经营分析☆ ◇300260 新莱应材 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
以高纯不锈钢为母材之高洁净应用材料研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品类(行业) 8.03亿 56.60 1.83亿 50.35 22.74
泛半导体(行业) 4.47亿 31.51 1.27亿 34.93 28.34
医药类(行业) 1.69亿 11.89 5337.80万 14.72 31.67
─────────────────────────────────────────────────
无菌包材(产品) 6.48亿 45.68 1.59亿 43.89 24.56
高纯及超高纯应用材料(产品) 4.47亿 31.51 1.27亿 34.93 28.34
洁净应用材料(产品) 2.33亿 16.40 5835.52万 16.09 25.09
食品设备(产品) 9078.72万 6.40 1844.95万 5.09 20.32
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品类(行业) 17.18亿 63.35 3.74亿 53.85 21.75
泛半导体(行业) 6.62亿 24.43 2.01亿 29.01 30.38
医药类(行业) 3.15亿 11.61 1.16亿 16.67 36.73
其他(行业) 1661.15万 0.61 327.72万 0.47 19.73
─────────────────────────────────────────────────
无菌包材(产品) 13.69亿 50.48 3.11亿 44.78 22.70
高纯及超高纯应用材料(产品) 6.62亿 24.43 2.01亿 29.01 30.38
洁净应用材料(产品) 4.31亿 15.89 1.29亿 18.58 29.91
食品设备(产品) 2.49亿 9.19 5290.66万 7.63 21.23
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 20.07亿 74.02 5.31亿 76.53 26.45
国外(地区) 7.04亿 25.98 1.63亿 23.47 23.12
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 27.11亿 100.00 6.94亿 100.00 25.58
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品类(行业) 8.02亿 63.25 1.55亿 49.38 19.38
泛半导体(行业) 3.02亿 23.81 8991.50万 28.56 29.78
医药类(行业) 1.64亿 12.94 6941.02万 22.05 42.31
─────────────────────────────────────────────────
无菌包材(产品) 5.90亿 46.52 1.11亿 35.19 18.78
高纯及超高纯应用材料(产品) 3.02亿 23.81 8991.50万 28.56 29.78
洁净应用材料(产品) 2.20亿 17.31 7774.35万 24.70 35.41
食品设备(产品) 1.57亿 12.36 3634.34万 11.55 23.20
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品类(行业) 13.46亿 51.39 2.73亿 35.12 20.25
泛半导体(行业) 7.11亿 27.13 2.64亿 34.01 37.16
医药类(行业) 5.55亿 21.16 2.40亿 30.86 43.21
其他(行业) 834.64万 0.32 12.47万 0.02 1.49
─────────────────────────────────────────────────
无菌包材(产品) 10.02亿 38.23 1.79亿 23.00 17.83
高纯及超高纯应用材料(产品) 7.11亿 27.13 2.64亿 34.01 37.16
洁净应用材料(产品) 7.06亿 26.94 2.85亿 36.71 40.39
食品设备(产品) 2.02亿 7.71 4879.50万 6.28 24.16
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 18.19亿 69.43 5.65亿 72.72 31.04
国外(地区) 8.01亿 30.57 2.12亿 27.28 26.45
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 26.20亿 100.00 7.77亿 100.00 29.64
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售6.60亿元，占营业收入的24.36%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 21658.75│ 7.99│
│第二名 │ 15576.86│ 5.74│
│第三名 │ 10908.81│ 4.02│
│第四名 │ 9158.79│ 3.38│
│第五名 │ 8740.69│ 3.22│
│合计 │ 66043.90│ 24.36│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购6.29亿元，占总采购额的30.21%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 23900.22│ 11.49│
│第二名 │ 11669.07│ 5.61│
│第三名 │ 10869.55│ 5.22│
│第四名 │ 9270.44│ 4.46│
│第五名 │ 7146.68│ 3.43│
│合计 │ 62855.95│ 30.21│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主要业务
新莱应材主营业务之一为洁净应用材料和高纯及超高纯应用材料的研发、生产与销售，产品主要应用于
食品安全、生物医药和泛半导体等业务领域。在食品安全和生物医药领域，公司洁净应用材料的关键技术包
括热交换、均质、流体处理等；在泛半导体领域，公司的高纯及超高纯应用材料可以满足洁净气体、特殊气
体和计量精度等特殊工艺的要求，同时也可以满足泛半导体工艺过程中对真空度、洁净度的要求。经过二十
余年的不懈努力，已成为国内同行业中拥有洁净应用材料和高纯及超高纯应用材料完整技术体系的厂商之一
。
公司全资子公司山东碧海包装材料有限公司，主营业务为用于牛奶及果汁等液态食品的纸铝塑复合无菌
包装材料、液态食品无菌灌装机械及相关配套设备的研发、制造与销售，可以为液态食品企业提供前处理设
备、灌装设备、后段包装设备以及无菌包装材料等等在内的一体化服务。山东碧海长期坚持液态食品包装领
域的无菌研发生产制造，注重于液态食品安全，是液态食品领域为数不多的能够同时生产、销售纸铝塑复合
液态食品无菌包装纸和无菌纸盒灌装机的企业之一。
公司产品广泛应用于食品饮料、生物医药及泛半导体行业所需洁净应用材料和高纯及超高纯应用材料等
领域，同时，公司子公司山东碧海主要产品为纸铝塑复合液态食品无菌包装材料和无菌纸盒灌装机及相关配
套设备，经过多年的运营发展，公司形成具有优势的采购、生产及销售模式：
（1）采购模式
公司建立完善的采购管理制度，由加工事业处集中负责，从事国内采购和国外采购业务，包括机器设备
、原辅材料、燃料动力等。为保证原材料的质量供应要求，公司内部采用监督、定期审计模式，推进整个集
团方面全面、完善的协同方式，同时精选各类供应商，进行实地考察，与原材料供应商建立了长期、稳定的
合作关系，有效保证了各类原材料的稳定供应。
报告期内，公司采取按客户订单采购和计划采购并行的方式：第一，在以往的历史采购数据和产销数据
基础上制定本期的采购计划，实行计划采购，这部分采购主要为大宗通用的原材料，如不锈钢管材、板材和
铸件；第二，根据客户的订单数量、生产计划和交货期限来安排采购。
在包装材料方面，产品所需原材料主要为原纸、铝箔、PE粒子等。对于原纸及铝箔采购，山东碧海一般
在年初与备选供应商协商年度采购计划，商定全年采购规模、采购价格及其他条款，订立年度合同，数量以
每次下单为准。PE粒子采购，一般根据订单需求，按月向供应商下单采购。
设备类产品原材料钢材的供应商主要为钢材贸易商，少数供应商为钢材生产型企业。山东碧海向贸易商
采购钢材主要是由于钢材为大宗商品，通过“贸易商模式”采购较为普遍；相较于钢材生产企业，钢材贸易
商交货期较短，通过向钢材贸易商采购有利于缩短生产周期。
（2）生产模式
公司的产品分为标准品（非定制品）与定制品两大类，前者属于通用型的产品，具有统一的规格；后者
属于客户的特定需求，产品的型号和规格没有统一的标准。从同行业情况来看，国内外的主要生产厂商一般
采用定制与非定制的生产方式。公司生产的定制化产品可分为非标设备和其他定制品，非标设备使用部分专
门原材料和生产设备，其他定制化产品与非定制化产品均采用基本相同的生产设备、原材料及检测程序，一
般都需要经过开发设计、机械加工、焊接、抛光、清洗与包装等工艺流程。公司定制化产品是根据客户的特
定需求进行产品设计、组合、加工而成，具有“少量多样”特点，工艺比标准品更复杂，因此毛利率比非定
制化产品更高。公司获得了质量管理体系ISO9001、环境管理体系ISO14001、bsi质量管理体系-ISO9001、bs
i职业健康安全管理体系-ISO45001、能源管理体系认证等认证资格，生产管理处于行业领先地位。
公司子公司山东碧海生产产品为包装材料产品、设备类产品等。包装材料属于定制类产品，山东碧海实
行采取“以销定产加销售预测定产”的生产模式。山东碧海获取客户订单后，根据客户提供的产品图样、规
格要求进行产品设计。产品设计经客户确认后，结合公司排产计划安排生产。设备类产品主要采取“以销定
产”的生产模式。客户向机械科技下达订单后，由销售部门在SAP系统下单，机械科技生产办公室根据系统
模拟订单需求，转机械科技各生产部门。机械科技各生产部门按照订单需求完成各自的相关工作，协同生产
。生产计划员及时与各生产车间保持沟通，了解督促生产进度，确保按时完成生产任务。
（3）销售模式
公司的销售模式分为直接销售和经销，从地域上来看，分为国内销售和国外销售。公司专门成立国内市
场部与国外市场部，对接国内外客户。公司境外子公司及全球销售点及代理商，公司根据订单需求及市场行
业评估，合理分配产能，积极推动销售及回款管理，确保公司营业收入增长，满足客户需求及妥善处理公司
现金流及应收账款。直接销售是公司将产品直接销售给最终用户或通过工程公司以项目工程的方式用于最终
使用者。经销是公司将产品销售给经销商，经销商将采购后的产品销售给其他经销商或最终客户。
公司子公司山东碧海一般通过直接拜访客户、参加行业展会、在专业媒体发布广告等公开渠道收集业务
信息，销售人员直接接触客户洽谈并签订合同。随着标的公司产品质量、品牌知名度的提高，越来越多的客
户主动上门询价，标的公司销售人员跟进接洽，直接与客户协商并签订合同。由于下游乳制品、饮料厂商对
产品安全、质量要求较高，通常情况下山东碧海进入下游客户合格供应商体系后，将保持长期、稳定的合作
关系。
（4）研发模式
公司不断完善健全研发管理体系，设立技术研发中心，负责关键性和基础性的工艺、装备的研发和改进
、新产品开发、旧产品改良、跟踪和研究国内外技术动态、与国内外研究机构合作交流、工程技术和管理人
员培养、生产人员培训，以及知识产权管理等职责。
公司技术团队在食品、医药，泛半导体行业拥有二十多年的行业经验，通过多年的行业经验积累，掌握
了大型阀门、高洁净产品、食品工程与医药微生物等各行业知识及特殊工艺（如焊接、表面处理、精密加工
等），培养了一大批经验丰富的跨学科、复合型的专业人才。
公司泛半导体产品研发团队平均拥有超过10年的行业从业经验，在产品生产过程严格依据相关质量控制
体系和环境管理体系，在业内架构NanoPure和Advantorr品牌，填补了国内超高纯应用材料产品的空白。
（二）驱动业务收入变化的具体因素
报告期内，公司归属于上市公司股东的净利润较去年同期上升，主要原因为：受益于半导体行业市场需
求回暖，订单逐步向好；同时在食品行业，虽然下游客户需求减少，但公司产品在国内客户的市场占有率不
断提升，保持了与去年同期基本持平；公司整体业绩稳中向好。
习近平总书记指出：“内需是中国经济发展的基本动力，也是满足人民日益增长的美好生活需要的必然
要求。”2023年12月11日至12日，举行的中央经济工作会议部署做好2024年经济工作的九项重点任务，其中
一项重要内容就是“着力扩大国内需求”。2024年3月5日，国务院总理李强在政府工作报告中介绍今年政府
工作任务时提出，着力扩大国内需求，推动经济实现良性循环。把实施扩大内需战略同深化供给侧结构性改
革有机结合起来，更好统筹消费和投资，增强对经济增长的拉动作用。公司在泛半导体领域、生物制药领域
及食品安全领域充分抓住此利好政策，公司产品在国内客户的市场占有率不断提升。报告期内，公司按照经
营计划，有序推进生产经营各项工作，抓住泛半导体行业市场需求回暖机会，同时不断提升食品行业国内客
户的市场占有率，订单持续向好，公司整体业绩稳中向好。
二、核心竞争力分析
1、严控质量管理，把握先进技术水平，多行业齐头并进持续发展
新莱应材历时二十多年，在高洁净应用材料领域不断创新，紧抓时代发展步伐，合理布局产业，最终使
公司经营业绩快速增长，成为涉足食品饮料、生物医药、泛半导体等多行业的企业。
公司始终坚持“以质量求生存”的质量理念，通过规范质量，从原材料采购、检验到生产过程控制及后
续产品质检中，做到批次的记录有序，有力保证了公司的生产及品质。报告期内，公司为主要起草单位的轻
工行业标准《脱脂初乳》（QB/T5803-2023）已于2023-07-28发布。公司荣获江苏省企业知识产权管理标准
化示范先进单位、苏州市制造产品品牌十佳案例、苏州市质量奖、苏州市信用管理示范企业、江苏省质量信
用AA级企业、苏州市总部企业、苏州全国知名品牌称号，这是公司不断追求卓越，强化质量管理，深化质量
提升，诚信经营的结果。
此外，食品包材行业通常由下游客户基于自身经营发展需求，综合考量上游供应商的产品质量、价格、
售后服务、包装材料的多规格性、包装材料和灌装机配套使用的稳定性等来确定供应商。公司子公司山东碧
海有能力独家为客户同时输出纸铝塑复合液态食品无菌包装纸、无菌纸盒灌装机，能为下游液态食品生产企
业提供从包装技术咨询到设备集成与安装、包装材料和售后服务支持的一体化配套方案。目前，行业内有能
力提供一体化配套方案的企业较少，公司子公司山东碧海是液态食品领域为数不多的能够同时生产、销售纸
铝塑复合液态食品无菌包装纸和无菌纸盒灌装机的企业之一。报告期内，公司子公司山东碧海荣获“中国轻
工业装备制造行业五十强企业”“中国包装百强企业”等荣誉称号，“新型枕包灌装机”“可柔性化生产的
高速无菌纸盒灌装机的研发与产业化研究项目”分获中国乳制品工业协会技术发明奖一等奖、技术进步奖，
“液态食品无菌纸盒包装关键技术及其高性能智能装备生产线”获山东省机械工业科学技术奖三等奖，第十
一届临沂市市长质量奖。公司被认定为“山东省先进制造业和现代服务业融合发展试点”企业、山东省第一
批总部企业（机构）、山东省智能制造标杆企业、山东省制造业单项冠军企业、临沂新动能领军企业、临沂
市级绿色工厂、临沂市文化产业示范基地；公司实施的“包装领域数据驱动的智能化协同制造创新应用”被
确定为工信部工业互联网平台创新领航应用案例、“液体食品无菌包装材料生产数字化车间”被认定为山东
省数字化车间、“实施信息化协同质量管控平台的经验”被认定为山东省工业企业质量标杆典型经验。
报告期内，公司全资孙公司碧海机械为主要起草单位的国家标准《纸基复合材料灌装成型包装机通用技
术条件》（GB/T38078-2019）已于2019年10月18日发布。公司全资孙公司碧海机械被认定为：国家级重点专
精特新小巨人企业、国家知识产权优势企业、山东省瞪羚企业、山东省制造业单项冠军企业、山东省技术创
新示范企业、山东省中小企业隐形冠军企业、山东省中小企业创新转型优胜企业、山东省中小微企业创新竞
技行动计划优胜企业、中国专利山东明星企业、山东省创新型企业、山东省制造业高端品牌培育企业。公司
荣获中国机械工业科学技术奖三等奖、中国轻工业联合会科技进步奖二等奖、淮海科学技术奖二等奖、山东
省轻工业联合会科技进步奖一等奖。主导产品先后被评为“国家重点新产品、山东创新工业产品、山东省优
秀节能成果、山东名牌产品、山东优质品牌、山东知名品牌”等多项荣誉称号，注册商标“碧海”被认定为
“山东省著名商标”。
美国孙公司GNB经过60余年的持续发展和研究，具备世界一流和领先的超大尺寸真空阀门的客制化设计
能力和制造工艺，产品主要应用于航空航天领域、大型基础建设项目及其他电子洁净行业，服务于全世界各
个国家和地区的客户。
2、广泛的国际资质认证
公司先后通过了由德国TüV机构实施的欧盟承压设备指令（PED）认证、美国3-A协会实施的3-A卫生标
准认证、美国机械工程协会实施的ASME(U+S)认证等多项国际权威认证，产品符合美国机械工程师协会ASMEB
PE、国际半导体设备和材料协会（SEMI），欧洲卫生设备设计组织EHEDG认证，同时获得ISO9001质量管理体
系、企业知识产权管理体系认证、职业健康安全管理体系认证、环境管理体系认证、能源管理体系认证、IS
O27001信息安全管理体系证书等。尤其是在半导体产品领域，公司产品通过了美国排名前二的半导体应用设
备厂商在产品特殊工艺上的认证并成为其一级供应商，获得了国际顶尖客户的认可。
公司子公司山东碧海获得了包括ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO22000食品安全管
理体系、FSSC22000V5.1食品安全管理体系、FSC森林产销监管链认证、HALAL哈拉认证、ISO45001职业健康
安全管理体系认证、ISO50001能源管理体系认证等。
3、优秀的研发能力
公司产品研发团队平均拥有接近20年的行业从业经验，在产品生产过程严格依据相关质量管理体系和环
境管理体系，在业内架构新莱品牌，并积极与科研院所合作，从模具设计、工装及生产制造等诸多环节融入
各行业客户的经营生产要求，并凭借对下游行业客户和市场的深刻认识，实现了与客户的同步开发、共同制
定产品方案，旨在提供最高质量的产品，重视产品质量和细节，从而有效地提高了公司的整体服务能力。
公司拥有开发设计、精密机械加工、表面处理、精密焊接、UHP产品的无尘室清洗与包装等一系列核心
工艺与技术，是目前国内同行业中少数拥有完整技术体系的厂商之一，在国际同行业中处于先进水平。产品
的加工精度、表面粗糙度、极限真空度等技术指标达到国内外先进水平，获得了国内外客户的广泛认可，符
合包括SEMI、ASMEBPE、3-A等一系列国际标准和规范。公司以创新技术为核心竞争力，依托高新技术企业和
江苏省外资研发机构、江苏省重点企业研发机构、江苏省外国专家工作室、江苏省企业技术中心、江苏省工
程技术中心、江苏省工业设计中心、昆山市高洁净泵阀重点实验室等，逐步建立了主要应用于半导体、生物
医药和食品安全等需要制程污染控制的领域的“高洁净及超高纯泵阀及其配套管道管件”研究中心。截至报
告期末，公司及各控股子公司合计拥有已授权的有效专利295项。
4、丰富的客户资源
公司是国内少数能够覆盖泛半导体、生物医药、食品饮料三大应用领域的高洁净应用材料研发与制造商
之一。公司在经营过程中，凭借过硬的技术实力、优质的产品、及时全面的售后服务以及持续的研发创新在
行业内具备了较高的知名度，积累了丰富的客户资源，与国内下游知名企业进行紧密且长期稳定的合作，不
但有助于公司迅速扩大销售规模，同时有利于公司及时了解和掌握下游行业的工艺改进和革新，及时把握下
游行业发展动向以及客户对于新技术、新产品需求，进行前瞻性研发，以巩固并提升在行业内的核心竞争力
，为公司保持市场的领先地位奠定了牢固基础。
公司依托持续的技术研发、工艺改进以及可靠的产品品质，逐步建立了与国内外领先企业稳定的业务合
作关系，形成了良好的市场形象。公司在泛半导体、生物医药、食品饮料等三大行业荣获众多知名客户颁发
的优秀供应商等荣誉。
在光伏、锂电、面板等泛半导体领域，无论在真空应用还是在UHP应用等级的管道、管件、阀门、腔室
、精密零部件等产品被国内外客户广泛认可并大量使用；在食品安全领域，公司与国内外各大食品制造商和
乳饮品企业已达成了战略合作伙伴关系，并展开深度合作；在生物制药领域，公司BPE认证的产品被国内外
知名药企与设备厂商认可及使用。
5、强化公司内部管理，协同集团产业链优势
随着企业规模不断扩大，体系内产业协同和风险管控是公司管理重要关键点。报告期内，公司整合美国
GNB、台湾新莱、山东碧海等子公司及国内外销售点，继续对体系内企业之间的协同合作开展深度整合：通
过SAPERP、SRM、TeamcenterPLM、OA等企业管理系统，协调整个集团内部子公司之间产品供应的有效衔接、
客户反馈信息在产业链各环节的及时传递与反应、销售渠道之间的共享与合作、研发团队之间的合作与分工
等全面开展业务层面的整合；通过集团化管控结构与机制的完善、财务与风控管理机制的完善、沟通与决策
机制的完善等逐步强化管理层面的整合。
6、智改数转，加速推进赋能公司高质量发展
在地缘政治冲突、贸易摩擦等不利因素影响之下，供应链阻隔、劳动力成本上升，制造业迎来了前所未
有的困难，但一些早作准备的企业以“智改数转”为手段，提高生产效率，在这场危机中找到了生存、发展
的“黄金赛道”。公司自2010年已经开始数字化转型推进工作，基于一体两翼的设计架构，选用全球顶尖核
心数字化平台，建立对内管控体系、对外服务体系、基于系统数据一体化辅助管理。在2014年公司启动了数
字化云战略，目前，公司绝大部分应用均在云上。公司获得江苏省信息化互联网标杆工厂、江苏省工业互联
网发展示范企业（标杆工厂类）、江苏省工业互联网发展示范企业（五星级上云企业）、江苏省示范智能车
间（半导体设备关键部件制造车间）、江苏省智能车间（超高洁净不锈钢管阀件柔性加工智能车间）、江苏
省工业互联网创新发展“365”工程标杆企业、苏州市智能化改造和数字化转型标杆企业、苏州市智能工厂
、国家5G工厂等荣誉。
随着人力成本不断上升，行业人才紧缺，公司以小步快跑形式进行迭代优化，并开始投入RPA试运行，
用流程机器人替代部分办公室人工场景，让重复的、繁琐的工作交给RPA进行。在智能车间方面引入了知名
设备商的柔性产线，突破离散制造行业普遍痛点。
公司在数字化项目持续投入、迭代、完善，数字化战略方向也做了调整，数字化战略四个全面化：全面
云化、全面轻量化、全面敏捷化、全面智能化。公司管理人员也不断拓展业务知识，保持最新技术革命的嗅
觉，寻找能够助力企业发展的契机，最大程度地降低各个生产环节的风险，使生产效率高于行业平均，使得
产品价格和质量就更具竞争力。
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