经营分析☆ ◇300233 金城医药 更新日期：2024-05-08◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
头孢类抗生素医药中间体的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药制造业(行业) 35.38亿 100.00 15.47亿 100.00 43.73
───────────────────────────────────────────────
制剂产品(产品) 13.75亿 38.85 9.25亿 59.78 67.28
头孢侧链活性酯系列产品(产品) 8.95亿 25.28 2.81亿 18.16 31.41
其他医药化工产品(产品) 7.81亿 22.07 8883.27万 5.74 11.38
生物制药及特色原料药系列产品( 4.88亿 13.79 2.52亿 16.31 51.72
产品)
───────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 27.78亿 78.51 13.17亿 85.12 47.41
国外销售(地区) 7.60亿 21.49 2.30亿 14.88 30.28
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 21.64亿 61.15 6.22亿 40.22 28.76
经销(销售模式) 13.75亿 38.85 9.25亿 59.78 67.28
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制剂产品(产品) 6.16亿 36.11 4.31亿 58.55 69.95
头孢侧链活性酯系列产品(产品) 4.38亿 25.66 1.37亿 18.68 31.39
其他医药化工产品(产品) 4.09亿 23.98 3472.96万 4.72 8.49
生物制药及特色原料药系列产品( 2.43亿 14.25 1.33亿 18.04 54.63
产品)
───────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 13.42亿 78.69 --- --- ---
国外销售(地区) 3.63亿 21.31 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药制造业(行业) 35.06亿 100.00 16.20亿 100.00 46.22
───────────────────────────────────────────────
制剂产品(产品) 11.11亿 31.68 8.04亿 49.62 72.40
头孢侧链活性酯系列产品(产品) 8.42亿 24.02 2.51亿 15.50 29.82
其他医药化工产品(产品) 7.87亿 22.45 1.64亿 10.12 20.85
生物制药及特色原料药系列产品( 5.35亿 15.26 3.13亿 19.32 58.52
产品)
合同研发及生产服务(产品) 2.31亿 6.59 8814.94万 5.44 38.15
───────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 27.60亿 78.72 13.55亿 83.63 49.11
国外销售(地区) 7.46亿 21.28 2.65亿 16.37 35.54
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 23.95亿 68.32 8.16亿 50.38 34.08
经销(销售模式) 11.11亿 31.68 8.04亿 49.62 72.40
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
其他医药化工产品(产品) 4.74亿 25.59 1.12亿 13.56 23.60
头孢侧链活性酯系列产品(产品) 4.45亿 24.01 1.42亿 17.18 31.87
制剂产品(产品) 4.36亿 23.57 3.32亿 40.21 76.00
生物制药及特色原料药系列产品( 2.73亿 14.73 1.54亿 18.63 56.33
产品)
合同研发及生产服务(产品) 2.24亿 12.11 8606.01万 10.43 38.39
───────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 14.29亿 77.19 --- --- ---
国外销售(地区) 4.22亿 22.81 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售7.45亿元，占营业收入的21.06%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 26886.67│ 7.60│
│客户二 │ 15738.75│ 4.45│
│客户三 │ 14326.41│ 4.05│
│客户四 │ 9226.25│ 2.61│
│客户五 │ 8333.59│ 2.36│
│合计 │ 74511.68│ 21.06│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.59亿元，占总采购额的21.47%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 8729.73│ 5.22│
│供应商二 │ 7998.51│ 4.78│
│供应商三 │ 6952.67│ 4.15│
│供应商四 │ 6274.76│ 3.75│
│供应商五 │ 5976.40│ 3.57│
│合计 │ 35932.07│ 21.47│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业情况2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，从医药领域来看，我国正处在从制
药大国向制药强国跨越、从仿制药为主到创新药引领跨越、从高速增长到高质量发展跨越的重要历史阶段。
随着国民经济的发展和居民生活水平的不断提高，人们对医疗服务和健康管理有着更高的需求，健康管理意
识也在逐渐增强。
2023年作为“十四五”发展时期的第三年，国家发布多份规划性文件，对今后带量采购、挂网准入等工
作的开展作出顶层规划。医保方面，备受关注的医保目录调整工作常态化推进；医保基金监管呈高压态势，
从飞行检查、专项整治、日常监管、智能监控、社会监督五个维度出发，以点、线、面相结合的方式推进基
金监管常态化；医疗方面，合理用药、公立医院改革、分级诊疗等方面均有重要政策发布；医药方面，主要
包括参比制剂目录、药品监管等方面内容。各部门持续发力，不断推动“三医联动”深入发展。
据国家统计局网站显示，2023年，医药制造业规模以上工业企业实现营业收入25,205.7亿元,同比下降3
.7%，营业成本14,401.6亿元,同比下降2.3%，实现利润总额3,473.0亿元,同比下降15.1%；化学原料药和化
学制品制造业规模以上工业企业实现营业收入87,925.8亿元,同比下降3.5%，营业成本75,804.5亿元,同比下
降1.1%，实现利润总额4,694.2亿元,同比下降34.1%。(数据来源:国家统计局）从国内行业发展趋势看，国
家发布的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》中提到
，打造新一代生物医药与健康、现代农业与食品等十大战略性支柱产业集群，国内众多省份、直辖市将生物
医药大健康作为重点发展领域。长期来看，随着国内诊疗活动常态化，扩容后医保目录的实施、门诊统筹共
济和处方流转、双通道政策、互联网医疗等将释放更多的市场潜力。
（二）行业地位二十年来，公司专注于大医药大健康领域，坚持从医药中间体、特色原料药向终端制剂
的发展方向，坚持创新驱动发展的成长理念，逐渐形成了以头孢菌素类医药中间体，生物及特色原料药，注
射剂、口服剂、外用喷雾剂、乳膏剂等抗感染、妇科、免疫调节制剂产品为主营业务的产业发展体系，其中
头孢菌素类医药中间体及谷胱甘肽原料药产品市场占有率稳居市场前列。
公司以山东省内及北京、上海、广东多个生产基地为核心，销售市场面向全球30多个国家和地区。以化
工和生物两大核心技术平台不断发展、延伸各类化学合成、生物发酵产品，打造化学合成+生物合成、特色
制剂、工程技术统一融合的创新产研平台，通过实施重点项目横向增加产品品种，纵向进行产业链延伸，积
极参与全球市场制药产业链。2023年公司在战略发展方向上更加明晰，医药化工、合成生物学、女性健康科
技和高品质抗生素四大发展方向愈加明确。公司持续聚焦医药化工（Pharma-Chem）领域，建设一流的医药
中间体，特色原料药创新型企业、和规范的新型烟草产业技术型企业；公司持续聚焦：合成生物学领域（Sy
n-Bio）,打造优秀的合成生物学平台型企业；公司持续聚焦女性健康科技（Fem-Tech）和高品质抗生素（An
tibioics）领域，创建知名的特色、专科制剂品牌型企业。四个板块从技术、市场、运营、管理等多方面，
互相促进、互相融合、互相借鉴、互为支撑。
公司经营团队按照董事会的决策部署，聚焦主业、聚合资源、聚力创新，牢牢把握“稳中求进”的总基
调，围绕全年任务目标，全力以赴抓执行，抓推进，抓成效，2023年度再次进入中国医药工业百强，入选山
东省民营企业创新100强，山东省“品质鲁药”建设示范单位、山东省民营企业创新百强前十、山东省技术
创新中心绩效考评第一等多项荣誉。新增一家国家级专精特新“小巨人”企业，两个“品质鲁药”建设优秀
品牌。目前公司所属子公司中有3家单项冠军企业，4家专精特新企业，3家荣获“绿色工厂”称号。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务及产品
1、医药中间体板块
公司医药中间体板块主要产品为头孢侧链医药中间体及其他医药化工产品，主要包括
AE活性酯、头孢他啶活性酯、头孢克肟活性酯、头孢地尼活性酯以及DCC、三嗪环、AABI等医药化工产
品。公司生产的头孢侧链中间体产品下游主要用于合成头孢唑啉、头孢曲松、头孢噻肟、头孢呋辛、头孢他
啶、头孢克肟等全球用量较大的头孢类抗生素。
2、原料药板块
（1）生物特色原料药公司生物特色原料药主要有谷胱甘肽和腺苷蛋氨酸。谷胱甘肽在生物体内具有多
种重要生理功能，包括：参与细胞内氧化还原反应；参与细胞内代谢循环；维持细胞还原状态；参与DNA合
成、修复及蛋白质合成等。腺苷蛋氨酸和谷胱甘肽一样可以参与人体内多个生化反应，同时它还参与多胺及
谷胱甘肽的生物转化。谷胱甘肽和腺苷蛋氨酸在药品、保健食品、动植物健康及其它行业具有重要且广泛的
用途与前景。
（2）化学原料药公司拥有两个化学原料药生产平台。昆仑药业主要从事基础化学原料、化学原料药及
其制剂、化学药品制剂、制剂用辅料及其附加剂的研发、生产和销售，目前主要产品为泊沙康唑、枸橼酸托
法替布等。金城泰尔沧州分公司主要生产硝呋太尔、氯诺昔康等原料药，在做好产能布局和新产品储备、验
证的基础上，沧州分公司积极推进甲芬那酸、富马酸比索洛尔、氯喹那多、磷酸奥司他韦等多个产品的国际
认证工作。
3、制剂板块
公司在北京、广东、上海建有三个制剂生产基地（涵盖有无菌粉针剂、阴道制剂、片剂、胶囊剂、颗粒
剂和干混悬剂）。公司聚焦抗微生物领域和女性健康科技，致力于打造金品抗生素品牌，保障合理用药，减
少抗生素耐药。公司主要产品头孢唑林钠、头孢西丁钠、头孢噻肟钠、头孢曲松钠、头孢他啶、头孢哌酮钠
、头孢哌酮钠舒巴坦钠等产品通过仿制药质量和疗效一致性评价；在女性健康科技领域，公司着力打造朗依
妇科全生命周期产品，主要产品包括硝呋太尔制霉素阴道软胶囊、硝呋太尔胶囊、普罗雌烯乳膏/阴道软胶
囊、普罗雌烯氯喹那多阴道片等。
（二）经营模式
1、管理模式
公司实行集团化“战略运营型总部+精益工厂”管控模式，医药集团设立专业管理中心，实施战略运营
管理模式，根据各产业实际情况，对各子公司实行不同管控方式和权限设置。医药集团统一组织制定公司发
展战略规划，确定各子公司发展定位、产业方向和经营目标，并定期进行动态调整和过程监督。
2、生产模式
公司所属各药品生产子公司均严格按照GMP规范组织产品生产，各公司根据年度经营目标、销售需求、
库存情况、生产周期、检验时限等综合情况，编制年度生产计划。其他医药化工子公司严格按照ISO9001要
求组织生产，依据经过验证、批准的工艺操作规程进行生产，原则上遵循以销定产，每月营销中心根据公司
客户反馈的产品需求情况编制月度销售计划，报集团公司生产运营中心；各子公司根据销售计划和产品库存
情况、生产实际产能编制月度生产计划，车间按照月度生产计划分解到每日生产计划，并组织生产，保证供
应。
3、销售模式
公司根据发展战略统一营销管理。公司化学药品制剂（主要包括口服、外用、注射产品）销售主要通过
参与国家集采、地方联盟集采的直销和经销模式开展。医药化工板块和生物板块主要采用直销为主的销售模
式；在国外市场方面，采用以公司自营出口为主，通过国内外贸公司出口为辅的出口模式。
4、研发模式
公司设立药物研究院、生物研究院、化工研究院和工程装备研究院，加快终端制剂、特色原料药、高端
医药中间体以及合成生物学等各板块产业发展，着重推动合成生物学平台建设和产品研发；持续加强对外合
作，开展委托开发、联合开发、技术投资、专利技术引进等工作，构建自主创新、合作创新与投资创新为一
体的三级研发创新体系。
三、核心竞争力分析
公司自成立以来专注于医药化工领域，并持续向下游拓展，坚持创新驱动发展，逐渐形成了以中间体、
原料药、终端制剂等产品为主营业务的产业发展体系，主营产品市场占有率位居行业前列。
1、技术研发优势
公司始终坚持把科技创新作为企业发展的源动力，多年来研发投入金额占营业收入的比例保持在7%以上
。公司拥有三个国家级科研平台、六个省级科研平台、四个省级企业技术中心。公司以国家认定企业技术中
心和重点实验室为依托，统筹各板块统一研发管理体系。在注重自主研发的同时，着力加强对外合作，与清
华大学、浙江大学、天津大学、华东理工大学、济南大学、江南大学、山东理工大学等院校开展技术合作，
优化资源配置，协同创新研发，构建起自主创新、合作创新与投资创新为一体的三级研发创新体系；组建环
保技术中心、工程装备研究院，加速药品、化工、装备、环保等四大技术平台协同融合，打通技术链、资源
链，实现集团内资源共享，研发与技术服务能力持续提升。
公司具备连续流反应技术，以及以“手性合成、无水无氧、深冷高压、酶的定向进化、细胞工厂构建、
发酵代谢调控”为代表的近百项优势技术；构建了国内领先的氯化、氧化、硝化、加氢、杂环、生物发酵+
酶催化、结晶、深冷高压等特色和绿色合成等数十项核心技术。
2、产业及规模优势
公司自成立以来专注于医药和大健康产业，经过二十年的创新发展，逐渐形成了以头孢菌素类医药中间
体，生物及特色原料药，注射剂、口服剂、外用喷雾剂、乳膏剂等抗感染、妇科、免疫调节制剂产品为主营
业务的产业发展体系，其中头孢菌素类医药中间体及谷胱甘肽原料药产品市场占有率稳居市场前列。公司建
有九大生产基地，分布在山东、河北、广东、北京、上海等多个省市，拥有完善的原料药及中间体生产线、
生物发酵车间、制剂车间及配套环保设施，具备化学原料药、中间体、生物合成原料药以及包括软胶囊、冻
干粉针、干混悬剂、分散片等各种剂型的药物制剂生产能力。
3、生产运营优势
公司以建成高水平“战略运营型总部+精益型工厂”为目标，着力构建精益管理体系，强化企业运营过
程的计划、组织、实施和控制的闭环运转。依靠标准成本管控体系持续提升成本控制水平；各管理领域持续
提升数字化、智能化水平，加大流程再造和标准升级，推动管理效能提升。经过多年耕耘，已打造了一支专
业能力强、经验丰富的经营管理团队，同时培养了一批技术熟练、团结、高效、稳定的员工队伍，形成了较
强的生产转化能力和规模化、产业化能力，并在产品研发、定制、生产、检测、质量控制和销售等领域积累
了丰富的实战经验，使公司在生产运营管理能力方面具备较强的竞争优势。
公司具有较强的生产转化能力，具备从毫克级到吨位级的生产能力；单位反应体积可以实现从1升到200
立方米，最大总反应体积可实现从5000立方米（化学合成）到5000立方米（生物发酵）；具备全生命周期CD
MO服务能力以及服务全球主流和法规市场的合规服务能力。公司较强的生产转化能力和规模化、产业化能力
，使公司在生产运营管理能力方面具备明显的竞争优势。
4、安全环保优势
公司以安全、生产、环保为抓手，加强企业自动化、智能化改造，实现了安全生产管理的标准化、信息
化以及人员智能定位、风险智能预警。通过生产装备自动化、智能化提升改造，实现生产流程自动化控制，
减少作业人员，降低物料暴露及人员搬运风险，提高安全系数，改善工作环境。公司通过源头减排、过程控
制、末端治理、综合利用，实现节约资源、降本增效的绿色发展机制。对污水生化处理系统、RTO废气处理
装置、尾气系统等进行升级改造项目，开展溶剂回收利用、提升三废处理能力；环保在线监测系统实现了省
内子公司主要污染排数据自动采集、动态智能分析、快速预警的全过程监管，实时掌握各公司、生产车间的
废水、废气等排放情况，提升排放管控及源头治理能力。荣获国家级绿色工厂等多项荣誉。
5、品牌和文化优势
公司高度重视企业品牌和产品品牌建设，倡导诚信经营理念。构建了系统化的企业文化体系，形成了明
确的企业发展愿景、使命和价值观。同时公司以优质产品为依托，凭借高效的供货效率、周到的售后服务，
赢得了客户的信赖和支持，公司与科伦药业、齐鲁制药、丽珠医药、绿叶制药等众多优秀医药企业建立了长
期、稳定的战略合作关系。公司中间体、原料药及制剂产品多次获得行业及业务主管部门认可。良好的产品
品质和企业品牌使公司在制药行业树立了良好的信誉度和美誉度，也为公司的持续稳定发展提供了有力保障
。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司董事会坚持立足“大医药”拓展“大健康”的产业定位和“聚焦主业、聚合资源、聚力
创新”的总体发展战略，着力推动融合聚合，坚定走专精特新之路、绿色合成之路、生物智造之路，努力推
动公司发展实现新的增长。在努力稳固现有产品市场基础上，加快新产品注册申报及海外认证，着力推进合
成生物学、大健康业务发展，积极推进一致性评价，及时跟进国家集采，保持了经营业绩的稳定。
2023年公司实现营业收入35.38亿元，与上年基本持平，实现归属于上市公司股东的净利润1.75亿元，
同比下滑36.09%。报告期内公司净利润较去年同期出现下滑，主要系一方面由于市场需求等不利因素影响，
公司CMO产品HR2002中间体未实现销售收入；另一方面由于行业竞争及需求变化，公司中间体及原料药业务
部分产品价格下降，导致利润水平同比降低。报告期内公司重点开展了以下几方面工作：
（一）挖掘存量市场潜力，持续竞逐药物制剂领域随着国际交流的逐步恢复，公司积极参加国际展会，
拜访国内、国际客户，持续加强与下游客户的交流与合作。报告期内，公司持续深耕医药化工领域，主要产
品经受住了“内卷外侵”的市场冲击。为提高产品市场份额、稳固市场地位，公司及时调整产品销售策略，
主要中间体产品保持了较高的市场占有率，基本盘得到持续稳固。报告期内，公司持续加力化学原料药领域
，3个原料药注册获批，甲芬那酸欧盟认证通过，泊沙康唑美国FDA认证工作扎实推进，化药原料药“产业链
内核”持续蓄势聚力。“合成生物学”领域市场、研发、生产多元融合，“医药+大健康”发展展现出新的
活力，腺苷蛋氨酸实现“原料制剂”一体化，与头部大健康企业开展战略合作，新产品研发提速提质。报告
期内，公司制剂业务销售收入同比增长明显，注射用头孢噻肟钠、哌拉西林钠他唑巴坦钠、头孢哌酮钠舒巴
坦钠、胞磷胆碱钠注射液4个品种分别中选国家第八批、第九批集采，硝呋太尔制霉素阴道软胶囊等4个产品
9个品规中选省级带量和联盟集采，高品质头孢抗生素、“朗依妇科”系列产品品牌价值持续提升。
（二）研发创新平台持续健全完善，科技创新能力持续提升报告期内，公司持续推动科技创新，聚焦原
料制剂一体化发展，在医药中间体、原料药及药物制剂领域，产品研发与注册申报取得较好成效。完成4-AA
系列产品技改产业化应用及4-AA用酶的升级改造，同时4AA项目列入山东省重点研发计划；金城医药研究院
省企业技术创新中心连续2年全省考评优秀；枸橼酸托法替布原料药通过GMP符合性检查；完成瑞巴派特片、
泊沙康唑肠溶片等多个产品的申报注册及多个在研项目的工艺验证；胞磷胆碱钠注射液、头孢羟氨苄干混悬
剂等15个产品通过仿制药质量和疗效一致性评价；丁二磺酸腺苷蛋氨酸原料药及制剂等9个药品注册获批。
（三）组织管理创新纵向推进，企业管理提质增效报告期内，公司各中心全面落实“管理创新提升年”
的各项部署，推进组织管理转型、标准成本体系建设等多个项目，推进集团管理向“数字化、标准化”跃升
，全面升级集团战略运营管理水平；优化组建人力、财务、计量等共享平台，使人才队伍、组织平台建设更
加契合企业高质量发展要求；品牌营销和BD系统进一步职能化、专业化，以客户为中心理念进一步深化，团
队素质结构进一步优化，组织开放性和战略营销、合作能力进一步提升，企业管理深度、管控维度与细度得
到持续提升，创新成效逐步显现。
（四）加强精益管理体系建设，构建可持续发展长效机制报告期内，公司精益管理体系向纵深推进，各
产业板块根据现阶段精益管理推行进度与经营实际有针对性地实施精益管理项目。中间体板块固化前四期精
益项目成果，实现纵深化推进；金城生物、金城金素分别实施“中层管理干部素质提升、5S、设备全生命周
期管理”等项目，实现班组岗位优化，有效提升基层精益管理水平。安全管理体系不断优化，公司制定了20
24-2026三年安全提升规划，专业队伍建设初见成效，搭建“五位一体”风险监测平台，安全信息化管理水
平持续提升。环保体系建设方面，深入贯彻节能降耗、可持续发展理念，前瞻性布局碳资产管理工作。公司
以金城医化、金城柯瑞为试点，推广节能技术，分级分层推进设备自动化，减员增效；通过合同能源管理、
直接采购等方式，实现降本增效。公司在“建成高水平战略运营型总部+精益型工厂”的道路上稳步前行，
管理标准和流程体系更加规范，内控合规体系持续完善。
（五）打造高效的质量体系，实现质量创造价值报告期内，各业务板块质量体系建设持续加强，质量管
理整体运行平稳。报告期内，公司主导制定的克肟酯行业标准，获得中国工业和信息化部批准发布；申报的
国际注册项目甲芬那酸顺利获得CEP证书，具备了出口欧盟的条件；泊沙康唑FDA认证已通过下游客户预检。
公司多项原料药、制剂产品的申报及获批，提升了公司整体质量管理水平，对于“拓展发展空间，抢抓国际
合作新机遇”具有重要意义。
（六）重点项目建设扎实推进报告期内，烟碱项目产销良好，金城医化获得新换发《烟草专卖生产企业
许可证》并开展提取烟碱技术改造提升项目。金城汇海培南类高端医药中间体项目投产运行并已开展市场销
售。报告期内，各子公司不断深化化学合成与生物合成的双合成技术平台，具备自主知识产权、全自动化生
产能力的“合成生物学酶平台”已建成投入使用，烟碱、培南系列产品以及现有产品提效技改取得多项突破
，双合成平台技术高效协同效果持续显现。报告期内，公司与国内多所知名高校及科研院所开展“产学研”
合作，深耕合成生物学领域，积极布局高附加值、高技术壁垒、高成长性、多应用领域的生物活性产品。一
方面不断加强烟碱、吡咯喹啉醌二钠盐、虾青素、酵母水解物/抽提物等产品的研发和下游应用；另一方面
利用“酶的定向进化、细胞工厂构建、发酵代谢调控”等多项技术优势，重点向特色原料药、生物制剂、食
品、饲料、美妆等终端领域拓展，与国内下游客户合成生物学企业开展交流与合作。公司正朝着“以合成生
物学缔造绿色可持续发展未来”的目标扎实前行，努力打造金城第二成长曲线。
●未来展望:
（一）2024年重点工作2024年公司将进一步推动开放、变革，从“外延”和“内涵”两个方面增强发展
能力、提高企业效率，提升业绩和企业价值；充分聚合内外部资源，拓展发展空间，实现新业务、新市场、
新赛道拓轨增量，加速企业“外延式”发展；深挖内潜，提质提效，实现技术、管理、产业链、人力资源以
及品牌文化的“内涵式”发展。
1、坚持开放型研发创新，推动研发平台体系变革转型。
2024年，公司将着力提升产品技术调研和BD系统，实现更高层次的国际化合作和更高质量的研发合作；
推动重点项目技改，推进装备技术研发和改造升级；打造更加精简、专业、开放的研发系统和研发团队；利
用化学合成+生物合成的“双合成”优势，培育一批高技术含量、高附加值的支柱性产品；深入推进与浙江
大学、济南大学、山东理工大学、江南大学等高校的合作，加速研发成果落地，提升技术创新能级。
2、坚持开放型市场创新，推动营销体系变革提升。
发挥战略发展中心、营销管理中心、制药事业部协同作用，在以客户为中心的基础上，加强与客户的深
度互动和战略合作；加大渠道整合，打造终端制药品牌，实现品牌拓展；提升营销团队的专业化能力，抓好
新业务、新市场、新赛道拓轨增量，加强医用、人类营养、动植物健康、医美、新消费等领域线上线下拓展
；重点抓好烟碱、培南类产品的市场销售工作，发挥营销对研发、生产和内部管理的支持和助推作用。
3、坚持开放型生产运营管理创新，推动生产运营体系变革完善。
在以往精益管理的基础上，持续提升精益型工厂建设，探索智能制造，提升精益生产水平。同时，开展
生产平台统筹规划，明确各厂区未来产业定位，提升产能集约利用水平。抓好重大技改、节能降耗及循环经
济的建设；严把安全生产红线，确保安全发展；着力打造高水准的质量管理体系，提升GMP理念和运行体系
，持续夯实制药企业质量“生命线”。
4、坚持开放型组织管理创新，推动经营管理体系变革优化。
持续完善集团管控模式，动态完善组织架构，继续向平台型、扁平化组织建设目标演进。持续优化目标
管理体系，强化内控、合规、内审和全面风险管控体系；精简机构，提升组织效率和执行力。
5、坚持开放型人力资源创新，推动团队建设变革转轨。
加强“四支队伍建设”向纵深推进，实现4333人才工程向更高水平迈进，打造更加职业化、专业化、国
际化、复合型团队；加强青年人才、后备团队向成建制发展和复合型人才培养，强化内部开放交流和外部开
放学习，提升组织效率、执行力。
6、坚持开放型品牌文化创新，推动企业文化系统变革升级。
统筹推进市场、社会、雇主“三大品牌建设”，围绕市场经营打造终端市场品牌，提升品牌策划水平，
精准施策，升级“社会”和“雇主”品牌，为公司高质量发展创造更多价值。
（二）公司发展战略公司秉承“助推医药进步，创享健康生活”的企业使命，坚持以科技创新为核心驱
动，以满足临床需求及提升药物可及性为导向，持续提升自身研发创新和产业化能力，加快数字化、高端化
、智能化、绿色化转型，走专精特新发展道路。
围绕“聚焦医药化工（Pharma-Chem）、合成生物学（Syn-Bio）、女性健康科技（Fem-Tech）、高品质
抗生素（Antibioics）”四大领域发展定位，努力打造“一流的医药中间体、特色原料药创新型企业”和“
规范的新型烟草产业技术型企业”“优秀的合成生物学平台型企业”“知名的特色专科制剂品牌型企业”，
积极打造新质生产力，推动公司迈向更高层次、更高水平的高质量发展。
（三）可能面临的风险
1、行业政策及产品市场风险
医药行业受国家及行业政策变化的影响较大，像医保控费、药品降价、仿制药一致性评价、国家带量采
购等政策的出台，以及相关政策法规体系的进一步修订和完善均对医药行业未来发展带来了深远的影响，也
不同程度地对公司研发、生产和销售产生影响。公司管理层将时刻关注行业政策变化，加强对市场变化的应
对能力，不断优化产品结构，提升企业竞争力。
2、药品研发风险
医药企业存在着在研产品投资高，周期长，研发成果具有不确定性的风险。在研发期内，可能会因为政
策、经济、法律或者市场等因素导致项目中止或达不到预期效果，也可能存在产品研发成功投放到市场后市
场发生重大变化的风险。公司将不断提升研发水平，深入挖掘具有市场潜力和技术壁垒的在产品种，积极开
展药品的再评价及一致性评价工作。同时充分利用公司在中间体、原料药及制剂一体化的产业链优势，加强
一体化建设，纵向打通产业链，以确保本公司长期可持续发展。
3、产品质量及安全环保风险
医药产品的生产过程、原料采购、检测、储存、销售等诸多环节都可能会存在影响产品质量的因素，也
可能存在安全、环保等潜在的风险因素，处理不当则会对人身、环境造成一定损害，若一旦发生安全、环保
事故将使公司面临遭受处罚、停产整顿甚至关闭的风险。
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