经营分析☆ ◇300234 开尔新材 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
新型功能性珐琅材料的研发、设计、推广、制造与销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工业(行业) 6.15亿 100.00 1.88亿 100.00 30.62
───────────────────────────────────────────────
工业保护搪瓷材料(产品) 2.96亿 48.12 6646.37万 35.30 22.46
内立面装饰搪瓷材料(产品) 2.49亿 40.44 9888.20万 52.52 39.76
幕墙装饰(产品) 3808.97万 6.19 861.73万 4.58 22.62
其他(产品) 1727.42万 2.81 --- --- ---
珐琅板绿色建筑幕墙材料(产品) 1501.51万 2.44 576.52万 3.06 38.40
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.12亿 99.45 1.85亿 98.48 30.32
境外(地区) 340.05万 0.55 286.65万 1.52 84.30
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.15亿 100.00 1.88亿 100.00 30.62
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工业保护搪瓷材料(产品) 1.12亿 50.72 2495.74万 35.03 22.30
内立面装饰搪瓷材料(产品) 8679.19万 39.33 3970.16万 55.73 45.74
幕墙装饰(产品) 1693.20万 7.67 --- --- ---
其他(补充)(产品) 271.98万 1.23 --- --- ---
珐琅板绿色建筑幕墙材料(产品) 154.84万 0.70 --- --- ---
电能(产品) 74.66万 0.34 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.17亿 98.48 --- --- ---
其他(补充)(地区) 271.98万 1.23 --- --- ---
境外(地区) 62.37万 0.28 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.18亿 98.77 6918.62万 97.12 31.75
其他(补充)(销售模式) 271.98万 1.23 204.97万 2.88 75.36
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工业(行业) 7.04亿 100.00 1.80亿 100.00 25.53
───────────────────────────────────────────────
内立面装饰搪瓷材料(产品) 3.16亿 44.94 1.13亿 62.66 35.59
工业保护搪瓷材料(产品) 2.44亿 34.68 4251.77万 23.67 17.42
幕墙装饰(产品) 1.03亿 14.68 485.40万 2.70 4.70
珐琅板绿色建筑幕墙材料(产品) 2918.32万 4.15 1392.23万 7.75 47.71
材料销售、房屋租赁及其他零星业 1088.63万 1.55 --- --- ---
务(产品)
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.03亿 99.86 1.79亿 99.56 25.45
境外(地区) 99.40万 0.14 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.04亿 100.00 1.80亿 100.00 25.53
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
内立面装饰搪瓷材料(产品) 1.34亿 50.58 4418.11万 70.99 33.05
工业保护搪瓷材料(产品) 8323.29万 31.49 906.40万 14.57 10.89
幕墙装饰工程(产品) 3847.72万 14.56 311.54万 5.01 8.10
其他(补充)(产品) 451.55万 1.71 --- --- ---
珐琅板绿色建筑幕墙材料(产品) 369.98万 1.40 225.38万 3.62 60.92
电力销售(产品) 67.52万 0.26 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.59亿 98.16 --- --- ---
其他(补充)(地区) 451.55万 1.71 --- --- ---
境外(地区) 35.53万 0.13 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.60亿 98.29 5885.49万 94.57 22.66
其他(补充)(销售模式) 451.55万 1.71 337.64万 5.43 74.77
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.88亿元，占营业收入的30.54%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 7527.76│ 12.24│
│第二名 │ 4313.63│ 7.01│
│第三名 │ 2550.27│ 4.15│
│第四名 │ 2247.79│ 3.66│
│第五名 │ 2140.59│ 3.48│
│合计 │ 18780.03│ 30.54│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.47亿元，占总采购额的34.21%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 7122.49│ 16.57│
│第二名 │ 3893.48│ 9.06│
│第三名 │ 1682.36│ 3.91│
│第四名 │ 1089.33│ 2.53│
│第五名 │ 920.50│ 2.14│
│合计 │ 14708.17│ 34.21│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、公司所处行业基本情况、发展阶段及政策影响
新材料行业是国家战略新兴产业。公司生产的新型功能性搪瓷（国外称“珐琅”）材料属于无机非金属
材料，具有“需求创造性”和“功能多样化”的优异特性。经过二十余年的高速发展，搪瓷行业经历了跨越
式发展，产品结构从单一的传统日用品向注重搪瓷特性的功能性材料发展，应用逐渐延伸至工业搪瓷、建筑
搪瓷等多个领域，并在城市轨道交通、隧道等地下空间景观装饰、建筑幕墙装饰、节能环保等众多领域实现
了长足发展。目前，公司主营产品包括内立面装饰搪瓷材料、珐琅板绿色建筑幕墙材料及工业保护搪瓷材料
。各主营产品所处行业基本情况及发展阶段如下：
（1）城市地下空间开发前景广阔随着我国经济由高速增长转向高质量发展阶段，城市空间发展逐步向
节约集约用地、多功能混合利用和生态化多元利用趋势发展。党的二十大报告中明确指出，要构建优势互补
、高质量发展的区域经济布局和国土空间体系，健全主体功能区制度，优化国土空间发展格局。
国家陆续出台了《中共中央国务院关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》、《中共中央国
务院关于建立国土空间规划体系并监督实施的若干意见》、《国家新型城镇化规划》等文件，均提出统筹地
上地下空间开发利用的总体要求，城市地下空间开发利用得到了各级政府自上而下的普遍重视，成为提升土
地利用水平、支撑城市高质量发展不可或缺的组成部分。
城市轨道交通、隧道等是城市地下空间开发利用的重要形式，也是发展公共交通，解决地面交通拥堵的
必要手段。为贯彻落实《交通强国建设纲要》、《国家综合立体交通网规划纲要》，2023年3月，国家交通
运输部发布《加快建设交通强国五年行动计划（2023-2027年）》，继续推进“全国123出行交通圈”、“全
球123快货物流圈”等网络型基础设施建设。优先发展城市公共交通成为推进交通强国战略的核心内容，而
作为公共交通的重要载体，城市轨道交通和隧道迎来发展新契机。
近年来，我国城市轨道交通建设速度加快，轨道交通运营里程保持持续增长态势，但增速有所收窄。由
于国家大幅提高对轨道交通建设的审批门槛，部分城市轨道交通进入存量时代。然而，随着都市圈的建设发
展，以中心城市为核心的跨城地铁正批量出现。“轨道上的都市圈”的存在，为更多中小城市发展轨道交通
提供了新的路径，城市轨道交通发展空间较为广阔。
我国经济和社会近30年来的飞速发展使桥隧行业也取得了令人瞩目的可喜成果。未来15年，随着我国基
础设施建设向中西部、跨江跨海、湾区和连岛方面推进的趋势，我国城市轨道交通、隧道建设脚步持续加快
，市场空间预期也将持续释放。
搪瓷钢板（珐琅板）作为地铁、隧道的首选装饰材料，能够适应地铁站、城市隧道、桥隧等地下空间复
杂环境，综合性价比优势明显，仍存在广阔的市场空间。公司作为新型功能性搪瓷材料的龙头企业，对传统
业务——内立面装饰搪瓷材料给予高度关注，将牢牢抓住城市地下空间、轨道交通建设加速的机遇，充分发
挥搪瓷钢板（珐琅板）的市场竞争力，持续稳固龙头地位。
（2）节能环保行业处于新一轮战略发展期“十四五”规划纲要提出，要深入打好污染防治攻坚战，建
立健全环境治理体系，推进精准、科学、依法、系统治污，协同推进减污降碳。党的二十大报告指出，积极
稳妥推进碳达峰碳中和，立足我国能源资源禀赋，坚持先立后破，有计划分步骤实施碳达峰行动，深入推进
能源革命，加强煤炭清洁高效利用，加快规划建设新型能源体系，积极参与应对气候变化全球治理。2023年
6月，国家能源局发布的《新型电力系统发展蓝皮书》指出，我国以煤为主的能源资源禀赋决定了较长时间
内煤炭在能源供给结构中仍将占较高比例，2030年前煤电装机和发电量仍将适度增长。
进入“十四五”以来，我国生态文明建设同时面临实现生态环境根本好转和碳达峰碳中和两大战略任务
，减污协同降碳、多污染物协同控制成为环境治理行业发展大趋势。“双碳”目标下，我国进一步提出大力
推动煤电节能降碳改造、灵活性改造、供热改造“三改联动”。煤电行业作为电力安全保障的“压舱石”，
需要不断提升清洁高效发展水平，而“三改联动”是关键一步。2023年8月，电力规划设计总院发布的《中
国电力发展报告2023》显示，我国电力系统灵活性持续改善，“十四五”前两年，煤电“三改联动”改造规
模合计超过4.85亿千瓦，完成“十四五”目标约81%。其中节能降碳改造1.52亿千瓦、灵活性改造1.88亿千
瓦、供热改造1.45亿千瓦。根据相关规划，“十四五”期间，煤电“三改联动”改造规模合计6亿千瓦左右
。
随着“节能环保”理念的深入推广，火电与非电等高耗能行业对生产设备的节能性、环保性持续提出了
高要求，在煤电“三改联动”等新一批煤电建设计划的引导下，具有先发优势和丰厚市场经验的公司将成为
客户的首选。作为该应用领域的第一梯队供应商，技术路线的延伸拓展、新产品的开发储备助力该类业务的
持续发展，公司仍将坚定初心使命，为“构建环保中国”贡献自身力量，牢牢把握市场机遇，迎接新的增长
周期。
（3）绿色建材走向高质量发展绿色建筑是国家实现“双碳”战略目标的重要途径，是建筑行业长期明
确的发展趋势。随着国内绿色建筑顶层设计持续完善，能够实现节约资源、保护环境、减少污染，为人民提
供健康、适用、高效使用空间的绿色建筑逐步成为建筑行业转型升级主线，孕育丰富成长投资新机遇。《“
十四五”建筑节能和绿色建筑发展规划》明确提出，到2025年，城镇新建建筑全面执行绿色建筑标准，建筑
能耗和碳排放增长趋势得到有效控制，基本形成绿色、低碳建设发展方式。
绿色建材是绿色建筑高质量发展的基础支撑。2023年2月国务院印发的《质量强国建设纲要》指出，要
加快高强度高耐久、可循环利用、绿色环保等新型建材研发与应用，大力发展绿色建材，完善绿色建材产品
标准和认证评价体系，倡导选用绿色建材。2023年11月，工信部发布《绿色建材产业高质量发展实施方案（
征求意见稿）》，从提升产业内生力、影响力、增长力、支撑力等方面提出15条具体举措，为绿色建材产业
的未来发展提供了明确的方向和实施路径，也为绿色建材产业高质量发展带来新机遇。
珐琅板绿色建筑幕墙作为建筑幕墙行业的新材料，与其他幕墙材料相比，具有保温隔热效果，减轻建筑
自重效果明显，能够显著减少主体结构的材料用量，减轻基础载荷，优化建筑造价，主要应用于商务楼宇、
银行、政府机构、医院等领域。自推广初期便在海外获得广泛认可，经过几年的推广，国内市场拓展也逐渐
明朗化，尤其是参与国际会议中心二期工程建设，并得到高度赞赏，公司这一新兴业务取得了重大突破，产
品认可度、满意度显著提高，潜在重点重大适用项目显著增加。基于对标高端幕墙市场的珐琅板具有易洁易
维护、美观大方、历久弥新、安全环保等优质特性，公司仍将不遗余力、集中精力，通过技术营销、理念推
广，加速开启良性循环模式，以期实现公司业绩的持续快速增长。上文中所述政策均对公司的发展较为密切
，在这些行业政策的支持下，下游需求量的增加，带动公司业务正向发展。
2、行业的周期性特点
公司所处细分行业具有弱周期性特征，但与单个下游行业的景气度有关联。主要体现在如下方面：其一
，随着国民经济的发展、城市规模的不断扩大，地下空间的有序开发、利用及改造，能够提高土地利用率，
提升能效，改善生态环境，对于打造宜居、韧性、绿色、智慧的现代城市，意义重大。因此中国城市地下空
间的开发需求逐年增长，其中以轨道交通为主导的交通设施、以综合管廊为主导的地下市政设施，体系越来
越完善、建设水平不断提高，以地铁、隧道等地下空间内立面装饰为主的搪瓷钢板材料未来仍有较大增长空
间；其二，随着“节能环保”理念的深入推广，特别是国家提出“碳达峰、碳中和”的战略目标后，火电与
非电等高耗能行业对生产设备的节能性、环保性提出了更高要求，在产业政策的引导下，公司在火电与非电
行业脱硫、脱硝、超低排放等领域正处于存量与增量双轮驱动的新周期，作为易耗件的工业保护搪瓷材料在
存量市场保持了较好的竞争优势；其三，新型功能性搪瓷材料具有“需求创造性”和“功能多样化”的优异
特性，源自材料自身优势，过去二十余年，公司实现了从传统简单重复开发的日用品行业向重视搪瓷材料功
能性开发的转变，在地铁隧道等地下空间景观装饰、建筑幕墙装饰、节能环保等更多领域实现了广泛应用；
其四，作为新型功能性搪瓷材料的行业龙头，公司具备丰富的产品、技术储备，未来仍将致力于实现搪瓷在
更多应用领域的延伸与发展。因此，本行业受单个下游产业周期性的影响较弱，在相当长的时期内能够维持
较高的景气度。
3、公司所处的行业地位
公司主要从事新型功能性搪瓷（珐琅）材料的研发、设计、推广、制造与销售，致力于新型功能性搪瓷
（珐琅）材料的前瞻性研发和市场化推广，是专注于自主研发、工艺革命，从技术工艺、生产设备、管理水
平、产品质量等各维度全面大幅领先国内外同行的创新型科技企业。公司在新型功能性搪瓷材料行业深耕多
年，在国内细分行业中占据龙头地位。二十多年来，不断延伸拓展应用领域，现已成长为全球销售规模领先
的建筑搪瓷（珐琅）产品服务商。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司以“推动绿色建筑，构建环保中国”为使命，经过多年发展，主营业务已形成了核心竞争力突出、
战略发展方向重点明确、业务板块清晰、组合科学的业务结构。公司主要产品及用途包括：内立面装饰搪瓷
材料，应用于地铁、隧道等城市地下空间景观装饰以及医院、体育馆、机场等公共设施内立面装饰；工业保
护搪瓷材料，应用于电厂及非电行业脱硫脱硝、超低排放等节能环保设施建设；珐琅板绿色建筑幕墙材料，
应用于会议中心、酒店、商务楼宇等高端物业楼宇以及体育馆、展览馆、医院等公共设施外幕墙装饰。
1、内立面装饰搪瓷材料（应用于城市地下空间景观装饰以及公共设施内立面装饰）搪瓷钢板材料具有
长久保持洁净光亮、耐腐蚀、易维护清洁、不易蹭伤刮花、不易燃烧等特点，因此特别适用于地铁、城市景
观隧道、跨海桥隧等地下空间装饰，在某些特定区域的地下空间，搪瓷材料的生动的色彩和图案表现力更易
于文化图案的设计应用，带来具有当地特色的地下装饰空间，使建筑融入生活，让城市生活更加美好。
2、工业保护搪瓷材料（应用于火电及非电行业节能环保设施建设）
工业保护搪瓷材料主要应用于火电厂及非电行业脱硫脱硝、超低排放等节能环保设施建设，其中搪瓷波
纹板传热元件、12米超长珐琅管是公司基于搪瓷高耐酸、耐腐蚀、耐热及良好的热传导性自主研发的产品。
公司自2012年涉足搪瓷在节能环保行业的功能性开发以来，实现了配件供应商——系统集成供应商——整机
制造商的升级；同时，以GGH、MGGH等换热设备为基础，拓展产品应用领域，探索多元化技术路线。
公司在火电与非电行业脱硫、脱硝、超低排放等领域深耕多年，市场地位稳固，业务范围不断扩大，除
传统的空预器类业务、管式换热器、低温省煤器业务外，合同能源管理等新业务形态逐渐发展并初具规模。
3、珐琅板绿色建筑幕墙材料（应用于高端物业楼宇及公共设施外幕墙装饰）珐琅板绿色建筑幕墙作为
一种新型的幕墙装饰材料，既能达到良好的防火性能、优良的耐酸、耐碱、耐腐蚀、不褪色，重量轻便于施
工，又可以通过独特的色彩印制工艺和板型加工工艺，达到良好的装饰效果，让建筑外观拥有更多个性化表
达。
公司是最早进入珐琅板绿色建筑幕墙领域的企业之一，作为市场引领者和行业领航者，自国家会议中心
二期工程项目建成以来，珐琅板幕墙材料获得广泛好评，由此公司珐琅板绿色建筑幕墙在商业地产、运动场
馆、博物馆等外幕墙领域的应用逐渐打开局面。
报告期，公司主要业务和经营模式等未发生重大变化。
三、核心竞争力分析
经过二十余年的稳健发展，公司积淀了较强的核心竞争力，主要体现在以下几个方面：
1、坚持研发创新，完善技术体系
坚持自主研发创新，是公司持续发展的原生动力。公司拥有一支以董事长邢翰学先生为核心的结构合理
、能力突出的研发设计团队，在省级研发中心、省级技术中心、省级重点企业研究院及中国轻工业功能搪瓷
材料重点实验室四个研发平台的基础上，与浙江大学、东华大学、景德镇陶瓷大学等高校建立了互动良好的
产学研合作关系，形成了以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术研发创新体系，促进科研成果产
业化。另外，公司积极参与行业标准的制定，引领行业发展，报告期内，由公司主导的《建筑装饰用搪瓷钢
板》T/ZZB0219-2017标准被成功认定为“浙江标准”。
公司是国家高新技术企业，国家级专精特新“小巨人”，国家知识产权优势企业。报告期内公司获评浙
江省科技小巨人企业，浙江省管理对标提升标杆企业，浙江省制造业单项冠军培育企业等多项荣誉，“中国
轻工业功能搪瓷材料重点实验室”复评通过。
公司在生产规模、技术水平、自主创新能力等方面处于行业内领先地位，在知识产权方面优势明显，拥
有覆盖搪瓷釉料、瓷釉喷涂工艺、纳米改性技术、物理结构改造等完整的产品技术体系和自主知识产权体系
。截至报告期末，公司及控股子公司拥有96项有效授权专利及1项软件著作权，其中发明专利21项，实用新
型专利75项（报告期内新增11项）。
2、聚焦主业发展，助力产品升级
公司作为新型功能性搪瓷材料细分行业的龙头企业，一直以来都以拓展建筑装饰珐琅板的市场应用为核
心目标，坚持聚焦主业发展，不断强化主营业务的科技创新和成果产业化落地，结合客户的需求，将主营产
品推向个性化、多样化升级。
公司在推进产品质量、性能及结构多样化的过程中收获了诸多成果：大幅提升了产品釉面细腻度，减轻
产品表面桔皮缺陷；开展了包括新型炫彩珐琅板、防磨珐琅鳍片换热管、换热元件专用材料研制等多项专题
科技项目，优化产品性能；数字化将艺术与珐琅材料深入融合，赋予产品丰富的表达；升级了产品的制造尺
寸及造型，所生产的产品尺寸最长可达7.2米，在产品造型上采用拉伸模压工艺，能够生产较为复杂的双曲
造型，更好适应各种应用场景。
3、推进智能制造，精益生产管理
近年来，公司持续推进数字化、精益化管理，强化提质增效，加速生产制造向数字化、智能化转变。公
司通过引进一系列国内外先进水平的自动化生产、物流等设备，实现全流程的自动化及数据采集的自动化；
通过信息化系统的深度开发与集成，实现数据的自动流通、共享和管理的自动化；通过引进数字化设备、自
动化改造、全过程质量控制及精益生产模式的推进等，降低单位产品能耗、产品不良率以及生产运营成本，
从而提高整体运作效率，进一步提高核心竞争力。
公司坚定立足创新，深度融合信息化、自动化，持续改善精益生产管理体系，着力推进企业高质量发展
，引领搪瓷行业转型突破。
4、品牌优势显著，客户认可度高
公司始终秉持着“以人为本、诚实正直、创新进取、卓尔不群”的核心价值观，依靠数百万方的搪瓷钢
板材料供货和优质贴心的服务，在行业内积累了良好口碑，获得了国内外客户的一致认可与信任。
近年来，公司参与了多项重量级工程，如北京大兴机场、港珠澳大桥项目、国家会议中心二期、上海长
江隧道、青岛胶州湾隧道等，凭借着过硬的产品质量和良好的服务，树立了“开尔”行业领先者的品牌形象
。公司也荣获了浙江省工商企业信用AAA级守合同重信用单位称号，“开尔”品牌荣获了中国驰名商标、“
浙江制造”称号。
5、强化团队建设，提升管理质效
在核心人员培养方面，公司根据战略目标和发展方向，不断完善和规范内部培训体系，涵盖研发、营销
、品质、安全、管理技能等内容。通过差异化的各项培训计划以及多通道职业发展，引导公司员工不断学习
改进，激励员工不断提高其岗位胜任能力。在核心人员激励方面，公司秉承“风险共担”理念，进一步完善
和改进薪酬体系，并通过员工持股计划、绩效考核奖励等多层次成果分享机制，推动员工与企业共同成长。
公司经营管理团队具有丰富的行业经验和前瞻性视野，能及时、准确地掌握行业发展动态并能敏锐地把握市
场机遇，及时调整公司技术方向和业务发展战略。公司各层管理团队高度认可并始终践行公司文化、价值观
及经营理念，具有很强的凝聚力和执行力。
四、主营业务分析
1、概述
2023年是“十四五”规划承前启后的关键一年，面对错综复杂的国际环境，我国整体经济发展面临着机
遇与挑战，在政府的有力引导和政策支持下，经济呈现明显复苏态势，经济发展稳定向好。报告期内，公司
紧抓市场机遇，始终坚持聚焦主业发展的经营策略，优化产品结构、加大研发创新力度，紧跟市场需求变化
，进一步提升产品的核心竞争优势，同时重点加强内部精益化运营管理、推进各项工作提质增效，保障了公
司各项业务的持续健康发展。
报告期内，公司实现营业收入6.15亿元，同比下降13%；实现归属于上市公司股东的净利润为7,439万元
，同比增长1.89%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为6,135万元，同比增长739%；实现经
营活动产生的现金流量净额1.03亿元，同比增长848%。上述业绩的实现主要原因如下：
其一，受下游需求缓慢复苏、市场竞争日趋激烈等影响，期内主营业务收入略有下降。
公司从战略全局出发，聚焦主业精耕细作，深入挖掘细分行业需求，承压前行，业绩取得稳定增长。地
铁隧道类业务凭借综合实力持续巩固龙头地位，节能环保类业务在存量和增量需求双轮驱动下稳中向好，结
合原材料价格阶段性波动、提质增效行动卓有成效等因素综合影响，各类业务综合毛利率同比均有4-5个百
分点的增长，整体盈利能力提升；其二，归属于上市公司股东的净利润同比略有增长，扣除非经常性损益后
归属于上市公司股东的净利润同比大幅提升。剔除上年大额减值及资产处置收益影响，得益于近年来在公司
运营管理水平不断提升，产品成本、费用控制能力有效增强，应收账款的跟踪催收得力，资产管理成效显现
，资产减值同比大幅减少；
其三，报告期实现经营活动产生的现金流量净额同比大幅增长，主要系期内公司加强现金流管理和风险
控制，销售回款增加，销售商品及服务收到的现金同比增长，购买商品及接受劳务支付的现金同比减少；其
次，公司持续践行产品、工艺创新，推行数字化车间技术改造，收到各项政府补助同比大幅增长；此外，公
司积极利用闲置资金进行现金管理，取得的利息收入同比显著增加。
分业务分析如下：
（1）内立面装饰搪瓷材料（应用于地铁、隧道等空间景观装饰）业务2023年，我国基础设施投资同比
增长5.9%，增速比上年下降3.5%，国内地铁、隧道等地下空间建设市场需求缓步释放。报告期内，公司该类
业务实现营业收入24,870.42万元，阶段性有所下滑。期内，公司海外项目实现较大突破，单体合同额创三
年内新高，业务辐射半径有序扩张。公司持续推进精益化、数字化管理，强化提质增效，着力高质量发展，
叠加原材料价格短期回落及产品结构优化等因素影响，毛利率同比提升达4.17%。期内主要建设项目有深圳
至中山跨江通道工程、新加坡TR317隧道项目、广州地铁三号线东延段工程、杭州天目山路隧道、珠海兴业
快线（北段）隧道、深圳地铁8号线二期等。围绕着“交通强国”的重大战略部署，随着城市群、都市圈的
建设发展，“轨道上的都市圈”正逐渐显现。未来以中心城市为核心的跨城地铁建设将越发普遍，作为地铁
、隧道等地下空间装饰的首选产品，公司将持续通过关键核心技术的突破提升产品附加值，构筑差异化竞争
优势，提升盈利能力，稳固行业龙头地位。
（2）火电及非电节能环保类业务报告期，受益于政策导向、市场需求、自身行业经验、技术持续优化
。公司在巩固传统业务、拓展新业务及新客户、储备新产品方面均有突出表现，积极拓展合同能源管理业务
，探索新业务模式，开发新技术路线。伴随市场空间加速释放，该类业务呈现了产销两旺的好局面。报告期
内，公司该类业务实现营业收入29,589.99万元，同比增长21.22%，毛利率比上年同期增长5.04%。
公司在火电与非电行业脱硫、脱硝、超低排放等领域深耕多年，市场地位稳固，业务范围不断扩大，公
司通过坚定的自主创新，不断丰富技术储备和产品储备。未来，公司将继续把握行业机遇，持续探索节能环
保新业务形态、新技术路线，在存量和增量的双重驱动下，促进核心竞争力的不断提升与行业地位的持续稳
固。
（3）新型绿色建筑幕墙类业务2023年，国内基建投资节奏放缓，房地产开发行业处于较低景气水平，
该类业务需求不振。期内，公司该类业务实现营业收入1,501.51万元，同比下滑48.55%。期内主要建设项目
有上海长滩观光塔、华东电力设计院等。总体来看，经过多年推广，定位高端市场的珐琅板绿色建筑幕墙在
国内一二线城市逐渐渗透，产品认可度不断提升，品牌影响力辐射面持续扩大，但受限于政策面影响及项目
周期较长，阶段性规模效应尚未形成。然而，绿色建筑作为实现“双碳”目标的重要一环，加之各地不断推
出的绿色建筑政策红利将进一步激发市场需求。
基于我国绿色幕墙装饰的巨大市场空间，凭借标杆项目的示范效应以及多年积累的优势资源，对标高端
幕墙市场的珐琅板具有较强的核心竞争力，其具有易洁易维护、美观大方、历久弥新、安全环保等优质特性
，是绿色建筑幕墙材料的优质选择。未来，公司仍将不遗余力、集中精力，通过技术营销、理念推广、完善
品牌规划、寻求战略合作，加速开启良性循环模式，以期实现公司业绩的持续、快速增长。
（1）加强运营管理，推动各项工作提质增效报告期内，公司建立并持续健全能源使用数据采集及监管
系统，对各职能单元主要能源使用数据进行有效采集、统计、分析并采取相应的节能降耗措施，有效降低了
综合生产成本，提升了整体运营效率；通过生产方式改进、浪费消除、设备TPM全员维护、VRK变异减少、BP
R流程再造等方面，持续优化内部管理，开展实施提质增效专项工作，提高各部门之间的协同效应，快速提
升精益管理水平，为建立行业精益标杆企业持续赋能。期内，公司荣获“浙江省管理对标提升标杆企业”称
号。
（2）坚持自主创新，打造产品竞争新优势公司坚持推进技术创新，优化工艺过程，积极适应市场和客
户需求变化，围绕搪瓷材料特性，持续开发高附加值产品。期内，公司研发投入为2,640.36万元，占公司同
期营业收入的4.29%，重点推进了微晶复合增韧高性能珐琅板关键制备技术的研发、防磨珐琅鳍片换热管的
开发、新型炫彩珐琅板的开发等7个重点研发项目，紧贴市场需求和技术发展趋势进行前瞻式研发，丰富产
品的多样性选择，灵活满足个性化需求，打造产品竞争新优势。
（3）履行社会责任，推动企业高质量发展报告期内，公司积极履行社会责任，把绿色发展理念贯穿于
发展的全过程各方面。公司主动融入国家“双碳”战略，系统推进清洁生产，通过采用新设备、新工艺、新
方法，切实将节能减排的生态部署落到实处；同时，增加清洁能源的投入，日常生产用电部分来自于公司的
光伏发电系统，截至目前，公司已完成了第三期光伏发电建设项目，2023年公司使用光伏累计发电量为400
余万度，有效降低了能耗成本及碳排放，助推企业高质量发展。
未来，公司将继续围绕搪瓷产品特性，深耕主业，紧随行业发展趋势，提升
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