经营分析☆ ◇300231 银信科技 更新日期：2025-09-13◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
面向政府和企事业单位数据中心的IT基础设施，提供IT运维服务的整体解决方案，内容包括IT基础设施服
务、IT基础设施管理软件开发与销售、以及相配套的系统集成服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
银行业(行业) 4.69亿 55.96 1.10亿 64.05 23.55
能源、制造、商业等其他行业(行业) 1.69亿 20.14 2341.11万 13.58 13.87
保险、证券等其他金融行业(行业) 9675.06万 11.54 1947.22万 11.29 20.13
电信行业(行业) 8322.44万 9.93 1413.82万 8.20 16.99
政府行业(行业) 2037.39万 2.43 497.71万 2.89 24.43
─────────────────────────────────────────────────
系统集成服务(产品) 4.04亿 48.15 2263.10万 13.12 5.61
IT基础设施运维服务(产品) 3.77亿 44.96 1.28亿 74.29 33.99
算力服务(产品) 4761.69万 5.68 1643.41万 9.53 34.51
软件开发与销售(产品) 1011.15万 1.21 527.83万 3.06 52.20
─────────────────────────────────────────────────
华北区(地区) 4.34亿 51.72 4699.82万 27.25 10.84
华东区(地区) 2.55亿 30.39 7863.15万 45.60 30.87
华南区(地区) 9756.74万 11.64 2885.02万 16.73 29.57
其他地区(地区) 2219.36万 2.65 514.43万 2.98 23.18
西北区(地区) 1971.90万 2.35 617.89万 3.58 31.33
西南区(地区) 1048.57万 1.25 664.93万 3.86 63.41
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
银行业(行业) 7.78亿 48.31 2.24亿 62.98 28.78
保险、证券等其他金融行业(行业) 3.67亿 22.80 5083.72万 14.31 13.85
能源、制造、商业等其他行业(行业) 2.75亿 17.07 4768.03万 13.42 17.36
电信行业(行业) 1.41亿 8.75 2071.61万 5.83 14.72
政府行业(行业) 4954.19万 3.08 1232.94万 3.47 24.89
─────────────────────────────────────────────────
IT基础设施运维服务(产品) 9.03亿 56.09 2.95亿 83.04 32.68
系统集成服务(产品) 6.55亿 40.69 3568.15万 10.04 5.45
算力服务业务(产品) 3048.58万 1.89 1027.61万 2.89 33.71
软件开发与销售(产品) 2122.12万 1.32 1432.10万 4.03 67.48
─────────────────────────────────────────────────
华北区(地区) 8.15亿 50.61 1.39亿 39.21 17.11
华东区(地区) 4.77亿 29.61 1.26亿 35.46 26.44
华南区(地区) 1.48亿 9.21 6770.27万 19.05 45.68
其他地区(地区) 7304.47万 4.54 1324.17万 3.73 18.13
西北区(地区) 6582.40万 4.09 200.82万 0.57 3.05
西南区(地区) 3140.13万 1.95 704.25万 1.98 22.43
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
银行业(行业) 4.40亿 56.32 1.23亿 68.85 27.94
保险、证券等其他金融行业(行业) 1.46亿 18.67 2029.93万 11.38 13.93
能源、制造、商业等其他行业(行业) 1.13亿 14.48 2136.35万 11.97 18.89
电信行业(行业) 5540.79万 7.10 331.43万 1.86 5.98
政府行业(行业) 2684.06万 3.44 1060.21万 5.94 39.50
─────────────────────────────────────────────────
IT基础设施运维服务(产品) 4.56亿 58.34 1.56亿 87.60 34.31
系统集成服务(产品) 3.21亿 41.08 1828.43万 10.25 5.70
软件开发与销售(产品) 449.31万 0.58 383.95万 2.15 85.45
─────────────────────────────────────────────────
华北区(地区) 4.12亿 52.81 7011.88万 39.30 17.01
华东区(地区) 2.04亿 26.14 4906.84万 27.50 24.05
华南区(地区) 7291.43万 9.34 3059.91万 17.15 41.97
西北区(地区) 3980.64万 5.10 1692.53万 9.49 42.52
其他地区(地区) 3954.86万 5.07 845.26万 4.74 21.37
西南区(地区) 1215.40万 1.56 326.71万 1.83 26.88
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
银行业(行业) 10.32亿 52.21 2.67亿 58.29 25.89
能源、制造、商业等其他行业(行业) 3.82亿 19.32 6629.04万 14.46 17.36
保险、证券等其他金融行业(行业) 3.65亿 18.45 5069.11万 11.06 13.90
电信行业(行业) 1.29亿 6.53 6045.19万 13.19 46.85
政府行业(行业) 6906.45万 3.49 1374.30万 3.00 19.90
─────────────────────────────────────────────────
系统集成服务(产品) 9.98亿 50.49 7396.79万 16.14 7.41
IT基础设施运维服务(产品) 9.70亿 49.05 3.79亿 82.74 39.12
软件开发与销售(产品) 889.89万 0.45 512.33万 1.12 57.57
─────────────────────────────────────────────────
华北区(地区) 11.14亿 56.36 2.06亿 44.93 18.49
华东区(地区) 5.02亿 25.41 1.76亿 38.49 35.13
华南区(地区) 1.06亿 5.38 1569.82万 3.42 14.75
西北区(地区) 9396.25万 4.75 2114.40万 4.61 22.50
其他地区(地区) 8638.03万 4.37 2429.31万 5.30 28.12
西南区(地区) 7354.62万 3.72 1484.55万 3.24 20.19
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售4.92亿元，占营业收入的30.53%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│中国人民财产保险股份有限公司 │ 12805.09│ 7.95│
│中国建设银行股份有限公司 │ 10227.88│ 6.35│
│中国光大银行股份有限公司 │ 9405.27│ 5.84│
│招商银行股份有限公司 │ 9184.69│ 5.71│
│中央国债登记结算有限责任公司 │ 7530.45│ 4.68│
│合计 │ 49153.37│ 30.53│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购6.79亿元，占总采购额的44.70%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│特斯联科技集团有限公司 │ 34080.00│ 22.45│
│中科可控信息产业有限公司 │ 10439.52│ 6.88│
│北京众拓联科技股份有限公司 │ 8184.18│ 5.39│
│北京华创方舟科技集团有限公司 │ 8008.13│ 5.28│
│东华软件股份公司 │ 7141.47│ 4.70│
│合计 │ 67853.29│ 44.70│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主要业务公司是专业的IT基础设施第三方服务商，主营业务是为数据中心IT基础设施
提供一站式IT整体解决方案。一般而言，数据中心IT基础设施是由服务器、存储、网络等设备，以及操作系
统、数据库系统、中间件系统、备份系统等系统软件组成，这些设备和系统软件相互分工、相互合作，构成
不可分割的一个整体。IT基础设施服务是为保证用户IT系统稳定、可靠、安全运行的一整套全生命周期服务
。
（二）公司主要产品和业务用途及其经营模式
1、数据中心IT基础设施业务
（1）IT基础设施运维服务IT基础设施运维服务是为保障客户数据中心的稳定、安全、高效运行而提供
的运行维护服务，具体包括对IT系统优化升级、日常变更操作、健康检查、故障分析及恢复、数据/存储/容
灾管理、信息安全管理、备机备件支持等技术服务。一方面，随着云计算技术在数据中心建设中的逐步应用
，IT运维服务也包含了越来越多的云管理服务内容，虚拟化和自动化技术得到更多的应用。另一方面，随着
业务系统的快速上线、灵活伸缩以及更高的SLA要求，从“被动运维”向“主动管理”转变也成为发展方向
，具体包括统一化、可视化的数据中心基础设施管理（DCIM），即通过软件、硬件和传感器等，将IT和设备
管理结合起来，对数据中心关键设备进行集中监控、容量规划、资源调配、运维跟踪等集中管理，可以提供
数据中心从设计、建设到投产、运维的全生命周期的管理。公司一般在与客户约定的服务周期内向客户提供
上述运行维护服务获取服务收入。
（2）系统集成服务系统集成服务是指应客户需求，提供IT基础设施系统建设相关的咨询及规划、数据
中心集成设计、产品选型、软硬件详细配置、基础软硬件供货、软硬件安装调试、IT系统软硬件改造升级、
技术咨询、售后服务等服务。其中基础软硬件设备主要包括服务器、存储、机房设备、网络设备等硬件设备
以及中间件、数据库软件等基础软件。公司从事系统集成服务，主要通过向客户销售国内外原厂商的各种软
硬件产品并提供咨询、设备安装、调试服务获取收入。
（3）软件开发与销售公司的软件开发与销售业务主要是智能运维等与IT基础设施服务相关的软件开发
与销售，随着客户IT基础架构规模扩大、复杂度提升以及海量数据积累，其对IT运维标准化、自动化、智能
化的需求快速提升。IT智能运维管理提供了从基础设施、数据库中间件、系统应用进程到业务交易系统运行
管理的一整套解决方案。通过构建IT智能运维管理体系，能够全面提升客户生产运行系统统一管理、高效运
转的能力。公司目前的智能运维相关软件是基于对客户需求、行业技术发展趋势的深刻理解以及自身技术实
力的不断积累，通过为客户提供智能运维、数据处理、业务可视化展现、基于开源组件的监控软件等解决方
案或产品获取收入。
2、算力服务业务
算力服务器是一种专门用于进行高性能计算和数据处理任务的服务器，具备强大的计算能力和高速的数
据处理能力，通常被用于进行复杂的科学计算、数据分析、人工智能训练和推理等任务。智算中心，即人工
智能计算中心，是基于人工智能理论，采用人工智能计算架构，提供人工智能应用所需算力服务、数据服务
和算法服务的一类算力基础设施。公司从事算力服务业务，主要是根据客户对算力的特定需求，为客户智算
中心提供从算力基础设施建设、系统集成与部署、安全管理措施、项目管理与进度管控、后期运维与支持等
全方位技术服务。公司通过向客户销售算力服务器及相关软件、提供算力资源租赁服务及运维服务等方式获
取收入。
（三）公司市场地位及业绩发展主要驱动因素分析
1、聚焦金融科技变革，打造品牌与客户资源护城河
2022年，随着“东数西算”工程正式全面启动，建设结构清晰、要素合理、能力齐备、迭代演进的数字
化基础设施，已成为建设我国数字经济的重要战略布局。作为新基建的组成部分，信创产业的内涵是中国要
逐步建立基于自己的IT底层架构和标准，形成自有、开放的IT生态。在数字经济时代下，金融科技已成为全
球金融行业变革的重要驱动力。金融科技的发展已从单一技术的突破转向多技术融合的全栈赋能，云计算、
大数据、区块链、AI等新兴技术的综合应用，对传统金融业务进行创新和升级，正在重塑金融服务的底层逻
辑。伴随着金融科技的发展热潮，区块链技术成为开启新一次技术革命的钥匙，区块链技术实现的价值传递
以及无需信用中介、高安全性、去中心化以及去官方货币化等性质是对金融行业的一种根本性颠覆。基于长
期以来对金融创新领域的关注，公司拟于今年在香港设立子公司，借助香港国际金融中心及金融开放窗口搭
建海外金融科技服务平台，结合自身技术优势与产业资源，推动传统资产与金融科技融合，加速公司的全球
化布局。
由于IT系统在金融业中的特殊地位，以银行业为主的金融行业客户在选择IT基础设施服务时十分谨慎，
更倾向于选择与自己有过成功合作经验或者在行业中拥有较多成功案例，具有较高品牌知名度的企业进行合
作。公司成立至今，一直专注于数据中心IT基础设施服务领域，公司深耕以银行为主的金融行业多年，作为
“自主可控”国产化IT服务细分行业领军企业之一，凭借自身优质的服务和性能良好的软件产品，公司先后
入选“2025年度未来银行科技服务商TOP100”、“2024东数西算建设贡献企业TOP50”、“2025金融科技创
新排行榜”。经过二十多年的发展，公司已形成了以金融行业尤其是银行业客户为核心，全国性、多领域的
业务布局，形成了较高的品牌效应和客户资源护城河。
2、积极布局智算领域，打造第二增长曲线
2025年7月，国家互联网信息办公室发布《国家信息化发展报告（2024年）》，《报告》提出，当前，
网络信息技术创新加速演进，以人工智能为代表的战略性新兴产业和未来产业蓬勃发展，信息化成为培育新
质生产力、重塑世界发展格局的重要力量。从技术趋势看，人工智能成为生产力发展新引擎，区块链带来生
产关系新范式，要素内涵不断拓展，应用范式深入变革，数据、算法、算力成为重要战略资源。人工智能是
新一轮科技革命和产业变革的重要驱动力量，是推动技术跨越式发展、产业优化升级的重要战略资源，是一
种新的生产力。在人工智能与数字经济蓬勃发展的当下，算力基础设施加速建设，算力基础设施服务能力大
幅提升，截至2024年底，我国在用算力中心超过900万标准机架，智能算力规模达493EFLOPS（FP16）。
在智算行业政策持续加码、技术进步和市场需求等多重驱动下，依托自身在行业二十余年的技术积累、
品牌优势以及客户资源优势，通过整合现有技术资源和行业经验，全面深化业务布局，积极布局算力业务，
打造第二增长曲线。从传统数据中心IT基础设施服务向智算中心算力基础设施服务各领域全面延伸，为各行
业客户提供多个领域的全方位服务，打造“自主可控”国产化IT服务的全市场版图，推动公司高质量可持续
发展。
二、核心竞争力分析
（一）坚持核心技术研发与创新公司紧紧围绕“坚持技术领先”的发展战略，多年来一直致力于IT基础
设施服务的高端技术研发。公司立足于现有IT基础设施运维业务的基础上，进一步强化IT运维服务的产品线
，纵贯Iaas、Paas和Saas三层服务体系，实现智能一体化运维；延伸IT运维服务的技术线，突破传统封闭式
架构的运维模式，逐渐掌握分布式架构的应用技术，大力拓展云管理服务内容，实现不同基础架构的深度运
维；扩展IT运维服务的外延，由“被动运维”向“主动管理”转变，通过体系化的梳理和运维工具的使用，
提高运维的效率，实现IT运维目标与客户的业务目标对齐，实现与客户的价值共创。截至报告期末，公司已
累计获得20项专利和310项软件著作权。
（二）专业能力提供稳定支撑截至报告期末，公司拥有信息系统建设和服务能力杰出级（CS5）等级证
书、CCRC信息安全服务资质认证证书（安全集成一级、安全运维一级、应急管理三级）、CSMM软件能力成熟
度四级、CMMI-DEV,V2.0成熟度五级、ITSS信息技术服务标准符合性证书（运行维护一级、云服务（IAAS私
有云）二级）、TMMi-DEV,V1.2成熟度三级，并通过了ISO9001质量管理体系证书、ISO22301业务连续性管理
体系认证等质量体系类证书、ISO27017云服务信息安全管理体系认证、ISO27018公有云中保护个人身份信息
的信息安全管理体系认证、ISO27701隐私信息管理体系认证、知识产权管理体系认证证书、ISO28000供应链
管理体系证书、ISO27001信息安全管理体系认证证书、ISO45001职业健康安全管理体系认证证书、ISO/IEC2
0000信息技术服务管理体系认证证书、五星级售后服务证书、碳减排服务认证、数据中心基础设施绿色建维
服务认证、ISO14064-1温室气体核查认证、ISO14001环境管理体系认证证书、SA8000企业社会责任管理体系
证书等质量体系类证书。
经过长期的耕耘，公司在主营业务领域具有全面的高级别资质、项目管理体系，丰富的企业客户服务经
验，与供应商、客户建立了良好、稳定的合作关系，为公司业绩稳定增长提供了有力的支撑。
（三）生态合作紧跟行业趋势，助力客户信创升级随着国家国产化和信创战略进程的有序推进，公司持
续扩大与国内厂商的深度合作，在金融、政府等关键领域与信创厂商共同打造符合行业标准和安全要求的信
创解决方案。公司利用自身技术经验丰富、能力全面、人员地域覆盖范围广等优势，协助部分厂商深化信创
服务能力，推动重点项目平稳落地。报告期内，信创项目合同签约总额已达1.52亿元。
（四）数字化建设持续推进报告期内，针对公司各项业务管理的需求，持续对公司已上线的CRM系统、E
HR相关系统、OMM可视化指挥调度平台、供应链系统进行功能优化。通过数据中台，将各类数据标准化、结
构化，为决策层提供经营成本分析可靠数据，为业务层提供可灵活调用的可视化统计数据；同时减少同业务
在不同系统中进行造成的数据冗余，降低开发成本、运维成本。通过将公司多个业务条线分散子系统整合进
入统一数据中台，实现从分线管理到集中管理、从部门业务应用到公司全面参与、从标准化管理到精细化管
理的转变，在多个业务流程上实现了提质增效的目标。
（五）以人为本，助力公司高质量发展公司始终将员工视为最宝贵的财富，坚持以人为本的理念，致力
于实现员工与企业共同成长。公司施行宽带薪酬制，建立科学、规范、有效的差异化绩效管理体系，并通过
股权激励计划，吸引和保留骨干人才，共享发展成果。在人才培养方面，公司搭建了系统化、专业化的员工
发展平台，将定制化培训纳入人力资源战略核心。通过量身定制的技术课程，不断为团队注入前沿知识与实
战能力，努力锻造一支与市场同频、与业务共振的高效能团队，助推卓越有为的优秀人才精进技术、创造不
凡，共同推动公司在激烈的竞争中实现高质量发展。
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