经营分析☆ ◇300228 富瑞特装 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
液化天然气(LNG)的液化、储存、运输及终端应用全产业链装备制造及提供一站式整体技术解决方案
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
低温储运设备(行业) 9.79亿 60.70 1.54亿 45.22 15.71
LNG销售及运维服务(行业) 5.63亿 34.94 6063.42万 17.83 10.76
重装设备(行业) 4.54亿 28.17 1.09亿 31.96 23.92
石化装卸设备(行业) 3418.12万 2.12 918.92万 2.70 26.88
其他(行业) 614.02万 0.38 351.24万 1.03 57.20
分部间抵销(行业) -4.24亿 -26.30 424.18万 1.25 -1.00
─────────────────────────────────────────────────
低温储运应用设备(产品) 6.98亿 43.29 1.48亿 43.55 21.21
重装设备(产品) 4.46亿 27.67 1.09亿 32.13 24.48
LNG销售及运维服务(产品) 4.07亿 25.24 6139.55万 18.06 15.08
装卸设备(产品) 3079.40万 1.91 1026.76万 3.02 33.34
其他(产品) 3042.30万 1.89 1105.57万 3.25 36.34
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 11.97亿 74.22 2.43亿 71.41 20.29
国外销售(地区) 4.16亿 25.78 9721.00万 28.59 23.38
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 29.82亿 98.13 6.09亿 94.71 20.43
其他业务(行业) 5675.86万 1.87 3402.44万 5.29 59.95
─────────────────────────────────────────────────
低温储运应用设备(产品) 14.12亿 46.48 2.59亿 40.21 18.31
重装设备(产品) 8.79亿 28.94 1.69亿 26.23 19.19
LNG销售及运维服务(产品) 5.93亿 19.52 1.43亿 22.20 24.07
装卸设备(产品) 9580.00万 3.15 3352.02万 5.21 34.99
其他(产品) 5795.86万 1.91 3957.26万 6.15 68.28
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 21.03亿 69.20 4.88亿 75.79 23.19
国外销售(地区) 9.36亿 30.80 1.56亿 24.21 16.64
─────────────────────────────────────────────────
产品直销(销售模式) 30.39亿 100.00 6.43亿 100.00 21.17
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
低温储运应用设备(产品) 5.73亿 41.64 5573.38万 30.14 9.73
重装设备(产品) 4.25亿 30.92 5590.11万 30.23 13.15
LNG销售及运维服务(产品) 3.42亿 24.86 5522.47万 29.86 16.15
其他(产品) 2363.47万 1.72 --- --- ---
装卸设备(产品) 1186.82万 0.86 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 8.18亿 59.49 --- --- ---
国外销售(地区) 5.57亿 40.51 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 15.63亿 97.39 1.61亿 85.93 10.28
其他业务(行业) 4195.48万 2.61 2630.02万 14.07 62.69
─────────────────────────────────────────────────
LNG销售及运维服务(产品) 5.89亿 36.71 8784.76万 47.00 14.91
低温储运应用设备(产品) 4.91亿 30.60 2203.55万 11.79 4.49
重装设备(产品) 3.77亿 23.50 1359.95万 7.28 3.61
装卸设备(产品) 1.05亿 6.55 --- --- ---
其他(产品) 4246.01万 2.65 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 10.43亿 64.97 1.42亿 75.80 13.59
国外销售(地区) 5.62亿 35.03 4522.96万 24.20 8.05
─────────────────────────────────────────────────
产品直销(销售模式) 16.05亿 100.00 1.87亿 100.00 11.65
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售14.04亿元，占营业收入的46.20%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 45163.23│ 14.86│
│第二名 │ 42664.10│ 14.04│
│第三名 │ 20447.85│ 6.73│
│第四名 │ 16216.20│ 5.34│
│第五名 │ 15884.09│ 5.23│
│合计 │ 140375.48│ 46.20│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购7.38亿元，占总采购额的25.76%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 18517.45│ 6.46│
│第二名 │ 16048.07│ 5.60│
│第三名 │ 14551.71│ 5.08│
│第四名 │ 14335.01│ 5.00│
│第五名 │ 10367.42│ 3.62│
│合计 │ 73819.66│ 25.76│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、公司主要业务及产品情况
公司专业从事天然气液化和LNG储存、运输、终端应用全产业链装备制造及提供一站式整体技术解决方
案及运维服务、重型装备制造。根据产品应用领域及客户所处行业的不同，公司产品主要分为LNG应用装备
、重型装备、LNG加工运维服务等。
公司主营产品有液化工厂装置、LNG/L-CNG加气站设备、低温液体运输车、低温液体罐式集装箱、LNG储
罐、车（船）用LNG供气系统、速必达、系列低温阀门；各类化工及海工等方面的塔器、换热器、反应器等
压力容器；天然气运维及销售相关业务等。
2、公司经营模式
公司采取集团化管控的整体经营模式，主要生产经营业务由各下属子公司具体负责。
（一）采购模式
通常情况下，公司对主要原材料的采购是由相应采购部门根据订单和生产任务向经评审合格的供应商采
购。公司采购部根据市场情况，通过招标和议价方式决定交易价格。
（二）生产模式
公司主要按照以销定产的模式组织生产，即按照客户订单的要求来安排和组织生产。通常情况下，在公
司与客户签订合同之后，公司综合考虑该订单的生产复杂程度、原材料使用情况、交货期以及目前执行中的
订单情况来安排生产计划。
（三）销售模式
公司的销售主要采用直销的模式，由公司销售部门负责进行产品市场推广和客户跟踪管理，根据公司的
经营目标制定营销计划并协调计划执行，最终通过投标、议标等方式获取客户订单。
3、业绩驱动因素
2024年上半年，公司专注发展主营业务，LNG应用装备、重型装备、LNG加工运维服务三大板块均取得了
较好的经营业绩。报告期内，国内LNG重卡市场维持了较高的景气度，LNG重卡占整体重卡的比重与去年同期
相比有明显提升，据第一商用车网数据显示，2024年上半年，国内天然气重卡销量10.88万辆，同比增长104
%，公司LNG车用供气系统产品的销售收入同比实现增长；公司重型装备业务市场拓展情况顺利，在手订单充
足，产能利用率较高，业务发展稳定向好；公司LNG加工运维服务业务在做好现有项目日常运营的基础上努
力争取开工新项目，同时不断改进装备制造和运营服务水平，打造品牌效应，提升客户满意度，总体业务规
模继续扩大。公司在夯实高端装备研发制造实力、积极开拓市场的同时，深入践行“低成本运营”理念，面
对产品市场竞争日趋激烈的情况，强化自身的成本控制能力，持续稳步推进各项业务的降本增效，增强了公
司整体的盈利能力。上述各主营业务板块的良好发展为公司2024年半年度的经营业绩提供了有力支撑，公司
报告期内经营业绩同比实现增长。
二、核心竞争力分析
1、技术创新及研发优势
技术创新和新品开发是企业发展战略的核心，公司持续优化人才机制，重视技术传承和培养。报告期内
，公司氢燃料电池车用液氢供气系统及配套氢阀顺利研发完毕，同时在液氢船用燃料罐、大口径氢用阀门、
大型立式真空绝热储罐、工业气体罐式集装箱等领域进行了重点研发，增强了产品的技术壁垒和市场竞争力
。
报告期内，公司研发投入64141381.92元，占营业收入的3.98%。截至报告期末，公司拥有授权专利354
件，其中发明专利64件，实用新型专利285件，外观专利5件。公司2024年上半年申请受理专利28件，其中发
明专利7件，实用新型专利21件。
2、生产许可资质完备，国际认证齐全，与国际标准接轨
公司及旗下子公司已取得国家市场监督管理总局颁发的B4级低温绝热气瓶、C2级罐式集装箱（限真空绝
热罐体）、A1级大型高压容器（含设计能力）等生产许可证，江苏省市场监督管理局颁发的压力管道元件制
造（元件组合装置）（限燃气调压装置、限减温减压装置）、安全附件制造以及GB1级公用管道安装、GC2级
工业管道安装等生产许可证。公司子公司富瑞阀门拥有A1、A2、B级压力管道阀门特种设备制造许可证，在
大口径高压力阀门市场不断开拓，同时拥有中国特种设备检测研究院颁发的多种规格液氢用低温止回阀、液
氢用低温紧急切断阀、液氢用低温截止阀的特种设备型式试验证书，实现了液氢用阀门的批量化生产。
公司及旗下子公司还拥有美国工程师协会颁发的ASME授权证书“U”、“U2”钢印以及DNV、BV、LR、CC
S等各大船级社工厂认可和TRCU、PED、EN、DOSH、MOM、E-MARK等大量出口认证的经验，还拥有意大利RINA
船级社（中国）颁发的世界首套船用液氨燃料罐AIP证书、法国船级社（BV）颁发的船用液氢燃料罐AIP证书
。产品标准范围覆盖全球大部分国家和地区，公司可以为客户提供符合指定国际标准技术体系要求的产品，
海外市场竞争优势明显。公司已通过IATF16949质量管理体系认证、ISO9001:2015质量管理体系认证、ISO45
001:2018职业健康与安全管理体系认证及ISO14001:2015环境管理体系认证。
3、品牌和客户资源优势
公司作为LNG全产业链解决方案提供商，在LNG装备各细分领域和重型装备领域耕耘多年，通过多年的技
术沉淀和积累，现已具备一流的产品研发设计能力和生产制造工艺水平，公司的产品质量和性能处于行业前
列，树立了良好的品牌市场形象。报告期内，富瑞重装获得了江苏省专精特新中小企业荣誉称号；富瑞重装
、富瑞深冷被授予“中国海关贸易景气统计调查（出口）样本企业”；同时在2024年上半年度，富瑞深冷凭
借着卓越的产品质量和服务，荣获了苏州市第三批知识产权强企培育工程成长型企业等荣誉，充分展现了公
司的综合实力和品牌影响力。此外富瑞深冷还获得了客户瓦锡兰公司、三菱重工公司授予的“最佳供应商”
荣誉证书，这些荣誉不仅是对公司产品质量和服务的高度认可，也为公司的未来发展奠定了坚实的基础。
经过多年的积累，公司及旗下子公司与下游主要客户建立了稳定的业务合作关系，主要客户包括重卡制
造企业一汽解放、东风商用车、中国重汽、陕汽商用车、北奔重卡、上汽红岩、三一重卡、徐工重卡等，油
气开采企业中石油、中石化、中海油等，并已进入世界油气行业龙头企业如壳牌、埃克森美孚、BP、道达尔
和空分巨头法液空、AP、林德以及总承包公司如美国福陆、日本日挥、韩国三星、现代等的全球战略合格供
应商名单，公司力争为客户提供最好的产品和服务，帮助客户创造价值，与客户共同成长，这成为公司提高
经营业绩的重要保障。
4、LNG全产业链协同优势
公司近年来不断整合内部资源，优化资源配置，在LNG液化工厂、LNG车用供气系统、LNG罐箱、低温阀
门、智能控制系统等产品之间形成了良好的业务协同效应，一方面避免了重复的技术研发，另一方面实现了
企业内部资源共享，确保产品和服务及时交付，增强了公司的整体竞争能力。同时在公司总部的统一协调和
领导下，各相关子公司分工协作、形成经营合力，如富瑞新能、富瑞阀门、瑞景动力成功合作研发了氢燃料
电池车用液氢供气系统及配套氢阀等产品；富瑞重装、富瑞深冷、富瑞能服协同在海外深入推广公司天然气
液化、LNG储运、LNG车船应用等全产业链应用装备和能源服务，体现出了公司在LNG全产业链发展的优势。
三、主营业务分析
报告期内，公司坚定不移地实施“全产业链”和“全球化”的“双全”战略，同时继续深入推进“制造
业+服务业”的创新商业模式，公司的LNG应用装备、重型装备、LNG加工运维服务三大主营业务板块在报告
期内实现了较好的发展势头，公司同时深入践行低成本运营理念，从而提高了公司的整体经营业绩。公司报
告期内实现营业收入161,270.28万元，同比增长17.28%，实现归属于上市公司股东的净利润8,260.56万元，
同比增长367.02%。
1、抓住行业发展机遇，维护产品市场占有率
报告期内，国内LNG重卡市场保持了良好的发展势头，公司控股子公司富瑞新能的LNG车用供气系统产品
销量同比实现较大幅度增长，作为国内较早涉足LNG车用供气系统的厂家之一，公司在充分利用历史经验优
势的基础上，不断提高产品性能，狠抓产品质量，提高服务水平，积极开拓市场，保障了产品的市场占有率
，为公司报告期的经营业绩增长提供了较大贡献。
2、国际市场稳步发展，“双全”战略成效显著
报告期内，公司全资子公司富瑞重装凭借优质产品项目承接和装备制造能力得到了海外众多大客户的认
可，重型装备类产品海外市场订单持续饱满，产能利用率较高，海外市场业务稳步发展；公司全资子公司富
瑞深冷的LNG应用装备类产品凭借多年的技术积累和优质的产品性能，LNG船用罐、LNG罐式集装箱、LNG储罐
等产品海外客户认可度不断提高。富瑞品牌在国际市场已拥有较好的行业知名度和认可度，海外业务的良好
发展提高了公司报告期的经营业绩。
3、提升国内能源服务业务规模，逐步开展海外能源运营
公司控股子公司富瑞能服近年来在国内中西部地区成功建造并运营了十余座LNG液化工厂，具备了一定
规模的天然气日液化处理能力，能源服务的商业模式获得了广大客户的认可，报告期内，富瑞能服继续加强
国内LNG液化工厂新项目建设落地，增强持续盈利能力。
公司在继续扩大国内能源服务领域业务规模的同时将逐步把国内成熟的能源服务商业模式推向海外市场
，利用海外丰富的天然气资源和广阔的天然气市场应用需求，实现公司从“能源加工服务”逐步走向“能源
运营服务商”转变的目标，并协同推动公司LNG应用装备产品的海外市场开拓，完善公司的全球化布局，提
升国际市场竞争力和整体抗风险能力，为公司未来的发展打造新的利润增长点。
4、募投项目按期完成建设，新增产能有序投入使用
截至本报告期末，公司2020年度向特定对象发行股票募集资金投资项目中的剩余募投项目“常温及低温
LNG船用装卸臂项目”及“氢燃料电池车用液氢供气系统及配套氢阀研发项目”已按期达到预定可使用状态
，公司对上述剩余募投项目进行了结项并将节余募集资金永久补充流动资金，用于公司日常生产经营及业务
发展。
“常温及低温LNG船用装卸臂项目”建成后有助于提高长隆装备相应的船用装卸臂产品产能，为长隆装
备未来的发展奠定基础；“氢燃料电池车用液氢供气系统及配套氢阀研发项目”的装备技术研发为未来氢能
源装备市场的发展做好了产品技术储备。
5、深入践行低成本运营理念，促进企业降本增效
报告期内，随着公司产品和服务市场竞争的日趋激烈，公司在做好自身市场开拓，为客户提供优质产品
服务的同时，深入践行低成本运营理念，优化提升企业内部管理，提高公司高效集约发展水平；同时构建稳
健的战略供应体系，强化自身的成本控制能力，确保供应链和产业链上下游资源的整合能力来提高自身竞争
力。报告期内公司低成本运营的顺利实施有效降低了公司的经营成本，提高了公司整体的经营业绩。
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