经营分析☆ ◇300241 瑞丰光电 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
LED封装技术的研发和LED封装产品制造、销售，提供从LED封装工艺结构设计、光学设计、驱动设计、散热
设计、LED器件封装、技术服务到标准光源模组集成的LED光源整体解决方案。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
LED产品(产品) 6.29亿 88.95 1.58亿 90.36 25.08
电子纸产品(产品) 4898.73万 6.93 356.64万 2.04 7.28
其他业务(产品) 2913.94万 4.12 1325.72万 7.60 45.50
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.20亿 87.76 --- --- ---
经销(销售模式) 5737.34万 8.12 --- --- ---
其他业务(销售模式) 2913.94万 4.12 1325.72万 7.60 45.50
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
LED行业(行业) 12.22亿 88.75 2.22亿 88.83 18.16
其他行业(行业) 1.55亿 11.25 2789.94万 11.17 18.01
─────────────────────────────────────────────────
LED产品(产品) 12.22亿 88.75 2.22亿 88.83 18.16
其他(产品) 7824.95万 5.68 2669.24万 10.68 34.11
电子纸产品(产品) 7669.89万 5.57 120.70万 0.48 1.57
─────────────────────────────────────────────────
珠三角(地区) 5.44亿 39.51 3437.23万 13.76 6.32
中国大陆以外地区(地区) 2.88亿 20.88 1.01亿 40.37 35.08
长三角(地区) 2.87亿 20.85 5513.27万 22.07 19.20
中国大陆其他(地区) 2.58亿 18.76 5948.47万 23.81 23.02
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 13.23亿 96.09 2.37亿 94.70 17.88
代销(销售模式) 5383.06万 3.91 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
显示LED(产品) 2.85亿 41.93 2943.59万 30.79 10.34
照明LED(产品) 1.99亿 29.36 1823.16万 19.07 9.14
其他LED(产品) 1.62亿 23.86 3454.22万 36.13 21.32
其他(补充)(产品) 3290.73万 4.85 1338.36万 14.00 40.67
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
LED行业(行业) 13.36亿 100.00 2.14亿 100.00 15.99
─────────────────────────────────────────────────
显示LED(产品) 6.70亿 50.13 9826.17万 46.13 14.68
照明LED(产品) 3.80亿 28.45 2148.23万 10.09 5.65
其他LED(产品) 2.49亿 18.61 6980.86万 32.77 28.09
其他(产品) 3761.92万 2.82 2345.50万 11.01 62.35
─────────────────────────────────────────────────
珠三角(地区) 5.43亿 40.66 3995.70万 18.76 7.36
长三角(地区) 3.54亿 26.53 8108.90万 38.07 22.88
中国大陆以外地区(地区) 2.91亿 21.78 --- --- ---
中国大陆其他(地区) 1.47亿 11.03 1272.98万 5.98 8.64
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 12.86亿 96.30 --- --- ---
代销(销售模式) 4938.72万 3.70 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.61亿元，占营业收入的18.97%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户（一） │ 6360.93│ 4.62│
│客户（二） │ 5972.80│ 4.34│
│客户（三） │ 5530.08│ 4.02│
│客户（四） │ 4216.58│ 3.06│
│客户（五） │ 4040.08│ 2.93│
│合计 │ 26120.46│ 18.97│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.33亿元，占总采购额的25.47%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商（一） │ 10088.35│ 11.02│
│供应商（二） │ 3867.00│ 4.22│
│供应商（三） │ 3229.71│ 3.53│
│供应商（四） │ 3156.31│ 3.45│
│供应商（五） │ 2971.60│ 3.25│
│合计 │ 23312.97│ 25.47│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务及模式
1、主要业务
公司是专业从事LED封装及提供相关解决方案的国家级高新技术企业，也是国内封装领域领军企业。报
告期内，公司的主营业务为LED封装技术的研发和LED封装产品制造、销售，提供从LED封装工艺结构设计、
光学设计、驱动设计、散热设计、LED器件封装、技术服务到标准光源模组集成的LED光源整体解决方案。
公司产品大类主要分为LED产品及电子纸产品，LED产品包含照明LED,背光LED及显示LED。显示LED业绩
占比逐年增加，照明LED则更聚焦高毛利市场。
2、业务模式
（1）采购模式
公司原材料采购由供应链管理部根据公司生产计划、需求和原材料市场的变化情况，自行组织采购，主
要以如下方式进行：
定期采购：供应链管理部根据每季度的原材料需求及销售订单，基于对合格供应商交货期限、货物品质
的信任，结合价格采取每月下订单的方式采购除芯片、支架等核心原材料以外的原材料及其他小批量的原材
料，保证了公司非核心原材料的定期足量供应。
无定额/定额合同采购：供应链管理部根据每季度芯片、支架等核心原材料需求及销售订单，考虑到核
心原材料的市场供需状况，基于对合格供应商生产能力、货物品质及服务能力的信任，结合价格采取定额或
不定额的方式采购大批量的芯片、支架等核心原材料，保证了核心原材料能够适时满足生产需要。
（2）生产模式
公司主要生产SMDLED、MiniLED、红外、触控贴合、VCSEL、特种封装光源，全部用于对外销售，公司主
要自行组织产品生产。
（3）销售模式
公司产品的销售由销售部负责。公司的销售模式以直接销售为主，代理销售（经销）为辅。直接销售主
要面对大陆地区市场终端客户，根据客户要求提供产品，能更好地建立客户关系，更好地为客户提供相关服
务。代理销售主要针对大陆以外地区市场和小部分的大陆地区市场，公司为更有效的实现销售，通过代理商
等渠道进行分销来完成产品销售。
（二）报告期内主要的业绩驱动因素
公司依托研发实力，以事业部为实施载体，积极拓展模组业务，重点投入MINILED背光、直显、触显、
激光、车用业务；通过组织机构和运营管理模式的优化调整，运用信息化、自动化，打造高效的智能化制造
、品质、研发管理能力；提升内部运作效率，降低运营成本，努力提升公司经营业绩和企业内在价值。公司
一方面对现有技术不断升级创新，积极布局新兴技术，提升产品附加值；另一方面坚持优化业务组合、提升
内部运营效率，降低公司运营成本，本报告期毛利率有了较大的提升。公司主要经营情况如下：
（1）报告期内，公司实现销售收入70,690.31万元，较上年同期上升4.09%；毛利率24.68%，较上年同
期提升10.61个百分点；归属于上市公司股东的净利润2,333.12万元，同比扭亏为盈，较去年同期增长325.6
8%。报告期实现扭亏为盈的主要原因为公司终止了RGB亏损产品的业务，并对照明LED车间进行了撤并整合，
同时MINILED背光及MINILED显示产品线产能利用率提升，车用LED业务大幅增长，公司业务结构调整初见成
效，降低了运营成本，毛利率得以提升。
（2）报告期内，LED产品实现销售收入62,877.64万元，比去年同期上升4.71%；占主营业务收入的92.7
7%；本报告期LED产品毛利率25.08%，较上个报告期提升11.68个百分点。
其中，公司Mini背光产品销售额较上个报告期提升33.64%，毛利率也有较大的提升主要因供应链逐步完
善，且在技术与成本方面持续优化。MiniLed的整体应用市场不断渗透和消费终端消费需求升级，目前已广
泛进入电视、笔记本电脑、电竞及车载显示等领域，市场整体呈现强劲增长势头。作为国内MiniLed背光的
龙头企业，公司始终秉持以客户为中心的原则，以更高品质的产品方案帮助客户提升产品优异画质体验的同
时，令MiniLED在商用领域的价格更亲民，使产品更具竞争力。
其中，车用LED销售收入较上个报告期提升68.07%，公司在维护存量客户的基础上，积极拓展新客户，
取得了一定的进展。公司作为专业的车规级LED器件提供商，拥有完善的车规级LED产品体系。迎合车用LED
小型化、功率化、集成化发展趋势，产品通过AEC-Q102认证，公司持续为客户提供领先的高品质的全车照明
＆车载显示解决方案。
（3）报告期内，公司电子纸产品实现销售收入4,898.73万元，比去年同期上升7.14%；占主营业务收入
7.23%；本报告期电子纸产品毛利率7.28%。公司触显业务包含超薄超窄外挂式触控、黑白电子纸、彩色电子
纸、全贴合功能模组等产品，产品主要应用于学习办公平板、电子纸标签、电子纸相框、电子纸广告牌等各
个领域。目前相关产品已实现量产，公司将持续扩大其在市场的影响力和份额。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化，也未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、设备或技
术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到影响的情况。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|