经营分析☆ ◇300235 方直科技 更新日期:2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
中小学同步教育软件的研发与销售以及提供网络在线服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
教育行业(行业) 8221.92万 80.81 6755.85万 86.99 82.17
其他(行业) 1952.11万 19.19 1009.95万 13.01 51.74
───────────────────────────────────────────────
方直金太阳教育软件(产品) 7206.88万 70.84 5827.06万 75.03 80.85
AI数字化产品(产品) 1077.87万 10.59 648.41万 8.35 60.16
技术开发、服务(产品) 1015.04万 9.98 928.78万 11.96 91.50
其他产品(产品) 874.23万 8.59 361.54万 4.66 41.36
───────────────────────────────────────────────
华南区(地区) 5396.94万 53.05 4651.56万 59.90 86.19
其他地区(地区) 2886.08万 28.37 1428.99万 18.40 49.51
华东区(地区) 987.09万 9.70 893.30万 11.50 90.50
华北区(地区) 903.92万 8.88 791.96万 10.20 87.61
───────────────────────────────────────────────
征订渠道(销售模式) 4851.84万 47.69 4175.77万 53.77 86.07
互联网渠道(销售模式) 2921.36万 28.71 2278.62万 29.34 78.00
其他渠道(销售模式) 2400.83万 23.60 1311.42万 16.89 54.62
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
教育行业(行业) 3303.52万 88.90 2742.54万 89.96 83.02
其他(行业) 412.52万 11.10 306.07万 10.04 74.20
───────────────────────────────────────────────
方直金太阳教育软件(产品) 2755.81万 74.16 2238.85万 73.44 81.24
技术开发、服务(产品) 547.72万 14.74 503.69万 16.52 91.96
其他产品(产品) 412.52万 11.10 306.07万 10.04 74.20
───────────────────────────────────────────────
华南区(地区) 2134.26万 57.43 1937.92万 63.57 90.80
其他地区(地区) 677.08万 18.22 298.53万 9.79 44.09
华东区(地区) 481.08万 12.95 440.06万 14.43 91.47
华北区(地区) 423.62万 11.40 372.10万 12.21 87.84
───────────────────────────────────────────────
征订(销售模式) 2327.86万 62.64 --- --- ---
互联网(销售模式) 757.03万 20.37 --- --- ---
直销(销售模式) 478.60万 12.88 --- --- ---
代理销售(销售模式) 152.55万 4.11 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
教育行业(行业) 9598.85万 89.05 7361.95万 93.05 76.70
其他(行业) 1180.11万 10.95 549.70万 6.95 46.58
───────────────────────────────────────────────
方直金太阳教育软件(产品) 7990.51万 74.13 6083.98万 76.90 76.14
技术开发、服务收入(产品) 1608.34万 14.92 1277.96万 16.15 79.46
其他产品(产品) 1180.11万 10.95 549.70万 6.95 46.58
───────────────────────────────────────────────
华南区(地区) 5333.14万 49.48 4572.92万 57.80 85.75
其他地区(地区) 2779.52万 25.79 1458.47万 18.43 52.47
华北区(地区) 1431.66万 13.28 950.57万 12.01 66.40
华东区(地区) 1234.65万 11.45 929.67万 11.75 75.30
───────────────────────────────────────────────
征订收入(销售模式) 6128.67万 56.86 4759.34万 60.16 77.66
互联网收入(销售模式) 2928.02万 27.16 2333.18万 29.49 79.68
直销收入(销售模式) 1114.27万 10.34 383.89万 4.85 34.45
代理销售收入(销售模式) 607.99万 5.64 435.23万 5.50 71.58
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
教育行业(行业) 4193.93万 95.07 3042.06万 95.62 72.53
其他(行业) 217.29万 4.93 139.48万 4.38 64.19
───────────────────────────────────────────────
方直金太阳教育软件(产品) 3529.64万 80.02 2422.28万 76.14 68.63
技术开发及服务(产品) 664.29万 15.06 619.78万 19.48 93.30
其他产品(产品) 217.29万 4.93 139.48万 4.38 64.19
───────────────────────────────────────────────
华南区(地区) 2395.04万 54.29 2087.80万 65.62 87.17
华北区(地区) 951.35万 21.57 573.26万 18.02 60.26
其他地区(地区) 605.70万 13.73 94.00万 2.95 15.52
华东区(地区) 459.12万 10.41 426.48万 13.40 92.89
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.48亿元,占营业收入的46.96%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 2734.29│ 26.88│
│客户二 │ 666.98│ 6.56│
│广东教育书店有限公司 │ 613.88│ 6.03│
│西南财经大学天府学院 │ 382.30│ 3.76│
│客户五 │ 379.98│ 3.73│
│合计 │ 4777.43│ 46.96│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.20亿元,占总采购额的61.83%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│河南省倍进教育科技有限公司 │ 796.36│ 25.16│
│北京执象科技发展有限公司 │ 368.65│ 11.65│
│供应商三 │ 354.75│ 11.21│
│供应商四 │ 291.31│ 9.20│
│四川华益金沙教育咨询有限公司 │ 145.86│ 4.61│
│合计 │ 1956.92│ 61.83│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
随着科技的迅速发展,教育行业正经历着前所未有的变革,数字化转型已经成为推动教育现代化
进程的关键因素。2023年,国家继续加大对教育数字化转型的支持力度。一系列政策法规相继出台,为
教育数字化提供了强有力的政策保障。同时,财政投入逐年增加,为教育数字化提供了坚实的资金
基础。
2023年教育部在数字化战略方面出台了多项政策,以推动教育行业的数字化转型。2023年1月12日,全
国教育工作会议在北京召开。教育部党组书记、部长怀进鹏强调,要纵深推进教育数字化战略行
动,重点做好大数据中心建设、数据充分赋能。1月23日,教育部颁布《信息技术产品国家通用语言文
字使用管理规定》。这是第一部规范信息技术产品中国家通用语言文字使用的专门规章。这一规定旨
在保障语言文字使用的规范性和准确性,为教育数字化提供保障。2月27日,中共中央、国务院印发《
数字中国建设整体布局规划》,提出大力实施国家教育数字化战略行动,完善国家智慧教育平台。3月5日,
国务院总理李克强向第十四届全国人民代表大会作政府工作报告,在谈到对今年政府工作的建议时指出,保
障基本民生和发展社会事业。推进义务教育优质均衡发展和城乡一体化,大力发展职业教
育,推进高等教育创新。5月23日,国家互联网信息办公室发布《数字中国发展报告(2022年)》,报
告提到,国家教育数字化战略行动全面实施,国家智慧教育公共服务平台正式开通,建成世界第一大
教育教学资源库。5月9日,教育部办公厅印发《基础教育课程教学改革深化行动方案》,提出充分利用
数字化赋能基础教育,建好用好国家中小学智慧教育平台,丰富各类优质教育教学资源,引导教师在
日常教学中有效常态化应用。6月13日,中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于构建优质均衡的基
本公共教育服务体系的意见》,提出“大力推进国家教育数字化战略行动”“加强国家中小学智慧教育平台
建设,构建互联互通、共建共享的数字教育资源平台体系”等。6月13日,国家发改委、教育部等八部门联
合印发《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案(2023—2025年)》,指出加大实训基地支持力度、丰富
产教融合办学形态、拓展产教融合培养内容,加大投资政策扶持力度。7月11日,教育部印发《关于加快推
进现代职业教育体系建设改革重点任务的通知》。7月13日,国家网信办联合国家发展改革委、教育部等七
部门公布《生成式人工智能服务管理暂行办法》,促进生成式人工智能健
康发展和规范应用。9月4-7日,联合国教科文组织以“公共数字平台和生成式人工智能促进教育发展”
为主题在法国巴黎举行数字学习周活动,发布《教育和研究领域生成式人工智能指南》。数字学习周聚焦数
字学习平台和生成式人工智能对教育的影响,旨在推动数字化时代的高等教育数字创新。12月13日,《重构
教育图景:教育专用大模型研究报告》在生成式人工智能教育变革研讨会上发布,聚焦教育专用大模型,从
技术基础、应用现状、潜在挑战、创新构思、落地场景等方面开展研究。2024年1月31日,习近平总书记在
中共中央政治局第十一次集体学习时强调,加快发展新质生产力,扎实推进高质量发展。要按照发展新质生
产力要求,畅通教育、科技、人才的良性循环,完善人才培养、引进、使用、合理流动的工作机制。
国家始终强调着培养德才兼备的人才和实现全面的教育发展,强调教育政策规划的完善,并不断加大在
教育领域的财政投入。这样的举措将进一步推动教育行业的进步,为教师、学生提供更优质的教育资源和更
广阔的发展空间。同时,国家也在积极探索适应学生成长认知规律的教育模式,以培养更多具有创新精神和
实践能力的人才,为国家的未来发展提供有力的人才保障。针对上述行业环境的变化,一方面,公司将始终
以“让人人分享优质教育”为愿景,以“全心全意做教育”为使命,专注课堂教学,运用云计算、大数据、
人工智能等技术,为学校提供智慧教学平台等信息化解决方案,使教育管理者及老师提升教务管理及教学效
率。同时为广大师生和家长提供配套、优质的教育数字资源与服务,帮助教师提升教学质量,让学生更轻松
有效的掌握课堂知识和提升学习能力。另一方面,公司也将密切关注国家政策走向,紧跟政策步伐,适时调
整经营方向,积极寻求业务的升级,加快迈向数字化、AI智能化、软硬件一体化、自有知识产权化的进程。
二、报告期内公司从事的主要业务
(一)公司行业地位及主要业务
公司是国内领先的智能教育服务提供商,专注于中小学教育产品以及“人工智能+教育数字化”产品的
研发、设计、销售及持续服务。公司利用互联网、人工智能、虚拟数字人等新兴技术,结合数字内容和数字
场景,创新性地将这些技术运用于教育数字化领域。在中小学教育产品业务稳定发展的基础上,“人工智能
+教育数字化”相关产品积极拓展到高等教育、职业教育、金融以及知识传播等领域,以助力教育教学数字
化转型升级,为客户提供更高的价值。
方直科技在在线教育领域的优势体现在能够整合企业内部和外部的资源,构建了一个底层互通、数据互
联、功能互为补充的教育应用生态系统。报告期内,公司专注于产品的数字化升级,为出版发行企业提供了
数字化出版发行解决方案,并在深圳、上海、广州等地市场得到了成功应用和客户的高度认可,形成了方直
科技的数字化征订升级标准服务方案,为公司订购业务的巩固和未来的发展奠定了坚实的基础。公司不断开
发和整合多学科的教育数字化应用与服务,以满足学生的多样化需求。公司聚焦于完善底层运营平台的核心
应用开发能力和产品运营能力,实现了集群产品化的快速建设。在市场营销策略上,公司强调渠道合作,扩
大市场覆盖面,并提升自身的线上运营能力,以此不断推动业绩的增长。
通过与外部渠道的联合运营,实现教育数字化移动应用业务的扩展。在管理上,公司强化绩效管理和人
力资源的职业化建设,专注于结果导向的价值创造。通过上下游评价、正负向激励等绩效管理措施,引导和
激励员工为组织的战略目标做出贡献,促进个人和组织共同发展。
公司运用数字化技术,为广大的师生和家长提供配套、优质的教育数字资源与服务。公司助力教师提升
教学质量,让学生更轻松有效地掌握课堂知识并提升学习能力。依托优质的教育数字资源,结合公司深厚的
信息技术积累,深入理解教学、管理、学科的融合以及教育教学的需求,构建了先进的资源管理运营平台。
公司为广大的师生和家长提供常态化的中小学教材教育数字化服务,让教育管理者和教师提升管理及教学效
率。公司为中小学学校提供全面的信息化一体化解决方案,包括实用的智慧教学平台、先进的教学评测系统
等。公司致力于帮助学校提升整体的信息化教学常态应用水平,并助力教师提升教学水平、优化教学过程、
提高备课效率以及数字素养。在中小学教育领域,公司积累了丰富的管理和市场经验。公司致力于以数字化
技术丰富区域和学校的管理创新方式,提升教育质量,提高学生的学习能力。公司坚定地为我国教育数字化
建设赋能、助力,全力推动教育数字化转型。
公司秉持技术引领、产业驱动和人才培养一体化,深化校企协同育人机制,着力培养高质量的职业技能
人才队伍,借力人工智能,推进职业教育人才培养体系提升。通过积极推动校企深度整合合作策略,本公司
已成功与多家职业院校建立起多元化、立体化的战略合作联盟。同时,公司积极承担职业院校学生企业实习
、双师型教师赴企业劳动实践的培养任务。公司多次亮相业界高端对话平台,先后参加第四届全国慕课教育
创新大会、地方高校UOOC(优课)联盟“技术赋能·教学创新”主题研讨会、AIGC时代的产教融合主题研讨
会,并作主题演讲,聚焦数字化转型、人工智能浪潮对高等教育带来的深刻影响,共同剖析这一转型大潮如
何从根本上重塑我国高等教育教学体系及人才培养模式。公司长期深入研讨和实践探索,积极寻求利用先进
科技驱动教学数字化升级的有效路径,为提升我国高等教育教学质量与人才培养效能提供有力支持。
报告期内,各项重点工作开展情况如下:
1、教育数字化应用与服务升级
根据新的政策及市场环境完成产品战略调整,重点完善公司征订业务传统产品向数字网络化服务的升级
方案及市场复制。基于公司在深圳、广州、上海数字化新载体征订转型的成功应用,2023年向其他省市进行
数字化网络征订业务布局,为2024年义务教育新课标新教材寻求数字化服务合作的业务机会;继续建设自主
的教育数字化应用服务,储备满足个性化发展的应用集群产品的开发能力;优化教育数字化应用产品及运营
服务,升级教师的数字资源产品实现为教学赋能增效减压。
2、营销渠道建设与数字化传播
报告期内,扩大公司征订业务数字网络化服务,把握国家义务教育阶段教材新审核机会,聚焦目标市场
开拓新的教材及延伸服务,同时拓展多维度的渠道合作关系,建立数字化教育内容运营新模式,增大市场渗
透。升级教师课堂教学服务的产品,推出了教学助手,扩大营销区域,以广东为重点试点,完成多级城市/
区域覆盖。加强线上运营能力建设,形成新媒体矩阵、私域营销、提升品牌传播和用户忠诚度以促进转化,
优化营销团队建设管理和营销支撑体系,强化成本控制和效益意识,形成良好的竞争机制,提升盈利能力。
公司先后参加重庆高教展、长沙国际教育展、南宁东盟展、青岛高教展、深圳高交会、深圳人工智能展等展
会,在宣传公司AI数字化产品的同时,拓展了一批优质高职客户及渠道商。公司全资子公司木愚科技作为深
圳市人工智能产业协会副会长单位,积极开展各项活动,通过深度参与行业政策研讨、举办专题研讨会、推
进技术创新项目等途径,不断深化与业界同仁的合作关系,共同推动人工智能产业的健康快速发展。
3、自有知识产权的软硬件产品建设
报告期内,公司保持资源同步、配套和优质三大特色,继续推进公司优质的教育数字资源建设、自主知
识产权建设,已推出自有品牌的教育智能硬件产品,为企业未来的产品发展方向奠定基础,从产品能力输出
、联运等维度,标准化产品及服务方案,扩大产品的矩阵,加强自有品牌课程研发,沉淀方直科技自有品牌
的课程产品。公司建设集平台、软件和硬件于一体的产品生态系统,告别单一软件产品模式,为客户提供更
全面、更综合的产品及解决方案,以满足市场的多样化需求,并推动公司的持续创新与发展。
4、大力发展人工智能业务
2023年,公司继续夯实并拓展AI数字化内容制作市场。在高等教育、职业教育、知识传播、文化等原有
领域的基础上,成功将AI课程生产线应用于企业培训场景和金融证券领域。同时,公司紧密追踪行业发展动
态,持续探索新的技术领域,提升产品的技术水准和性能,为业务发展带来更多的空间。
报告期内,公司与多所院校落地AIGC产业人才培养方面的创新实践,包括建立多元化的人才培养模式,
推动产学研用深度融合,以及通过实战项目提升人才的实践能力等。为AIGC产业人才培养提供了具有可操作
性的实践方案。
公司将继续坚持创新的理念,不断提高产品的技术水平和性能,为客户创造更大的价值。公司人工智能
产品先后获评“第二十一届(2022)深圳企业创新纪录”“最佳AIGC企业”“推荐优秀产品”等荣誉,公司
全资子公司木愚科技作为主要起草单位参与了由深圳市人工智能产业协会组织编制的团体标准《人工智能企
业等级评定规范》的制定工作,标志着木愚科技在人工智能领域的技术研发实力和行业影响力得到了业界的
广泛认可。该标准于2023年8月7日正式发布后,不仅为行业内企业的规范化、标准化发展提供了重要的指导
依据,促进人工智能市场的健康有序发展。同时,这也进一步巩固了木愚科技在人工智能+教育细分市场中
的领先地位,为公司在相关领域的产品研发和服务提供更加权威的标准支撑和竞争优势。
(二)主要产品及功能
1、主要产品
公司专注于为中小学教育提供互动式及自主学习的整体教学方案。在产品设计中,充分重视教师的主导
作用和学生的主体定位,确保产品与教材内容紧密结合。基于对教材体系的宏观把握,整合优质教育资源,
形成标准化的模块,旨在增强教师授课和学生学习过程中的互动性、自主性、趣味性、拓展性和创造性。通
过创新的网络增值服务,为学生建立个人学习记录,进行智能评判,并提供个性化的学习系统方案。
为了满足用户的更多需求,公司在2023年推出了智能教育硬件产品——金太阳智能词典笔与金太阳伴学
机。智能词典笔具备同步课程学习视频播放、查词扫读、语音翻译、汉字描红、AI智能答疑、学情管控等多
种功能;伴学机帮助学生进行自主学习,具备AI语音评测、智能听写、智能作文批改、课本点读等功能。公
司推出的智能教育硬件产品承载整个学龄段的全方位智能陪伴,关注青少年成长,让学生学习更高效。
在稳定推进中小学教育事业的同时,公司始终坚持以创新为驱动,不断加强AI数字化内容生成系统与AI
GC实训解决方案的研发和优化,为客户提供领先的教育数字化产品和服务。AI数字化内容生成系统通过生成
超写实教师分身,有效攻克了课程制作中耗时的拍摄和繁琐的更新难题。借助尖端的AIGC技术,助力学校和
企业实现课程策划、制作与更新的高效运作,构建出面向未来产业人才培养的丰富数字课程库。AIGC实训解
决方案致力于培养与AIGC产业相契合的复合型人才。该方案不仅涵盖了从基础知识到高级技能的全方位AIGC
课程体系,还通过实际项目操作,让学生实践AIGC产业的核心工作流程,为产业界输送具备高度专业素养和
实践经验的人才,推动了AIGC产业的持续发展。
2、产品用途
①中小学教学业务相关产品及服务
传统的课堂教育有着先天的局限性。因为时间的限制和学生人数较多,老师所讲的内容有限,和学生之
间的互动亦很有限;同时由于学生的基础和能力各不相同,课堂教学的内容并不能有效地满足所有学生的学
习需求;平面化的图文课本内容也因为内容的简练和枯燥给学生的课前预习和课后复习带来一些障碍。
方直金太阳教育软件主要以国内基础教育为背景,将课堂教学的多媒体资源通过电脑,手机或平板电脑
等移动设备,以符合中小学生心理的情感化交互式设计展现给用户,最大程度激发学生的学习兴趣,培养自
主学习的核心素养,让学习变得自主、高效和有趣。
公司产品在设计理念上完全基于新课程标准的要求,具有较强的逻辑性、层次性,以培养中小学生的学
习兴趣为出发点,最大程度地发挥学生的学习潜力。产品利用人机对话互动技术、动画模拟场景技术、数据
库技术、模糊智能诊断技术、语音对比技术、可视化自动出卷评卷技术、学习游戏和互联网技术,激发学生
的学习兴趣,培养学生的观察、记忆、思维、想象能力和创新能力,并在学习过程中完成形成式评价,在教
学评价的基础上,有针对性地提供个性化服务。
②智能教育业务相关产品及服务
在全球教育创新的浪潮中,公司核心产品“AI数字化内容生成系统”以其前沿的人工智能技术和安全可
控的操作机制,正成为推动教育数字化变革的关键力量。这款产品运用深度学习的生成式智能化技术,对课
程进行多维度数字要素解析,构建了一个全面、高效的智能课程数字化体系。可为学校提供便捷、高效的课
程制作工具;满足大型企业在员工培训方面的需求,提升员工的专业技能和综合素质;支持政府或社会组织
进行公共服务的教育宣传,提高公众对公共服务的认知度等领域。
在AIGC快速发展的时代背景下,公司面向职业院校设计的AIGC实训解决方案旨在帮助职业院校培养出具
备前沿技术能力和创新思维的复合型人才,以满足市场需求和行业发展的需求。AIGC实训解决方案可以作为
校企合作的桥梁和纽带,通过模拟企业实际工作环境和任务,让学生在实践中学习和成长,强化实践能力和
职业素养。
公司AI数字化产品将进一步巩固和开拓高等教育、职业教育、金融、宣传、文旅以及知识传播等领域的
业务市场。
(三)研产销自主一体运营模式
公司以服务教育为中心,集研发、设计、销售于一体的业务模式保证了产品设计与市场需求的紧密联系
。
1、产品研发模式
公司中小学教学产品实行自主研发,公司设立产品研发中心进行软件、系统等产品开发设计工作,产品
研发工作以市场需求为导向,以核心技术为抓手,快速响应市场需求,缩短研发周期。
公司智能教育业务相关产品依托现有博士后创新实践基地和广东省智能教学工程技术研究中心,针对AI
GC、教学场景下智能交互、AI安全等核心技术进行攻关研究,预研人工智能前沿技术,优先考虑人工智能体
系安全治理,为新一代数字化产品研发和技术路线提供必要的支撑和保驾护航。
2、生产模式
公司生产数字化教育产品并提供线上服务。实物产品主要为教学软件产品,采用委托生产。
公司智能教育业务融合软件产品与硬件部署,软件产品自行研发,硬件产品为采用委托生产。
3、产品销售模式
公司中小学教学产品销售模式主要有教育系统征订销售、直销模式、渠道销售、网络销售以及联运销售
。
公司智能教育业务相关产品将采用以渠道销售为主,直销为辅的销售模式:
①直销模式
智能教育产品的直销客户主要为高等院校、职业院校、技工院校、教育主管部门、企业等。
②渠道销售模式
公司在已有的长期合作的渠道商基础上,通过参加各类展会、论坛等方式进一步拓展了在各地区、各领
域具备一定影响力的渠道商,其主要服务于出版社、各省市教育研究院、高等院校、职业院校、技工院校、
大型企业培训组织机构、党校等,初步构建了全面覆盖的销售网络。
(四)业绩驱动因素
中小学教育服务与国家基础教育改革政策和新课标规划紧密相关,随着以网络技术和多媒体技术为核心
的信息技术的发展,以及电脑的普及和使用,中国中小学校的教育信息化建设由硬件阶段逐步进入软件阶段
。近年来,政府对教育体系结构的进一步调整,对基础教育的信息化教学重视程度进一步加大。随着硬件设
施的完善,潜在需求逐步释放,中小学教育产品及服务的市场规模将进一步扩大。
我国中小学生人数众多,潜在市场需求巨大,数字化教育产品与服务市场还未达到饱和状态。目前数字
化教育产品与服务主要集中在经济较为发达、教学配套设施较为完善的一线城市。近年来,我国教育事业发
展迅速并逐步产业化,但与之相匹配的数字化教育产品与服务市场目前还不能满足教育产业发展的需求,市
场供需缺口较大。东部发达地区和沿海城市中小学教育服务市场发展相对成熟,但在中西部地区数字化教育
产品与服务还未大规模渗入,存在较多的市场空白区域有待开发。
数字化教育产品及服务以中小学教师及学生为用户,以满足教学需求和提升中小学教育质量为目的,产
品品质及品牌是消费者决定是否购买的决定性因素,也是同行业企业竞争中的核心要素。公司以科技服务教
育为核心,集研发、设计、销售于一体的业务模式保证了产品设计与市场需求的紧密联系。
随着教育数字化战略行动的推进,各实验区锐意改革、积极探索信息技术与教育教学融合创新发展方式
。2023年全国教育数字化现场推进会议召开,会议再次强调大力推进国家教育数字化战略行动,加快建设教
育强国。加快教育、科技、人才一体化发展,助力教育优质均衡,支撑构建全民终身学习的学习型社会,建
设教育强国。在实训人才培养方面,职业教育产教融合赋能提升行动实施方案(2023—2025年)指出加大实
训基地支持力度、丰富产教融合办学形态、拓展产教融合培养内容,加大投资政策扶持力度,高职院校和应
用型本科院校每所支持额度不超过8000万元,中职院校每所支持额度不超过3000万元。在国家陆续出台支持
职业教育发展的相关政策背景下,公司面向职业教育的人工智能业务取得了新的成果。
公司深知创新是发展的核心动力,将不断拓宽产品应用领域,持续实现技术突破,以应对市场变化和客
户需求。通过坚持自主研发和提升技术服务水平,公司将推动人工智能在教育、企业培训、知识传播、学生
实训的深入应用,探索教育产业发展新模式。此外,公司还将加强市场营销,建立健全销售网络,并制定实
施专业化的营销策略,不断拓展市场占有率,实现更大的发展和收益。
综上,国家政策的调整、行业发展的需求、优质的产品及服务、持续的技术创新均是驱动公司业务业绩
的主要因素。
三、核心竞争力分析
报告期内,公司核心竞争力得到提升。一直以来,公司以“让人人分享优质教育”为愿景,以“全心全
意做教育”为使命,专注于中小学教育产品及“人工智能+教育数字化”产品的研发、设计、销售及持续服
务。公司立足于教育文化领域,创新性地整合出版、文化创意、教育、互联网、人工智能等多个行业的专业
知识,以真正服务用户为出发点,坚持用科技创新推动教育均衡发展,让科技服务教育,利用数字技术结合
对教学的理解提供产品及服务,进而帮助提升教学效率,让教育内容服务用户,真正做到走进学校,走进课
堂,走进家庭。公司始终坚持“关注教育需求,致力于科技创新,全心全意促进教育进步”,通过多年多方
位的努力奠定了中小学教育服务领域的优势地位。
1、品牌及客户资源优势
公司在教育行业具有领先地位、品牌优势以及丰富的客户资源,保障公司业务的持续稳健发展,并随着
技术创新和行业信息化水平提升,为公司带来新的增长机遇。基于公司的人工智能技术具有跨领域的通用普
适性,公司的技术产品和服务所支持的业务应用落地场景众多、涵盖领域广泛,能够适用于教育行业以外的
其他知识传播类场景。公司具有覆盖全国的销售和服务网络,能够快速及时地响应客户需求,满足客户的个
性化需要。公司在长时间服务过程中不断累积,形成了面向政府、院校等客户的优质服务能力和资源,具有
专业、资深、高效、扎实和弹性的优势,具备一定的服务门槛,能够支撑公司在市场竞争中持续提高用户满
意度,维系和提升长期客户价值。
方直科技通过与各出版发行集团等线下渠道建立全方位的合作关系,已经拥有了稳定的教师和学生用户
群。在做好持续服务的基础上,确保用户群的稳定和持续增长以及开拓新的市场。通过长达20多年的用户积
累和使用习惯的培养,拥有了稳定的用户群体,方直科技市场已涉及30个省(直辖市),覆盖到全国100多
个城市,年受益用户数量超过了6700万人。
2、核心人才优势
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