经营分析☆ ◇300239 东宝生物 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
明胶系列产品及小分子量胶原蛋白的研发、生产、销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
明胶系列产品及副产品磷酸氢钙(产品) 2.16亿 48.60 6121.27万 60.80 28.35
胶囊业务(产品) 1.61亿 36.20 3019.91万 30.00 18.78
其他业务(产品) 3892.62万 8.76 239.86万 2.38 6.16
胶原蛋白业务(产品) 2619.05万 5.90 673.27万 6.69 25.71
有机肥业务(产品) 240.80万 0.54 13.59万 0.14 5.64
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.11亿 47.46 4953.11万 49.20 23.49
华北地区(地区) 6324.69万 14.24 1650.27万 16.39 26.09
西南地区(地区) 3968.80万 8.93 583.68万 5.80 14.71
华南地区(地区) 3320.86万 7.47 539.58万 5.36 16.25
国外地区(地区) 3193.67万 7.19 1033.94万 10.27 32.37
西北地区(地区) 2489.61万 5.60 496.19万 4.93 19.93
华中地区(地区) 2323.81万 5.23 560.64万 5.57 24.13
东北地区(地区) 1721.58万 3.88 250.50万 2.49 14.55
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生物、生化制品(行业) 9.75亿 100.00 2.49亿 100.00 25.53
─────────────────────────────────────────────────
明胶系列产品及副产品磷酸氢钙(产品) 6.14亿 62.96 1.66亿 66.85 27.11
胶囊业务(产品) 3.08亿 31.60 6739.55万 27.09 21.88
胶原蛋白业务(产品) 4548.51万 4.67 1300.26万 5.23 28.59
其他业务(产品) 409.77万 0.42 175.79万 0.71 42.90
有机肥业务(产品) 340.27万 0.35 32.01万 0.13 9.41
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 4.80亿 49.26 1.15亿 46.36 24.03
华北地区(地区) 1.70亿 17.46 5260.96万 21.14 30.92
西南地区(地区) 8707.74万 8.94 1794.99万 7.21 20.61
华南地区(地区) 7536.66万 7.73 1663.05万 6.68 22.07
华中地区(地区) 4463.63万 4.58 982.99万 3.95 22.02
国外地区(地区) 4073.31万 4.18 1645.62万 6.61 40.40
西北地区(地区) 3935.50万 4.04 925.61万 3.72 23.52
东北地区(地区) 3716.30万 3.81 1074.26万 4.32 28.91
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
明胶系列产品及副产品磷酸氢钙(产品) 3.20亿 61.47 8327.87万 61.04 26.02
胶囊业务(产品) 1.69亿 32.39 4438.22万 32.53 26.32
胶原蛋白业务(产品) 2747.92万 5.28 790.61万 5.79 28.77
有机肥业务(产品) 260.10万 0.50 --- --- ---
其他业务(产品) 192.50万 0.37 80.53万 0.59 41.83
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.65亿 50.89 --- --- ---
华北地区(地区) 1.03亿 19.76 --- --- ---
西南地区(地区) 4581.62万 8.80 --- --- ---
华南地区(地区) 3187.46万 6.12 --- --- ---
华中地区(地区) 2260.98万 4.34 --- --- ---
西北地区(地区) 2142.91万 4.12 --- --- ---
东北地区(地区) 1983.22万 3.81 --- --- ---
国外地区(地区) 1126.83万 2.16 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生物、生化制品(行业) 9.43亿 100.00 2.33亿 100.00 24.74
─────────────────────────────────────────────────
明胶系列产品及副产品磷酸氢钙(产品) 5.82亿 61.74 1.53亿 65.46 26.24
胶囊业务(产品) 2.85亿 30.21 6103.28万 26.15 21.42
胶原蛋白业务(产品) 6803.65万 7.21 1522.23万 6.52 22.37
其他业务(产品) 550.62万 0.58 316.23万 1.35 57.43
有机肥业务(产品) 242.75万 0.26 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 4.52亿 47.89 --- --- ---
华北地区(地区) 1.74亿 18.45 --- --- ---
西南地区(地区) 8527.05万 9.04 1437.93万 6.16 16.86
华南地区(地区) 6976.36万 7.39 --- --- ---
华中地区(地区) 5676.40万 6.02 --- --- ---
东北地区(地区) 4459.64万 4.73 --- --- ---
西北地区(地区) 3683.18万 3.90 --- --- ---
国外地区(地区) 2431.18万 2.58 944.23万 4.04 38.84
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.91亿元，占营业收入的19.60%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 7022.12│ 7.21│
│第二名 │ 3512.39│ 3.60│
│第三名 │ 2956.96│ 3.03│
│第四名 │ 2869.07│ 2.94│
│第五名 │ 2747.64│ 2.82│
│合计 │ 19108.19│ 19.60│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.22亿元，占总采购额的53.91%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 8015.95│ 19.47│
│第二名 │ 6514.49│ 15.83│
│第三名 │ 3060.92│ 7.44│
│第四名 │ 2322.48│ 5.64│
│第五名 │ 2274.40│ 5.53│
│合计 │ 22188.24│ 53.91│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
东宝生物持续专注以“天然胶原”为核心发展主线，秉持“专注胶原持续创新追求健康”的企业使命，
实施大健康发展战略。公司构建了明胶、空心胶囊、胶原蛋白、TOC端胶原+系列产品等协同发展、相互促进
的健康产业格局，在胶原行业形成了完善的产品布局优势。公司全力推动胶原系列高附加值延伸品的开发，
以产品创新、品质提升、服务升级不断为胶原行业的发展注入新的活力，更好满足市场需求，并保持在天然
胶原行业的领先地位。公司通过胶原到胶原+纵向一体化发展战略，正逐步发展成为以“医、美、健、食”
为主要业务领域的大健康产业细分领域的综合性企业集团。
(一)公司所处行业发展情况
1、药用辅料市场
目前，我国药用空心胶囊以明胶空心胶囊为主，空心胶囊系胶囊剂药品的主要辅料之一，明胶系空心胶
囊的主要原料。空心胶囊行业的下游应用行业主要系医药工业。根据《“十四五”医药工业发展规划》，“
十三五”期间规模以上医药工业企业营业收入、利润总额年均增长9.9%和13.8%，增速居各工业行业前列；
规模以上医药工业增加值年均增长9.5%，保持快速增长态势。同时，《“十四五”医药工业发展规划》提出
，“十四五”期间医药工业营业收入、利润总额年均增速保持在8%以上，增加值占全部工业的比重提高到5%
左右，而“十三五”期间我国医药工业增加值占全部工业增加值比重为3.9%，与“十四五”发展目标相比仍
存在一定上升空间，加之人口老龄化、消费的复苏升级、健康管理前置也奠定了医药行业需求增长的基础。
医药工业仍具备较大的发展潜力。因此，药用辅料作为药品重要组成部分，其需求量也将呈现快速增长态势
。
2、医用(代血浆明胶)市场
公司代血浆明胶(药典二部明胶)目前主要用作聚明胶肽注射液以及琥珀酰明胶注射液的生产，同时也可
广泛应用于止血材料、人造骨、凝胶剂、医美填充材料、微球药物递送、口腔医学等领域。随着生物医用材
料行业技术的不断发展突破与创新，下游医疗、医药、医美市场快速发展，公司代血浆明胶也将迎来更多的
发展机遇。尤其是随着公司后续超低内毒素明胶的创新开发，医疗器械、医药、医美产品领域的应用将是公
司未来着力开发的重点市场。
3、营养健康市场
随着社会进步，人们的健康意识逐步提升，消费者对营养保健食品的需求持续增长。2023年全球营养保
健食品零售规模为1826.7亿美元，预计未来五年年均复合增速为5.7%，至2028年达到2411亿美元。分地区来
看，美国、中国及欧洲为全球主要市场，东南亚等地区亦开始起量，当前中国人均营养健康食品消费金额对
比美日等成熟市场仍有较大差距，预计将成为未来三年全球增量最大的市场。
此外，中国明胶行业年会也指出，胶原蛋白肽在营养补充剂应用中增长速度最快，具有胶原蛋白肽功能
宣称的产品逐渐增加，而“皮肤、关节和骨骼健康”是胶原蛋白的主要应用领域。未来，胶原蛋白肽在头发
、指甲等健康领域的应用也将呈现高速增长态势。人口老龄化、教育程度提升、消费观念转变、人均可支配
收入等因素将综合推动营养健康品消费的发展。2024年上半年居民人均医疗保健消费支出1271元，增长4.2%
，占人均消费支出的比重为9.3%。公司明胶、胶原蛋白、空心胶囊以及TOC端产品可广泛应用于医药、保健
食品、营养健康食品等领域，拥有着广阔的市场前景和发展条件。
4、美妆市场
随着新生代消费群体崛起，国内美护市场快速发展。2021年国内美护市场规模3903亿元，2007-2021年
复合增速达11.51%，2026年市场规模有望达到5779亿元，复合增速达8%。美妆年轻化趋势显著，民众抗衰消
费意识增强，抗衰品类需求提升。国内抗衰护肤品市场由2016年的356亿元增长至2021年820亿元，市场复合
增速达18.1%，预计至2026年将达1532亿元，复合增速达12.6%。胶原蛋白作为补水、抗衰类护肤品的重要成
分，将迎来更好的市场机遇。[资料来源：首创证券《珀莱雅：美妆龙头深耕不辍，多维驱动高质发展》，2
023年2月15日，分析师于那]
5、新材料应用领域
明胶、胶原蛋白可应用在能源、纺织等新材料应用领域。通过政策与技术叠加，推动能源、纺织行业的
快速升级发展，加之明胶、胶原蛋白领域的技术突破和升级，其在上述领域的应用也将逐步增加。报告期内
，公司在新材料等领域的应用推广同比实现进一步增长，后续有望成为公司市场拓展的新方向，实现业务提
升。
(二)政策扶持、监管趋严、技术进步推动医药营养健康行业规范稳步发展
医药健康行业作为国民经济的重要组成部分，国家从政策上给予了极大的支持。党的二十大报告明确提
出要强化食品药品安全监管，健全生物安全监管预警防控体系。《“健康中国2030”规划纲要》也明确提出
要保障食品药品安全。要完善食品安全标准体系，实现食品安全标准与国际标准基本接轨，加强食品安全监
管。要全面加强药品监管，形成全品种、全过程的监管链条。同时，“纲要”也提出要促进医药产业发展，
加强医药技术创新，推动医药创新和转型升级。要健全质量标准体系，提升质量控制技术，实施绿色和智能
改造升级，到2030年，药品、医疗器械质量标准全面与国际接轨。《中华人民共和国国民经济和社会发展第
十四个五年规划和2035年远景目标纲要》明确指出，要加强原创性引领性科技攻关，发展再生医学。
2023年7月，国家发展和改革委员会印发《关于恢复和扩大消费的措施》，出台实施恢复和扩大消费的
政策文件，明确指出要提升健康服务消费，着力增加高质量的中医医疗、养生保健、康复、健康旅游等服务
。2023年8月，国务院发布《医药工业高质量发展行动计划(2023－2025年)》和《医疗装备产业高质量发展
行动计划(2023－2025年)》，强调医药工业和医疗装备产业是卫生健康事业的重要基础，事关人民群众生命
健康和高质量发展全局，提出要着力提高医药工业和医疗装备产业韧性和现代化水平，增强高端药品、关键
技术和原辅料等供给能力，加快补齐我国高端医疗装备短板；要着眼医药研发创新难度大、周期长、投入高
的特点，给予全链条支持，鼓励和引导龙头医药企业发展壮大，提高产业集中度和市场竞争力。2024年1月
，国务院办公厅发布《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，提出发展银发经济是积极应对人口老龄
化发展趋势的重要举措。银发经济涉及产业链长、业态丰富多元、市场空间巨大。《政府工作报告》提出要
促进消费稳定增长；从增加收入、优化供给、减少限制性措施等方面综合施策，激发消费潜能；要培育壮大
新型消费，实施数字消费、绿色消费、健康消费促进政策，积极培育国货“潮品”等新的消费增长点；实施
标准提升行动，加快构建适应高质量发展要求的标准体系，推动商品和服务质量不断提高，更好满足人民群
众改善生活需要。2024年6月，国家发展改革委等部门联合发布《关于打造消费新场景培育消费新增长点的
措施》的通知，要推动健康消费发展，拓展银发消费新场景，支持设立银发消费专区，加快消费场所适老化
改造，培育国货“潮品”消费。2024年8月，《国务院关于促进服务消费高质量发展的意见》指出，要培育
壮大新型消费，包括健康消费，要大力发展银发经济。
随着“健康中国”理念上升为国家战略，一系列扶持、促进健康产业发展的政策紧密出台，在国家层面
体现出“治未病”健康预防理念的转变，加之近年来民众对于健康的重视程度空前提升，大健康市场规模也
逐步扩大，规范化、专业化、规模化的优质企业将占据市场主导地位。
公司主营产品包括明胶、代血浆明胶、胶原蛋白、空心胶囊及TOC端系列，可广泛应用于下游生物医疗
、医药、保健品、功能食品、美妆等领域。在全国居民人均可支配收入增长、人口老龄化加速、消费观念转
变、科技进步、监管趋严等因素推动下，人们对质量好、安全性高的药品/健康品提出更多的要求，这也促
进了医药健康行业的持续高质量发展。具备技术优势、质量优势、成本优势、品牌优势的行业领先企业将在
竞争中获得更好的市场环境和发展机遇，促进行业集中度进一步提升。
(三)公司主要业务、产品及其用途、市场地位
公司成立于1997年(前身为始建于1960年的东河区白明胶厂)，主营明胶、胶原蛋白及其延伸品的研发、
生产、销售。公司主营业务分为TOB端业务和TOC端业务。在TOB端业务方面，主要包括明胶、代血浆明胶、
空心胶囊、胶原蛋白等，主要应用领域包括药用辅料、医用胶原、保健品、营养健康食品、美妆等领域；在
TOC端产品方面，拥有以天然胶原蛋白肽为基础成份的“胶原+”系列营养健康品、美妆产品等，能够满足不
断发展的健康市场需求。
子公司益青生物成立于1998年，其前身是青岛国箭工业公司(1992年成立，青岛国箭工业公司的前身是
我国最早的四大胶厂之一青岛明胶厂)。益青生物是国内较早从事全自动机制空心胶囊生产的企业之一，同
时也是国内空心胶囊行业新技术、新材料、新工艺应用的领先企业，主要产品包括动物源空心胶囊(明胶空
心胶囊、肠溶明胶空心胶囊)及非动物源空心胶囊(包括羟丙甲纤维素空心胶囊、普鲁兰多糖空心胶囊等)，
主要应用于药品、保健品等领域。
公司及子公司益青生物分别拥有60余年的明胶生产历史和30余年的空心胶囊生产历史，能够充分结合客
户需求开展明胶、空心胶囊系列产品的定制化服务，在产能规模、产品品质、创新能力、客户口碑处于行业
领先地位，必将受益于监管趋严以及行业整合加速等因素的影响，在TOB端业务和TOC端业务领域将占据更多
市场份额，从而促进企业实现高质量发展。
子公司东宝大田产品主要包括水溶肥、有机肥，其富含小分子胶原蛋白肽、活性钙、有机质以及中微量
元素，试验结果显示其对作物提升品质、增加产量效果明显，公司开发的套餐肥能够满足作物生长全过程的
营养需求。近年来，随着国家政策的引导和农业绿色现代化的发展，有机肥产品以其改良土壤、恢复地力及
循环利用废弃物等优势效果愈发受到欢迎，农户的使用意识及市场接受度不断提高，成为了肥料行业新的发
展方向之一。中国人均耕地资源不足，加之耕地土壤环境恶化，叠加政策支持、居民健康消费意识的不断提
高，有机肥行业将迎来更好的发展期。
1、TOB端业务——药用辅料、医用胶原业务(明胶/空心胶囊/代血浆明胶)
公司拥有年产13500吨的明胶产能、年产390亿粒的空心胶囊产能(益青生物“新型空心胶囊智能产业化
项目”全面达产后)，规模处于行业领先水平，益青生物“新型空心胶囊智能产业化扩产项目”全部投产后
，将具有年产近700亿粒空心胶囊的规模，将成为国内单体产能位居前列、品种门类齐全、自动化智能化程
度较高的空心胶囊专业生产基地。公司明胶、空心胶囊产品主要应用于药用辅料领域，药用辅料业务是公司
TOB端核心业务，收入占比较高。代血浆明胶(药典二部明胶)目前用作聚明胶肽注射液以及琥珀酰明胶注射
液的生产，同时也可广泛应用于止血材料、凝胶剂、微球等领域。
2、TOB端业务——食品/保健品/营养健康食品/美妆/新材料应用业务(明胶/空心胶囊/原料胶原蛋白)
明胶广泛应用于糖果(包含软糖)、乳品、爆珠、肉制品、烘焙、复配乳化剂、饮料、冰激凌、软胶囊等
保健品/营养健康食品领域(详见图3)；空心胶囊广泛应用于保健品等领域；胶原蛋白广泛应用于功能食品、
保健食品(口服液、固体饮料等)、宠物营养食品(湿粮罐头)、医美生美(药膏剂型、化妆品)，以及新材料应
用领域。
3、ToC端业务——“胶原+”系列产品
TOC端业务是公司重点发力业务之一，目前产品系列包括牛骨胶原肽粉、鱼胶原蛋白肽粉、圆素牌胶原
蛋白透明质酸钠维生素C粉、胶原蛋白肽蓝莓果汁饮品、胶原蛋白手撕肉(双蛋白膳食纤维)、复合益生菌固
体饮料、燕窝胶原蛋白肽液态饮、胶原蛋白亮彩/补水面膜等，按照功能分类，覆盖保健食品类、营养蛋白
类、滋补营养类、肠道管理类、美容护肤类、休闲零食类等，可满足不同年龄段人群的多样化健康需求。
4、大田子公司肥料业务
大田公司的肥料类产品具有富含“活性钙”和“小分子肽”的独特优势，能够更好满足农作物生产所需
的营养需求，可广泛适用于大棚温室、有机农业、大田生产等，具有改良土壤和提高作物产量品质等肥效。
(四)公司主要经营模式
1、采购模式
公司实行集中采购管理制度，由采购部统一负责原料、辅料等的采购供应，保证公司生产经营工作的正
常进行。采购部与质管部负责筛选供应商，从选择供应商开始严格把关，经过现场审查后，选择实力雄厚、
质地优良的企业作为公司的合作伙伴，按年度确立合格供应商名录。采购物料入库之前，由质管部严把进厂
关，按照完备的质控体系，对每批入厂物料进行严格检测，经检测合格的物料方可进入生产线，从源头保证
产品质量安全。
2、生产模式
公司严格遵循国家相关法律法规要求组织生产，根据生产装备能力和各相关生产要素制订生产计划，并
保证合理库存。公司生产部负责组织各类产品的生产及生产过程管控，质管部负责对生产过程的各项关键质
量控制点和工艺进行监督检查，负责原、辅、包装材料、在制品、半成品、成品的质量检验及产品质量指标
的评价，严格落实产品质量控制三大环节的工作到位，在来料检验、生产过程检验、成品检验方面严格把关
，保证出厂产品质量合格、客户满意。
3、销售模式
报告期内，公司以销售原料类产品为主，零售类产品为辅。公司原料类产品主要采取与下游客户直接签
订合同、批量供应的业务模式，零售类产品主要通过线上和线下渠道实现销售。
(五)报告期主要经营情况
2024年上半年，外部环境复杂多变、不确定性上升、市场阶段性波动加剧。面对新的挑战，公司积极应
对宏观环境变化，聚焦主业，坚定拥抱“胶原+”，通过胶原到胶原+纵向一体化发展战略，坚持做以“医、
美、健、食”为主要业务领域的大健康产业细分领域的综合性企业集团。今年以来，公司一方面通过“精管
理、控成本、提质量、促创新、强品牌”等举措不断提高运营管理能力，升级数字化管理系统助力精细管理
水平提升；另一方面，随着市场需求的逐步升级优化，保健品行业C端呈现分散化趋势，更加有利于优质民
族品牌的崛起和发展。公司加大天然胶原蛋白作为优质营养元素的市场渗透，积极开发新兴品牌业务，并突
破固有思维，大力拓展新的应用。此外，公司结合实际情况，积极推动募投项目投产以及新品市场化等工作
，为公司后续高质量发展奠定基础。尽管整体经济形势复杂多变，不确定性上升，市场阶段性波动加剧，公
司主营业务阶段性受到一定影响，但仍然保持行业领先地位。报告期内，公司实现营业收入444275439.67元
，同比下降14.68%，完成利润总额63665335.47元，同比下降22.28%；归属于上市公司股东的净利润5134180
2.92元，同比下降21.02%。报告期内公司主要经营情况如下：
1、胶原基础业务稳健发展，新兴业务实现新突破
公司胶原业务主要应用领域包括“药品、营养/保健品、化妆品”等基础业务和“医美、医疗、新材料
应用”等新兴业务。由于外部环境复杂多变、不确定性上升以及市场阶段性波动，公司主营产品销售也面临
着新的阶段性的挑战。鉴于此，公司积极研判市场变化，灵活应变，一是强化健康板块融合，加强人员交流
互动，推动生产、工艺技术、研发等方面的互动交流学习，进一步严格品控、完善技术支持服务，为市场提
供优质稳定的产品和服务，增强客户合作黏性。二是做好明胶、胶原蛋白、空心胶囊整体品牌宣广工作，联
合参加“FIC、VITAFOODSEurope2024、CPHIChina、HNC”等行业重要展会，向全球客户展示公司产品及品牌
，大力宣传推广“金鹿牌”明胶、“圆素牌”胶原蛋白、“箭牌”空心胶囊产品，并通过各类展会充分了解
行业动态、获取市场信息/客户需求，开发市场、培育潜力客户。三是强化营销团队建设，在现有基础上升
级扩编、多点布局，并结合各业务的实际情况，分类施策，激励跟进，提振业务团队积极性。四是加大新材
料、纺织等新应用领域的业务开发对接，开拓新的应用场景和新的发展方向。报告期内，依托综合品质优势
、品牌优势、客户优势，加之公司持续全力开拓市场，明胶出口业务、空心胶囊出口业务、代血浆明胶业务
、胶原蛋白在新材料等新兴业务领域的应用实现进一步增长。
2、空心胶囊产能进一步增长，出口业务成为新的发力点
今年以来，公司推动“新型空心胶囊智能产业化项目”正式投入运营，益青生物空心胶囊业务规模和竞
争力进一步增强。与此同时，为了充分保障募投项目“新型空心胶囊智能产业化扩产项目”的经济性、适用
性和长效性，一方面，公司综合考虑宏观经济、市场环境等因素，在设备选型等方面持续进行优化；另一方
面，由于本次募投项目在前次募投项目已建厂房中实施，而前期外部市政综合配套工程进度晚于预计时间要
求，对前次募投项目和本次募投项目的实施进度均造成了一定影响。结合当前募投项目的实际进展和投资进
度，公司基于审慎性原则，对“新型空心胶囊智能产业化扩产项目”达到预定可使用状态的时间进行调整。
该项目全部投产后，益青生物将具有年产近700亿粒空心胶囊的规模，将成为国内单体产能位居前列、品种
门类齐全、自动化智能化程度较高的空心胶囊专业生产基地。
公司紧抓医药健康行业发展机会，把握国际市场机遇，利用多年的品牌优势、客户积淀以及产品创新优
势开拓市场，与齐鲁制药、远大医药、国药集团、成都康弘等多家知名药企及保健品企业建立并保持了稳定
的合作关系。此外，公司夯实经营管理，优化提升工艺技术水平，强化质量管理，完成ISO、NSF、BRCGS体
系的认证复审、审核工作，并顺利通过各项客户审计，充分保障产品品类和品质更好满足市场需求。公司积
极参与中国医药包装协会、中国药典委相关工作，提升企业影响力，更有利于后续市场开拓。报告期内，空
心胶囊出口业务实现进一步增长，为后续产能释放提前做好市场铺垫。
3、依托原料天然优势，强化新兴品牌应用，“胶原+”发展未来可期
近年来，民众健康管理前置理念日益加深，催动大健康产业市场蓬勃发展。随着消费者对健康及天然产
品的需求持续增长，“胶原+”发展未来可期。公司依托胶原蛋白肽的天然优势，紧抓银发经济、健康养生
、消费者观念转变等机会以及TOC端市场新兴品牌崛起机遇，以产品为导向，带动产品从原料向新兴TOC端品
牌市场拓展。公司TOC端业务已建立起线上+线下全渠道销售网络，在线上销售方面，公司积极拓展电商以及
社交平台等零售渠道，在天猫、京东、拼多多等电商平台开设多家旗舰店，在抖音、快手、微信、小红书等
短视频及社交平台开展业务，形成粉丝链传播。在线下销售方面，积极参加世界大健康博览会、CIHIE世博
威-健博会、IHEChina大健康展等重要展会强化品牌，全方位展示天然胶原蛋白肽的特点和多领域应用优势
。公司结合线上自媒体平台推广，积极开发经销商、商超、美容院、药店等渠道，并开展客户回访、实时了
解客户需求，加强老客户口碑案例搜集和整理，利用老客户口碑效应开发新客户。报告期内随着市场需求的
逐步升级优化，保健品行业C端呈现分散化趋势，对于优质民族品牌的崛起和发展，是一个重要的发展期。
随着各新兴品牌进入市场，客户在优质原料的选择上也更倾向于优选兼具技术实力、品牌口碑的企业作为合
作伙伴，为后续市场进一步增长带来新的机遇。报告期内，胶原蛋白肽在新兴品牌业务拓展方面实现较好突
破。
4、市场先行、创新引领，推出新品、提质增效，赋能企业发展
技术创新是发展新质生产力的核心要素。公司紧跟市场需求，充分发挥创新引领作用，按照“医、美、
健、食”以及新材料应用领域的整体规划，强化“高校/科研院所--应用客户”联合研发模式，重点聚焦生
物医药、健康轻食、新材料应用等领域，深入开展胶原及其延伸产品的新产品、新技术、新工艺开发工作。
今年以来，公司开发的低脂奶油专用胶原已经开始市场化，该产品具有发泡性好、分散效果好、乳化效
果强等特性，可用于冰激凌、奶油、馅料等健康食品领域，能够更好满足低糖低脂的健康要求。此外，随着
新材料领域的发展，对特定胶原蛋白的需求愈发凸显。公司积极开展胶原在新材料领域的应用研究，助力公
司在新材料领域的增量应用。报告期内，公司在新材料应用领域的业务实现新的突破。公司羊绒纺织领域专
用胶原项目，厂家已经在生产线开展试验工作；“超低内毒素明胶项目”对中试生产线进行设计与规划，根
据超低内毒素明胶技术的特点和中试条件，设计了中试工艺流程，明确技术要求。酰化改性明胶正在开展生
产试验；护发专用胶原已完成中试制备工艺开发，在开展前期市场对接工作。项目试验的逐步推进能够进一
步提升公司技术储备，保持在胶原专业细分领域的优势竞争力。
5、以数字化建设提升精细管理，深化供应链管理，强质量、控成本，提高竞争优势今年以来，公司加
快推进“数字东宝”建设，升级数字化系统，全面梳理生产/工艺/业务流程，沉淀优秀生产工艺经验，推动
以流程优化和成本管控为核心的数字化改造和全流程实时管理，以数字化提升生产制造体系的精细化管理水
平，为后续进一步提升运营效率奠定基础。
公司深化供应链管理，加大前端市场研究，科学合理制定周期采购策略，合理安排库存储备，构建更加
完善的采购体系，加大与优质供应商的深度合作，确保主要原材料供应的安全稳定和成本可控，增强成本竞
争优势。报告期内，主要原材料采购成本控制较好，为后续继续控制成本奠定基础。在质量管理方面，坚持
质量第一原则，进一步完善检测体系和管理体系，开展工艺技术创新，推动产品和服务质量进一步升级，强
质量、控成本，提高竞争优势，以优异品质和完善服务稳固品牌价值和市场地位。报告期内公司高质量通过
下游客户的全部审计，树立了良好的客户口碑。
6、强化市场导向，优化组织架构，激励跟进，助力公司战略目标的逐步实现
报告期内，公司强化市场导向，构建更加聚焦、高效、精简的组织架构，开展健康板块人才互动交流，
提高专业知识、技能和工作效率，从而提升组织效率和各业务板块的沟通协同效率，促进健康业务板块深度
融合。公司结合市场情况匹配高效激励，持续激发全员活力，同时强化企业文化融合，提升员工对企业的归
属感，助力公司战略目标的逐步实现。
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