经营分析☆ ◇300234 开尔新材 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
新型功能性珐琅材料的研发、设计、推广、制造与销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.11亿 99.96 5271.81万 99.91 25.00
境外(地区) 8.45万 0.04 4.68万 0.09 55.33
─────────────────────────────────────────────────
工业保护搪瓷材料(业务) 9461.43万 44.84 1310.14万 24.83 13.85
内立面装饰搪瓷材料(业务) 7753.54万 36.75 3063.33万 58.06 39.51
幕墙装饰(业务) 1807.94万 8.57 365.52万 6.93 20.22
珐琅板绿色建筑幕墙材料(业务) 1376.06万 6.52 337.66万 6.40 24.54
其他业务(业务) 595.05万 2.82 138.99万 2.63 23.36
电能(业务) 104.32万 0.49 60.86万 1.15 58.34
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.05亿 97.18 5137.50万 97.37 25.06
其他业务(销售模式) 595.05万 2.82 138.99万 2.63 23.36
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 6.15亿 100.00 1.88亿 100.00 30.62
─────────────────────────────────────────────────
工业保护搪瓷材料(产品) 2.96亿 48.12 6646.37万 35.30 22.46
内立面装饰搪瓷材料(产品) 2.49亿 40.44 9888.20万 52.52 39.76
幕墙装饰(产品) 3808.97万 6.19 861.73万 4.58 22.62
其他(产品) 1727.42万 2.81 --- --- ---
珐琅板绿色建筑幕墙材料(产品) 1501.51万 2.44 576.52万 3.06 38.40
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.12亿 99.45 1.85亿 98.48 30.32
境外(地区) 340.05万 0.55 286.65万 1.52 84.30
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.15亿 100.00 1.88亿 100.00 30.62
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业保护搪瓷材料(产品) 1.12亿 50.72 2495.74万 35.03 22.30
内立面装饰搪瓷材料(产品) 8679.19万 39.33 3970.16万 55.73 45.74
幕墙装饰(产品) 1693.20万 7.67 --- --- ---
其他(补充)(产品) 271.98万 1.23 --- --- ---
珐琅板绿色建筑幕墙材料(产品) 154.84万 0.70 --- --- ---
电能(产品) 74.66万 0.34 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.17亿 98.48 --- --- ---
其他(补充)(地区) 271.98万 1.23 --- --- ---
境外(地区) 62.37万 0.28 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.18亿 98.77 6918.62万 97.12 31.75
其他(补充)(销售模式) 271.98万 1.23 204.97万 2.88 75.36
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 7.04亿 100.00 1.80亿 100.00 25.53
─────────────────────────────────────────────────
内立面装饰搪瓷材料(产品) 3.16亿 44.94 1.13亿 62.66 35.59
工业保护搪瓷材料(产品) 2.44亿 34.68 4251.77万 23.67 17.42
幕墙装饰(产品) 1.03亿 14.68 485.40万 2.70 4.70
珐琅板绿色建筑幕墙材料(产品) 2918.32万 4.15 1392.23万 7.75 47.71
材料销售、房屋租赁及其他零星业务( 1088.63万 1.55 --- --- ---
产品)
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.03亿 99.86 1.79亿 99.56 25.45
境外(地区) 99.40万 0.14 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.04亿 100.00 1.80亿 100.00 25.53
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.88亿元，占营业收入的30.54%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 7527.76│ 12.24│
│第二名 │ 4313.63│ 7.01│
│第三名 │ 2550.27│ 4.15│
│第四名 │ 2247.79│ 3.66│
│第五名 │ 2140.59│ 3.48│
│合计 │ 18780.03│ 30.54│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.47亿元，占总采购额的34.21%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 7122.49│ 16.57│
│第二名 │ 3893.48│ 9.06│
│第三名 │ 1682.36│ 3.91│
│第四名 │ 1089.33│ 2.53│
│第五名 │ 920.50│ 2.14│
│合计 │ 14708.17│ 34.21│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所属行业发展情况
新材料行业是国家战略新兴产业。公司生产的新型功能性搪瓷（或称“珐琅”）材料属于无机非金属材
料，具有“需求创造性”和“功能多样化”的优异特性。经过二十余年的高速发展，搪瓷行业经历了跨越式
发展，产品结构从单一的传统日用品向注重搪瓷特性的功能性材料发展，应用逐渐延伸至工业搪瓷、建筑搪
瓷等多个领域，并在城市轨道交通、隧道等地下空间景观装饰、建筑幕墙装饰、节能环保等众多领域实现了
长足发展。
目前，公司主营产品包括内立面装饰搪瓷材料、珐琅板绿色建筑幕墙材料及工业保护搪瓷材料。各主营
产品所处行业基本情况及发展阶段如下：
1、城市地下空间开发利用进入新阶段
据国家统计局数据显示，2023年末我国常住人口城镇化率已经达到了66.2%，提前完成了“十四五”规
划中常住人口城镇化率65%的目标，随着城市规模的不断扩大，城市化率的不断提高，城市发展的空间愈发
狭小，拓展城市发展空间的需求就愈发凸显，地下空间的开发利用进入新的发展阶段。相较于西方发达国家
近150年的发展历史，我国的现代地下空间发展虽起步较晚，但发展势头迅猛，尤其在近10年当中，具有各
种功能、特点的地下空间综合体项目如雨后春笋般出现在各大城市，在我国城市发展中扮演着不可或缺的角
色。
近年来，极端天气、环境危机及各种不可预测的突发事件给城市发展带来新挑战，提出了新要求。“韧
性城市”作为一种新的城市发展理念，成为应对城市危机的新模式和城市可持续发展的新方向。党的二十大
报告中也明确提出，要加强城市基础设施建设，打造韧性城市。作为“第四国土资源”的城市地下空间，由
于其密闭性好、环境稳定性强等特点，是未来城市发展的重要增长极。典型的城市地下空间开发领域包括了
：（1）地下交通网络构建：随着城市交通压力的不断增大，地下交通网络将成为未来城市交通的重要组成
部分。地铁、地下通道、地下停车场等地下交通设施将不断完善，提高城市交通的便捷性和效率。（2）地
下生活空间拓展：随着人们对生活品质的追求不断提高，地下生活空间将成为未来城市生活的重要组成部分
。地下商场、地下餐厅、地下娱乐设施等地下生活设施将不断增多，为人们提供更加舒适、便捷的地下生活
体验。（3）公共设施：地下空间还广泛用于建设城市公共设施，如排水管网、综合管廊等，为城市的正常
运行提供重要保障。
搪瓷钢板（珐琅板）作为地铁、隧道的首选装饰材料，能够适应地铁站、城市隧道、桥隧等地下空间复
杂环境，综合性价比优势明显，仍存在广阔的市场空间。公司作为新型功能性搪瓷材料的龙头企业，对传统
业务——内立面装饰搪瓷材料给予高度关注，将牢牢抓住城市地下空间、轨道交通建设加速的机遇，充分发
挥搪瓷钢板（珐琅板）的市场竞争力，持续稳固龙头地位。
2、节能环保行业市场需求持续增长
随着全球气候变化和环境问题的日益严峻，节能环保行业作为全球绿色发展的重要组成部分，日益受到
重视。而节能环保产业作为我国的七大战略性新兴产业之一，在“碳中和、碳达峰”和“十四五”的一系列
目标和规划的推动下，近年来市场规模迅速增长。据前瞻分析预测，到2027年我国节能环保产业产值规模有
望超19万亿元。大量与环保相关政策的发布与实施，使得我国环保产业进入快速发展阶段。2024年5月，国
务院关于印发《2024—2025年节能降碳行动方案》的通知，通知要求严格合理控制煤炭消费，加强煤炭清洁
高效利用，推动煤电低碳化改造和建设，推进煤电节能降碳改造、灵活性改造、供热改造“三改联动”。20
24年6月，国家发改委、工信部、生态环境部、市场监管总局、国家能源局等部门联合印发了《钢铁行业节
能降碳专项行动计划》，提出了到2025年钢铁能效标杆水平产能占比、吨钢综合能耗下降、节能降碳改造量
等一系列量化指标。
随着“节能降碳”理念的深入推广，火电、钢铁、水泥、焦化等高耗能行业对生产设备的节能性、环保
性持续提出高要求，在政策驱动下，具有先发优势和丰厚市场经验的公司将成为客户的首选。作为该应用领
域的第一梯队供应商，技术路线的延伸拓展、新产品的开发储备助力该类业务的持续发展，公司仍将坚定初
心使命，为“构建环保中国”、打好“十四五”节能降碳“收官战”贡献自身力量，牢牢把握市场机遇，迎
接持续增长的周期。
3、绿色建材走向高质量发展
大力发展绿色建材是实现碳达峰、碳中和目标的重要途径之一，也是支撑绿色建筑和新型城镇化建设的
重要物质基础。财政部、住建部、工信部、国家发改委等先后出台了一系列配套政策，在“十四五”期间将
大幅提高绿色建材在工程建设中的应用比例。2024年3月国务院办公厅转发国家发改委、住建部《加快推动
建筑领域节能降碳工作方案》，其中提到到2025年，建筑领域节能降碳制度体系更加健全，城镇新建建筑全
面执行绿色建筑标准。2024年6月，国务院办公厅印发《政府采购领域“整顿市场秩序、建设法规体系、促
进产业发展”三年行动方案（2024—2026年）》明确将政府采购支持绿色建材的政策实施范围由48个城市（
市辖区）扩大到100个城市（市辖区），要求医院、学校、办公楼、综合体、展览馆、保障性住房以及旧城
改造项目等政府采购工程项目强制采购符合标准的绿色建材，并适时研究进一步扩大政策实施范围。由国家
认监委发布的新版《绿色建材产品分级认证实施通则》也于2024年1月1日起实施，完善了绿色建材产品认证
实施程序，进一步提高绿色建材产品认证的有效性。
珐琅板绿色建筑幕墙材料作为建筑幕墙行业的新材料，与其他幕墙材料相比，具有保温隔热效果，减轻
建筑自重效果明显，能够显著减少主体结构的材料用量，减轻基础载荷，优化建筑造价，主要应用于商务楼
宇、银行、政府机构、医院等领域。此外，由于搪瓷钢板具有良好的可塑性和个性化特性，不同形状、尺寸
和颜色设计的出现将使得搪瓷钢板的设计更加多样化，未来将有越来越多的建筑师和设计师将通过搪瓷钢板
实现建筑物的个性化表达。
基于对标高端幕墙市场的珐琅板具有易洁易维护、美观大方、历久弥新、安全环保等优质特性，公司仍
将不遗余力、集中精力，通过技术营销、理念推广，加速开启良性循环模式，以期实现公司业绩的持续增长
。
（二）主要业务、产品及其用途
公司主要从事新型功能性搪瓷（珐琅）材料的研发、设计、推广、制造与销售，致力于新型功能性搪瓷
（珐琅）材料的前瞻性研发和市场化推广，是专注于自主研发、工艺革命，从技术工艺、生产设备、管理水
平、产品质量等各维度全面大幅领先国内外同行的创新型科技企业。公司在新型功能性搪瓷材料行业深耕多
年，在国内细分行业中居于龙头地位。二十多年来，公司聚焦研发创新，持续优化产品特性，不断延伸拓展
应用领域，现公司所生产的建筑搪瓷（珐琅）产品销售规模居于全球前列。
公司以“推动绿色建筑，构建环保中国”为使命，经过多年发展，主营业务已形成了核心竞争力突出、
战略发展方向重点明确、业务板块清晰、组合科学的业务结构。
（三）报告期内公司主营业务经营情况
2024年上半年，我国经济回升，向好态势继续稳固，高质量发展成效不断展现，但内需不足的问题仍较
明显，外部环境更趋复杂严峻和不确定。本报告期，公司实现营业收入21,098.34万元，同比下降4.38%；归
属于上市公司股东的净利润为770.62万元，同比下降72.36%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净
利润278.79万元，同比下降87.96%；实现经营活动产生的现金流量净额4,004.19万元，同比下降37.80%。以
上业绩表现主要系公司根据当前经济形势，结合公司长远发展规划，战略性地选择客户资信良好，收款风险
小的订单，但市场总体需求放缓，竞争加剧，产能未能有效释放，固定费用不能有效摊薄，从而产品毛利率
下降；同时，受客户端财务状况影响，应收账款回款进度缓慢，公司计提的坏账准备增加以及公司所持权益
投资公允价值变动影响所致。
报告期内，分业务分析如下：
1、内立面装饰搪瓷材料（应用于地铁、隧道等空间景观装饰）业务
2024年上半年，我国基础设施投资同比增长5.4%，投资规模大，市场规模大，其建设也面临着资金需求
的巨大挑战。期内，国内地铁、隧道等地下空间建设市场需求缓步释放，全国新增城轨交通运营线路194.06
公里，同比下降17.96%。基建投资节奏阶段性放缓，项目建设周期拉长等因素影响了业绩表现。期内，公司
该类业务实现营业收入7,753.54万元，同比下降10.67%，毛利率同比下降6.23%。
围绕“交通强国”的重大战略部署，我国城市化进程加快和交通运输需求的增长，城市群、都市圈成为
后续建设发展的主基调，经济的增长及城市的扩张，跨江、跨河间往来日益密切，隧道、地下通道等正成为
许多城市建设的必选项。作为地铁、隧道等地下空间装饰的首选产品，在地下空间建设持续发展的未来，公
司作为龙头企业，通过优化产品结构和产品体系，赋能新技术，强化产品核心竞争优势，该类业务仍将是贡
献业绩的中坚力量。
2、火电及非电节能环保类业务
随着“十四五”减污降碳工作的不断推进，我国大气污染治理工作取得显著成效，燃煤电站超低排放改
造已经基本完成，进入存量市场博弈阶段。同时，随着“三个8000万”煤电新建政策持续落地，国内煤电新
建机组建设稳步推进，也带来了较为广阔的大气环保新建项目的市场空间。此外，受到推进实施钢铁、焦化
行业超低排放的意见政策推动，钢铁、焦化等非电行业的超低排放改造市场全面释放，进入具体实施阶段。
公司该类业务机遇与挑战并存，存量与增量市场空间可观，行业竞争也比较激烈。期内，公司该类业务实现
营业收入9,461.43万元，同比下降15.46%，毛利率同比下降8.45%。
公司在火电与非电行业脱硫、脱硝、超低排放等领域深耕多年，市场地位稳固，业务范围不断扩大，公
司通过坚定的自主创新，不断丰富技术储备、提升产品性能。政策持续导向下，具有先发优势和丰厚市场经
验的公司成为客户的首选。未来，公司将继续把握行业机遇，持续探索节能环保新业务形态、新技术路线，
丰富技术储备，在存量和增量的双重驱动下，促进核心竞争力的不断提升与行业地位的持续稳固。
3、新型绿色建筑幕墙类业务
公司作为最早进入珐琅板绿色建筑幕墙领域的企业之一，一直以来都在积极推动珐琅板绿色建筑幕墙在
外幕墙领域的应用，经过多年推广，定位高端市场的珐琅板绿色建筑幕墙在国内一二线城市逐渐渗透，标杆
项目持续增加，产品认可度不断提升，公司项目承接辐射面不断扩大，该类业务正逐步打开新局面，目前尚
未形成规模。报告期内，公司该类业务实现营业收入1,376.06万元，同比毛利提升3.46%，潜在适用项目数
量增多。
基于我国绿色建筑幕墙装饰的巨大市场空间，凭借标杆项目的示范效应以及多年积累的优势资源，对标
高端幕墙市场的珐琅板具有易洁易维护、美观大方、历久弥新、安全环保等优质特性，是绿色建筑幕墙材料
的优质选择。未来，公司仍将不遗余力、集中精力，通过技术营销、理念推广、完善品牌规划、寻求战略合
作，加速开启良性循环模式，以期实现公司业绩的持续、快速增长。
4、报告期公司其他重要工作与成果
2024年上半年，面对市场需求缩减的不利局面，公司始终坚持以技术创新为核心竞争力、以产品质量为
发展基石，不断优化和丰富产品结构、提质降本保障生产效率，力争为客户提供更具竞争力的产品和综合解
决方案。遵循“系统思考，精细执行，保持奋斗姿态，行稳致远”的行动纲要，积极拓宽经营思路，整合公
司各项资源，调动全体员工的积极性，以客户需求为导向，以多效并举的措施开展生产经营活动，保障公司
总体经营相对稳定。
报告期内，公司坚持创新研发，结合市场需求和发展趋势，进一步丰富产品线、优化产品结构。期内，
公司重点开展了包括无衬珐琅板的研发、铁素体不锈钢珐琅板关键制备技术的研发、轻质化超亚单板关键制
备技术的研发等多项专题研发项目，对单板及常规幕墙产品进行了全工序梳理，将为客户提供更具竞争力的
产品，为未来业务的开展奠定了良好的基础。
报告期内，公司持续提升精细化管理，进一步完善了流程报表、工作计划和绩效考评体系，加强各部门
基础的职能管理；技术管理部门进行了成本专项分析，持续强化生产过程中各环节的成本控制，持续改进生
产作业流程，实现降本增效。
报告期内，公司按照各项法律法规、规范性文件的最新规定，持续完善公司法人治理结构，健全公司内
部管理和控制制度体系，修订并完善了《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《独
立董事工作制度》等公司规章制度，确保公司的日常生产经营活动合法合规，保障公司与全体股东的合法权
益。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司的核心竞争力未发生重大改变，未因核心管理团队或关键技术人员离职、设备或技术升
级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情况发生。公司的核心竞争力主要体现在以
下几个方面：
1、坚持研发创新，完善技术体系
坚持自主研发创新，是公司持续发展的原生动力。公司拥有一支以董事长邢翰学先生为核心的结构合理
、能力突出的研发设计团队，在省级研发中心、省级技术中心、省级重点企业研究院及中国轻工业功能搪瓷
材料重点实验室四个研发平台的基础上，与浙江大学、东华大学、景德镇陶瓷大学等高校建立了互动良好的
产学研合作关系，形成了以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术研发创新体系，促进科研成果产
业化。另外，公司积极参与行业标准的制定，引领行业发展，由公司主导的《建筑装饰用搪瓷钢板》T/ZZB0
219-2017标准被成功认定为“浙江标准”。
公司是国家高新技术企业，国家级专精特新“小巨人”，国家知识产权优势企业。报告期内，公司的“
超大超亚建筑外墙多曲面搪瓷板”获评“浙江精品制造”，公司获评浙江省管理对标提升标杆企业，并将以
建设“金华市博士创新站”为契机，加强人才集聚培养，加快科研成果转化，进一步提升公司创新能力。
截至报告期末，公司及控股子公司拥有97项有效授权专利及1项软件著作权，其中发明专利26项（报告
期内新增5项），实用新型专利71项（报告期内新增1项）。
2、聚焦主业发展，积极拓展产品线
公司作为新型功能性搪瓷材料细分行业的龙头企业，一直以来都以拓展建筑装饰珐琅板的市场应用为核
心目标，坚持聚焦主业发展，不断强化主营业务的科技创新和成果产业化落地，结合客户的需求，不断优化
产品结构、丰富产品线。
公司在推进产品质量、性能及结构多样化的过程中收获了诸多成果：大幅提升了产品釉面细腻度，减轻
产品表面桔皮缺陷；开展了包括无背衬珐琅板的研发、铁素体不锈钢珐琅板关键制备技术的研发与产业化、
轻质化超亚单板关键制备技术的研发等多项专题科技项目，进一步拓展产品线，满足市场的多样性需求，为
客户提供更具竞争力的产品；数字化将艺术与珐琅材料深入融合，赋予产品丰富的表达；升级了产品的制造
尺寸及造型，所生产的产品尺寸最长可达7.2米，在产品造型上采用拉伸模压工艺，能够生产较为复杂的双
曲造型，更好适应各种应用场景。
3、提升精细化管理，实现降本增效
近年来，公司一直重视提升精细化管理水平，通过优化生产管理的各个环节，推动生产制造向数字化、
智能化转变，实现提质、降本、增效的目标。
公司通过引进一系列国内外先进水平的自动化生产、物流等设备，实现全流程的自动化及数据采集的自
动化；通过信息化系统的深度开发与集成，实现数据的自动流通、共享和管理的自动化；通过引进数字化设
备、自动化改造、全过程质量控制及精益生产模式的推进等，降低单位产品能耗、产品不良率以及生产运营
成本，从而提高整体运作效率，进一步提高核心竞争力。
公司坚定立足创新，深度融合信息化、自动化，持续改善精益生产管理体系，实现降本增效，着力推进
企业高质量发展。
4、品牌优势显著，客户认可度高
公司始终秉持着“以人为本、诚实正直、创新进取、卓尔不群”的核心价值观，依靠数百万方的搪瓷钢
板材料供货和优质贴心的服务，在行业内积累了良好口碑，获得了国内外客户的一致认可与信任。
近年来，公司参与了多项重量级工程，如深中通道、北京大兴机场、港珠澳大桥项目、国家会议中心二
期、上海长江隧道、青岛胶州湾隧道等，凭借着过硬的产品质量和良好的服务，树立了“开尔”行业领先者
的品牌形象。公司也荣获了浙江省工商企业信用AAA级守合同重信用单位称号，“开尔”品牌荣获了中国驰
名商标、“浙江制造”称号。
5、强化团队建设，提升管理质效
在核心人员培养方面，公司根据战略目标和发展方向，不断完善和规范内部培训体系，涵盖研发、营销
、品质、安全、管理技能等内容。通过差异化的各项培训计划以及多通道职业发展，引导公司员工不断学习
改进，激励员工不断提高其岗位胜任能力。在核心人员激励方面，公司秉承“风险共担”理念，进一步完善
和改进薪酬体系，并通过员工持股计划、绩效考核奖励等多层次成果分享机制，推动员工与企业共同成长。
公司经营管理团队具有丰富的行业经验和前瞻性视野，能及时、准确地掌握行业发展动态并能敏锐地把握市
场机遇，及时调整公司技术方向和业务发展战略。公司各层管理团队高度认可并始终践行公司文化、价值观
及经营理念，具有很强的凝聚力和执行力。
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