经营分析☆ ◇300248 新开普 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
智能一卡通系统的软件及各种智能终端的研发、生产、集成、销售和服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 3.34亿 99.39 1.88亿 99.29 56.19
其他(补充)(行业) 205.19万 0.61 134.81万 0.71 65.70
───────────────────────────────────────────────
智慧校园应用解决方案(产品) 1.76亿 52.26 7459.78万 39.48 42.49
智慧政企应用解决方案(产品) 6873.67万 20.46 3321.19万 17.58 48.32
运维服务(产品) 5351.60万 15.93 4874.70万 25.80 91.09
智慧校园云平台解决方案(产品) 3809.45万 11.34 3237.30万 17.13 84.98
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 9740.86万 29.00 5761.61万 30.50 59.15
华中(地区) 8458.42万 25.18 4378.73万 23.18 51.77
华北(地区) 4208.14万 12.53 2342.12万 12.40 55.66
西南(地区) 3913.54万 11.65 2382.92万 12.61 60.89
西北(地区) 3197.36万 9.52 1655.35万 8.76 51.77
华南(地区) 2471.57万 7.36 1627.27万 8.61 65.84
东北(地区) 1601.02万 4.77 744.97万 3.94 46.53
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 10.67亿 99.71 6.00亿 99.67 56.22
其他(行业) 311.28万 0.29 198.02万 0.33 63.62
───────────────────────────────────────────────
智慧校园应用解决方案(产品) 5.97亿 55.77 2.39亿 39.73 40.07
运维服务(产品) 1.76亿 16.44 1.54亿 25.59 87.52
智慧校园云平台解决方案(产品) 1.55亿 14.49 1.39亿 23.17 89.91
智慧政企应用解决方案(产品) 1.42亿 13.29 6922.71万 11.51 48.70
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.96亿 27.71 1.68亿 27.91 56.64
华中(地区) 2.76亿 25.85 1.65亿 27.41 59.64
华北(地区) 1.44亿 13.43 8258.08万 13.73 57.46
华南(地区) 1.12亿 10.51 6683.61万 11.11 59.47
西北(地区) 1.03亿 9.61 5083.04万 8.45 49.47
西南(地区) 9459.40万 8.84 4728.38万 7.86 49.99
东北(地区) 4332.20万 4.05 2126.30万 3.53 49.08
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.85亿 92.10 --- --- ---
经销(销售模式) 8450.28万 7.90 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 3.44亿 99.69 1.80亿 99.61 52.42
其他(补充)(行业) 107.68万 0.31 71.19万 0.39 66.11
───────────────────────────────────────────────
智慧校园应用解决方案(产品) 2.04亿 59.30 8022.13万 44.35 39.23
智慧政企应用解决方案(产品) 6067.62万 17.60 3100.93万 17.14 51.11
运维服务(产品) 4389.83万 12.73 3911.71万 21.63 89.11
智慧校园云平台解决方案(产品) 3574.92万 10.37 3053.11万 16.88 85.40
───────────────────────────────────────────────
华中(地区) 1.07亿 31.11 5389.49万 29.80 50.25
华东(地区) 6851.48万 19.87 4157.49万 22.98 60.68
华北(地区) 5891.24万 17.09 2939.08万 16.25 49.89
华南(地区) 4439.24万 12.87 2525.88万 13.96 56.90
西南(地区) 3459.94万 10.03 1701.89万 9.41 49.19
西北(地区) 2437.92万 7.07 1194.64万 6.60 49.00
东北(地区) 674.73万 1.96 179.41万 0.99 26.59
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 10.14亿 99.74 6.20亿 99.73 61.11
其他(行业) 266.47万 0.26 168.38万 0.27 63.19
───────────────────────────────────────────────
智慧校园应用解决方案(产品) 5.57亿 54.75 2.47亿 39.68 44.29
智慧校园云平台解决方案(产品) 1.68亿 16.57 1.58亿 25.40 93.71
运维服务(产品) 1.49亿 14.68 1.35亿 21.78 90.69
智慧政企应用解决方案(产品) 1.42亿 14.01 8164.66万 13.14 57.32
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 3.05亿 29.96 1.87亿 30.18 61.56
华中(地区) 2.43亿 23.91 1.53亿 24.68 63.06
华北(地区) 1.81亿 17.81 1.15亿 18.47 63.37
华南(地区) 1.03亿 10.10 5948.36万 9.57 57.94
西南(地区) 7729.30万 7.60 4588.25万 7.39 59.36
西北(地区) 7374.78万 7.25 4369.50万 7.03 59.25
东北(地区) 3424.31万 3.37 1670.17万 2.69 48.77
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.36亿 92.03 --- --- ---
经销(销售模式) 8105.03万 7.97 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售0.59亿元，占营业收入的5.53%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 1400.46│ 1.31│
│客户二 │ 1319.56│ 1.23│
│客户三 │ 1289.20│ 1.21│
│客户四 │ 979.01│ 0.92│
│客户五 │ 917.92│ 0.86│
│合计 │ 5906.15│ 5.53│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.56亿元，占总采购额的14.50%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 2107.90│ 5.48│
│供应商二 │ 1169.58│ 3.04│
│供应商三 │ 1025.37│ 2.67│
│供应商四 │ 652.34│ 1.70│
│供应商五 │ 619.16│ 1.61│
│合计 │ 5574.35│ 14.50│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司是国内高校信息化龙头公司，自2000年创立至今，始终纵向深耕聚焦校园领域，专注于校园管理信
息化、教育信息化解决方案建设，坚持以技术产品创新为核心，并采用聚焦、多元化发展的T型战略，基于
公司多年来在高校场景积淀的优质产品、科技服务及运维服务能力，复用中台技术，横向拓展多元化市场应
用场景，如K12、中职、企事业、农业、水务等领域，实现了聚焦与多元化的平衡。公司依托从硬件、电路
模组、操作系统到平台软件和应用软件的软硬件一体化产品创新体系，以及涵盖需求、设计、开发、制造、
集成、运维于一体的综合服务体系，赋能学校、企事业等客户，为客户提供产业互联网科技服务、物联网科
技服务。
目前，公司是提供智慧校园综合解决方案、码卡脸一校通综合解决方案、数据中台+业务中台、双端、
教务管理系统、就业管理系统、智慧政企综合门户、移动互联网服务等各类应用系统及多场景物联网智能终
端自主设计、制造的智慧校园、智慧政企综合服务商。
2023年上半年，公司秉承“全面推进智慧校园全场景解决方案建设与落地”“多行业、全产品一体化经
营，高效扩大市场空间”的经营策略，持续围绕研发及运营的核心优势，以使命愿景凝聚团队、以科技创新
提升核心竞争力、以卓越的产品和服务赢得客户的长期信赖，为全国各地的高校、K12、中职提供校园管理
、服务与教学信息化整体解决方案及运维服务。以生物识别、云计算、物联网、人工智能等新兴信息技术打
造针对新一代智慧型企业、产业园区等信息化系统，不断开拓市场，为企业客户带来更精细、更个性化的服
务。以数字赋能农业、水利发展，依托自身技术优势和资源优势，持续深耕智慧农业、水利领域，致力于提
供优秀的软硬件产品、解决方案及服务，持续拓展应用场景，探索发展新模式。
报告期内，公司业务整体平稳，项目订单有所延缓，内部管理不断加强，费用基本持平，经营性现金净
流入增加。2023年上半年，公司实现营业收入33590.90万元，比上年同期下降2.58%；实现归属于上市公司
股东的净利润-1760.46万元，比上年同期上升37.71%。截至本报告披露日，母公司在手订单约8.92亿元。
（一）公司所处行业发展情况
1、行业基本情况
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2022年修订），公司所处行业的编码为I65，为“信息传
输、软件和信息技术服务业”中的“软件和信息技术服务业”。根据工业和信息化部发布的《2022年软件和
信息技术服务业统计公报》，2022年，我国软件和信息技术服务业运行稳步向好，软件业务收入跃上十万亿
元台阶，盈利能力保持稳定，软件业务出口保持增长。2022年，全国软件和信息技术服务业规模以上企业超
3.5万家，累计完成软件业务收入108126亿元，同比增长11.2%，增速较上年同期回落6.5个百分点。
2、行业政策及影响
随着《教育信息化2.0行动计划》政策的颁布，以“用户体验”为核心的一站式服务平台将成为政府机
构的核心信息化建设内容，而高校面向校内师生和社会公众提供高等教育教学服务，需要大量的业务服务，
特别是教学服务来支撑一站式服务大厅建设，并且高校也需要推进公共支撑一体化建设，满足高校业务服务
的快速迭代开发和统一运维。
为确保教育现代化目标任务的实现，《中国教育现代化2035》还明确了在财政支持上的保障措施：完善
教育现代化投入支撑体制。健全保证财政教育投入持续稳定增长的长效机制，确保财政一般公共预算教育支
出逐年只增不减，确保按在校学生人数平均的一般公共预算教育支出逐年只增不减，保证国家财政性教育经
费支出占国内生产总值的比例一般不低于4%。依法落实各级政府教育支出责任，完善多渠道教育经费筹措体
制，完善国家、社会和受教育者合理分担非义务教育培养成本的机制，支持和规范社会力量兴办教育。
《“十四五”国家信息化规划》明确要求，要“提升教育信息化基础设施建设水平，构建高质量教育支
撑体系”，并提出从优化网络基础设施和升级校园基础设施两大方面推进的明确方向。《规划》明确提出，
要“推进信息技术、智能技术与教育教学融合的教育教学变革”，这势必需要利用技术赋能，全面推进教学
模式创新和评价方式改革。《规划》明确强调，要“发挥在线教育、虚拟仿真实训等优势，
深化教育领域大数据分析应用，不断拓展优化各级各类教育和终身学习服务”。这一政策的提出，教育
数字化转型将持续深入，进一步完善数字化校园应用支撑体系建设，加快智慧校园建设，全面实施大数据治
理赋能，教育信息化发展将呈现新特点。
（二）公司主要从事业务
一、智慧校园解决方案
公司运用大数据、云计算、物联网、双离线支付等技术，结合移动互联服务，遵循“开放、融合”的设
计原则和规范的运维与安全标准，提供智慧校园应用解决方案、智慧校园云平台解决方案，通过软件+硬件
及云平台服务,打造面向全用户开放、全终端覆盖、全场景支持的服务智慧校园生态。
近些年受教育政策推动，公司自2017年开始探索VR在教育行业的应用，通过多年的技术和项目积累验证
，打造了一套为高校和职业教育提供虚实结合的一体化数控仿真教学解决方案。自2019年起，公司基于已有
的自研双离线支付技术，融合数据、应用和服务，布局数字人民币业务，近些年，公司基于数字人民币的智
慧校园解决方案，推动数字人民币在校园场景的落地，助力中国数字经济快速发展，同时加快了社会信息化
服务的步伐。
（一）高校智慧校园
新开普在高校领域深耕20余年，凭借优质的产品和服务，在业内树立了良好口碑，积累了众多优质高校
客户，信息化业务覆盖清华大学、北京大学、复旦大学、中国科学技术大学、南京大学、厦门大学、电子科
技大学、北京航空航天大学、天津大学、北京理工大学、广州大学、西北工业大学、中央财经大学、中国地
质大学（北京）、海南大学、中国人民解放军空军军医大学、哈尔滨工程大学等千余所高校，市占率超40%
，处于行业龙头地位。
2015年，公司推出“完美校园”APP，对学校现有校园一卡通系统提供统一支付平台等各项支撑服务，
将公司的线下流量延展至线上，并持续深化服务学生的学习生活、校园生活、教育培训、实习就业、社区服
务等方面，助力高校提供更优质的生活管理、教学管理、人才成长管理服务，帮助大学生提升校园生活质量
、提升就业能力和素质，为高校、企业与社会提供有效的连接平台，公司业务逐渐拓展至校园各个场景。目
前，公司推出的融合服务门户、超级APP、数据中台、业务中台、校园开放平台、学生一站式服务平台等产
品解决方案，实现了校园业务全场景覆盖，且产品及解决方案以多功能系统为主，因此更具延续性，原有客
户的后续需求黏性比较大。
近两年，公司采用分公司下沉的营销战略，将办事处设在了三四线城市，有效加强全国销售网络体系。
目前，公司已在全国范围内设立31个省级分公司、办事处，72个城市办事处，建立了成熟的销售渠道和客户
服务体系，以贴近客户的方式进行一对一的营销和运维服务，通过全国统一服务监控、一线+二线的服务模
式为用户提供在线、上门服务、服务满意度评价体系，建立完整的服务闭合环。近两年，公司采用多行业、
全产品一体化经营策略，实施分公司多产品销售的举措，为公司创造营收。
2019、2020年，公司确定了基于中台的智慧校园解决方案V1.0，合作学校试点产品上线，有了良好的开
局。2021年，落地50余所高校，进一步验证中台思想的智慧校园理念和产品。2022年，公司基于政策外驱动
以及技术发展、数据牵引、服务需求、管理变革等因素的内驱动下，开始构想智慧校园V2.0，构建了基于数
字基座+全场景服务+全运维/运营方案的智慧校园服务体系，即以双端、双中台为校园信息化基座，围绕师
生在教学、学习、生活、学院管理等场景化服务需求，为全校师生提供各类智慧校园全场景轻应用。
数字基座基于“双端”+“双中台”的校园云平台，不断完善和优化中台能力，持续构建生态开发能力
。“双端”即融合服务门户和超级APP，公司通过“双端”，帮助师生便捷、智能地获取智慧校园信息化广
泛服务。目前，“双端”产品基于云化和中台的架构，采用前后端分离技术和分布式设计，形成“一云+统
一多端管理”的特色展现形式，提供面向用户的认证管理、流程构建、事务办理、消息提醒等多种服务。“
双中台”即业务中台和数据中台，是智慧校园能力不断复用和深度融合的核心。通过构建业务中台，结合应
用的逐步解耦，支持业务场景高性价比的快速迭代，支撑未来校园业务的深层次改革和应用自我演进。数据
中台基于全生命周期的数据治理，形成校园高质量的数据资产，并对外提供数据基础能力，包括数据API能
力和数据目录能力。数据中台又可细分为信息标准服务、元数据服务、主数据服务、数据目录服务、数据AP
I服务、数据质量服务、数据安全服务、数据监控服务、大数据管理等，通过建设数据中台支撑整个高校数
据从采集、治理，再到服务整个周期的可视化管理。目前，“双端”已服务了近200家高校客户，“双中台
”已在230多家高校落地应用。目前，“双端”已服务了近200家高校客户，“双中台”已在230多家高校落
地应用。
公司控股子公司希嘉数据采用先进的数据存储、管理、计算和可视化技术，基于自主研发的数据治理与
服务平台、可视化分析系统等产品，持续为高等教育行业客户提供全方位的数据管理、萃取和挖掘服务，实
现“进、存、管、出、服”的数据全生命周期管理，对数据进行有效、高质量治理，更好地释放数据价值，
助力高校数字化发展。希嘉数据通过关系型数据库、分布式计算框架、湖仓一体、流批一体等技术处理框架
，对高校各业务归口的数据进行统一汇聚和打通，将零散、分散、标准不一的数据资源整合形成数据资产，
为高校数据需求方提供高质量的数据服务。同时，希嘉结合客户业务管理诉求采用数据萃取、可视化等技术
对数据资产深度剖析和呈现，将分析成果嵌入业务管理与服务过程，辅助管理人员对业务现状进行量化评价
、精准洞察和创新优化，发挥数据的资产价值。
（二）K12智慧校园
随着教育融合大数据，进入教育信息化2.0时代，以及“数字校园建设覆盖全体学校”的政策导向，公
司从2020年开始挺进K12校园市场，经过近3年的快速发展，构建了一体化综合管理服务平台、数据聚合展示
平台为核心的统一管理和数据展示平台，并服务了5300余所K12客户，收入体量近上亿规模，目前公司初步
完成了K12业务的战略布局，成为公司独立运营的业务版块。
凭借公司长期在高校领域积累的信息化建设经验及产品、方案能力，辅以集团一体化运营、遍布全国的
营销、运维体系及高校能力复用，公司在K12细分业务领域开展场景探索、市场拓展、产品研发及项目实施
运维过程中，能够“站在前人的肩膀”上，广触达客户群体，缩短产品研发、交付周期，并能快速响应、无
感知运维。
与高校场景不同的是，K12应用场景更具针对性，如家校共育、校园安全、教务管理等。公司K12智慧校
园以中小学及幼儿园智慧校园建设要求、教育集团、教育局综合管理需求为基础，以“产品+场景”的产品
理念进行多场景搭建，统筹规划。基于智慧校园开放平台下，通过互联应用和物联应用的深度融合，建立属
于学校的智慧校园生态，体现智慧校园一体化建设的核心价值，为K12客户构建了一个集教学、管理、教研
、生活为一体的智慧教育环境。为教育局、教育集团客户提供一体化综合管理平台。此外，公司更与银行合
作搭建银行专属K12智慧校园行业云平台，为教育局搭建教育局专属k12智慧校园一体化平台，为中小学客户
直接提供云+端的服务。K12业务目前可通过单校本地部署、云平台SaaS服务、私有云平台三种建设模式，兼
顾标准化产品、个性化产品以及不同类型集团客户的建设需求。
近两年，K12业务团队基于高校一卡通平台、缴费系统、门禁系统、水电控，以及消费机、通道机等智
能终端产品，结合K12特色业务场景，进行二次开发，做了创新应用，如一体化综合管理服务平台、数据聚
合展示平台、幼儿园通道管理系统、通话电子班牌系统、校园班车系统、可视化放学系统、迎新系统、学籍
管理系统、德育管理系统、综合素质评价系统、宿舍管理系统、报修系统、手机端轻应用系统、银行产品合
作创新等，一方面丰富了解决方案内容，满足客户更多需求，另一方面增强了公司产品竞争力。此外，也支
撑了公司大订单的项目交付，提高了公司的议价能力。
2023年上半年，公司承建了教育局统筹建设项目，如洪江市教育局云平台项目、洛阳7所新建校项目等
，并为海南英雅圣彼得学校、深圳国际交流学院、青田伯温中学等学校搭建智慧校园一体化综合管理服务平
台及数据分析平台。同时，为上海科桥教育、海亮教育集团等教育集团提供了信息化服务。
（三）中职智慧校园
基于职教改革，公司于2020年推出了中等职业教育智慧校园整体解决方案，经过近3年的市场沉淀，形
成了一系列解决方案，如数字化校园解决方案、智慧校园解决方案、智慧培训解决方案、职教云平台解决方
案、校园安全解决方案等，为中等职业学校管理赋能。目前，公司已服务了近800所中职院校，实现收入连
年增长。
凭借公司长期在高校领域积累的信息化建设经验及产品、方案能力，辅以集团一体化运营、遍布全国的
营销、运维体系及高校能力复用，公司在中职细分业务领域开展场景探索、市场拓展、产品研发及项目实施
运维过程中，能够“站在巨人的肩膀”上，广触达客户群体，缩短产品研发、交付周期，并能快速响应、无
感知运维。
高校注重数据，中职更注重应用，本着“建好只是开始，用好才是目的”的初衷，结合中职行业现状，
中职智慧校园更注重用户体验和使用效果对学校管理效率的提升，如归寝管理、请假管理、招生管理、教务
管理等。以“应用至上、场景服务”的产品理念，基于“6+6N”的方案架构，公司为中职院校提供6大基础
平台和6个场景服务群，即教学管理场景、学生全周期管理场景、校务管理场景、安全管理场景、生活服务
场景、VR教学场景。
同时，公司面向教育厅（局）、人社厅（局）等上级管理部门及银行推出职教云平台，实现一个平台N
校接入，为上级管理部门提供下属学校的数据搜集及分析展示，以“云+端”的形式为学校提供服务，更贴
合职教特点；同时响应国家以社保卡为载体建立居民服务“一卡通”政策，结合人社部门推出社保卡进校园
解决方案，打造具备区域职教特色的信息化服务。
近几年，公司不断创新特色应用场景，通过软硬件联动提升用户体验，如招生迎新缴费一体化平台、三
证核验、归寝管理、请假放行管理、访客管理、出入管理、家校互动、在校生统计、外出报备、德育学分银
行、培训一体化管理等场景，将公司优势最大化体现，提高中职解决方案的核心竞争力，为用户创造价值。
2023年上半年，公司拓展了区域云平台贵州省职教云平台，陆续接入试用、实际开通使用客户40余家；
为金华技师学院、鑫鹏达技工学校、新野春晖学校、滑县裳华学校、景德镇第一高级职业中学等院校搭建智
慧校园平台，提供数字化服务；进一步完善社保卡一卡通进校园场景，为粤东技师学院等院校提供了社保卡
校园一卡通服务。
（四）VR“云+端”解决方案
公司自2017年开始探索VR在教育行业的应用，通过多年的技术和项目积累验证，已经储备了丰富的行业
技术经验。2021年10月，公司增资控股上海渲图，引入了更先进的VR技术团队和技术能力，并加大在Web3D
、WebXR领域的研发投入，依照“职业教育示范性虚拟仿真实训基地建设指南”，布局虚拟仿真实训教学管
理及资源共享平台和物流、金属加工、生命健康等专业课程资源。同时，围绕公司智慧校园、智慧企业、智
慧水务、智慧农业等业务板块的公共需求，开展数字孪生平台的研发。
目前，公司核心围绕“半实物仿真设备”和“轻量化webVR引擎”开展产品研发，基于大数据轻量级3D
建模、大规模场景的细粒度化与流式化处理、轻量级云烘焙在线全局光照渲染、GPU集群加速图形计算等核
心技术，研发ShineXR引擎，该引擎首创云边页三端协同的轻量级对等网络架构，借助于云与边缘的算法显
著提升多人在线Web3D的场景在线加载、渲染与交互创作的总体性能，达到领先的Web3D引擎能力；同时结合
webVR技术与智慧校园整体解决方案优势，进一步升级校园云平台解决方案、虚拟现实教学中心、虚拟现实
实验室、虚拟现实实训室、虚拟仿真实验室、VR数字化校园、VR数字博物馆等，打造虚实结合教学方式、提
供一站式解决方案。
目前，在技术端，公司自研的多用途轻量化WebXR引擎，支持VR内容轻量级快速迭代开发；在产品端，
整合教学及产品方案，开展教学过程和教学内容的产品研发及教学培训业务，重点研发了实训教学综合管理
平台、VR数控仿真示教机、人工智能实训室平台等产品。
公司布局的VR数控仿真示教机与云平台，是基于VR技术的数控半实物仿真实训教学产品，通过真实数控
面板驱动虚拟机床，可模拟车床、铣床、五轴加工中心等多种机床的加工，更加真实地还原机械加工过程。
目前在全国已经实现全教学场景覆盖，客户涵盖985、211、普通本科、高职、中职、技工等各类学校，在企
业内训及技能认证层面也得到了客户的认可。目前已落地案例有复旦大学、西北农林科技大学、西安电子科
技大学、安徽工程大学、盐城工学院、陕西航空职业技术学院、平高集团等。
报告期内，公司承建了郑州大学物联网数字孪生可视化平台项目，该项目深层次整合挖掘校园信息化数
据，通过数字孪生三维视图，对校园的人、设备、各业务系统进行全面连接，内容涵盖校园综合态势监测、
校园设备运维监测、校园安全进出管理、重点场所管理、智慧教学、校园能耗监测、校园消费总览等，对校
园运行态势进行全面感知、综合研判，满足了客户实现设备物联感知的诉求，大大提升学校风险识别、监管
、预警能力，并得到客户的高度认可。
经过多年的经验积累与技术沉淀，借助公司自身软硬件一体化产品创新体系、涵盖需求、设计、开发、
制造、集成、运维于一体的综合服务体系，及遍布全国的销售渠道和客户服务体系，并基于良好的客情关系
、现有客户新需求的延续性、强黏性，在VR业务推广及拓展时，具有较大的存量客户需求挖掘空间。
（五）数字人民币
公司在智慧校园、智慧企业数字人民币应用场景方面积极探索，2019年开始与银行进行对接，规划和讨
论数字人民币在封闭校园、企业园区的应用场景，线上和线下支付场景，丰富和满足边缘场景，同时考虑交
易体系便捷和安全性。在数字人民币的推广中，公司具有产品技术、客户和场景优势，如多年CPU卡芯片安
全认证、卡片消费交易、二维码消费交易、人脸消费交易、双离线支付等认证和交易体系，大数据、云计算
、分布式和区块链等技术能力，在封闭校园和企业园区内的全应用场景，如食堂消费、超市消费、在线点餐
、在线充值、在线缴费、自助售货机、开水控制、沐浴控制、水电表等，人员实名认证安全可控，适合数字
人民币试点和推广。
公司一直以来积极贯彻落实国家数字人民币发展战略，树立教育行业先进标杆。报告期内，公司以科技
服务助力数字人民币在校园快速落地。2022年1月，“完美校园”APP和中国银行合作实现了数字人民币子钱
包交易能力，成为全国前50名、教育行业首家接入数字人民币APP的子钱包应用。2022年9月，公司与中国银
行合作高校数字人民币校园卡“硬钱包”项目在苏州工业职业技术学院全国首发落地，进一步拓展了数字人
民币应用新渠道、新载体、新场景，并荣获“中国银行苏州分行数字人民币生态建设合作伙伴”称号。
目前，公司已为北京交通大学、福建师范大学、天津科技大学、西南大学、海南大学、西安电子科技大
学、三亚学院、上海商学院、河北建筑工程学院、南京师范大学苏州实验学校、上海东银中心、中车青岛四
方、湖南广欣物业等近40所院校、企业建设了数字人民币项目，并与六大行（中行、农行、工行、建行、交
行、邮储）、四大机构（银联、移动、电信、联通）建立了长期稳定的合作关系，为数字人民币在高校、高
职、中职、K12、企业、园区等细分业务领域规模化推广奠定了基础。
二、智慧政企解决方案
智慧政企解决方案以数字化智慧企业为建设目标，围绕不同行业的经营属性、管理诉求、业务模式等，
打造行业智能化、一体化的多场景解决方案。多年来，公司持续为华为、腾讯、中兴、中国核电、特变电工
、恒力集团、茅台集团、长城汽车、郑煤机、南方航空、宇通集团等大型集团企业提供深度的信息化建设服
务。
自2015年起，公司着手开拓政企信息化业务，经过8年的快速发展，智慧政企业务展现出了明显的市场
差异化优势，即直销服务体系、本地化快速响应服务、主动式运维服务、行业客制化服务等，并面向客户提
供系列化产品，主要包括智慧企业综合管理平台、完美企业移动端、访客管理、门禁平台、考勤管理、智慧
餐饮等基础产品；智慧班车管理系统、智慧公寓管理系统、公交运营服务平台等壁垒产品；可视化运营保障
平台、综合出入管理平台、完美出行等创新产品。
智慧政企业务通过复用基于高校场景研发的中台产品，如物联网平台、人脸服务平台、密钥平台、智能
终端等，依托公司战略部署的全国办事处直销体系、各地市一线工程师团队，一方面可以快速触达全国各地
企事业客户，并根据客户诉求，借助公司中台产品及其他标准化产品，能快速适配对应信息化场景的解决方
案，保证产品性能稳定，从而为用户提供极致的用户体验。另一方面，可以提高公司人力、物力、财力等资
源的使用效率，进而提升公司经营的边际效益。此外，基于多年来集团总部型企业园区建设经验的沉淀，智
慧政企业务团队建立了统一的建设标准、统一的协调机制、统一的施工规范，从商务、产品、实施等各方面
高质量确保项目建设的及时性和有效性。
目前，公司已服务各行业头部企业超过10000家、中国500强企业超60家。近些年，公司始终贯彻执行行
业化发展策略，在持续的客制化解决方案设计及实践过程中，不断总结并形成新的细分行业客制化解
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