经营分析☆ ◇300254 仟源医药 更新日期：2025-07-26◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
医药研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药(行业) 8.18亿 96.68 5.51亿 97.22 67.28
服务业(行业) 1637.15万 1.93 1204.85万 2.13 73.59
保健食品(行业) 665.19万 0.79 207.15万 0.37 31.14
其他业务(行业) 427.67万 0.51 145.33万 0.26 33.98
商业(行业) 84.34万 0.10 17.39万 0.03 20.62
─────────────────────────────────────────────────
泌尿系统药(产品) 1.98亿 23.41 1.40亿 24.66 70.48
抗感染药(产品) 1.66亿 19.66 1.31亿 23.11 78.66
医药原料及中间体(产品) 8041.48万 9.50 1520.84万 2.68 18.91
戒烟药(产品) 6415.84万 7.58 5653.55万 9.98 88.12
儿童用药(产品) 6080.48万 7.18 3033.27万 5.35 49.89
呼吸系统药(产品) 6048.35万 7.14 2764.48万 4.88 45.71
其他药品(产品) 6006.21万 7.09 4278.55万 7.55 71.24
抗抑郁药(产品) 5625.04万 6.64 4780.15万 8.44 84.98
抗过敏药(产品) 4675.10万 5.52 3604.85万 6.36 77.11
肾病药(产品) 2491.06万 2.94 2373.60万 4.19 95.28
服务业(产品) 1637.15万 1.93 1204.85万 2.13 73.59
保健食品(产品) 665.19万 0.79 207.15万 0.37 31.14
其他业务(产品) 427.67万 0.51 145.33万 0.26 33.98
商业(产品) 84.34万 0.10 17.39万 0.03 20.62
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 3.63亿 42.93 2.33亿 41.19 64.20
华中(地区) 1.26亿 14.94 9049.77万 15.98 71.56
西南(地区) 1.21亿 14.24 8113.85万 14.32 67.31
华北(地区) 1.16亿 13.70 7868.49万 13.89 67.83
华南(地区) 6546.50万 7.73 --- --- ---
西北(地区) 2812.98万 3.32 --- --- ---
东北(地区) 2636.38万 3.11 --- --- ---
境外(地区) 17.30万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 7.07亿 83.47 5.14亿 90.75 72.75
直销(销售模式) 1.36亿 16.03 5095.44万 9.00 37.55
其他业务(销售模式) 427.67万 0.51 145.33万 0.26 33.98
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(产品) 1.45亿 36.26 7180.04万 26.85 49.36
泌尿系统药(产品) 8696.73万 21.68 6239.57万 23.33 71.75
其他药品(产品) 8695.70万 21.68 6915.54万 25.86 79.53
抗感染药(产品) 7993.35万 19.93 6368.80万 23.81 79.68
其他业务(产品) 180.51万 0.45 39.70万 0.15 21.99
─────────────────────────────────────────────────
销售商品(业务) 3.91亿 97.57 2.61亿 97.74 66.79
提供服务(业务) 850.80万 2.12 586.66万 2.19 68.95
租赁收入(业务) 125.86万 0.31 18.87万 0.07 14.99
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药(行业) 7.52亿 94.12 5.15亿 95.06 68.47
服务业(行业) 2675.53万 3.35 1997.74万 3.69 74.67
保健食品(行业) 1254.17万 1.57 353.10万 0.65 28.15
其他业务(行业) 688.95万 0.86 289.45万 0.53 42.01
商业(行业) 79.23万 0.10 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
抗感染药(产品) 1.77亿 22.19 1.43亿 26.43 80.75
泌尿系统药(产品) 1.65亿 20.65 1.17亿 21.65 71.07
其他药品(产品) 1.36亿 16.97 1.05亿 19.32 77.16
儿童用药(产品) 6716.80万 8.40 --- --- ---
抗过敏药(产品) 6616.63万 8.28 --- --- ---
呼吸系统药(产品) 5784.25万 7.24 --- --- ---
医药原料及中间体(产品) 5677.68万 7.10 --- --- ---
服务业(产品) 2675.53万 3.35 1997.74万 3.69 74.67
肾病药(产品) 2630.22万 3.29 --- --- ---
保健食品(产品) 1254.17万 1.57 353.10万 0.65 28.15
其他业务(产品) 688.95万 0.86 289.45万 0.53 42.01
商业(产品) 79.23万 0.10 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 3.32亿 41.48 2.19亿 40.38 65.99
华北(地区) 1.32亿 16.50 9306.69万 17.18 70.57
华中(地区) 1.22亿 15.32 8452.49万 15.60 69.04
西南(地区) 9818.51万 12.28 6754.87万 12.47 68.80
华南(地区) 6585.39万 8.24 --- --- ---
西北(地区) 2532.28万 3.17 --- --- ---
东北(地区) 2385.95万 2.99 --- --- ---
境外(地区) 20.37万 0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 6.72亿 84.10 4.90亿 90.49 72.94
直销(销售模式) 1.20亿 15.04 4861.45万 8.97 40.45
其他业务(销售模式) 688.95万 0.86 289.45万 0.53 42.01
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(产品) 1.23亿 33.54 6789.12万 28.03 55.37
抗感染药(产品) 8063.07万 22.06 6463.97万 26.68 80.17
泌尿系统药(产品) 7469.38万 20.43 5310.14万 21.92 71.09
其他药品(产品) 4957.37万 13.56 3567.87万 14.73 71.97
儿童用药(产品) 3807.67万 10.42 2093.38万 8.64 54.98
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.29亿元，占营业收入的38.81%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 9846.01│ 11.63│
│客户2 │ 9698.70│ 11.46│
│客户3 │ 5574.82│ 6.58│
│客户4 │ 3936.07│ 4.65│
│客户5 │ 3804.30│ 4.49│
│合计 │ 32859.90│ 38.81│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.85亿元，占总采购额的43.43%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 4488.96│ 22.82│
│供应商2 │ 1264.36│ 6.43│
│供应商3 │ 1229.22│ 6.25│
│供应商4 │ 954.51│ 4.85│
│供应商5 │ 605.31│ 3.08│
│合计 │ 8542.35│ 43.43│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司主要从事医药、保健食品的研发、生产、销售及医学诊断、基因保存等医疗健康服务及商业服务等
；公司主要产品及服务包括抗感染药、抗过敏药、泌尿系统药、戒烟药、儿童用药、呼吸系统药、抗抑郁药
、肾病药等各类药品、医药原料及中间体、保健食品、服务业、商业等。根据公司的主要产品及服务，公司
属于医药行业。
1、医药行业基本情况
2024年我国基本上形成了鼓励医药创新、提升医疗服务、优化医保支付的“三医联动”政策体系，其中
医药创新已成为医药行业发展的核心驱动力。随着医改的深入，医药流通领域呈现集中度提升、存量竞争加
剧态势，很多医药产业政策均围绕高质量发展转型落地。根据国家统计局数据显示：2024年1-12月全国规模
以上医药制造业实现营业收入人民币25,298.5亿元，实现利润总额人民币3,420.7亿元。医保方面，医保基
金监管持续加强，不断向纵深推进，药品追溯码、大数据监管模型，医保基金社会监督员等创新措施构建了
一个更加严密、高效的医保基金监管体系，以确保医保基金的安全和合理使用；国家医保目录谈判常态化，
创新药通过谈判快速纳入医保，缩短了市场准入周期，部分创新药通过药物经济学评价实现高价准入，为药
企研发投入提供回报保障。医药、医疗方面，国家出台了多项有利于创新药全链条发展的支持政策，加速了
新药的研发进程,国家积极推进县域医疗共体建设，推动医疗资源向基层下沉，有助于推动构建更加公平、
高效、可持续的医疗卫生服务体系；国家医保局持续深化药品价格治理，开展“四同药品价格治理”，推动
医药企业价格行为更加公平诚信，维护患者群众合法权益。集采方面，本年度第十批国家集采涉及62个品种
，覆盖高血压、糖尿病、肿瘤、心脑血管疾病、感染、精神疾病等领域，价格平均降幅63%。本次集采将有
效提升患者用药质量，通过促进质量和疗效一致性评价的药品广泛替代未过评药品，同时行业集中度将明显
提高。创新药方面，国家药品监督管理局共批准了113个新药，较去年有大幅提升。随着创新药审评、审批
政策的不断完善以及经济的快速发展，创新药在医药市场结构中的比重逐渐加大。国家医保局对创新药更是
给予前所未有的支持，在医保目录调整中重点纳入“全球新”创新药，助力创新药突破发展。医药反腐方面
，随着医药行业的发展和监管的不断加强，国家层面对医药行业反腐的力度也逐步加大，医药反腐也正呈现
出全链条深度整治的特点，企业的合规经营将成为必须遵循的基本准则。
2、医药行业政策驱动
随着行业政策支持力度持续强化与全球投融资环境改善，中国创新药产业链正迎来关键转折点。生物医
药产业作为发展新质生产力的重要方向，受到国家及地方政府的高度重视，相关支持政策陆续出台，为产业
发展创造了良好条件。
2024年国务院办公厅印发的《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》聚焦医保、医疗、医药协同
发展与高效治理，推动行业规范化、有序化、标准化、现代化发展，从“深入推广三明医改经验”、“深化
药品领域改革创新”等七个方面进一步优化医疗资源配置，提升药品供应保障能力，充分体现出国家卫生体
制改革的力度和深度在不断加强；2月5日，国家医保局下发了《关于建立新上市化学药品首发价格形成机制
鼓励高质量创新的通知（征求意见稿）》明确了创新药价格支持的导向、质量评价的维度以及价格稳定期的
定价支持举措，对具有安全边际高、创新能力强、产品管线丰富和竞争格局较好的制药企业将有更广阔的发
展空间。5月14日，国家医保局发布《关于加强区域协同，做好2024年医药集中采购提质扩面的通知》，提
出继续大力推进医药集中带量采购，加强区域协同，提升联盟采购规模和规范性，完善执行机制，增强集采
制度效果。7月5日，国务院常务会议审议通过《全链条支持创新药发展实施方案》旨在通过政策全链条覆盖
，加速我国创新药研发、审批、生产和市场应用，推动医药产业升级和人民健康福祉提升；同月，国家药监
局印发《优化创新药临床试验审评审批试点工作方案》，针对创新药的审批时限也由此缩短至30个工作日。
10月11日，国家市场监督管理总局发布《医药企业防范商业贿赂风险合规指引(征求意见稿)》，为医药企业
建立健全合规体系提供了具体、明晰、可操作的指引和参考。11月18日，国家医保局和国家卫健委颁布《关
于完善医药集中带量采购和执行工作机制的通知》，鼓励定点零售药店通过省药品和医用耗材招采管理系统
采购药品，专区专柜销售医保集采药品、国谈药品，以提供价格合理的药品给参保人员。这些政策旨在减轻
参保职工门诊医疗费用负担，优化医疗服务流程，提升医疗服务质量，确保医保基金的安全和效率。11月27
日，国家药监局发布《医药代表管理办法（征求意见稿）》，强化医药代表准入、备案、学术推广、禁入等
关键环节管理，重点规范药品上市许可持有人对医药代表的全过程管理、医疗卫生机构对医药代表药品学术
推广活动的接待管理等，引导有序合规开展药品学术推广活动。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、公司主要业务
公司所属行业为医药行业，主要从事医药、保健食品的研发、生产、销售及医学诊断、基因保存、孕环
境检测等医疗健康服务及商业业务等。
公司医药产品类别包括抗感染药、抗过敏药、泌尿系统药、戒烟药、儿童用药、呼吸系统药、抗抑郁药
、肾病药、医药原料及中间体等，主要品种有：磷霉素氨丁三醇散、盐酸坦索罗辛缓释胶囊、依巴斯汀片、
酒石酸伐尼克兰片、维生素AD滴剂、盐酸氨溴索分散片、蒙脱石散剂、盐酸氟西汀胶囊、盐酸西那卡塞片、
阿哌沙班片、利伐沙班片、盐酸氨基葡萄糖（原料药）等；公司保健食品主要有保灵孕宝口服液等品种，公
司医疗健康服务包括医学检验、基因保存服务等。
2、公司经营模式
（1）采购模式
公司对外采购工作统一由采购部门负责，对于大宗物品由集团负责集中采购。采购部门根据市场需求、
生产计划确定原材料、包装材料等物料的采购计划，严格选择和考核供应商，确保采购物料质量；在满足生
产经营需求的前提下，合理控制采购库存，有效降低采购成本。
（2）生产模式
公司采用“以销定产”的生产计划管理模式。公司营销部门根据国家政策及市场销售情况，对未来市场
进行预测，制定销售计划。生产部门根据销售计划，制定生产计划，安排生产。公司严格按照GMP的要求组
织生产，从原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、产品储运、质量管理等方面，严格执行国家药品GM
P各项规范，确保产品的质量安全。
（3）销售模式
公司药品制剂销售主要采用经销商负责销售配送，推广服务商负责学术推广相结合的销售模式；公司将
药品销售给具有医药经销资质的经销商，再由经销商销售配送给医院、药房等终端，而市场和学术推广等工
作主要由推广服务商承担。公司保健食品、中药饮片采用经销为主、直销为辅的销售模式，原料药、服务业
务主要采用直销模式。
3、主要的业绩驱动因素
报告期内，公司实现营业收入84,660.62万元，同比增长5.92%；实现归属于上市公司股东的净利润4,21
9.01万元，同比增加67.45%。报告期内，驱动公司业绩增长的主要因素是：公司坚持全渠道营销策略，积极
拓展新业务，布局医院、OTC等市场广覆盖，取得了一定成效，营业收入较上年有所增长；自2023年7月起不
再计提金融负债财务费用；收到政府补助增加等。
三、核心竞争力分析
1、产品优势
公司确定了“以高端制药为核心，精准医疗和保健食品为侧翼”的发展战略。医药产品类别包括抗感染
药、抗过敏药、泌尿系统药、戒烟药、儿童用药、呼吸系统药、抗抑郁药、肾病药、医药原料及中间体等，
主要品种有：磷霉素氨丁三醇散、盐酸坦索罗辛缓释胶囊、依巴斯汀片、酒石酸伐尼克兰片、维生素AD滴剂
、盐酸氨溴索分散片、蒙脱石散、盐酸氟西汀胶囊、盐酸西那卡塞片、阿哌沙班片、利伐沙班片、精氨酸培
哚普利片、盐酸氨基葡萄糖（原料药）等；公司保健食品主要有保灵孕宝口服液等品种，公司医疗健康服务
包括医学检验、基因保存服务等。
报告期内，子公司仟源保灵新增药品注册证书2个。
2、营销优势
公司具有稳定的自营销售团队和销售网络，建立了完善的销售体系和销售布局。公司采用以市场需求为
导向的产品营销策略，注重高技术、高附加值、拥有良好市场前景的产品推广，并通过参加全国学术年会、
省级学术年会、城市学术会议等形式，使公司相关技术人员、销售人员与医药专家、专业学者进行充分的互
动交流，形成了有效的全国营销网络，公司注重产品品牌形象，为公司业务的持续、快速发展提供了保障。
利用两票制的契机，公司重点加强了对商业渠道客户的筛选，优选信用良好、终端资源和把控能力强的商业
客户，进行了渠道归拢，提高终端把控力。
3、产品质量控制优势
公司把GMP标准作为严格把控生产的行动指南，从产品研发、工艺设计、硬件配制、原料采购、生产管
理、仓库保管、运输配送、售后服务等全方面把控产品质量。生产过程中，公司不断加强质量监控，采取日
常监控与专项检查相结合的方式来强化GMP常态管理，并有效组织各类GMP操作规范培训，增强全员安全生产
意识和GMP理念，提升员工自身素质和业务水平。公司产品质量的优良和稳定树立了良好形象，为公司的持
续发展奠定了坚实的基础。
4、研发创新优势
公司拥有自己的专业研发团队和建有较为完善的技术创新体系，大部分一致性评价和仿制药药学研究项
目是企业自主研发的，公司成立了高研院，承担了集团药物研发工作。公司产品蒙脱石散、盐酸坦索罗辛缓
释胶囊、盐酸氨溴索分散片、依巴斯汀片、磷霉素氨丁三醇散、盐酸氟西汀胶囊、盐酸舍曲林片均通过一致
性评价；另仿制药研发产品盐酸西那卡塞片、阿哌沙班片、利伐沙班片、酒石酸伐尼克兰片、精氨酸培哚普
利片已获得药品注册批件；原料药精氨酸培哚普利已获得《化学原料药上市申请批准通知书》；麦芽酚铁胶
囊已获得药物临床试验批准通知书；依伏卡塞片已取得药品注册受理通知书；原料药依巴斯汀和依伏卡塞已
取得原料药备案受理通知书。公司将募集资金投资多个高端制药产品的研究与开发，申报和取得多项国家药
品监督管理局颁发的精麻药实验研究立项批件，并探索创新药研发，这些都将有利于提高公司的市场竞争力
，对公司未来经营产生积极的影响。
报告期内，子公司嘉逸医药新增4项发明专利。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，公司紧紧围绕战略和经营目标，统筹推进各项生产经营工作，通过加强研发创新、优化产品结
构、深耕全渠道营销、落实提质增效等措施，推动公司经营业绩持续向上发展，为企业高质量发展夯实了根
基。
报告期内，公司实现营业收入84660.62万元，较上年同期增长5.92%；实现归属于上市公司股东的净利
润4219.01万元，较上年同期增长67.45%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2522.87万
元，较上年同期增长232.73%。
（1）营销方面
公司营销团队积极拓展新市场，深耕全渠道营销，努力提升产品市场竞争力。一方面，确保集采产品续
标和扩大中选省份；另一方面，扩建OTC自营团队，加速家庭药师品牌和戒烟药等产品的市场渗透。同时，
还成立网络运营部，与京东大药房等平台深度合作，大力拓展线上业务。此外，公司强化团队专业培训，完
善内控机制以保障销售合规性，凭借高效执行筑牢市场根基，为营销业绩增长与品牌拓展注入动能。
（2）研发方面
公司坚持以科技创新作为研发工作的核心驱动力，围绕企业战略规划有条不紊推进各项试验研究。持续
开展仿制药立项调研，不断完善药品研发质量管理体系，积极引进优秀科技人才，以提升创新能力。报告期
内，完成集团各子公司的专利维护和申报，以及高新技术企业、技术中心等认定工作；积极配合生产基地的
各类变更与技术升级，协助基地开展药品再注册和补充研究工作；成立合资公司仟源亿药，探索创新药研发
；报告期内，获得精氨酸培哚普利片《药品注册证书》和精氨酸培哚普利《化学原料药上市申请批准通知书
》，获得麦芽酚铁胶囊的《药物临床试验批准通知书》；申报并取得多项精麻药实验研究立项批件，成立了
仟源医药研究发展（上海）有限公司，为精麻药研究项目的快速启动提供了基本保障。
（3）生产方面
各制造基地紧扣集团公司“转型整合，稳中求进，立足专业，夯实基础，拉长短板，筑牢护栏”的年度
工作主题，积极贯彻落实各项工作。大同厂区在圆满完成全年生产任务的同时，按计划推进新厂区建设项目
；仟源海力生在严格把控产品质量基础上，增产提效，全力保障产品供应；仟源保灵挖潜增效，降本提质，
积极推进MAH产品转移落地工作；嘉逸医药持续优化生产流程，提高生产效率和产品质量，顺利完成新车间
建设项目。报告期内，仟源海力生、嘉逸医药分别通过高新技术企业重新认定，取得《高新技术企业证书》
。
（4）内部管理方面
报告期内，公司继续加强人力资源、财务、信息、内部审计等方面工作，在保障信息系统安全稳健运行
的同时，不断提升信息化管理水平；继续推行全员常态化培训，加大人才队伍的建设和培养；进一步完善制
度流程，强化公司风险防范能力，提升公司治理水平。
（5）证券投资方面
报告期内，为提升核心团队凝聚力，公司实施了2024年限制性股票激励计划；投资设立全资子公司南通
广嘉，受让子公司嘉逸医药的部分股权；此外，还延长了向特定对象发行股票股东大会决议有效期等。上述
议案已经公司董事会、监事会以及股东大会审议通过并在中国证监会指定网站进行披露。
●未来展望:
近几年来，受国家各项惠民政策的影响，人民群众的物质生活有了进一步的提升，也带动了医药、医疗
体系的升级需求。随着我国60周岁及以上老年人口数量与占比不断攀升，老龄化社会特征愈发凸显，疾病谱
的改变，以及居民健康意识提升、消费升级等多重因素共振将共同支撑医药行业需求的健康平稳增长。在技
术创新迭代和新需求不断释放的双重驱动下，不断推进医药行业新质生产力发展，成为医药行业创新发展和
高质量发展的重要支撑。药品开发、审批、支付、渠道等全产业链条支持创新药政策逐步落地，加快创新药
的审评审批，推动创新药加速落地和商业化；带量采购常态化、三医联动改革深化，加速了处方药零售的发
展和变革，高价值创新药、专利药、口服慢病长期用药、消费医疗属性强的药品或将加速流向院外市场；零
售药店终端，竞争格局将迎来重构；在处方外流趋势下，零售药店或更多依靠品牌、高毛利OTC产品打开利
润空间，边缘品种将逐渐被替代。伴随着“十四五”全民医疗保障第一个五年规划发布及多个重磅政策实施
，医药、医保、医疗“三医联动”改革步入深水区，促使医药行业加速进行转型升级，创新药发展将成为大
势所趋。
（一）公司发展战略
公司将始终秉承“关爱生命，源于专业”的企业使命，以“专业、诚信、进取、分享”为核心价值观，
以Challenge＆Young企业精神推进公司的不断进步与发展。2025年，公司仍将围绕“以高端制药为核心，精
准医疗和保健食品为两翼”的战略开展，整体经营目标稳中求进，聚焦主业，努力实现以研发为导向的转型
升级。强化战略引领，积极顺应政策导向，实施差异化营销模式，增强产业链优势，实现创新突破，提升科
研成效潜力，持续提高企业核心竞争力和价值创造能力，确保各项重大经营决策更加科学、更加经济、更加
高效、团队融合。
（二）2025年公司具体的经营计划及工作目标包括：
（1）营销方面
面对多变的市场环境，2025年营销事业部坚持全渠道营销策略，积极拓展新业务。在重视院内市场的基
础上，加大非标等新市场业务的开发，积极拓展OTC市场和家庭药师品牌业务，不断引进新品以更好地推动
网上商城的运营效率；推进首仿药精氨酸培哚普利的全国招商工作；加强集采中选主要产品OTC分销市场的
广覆盖，优化经销商网络，强化重点产品和新产品营销方案策划。通过加强团队建设、完善创新机制、提升
品牌影响力等措施，增强营销能力。
（2）研发工作方面
集团高研院要立足专业，坚持走高精尖制药科技企业的发展道路，坚持科技引领和科学发展，补齐短板
，注重人才培养，推动科研质管效能提升，加快新产品开发进程。集团研发重心向精麻研发项目转型，陆续
调整研发公司与生产基地的职责，整合研发团队，分流部分研发人员充实基地技术力量，按照独立法人药物
研发公司的标准，建立完善的仟源研发（上海）公司实验室管理制度和研发质量管理体系；做好募投项目的
收尾工作以及开展以精麻药为重点的仿制药研究等工作，继续探索创新药研究；制定项目研究方案，细化项
目研究年度计划，做好项目研发全过程监管，按计划完成年度研发目标；积极适应政策导向，以临床价值为
核心，加强与医疗机构合作，共同开展临床研究，优化产品结构与研发策略，提升企业核心竞争力。
（3）生产制造方面
为了更好地应对医药集采常态化趋势，各制造基地将紧紧围绕“保质量、保供应、降本增效、完善制度
、加强管理、提升团队凝聚力”等方针，坚持优化产能布局，打造成本竞争优势，持续优化产品全生命周期
管理流程，紧紧围绕合规、保质、降本三个维度，与研发体系、营销体系建立责任共同体，全流程风险管控
，实现公司利益最大化。随着集团以研发为导向的转型升级战略深入实施，各生产基地也将稳步实现从传统
生产型企业向研发生产型企业的蜕变。本年度，切实把握好首仿药品的市场窗口期；加强各基地沟通协作，
确保相关产品的试生产及工艺验证工作顺利开展，不断深入研究生产工艺和检测方法，使生产持续向精细化
转型；强化基础管理，优化完善工作流程与决策机制，做好风险防范化解工作，紧扣安全责任链，持续推动
企业平稳有序运行；确保集采产品市场供应。做好本年度首仿药精氨酸培哚普利片生产上市准备工作；仟源
大同生产基地有序完成新厂区整体搬迁工作。
（4）内部管理方面
加强制度建设，建立规范化的运营流程体系，持续提升信息化管理水平，探索数智化管理。推进财务档
案电子化项目；实现集团库存信息集中管理和实时监控；引入RAP自动流程处理技术提升企业运营效率；继
续推进质量体系、网络安全等级标准评定；做好网上商城的完善与优化工作。深入推进合规管理体系有效性
评价、防范重点领域合规风险等重点工作任务，构建高效的合规管理体系。优化公司的人才结构、大力推行
人才储备计划，加强绩效管理的有效性和合理性；完善各项制度、加强全流程管理，逐步形成以业绩为导向
的文化氛围；加强子公司管控，防范和及时化解管理风险，持续提升公司治理水平，切实维护公司和广大投
资者的合法权益。
（三）可能面对的风险
1、行业政策风险
随着国家医疗卫生体制改革的
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