经营分析☆ ◇300241 瑞丰光电 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
LED封装技术的研发和LED封装产品制造、销售，提供从LED封装工艺结构设计、光学设计、驱动设计、散热
设计、LED器件封装、技术服务到标准光源模组集成的LED光源整体解决方案。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
显示LED(产品) 2.85亿 41.93 2943.59万 30.79 10.34
照明LED(产品) 1.99亿 29.36 1823.16万 19.07 9.14
其他LED(产品) 1.62亿 23.86 3454.22万 36.13 21.32
其他(补充)(产品) 3290.73万 4.85 1338.36万 14.00 40.67
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
LED行业(行业) 13.36亿 100.00 2.14亿 100.30 15.99
───────────────────────────────────────────────
显示LED(产品) 6.70亿 50.13 9826.17万 46.13 14.68
照明LED(产品) 3.80亿 28.45 2148.23万 10.09 5.65
其他LED(产品) 2.49亿 18.61 6980.86万 32.77 28.09
其他(产品) 3761.92万 2.82 2345.50万 11.01 62.35
───────────────────────────────────────────────
珠三角(地区) 5.43亿 40.66 3995.70万 18.76 7.36
长三角(地区) 3.54亿 26.53 8108.90万 38.07 22.88
中国大陆以外地区(地区) 2.91亿 21.78 --- --- ---
中国大陆其他(地区) 1.47亿 11.03 1272.98万 5.98 8.64
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 12.86亿 96.30 --- --- ---
代销(销售模式) 4938.72万 3.70 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
显示LED(产品) 3.17亿 48.88 4652.97万 48.93 14.66
照明LED(产品) 2.12亿 32.63 1221.42万 12.84 5.76
其他LED(产品) 1.05亿 16.16 2840.56万 29.87 27.06
其他(补充)(产品) 1511.61万 2.33 795.02万 8.36 52.59
───────────────────────────────────────────────
珠三角(地区) 2.61亿 40.24 --- --- ---
长三角(地区) 1.65亿 25.46 --- --- ---
中国大陆以外地区(地区) 1.27亿 19.58 --- --- ---
中国大陆其他(地区) 8046.13万 12.39 --- --- ---
其他(补充)(地区) 1511.61万 2.33 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.08亿 93.65 --- --- ---
代销(销售模式) 2610.67万 4.02 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 1511.61万 2.33 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
LED行业(行业) 14.72亿 100.00 2.84亿 100.00 19.30
───────────────────────────────────────────────
显示LED(产品) 6.71亿 45.60 1.20亿 42.22 17.87
照明LED(产品) 5.39亿 36.60 7632.54万 26.86 14.17
其他LED(产品) 2.12亿 14.40 6180.08万 21.75 29.16
其他(产品) 5012.22万 3.40 2607.02万 9.17 52.01
───────────────────────────────────────────────
珠三角(地区) 5.51亿 37.41 1.03亿 36.25 18.71
中国大陆以外地区(地区) 3.47亿 23.55 --- --- ---
长三角(地区) 3.24亿 22.04 5602.50万 19.71 17.27
中国大陆其他(地区) 2.50亿 17.00 2854.17万 10.04 11.41
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 13.98亿 94.98 --- --- ---
代销(销售模式) 7390.23万 5.02 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售3.24亿元，占营业收入的24.22%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户（一） │ 7483.02│ 5.60│
│客户（二） │ 6997.96│ 5.24│
│客户（三） │ 6587.12│ 4.93│
│客户（四） │ 5416.75│ 4.06│
│客户（五） │ 3667.02│ 2.75│
│合计 │ 32358.72│ 24.22│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购2.54亿元，占总采购额的31.79%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商（一） │ 11557.64│ 14.48│
│供应商（二） │ 4370.00│ 5.48│
│供应商（三） │ 3589.56│ 4.50│
│供应商（四） │ 3350.75│ 4.20│
│供应商（五） │ 2502.99│ 3.14│
│合计 │ 25370.95│ 31.79│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、主要业务
公司是专业从事LED封装及提供相关解决方案的国家级高新技术企业，也是国内封装领域领军企业。报
告期内，公司的主营业务为LED封装技术的研发和LED封装产品制造、销售，提供从LED封装工艺结构设计、
光学设计、驱动设计、散热设计、LED器件封装、技术服务到标准光源模组集成的LED光源整体解决方案。
主要产品为显示类器件及组件（背光源、RGB、ChipLED、触显电子纸等）、照明用LED器件及组件等广
泛应用于液晶电视、电脑及手机、电子纸阅读本、电子标牌、电子办公本、日用电子产品、黑白家电、城市
亮化照明、室内照明、智能家居、汽车智能、各类显示屏、工业自动化应用、医疗健康、智慧安防、生物识
别等领域。
照明LED产品与显示LED产品在公司营收中有重要占比：针对照明LED产品，瑞丰光电着重进行高光色品
质产品开发和高光效产品开发。在高光色品质产品开发上，公司致力研究并优化LED光色对人的影响，开发
出系列化高光色品质光源及其应用解决方案，且高光色品质LED产品的光效始终位列行业第一梯队；针对显
示LED产品，基于瑞丰现有EMC/SMC3030产品技术平台，开发导入倒装EMC/SMC3030产品在显示LED系列产品的
应用，倒装EMC/SMC3030产品主要在以下两方面有提升和突破：一是亮度和光效提升，与现有正装EMC/SMC30
30产品对比，倒装EMC/SMC3030产品亮度和光效均有大幅提升，能充分满足客户端亮度和光效提升的需求；
二是可靠性和寿命提升，相比正装EMC/SMC3030产品，倒装EMC/SMC3030产品可靠性有明显提升，倒装EMC/SM
C3030产品免金线封装，可有效避免因金线导致的失效问题，进而可同步提升产品的使用寿命。
此外，公司Mini/MicroLED已经导入智慧电视、电脑、PAD、汽车、医疗、超高清8K显示等领域重要客户
，部分产品实现批量交货客户；在UV-LED、车用LIDAR封测、红外、VCSEL、Proximity-sensor光源应用领域
，与客户建立了全面合作关系，并推出系列产品；在车用模组、激光显示、电子纸模组业务方向加快产业布
局，并初具规模，未来将继续加大对外合作，快速做大做强。
2、业务模式
（1）采购模式
公司原材料采购由供应链管理部根据公司生产计划、需求和原材料市场的变化情况，自行组织采购，主
要以如下方式进行：
定期采购：供应链管理部根据每季度的原材料需求及销售订单，基于对合格供应商交货期限、货物品质
的信任，结合价格采取每月下订单的方式采购除芯片、支架等核心原材料以外的原材料及其他小批量的原材
料，保证了公司非核心原材料的定期足量供应。
无定额/定额合同采购：供应链管理部根据每季度芯片、支架等核心原材料需求及销售订单，考虑到核
心原材料的市场供需状况，基于对合格供应商生产能力、货物品质及服务能力的信任，结合价格采取定额或
不定额的方式采购大批量的芯片、支架等核心原材料，保证了核心原材料能够适时满足生产需要。
（2）生产模式
公司主要生产SMDLED、MiniLED、红外、VCSEL、特种封装光源、触控模组，全部用于对外销售，公司主
要自行组织产品生产。
（3）销售模式
公司产品的销售由销售部负责。公司的销售模式以直接销售为主，代理销售（经销）为辅。直接销售主
要面对大陆地区市场终端客户，根据客户要求提供产品，能更好地建立客户关系，更好地为客户提供相关服
务。代理销售主要针对大陆以外地区市场和小部分的大陆地区市场，公司为更有效的实现销售，通过代理商
等渠道进行分销来完成产品销售。
报告期内主要的业绩驱动因素
报告期内，公司实现销售收入679,131,635.97元，较上年同期上升4.56%;毛利率14.08%,较上年同期下
降0.57个百分点；归属于上市公司股东的净利润-10,338,018.623元，较上年同期下降160.09%；
显示LED业务方面：公司显示LED包括LCD背光LED、CHIPLED、RGBLED、MiniLED业务，报告期内公司显示
LED业务销售额为284,769,608.48元，同比下降-10.30%，占主营销售收入的44.07%，报告期产能为5,752.98
KK,产量为4,874.82KK，出货量为4,952.20KK，产能利用率为84.74%；毛利率为10.34%，毛利率同比下降4.3
2个百分点。业绩毛利下降主要原因为消费市场缩量导致销量下降，同时影响内部产能导致成本上升影响毛
利下降所致。
照明LED业务方面：报告期内公司照明LED业务销售额为199,412,666.85元，同比下降5.91%，占主营销
售收入的30.86%，报告期产能为14,513.75KK，产量为11,273.36KK，出货量11,059.67KK，产能利用率为77.
67%；毛利率为9.14%，毛利率同比上升3.38个百分点，毛利上升主要是产品结构调整所致。
其他LED业务方面：公司其他LED包括车用LED、红外LED、紫外LED、激光放映业务及触显模组，报告期
内公司其他LED业务销售额为162,042,071.87元，同比上升54.36%；毛利率21.32%，同比下降5.74个百分点
；收入增长主要是触显及车用业绩增长所致，其中触显收入为45,723,679.16元；毛利下降主要为行业竞争
影响价格下降及触显毛利率较低所致。
公司依托研发实力，以事业部为实施载体，大力拓展MiniLED业务并根据客户需求有序扩产。
公司进行组织流程优化、质量提升、信息化建设、人才储备等各方面工作；以MiniLED、直显LED、汽车
电子、电子纸模组、激光光源为新的增长点，在新型显示应用领域及高端特种应用领域进行积极布局，打造
公司新的业务和盈利增长点，实现公司由器件生产到整体解决方案提供商的战略转型。
公司所属行业的发展阶段、周期性特点及公司所处的行业地位
LED被称为第四代光源，是一种能将电能转化为光能的半导体器件，其节能、环保、安全、寿命长、低
功耗等特性受到青睐，主要应用于照明、显示、背光源、装饰、汽车照明等领域，LED产业链分为衬底、外
延片、芯片制造、封装与应用五大环节，瑞丰光电目前处于LED封装和应用环节。
公司于2002年底建立SMDLED生产线，是国内最早从事SMDLED封装的企业之一，是国内SMDLED封装领域的
先行者及LED封装领域的技术领先者。公司积极进行技术和产品创新，2018年12月公司被广东省科学技术厅
认定为广东省LED电视背光源工程技术研究中心。2019年公司荣获“深圳创新企业70”强称号。公司继续通
过扩产、对外投资合作和新产品开发等战略措施提升公司行业市场地位、优化产品结构，各项财务指标进一
步优化，公司行业竞争力正在继续稳步提升。
公司所处行业周期性与国民经济周期基本一致，受产业技术进步影响及市场环境影响，此外，重大节日
期间公司照明产品的需求更加旺盛。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化，也未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、设备或技
术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到影响的情况。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
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