经营分析☆ ◇300231 银信科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
面向政府和企事业单位数据中心的IT 基础设施，提供IT 运维服务的整体解决方案，内容包括IT 基础设施
服务、IT 基础设施管理软件开发与销售、以及相配套的系统集成服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
银行业(行业) 4.40亿 56.32 1.23亿 68.85 27.94
保险、证券等其他金融行业(行业) 1.46亿 18.67 2029.93万 11.38 13.93
能源、制造、商业等其他行业(行业) 1.13亿 14.48 2136.35万 11.97 18.89
电信行业(行业) 5540.79万 7.10 331.43万 1.86 5.98
政府行业(行业) 2684.06万 3.44 1060.21万 5.94 39.50
─────────────────────────────────────────────────
IT基础设施运维服务(产品) 4.56亿 58.34 1.56亿 87.60 34.31
系统集成服务(产品) 3.21亿 41.08 1828.43万 10.25 5.70
软件开发与销售(产品) 449.31万 0.58 383.95万 2.15 85.45
─────────────────────────────────────────────────
华北区(地区) 4.12亿 52.81 7011.88万 39.30 17.01
华东区(地区) 2.04亿 26.14 4906.84万 27.50 24.05
华南区(地区) 7291.43万 9.34 3059.91万 17.15 41.97
西北区(地区) 3980.64万 5.10 1692.53万 9.49 42.52
其他地区(地区) 3954.86万 5.07 845.26万 4.74 21.37
西南区(地区) 1215.40万 1.56 326.71万 1.83 26.88
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
银行业(行业) 10.32亿 52.21 2.67亿 58.29 25.89
能源、制造、商业等其他行业(行业) 3.82亿 19.32 6629.04万 14.46 17.36
保险、证券等其他金融行业(行业) 3.65亿 18.45 5069.11万 11.06 13.90
电信行业(行业) 1.29亿 6.53 6045.19万 13.19 46.85
政府行业(行业) 6906.45万 3.49 1374.30万 3.00 19.90
─────────────────────────────────────────────────
系统集成服务(产品) 9.98亿 50.49 7396.79万 16.14 7.41
IT基础设施运维服务(产品) 9.70亿 49.05 3.79亿 82.74 39.12
软件开发与销售(产品) 889.89万 0.45 512.33万 1.12 57.57
─────────────────────────────────────────────────
华北区(地区) 11.14亿 56.36 2.06亿 44.93 18.49
华东区(地区) 5.02亿 25.41 1.76亿 38.49 35.13
华南区(地区) 1.06亿 5.38 1569.82万 3.42 14.75
西北区(地区) 9396.25万 4.75 2114.40万 4.61 22.50
其他地区(地区) 8638.03万 4.37 2429.31万 5.30 28.12
西南区(地区) 7354.62万 3.72 1484.55万 3.24 20.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
银行业(行业) 4.78亿 47.03 1.22亿 49.22 25.55
保险业(行业) 1.68亿 16.52 2037.85万 8.22 12.15
其他行业(行业) 1.34亿 13.19 --- --- ---
电信行业(行业) 6603.38万 6.50 --- --- ---
证券和基金业(行业) 5298.12万 5.22 --- --- ---
能源业(行业) 4449.85万 4.38 --- --- ---
政府行业(行业) 3515.52万 3.46 --- --- ---
制造业(行业) 2056.72万 2.03 --- --- ---
商业(行业) 1696.96万 1.67 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
系统集成(产品) 5.19亿 51.13 4241.06万 17.10 8.17
IT支持与维护(产品) 4.95亿 48.73 2.04亿 82.36 41.28
软件(产品) 142.06万 0.14 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华北区(地区) 5.89亿 57.99 1.28亿 51.59 21.72
华东区(地区) 2.14亿 21.12 7862.87万 31.71 36.67
华南区(地区) 7340.77万 7.23 --- --- ---
西北区(地区) 4995.32万 4.92 --- --- ---
西南区(地区) 4555.00万 4.49 --- --- ---
东北区(地区) 2351.74万 2.32 --- --- ---
华中区(地区) 1976.71万 1.95 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
银行业(行业) 13.31亿 54.94 3.32亿 65.89 24.92
能源、制造、商业等其他行业(行业) 4.34亿 17.89 --- --- ---
保险、证券等其他金融行业(行业) 3.38亿 13.93 --- --- ---
政府行业(行业) 2.10亿 8.69 --- --- ---
电信行业(行业) 1.10亿 4.54 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
系统集成服务(产品) 13.87亿 57.24 1.07亿 20.90 7.69
IT基础设施运维服务(产品) 10.21亿 42.13 3.93亿 77.00 38.51
软件开发与销售(产品) 1517.67万 0.63 1071.41万 2.10 70.60
─────────────────────────────────────────────────
华北区(地区) 12.11亿 49.98 3.00亿 59.51 24.74
华东区(地区) 6.86亿 28.30 1.51亿 30.02 22.05
华中区(地区) 1.86亿 7.66 --- --- ---
华南区(地区) 1.43亿 5.91 --- --- ---
西北区(地区) 6811.78万 2.81 --- --- ---
西南区(地区) 5994.10万 2.47 --- --- ---
东北区(地区) 4901.66万 2.02 --- --- ---
其他地区(地区) 2053.68万 0.85 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售7.04亿元，占营业收入的35.65%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│华夏银行股份有限公司 │ 24362.08│ 12.33│
│中国人民财产保险股份有限公司 │ 16200.85│ 8.20│
│中国建设银行股份有限公司 │ 14221.93│ 7.20│
│招商银行股份有限公司 │ 9897.51│ 5.01│
│申万宏源证券有限公司 │ 5744.61│ 2.91│
│合计 │ 70426.97│ 35.65│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购4.00亿元，占总采购额的30.47%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│东华软件股份公司 │ 19178.82│ 14.60│
│北京天一恩华科技股份有限公司 │ 8471.19│ 6.45│
│超聚变数字技术有限公司 │ 5381.39│ 4.10│
│阿里云计算有限公司 │ 3604.36│ 2.74│
│神州数码（中国）有限公司 │ 3382.92│ 2.58│
│合计 │ 40018.68│ 30.47│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主要业务
公司是专业的IT基础设施第三方服务商，主营业务是为数据中心IT基础设施提供一站式IT整体解决方案
。一般而言，数据中心IT基础设施是由服务器、存储、网络等设备，以及操作系统、数据库系统、中间件系
统、备份系统等系统软件组成，这些设备和系统软件相互分工、相互合作，构成不可分割的一个整体。IT基
础设施服务是为保证用户IT系统稳定、可靠、安全运行的一整套全生命周期服务。
（二）公司主要产品和业务用途及其经营模式
1.IT基础设施运维服务：
IT基础设施运维服务是为保障客户数据中心的稳定、安全、高效运行而提供的运行维护服务，具体包括
对IT系统优化升级、日常变更操作、健康检查、故障分析及恢复、数据/存储/容灾管理、信息安全管理、备
机备件支持等技术服务。一方面，随着云计算技术在数据中心建设中的逐步应用，IT运维服务也包含了越来
越多的云管理服务内容，虚拟化和自动化技术得到更多的应用。另一方面，随着业务系统的快速上线、灵活
伸缩以及更高的SLA要求，从“被动运维”向“主动管理”转变也成为发展方向，具体包括统一化、可视化
的数据中心基础设施管理（DCIM），即通过软件、硬件和传感器等，将IT和设备管理结合起来，对数据中心
关键设备进行集中监控、容量规划、资源调配、运维跟踪等集中管理，可以提供数据中心从设计、建设到投
产、运维的全生命周期的管理。公司一般在与客户约定的服务周期内向客户提供上述运行维护服务获取服务
收入。
2.系统集成服务：
系统集成服务是指应客户需求，提供IT基础设施系统建设相关的咨询及规划、数据中心集成设计、产品
选型、软硬件详细配置、基础软硬件供货、软硬件安装调试、IT系统软硬件改造升级、技术咨询、售后服务
等服务。其中基础软硬件设备主要包括服务器、存储、机房设备、网络设备等硬件设备以及中间件、数据库
软件等基础软件。公司从事系统集成服务，主要通过向客户销售国内外原厂商的各种软硬件产品并提供咨询
、设备安装、调试服务获取收入。
3.软件开发与销售：
公司的软件开发与销售业务主要是智能运维等与IT基础设施服务相关的软件开发与销售，随着客户IT基
础架构规模扩大、复杂度提升以及海量数据积累，其对IT运维标准化、自动化、智能化的需求快速提升。IT
智能运维管理提供了从基础设施、数据库中间件、系统应用进程到业务交易系统运行管理的一整套解决方案
。通过构建IT智能运维管理体系，能够全面提升客户生产运行系统统一管理、高效运转的能力。公司目前的
智能运维相关软件是基于对客户需求、行业技术发展趋势的深刻理解以及自身技术实力的不断积累，通过为
客户提供智能运维、数据处理、业务可视化展现、基于开源组件的监控软件等解决方案或产品获取收入。
（三）公司市场地位及业绩发展主要驱动因素分析
“十四五”以来，随着各种政策持续加力，数字化转型已成为企业发展的必然趋势，数字经济已成为我
国经济增长的核心驱动力之一。2023年2月27日，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》
，提出到2025年，基本形成横向打通、纵向贯通、协调有力的一体化推进格局，数字中国建设取得重要进展
。夯实数字基础设施和数据资源体系“两大基础”，打通数字基础设施大动脉和畅通数据资源大循环；系统
优化算力基础设施布局，促进东西部算力高效互补和协同联动，引导通用数据中心、超算中心、智能计算中
心、边缘数据中心等合理梯次布局；整体提升应用基础设施水平，加强传统基础设施数字化、智能化改造。
从公司所处的行业环境看，数据中心、智算中心、超算中心部署持续加快，带动相关行业蓬勃发展。
2024年7月，二十届三中全会会议审议通过了《中共中央关于进一步全面深化改革推进中国式现代化的
决定》，明确提出加快构建促进数字经济发展体制机制，完善促进数字产业化和产业数字化政策体系。加快
新一代信息技术全方位全链条普及应用，发展工业互联网，打造具有国际竞争力的数字产业集群。同时深化
金融体制改革。加快完善中央银行制度，畅通货币政策传导机制。积极发展科技金融、绿色金融、普惠金融
、养老金融、数字金融，加强对重大战略、重点领域、薄弱环节的优质金融服务。
公司自成立以来，服务的客户涵盖金融、电信、政府、制造业、能源及其他新兴行业等众多产业。在数
字化转型全面提速的背景下，行业客户在算力基础设施建设和数字化转型过程中，对公司的服务能力也提出
了更高的要求，公司也将持续加大研发力度，提升技术服务水平，多维度赋能各行业客户的数字化转型。
二、核心竞争力分析
（一）坚持核心技术研发与创新
公司紧紧围绕“坚持技术领先”的发展战略，多年来一直致力于IT基础设施服务的高端技术研发。公司
立足于现有IT基础设施运维业务的基础上，进一步强化IT运维服务的产品线，纵贯Iaas、Paas和Saas三层服
务体系，实现智能一体化运维；延伸IT运维服务的技术线，突破传统封闭式架构的运维模式，逐渐掌握分布
式架构的应用技术，大力拓展云管理服务内容，实现不同基础架构的深度运维；扩展IT运维服务的外延，由
“被动运维”向“主动管理”转变，通过体系化的梳理和运维工具的使用，提高运维的效率，实现IT运维目
标与客户的业务目标对齐，实现与客户的价值共创。
公司所掌握的核心技术来源主要为自主研发，报告期内，公司共取得软件著作权20项。
（二）打造品牌与客户资源护城河
报告期内，公司获得了CCRC信息安全服务资质认证证书（安全集成一级、安全运维一级、风险评估三级
、应急管理三级）及ISO27017云服务信息安全管理体系认证、ISO27018公有云中保护个人身份信息的信息安
全管理体系认证、ISO27701隐私信息管理体系认证和碳减排服务认证等质量体系类证书。公司作为专业的IT
基础设施第三方服务商，拥有CSMM软件能力成熟度四级、CMMI-DEV,V2.0成熟度五级、ITSS信息技术服务标
准符合性证书运行维护领域一级，云服务领域二级、TMMi-DEV,V1.2成熟度三级、信息系统建设和服务能力
等级证书CS4等行业资质，并取得了ISO50001能源管理体系认证证书、五星级售后服务证书、知识产权管理
体系认证证书、ISO28000供应链管理体系证书、ISO27001信息安全管理体系认证证书、ISO45001职业健康安
全管理体系认证证书等质量体系认证。公司重视企业社会责任和环境保护，拥有数据中心基础设施绿色建维
服务认证、ISO14064-1温室气体核查认证、ISO14001环境管理体系认证证书、SA8000企业社会责任管理体系
证书等证书。公司积极参与行业活动，深入参与行业交流，先后入选工信部重点实验室人工智能安全工作组
的成员单位、中国信通院的卓信大数据计划成员单位和稳定性保障实验室的理事单位。经过长期的耕耘，公
司在主营业务领域具有全面的高级别资质、项目管理体系，丰富的企业客户服务经验，与供应商、客户建立
了良好、稳定的合作关系，为公司业绩稳定增长提供了有力的支撑。
（三）数字化建设继续推进
报告期内，针对公司各项业务管理的需求，持续对公司已上线的CRM系统、EHR相关系统、OMM可视化指
挥调度平台、供应链系统进行功能优化。通过数据中台，将各类数据标准化、结构化，为决策层提供经营成
本分析可靠数据，为业务层提供可灵活调用的可视化统计数据；同时减少同业务在不同系统中进行造成的数
据冗余，降低开发成本、运维成本。通过将公司多个业务条线分散子系统整合进入统一数据中台，实现从分
线管理到集中管理、从部门业务应用到公司全面参与、从标准化管理到精细化管理的转变，在多个业务流程
上实现了降本增效的目标。
三、主营业务分析
概述
报告期内，公司实现营业收入780,759,294.22元，同比下降23.12%；归属于上市公司股东净利润40,456
,817.35元，同比下降49.42%。业绩变动主要原因：因系统集成业务具有单个合同金额大、客户需求不连续
、合同执行周期长等特点，受短期内行业客户信息化建设投入增速放缓影响，报告期内公司系统集成服务收
入320,736,144.86元，较上年同期下降38.23%。报告期内公司持续聚焦主业发展，从收入的行业结构上看，
公司保持了在银行业务的优势地位，2024年上半年银行业客户收入占主营业务收入比重由47.03%增长至56.3
2%，公司将充分发挥在金融行业信息技术服务领域的客户资源优势，不断提升技术创新能力和服务能力，持
续探索多样化的商业模式。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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