经营分析☆ ◇300235 方直科技 更新日期：2026-10-10◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
中小学教育产品以及“人工智能+教育数字化”产品的研发、设计、销售及持续服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教育行业(行业) 3465.07万 90.51 2892.30万 95.06 83.47
其他(行业) 363.49万 9.49 150.31万 4.94 41.35
─────────────────────────────────────────────────
自主产品(产品) 3024.98万 79.01 2537.77万 83.41 83.89
集成项目(产品) 272.45万 7.12 80.04万 2.63 29.38
技术开发、服务(产品) 260.29万 6.80 203.06万 6.67 78.01
AI数字化产品(产品) 179.81万 4.70 151.47万 4.98 84.24
其他产品(产品) 91.04万 2.38 70.26万 2.31 77.18
─────────────────────────────────────────────────
华北区(地区) 1514.46万 39.56 1220.39万 40.11 80.58
华南区(地区) 1408.59万 36.79 1169.56万 38.44 83.03
其他地区(地区) 621.34万 16.23 378.84万 12.45 60.97
华东区(地区) 284.17万 7.42 273.82万 9.00 96.36
─────────────────────────────────────────────────
直销渠道(销售模式) 1699.21万 44.38 1294.87万 42.56 76.20
征订渠道(销售模式) 1387.40万 36.24 1139.61万 37.46 82.14
互联网渠道(销售模式) 646.14万 16.88 531.94万 17.48 82.33
代理渠道(销售模式) 95.82万 2.50 76.18万 2.50 79.51
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教育行业(行业) 7910.97万 87.08 6551.88万 92.52 82.82
其他(行业) 1173.97万 12.92 530.00万 7.48 45.15
─────────────────────────────────────────────────
自主产品(产品) 7077.02万 77.90 5777.16万 81.58 81.63
技术开发、服务(产品) 833.95万 9.18 774.72万 10.94 92.90
集成项目(产品) 630.21万 6.94 118.85万 1.68 18.86
AI数字化产品(产品) 308.63万 3.40 257.07万 3.63 83.29
其他产品(产品) 235.14万 2.59 154.08万 2.18 65.53
─────────────────────────────────────────────────
华南区(地区) 4279.22万 47.10 3498.44万 49.40 81.75
华北区(地区) 2235.22万 24.60 1876.11万 26.49 83.93
其他地区(地区) 1785.77万 19.66 970.13万 13.70 54.33
华东区(地区) 784.73万 8.64 737.18万 10.41 93.94
─────────────────────────────────────────────────
征订渠道(销售模式) 3598.74万 39.61 2984.66万 42.15 82.94
互联网渠道(销售模式) 2271.99万 25.01 1971.02万 27.83 86.75
直销渠道(销售模式) 1888.74万 20.79 1519.93万 21.46 80.47
代理渠道(销售模式) 1325.47万 14.59 606.26万 8.56 45.74
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教育行业(行业) 2855.02万 93.40 2404.10万 95.85 84.21
其他(行业) 201.90万 6.60 104.05万 4.15 51.54
─────────────────────────────────────────────────
方直金太阳教育软件(产品) 2579.42万 84.38 2165.89万 86.35 83.97
技术开发、服务(产品) 275.60万 9.02 238.22万 9.50 86.43
其他产品(产品) 147.61万 4.83 83.46万 3.33 56.54
AI数字化产品(产品) 54.30万 1.78 20.59万 0.82 37.92
─────────────────────────────────────────────────
华南区(地区) 1877.36万 61.41 1692.27万 67.47 90.14
其他地区(地区) 634.47万 20.76 330.18万 13.16 52.04
华东区(地区) 289.05万 9.46 257.93万 10.28 89.23
华北区(地区) 256.05万 8.38 227.78万 9.08 88.96
─────────────────────────────────────────────────
征订渠道(销售模式) 1865.84万 61.04 1583.78万 63.15 84.88
互联网渠道(销售模式) 814.68万 26.65 708.72万 28.26 86.99
其他渠道(销售模式) 376.40万 12.31 215.65万 8.60 57.29
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教育行业(行业) 7841.21万 85.09 6550.53万 85.82 83.54
其他(行业) 1373.52万 14.91 1082.55万 14.18 78.82
─────────────────────────────────────────────────
方直金太阳教育软件(产品) 6934.74万 75.26 5754.33万 75.39 82.98
AI数字化产品(产品) 1038.51万 11.27 829.62万 10.87 79.89
技术开发、服务(产品) 906.47万 9.84 796.20万 10.43 87.84
其他产品(产品) 335.01万 3.64 252.93万 3.31 75.50
─────────────────────────────────────────────────
华南区(地区) 4810.73万 52.21 4299.47万 56.33 89.37
其他地区(地区) 2801.57万 30.40 1889.57万 24.75 67.45
华东区(地区) 885.72万 9.61 813.07万 10.65 91.80
华北区(地区) 716.72万 7.78 630.98万 8.27 88.04
─────────────────────────────────────────────────
征订渠道(销售模式) 4431.31万 48.09 3781.39万 49.54 85.33
互联网渠道(销售模式) 2955.10万 32.07 2435.31万 31.90 82.41
其他渠道(销售模式) 1828.32万 19.84 1416.38万 18.56 77.47
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售0.42亿元，占营业收入的46.15%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位一 │ 2212.90│ 24.36│
│联通物联网有限责任公司 │ 564.96│ 6.22│
│单位三 │ 525.57│ 5.79│
│共和县教育局 │ 469.36│ 5.17│
│北京正德厚生科技有限公司 │ 419.27│ 4.61│
│合计 │ 4192.05│ 46.15│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购0.17亿元，占总采购额的62.14%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│深圳市微普达科技有限公司 │ 453.70│ 16.21│
│海南省跃智动能教育科技有限公司 │ 411.16│ 14.69│
│浙江华云信息科技有限公司 │ 376.33│ 13.44│
│单位四 │ 299.47│ 10.70│
│单位五 │ 198.63│ 7.10│
│合计 │ 1739.29│ 62.14│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司行业地位及主要业务
公司是国内领先的智能教育服务提供商，专注于中小学教育产品以及“人工智能+教育数字化”产品的
研发、设计、销售及持续服务。公司利用互联网、人工智能、虚拟数字人等新兴技术，结合数字内容和数字
场景，创新性地将这些技术运用于教育数字化领域。在中小学教育产品业务稳定发展的基础上，“人工智能
+教育数字化”相关产品积极拓展到高等教育、职业教育、金融以及知识传播等领域，以助力教育教学数字
化转型升级，为客户提供更高的价值。
方直科技在在线教育领域的优势体现在能够整合企业内部和外部的资源，构建了一个底层互通、数据互
联、功能互补的教育应用生态系统。公司专注于产品的数字化升级，为出版发行企业提供了数字化出版发行
解决方案，并在深圳、上海、广州等地市场得到了成功应用和客户的高度认可，形成了适配市场需求的数字
化征订升级服务方案体系，为公司征订业务的巩固和未来的发展奠定了坚实的基础。公司不断开发和整合多
学科的教育数字化应用与服务，以满足学生的多样化需求。公司聚焦于完善底层运营平台的核心应用开发能
力和产品运营能力，实现了集群产品化的快速建设。在市场营销策略上，公司强调渠道合作，扩大市场覆盖
面，并提升自身的线上运营能力，以此不断推动业绩的增长。通过与外部渠道的联合运营，实现教育数字化
移动应用业务的扩展。在管理上，公司强化绩效管理和人力资源的职业化建设，专注于结果导向的价值创造
。通过上下游评价、正负向激励等绩效管理措施，引导和激励员工为组织的战略目标贡献力量，促进个人和
组织共同发展。
公司运用数字化技术，为广大的师生和家长提供配套、优质的教育数字资源与服务。公司助力教师提升
教学质量，让学生更轻松有效地掌握课堂知识并提升学习能力。依托优质的教育数字资源，结合公司深厚的
信息技术积累，深入理解教学、管理、学科的融合以及教育教学的需求，构建了先进的资源管理运营平台。
公司为广大的师生和家长提供常态化的中小学教材教育数字化服务，让教育管理者和教师提升管理及教学效
率。公司为中小学学校提供全面的信息化一体化解决方案，包括实用的智慧教学平台、先进的教学评测系统
等。公司致力于帮助学校提升整体的信息化教学常态应用水平，并助力教师提升教学水平、优化教学过程、
提高备课效率以及数字素养。在中小学教育领域，公司积累了丰富的管理和市场经验。公司致力于以数字化
技术丰富区域和学校的管理创新方式，提升教育质量，提高学生的学习能力。公司坚定地为我国教育数字化
建设赋能、助力，全力推动教育数字化转型。
公司秉持技术引领、产业驱动和人才培养一体化的理念，深化校企协同育人机制，着力培养高质量的职
业技能人才队伍，借力人工智能，推进职业教育人才培养体系提升。通过积极推动校企深度整合的合作策略
，公司已成功与多所院校建立起多元化、立体化的战略合作联盟。同时，公司积极承担院校学生企业实习、
双师型教师赴企业实践锻炼的培养任务。公司长期深入研讨和实践探索，积极寻求利用先进科技驱动教学数
字化升级的有效路径，为提升我国教育教学质量与人才培养效能提供有力支持。
2026年上半年，公司根据战略规划，持续加大重点项目投入，深化“人工智能+教育数字化”双轮驱动
战略，积极布局未来业务增长点。公司继续推动自有知识产权系列智能教育产品（同步学等）内容的升级以
及市场拓展，同时加快推进执象科技业务整合与协同效应释放。报告期内，公司核心业务运营稳健，新产品
推进顺利。各项重点工作开展情况如下：
1、教育数字化应用与服务升级
根据新的政策及市场环境完成产品战略调整，随着2024年义务教育教材（根据2022年版课程标准修订）
更新，重点完善公司征订业务传统产品向数字网络化服务的升级及市场复制，同时寻求数字化服务合作的业
务机会；继续建设自主的教育数字化应用服务，储备满足个性化发展的应用集群产品的开发能力；优化教育
数字化应用产品及运营服务，升级面向教师的数字资源产品，实现为教学赋能、增效、减压。
报告期内，公司在区域市场拓展层面，依托核心区域的教材资源优势，通过精准的引流活动与区域化运
营方案的落地实施，有效巩固了本地市场的基本盘。同步学整体运营指标保持稳定，用户复购意愿与粘性有
所提升。为进一步扩大市场覆盖，公司系统搭建了私域转化的标准化流程，优化分销系统的渠道服务功能，
并通过对市场核心渠道的深度挖掘，实现了分销网络的全面拓展。针对不同产品线特性，公司构建了涵盖搜
索流量优化、达人直播、联运分销等在内的矩阵化运营模式，实现了从用户精准触达到高效转化的全链路协
同，为各条业务线的可持续增长注入了新动能。
2、营销渠道建设与数字化传播
报告期内，扩大公司征订业务数字网络化服务，把握国家义务教育阶段教材新审核机会，聚焦目标市场
开拓新的教材及延伸服务，同时拓展多维度的渠道合作关系，建立数字化教育内容运营新模式，增大市场渗
透。升级教师课堂教学服务的产品，推出了基于新教材内容设计的新版教学助手，扩大营销区域，以广东为
重点试点，完成多级城市/区域覆盖。加强线上运营能力建设，构建新媒体矩阵，深化私域营销，以提升品
牌传播效能与用户忠诚度，驱动高效转化。优化营销组织管理，强化成本与效益意识，完善营销支撑体系，
营造良性竞争机制，持续提升盈利能力。
公司集中优势资源强化渠道建设与数字化营销核心能力，2026年上半年重点拓展达人分销渠道和其它软
硬件代理渠道，公司与部分头部教育母婴渠道及KOL达人分销机构等建立深度合作，共同推广方直科技系列
产品。未来将与渠道达成长期合作计划，全年在不同关键营销节点合力推广方直科技产品，助力方直科技在
互联网营销渠道推广宣传。
公司全资子公司木愚科技积极开展各项活动，通过深度参与行业政策研讨、举办专题研讨会、推进技术
创新项目等途径，不断深化与业界同仁的合作关系，共同推动人工智能产业的健康快速发展。木愚科技聚焦
AI数字内容创作系统、AI教学智能体、专属AI模型定制、AI产训一体平台、AI职业赋能等特色科技成果，通
过实物展示、技术视频解析、可视化展板说明等形式，全方位、多角度呈现其基于AI大模型的全栈式智能教
育解决方案。报告期内，公司中标广西大学、深圳城市职业学院等项目，进一步验证了公司在AI教育数字化
领域的竞争实力与市场认可度。
3、优化产品生态底层架构，加速AIGC平台建设
公司持续完善AIGC内容生成与存储平台，构建科学合理的资源数据存储结构，实现底层架构互通、数据
资源连通、平台功能互补。通过建设自有特色的AIGC平台，提升优质内容生成和产品化研发效率，为各项业
务提供底层技术支撑，助力公司产品快速商业化发展，提高市场占有率，与此同时，公司加强数据分析和用
户行为研究，高效推进产品迭代与服务优化升级。
报告期内，公司持续夯实AI技术底座，覆盖多模态资源的智能生成与抽取，AIGC生产平台的落地应用大
幅提升了内容产出效率，为产品迭代提供了敏捷支撑。同时，技术团队强化创新研发和成果沉淀，新增多项
发明专利及软件著作权，进一步巩固了公司在智能教育领域的核心技术壁垒。
4、自有知识产权的软硬件产品建设
公司在保持资源同步、配套和优质三大特色的基础上，继续推进优质教育数字资源建设以及自主知识产
权产品建设，持续加强自有知识产权内容的研发与沉淀。依托对教育本质的深刻理解和数字化内容生产能力
，研发新的软件应用及AI陪伴硬件产品。
报告期内，公司持续推进自主知识产权体系建设，依托公司在教育领域多年的深厚积累，进一步深耕数
字技术和人工智能技术，不断探索新技术在产品应用中的创新实践。公司推出同步学、开口喵等一系列拥有
自主知识产权的智能教育产品，并持续对软硬件产品阳仔AI陪伴机进行市场培育。2026年下半年，公司将对
阳仔AI陪伴机进行全面升级，从“亲子陪伴”定位转向“AI儿童智能学习”，以公司内容资产激活硬件价值
，深度融合课本同步学习、听课文、课本剧、绘本阅读等模块，打造面向少儿的AI智能学习产品。同时推进
同步学APP、私域社群、电商平台等多渠道推广销售，并打通产品功能、会员权益、APP活动、私域销售、电
商渠道、配套物料及外部合作链路，最终将形成从产品可用、权益可领取到渠道可销售的完整闭环。
5、大力发展AI教育与技术服务业务
报告期内，公司继续夯实并拓展AI数字化市场，将生成式AI更加深入应用于高等教育、职业教育、知识
传播、文化、证券等领域。公司以教育数字化转型为核心，深度融合多模态大模型与智能体技术，构建“数
智教师-场景重构-内容进化”三位一体的教育智能生态。依托大模型的自然语言理解能力，实现教学场景的
智能感知与动态适配。同时，公司密切关注人工智能前沿技术，与华为等头部企业紧密合作，持续探索新的
技术领域，为业务发展带来更多的空间。
公司与多所院校落地AIGC产业人才培养方面的创新实践，包括建立多元化的人才培养模式，推动产学研
用深度融合，以及通过实战项目提升人才的实践能力等。公司与深圳大学、深圳职业技术大学等院校合作落
地AI公共实训中心，为AIGC产业人才培养提供了具有可操作性的实践方案。公司将继续坚持创新的理念，不
断提高产品的技术水平和性能，为客户创造更大的价值。
6、深化执象科技整合，释放协同价值
报告期内，公司持续推进对执象科技的投后整合工作，在业务协同、管理融合及资源统筹等方面取得显
著进展。执象科技的核心产品大象AI助教机器人与公司教师备授课等相关产品具有高度的可融合性，已被纳
入公司整体服务方案，增强了产品竞争力与附加值。双方在北京已实现合并办公，在地域与物理空间上的深
度协同，为人才交流、技术合作、管理整合及客户服务提供了极大便利，显著降低了整合成本，有利于资源
的高效协同与快速对接。
执象科技的市场渠道和客户资源可为公司产品带来更广阔的销售空间，扩大市场份额。公司积极推动双
方在产品创新、客户资源、运营管理等方面的资源整合，加速释放协同价值。执象科技围绕学生成长全过程
，形成以“课堂教学+家庭学习+体育健康+心理成长”为核心的产品矩阵，通过统一数据平台实现多场景数
据融合。公司正逐步推动执象科技从单一教育产品提供商向AI教育运营服务商转型升级，力争将其打造为公
司业绩增长的重要引擎。
（二）主要产品及功能
1、主要产品
公司专注于为中小学教育提供互动式及自主学习的整体教学方案。在产品设计中，充分重视教师的主导
作用和学生的主体定位，确保产品与教材内容紧密结合。基于对教材体系的宏观把握，整合优质教育资源，
形成标准化的模块，旨在增强教师授课和学生学习过程中的互动性、自主性、趣味性、拓展性和创造性。通
过创新的网络增值服务，因材施教，为学生建立个人学习记录，进行智能评判，并提供个性化的学习系统方
案。
在稳定推进中小学教育事业的同时，公司始终坚持以创新为驱动，不断加强AI数字化课程生产线与AIGC
实训解决方案的研发和优化，为客户提供领先的教育数字化产品和服务。AI数字化课程生产线通过生成超写
实教师分身，有效攻克了课程制作中耗时的拍摄和繁琐的更新难题。借助尖端的AIGC技术，助力学校和企业
实现课程策划、制作与更新的高效运作，构建出面向未来产业人才培养的丰富数字课程库及数字资源沉淀。
AIGC实训解决方案致力于培养与AIGC产业相契合的复合型人才，该方案不仅涵盖了从基础知识到高级技能的
全方位AIGC课程体系，还通过实际项目操作，让学生实践AIGC产业的核心工作流程。
依托多年的教育资源积累和人工智能技术优势，公司致力于为学生打造个性化、智能化的学习体验。在
报告期内，公司持续推动“开口喵”、“同步喵”等自主知识产权智能教育产品的迭代升级，同步喵聚焦教
材同步学习，提供与中小学教材紧密配套的学习内容；开口喵专注英语口语训练，通过AI外教实时陪练、科
学闭环训练及新课标精准对标功能，实现从语言输入到输出的一体化能力培养，形成标准化口语提分解决方
案。
2、产品用途
（1）中小学教学业务相关产品及服务
传统的课堂教育有着先天的局限性。因为时间的限制和学生人数较多，老师所讲的内容有限，和学生之
间的互动亦很有限；同时由于学生的基础和能力各不相同，课堂教学的内容并不能有效地满足所有学生的学
习需求；平面化的图文课本内容也因为内容的简练和枯燥给学生的课前预习和课后复习带来一些障碍。
方直金太阳教育软件主要以国内基础教育为背景，将课堂教学的多媒体资源通过电脑、手机或平板电脑
等移动设备，以符合中小学生心理的情感化交互式设计展现给用户，最大程度激发学生的学习兴趣，培养自
主学习的核心素养，让学习变得自主、高效和有趣。
公司产品在设计理念上完全基于新课程标准的要求，具有较强的逻辑性、层次性，以培养中小学生的学
习兴趣为出发点，最大程度地发挥学生的学习潜力。产品利用人机对话互动技术、动画模拟场景技术、数据
库技术、模糊智能诊断技术、语音对比技术、可视化自动出卷评卷技术、学习游戏和互联网技术，激发学生
的学习兴趣，培养学生的观察、记忆、思维、想象能力和创新能力，并在学习过程中完成形成式评价，在教
学评价的基础上，有针对性地提供个性化服务。
公司全资子公司执象科技围绕学生成长全过程，形成以“课堂教学+家庭学习+体育健康+心理成长”为
核心的产品矩阵，并通过统一数据平台实现多场景数据融合，为学校与家庭提供更加智能化、精准化的教育
服务。执象科技主要产品及服务包括：
①大象AI助教机器人（课堂AI助手）：面向小学课堂教学场景推出的人工智能教学辅助设备，通过语音
交互、大模型知识引擎、课堂行为感知及数据分析能力，实现AI在课堂中的实时参与。大象AI助教机器人可
作为教师的智能助手，协助教师完成课堂互动、教学辅助与课堂管理工作，提高课堂教学效率与互动体验。
②小象AI智能伴学机（家庭AI学习助手）：面向家庭学习场景推出的智能学习终端，通过AI学习系统与
学习数据平台，为学生提供课后学习辅助。小象学习终端与学校课堂教学系统形成数据联动，构建“校内学
习+家庭学习”的一体化学习环境。
③飞象智慧体育：面向学校体育教学场景，通过人工智能视觉识别与运动数据分析技术，实现学生运动
能力评估与训练指导。帮助学校提升体育教学信息化水平，并促进学生运动能力发展。
④心象智慧心理：面向学生心理健康教育场景，通过心理测评与数据分析技术，为学校提供心理健康管
理与学生心理发展评估服务。该系统帮助学校更好地开展心理健康教育工作，促进学生健康成长。
（2）AI教育与技术服务相关产品及服务
在AIGC快速发展的时代背景下，公司全资子公司木愚科技面向职业院校设计的AIGC实训解决方案旨在帮
助职业院校培养出具备前沿技术能力和创新思维的复合型人才，以满足市场和行业发展的需求。AIGC实训解
决方案可以作为校企合作的桥梁和纽带，通过模拟企业实际工作环境和任务，让学生在实践中学习和成长，
强化实践能力和职业素养。
公司核心产品“AI数字化课程生产系统”以其前沿的人工智能技术和安全可控的操作机制，为教育数字
化变革提供了技术支撑与实践方案。该产品运用深度学习的生成式智能化技术，对课程进行多维度数字要素
解析，构建一个全面、高效、安全的智能课程数字化体系。该产品可协助学校、企业、社会组织等提升数字
化课程建设或内容创作的效率和时效性，应用于知识传播、教育宣传、金融、文旅等领域，提高公众对公共
服务的认知度。
（三）研产销自主一体运营模式
公司以服务教育为中心，集研发、设计、销售于一体的业务模式保证了产品设计与市场需求的紧密联系
。
1、产品研发模式
公司AI教育与技术服务业务相关产品实行自主研发，依托现有博士后创新实践基地和广东省智能教学工
程技术研究中心，针对多模态AIGC、教学场景下智能交互、AI安全、鸿蒙操作系统（HarmonyOS）等核心技
术进行攻关研究，预研人工智能前沿技术，优先考虑人工智能体系安全治理，为新一代数字化产品研发和技
术路线提供必要的支撑，为其保驾护航。公司设立产品研发中心进行软件、系统等产品开发设计工作，产品
研发工作以市场需求为导向，以核心技术为抓手，快速响应市场需求，缩短研发周期。
公司全资子公司执象科技将构建打造出“三层技术金字塔”。底层：AI感知与算法引擎，包括多模态融
合（视觉/语音/交互/生理数据/心理数据）、数字孪生体、强化学习引擎、纵向数据建模、AIGC内容生成引
擎、协同智能体框架。中层：AI中台+教育知识图谱+多场景数据闭环支撑课堂、体育、心理三大场景的统一
数据架构。上层：可规模化落地的场景化产品矩阵，包括AI课堂（机器人+三屏联动+教学智能体）、智慧体
育（数字孪生体+个性化训练）、智慧心育（心理预警模型）、智慧学习空间（自习室/教师端/家长端）。
执象科技已经形成“年度大版本+季度小版本”的迭代机制，并与多所高校及研究机构开展持续研发合作，
进行快速迭代，确保产品保持领先性和技术可持续性。
2、生产模式
公司生产数字化教育产品并提供线上服务。公司实物产品主要为教学软件产品，采用委托生产模式。
公司教育信息化智能化服务、AI教育与技术服务业务相关产品融合软件产品与硬件部署，软件产品自行
研发，硬件产品采用委托生产模式。
3、产品销售模式
公司中小学教学产品销售模式主要有教育系统征订销售、直销模式、渠道销售、网络销售以及联运销售
。
公司AI教育与技术服务业务相关产品采用以渠道销售为主，直销为辅的销售模式。
直销模式：AI教育与技术服务业务相关产品的直销客户主要为高等院校、职业院校、技工院校、教育主
管部门、企业等。
渠道销售模式：公司在已有的长期合作的渠道商基础上，进一步拓展了在各地区、各领域具备一定影响
力的渠道商，其主要服务于出版社、各省市教育研究院、高等院校、职业院校、技工院校、大型企业培训组
织机构、党校等，构建了全面覆盖的销售网络。
（四）业绩驱动因素
1、国家政策与市场需求
中小学教育服务与国家基础教育改革政策和新课标规划紧密相连，得益于政府对教育信息化的持续推动
，中国中小学校的教育信息化建设在硬件基础基本满足需求后，教育信息化建设逐渐转向软件资源的开发和
应用。这包括教学软件、管理平台、数字资源库等，旨在提升教学质量和管理效率。随着网络技术和多媒体
技术的不断发展，教育信息化应用服务不断深化。例如，在线教育、远程教学、智能教学系统等新兴教学模
式的出现，进一步推动了教育信息化的发展。随着互联网技术普及和家庭对教育重视程度的提高，学生与家
长对个性化、高效化学习工具的需求显著增加。他们希望通过更加便捷、高效的方式获取优质的教育资源和
服务，提升学习效果和竞争力。在线教育、AI辅助教学等新模式逐渐被接受，尤其在二三四线城市，数字化
教育产品渗透率仍较低，市场潜力较大。
2、教育数字化战略行动
2026年是“十五五”开局之年，国家教育数字化战略行动正式迈入“2.0新格局”，政策重心从“信息
化建设”全面转向“人工智能与教育深度融合”。2026年4月，教育部等五部门联合印发《“人工智能+教育
”行动计划》（教科信〔2026〕1号），明确到2030年基本形成AI与教育深度融合格局，要求开齐开足开好
中小学人工智能课程并推动AI成为高校公共基础课，构建全学段教育和全社会通识教育体系。2026年6月，
国务院印发的《教育发展“十五五”规划》专章部署“推进教育数智化变革”，深入实施国家教育数字化战
略，开展“人工智能+教育”行动，推动教育理念、培养模式、考试考核、科研范式和治理机制深层次变革
，启动“国家数智教育大平台”提质升级计划。随着人工智能课程全学段普及、教育新基建向“数智化”纵
深推进以及全民AI素养提升需求爆发，公司有望持续受益于行业渗透率提升与价值链重构，为业绩增长提供
坚实支撑。
3、职业教育产教融合提升
在《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2024—2026年）》中，政府将加大对实训基地的支持，
并丰富产教融合的办学形态和内容。增加对人工智能技术的研发投入，特别是针对职业教育领域的特定需求
，开发更加智能、高效的教学工具和产品，这一政策将进一步推动公司在职业教育领域的人工智能业务发展
。
4、技术创新与产品开发
公司将继续坚持自主研发，加大研发投入，强化自主研发能力。将科技创新作为公司发展的核心驱动力
，不断推动人工智能技术的突破和应用。关注国际前沿技术动态，同时加强自主创新，形成具有自主知识产
权的核心技术。推动人工智能技术与教育产业的深度融合，探索新技术在教育领域的应用场景和模式。通过
跨界合作和资源整合，实现技术、人才和市场的优势互补，共同推动教育产业的创新发展。不断提升技术服
务水平，推动人工智能在多个教育领域的深入应用，并探索教育产业发展新模式。
5、市场营销与销售网络
公司顺应数字化转型的潮流，强化了数字营销策略，通过参加国内外重要的教育技术和人工智能领域的
展会，加强了对外的广告投放，成功提升了品牌知名度和影响力。同时，公司深化了与教育部门及学校的合
作，推动公司产品的应用，进一步巩固了市场地位。为了增强客户满意度和忠诚度，公司在报告期内重点发
力达人分销及软硬件代理渠道建设。积极利用社交媒体、搜索引擎优化、内容营销等手段提高在线曝光率和
用户参与度，扩大了私域规模和品牌影响力。
综上，国家政策的积极调整与支持、行业发展的需求、持续优化的产品和服务、不断的技术创新以及强
化的市场营销策略，共同构成了驱动方直科技业务业绩的主要因素。展望未来，我们将继续利用这些驱动因
素，不断推动公司向前发展，实现企业与社会的共同进步。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司通过战略能力升级持续强化核心竞争力，以“人工智能+教育数字化”双轮驱动战略深
耕中小学教育服务领域，构建了涵盖产品研发、场景化解决方案、全周期服务的教育科技生态闭环。通过跨
领域整合出版、文化创意、互联网等产业要素，公司创新打造“科技赋能+教育理解”双螺旋发展模式，形
成覆盖“教学场景-家庭场景-管理场景”的立体化服务体系，切实推动教育均衡发展。
1、品牌及客户资源优势
公司依托行业领先地位与品牌势能，构建了覆盖教育全场景的客户价值网络。基于自主研发的跨领域通
用AI技术，实现从K12教育向知识服务生态的延伸拓展。通过全国网格化渠道体系与本地化服务节点的协同
运作，形成快速响应、精准定制的服务能力。在长期服务政府及教育机构过程中，沉淀出“专业智库+弹性
交付”的特色服务模式，构筑起显著的服务壁垒。
方直科技通过战略级出版渠道联盟，构建了千万级师生用户生态。经过三十年深耕形成的用户心智占领
，已实现30个省级行政区域、100+核心城市的深度渗透，累计服务中小学师生用户超6,700万人。品牌认可
度和用户粘性显著，为公司业务发展提供了坚实基础。
2、核心人才优势
公司实施“专业纵深+跨界融合”的人才战略，构建了产学研协同的创新引擎。博士后创新实践基地形
成的"学术研究-技术转化-商业应用"三级驱动机制，保障技术持续领先。营销团队凭借十年以上教育渠道深
耕经验，建立行业洞察与资源整合的复合优势。跨教育科技、数字内容、智能服务等领域的复合型人才矩阵
，为产业跨界提供战略支点。
报告期内，公司坚持以价值创造为核心的人力资源发展战略，优化组织结构，确保团队高效运作。坚持
以任职资格为基础、绩效贡献为核心的价值评价体系，持续优化短期、中期和长期的激励机制，激发员工的
积极性和创造力。公司引进并培养了一批高素质的优质人才，重点提升AI产品研发、数字化营销等核心岗位
能力，为公司的未来发展奠定坚实的人才基础。公司重点推进AI技术应用以提升工作效率，加强员工的人机
协同办公，提升了人力资本投入产出比。
3、产品全栈布局优势
公司构建了“云+端+服务”三位一体的全栈交付能力，率先完成教育数字化生态布局。通过"软件定义
硬件+云端智能进化"的融合架构，既保障数据治理合规性，又实现轻量化敏捷部署。独创的弹性解决方案架
构，支持从标准化产品到深度定制的全生命周期服务，形成差异化竞争力。
报告期内，公司产品矩阵持续完善。在基础教育业务方面，同步学、开口喵、同步喵等产品线不断迭代
升级，同步学App完成豆包大模型接入，智能交互体验显著提升；在智能教育业务方面，AIGC实训解决方案
、AI数字化课程生产系统等产品落地应用；在智能硬件方面，阳仔AI陪伴机持续推向市场。公司已形成覆盖
软件、硬件、内容的全栈产品体系，能够为客户提供一体化解决方案。
4、技术研发优势
公司强化人工智能与教育场景的深度融合，持续保持研发投入强度。依托博士后工作站与省级智能教学
工程中心，构建教育科技领域创新联合体，累计获得发明专利、软著等创新成果三百余项。国家级创新资质
矩阵的构建，印证了技术领先性与商业价值的双重突破。公司采取“自主创新+开放合作”的双轮驱动模式
，与多所高校及科研机构建立联合实验室，共同开展教育技术攻关，加速技术成果转化，使公司始终保持行
业技术领先地位。
未来，公司将深化“人工智能+教育数字化”驱动发展的战略：一方面强化AI与教育场景的深度融合，
持续开发基于人工智能的软硬件产品，打造第二增长曲线；另一方面完善产学研用创新链条，通过人才飞轮
效应持续提升核心竞争力。在保持既有优势的基础上，重点突破智能教育解决方案的标准化输出能力，构建
科技服务教育的新范式。
截至报告期末，公司共拥有软件著作权216项（其中方直科技125项，木愚科技22项，执象科技50项，青
海百序19项）；作品著作权37项（其中方直科技32项，木愚科技5项）；外观专利10项（其中方直科技5项，
木愚科技4项，执象科技1项）；发明专利24项（其中方直科技9项，木愚科技14项，执象科技1项）；注册商
标权124项（其中方直科技81项，木愚科技27项，执象科技16项）。报告期内，公司新增商标注册证5项、商
标续展注册证明9项、发明专利证书1项、计算机软件著作权登记证书8项。
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