印度等地业务。其中越南工厂预计年底前进行试产，2024年一季度开始运营，届时将更好的为当
地客户提供产品和服务。
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