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隆华科技(300263)经营分析主营业务

 

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经营分析☆ ◇300263 隆华科技 更新日期:2024-03-27◇ 通达信沪深京F10 ★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】 【5.经营情况评述】 【1.主营业务】 靶材及超高温特种功能材料、军民融合新型高分子及复合材料;工业传热节能装备、环保水处理。 【2.主营构成分析】 截止日期:2023-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 节能环保产品及服务(产品) 8.24亿 69.43 1.83亿 64.94 22.25 电子新材料(产品) 2.04亿 17.21 3696.12万 13.10 18.11 高分子复合材料(产品) 1.58亿 13.36 6194.56万 21.96 39.10 ─────────────────────────────────────────────── 内销(地区) 11.51亿 97.02 --- --- --- 出口(地区) 3535.06万 2.98 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 制造业(行业) 18.75亿 81.49 4.52亿 81.82 24.11 工程承包及服务(行业) 4.26亿 18.51 1.00亿 18.18 23.58 ─────────────────────────────────────────────── 节能环保产品及服务(产品) 15.39亿 66.87 3.24亿 58.67 21.07 电子新材料(产品) 4.75亿 20.63 1.02亿 18.55 21.58 高分子复合材料(产品) 2.88亿 12.50 1.26亿 22.79 43.77 ─────────────────────────────────────────────── 华东(地区) 5.64亿 24.52 1.51亿 27.35 26.77 华北(地区) 5.43亿 23.61 9173.90万 16.60 16.89 华中(地区) 3.41亿 14.83 9399.61万 17.01 27.55 西北(地区) 3.03亿 13.18 6958.85万 12.60 22.95 西南(地区) 1.87亿 8.15 4855.14万 8.79 25.90 华南(地区) 1.69亿 7.35 4338.50万 7.85 25.65 国外市场(地区) 1.01亿 4.40 2190.62万 3.96 21.62 东北(地区) 9117.52万 3.96 3224.09万 5.84 35.36 ─────────────────────────────────────────────── 直销(销售模式) 23.01亿 100.00 5.52亿 100.00 24.01 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 节能环保产品及服务(产品) 7.42亿 64.20 1.48亿 51.18 19.97 电子新材料(产品) 2.47亿 21.37 5760.22万 19.89 23.31 高分子复合材料(产品) 1.67亿 14.43 8375.46万 28.93 50.22 ─────────────────────────────────────────────── 内销(地区) 11.00亿 95.12 --- --- --- 出口(地区) 5638.48万 4.88 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2021-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 制造业(行业) 18.07亿 81.79 5.55亿 89.38 30.74 工程承包及服务(行业) 4.02亿 18.21 6598.58万 10.62 16.41 ─────────────────────────────────────────────── 节能环保产品及服务(产品) 13.70亿 62.00 3.33亿 53.65 24.34 高分子复合材料(产品) 4.49亿 20.33 1.97亿 31.69 43.84 电子新材料(产品) 3.90亿 17.67 9105.36万 14.65 23.33 ─────────────────────────────────────────────── 华东(地区) 8.46亿 38.30 2.28亿 36.68 26.94 华中(地区) 2.72亿 12.31 1.08亿 17.34 39.63 华北(地区) 2.66亿 12.05 6667.48万 10.73 25.04 西北(地区) 2.30亿 10.42 4453.65万 7.17 19.35 西南(地区) 2.09亿 9.44 5608.36万 9.03 26.88 华南(地区) 1.97亿 8.93 6140.58万 9.88 31.13 东北(地区) 1.18亿 5.36 3167.62万 5.10 26.73 国外市场(地区) 7025.51万 3.18 2526.36万 4.07 35.96 ─────────────────────────────────────────────── 直销(销售模式) 22.09亿 100.00 6.21亿 100.00 28.13 ─────────────────────────────────────────────── 【3.前5名客户营业收入表】 截止日期:2022-12-31 前5大客户共销售2.92亿元,占营业收入的12.67% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │京东方科技集团股份有限公司 │ 8866.72│ 3.85│ │山东新和成氨基酸有限公司 │ 5386.98│ 2.34│ │甘肃瓜州宝丰硅材料开发有限公司 │ 5328.89│ 2.32│ │山西梗阳新能源有限公司 │ 5241.00│ 2.28│ │天马微电子股份有限公司 │ 4341.82│ 1.89│ │合计 │ 29165.41│ 12.67│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【4.前5名供应商采购表】 截止日期:2022-12-31 前5大供应商共采购3.62亿元,占总采购额的20.72% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │成都虹波实业股份有限公司 │ 15751.78│ 9.01│ │哈尔滨海洋铝业有限公司 │ 6309.18│ 3.61│ │内蒙古晟源铝业有限公司 │ 4957.93│ 2.84│ │江苏崇博建设有限公司 │ 4724.77│ 2.70│ │金堆城钼业股份有限公司 │ 4480.21│ 2.56│ │合计 │ 36223.87│ 20.72│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【5.经营情况评述】 截止日期:2023-06-30 ●发展回顾: 一、报告期内公司从事的主要业务 (一)电子新材料业务 丰联科光电主要产品包括TFT-LCD/AMOLED用高纯钼及钼合金靶材、高纯银合金、高纯钨及钨合金靶材、 高纯钛等系列金属靶材产品、半导体IC制造用超高纯溅射靶材,以及真空炉热场总成材料及部件、钨籽晶绳 及钼重锤、钨/钼高精度薄片、钨/钼电极棒、钼舟盒、钼顶头等系列非靶材钨钼深加工制品,非靶材产品主 要应用于核工业、单晶硅及蓝宝石制造、高性能磁性材料制备及真空炉设备热场材料。其中,高纯钼及钼合 金靶材已广泛应用于G2.5-G11全世代TFT-LCD、AMOLED等半导体显示面板溅射镀膜生产线,是京东方、天马 微电子、维信诺、TCL华星、台湾群创以及韩国LGD等多家全球主流面板企业的主要供应商。此外,丰联科光 电自主研发的、具有完整自主知识产权的AMOLED用高纯银合金靶材目前已率先在国内多家主流面板企业测试 认证。 丰联科光电的多比例氧化铟锡(ITO)靶材,包括平面靶和旋转靶。ITO靶材被列为35项“卡脖子”技术 之一,已逐步稳定量供于京东方、TCL华星、天马微电子、信利半导体、龙腾、华锐等客户的多条高世代TFT 面板产线,成为国内首家批量供应G10.5平面ITO靶材的供应商。作为国产ITO靶材的主力供应商,丰联科光 电打破了长期以来国外垄断,解决了国产ITO靶材“卡脖子”问题。在光伏领域多种新型靶材同时开发,科 研力量充分释放,开发出的系列特殊比例光伏靶材已通过国内多家主流光伏企业的认证。 丰联科光电同时具备金属及合金靶材、陶瓷靶材绑定业务能力,实现了公司靶材业务自主绑定及产业链 纵向延伸。 (二)高分子复合材料业务 科博思主要产品包括树脂复合材料、结构泡沫材料、橡塑材料、金属-非金属复合材料等结构功能一体 化材料,产品和技术主要应用于轨道交通、军工安防、其他轻质结构等行业领域。 兆恒科技主要产品包括PMI系列结构泡沫材料(功能材料)及其制品,是各型民用飞机、军用飞机、无 人机等各种飞行器(机身、机翼、桨叶等)用碳纤维复合材料制成时必须的配套材料,同时还可以广泛应用 于磁悬浮列车、航空航天、舰船、车辆、雷达通信、消费电子、医疗设备、运动休闲器械等各个领域。 (三)节能环保业务 1、工业传热节能业务 装备事业部的节能换热业务聚焦于大工业传热领域,已经成为细分行业的技术引领者和标准制定者。依 靠技术创新、产品升级、管理改进和经营转型等措施,在未增加大额投资的前提下实现了技术产品的全面升 级换代,业务模式由单一提供产品转变为涵盖技术设计、产品提供和系统服务为一体的综合方案供应商,市 场占有率和盈利能力持续提升。 装备事业部传热装备领域的主要产品为复合空冷式换热器。 2、环保业务 中电加美围绕工业和市政两个方向,以工业水处理业务为重点,积极开展大型工业企业的凝结水处理及 污水处理、脱盐水处理、中水回用业务,并选择性的开展市政水务项目。 3、萃取分离业务 三诺新材依托先进的萃取分离技术及相关萃取剂产品,广泛应用在湿法冶金、电池金属提取制备及回收 、城市矿山资源处置、污水处理、矿物浮选等领域,随着传统制造业领域的转型升级和新能源汽车等新兴产 业的发展,凭借先进的技术工艺及优秀的人才团队,目前已成为国内最专业的萃取剂生产企业之一。 二、核心竞争力分析 (一)公司战略规划清晰,进一步优化产业布局 公司战略规划清晰,产业布局合理,尤其是新材料业务已发展成为支撑公司未来可持续发展新的增长点 。公司未来将坚持“创业人为本、发展靠科技、管理出效益、信誉是生命”的发展理念,坚持“战略引领、 统筹资源、强化创新、有限相关”的发展原则,实现公司高质量发展。 一方面,做稳做强既有业务。通过开展技术创新、产品升级、管理提升、应用领域拓展等工作,不断提 高产品竞争力和市场占有率,持续保持细分市场的引领地位。另一方面,积极拓展增量业务。围绕主营业务 及产业链上下游领域,采取自主培育与投资收购并举策略,全市场整合资源,多举措拓展新业务布局。形成 一批核心竞争优势突出、市场前景广阔的产业集群。构建核心技术和应用市场强关联、产业集群内部高频联 动、主业突出且多元相关的可持续发展产业格局。 (二)公司不断培养储备创新能力的人才 公司积极推进高端人才的引入计划,并通过内部培养与外部聘请相结合的方式制定更全面的人才储备计 划,精益管理、阿米巴管理持续推进,不断提升员工各项能力;鼓励员工在职再教育、参与学历提升、职称 评定、技能认定,以此来提升现有员工队伍的整体实力,积极与高校或高校在职教授进行合作落实“借脑引 智”工程,预先进行相关专业人才的培养与储备进一步提高公司攻克技术难题的能力。公司拥有完善的用人 机制,通过对兼具专业能力、技术能力的高端技术研发人才的持续引进,已建立完善的技术人才管理体系, 贯彻了企业“人尽其才,才尽其用,共同发展,共享成功”的人才观。 (三)公司拥有深厚的科技创新实力 一是公司从战略上高度重视科技创新,通过顶层规划确立了科技创新的战略引领地位,通过建立完善科 技创新体系,加强科研队伍建设,不断巩固和提升公司核心竞争力。公司荣获国家企业技术中心、国家级高 新技术企业等荣誉称号,建成了清华大学过增元院士、郑州大学何季麟两个院士工作站,建成省、市级科技 研发平台二十多个。 二是科技创新投入进一步加大,公司逐年加大各个业务领域的研发投入,并形成了一批专利、专有技术 、自主知识产权的拳头产品,增强了公司的产品竞争力,有力支持了公司最近几年业绩增长。未来公司将继 续保持“生产一代、研发一代、储备一代”的研发指导方针,继续加大研发投入,保持公司的核心竞争力和 市场地位。 三是打造有效的创新激励机制,公司不断完善考核激励机制,逐步形成了科学、公正的研发绩效考核和 创新激励机制,进一步增强了核心团队的凝聚力。 (四)公司优秀的企业文化及品牌影响力 隆华科技秉承“创业人为本、发展靠科技、管理出效益、信誉是生命”的核心价值观,集聚了优秀的行 业尖端人才,公司的管理经营团队具有前瞻的战略视野、丰富的行业经验和较强的市场把握能力,能够在快 速变化的行业环境中准确判断发展方向,不断挖掘新的市场机会,同时迅速调度公司优质资源予以快速反应 ;核心技术团队拥有扎实的专业知识、丰富的工程经验及活跃的创新思维;销售团队对行业理解深刻,具有 丰富的市场拓展经验和敏锐的行业洞察力。公司重视人力资源管理及员工持续学习成长,通过各类培训、企 业活动,充分调动员工工作积极性、主动性和创造性,打造良好组织氛围。公司以优良企业文化凝聚员工共 识、赋能员工成长,为公司持续经营发展提供重要支撑。 隆华科技下属子公司分别在各自专业细分领域成长为行业龙头,持续引领行业发展,产品加速实现国产 替代,各产业板块不断取得新的突破。隆华科技整体规模、市场占有率、综合竞争力、品牌影响力持续提升 ,为公司高质量发展奠定了坚实基础。隆华科技已全力开启高质量发展的新征程,朝着打造成为国内一流的 高科技产业集团的目标稳步迈进。 (五)完备的市场营销脉络 公司十分重视对产品的应用技术研究,注重在产品销售的同时为客户提供全面的技术服务和支持。公司 一直致力于打造一支技术型营销队伍,部分的营销人员从事过技术研发工作,能为客户提供包括现场技术解 决方案在内的全方位服务,赢得了较高的客户忠诚度,同时通过及时的信息反馈,形成了快速、灵活的市场 应变能力和机制。通过采取直销为主的销售策略,使销售任务落实更加灵活主动,为客户提供了更优质、更 便捷的服务,使市场竞争力得到提升,与众多的客户结成了长期的战略合作伙伴关系。公司产品远销英国、 俄罗斯、印度、韩国等20多个国家和地区。 〖免责条款〗 1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等,投资者使 用前请自行予以核实,如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准,本公司 不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。 2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求,也不担保服务不会受中断,对服务的及时 性、安全性以及出错发生都不作担保。 3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考,不作为投资决策的依据,本公司不对投资者依 据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险,应谨慎至上。

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