经营分析☆ ◇300265 通光线缆 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
光纤光缆、输电线缆、装备线缆的研发生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电线、电缆、光缆及电工器械制造业( 11.47亿 100.00 1.94亿 100.00 16.89
行业)
─────────────────────────────────────────────────
输电线缆(产品) 5.76亿 50.23 4940.76万 25.50 8.57
光纤光缆(产品) 3.38亿 29.50 6558.28万 33.85 19.38
装备线缆(产品) 1.31亿 11.44 3857.29万 19.91 29.39
其他(产品) 1.01亿 8.84 4019.24万 20.74 39.65
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 11.16亿 97.32 1.92亿 98.94 17.17
国内(地区) 3073.45万 2.68 204.74万 1.06 6.66
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.47亿 100.00 1.94亿 100.00 16.89
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电线、电缆、光缆及电工器械制造业( 23.47亿 100.00 4.17亿 100.00 17.77
行业)
─────────────────────────────────────────────────
输电线缆(产品) 12.84亿 54.71 1.40亿 33.56 10.90
光纤光缆(产品) 6.57亿 27.99 1.39亿 33.22 21.09
装备线缆(产品) 2.99亿 12.73 9357.84万 22.44 31.31
其他(产品) 1.07亿 4.57 4497.44万 10.78 41.94
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 22.98亿 97.90 4.09亿 98.02 17.79
国外(地区) 4929.86万 2.10 824.45万 1.98 16.72
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 23.47亿 100.00 4.17亿 100.00 17.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
输电线缆(产品) 6.90亿 56.52 7778.45万 34.65 11.28
光纤光缆(产品) 3.08亿 25.20 6498.74万 28.95 21.13
装备线缆(产品) 1.58亿 12.91 5470.21万 24.37 34.71
其他(补充)(产品) 6550.89万 5.37 2701.38万 12.03 41.24
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电线、电缆、光缆及电工器械制造业( 20.83亿 100.00 3.65亿 100.00 17.53
行业)
─────────────────────────────────────────────────
输电线缆(产品) 8.85亿 42.48 7572.67万 20.74 8.56
光纤光缆(产品) 7.57亿 36.35 1.28亿 35.03 16.90
装备线缆(产品) 3.18亿 15.28 1.17亿 31.95 36.65
其他(产品) 1.23亿 5.89 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 20.30亿 97.45 3.65亿 99.81 17.96
国外(地区) 5305.07万 2.55 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 20.83亿 100.00 3.65亿 100.00 17.53
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.46亿元，占营业收入的14.75%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 9951.42│ 4.24│
│第二名 │ 8096.53│ 3.45│
│第三名 │ 6110.33│ 2.60│
│第四名 │ 5366.42│ 2.29│
│第五名 │ 5092.81│ 2.17│
│合计 │ 34617.51│ 14.75│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购8.46亿元，占总采购额的42.09%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 38721.74│ 19.27│
│第二名 │ 19064.11│ 9.49│
│第三名 │ 13494.05│ 6.71│
│第四名 │ 7334.43│ 3.65│
│第五名 │ 5963.63│ 2.97│
│合计 │ 84577.96│ 42.09│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所属行业概况及公司所处的行业地位
1、公司所属行业现状
公司产品主要应用于电力行业、通信行业及军工行业。公司所处行业发展现状如下：
（1）电力行业目前我国已经成为全球最大的电力投资市场。2024年7月20日，国家能源局发布2024年1-
6月全国电力工业统计数据，2024年1-6月我国电网工程建设投资完成2540亿元，同比增长23.7%。十四五期
间，国家加快推进能源全领域、全环节智慧化发展，加快智能电网建设，推进能源与信息等领域新技术深度
融合，建设“源－网－荷－储”协调发展、集成互补的能源互联网。跨国电力联网及远距离大规模输电推动
电网行业向高压、超高压、特高压方向发展。
国家电网有限公司于2021年3月1日发布的《碳达峰、碳中和行动方案》中提出“十四五”期间，国家电
网新增的跨区输电通道将以输送清洁能源为主，将规划7回特高压直流，新增输电能力5600万千瓦。在加强
坚强智能电网建设方面，国家电网还明确提出，在送端，将完善西北、东北主网架结构，加快构建川渝特高
压交流主网架，支撑跨区直流安全高效运行。在受端，扩展和完善华北、华东特高压交流主网架，加快建设
华中特高压骨干网架，构建水火风光资源优化配置平台，提高清洁能源接纳能力。随着我国配电网络建设的
进一步完善、智能电网铺设及特高压电力投资的需求，预计未来几年我国电力网络投资继续稳定增长，给输
电线缆生产企业带来稳定需求。
（2）通信行业根据工信部发布的《2023年通信业统计公报》，2023年我国通信业全面贯彻落实党的二
十大精神，认真落实党中央国务院各项决策部署，坚持稳中求进工作总基调，全力推进网络强国和数字中国
建设，促进数字经济与实体经济深度融合，全行业主要运行指标平稳增长，5G、千兆光网等网络基础设施日
益完备，各项应用普及全面加速，行业高质量发展稳步推进。2023年电信业务收入1.68万亿元，比上年增长
6.2%。按照上年价格计算的电信业务总量同比增长16.8%。2021年11月，工信部印发《“十四五”信息通信
行业发展规划》明确提出，全面推进5G网络建设，全面部署千兆光纤网络。
到2025年，每万人拥有26个5G基站，5G用户普及率达到56%。受惠于国内5G网络、物联网、大数据的兴
起，5G产业链主要环节加速成熟，5G应用场景不断丰富，数通网向更大流量迭代带动光模块、光纤光缆新的
需求增长。在网络强国战略、宽带中国、光纤到户等政策支持以及5G商用进程的推进下，大规模的通信网络
建设和改造将对光通信上下游产业形成有力拉动，基于通信网络建设的各种光纤光缆产品将面临更大的市场
前景。
（3）军工行业为应对不断升温的国际政治紧张局势、我国与周边国家日益凸显的区域争端问题以及全
球日益严峻的反恐形势，我国的国防工业及公共安全的投入力度正在不断加大。我国国防支出的持续稳步增
长为军工行业的快速发展提供了重要支撑。2024年3月9日，十四届全国人大二次会议解放军和武警部队代表
团新闻发言人在采访中提出2024年全国一般公共预算安排国防支出1.69万亿元，比上年执行数增长7.2%。但
我国军费GDP占比长期维持在同级别国家中较低水平，军费总量距离美国仍存在较大差距，总体提升空间较
大。
我国军工产业正处于“军民融合、产业升级”的双重发展阶段，相互促进，不断加速发展。军民融合不
断深入有利于充分发挥民营实体运作机制灵活、创新能力强等优势，进一步扩大民营实体为军工行业服务保
障的内容和范围，推动我国国防工业做大做强。随着军民融合的深度推进，民营配套企业将迎来巨大的成长
空间。随着我国军民融合不断深化发展，航空航天产业将持续保持高速增长，实现从跟踪模仿到自主创新的
跨越式发展。
2、公司所处的行业地位
我国电线电缆行业中企业的分布区域性明显，生产企业主要集中在华东及华南的经济发达地区，其中华
东地区电缆产业集中程度最为突出，是我国最大的电线电缆生产基地；而江苏省更是华东地区的龙头，产量
常年居全国首位。国内特种线缆企业主要分布在江苏、浙江、广东、山东等地，其中华东地区是我国特种线
缆行业最大的生产基地，产量在全国占有较高的比例，并且该地区的生产状况和技术水平代表了我国特种线
缆行业的最高发展水平。
电线电缆行业下游应用行业主要为电力、通信、军工、民用航空、新能源发电及机械自动化装备等行业
，由于国家电网等客户存在一定的施工大型客户招标全年分布较为均匀，无明显季节性，因此电线电缆行业
不存在明显的季节性。公司是高新技术企业，长期专注于特种线缆的研究与开发。公司参与电线电缆行业部
分IEC标准、国家标准、行业标准以及军用标准的起草制定工作。截至2024年6月30日，公司拥有334项专利
，技术处于国内领先水平，已形成完整的自主知识产权体系，是中国光纤光缆最具竞争力十强企业、中国通
信光电缆行业核心企业、中国线缆行业百强企业。公司航空导线、应力转移型节能导线产品和低压光电复合
缆被工信部认定为单项冠军产品。公司业务主要涉及光纤光缆、输电线缆和装备线缆，是国家电网、南方电
网、通信运营商、中航集团、航天科技集团、航天科工集团和中国电子科技集团的各主机单位和科研院所等
单位的主要合格供应商。
（二）报告期内公司主营业务概况
1、报告期内从事的主要业务、主要产品及用途
报告期内，公司的主营产品包括光纤光缆、输电线缆、装备线缆三大类别。
2、经营模式
电线电缆行业是支撑国民经济发展的主要配套行业，产品广泛应用于各个领域，行业的经营模式为向下
游电力、通信、军工等行业提供线缆配套。行业内企业根据下游客户的订单要求，进行产品开发、设计和试
验，并经过一系列测试后进行批量供货，提供产品配套和技术支持等全面服务。
行业内企业在与客户签订销售合同时，一般以原材料的采购价格加上一定比例的利润确定销售价格。公
司主要客户为各家电网公司、通信运营商和军工行业企业、通信设备制造商，电力特种光缆和导线主要是通
过招投标与签订购销合同直接销售产品。因材料成本占生产成本的比重较高，线缆行业在经营中需保持充足
的流动资金。由于客户所需电线电缆的规格、型号、长度不同，产品具有定制的特点，一般实行“以销定产
”。
3、业绩驱动因素
近年“一带一路”战略、“中国制造2025”、“互联网+”及“军民融合”等一系列利好政策的推出也
为电线电缆行业的发展提供了巨大的新机遇。国家持续推进5G规模化应用，建设数字信息基础设施，同时国
防预算稳健增长，以及“十四五”国家电网特高压电网投资建设进一步增加，预计将进一步带动国内电线电
缆行业的发展。公司长期专注于特种线缆的研究与开发，技术处于国内领先水平，已形成完整的自主知识产
权体系，是中国光纤光缆最具竞争力十强企业、中国通信光电缆行业核心企业、中国线缆行业百强企业等。
报告期内，公司持续加大研发投入以及市场开拓，强化已有的核心竞争力，以应对行业日益增长的竞争形势
。
（三）报告期内公司主要经营情况2024年上半年，公司在董事会的领导下，紧密围绕年度经营目标，始
终坚持“专注为客户提供卓越品质的高端线缆”企业使命，以加强内控管理为基础，以开拓市场和研发创新
为工作重点，从成本、技术、品质上提高公司产品整体竞争力。报告期内，公司实现营业收入114,717.73万
元，比上年同期减少12.34%；实现归属于上市公司股东的净利润4,367.31万元，比上年同期下降34.91%。公
司整体生产经营保持平稳。报告期内，公司主要业务回顾如下：
1、市场营销方面
公司继续贯彻“销售是龙头，销售是一线”的思想，不断加大销售队伍建设，加大市场开拓力度，制定
科学有效的销售策略，公司销售业绩稳中有升。在加强销售队伍建设、加大市场开拓力度的同时，进一步加
强了销售费用的控制，事前计划、事中控制、事后分析。
2、技术研发方面
公司充分利用省级工程技术研究中心的平台，加强产学研合作，不断在优化生产工艺及新产品、新技术
研发方面加大研发投入，公司投入研发费用5,150.55万元，较上年同期增加8.44%。
3、内控管理方面
公司继续围绕“向管理要效益，向检查要结果”的工作思路，继续强化了内控管理，实行全面成本控制
，围绕制造成本、销售成本、财务成本的所有控制点，从采购、销售、生产、财务、效率提升等五方面实行
全面成本控制。
4、人力资源方面
公司始终坚持把“以人为本”作为一切工作的出发点，充分调动一切积极因素，做好人才的培养、选拔
和储备，逐步建立了能够适应现代化企业发展的高水平人才队伍。公司继续抓好员工晋职晋级等环节，积极
为每位员工提供发现自我与展示自我的机会与平台；继续为各类人才提供再学习、再提高的机会，通过抓学
习、抓管理，促进员工政治理论素质、创新精神和工作能力的提高。公司形成了有效的绩效管理体系，确保
了绩效激励、价值薪酬体制的公平、科学，激发了员工进一步提高工作质量，向更高的目标迈进。
5、对外投资及再融资方面
公司积极利用上市平台，强化市场意识，充分认识资本市场在提供资本保障、优化产权结构、改善治理
机制中的重要作用。公司正有序实施募投项目“高端海洋装备能源系统项目（一期）”。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重要变化，也未发生因关键技术人员离职、设备或技术升级换代、特
许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到影响的情形。
1、技术优势
（1）公司拥有334项专利，是电线电缆行业部分国际标准、国家标准、行业标准的制定参与者之一，先
后组织、参与起草10项国际IEC标准，获得2014年度中国标准创新贡献奖，公司航空导线、光纤复合低压电
缆和应力转移型节能导线被认定为单项冠军产品。
（2）公司通信用高频电缆和航空航天用电缆生产技术达到国际水平，处于国内领先。公司是国内首批
参与“PI/PTFE薄膜绝缘线的应用”国家项目开发的企业，该项产品打破了国外垄断，陆续在多个型号飞机
上得到批量应用。公司在国内率先开展了低损耗高稳相同轴射频电缆的研制工作，技术指标达到同类产品的
国际先进水平，产品填补了国内空白，可替代进口，有助于突破国外的技术封锁。
（3）公司电力特种光缆产品核心技术优势明显，通过持续的技术创新，逐步在特种光缆产品制造和工
业设计两个领域内形成了4项核心技术，并获得20多项专利，是国内少数拥有成熟电力光缆生产技术的企业
，已经形成并确立了在该产品领域的技术领先地位。公司生产的OPGW成功运用于国家电网公司第一条交流75
0千伏超高压示范工程线路、第一条直流±800千伏特高压示范工程线路、第一条交流1,000千伏特高压示范
工程线路、南方电网公司第一条500千伏超高压工程线路等国家重点示范工程。公司电力光缆产品市场占有
率连续多年位居前列。
（4）公司输电线缆主导产品——节能型系列导线节能效果突出，推动了电力行业节能减排进程。公司
所研制的我国第一根低蠕变钢芯软铝绞线节能型导线，填补了国内空白，综合技术性能达到了国际同类产品
的先进水平，该类产品已在500kV南网天贵（安八）线路增容改造工程中应用，运行情况良好，开启了国内
节能导线在超高压线路上应用的先河。
2、优质客户群体优势
在长期发展过程中，公司依靠技术、产品及服务优势积累了大批优质的客户资源，并保持长期稳定的合
作关系。公司长期为国家电网、南方电网、通信运营商、中航集团、航天科技集团、航天科工集团和中国电
子科技集团的各主机单位和科研院所等大型优质客户提供产品，得到了下游行业广泛认可，树立了良好的业
界品牌形象。公司已与核心客户建立了稳定的合作关系，为公司业绩提升奠定了基础。凭借较为稳定的合作
关系，公司可以有针对性地研发生产出符合客户需求的产品，既可在竞争中赢取先机，又可实现服务增值，
提高产品利润。优质的客户资源为公司业绩的持续稳定增长提供了保障。
3、人才优势
公司技术团队由包括参与起草修订电线电缆行业国家标准和行业标准专家、现行OPGW国家标准编制组成
员、电力行业标准评审组成员、电子部国防光电子计量测试专家组成员在内的多名资深专家与专业技术人员
组成，研发能力较强且具备丰富的实践经验。
4、品质优势
公司获得企业资信等级“AAA”证书、驰名商标、PCCC产品认证证书、中国名牌产品、中国电子行业知
名品牌等荣誉。公司重视产品质量控制，已建立起健全、科学的现代化管理制度，先后通过了ISO9001质量
管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证、AS9100航空管理体系认证，建立
了有效的产品质量管理体系和精益化生产体系，有效提升了生产效率，提高了产品质量和管理水平。
5、资质优势
公司拥有民品产品生产准入资质，包括《电力专用通信设备进网许可证》、《全国工业产品生产许可证
》等，同时还具有军工产品生产准入资质。
6、服务优势
长期以来，公司以满足客户需求、为客户创造增值服务为宗旨，为客户提供包括工艺设计、产品生产、
技术咨询及个性化的售后服务于一体的整体解决方案。公司依托技术创新能力、专业的技术服务团队及长期
积累的行业发展经验，通过前瞻性研究、自主配方设计、持续工艺改进升级等多种方式，从事前、事中和事
后等多角度介入下游客户工艺需求，与客户保持着长期良性互动关系。公司能够及时有效充分地掌握客户需
求，满足客户需要。这种产品和应用技术的配套服务能力不仅为公司赢得了更多的市场份额，同时还使得公
司在竞争中占有优势地位。
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