经营分析☆ ◇300228 富瑞特装 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
液化天然气(LNG)的液化、储存、运输及终端应用全产业链装备制造及提供一站式整体技术解决方案
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
低温储运设备(行业) 16.83亿 50.65 2.60亿 34.20 15.45
LNG销售及运维服务(行业) 11.18亿 33.64 1.91亿 25.18 17.13
重装设备(行业) 10.59亿 31.89 2.65亿 34.83 24.99
石化装卸设备(行业) 1.40亿 4.21 5939.56万 7.81 42.46
其他(行业) 454.19万 0.14 174.36万 0.23 38.39
分部间抵销(行业) -6.82亿 -20.52 -1713.10万 -2.25 2.51
─────────────────────────────────────────────────
低温储运应用设备(产品) 11.57亿 34.83 2.46亿 32.36 21.26
重装设备(产品) 10.44亿 31.41 2.52亿 33.19 24.17
LNG销售及运维服务(产品) 9.42亿 28.34 1.77亿 23.23 18.75
装卸设备(产品) 1.30亿 3.93 5346.29万 7.03 40.97
其他(产品) 4916.38万 1.48 3180.67万 4.18 64.70
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 23.68亿 71.26 4.43亿 58.24 18.70
国外销售(地区) 9.55亿 28.74 3.17亿 41.76 33.25
─────────────────────────────────────────────────
产品直销(销售模式) 33.22亿 100.00 7.60亿 100.00 22.88
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
低温储运设备(行业) 9.79亿 60.70 1.54亿 45.22 15.71
LNG销售及运维服务(行业) 5.63亿 34.94 6063.42万 17.83 10.76
重装设备(行业) 4.54亿 28.17 1.09亿 31.96 23.92
石化装卸设备(行业) 3418.12万 2.12 918.92万 2.70 26.88
其他(行业) 614.02万 0.38 351.24万 1.03 57.20
分部间抵销(行业) -4.24亿 -26.30 424.18万 1.25 -1.00
─────────────────────────────────────────────────
低温储运应用设备(产品) 6.98亿 43.29 1.48亿 43.55 21.21
重装设备(产品) 4.46亿 27.67 1.09亿 32.13 24.48
LNG销售及运维服务(产品) 4.07亿 25.24 6139.55万 18.06 15.08
装卸设备(产品) 3079.40万 1.91 1026.76万 3.02 33.34
其他(产品) 3042.30万 1.89 1105.57万 3.25 36.34
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 11.97亿 74.22 2.43亿 71.41 20.29
国外销售(地区) 4.16亿 25.78 9721.00万 28.59 23.38
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 29.82亿 98.13 6.09亿 94.71 20.43
其他业务(行业) 5675.86万 1.87 3402.44万 5.29 59.95
─────────────────────────────────────────────────
低温储运应用设备(产品) 14.12亿 46.48 2.59亿 40.21 18.31
重装设备(产品) 8.79亿 28.94 1.69亿 26.23 19.19
LNG销售及运维服务(产品) 5.93亿 19.52 1.43亿 22.20 24.07
装卸设备(产品) 9580.00万 3.15 3352.02万 5.21 34.99
其他(产品) 5795.86万 1.91 3957.26万 6.15 68.28
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 21.03亿 69.20 4.88亿 75.79 23.19
国外销售(地区) 9.36亿 30.80 1.56亿 24.21 16.64
─────────────────────────────────────────────────
产品直销(销售模式) 30.39亿 100.00 6.43亿 100.00 21.17
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
低温储运应用设备(产品) 5.73亿 41.64 5573.38万 30.14 9.73
重装设备(产品) 4.25亿 30.92 5590.11万 30.23 13.15
LNG销售及运维服务(产品) 3.42亿 24.86 5522.47万 29.86 16.15
其他(产品) 2363.47万 1.72 --- --- ---
装卸设备(产品) 1186.82万 0.86 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 8.18亿 59.49 --- --- ---
国外销售(地区) 5.57亿 40.51 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售10.35亿元，占营业收入的31.14%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 36445.53│ 10.97│
│第二名 │ 27430.62│ 8.26│
│第三名 │ 15620.52│ 4.70│
│第四名 │ 13189.18│ 3.97│
│第五名 │ 10787.80│ 3.25│
│合计 │ 103473.65│ 31.14│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购6.74亿元，占总采购额的28.77%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 25027.22│ 10.69│
│第二名 │ 14510.98│ 6.20│
│第三名 │ 10805.69│ 4.61│
│第四名 │ 8568.72│ 3.66│
│第五名 │ 8454.96│ 3.61│
│合计 │ 67367.58│ 28.77│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、LNG应用装备市场
在全球积极应对气候变化的大背景下，各国纷纷制定碳减排目标。天然气燃烧后产生的二氧化碳等温室
气体排放量相对煤炭、石油等传统化石能源大幅降低，是实现能源低碳转型的重要过渡能源。2024年6月，
国家发展改革委印发《天然气利用管理办法》，将以液化天然气为燃料的载货卡车、城际载客汽车、公交车
等运输车辆列为天然气利用优先类项目。政策支持为LNG重卡的发展提供了良好的外部环境，有利于其市场
的进一步拓展。经过多年的研发与创新，LNG重卡技术已日趋完善，凭借其在载重状态下续航里程、经济效
益以及环保等方面的优势，已赢得越来越多重卡司机的青睐，未来仍有增长潜力。
据第一商用车网数据显示，2024年全年国内天然气重卡销量17.82万辆，较2023年增加2.63万辆，同比
增长17.31%，创下天然气重卡销量的历史新高。公司的LNG车用供气系统产品凭借自身优势在报告期内保持
了较高的市场占有率，为公司2024年度经营业绩提供了有力保障。
2、重型装备海外市场
根据壳牌发布的2025年《液化天然气（LNG）前景报告》预计，到2040年，得益于亚洲经济增长、重工
业和交通运输行业减少排放以及人工智能相关影响的推动，全球对LNG的需求预计将增长约60%，根据其预测
，到2040年，LNG年需求量将达到6.3亿至7.18亿吨。LNG市场蓬勃发展的态势推动了国际跨地区液化天然气
进出口的增加，各国纷纷加大对管道、航运和接收站等基础设施的投资力度。2024年3月，国家能源局印发
《2024年能源工作指导意见》，提出要加快储气设施建设，推进地下储气库、沿海液化天然气接收站储罐工
程。这一转型不仅有助于减少碳排放、提高能源安全，更是满足了全球长期的能源需求。
公司全资子公司富瑞重装利用各大国际能源公司如壳牌、道达尔、BP等加大对能源领域项目投资的契机
，通过多年的工艺优化和海外客户口碑的积累，现已进入多家世界五百强工程公司、能源公司的合格供应商
名录。全球能源行业的转型发展有利于推动能源项目基础设施的建设，从而为公司重型装备类产品的销售带
来了良好的市场机遇。
3、LNG加工运维服务及销售市场
随着国内经济的持续发展和能源结构的调整，天然气需求不断增加。在城市燃气领域，随着城镇化进程
的推进，越来越多的居民和商业用户将使用天然气，LNG作为重要的气源补充，市场需求将持续上升；在工
业领域，一些对能源清洁度要求较高的行业，如电子、食品等行业也会增加对LNG的使用。另一方面，各国
目前为优化能源结构，降低对单一能源的依赖，提高能源供应的稳定性和安全性，正逐步增加天然气在能源
消费中的比重；随着我国保障能源安全、维护天然气稳定供应的政策实施，国内能源企业正逐步加大在天然
气资源领域的勘探开发力度，提高自给能力。LNG产业的快速发展带动了国内中西部地区开发利用偏远井口
气资源的力度，LNG重卡数量的增长也增加了对LNG加气站、LNG液化工厂等基础设施的需求，LNG运维服务市
场景气度也随之提高。
公司控股子公司富瑞能服依托公司强大的LNG装备制造实力，将“先进制造业”与“现代服务业”实现
融合，这一创新商业模式已在国内川渝等地区得到了业主方和气源方的广泛认可，现已拥有了良好的服务口
碑，业务规模不断扩大。同时，公司将智能化技术融入LNG运维服务中，通过远程监控系统、智能诊断技术
等方式实现了对各站点的实时监测和故障预警，提高了公司能源液化服务的效率和质量，降低了运维成本。
本报告期，为实现公司的长期可持续发展，公司正积极探索将国内成熟的LNG运营服务商业模式推向海外市
场。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、公司主要业务及产品情况
公司专业从事天然气液化和LNG储存、运输、终端应用全产业链装备制造及提供一站式整体技术解决方
案及运维服务、重型装备制造。根据产品应用领域及客户所处行业的不同，公司产品主要分为LNG应用装备
、重型装备、LNG加工运维服务及销售等。
公司主营产品有液化工厂装置、LNG/L-CNG加气站设备、低温液体运输车、低温液体罐式集装箱、LNG储
罐、车（船）用LNG供气系统、速必达、系列低温阀门；各类化工及海工等方面的塔器、换热器、反应器等
压力容器及LNG船罐；天然气运维及销售相关业务等。
2、公司经营模式
公司采取集团化管控的整体经营模式，主要生产经营业务由各下属子公司具体负责。
（一）采购模式
通常情况下，公司对主要原材料的采购是由相应采购部门根据订单和生产任务向经评审合格的供应商采
购。公司采购部根据市场情况，通过招标和议价方式决定交易价格。
（二）生产模式
公司主要按照以销定产的模式组织生产，即按照客户订单的要求来安排和组织生产。通常情况下，在公
司与客户签订合同之后，公司综合考虑该订单的生产复杂程度、原材料使用情况、交货期以及目前执行中的
订单情况来安排生产计划。
（三）销售模式
公司的销售主要采用直销的模式，由公司销售部门负责进行产品市场推广和客户跟踪管理，根据公司的
经营目标制定营销计划并协调计划执行，最终通过投标、议标等方式获取客户订单。
3、业绩驱动因素
2024年，公司持续专注主营业务发展，紧抓市场机遇，LNG应用装备、重型装备、LNG加工运维服务及销
售三大板块均取得较好业绩。LNG应用装备方面，2024年全年国内天然气重卡销量17.82万辆，创下天然气重
卡近年来销量新高，公司的LNG车用供气系统产品报告期内保持了较高的市场占有率，同时LNG船用装备等产
品的出口规模也在不断扩大；重型装备方面，公司经过多年发展在海外市场已树立了良好的品牌优势，报告
期内，公司结合市场订单情况科学排产，充分利用现有资源，产能利用率得到进一步提高，顺利完成交付多
个重要项目，实现了销售规模和盈利水平的稳步增长；LNG运维加工服务及销售市场方面，随着公司LNG能源
运营服务的商业模式日益成熟，公司在国内中西部地区的液化服务总体业务规模不断扩大，日液化处理能力
不断提高，同时，公司着力探索将国内成功的能源服务商业模式推向海外市场，以谋求公司长期可持续发展
。此外，公司积极推行“低成本运营”管理模式，强化了自身的成本控制能力，降本增效工作卓有成效，提
高了公司产品的市场竞争力，在当前激烈的市场竞争中保持不败。上述公司各主营业务板块的良好发展和内
部管理举措实施得当，保证公司2024年实现了经营业绩的同比稳步增长。
三、核心竞争力分析
1、技术创新及研发优势
技术创新和新品开发是企业发展战略的核心，公司持续优化人才机制，重视技术传承和培养。报告期内
，公司针对现有产品继续进行升级改造研发，并在氢燃料电池车用液氢供气系统及配套氢阀、液氢罐式集装
箱、液氢储罐、氢用阀门、氢燃料电池系统部分零部件产品等领域进行重点研发，增强了产品的技术壁垒和
市场竞争力。
报告期内，公司研发投入109911284.70元，占营业收入的3.31%。截止报告期末，公司拥有授权专利365
件，其中发明专利80件，实用新型专利281件，外观专利4件。公司2024年申请受理专利66件，其中发明专利
31件，实用新型专利45件。
2、生产许可资质完备，国际认证齐全，与国际标准接轨
公司及旗下子公司已取得国家市场监督管理总局颁发的B4级低温绝热气瓶、C2级罐式集装箱（限真空绝
热罐体）、A1级大型高压容器（含设计能力）等生产许可证，江苏省市场监督管理局颁发的压力管道元件制
造（元件组合装置）（限燃气调压装置、限减温减压装置）、安全附件制造以及GB1级公用管道安装、GC2级
工业管道安装等生产许可证。公司子公司富瑞阀门拥有A1、A2、B级压力管道阀门特种设备制造许可证，在
大口径高压力阀门市场不断开拓。
公司及旗下子公司还拥有美国工程师协会颁发的ASME授权证书“U”、“U2”钢印以及DNV、BV、LR、CC
S等各大船级社工厂认可和TRCU、PED、EN、DOSH、MOM、E-MARK等大量出口认证的经验，还拥有意大利RINA
船级社（中国）颁发的世界首套船用液氨燃料罐AIP证书、法国船级社（BV）颁发的船用液氢燃料罐AIP证书
。产品标准范围覆盖全球大部分国家和地区，公司可以为客户提供符合指定国际标准技术体系要求的产品，
海外市场竞争优势明显。公司已通过IATF16949质量管理体系认证、ISO9001:2015质量管理体系认证、ISO45
001:2018职业健康与安全管理体系认证及ISO14001:2015环境管理体系认证。
3、品牌和客户资源优势
公司作为LNG全产业链解决方案提供商，在LNG装备各细分领域和重型装备领域耕耘多年，通过多年的技
术沉淀和积累，现已具备一流的产品研发设计能力和生产制造工艺水平，公司的产品质量和性能处于行业前
列，近年来公司在能源服务板块的良好发展也推动了公司业务的转型升级，在制造业和LNG能源服务业均树
立了良好的品牌市场形象。报告期内，公司荣获“江苏省2024年度首批省级四星级上云企业”的称号；富瑞
深冷、富瑞阀门被认定为高新技术企业；富瑞深冷、富瑞重装被中华人民共和国海关总署列为“中国海关贸
易景气统计调查（出口）样本企业”；富瑞重装被认定为“2024年度江苏省专精特新企业”和“国家级专精
特新小巨人企业”；富瑞能服被认定为“江苏省专精特新中小企业”的荣誉称号；富瑞能服、富瑞新能被评
为“江苏省民营科技企业”；富瑞新能被选为“国家科技型中小企业”；长隆石化被授予“江苏省高知名商
标”称号。上述荣誉将激励公司继续秉持专业化和品牌化理念，取得更好的经营发展。
经过多年的积累，公司及旗下子公司与下游主要客户建立了稳定的业务合作关系，主要客户包括重卡制
造企业一汽解放、东风商用车、中国重汽、陕汽商用车等，油气开采企业中石油、中石化、中海油等，并已
进入世界油气行业龙头企业如壳牌、埃克森美孚、BP、道达尔和空分巨头法液空、AP、林德以及总承包公司
如美国福陆、日本日挥、韩国三星、现代等的全球战略合格供应商名单，公司力争为客户提供最好的产品和
服务，帮助客户创造价值，与客户共同成长，这成为公司提高经营业绩的重要保障。
4、LNG全产业链协同优势
公司近年来不断整合内部资源，优化资源配置，在LNG液化工厂、LNG车用供气系统、LNG罐箱、低温阀
门、智能控制系统等产品之间形成了良好的业务协同效应，一方面避免了重复的技术研发，另一方面实现了
企业内部资源共享，确保产品和服务及时交付，增强了公司的整体竞争能力。同时在公司总部的统一协调和
领导下，各相关子公司分工协作、形成经营合力，如富瑞新能、富瑞阀门合作进行氢燃料电池车用液氢供气
系统及配套氢阀的产品开发；富瑞重装、富瑞深冷、富瑞能服协同在海外深入推广公司天然气液化、LNG储
运、LNG车船应用等全产业链应用装备和能源服务，体现出了公司在LNG全产业链发展的优势。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，公司专注LNG应用装备、重型装备、LNG加工运维服务及销售三大主业发展，在立足主营业务的
基础上积极推动公司从LNG装备制造向能源服务运营的转型升级，努力将国内成熟的LNG运营服务商业模式推
向海外市场，报告期内各业务板块均呈现出良好的发展态势。2024年，公司全年实现营业收入332,239.93万
元，同比增长9.34%，实现净利润21,921.58万元，同比增长49.02%。
（一）把握行业发展机遇，加强LNG应用装备市场开拓
报告期内，国内天然气重卡销量同比增长17%，创下国内天然气重卡近年来销量新高，受益于此，公司
控股子公司富瑞新能的LNG车用供气系统产品凭借自身稳定的产品质量、高效便捷的配套服务以及成熟领先
的技术优势，在国内市场取得了较高的市场占有率；同时，富瑞新能积极开拓LNG车用供气系统产品的海外
市场，取得了海外市场的小批量订单，这为公司2024年度的经营业绩增长提供了有力支持。
报告期内，公司全资子公司富瑞深冷积极开拓海外市场，全球化业务布局取得了初步成功，其生产制造
的三菱系列散货船LNG燃料罐项目首台3000方LNG燃料罐顺利发往日本今治船厂，为日本新型散货船提供清洁
能源动力；成功交付了澳洲客户LNG批量储罐、LNG批量槽车、配套撬块等产品；在亚洲区100家供应商中脱
颖而出，被瓦锡兰授予“最佳供应商”证书并受邀在庆祝瓦锡兰成立190周年的供应商大会上领奖；被三菱
重工授予“最佳供应商”证书，上述客户对公司产品的认可激励了富瑞深冷走向海外市场的勇气和决心。
（二）重型装备项目承接能力进一步加强，海外客户认可度稳步提升
报告期内，公司全资子公司富瑞重装的重型装备产品海外市场订单饱满，产能利用率、项目承接能力取
得了很大提高，首次完成2000吨碳钢塔器、1000吨以上的不锈钢塔器等产品的生产制造，丰富了公司的产品
项目承接经验，进一步提升了生产制造能力和海外项目实施落地的能力；同时，富瑞重装持续优化设备检测
工艺流程等生产过程环节，提高了检测资源的利用效率和检测技能，强化了项目执行效率和产品质量控制。
2024年，富瑞重装在维系现有客户如壳牌、埃克森美孚、韩国三星、现代等世界五百强油气行业龙头公司、
工程总承包公司的基础上积极开拓新客户，打破常规、主动创新，利用自身的品牌优势与口碑，与欧洲、中
东、日韩等高质量客户保持良好沟通，积极邀请新客户来访参观，推动战略合作，富瑞重装优秀的团队和稳
定的项目执行能力给目标客户留下了深刻印象，助力富瑞重装进一步在海外市场做大做强。
（三）立足国内能源服务市场，将运营服务模式推向海外市场
报告期内，利用国内中西部地区小型偏远井口气大力开发的契机，公司持续推进LNG装备制造向能源服
务的转型升级工作，公司控股子公司富瑞能服在川渝等地区继续落地新的液化工厂项目，截至本报告期末，
富瑞能服在手运营LNG液化工厂项目十余个，在建和运营的项目LNG日液化处理量合计达到240万方。同时，
富瑞能服深入开发场站智能控制系统，通过远程控制中心做到程序连锁实时掌握各项目场站的运行情况，有
效保障了项目的稳定安全运营，为未来业务发展提供了稳定助力。
利用国内天然气液化加工服务的成功经验，富瑞能服逐步探索将LNG运营服务商业模式推向海外市场，
报告期内，公司在巴西设立海外子公司，加大国际LNG能源运营市场开发力度，利用巴西等地丰富的天然气
资源和广阔的天然气应用市场需求，打造从上游天然气处理及液化到LNG储运、应用的全产业链“国际能源
运营服务商”模式，提升公司的国际市场竞争力和整体抗风险能力，未来有望成为公司新的利润增长点。
（四）提高公司研发水平，做好产品创新工作
报告期内，富瑞新能成功研发改进LNG车用供气自动增压系统，同时公司对现有LNG车用供气系统的封头
结构、增压管管路等部分进行了改进升级，有利于提高产品质量，更好地满足重卡司机的使用需求。报告期
内，公司顺利完成氢燃料电池车用液氢供气系统及配套氢阀的性能检测工作，富瑞深冷成功研发了40立方液
氢罐箱和60立方液氢储罐，为公司未来的发展提供了技术储备，提高了公司的核心竞争力。
（五）募投项目建设完毕，项目实施效果显现
截至2024年6月30日，公司2020年度向特定对象发行股票剩余募集资金投资项目“常温及低温LNG船用装
卸臂项目”及“氢燃料电池车用液氢供气系统及配套氢阀研发项目”已按期达到预定可使用状态，公司对上
述剩余募投项目进行了结项并将节余募集资金永久补充流动资金，用于公司日常生产经营及业务发展。至此
，公司2020年度向特定对象发行股票募集资金投资项目均已实施完毕。
报告期内，公司通过子公司富瑞重装实施的募投项目“船用新能源装备制造升级改扩建项目”及通过子
公司长隆装备实施的募投项目“常温及低温LNG船用装卸臂项目”顺利投入使用，有效扩大了LNG、液氨等新
能源船用设备及LNG船用装卸臂等优势产品的产能，对公司当期业绩的实现做出了贡献，也为未来业绩的提
升打下了基础。
（六）进一步降本增效，提升企业可持续发展能力
报告期内，公司贯彻实施“低成本运营”理念，强化内控管理、降本增效工作，由公司总部牵头，各子
公司业务板块积极参与，深入研究各自在经营过程各个环节的不足之处并实施改进工作，全年累计完成140
多个项目，主要体现在降低采购成本、改进技术工艺、改良设备性能、优化生产流程、减少费用支出、资源
再利用等方面，取得了显著成效，有效加强了各子公司的成本管控能力，为公司实现当期经营业绩提供了有
力支撑。
报告期内，公司2023年度限制性股票激励计划首次授予部分第一个归属期限制性股票已归属完毕，预留
授予部分已完成授予工作。公司股权激励计划的顺利实施有利于调动公司主要管理团队成员的工作主动性和
积极性，提升公司核心竞争力，实现公司的长期健康可持续发展。
●未来展望:
1、公司2025年度经营计划
2025年，面对国内市场竞争激烈、国际形势变化多端、地缘政治风险加大等因素的影响，公司必须稳健
经营、团结一心，继续坚持做大做强“装备制造+能源运营服务”主业，通过科技创新提高产品技术，秉承
客户至上提高服务水平，实施“低成本运营”实现降本增效，同时积极开拓海外市场，加速推进数字化转型
升级，以提高产品竞争力、扩大市场份额和销售规模、提升经营业绩。同时，坚持依法合规诚信经营，打造
优质的员工干事创业平台，认真履行社会责任，努力打造一流上市公司，为股东创造价值。
（一）加强海外市场的开拓力度，创新服务业板块发展，以“服务运营”带动“装备制造”整体提升
2025年，面对国内装备制造、能源服务市场竞争激烈的态势，公司将努力加快各业务板块的海外市场拓
展步伐，公司所有业务板块都要力争实现国内、海外市场的同步发展，持续加强海外营销团队的建设，进一
步开拓海外的新兴市场，加强与海外客户的多维度联系，要“与客户做邻居”，快速响应客户需求，力争赢
得更多的市场机遇和订单。
2024年，富瑞巴西公司的成立迈出了公司海外业务布局的重要一步，2025年公司将加快落地海外能源服
务运营业务，将公司近年来在国内能源运营服务市场实践成功的先进技术、项目管理、商业模式带到海外市
场，力争在南美地区落地首个海外能源运营服务项目。同时，以“能源运营服务商”（LNG液化加工+LNG销
售）进军海外市场，充分发挥公司LNG全产业链装备制造优势，以能源运营服务业务为突破点，带动公司LNG
产业链装备整体出海，为海外客户提供LNG产业发展的整体解决方案。
（二）加快推进公司技术创新，加速推进数字化转型，不断提高公司产品竞争力
2025年，公司将继续加快生产设备的升级改造，通过深入分析生产数据，不断提升自动化设备、智能机
器人和AI算法在装备制造过程中的应用，降低难、重岗位的劳动强度，提高核心关键工序的自动化水平，确
保产品质量的一致性和稳定性，从而降低人力成本、提高劳动生产效率。另一方面，持续进行研发设计创新
，用好“产品生命周期管理系统”（PLM），提高产品的设计管理水平，提高产品的智能化程度，赋予产品
智能化的“灵魂”，打造富瑞“智慧云管理平台”（“智云平台”），完成从数据收集到数据分析应用，提
高产品附加值，为客户提供更好的服务、创造更多的价值，从而进一步提升公司LNG全产业链产品的市场竞
争力。
（三）加强公司内控管理水平，持续巩固深化“低成本运营”管理工作
2025年，公司将继续巩固产品降本增效、构建稳健上下游供应体系等“低成本运营”管理举措，将成功
的实践经验发扬光大，在保证产品质量和服务的同时，各子公司业务板块因地制宜，通过技术创新、工艺改
进、智能化改造、资源再利用等多环节持续推进“降本增效”工作。同时，深入挖掘公司经营环节和生产过
程中的各项“隐性成本”，通过不断优化管理流程、管理手段、管理职能，运用创新的工具、手段、方法来
减少低效、浪费，将“低成本运营”的管理理念深入人心。
（四）加强“人效”管理及企业文化建设，优化完善公司激励评价机制，建设优质人才梯队
公司的良好发展离不开优秀的员工团队，2025年，公司将进一步延伸拓展加强“人效”管理，加强对于
各级员工绩效评价，完善绩效评价机制，落实各类激励举措，激发全体员工的干事创业热情；适时优化和淘
汰不适应公司发展的人员，打造优质的人才梯队，提高公司应对激烈的国内外市场竞争能力。同时，注重公
司企业文化宣传，做好公司“软实力”建设工作，努力为员工创造公平、和谐、优美的工作环境，畅通晋升
通道，广泛吸引社会人才，让更多的有激情、有干劲的人员加入到公司的大家庭中来。
（五）立足市场需求，坚持创新发展底色，打造公司新的竞争力
创新一直是公司持续稳健发展的底色，2025年，公司将继续做好技术创新、新品研发和技术人才培养，
依托公司国家级技术中心、国家级博士工作站，加强与科研院所的交流合作，持续关注“LNG清洁能源”、
“氢、氨、氦等新能源”市场发展态势，结合公司现有产品生命周期以及市场需求反馈，适时推出具备竞争
力的创新产品，为公司的未来发展提供新的动力。
（六）做好事前管理，加强公司经营风险防范控制能力建设
随着近年来公司经营业务规模的不断发展，特别是海外投资和业务的不断增多，对公司经营风险的防范
和管控提出了更高的要求。2025年，一方面公司要建立完善的市场调研机制，及时了解海内外市场需求动态
和竞争对手情况，为产品研发和市场推广提供依据，同时加强品牌建设和市场推广，提高产品知名度和美誉
度，增强市场竞争力；另一方面，运用金融工具进行汇率和利率风险管理，优化海外业务布局，根据不同国
家和地区的经济形势，合理配置资产和业务；同时，聘请专业律师团队为公司海外业务提供法律咨询和服务
，确保公司运营符合当地法律规定，加强知识产权保护意识，及时在海外申请专利、商标和版权注册。
（七）加强公司治理，提升企业规范运作水平
2025年，公司将严格按照相关法律法规、《公司章程》等要求，结合公司实际经营情况，提高公司经营
管理水平，不断更新完善公司生产经营各个环节的内部控制制度，明确各部门和岗位的职责权限、工作流程
和审批程序，确保各项业务活动有章可循。同时，强化信息披露确保投资者能够及时了解公司的经营状况和
发展动态，提高公司信息透明度，做好投资者关系管理工作，保护中小投资者的合法权益，做好企业社会责
任工作。
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