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东宝生物(300239)经营分析主营业务

 

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经营分析☆ ◇300239 东宝生物 更新日期:2024-03-27◇ 通达信沪深京F10 ★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】 【5.经营情况评述】 【1.主营业务】 明胶系列产品及小分子量胶原蛋白的研发、生产、销售。 【2.主营构成分析】 截止日期:2023-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 明胶系列产品及副产品磷酸氢钙( 3.20亿 61.47 8327.87万 61.04 26.02 产品) 胶囊业务(产品) 1.69亿 32.39 4438.22万 32.53 26.32 胶原蛋白业务(产品) 2747.92万 5.28 790.61万 5.79 28.77 有机肥业务(产品) 260.10万 0.50 --- --- --- 其他业务(产品) 192.50万 0.37 80.53万 0.59 41.83 ─────────────────────────────────────────────── 华东地区(地区) 2.65亿 50.89 --- --- --- 华北地区(地区) 1.03亿 19.76 --- --- --- 西南地区(地区) 4581.62万 8.80 --- --- --- 华南地区(地区) 3187.46万 6.12 --- --- --- 华中地区(地区) 2260.98万 4.34 --- --- --- 西北地区(地区) 2142.91万 4.12 --- --- --- 东北地区(地区) 1983.22万 3.81 --- --- --- 国外地区(地区) 1126.83万 2.16 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 生物、生化制品(行业) 9.43亿 100.00 2.33亿 100.00 24.74 ─────────────────────────────────────────────── 明胶系列产品及副产品磷酸氢钙( 5.82亿 61.74 1.53亿 65.46 26.24 产品) 胶囊业务(产品) 2.85亿 30.21 6103.28万 26.15 21.42 胶原蛋白业务(产品) 6803.65万 7.21 1522.23万 6.52 22.37 其他业务(产品) 550.62万 0.58 316.23万 1.35 57.43 有机肥业务(产品) 242.75万 0.26 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 华东地区(地区) 4.52亿 47.89 --- --- --- 华北地区(地区) 1.74亿 18.45 --- --- --- 西南地区(地区) 8527.05万 9.04 1437.93万 6.16 16.86 华南地区(地区) 6976.36万 7.39 --- --- --- 华中地区(地区) 5676.40万 6.02 --- --- --- 东北地区(地区) 4459.64万 4.73 --- --- --- 西北地区(地区) 3683.18万 3.90 --- --- --- 国外地区(地区) 2431.18万 2.58 944.23万 4.04 38.84 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 明胶系列产品及副产品磷酸氢钙( 2.88亿 60.49 7946.89万 64.41 27.58 产品) 胶囊产品(产品) 1.49亿 31.29 3332.78万 27.01 22.36 胶原蛋白系列产品(产品) 3696.65万 7.76 957.75万 7.76 25.91 其他业务(产品) 166.79万 0.35 53.70万 0.44 32.19 有机肥产品(产品) 50.86万 0.11 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 华东地区(地区) 2.02亿 42.40 --- --- --- 华北地区(地区) 8912.74万 18.71 --- --- --- 华南地区(地区) 5474.35万 11.49 --- --- --- 华中地区(地区) 4280.50万 8.99 --- --- --- 西南地区(地区) 3283.33万 6.89 --- --- --- 东北地区(地区) 2449.09万 5.14 --- --- --- 西北地区(地区) 2030.37万 4.26 --- --- --- 国外地区(地区) 1008.17万 2.12 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2021-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 生物、生化制品(行业) 6.12亿 100.00 9617.24万 100.00 15.71 ─────────────────────────────────────────────── 明胶系列产品及副产品磷酸氢钙( 5.52亿 90.19 8064.81万 83.86 14.61 产品) 胶原蛋白业务(产品) 3923.11万 6.41 1040.30万 10.82 26.52 胶囊业务(产品) 1597.57万 2.61 --- --- --- 其他业务(产品) 284.96万 0.47 --- --- --- 有机肥业务(产品) 196.73万 0.32 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 华东地区(地区) 3.42亿 55.80 --- --- --- 华北地区(地区) 1.00亿 16.34 --- --- --- 华中地区(地区) 7341.83万 11.99 --- --- --- 华南地区(地区) 4987.20万 8.15 --- --- --- 西南地区(地区) 2504.78万 4.09 --- --- --- 西北地区(地区) 1172.81万 1.92 --- --- --- 东北地区(地区) 968.35万 1.58 --- --- --- 国外地区(地区) 81.65万 0.13 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 【3.前5名客户营业收入表】 截止日期:2022-12-31 前5大客户共销售1.92亿元,占营业收入的20.36% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │第一名 │ 8838.75│ 9.37│ │第二名 │ 2961.06│ 3.14│ │第三名 │ 2725.32│ 2.89│ │第四名 │ 2600.02│ 2.76│ │第五名 │ 2076.19│ 2.20│ │合计 │ 19201.34│ 20.36│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【4.前5名供应商采购表】 截止日期:2022-12-31 前5大供应商共采购1.81亿元,占总采购额的45.66% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │第一名 │ 4612.12│ 11.66│ │第二名 │ 4520.52│ 11.43│ │第三名 │ 3495.42│ 8.83│ │第四名 │ 2978.63│ 7.53│ │第五名 │ 2455.73│ 6.21│ │合计 │ 18062.41│ 45.66│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【5.经营情况评述】 截止日期:2023-06-30 ●发展回顾: 一、报告期内公司从事的主要业务 (一)公司所处行业发展情况 1、药用辅料市场 目前,我国药用空心胶囊以明胶空心胶囊为主,空心胶囊系胶囊剂药品的主要辅料之一,明胶系空心胶 囊的主要原料。随着国家对安全环保、能源双控和药品质量要求的不断提高,医药行业逐步从高速发展向高 质量发展转型,医药行业正在向产业集聚发展、绿色低碳转型、科技创新驱动的方向发展。近年来市场环境 的变化,带动医药健康产品市场快速增长,医药制造业稳健发展,也为药用辅料市场带来了良好的发展机遇 。2022年1月,工业和信息化部、发展改革委等九部门联合发布的《“十四五”医药工业发展规划》,规划 提出,“十四五”期间医药工业营业收入、利润总额年均增速保持在8%以上,增加值占全部工业的比重提高 到5%左右,而“十三五”期间我国医药工业增加值占全部工业增加值比重为3.9%,与“十四五”发展目标相 比仍存在一定上升空间,医药工业仍具备较大的发展潜力。随着“健康中国”理念上升为国家战略,一系列 扶持、促进健康产业发展的政策紧密出台,在国家层面体现出“治未病”健康预防理念的转变,加之近年来 民众对于健康的重视程度空前提升,大健康市场规模也逐步扩大,医药健康行业持续高质量发展。规范化、 专业化、规模化的优质企业将占据明胶、空心胶囊市场主导地位。具备技术优势、质量优势、成本优势、品 牌优势的行业领先企业将在竞争中获取更多市场份额,促进行业集中度进一步提升。公司是行业领先的明胶 、空心胶囊生产制造企业,拥有60余年的明胶生产历史和30余年的空心胶囊生产历史,产能规模、产品品质 、创新能力、客户口碑位于行业领先,能够生产充分结合客户需求开展明胶、空心胶囊系列产品的定制化服 务,必将受益于行业的加速整合,从而促进企业的实现高质量发展。 2、医用(药典二部明胶)市场 药典二部明胶(代血浆明胶)目前主要用作注射液聚明胶肽以及琥珀酰明胶注射液的生产,同时也应用于 止血敷料、人造骨、凝胶剂、医美填充材料、微球药物递送、口腔医学等领域的生产。生物医用材料处于从 传统惰性材料向再生医学材料快速过渡的关键时期。目前,再生医学材料的应用还处于早期阶段,未来随着 下游医疗、医药、医美市场的快速发展,公司药典二部明胶市场也将迎来更多的发展机遇。尤其是随着公司 后续超低内毒素明胶的逐步开发,再生医学材料市场(医疗器械、医药、医美产品领域的应用)将是公司未来 着力开发的重点市场。 3、营养健康保健美妆市场 公司明胶、胶原蛋白、空心胶囊以及TOC端系列产品广泛应用于大健康领域,随着我国居民对于健康、 免疫力提升等方面的重视程度持续提升,加之居民收入的逐步提升、健康意识的转变以及国家政策层面的助 推,将推动大健康市场稳健发展。近年来,保健品市场、功能食品市场、美妆市场均快速发展。 从全球保健品市场来看,美国居首,中国增速领先。2021年全球保健品行业规模已达1700亿美元,其中 美国占比达到31.48%,是全球最大的成熟市场,增速稳定。中国市场规模位列第二,占比19.36%,是全球保 健品增速最快的区域,预计2021-2026年CAGR达到6.6%。 从中国保健品市场来看,2021年中国保健品市场规模达到3,289亿元,2011-2021年CAGR为9.45%,市场 规模稳定增长,但人均消费量低于发达国家,具有极大的增长空间。[资料来源:兴业证券《发力新剂型, 保健食品ODM龙头成长可期》,2022年11月09日,分析师苏铖、金含] 从功能性食品来看,目前,我国功能性食品市场还处于起步阶段,近年来实现快速增长,根据浙商证券 研报分析,2012-2019年我国功能性食品市场规模CAGR为17.78%,2019年达3,585.8亿元,但人均消费额和美 日等发达国家仍有差距,市场渗透率具有极大的增长空间。据中国明胶行业年会分析,欧洲和亚洲是胶原蛋 白肽的最大市场,胶原蛋白肽在营养补充剂应用中增长速度最快,具有胶原蛋白肽功能宣称的产品逐渐增加 ,而“皮肤、关节和骨骼健康”是胶原蛋白的主要应用领域。未来,在头发、指甲等健康领域的应用也将呈 现高速增长态势。公司明胶、胶原蛋白、空心胶囊等主要应用于医药、保健食品、营养健康食品、美妆等领 域,拥有着广阔的市场前景和发展条件。[资料来源:浙商证券《营养健康食品CDMO龙头,扩产提效服务全 球品牌》,仙乐健康深度报告,2022年01月09日。分析师:马莉、孙天一。] 从美妆市场来看,新生代消费群体崛起,国内美护市场快速发展。2021年国内美护市场规模3,903亿元 ,2007-2021年CAGR11.51%。预计至2026年有望以8%复合增速达到5,779亿元。美妆年轻化趋势显著,民众抗 衰消费意识增强,抗衰品类需求提升。国内抗衰护肤品市场由2016年的356亿元增长至2021年820亿元,市场 复合增速达18.1%,预计至2026年将达1,532亿元,2022-2026ECAGR12.6%。胶原蛋白作为补水、抗衰类护肤 品的重要成分,将迎来更好的市场机遇。[资料来源:首创证券《珀莱雅:美妆龙头深耕不辍,多维驱动高 质发展》,2023年2月15日,分析师于那] 4、能源、纺织等工业应用领域 明胶、胶原蛋白可应用在能源、纺织领域。通过政策与技术叠加,推动能源、纺织行业的快速升级发展 ,加之明胶、胶原蛋白领域的技术突破和升级,其在上述领域的应用也将逐步增加,有望成为公司市场拓展 的新方向,实现销量提升。 (二)政策扶持、监管趋严、技术进步推动医药营养健康行业规范稳步发展 医药健康行业作为国民经济的重要组成部分,国家从政策上给予了极大的支持。2022年,国家相关部委 陆续发布了《“十四五”国家老龄事业发展和养老服务体系规划》、《“十四五”中医药发展规划》、《“ 十四五”生物经济发展规划》、《“十四五”国民健康规划》、《关于推动轻工业高质量发展的指导意见》 、《十四五医药工业发展规划》等,提出要大力发展银发经济、大力开发满足老年人衣、食、住、行等需求 的老年生活用品;鼓励中药保健食品研发,以保健食品、特殊医学用途配方食品等为重点,研发中医药健康 产品;要实施积极应对人口老龄化国家战略,深化医药卫生体制改革,为群众提供全方位全周期的健康服务 ;要围绕健康、育幼、养老等迫切需求,增加升级创新产品,大力发展功能食品、适老化轻工产品等,为医 药健康行业的发展奠定了良好的政策基础。 党的二十大报告明确提出要强化食品药品安全监管,健全生物安全监管预警防控体系。《“健康中国20 30”规划纲要》也明确提出要保障食品药品安全。要完善食品安全标准体系,实现食品安全标准与国际标准 基本接轨,加强食品安全监管。要全面加强药品监管,形成全品种、全过程的监管链条。同时,《“健康中 国2030”规划纲要》提出要促进医药产业发展,加强医药技术创新,推动医药创新和转型升级。要健全质量 标准体系,提升质量控制技术,实施绿色和智能改造升级,到2030年,药品、医疗器械质量标准全面与国际 接轨。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》明确指出,要加强 原创性引领性科技攻关,发展再生医学。 2022年12月14日,中共中央、国务院印发《扩大内需战略规划纲要(2022-2035年)》,提出要全面促进 消费、加快消费提质升级,顺应消费升级趋势,提升传统消费,培育新型消费,扩大服务消费,适当增加公 共消费,着力满足个性化、多样化、高品质消费需求。推动增加高品质基本消费品供给,推进内外销产品同 线同标同质。 2023年7月,国家发展和改革委员会印发《关于恢复和扩大消费的措施》,出台实施恢复和扩大消费的 政策文件。其中明确指出要提升健康服务消费。着力增加高质量的中医医疗、养生保健、康复、健康旅游等 服务。陆续出台的政策,在极大促进行业发展的同时,也进一步增强监管力度,能够更好促进行业规范有序 健康发展,利于行业头部企业的发展和行业集中度提升。 公司主营产品明胶、代血浆明胶、胶原蛋白、空心胶囊及TOC端系列,在下游生物医疗、医药、保健品 、功能食品、美妆等领域广泛应用,在消费恢复、全国居民人均可支配收入增长、人口老龄化加速、消费观 念转变、科技进步、监管趋严等因素推动下,医疗医药、健康市场将迎来良好的消费复苏期。在未来一定时 期内,我国生物医药健康、营养健康食品行业集中度还将进一步提升,具备竞争优势的企业将逐步获得更好 的市场环境和发展机遇。公司以及益青生物作为行业的领先企业,必将受益于监管趋严以及行业的快速发展 ,在TOB端业务和TOC端业务领域占据更多市场份额。 (三)公司主要业务、产品及其用途、行业地位 公司成立于1997年(前身为始建于1960年的东河区白明胶厂),主营明胶、胶原蛋白及其延伸品的研发、 生产、销售。主营业务分为TOB端业务和TOC端业务。在TOB端业务方面,主要包括明胶、代血浆明胶、空心 胶囊、胶原蛋白等,主要应用领域包括药用辅料、医用胶原、保健品、营养健康食品、美妆等领域;在TOC 端产品方面,拥有以胶原蛋白肽为基础原料的多品类营养品、美妆产品、保健品,能够满足不断发展的健康 市场需求。经过多年发展,“金鹿”牌明胶已成为业内品牌、口碑的代表,成为越来越多高端用户指定用胶 。“圆素”成功入选“内蒙古农牧业品牌目录产品品牌”,并逐渐发展成为知名品牌。 子公司益青生物成立于1998年,其前身是青岛国箭工业公司(1992年成立),青岛国箭工业公司的前身是 我国最早的四大胶厂之一青岛明胶厂。益青生物是国内较早从事全自动机制空心胶囊生产的企业之一,同时 也是国内空心胶囊行业新技术、新材料、新工艺应用的领先企业,主要产品包括动物源空心胶囊(明胶空心 胶囊、肠溶明胶空心胶囊)及非动物源空心胶囊(包括羟丙甲纤维素空心胶囊、普鲁兰多糖空心胶囊等),主 要应用于药品、保健品等领域。其“箭牌”商标被评为山东著名商标、“箭牌”空心胶囊被评为山东省名牌 产品。子公司东宝大田产品主要包括水溶肥、有机肥,其富含小分子胶原蛋白肽、活性钙、有机质以及中微 量元素,试验结果显示其对作物提升品质、增加产量效果明显,公司开发的套餐肥能够满足作物生长全过程 的营养需求。近年来,随着国家政策的引导和农业绿色现代化的发展,有机肥产品以其改良土壤、恢复地力 及循环利用废弃物等优势效果愈发受到欢迎,农户的使用意识及市场接受度不断提高,成为了肥料行业新的 发展方向之一。中国人均耕地资源不足,加之耕地土壤环境恶化,叠加政策支持、居民健康消费意识的不断 提高,有机肥行业将迎来更好的发展期。 1、TOB端业务——药用辅料、医用胶原业务(明胶/胶囊/代血浆明胶) 公司拥有年产13,500吨的明胶产能、年产240亿粒的空心胶囊产能,规模处于行业领先水平,益青生物 目前正在全力推进“新型空心胶囊智能产业化项目”、“新型空心胶囊智能产业化扩产项目”的建设工作。 项目全部投产后,益青生物将具有年产近700亿粒空心胶囊的规模,将成为国内单体产能位居前列、品种门 类齐全、智能化程度较高的空心胶囊专业生产基地。 明胶、空心胶囊主要应用于药用辅料领域。药用辅料业务是公司TOB端原料类业务里,目前占主要比例 的核心业务。药典二部明胶(代血浆明胶)主要应用于医疗医药(再生医学材料等)领域,目前用作注射液聚明 胶肽以及琥珀酰明胶注射液的生产,同时也可广泛应用于止血海绵、凝胶剂、微针、微球等产品的生产。 2、TOB端业务——保健品/营养健康食品/美妆/工业应用业务(明胶/原料胶原蛋白)在大营养健康领域, 公司TOB端业务产品中,明胶广泛应用于糖果(包含软糖)、乳品、爆珠、肉制品、烘焙、复配乳化剂、饮料 、冰激凌、软胶囊等保健品/营养健康食品领域;胶原蛋白广泛应用于功能食品、保健食品(口服液、固体饮 料等)、宠物营养食品(湿粮罐头)、医美生美(药膏剂型、化妆品);以及能源、纺织等工业应用领域。 3、ToC端业务——“胶原+”系列产品 TOC端业务是公司未来重点发力业务,经过近年来的努力,对C端产品进行全面升级、上新,目前产品系 列包括牛骨胶原肽粉、鱼胶原蛋白肽粉、胶原蛋白肽蓝莓果汁饮品、胶原蛋白手撕肉(双蛋白膳食纤维)、燕 窝胶原蛋白肽液态饮、胶原蛋白亮彩/补水面膜、百香果酵素粉等,按照功能分类,覆盖保健食品类、营养 蛋白类、滋补营养类、肠道管理类、体重管理类、美容护肤类、休闲零食类等,可满足不同年龄段人群的多 样化健康需求。 4、肥料业务 大田公司的肥料类产品具有富含“活性钙”和“小分子肽”的独特优势,能够更好满足农作物生产所需 的营养需求,可广泛适用于大棚温室、有机农业、大田生产等,具有改良土壤和提高作物产量品质等肥效。 (四)公司主要经营模式 1、采购模式 公司实行集中采购管理制度,由采购部统一负责原料、辅料等的采购供应,保证公司生产经营工作的正 常进行。采购部与质管部负责筛选供应商,从选择供应商开始严格把关,经过现场审查后,选择实力雄厚、 质地优良的企业作为公司的合作伙伴,按年度确立合格供应商名录。采购物料入库之前,由质管部严把进厂 关,对每批入厂物料进行检测,经检测合格的物料方可进入生产线,从源头保证产品质量安全。 2、生产模式 公司严格遵循国家相关法律法规要求组织生产,根据生产装备能力和各相关生产要素制订生产计划,并 保证合理库存。公司生产部负责组织各类产品的生产及生产过程管控,质管部负责对生产过程的各项关键质 量控制点和工艺进行监督检查,负责原、辅、包装材料、在制品、半成品、成品的质量检验及产品质量指标 的评价,确保产品质量安全。 3、销售模式 报告期内,公司以销售原料类产品为主,零售类产品为辅。公司原料类产品主要采取与下游客户直接签 订合同、批量供应的业务模式,零售类产品主要通过线上和线下渠道实现销售。 (五)报告期内主要经营情况及业绩驱动因素 2023年,是公司持续打造新东宝团队精神、强化TOB端核心竞争力、全力开拓TOC端市场的关键之年。公 司秉持“专注胶原持续创新追求健康”的企业使命,以集团公司“一体两翼”发展战略为核心指导,围绕“ 延伸产业链、提升价值链、打造供应链、构建生态链”,持续深化推进大健康产业跨越式、高质量发展。充 分发挥平台优势,全面聚焦核心战略落地,完成可转债发行工作,加快项目进度。将“质量、成本、市场” 作为公司高质量发展的主要支撑点,并注重提升资源管理效率,切实提高人效和经营管理水平,全力打造业 内的从明胶到胶囊、从明胶到胶原蛋白的大健康产业纵向一体化头部企业。报告期内,公司实现营业收入52 0,698,643.54元,同比增长9.31%,完成利润总额81,917,126.55元,比上年同期增长13.13%;归属于上市公 司股东的净利润65,004,093.43元,同比增长12.12%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润6 2,643,754.67元,同比增长13.07%。国家陆续推出的相关政策多角度支持行业的健康高质量发展,随着健康 投入环节前移,人们健康预防保健意识不断增强。在消费市场恢复、居民可支配收入增长、人口老龄化等因 素推动下,医疗(药)健康产品市场将持续稳健增长,为明胶、胶原蛋白、空心胶囊以及营养健康品行业的发 展带来了良好机遇,加之公司高质量的产品和业内认可的品牌价值,推动公司在激烈的市场竞争中提高客户 忠诚度、提升产品价格、稳固市场份额,从而保障盈利能力的持续性与稳定性。报告期内公司主要经营情况 如下: 1、加强组织能力和企业文化建设,增强公司运营管理能力,形成整体合力,构建新东宝团队精神,开 创公司发展新阶段 报告期内,公司围绕战略目标和经营规划,统一思想、提高认识,以员工和客户为中心,持续优化业务 流程和组织架构,加强组织能力和企业文化建设,不断提升管理团队和各类专业技术人才在行业的竞争力和 引领力,以人才为根本,持续做好人效提升工作,强化员工学习与考评,加强技术人员的专业培训,提升工 作效率、组织效率和经营效率。加强团队建设,双向开展与集团公司、益青生物子公司的互动交流学习,拓 宽员工的眼界和格局,促进员工协同工作效率,提升员工对企业的深度认知和归属感,形成整体合力,构建 新东宝团队精神,开创公司发展新阶段。报告期内,公司营业收入、净利润均实现同比增长,经营质量进一 步提升。 2、聚焦主营业务、强化核心价值,扎实推进募投项目建设,完成可转债发行工作,进一步完善公司产 业布局,全面推进大健康战略落地,逐步实现长效规模效益报告期内,公司聚焦主营业务、强化核心价值。 以“延伸产业链、提升价值链、打造供应链、构建生态链”为目标,扎实推进“新型空心胶囊智能产业化项 目”建设工作。目前该项目正在开展生产车间净化装修、机电安装、立体化仓库货架、堆垛机安装以及室外 配套管网的敷设工作,公司将尽快推进该项目的设备安装、调试工作,争取早日投产。此外,公司紧抓市场 机遇,启动首单可转债业务,实施“新型空心胶囊智能产业化扩产项目”。目前,公司已完成可转债的发行 工作,控股股东国恩股份基于对东宝生物投资价值的强烈信心和未来发展前景的高度认可,全额参与优先配 售,全力支持企业发展。“新型空心胶囊智能产业化扩产项目”在原空心胶囊生产工艺的基础上,推行全流 程全自动化全智能控制,并配备全自动化智能立体仓库,新建32条智能全自动化新型空心胶囊生产线,大幅 提升智能制造水平,提高效率,并提高产品质量均一性、稳定性,能够更好满足市场多样化需求。该项目与 “新型空心胶囊智能产业化项目”建成投产后,益青生物将具有年产近700亿粒空心胶囊的规模,将成为国 内单体空心胶囊产能位居前列、产品品种门类齐全、智能化程度较高的空心胶囊专业生产基地。届时,公司 将充分释放规模效应,在品牌效应、优质客户资源、技术沉淀和生产管理经验积淀等因素的共同推动下,进 一步助推公司大健康战略的布局落地,逐步实现长效规模效益。 3、聚焦高价值客户、挖掘潜力客户,做好市场细分,深挖产品价值,做好TOB端产品的差异化市场开发 工作,实现收入、毛利进一步增长 报告期内,公司深化与已有客户的合作关系,客户忠诚度持续增强、新客户数量进一步增加。公司通过 参加“中国国际食品添加剂和配料展览会(FIC)、第88届中国国际医药原料药/中间体/包装/设备交易会(API )、第十三届中国国际健康产品展览会、2023亚洲天然及营养保健品展”(HNC健康营养展)、第五届中国国际 生物&化学制药博览会”等行业重要展会,进一步拓展重点客户合作,并与潜力客户建立联系。并通过展会 大力宣传推广“金鹿明胶、圆素胶原蛋白、益青生物空心胶囊”。高频参展、客户关系强化、潜力客户挖掘 、产品品质保障等多因素叠加,助推公司TOB端业务竞争力进一步增强,明胶开发新客户35家、空心胶囊开 发新客户29家,胶原蛋白开发新客户31家。此外,公司积极聚焦高价值客户,依托在TOB端业务领域积累的 品牌、质量和市场优势,与黄山胶囊、广生胶囊、石药集团、国药集团等战略客户建立了良好的合作关系, 持续稳固市场份额,强化市场优势,形成行业影响力。空心胶囊业务方面,益青生物在行业内积累了良好的 客户资源、市场口碑以及品牌影响力。目前,益青生物已与以岭药业、国药集团、齐鲁制药、云南白药、东 阿阿胶等多家知名企业建立了稳定的合作关系,具有良好的客户储备。报告期内,明胶、空心胶囊业务实现 销量、售价双增长,核心规模优势凸显,市场份额进一步稳固。出口业务实现同比增长11.77%,实现新的突 破,为后续出口业务的快速发展、主营业务国际化奠定了良好基础。原料胶原蛋白在原有业务领域外,在能 源工业领域应用的新市场开拓上取得重要进展,有望成为原料胶原蛋白后续大幅提升销量的重点市场方向。 此外,公司紧紧围绕代血浆明胶产品的核心竞争力,深挖产品价值,集中资源推进代血浆明胶业务在医 疗医药等领域的探索应用,做好TOB端产品的差异化市场开发工作。继续加大与贝朗医疗(苏州)有限公司的 业务合作,实现业务量进一步增长,并成功对接多家医疗(药)领域客户,推动代血浆明胶在医疗领域的深度 应用,如:琥珀酰明胶注射液、聚明胶肽注射液、止血敷料、人造骨、凝胶剂、医美填充材料、微球药物递 送、口腔医学等领域,探索实现代血浆明胶高附加值的多领域应用。公司还将继续集中优势资源,推动代血 浆明胶产品进一步提质升级,加快代血浆明胶在医疗医药(再生医学材料等)高附加值领域的多样化应用。 4、紧抓消费复苏机遇,持续聚焦核心品类,搭建品牌传播矩阵,推行差异化策略,多渠道推进价值传 播,提升消费者认知,推“爆品”、塑“精品”,打造民族胶原领先品牌 公司拥有以“草原鲜牛骨”为主要原料的“圆素”系列小分子胶原蛋白肽产品,精选草原鲜牛骨为原料 ,通过低内毒素精纯制备技术,生产差异化胶原蛋白高端肽,打造民族精品,满足新消费市场需求。报告期 内,公司紧抓消费复苏机遇,持续聚焦核心品类,通过推行差异化策略、原料成分差异化宣传、明星代言等 ,促进品牌知名度提升,并充分做好各营销平台的引流、流量转化工作,全力推进胶原系列产品的差异化营 销推广,强化品牌形象、提升品牌效应,进一步培育消费者对“圆素”品牌的认知度和忠诚度,逐步将“圆 素”品牌打造为民族胶原知名品牌,创东宝胶原新时代。 报告期内,公司线上线下业务两手抓,设立高效运营体系,提升组织运营效率,形成青岛、杭州、包头 三地联动模式,并着力培育青岛、杭州两个销售子公司独立运营能力,持续推进抖音、快手、淘宝电商带货 ,线上新开通小红书专业号和店铺,新增抖音平台店铺两家(圆素胶原蛋白旗舰店好物分享、圆素胶原蛋白 直播间),重点推进圆素牛骨胶原肽粉系列产品、圆素胶原蛋白肽蓝莓果汁饮品等明星产品的宣广和销售工 作;线下持续推进便利店、特产店、商超的渠道开发,着力推广“胶原+”为基础的健康零食,满足各年龄 段的膳食营养补充需求。公司还将继续寻找对接新兴销售渠道、资源,提升品牌和产品曝光点位,推动TOC 端业务的市场份额提升。 在产品推广方面,公司继续搭建品牌传播矩阵,结合市场需求、产品特点开展品牌营销活动,提高“圆 素”品牌知名度与美誉度。继续邀请明星刘晓晔女士担任圆素品牌代言人(不含保健品),拍摄圆素系列产品 短视频宣传,为销售平台引流,充分利用线上平台资源,提升产品曝光度、知名度。在快手、抖音等直播平 台,开展直播业务。参加由国家发展改革委联合中宣部、工业和信息化部、农业农村部、商务部、市场监管 总局、知识产权局和上海市人民政府共同主办的中国品牌日活动以及同步开启的“云上2023年中国品牌博览 会”。公司作为云上中国品牌博览会的参展企业,将圆素系列产品通过云端互联展览展示平台展出,

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