经营分析☆ ◇300267 尔康制药 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
药用辅料、成品药、原料药的研发生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 11.07亿 97.17 3.15亿 100.34 28.42
其他(行业) 2231.12万 1.96 770.01万 2.45 34.51
新能源行业(行业) 999.16万 0.88 -876.76万 -2.80 -87.75
─────────────────────────────────────────────────
辅料(产品) 8.29亿 72.73 2.02亿 64.46 24.39
成品药(产品) 1.86亿 16.32 9351.25万 29.81 50.28
原料药(产品) 9247.74万 8.11 1903.41万 6.07 20.58
其他(产品) 2231.12万 1.96 770.01万 2.45 34.51
新能源材料(产品) 999.16万 0.88 -876.76万 -2.80 -87.75
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3.04亿 26.65 6971.43万 22.23 22.96
华中地区(地区) 2.89亿 25.38 8443.94万 26.92 29.19
西南地区(地区) 1.61亿 14.13 6731.38万 21.46 41.81
海外地区(地区) 1.39亿 12.16 1210.37万 3.86 8.73
华南地区(地区) 8453.66万 7.42 --- --- ---
华北地区(地区) 8084.52万 7.09 --- --- ---
东北地区(地区) 5039.53万 4.42 --- --- ---
西北地区(地区) 3129.45万 2.75 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.96亿 96.14 2.94亿 93.65 26.81
经销(销售模式) 4400.65万 3.86 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 6.08亿 97.84 1.85亿 98.02 30.43
其他(补充)(行业) 683.49万 1.10 119.32万 0.63 17.46
其他业务(行业) 659.69万 1.06 253.69万 1.34 38.46
─────────────────────────────────────────────────
药用辅料(产品) 2.93亿 47.23 1.13亿 59.62 38.34
复合辅料(产品) 1.77亿 28.43 448.46万 2.38 2.54
成品药(产品) 8937.16万 14.38 5282.37万 27.99 59.11
原料药(产品) 4048.71万 6.52 1365.32万 7.24 33.72
其他(产品) 1053.14万 1.69 268.46万 1.42 25.49
大宗辅料(产品) 797.24万 1.28 150.30万 0.80 18.85
其他(补充)(产品) 290.04万 0.47 104.56万 0.55 36.05
─────────────────────────────────────────────────
华中地区(地区) 1.87亿 30.10 5080.21万 26.92 27.16
华东地区(地区) 1.71亿 27.45 3957.98万 20.97 23.21
其他(补充)(地区) 1.15亿 18.53 4867.08万 25.79 42.27
西南地区(地区) 7338.22万 11.81 3419.42万 18.12 46.60
海外地区(地区) 6868.91万 11.05 1292.66万 6.85 18.82
其他业务(地区) 659.69万 1.06 253.69万 1.34 38.46
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 17.33亿 97.20 3.67亿 100.71 21.16
新能源行业(行业) 3010.97万 1.69 -789.26万 -2.17 -26.21
其他(行业) 1978.88万 1.11 529.38万 1.45 26.75
─────────────────────────────────────────────────
辅料(产品) 13.15亿 73.77 2.52亿 69.22 19.16
原料药(产品) 2.91亿 16.31 3618.40万 9.94 12.44
成品药(产品) 1.27亿 7.12 7851.53万 21.56 61.86
新能源材料(产品) 3010.97万 1.69 -789.26万 -2.17 -26.21
其他(产品) 1978.88万 1.11 529.38万 1.45 26.75
─────────────────────────────────────────────────
华中地区(地区) 6.70亿 37.56 1.26亿 34.70 18.87
华东地区(地区) 3.24亿 18.19 9106.42万 25.00 28.08
海外地区(地区) 2.83亿 15.87 -1261.59万 -3.46 -4.46
华北地区(地区) 1.63亿 9.12 5316.36万 14.60 32.70
华南地区(地区) 1.17亿 6.59 --- --- ---
西南地区(地区) 9121.82万 5.12 --- --- ---
东北地区(地区) 9110.41万 5.11 --- --- ---
西北地区(地区) 4371.13万 2.45 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 17.63亿 98.86 3.67亿 100.00 20.84
经销(销售模式) 2026.23万 1.14 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药行业(行业) 10.29亿 98.02 2.60亿 98.40 25.31
其他(补充)(行业) 2080.02万 1.98 423.14万 1.60 20.34
─────────────────────────────────────────────────
药用辅料(产品) 7.17亿 68.29 --- --- ---
原料药(产品) 2.21亿 21.07 6052.25万 22.86 27.36
成品药(产品) 7277.65万 6.93 --- --- ---
大宗辅料(产品) 1820.15万 1.73 --- --- ---
其他(产品) 1799.02万 1.71 --- --- ---
其他(补充)(产品) 281.00万 0.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华中地区(地区) 4.06亿 38.67 7778.04万 29.38 19.15
海外地区(地区) 1.96亿 18.64 3871.26万 14.62 19.78
其他(补充)(地区) 1.86亿 17.68 6673.31万 25.21 35.95
华东地区(地区) 1.68亿 16.04 4908.51万 18.54 29.13
华北地区(地区) 9421.10万 8.97 3241.00万 12.24 34.40
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.45亿元，占营业收入的30.27%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 11070.49│ 9.71│
│客户2 │ 9757.38│ 8.56│
│客户3 │ 8607.40│ 7.55│
│客户4 │ 2795.10│ 2.45│
│客户5 │ 2281.09│ 2.00│
│合计 │ 34511.46│ 30.27│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.35亿元，占总采购额的22.72%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 6117.97│ 10.32│
│供应商2 │ 2256.71│ 3.81│
│供应商3 │ 1787.54│ 3.02│
│供应商4 │ 1672.89│ 2.82│
│供应商5 │ 1628.23│ 2.75│
│合计 │ 13463.33│ 22.72│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业发展现状
1、医药行业现状
2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键年，医药卫生体制改革持续深入，行业聚焦医保、医疗、
医药协同发展和治理，创新驱动、数字化转型加速推动医药行业高质量发展，市场竞争格局重塑，医药行业
挑战与机遇并存。随着仿制药一致性评价、集中采购、医保目录调整、医保控费等举措逐步实施，进一步规
范医药行业市场秩序、保障药品安全的同时，对制药企业的发展也提出了更高要求，医药行业内部竞争加剧
；在政策鼓励和市场需求的共同作用下，提升创新能力、加大研发投入、将研发成果快速转化为市场竞争力
成为制药企业转型升级的关键突破点；在国家政策的支持下，中医药产业迎来发展机遇，中药饮片、中成药
等传统中医药产品的发展空间和市场地位不断提升，中西医结合的发展模式成为医药行业发展的新路径。
根据国家统计局数据，2024年医药制造业规模以上工业企业实现主营业务收入25,298.50亿元，较上年
同期基本持平，实现利润总额3,420.70亿元，较上年同期下降1.1%。
2、药用辅料行业现状
随着经济发展、物质文明与精神文明的提升，人们对药品安全的关注度、重视度不断增强，国家药监部
门不断改善监管环境、陆续出台各项政策，医药行业产业结构发生变化，竞争日益加剧，推动国内药用辅料
行业资产重组、产业升级加速，市场规模持续扩大，行业集中度逐步提升；随着仿制药一致性评价、带量采
购、医保改革等一系列医药卫生体制深入改革措施的实行，医药生产企业在转型升级过程中面临较大压力，
并沿着产业链向上游药用辅料产业传导，对药用辅料行业的生产成本、产品质量提出了更高要求；在共同审
评审批的背景下，药用辅料生产企业的产品稳定性、供应能力成为下游制药企业的重要考量因素，行业龙头
企业凭借规模、品类、产品质量、技术优势进一步巩固市场地位。
2025年1月2日，国家药监局发布《关于<药品生产质量管理规范（2010年修订）>药用辅料附录、药包材
附录的公告》（2025年第1号）。将药用辅料生产质量管理规范以附录的形式写入《药品生产质量管理规范
（2010年修订）》是药品生产质量全链条管理优化升级的重要一环，具有“从静态向动态升级、从链条向立
体优化”的特点。在生产环节，要求药用辅料生产企业落实产品质量主体责任，严格变更质量管理，强化外
部沟通协作和委托生产管理，强调药用辅料生产企业应提升质量管理水平，建立健全质量管理体系，加强风
险管理，规范生产过程，确保其产品符合药用要求；在辅料使用环节，要求药品上市许可持有人落实药品质
量主体责任，加强供应商审核、变更管理和物料质量把关；在监管环节，要求强化监督检查，加强信息共享
，强化风险处置、查处违法行为。新修订的《药品生产质量管理规范（2010年修订）》及附录正式实施后，
将促进规范生产的药用辅料企业进一步提升市场容量和市场竞争力。
3、新能源行业现状
从新能源汽车领域来看，全球新能源车市场需求保持增长，国内市场需求在技术和政策的加持下持续提
升。根据中国汽车工业协会数据，2024年我国新能源车销量为1,286.6万辆，同比增长35.5%，市场占有率达
到40.9%。作为新能源汽车的核心零部件，以锂离子电池为主流的动力电池市场需求继续保持快速增长，根
据据中国汽车动力电池产业创新联盟的数据统计，2024年我国新能源汽车动力电池总装车量同比增长41.5%
、销量同比增长28.4%。
从储能领域来看，以电化学储能为代表的新型储能技术具有建设周期短、响应速度快、调节精度高等优
点，是电力系统灵活性资源的主体。2024年国家层面上出台旨在推动储能电池行业发展的一系列政策，关注
点集中在储能技术创新和发展、储能项目实施和推进，市场对储能锂电池的需求呈现显著增长。根据高工产
业研究院（GGII）统计，2024年我国储能锂电池出货量同比增长64%。
（二）行业发展趋势
1、原辅料行业发展趋势
随着我国医疗卫生体制改革持续深化，医药行业相关政策持续推进，国内环保及安全生产标准不断升级
，医药行业国际化程度逐步加深，原辅料行业发展环境将得到进一步优化、发展空间将得到进一步扩大。
（1）以医保改革为核心的医疗、医保、医药“三医”联动改革，主旋律为医疗降费，手段为药品集中
采购，不仅可以较大程度地节约医保资金，还对制剂企业和原辅料企业不断提高管理水平、降低生产成本提
出了更高要求，也给制剂企业和原辅料企业的强强联动提供了更多机会；医药行业集中整治逐步推进，推动
医药行业秩序规范、市场格局优化，促进市场公平、良性竞争，提高产品质量和服务水平将成为医药企业关
注重点，上游原辅料行业发展环境将得到进一步优化。
（2）原辅料和制剂共同审评的全面实施，强化“供应端+应用端”密切互动，引导“原辅料+制剂”一
体化发展，促进原辅料行业进一步提升研发和管理水平。一致性评价作为参与集采的入场券，重塑药品制剂
市场格局，过评产品生产企业数量减少但规模增加（集约化）；供需关系相对固定，原辅料企业必须具备稳
定持续的原辅料供应能力（规模化）；品质和服务需求提升，原辅料企业从“产品供应方”转变为“综合服
务商”（专业化），促使制剂企业加强与原辅料行业头部企业的合作。
（3）随着医药行业转型升级，医药中间体、原辅料和制剂企业将加强业务协同，提升供应链稳定性，
具有“中间体+原辅料+制剂”一体化优势的企业将得以快速发展；医药行业对药品质量控制的要求日趋严格
，原辅料生产企业面临技术革新和产品升级，新型辅料、定制化辅料的市场需求将不断增加，产品质量好、
研发实力强、供应能力稳定的原辅料企业对下游制剂企业的重要性将进一步凸显；随着制剂技术的进步，功
能性辅料（如缓释、控释、靶向药物辅料）的需求不断增长，将成为药用辅料行业发展方向之一。
（4）中国医药行业面临国内国际双循环发展机遇。随着国内环保和安全生产标准升级，医药行业国际
化程度加深，越来越多的中国医药企业开始参与全球高端药品市场，行业标准与国际标准逐步接轨，产业质
量得到全面提升，行业技术规范、检验方法得到进一步完善，原辅料品种也将从传统走向高端，特色、创新
的原辅料将得到更多支持，共同推动原辅料行业向高质量方向发展。
2、新能源行业发展趋势
2024年6月，湖南省工信厅、发改委、科技厅、财政厅、自然资源厅和商务厅联合发布了《湖南省锂电
池及先进储能材料产业三年行动计划（2024年-2026年）》，提出巩固提升全产业链优势，加快新型电池及
新一代储能材料技术布局，构建具有湖南特色和优势的锂电池及先进储能材料产业体系。在市场需求及产业
政策的驱动下，新能源汽车、动力电池、新型储能等领域快速发展，上游锂化合物产业迎来发展新契机。
（1）随着新能源汽车产业链不断优化，成本控制逐步完善，供给端持续创新，新能源汽车的竞争力在
智能化助力下稳步提升，新能源汽车销量有望继续保持向上增长态势。国务院印发的《2030年前碳达峰行动
方案》中提到2030年新能源车比例目标为40%，中国新能源汽车产业开启规模化快速发展新阶段。与此同时
，以锂离子电池为主流的动力电池以及上游锂化合物产品等都将迎来发展良机。
（2）国家出台多项推动和支持储能行业发展的政策，储能行业朝着规模化、产业化、市场化方向稳步
前进。随着锂电技术进步、产业链规模效应显现，锂电池储能产品的应用场景将大幅拓展；随着储能需求市
场的打开，锂离子电池作为一种高效能量储存形式，将在储能电池领域发挥重要作用；随着进入新型储能企
业的增多，储能电池领域的市场竞争将进一步加剧，上游锂化合物领域的产业格局也将进一步优化。
（三）公司所处行业地位
1、药用辅料行业
公司拥有127个药用辅料品种，占《中国药典》（2020版）收载的335个药用辅料品种的37.91%，基本涵
盖了所有常用药用辅料品种，已批准在制剂中使用的药用辅料品种最多，可为客户提供“一站式”采购便利
；公司拥有“国家药用辅料工程技术研究中心”“国家认定企业技术中心”以及“国家药品监督管理局药用
辅料工程技术研究重点实验室”，还是国家药典委员会委员任职单位；公司积极参与《中国药典》药用辅料
标准的修制订，参与《药用辅料红外光谱集》的编制，国家药典委授予公司14种药用辅料“品种监护人”资
格；在国家药用辅料标准实施过程中，公司也成为国家药用辅料标准的积极参与者和推动者；公司持续开展
注射用药用辅料产品质量提升研究，“注射用药用辅料关键技术开发及产业化”项目荣获湖南省科技进步奖
二等奖；公司药用辅料淀粉胶囊等品种入选湖南省工业和信息化厅公布的湖南省生物医药产业链重点品种（
第二批）名单。无论是药用辅料品种数量、市场规模、研发能力，还是科研平台，公司均处于行业前列。
2、新能源行业
公司持续开展碳酸锂产业链上游布局，重点推进锂矿端的延伸布局，积极开拓资源综合利用渠道。公司
尼日利亚全资孙公司尔康矿业投资建设选矿厂项目，第一选矿厂已建设完成并已实现生产、销售。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）基本情况
2024年公司主营业务包括辅料、原料药、成品药、新能源材料的生产和销售。
1、辅料领域
药用辅料指用于生产药品和调配处方时使用的赋形剂和附加剂。
公司作为国家药用辅料工程技术研究中心的依托单位，通过对现有辅料品种及新品种的持续研发，已形
成药用溶剂、药用稳定剂、药用蔗糖、淀粉及淀粉囊、复合辅料等系列化产品的发展态势，较大程度满足了
下游制剂客户个性化、全方位、多层次的“一站式”采购需求。2024年公司主要辅料产品为药用乙醇、药用
甘油、改性淀粉及淀粉囊系列产品、蔗糖以及复合辅料等。
2、原料药领域
原料药指用于生产各类制剂的原料药物，是制剂中的有效成分，由化学合成、植物提取或者生物技术所
制备的各种用来作为药用的粉末、结晶、浸膏等，但病人无法直接服用的物质。
2024年公司生产的原料药主要产品为磺胺嘧啶、间苯二酚等。
3、成品药领域
成品药指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、
用法和用量的物质，包括中药、化学药和生物制品等。
公司成品药业务涉及生产和流通。2024年生产的成品药包括止血、止咳、平喘、抗菌类注射剂及治疗肾
病、胃病、补益安神类中成药，主要产品为磺胺嘧啶钠注射液、氨基己酸注射液、氨茶碱注射液、炉甘石洗
剂、复方甘草片、甘露酥油丸等；医药流通领域相关业务主要由子公司尔康医药经营开展，涉足医药流通领
域有利于增加成品药渠道销售的运营经验，延伸产业链。
4、新能源材料领域
碳酸锂既可用于医药领域，又可用于工业领域。作为医药用，碳酸锂是治疗躁狂症、双相情感障碍躁狂
症以及精神分裂症的重要药物之一；作为工业原料，碳酸锂在新能源领域、化工领域、畜牧业领域有广泛应
用，是常用的锂离子电池上游原料。公司持续开展碳酸锂产业链上游布局，重点推进锂矿端的延伸布局，公
司尼日利亚全资孙公司尔康矿业投资建设选矿厂项目，第一选矿厂项目现已实现生产、销售。
（二）经营模式
1、生产模式
公司采用“以销定产”的模式制定生产计划。公司定期召开生产调度会，对销售、生产、物料采购、库
存、质量管理等情况进行动态分析，确定生产计划。生产单位根据生产调度专题会纪要安排生产任务，车间
根据生产计划按行业规范及客户需求组织生产。生产单位负责具体产品的生产流程管理，质量部对生产过程
的各项关键质量控制点和工艺程序进行监督检查，负责生产各个环节的质量检验及生产质量评价。
2、采购模式
公司设有供应部专门负责物料采购，供应部根据生产调度专题会确定的生产计划以及使用单位提出的采
购申请，结合库存量，保证生产所需并留有一定的安全库存，安排每周的实际采购品种与采购数量。同时，
针对市场上原材料价格普遍上涨等情况，公司采取积极备货等方式予以应对。
公司复合辅料事业部设有采购中心，负责事业部大宗原料的采购和供应。复合辅料事业部采购中心根据
年度预算计划，结合事业部所需原料国际市场的供应周期，关注大宗商品期现货市场行情变化，按照年度大
宗原料采购计划分批次采购。根据各生产基地确定的月度生产计划，结合安全库存和国际货物的运输时间，
合理安排货物发运。
公司新能源事业部设有采购中心，负责事业部产品原材料的采购和供应。新能源事业部采购中心根据生
产计划、库存情况分解采购需求、制定采购计划，并持续跟踪主要原材料的市场供给变化与价格走势，及时
调整采购策略，在供应保障与资金高效运用中实现平衡。
3、销售模式
目前，公司产品采用直销为主、经销为辅的模式对外销售。销售部门及时收集、整理、分析产品市场销
售信息，并反馈公司主要领导及生产调度专题会议，为公司及时组织生产提供重要决策依据。
（三）业绩驱动因素
报告期内，国内医药卫生体制改革持续深入，产业结构转型升级持续，市场格局、下游客户需求发生较
大变化。公司围绕既定战略目标，在抓紧新项目投资建设的同时，积极研判市场情况，适时调整经营策略，
优化存量资产及产品结构，积极适应不断变化的市场形势。报告期内，公司改性淀粉及淀粉囊系列产品、中
成药等产品销售增长，而复合辅料、中间体等产品市场供需关系发生变化，相关产品销售数量减少、销售价
格出现一定幅度下跌，对营业收入、利润均造成一定影响。
（四）经营情况
2024年，公司在董事会的带领下，管理层始终保持战略定力不动摇，紧紧围绕发展战略及经营目标积极
开展各项工作。根据相关产品市场供求关系的变化，适时加大适销对路产品的市场开拓力度，提升产品的市
场占有率；针对市场竞争激烈、没有价格优势的品种，适时减少生产销售，降低市场对公司整体经营业绩的
影响。公司坚持以年度预算为抓手，确保重点项目建设、投产；持续开展成本、费用、效率的分析，探索各
项降本增效措施、风险防范措施，确保公司持续、稳定、健康发展。主要工作如下：
1、整合资源、优化结构，提升原辅料产品市场竞争力
2024年，公司进一步整合原辅料板块内外部资源、优化组织结构，不断提升产品质量和性能、细分产品
规格，加强对客户的“精细化”服务、“定制化”服务，努力提高公司原辅料产品尤其是细分注射用辅料领
域的市场占有率；公司充分调动业务人员积极性、提高产品内控标准、增强对客户的现场技术指导，组织召
开第八届淀粉植物胶囊全球峰会两会议；成功申报QYHN原料药品种，进一步丰富原料药产品结构，完善“原
辅料+制剂”一体化商业生态。报告期内，改性淀粉及淀粉囊系列产品销售量逐步增长，实现营业收入5640.
60万元，同比增长81.89%；其他特色产品销售也有新的进展，其中供注射用辅料销售额同比增长13.28%，外
用制剂辅料销售额同比增长29.87%，烟酰胺新客户开发数量保持稳定增长。
2、紧抓机遇、加强管理，扩大成品药产品市场容量
2024年，公司中成药板块紧抓市场机遇，深挖内部管理，以生产促经营；狠抓生产过程质量监控，提高
全面质量管理水平；积极面向市场，进行多渠道市场开发维护；探索互联网宣传、运营新模式，做好产品售
前、售中、售后的服务，积极提升产品市场容量及知名度。报告期内，公司中成药产品实现营业收入9997.7
0万元，同比增长461.40%。
2024年，公司深入实施“原辅料+制剂”一体化战略，加速推进生物合成技术的研发与应用，部分具有
“原辅料+制剂”一体化优势的品种实现上市销售，包括用于治疗病毒性角膜炎、单纯疱疹以及辅助治疗慢
性病毒性肝炎的聚肌胞注射液，用于辅助治疗白细胞减少症、原发性血小板减少性紫癜、功能性低热的注射
用辅酶A，用于微循环障碍性疾病的胰激肽原酶肠溶片等。
3、完善布局、推进项目，促进新能源产业稳步发展
2024年，公司持续开展产业链上游布局，全力支持全资孙公司尔康矿业的项目建设，全体项目人员齐心
协力，带领外籍员工战高温、迎雨季、驱病虫，克服当地办事效率较低、物资供应不足、物流不畅等多重困
难，努力推动锂矿勘探、开采、加工等各项工作，第一选矿厂已投产，产品实现生产、销售，已经成为公司
新的业绩增长点；同时，尔康矿业与相关资源方在锂矿勘探、供应、加工等方面开展密切合作；并在锂矿资
源端开发领域逐步培养和积累相关人才团队、业务体系、管理经验及客户资源，促进公司在新能源产业链上
竞争力的提升、布局的完善。公司在非洲新能源项目的稳步推进为公司新能源发展战略的实现打下坚实基础
。
4、重视研发、加大投入，推动研发项目出成果
2024年，公司高度重视科技就是生产力的作用，在持续加大对科技投入的同时，对相关科研人员进行优
化配置，并有针对性的重点开展项目研究，体现了集中力量办大事的效果。报告期内公司获得专利13项，其
中发明专利2项，实用新型专利11项；在制剂和原料药研发方面，1个支气管扩张及止咳平喘注射剂品种、1
个WSS注射剂品种已完成资料补充并提交，在研的抗心衰药物品种相关工作持续推进，QYHN原料药品种已登
记并公示。
报告期内，根据战略发展需要并结合目前先进的科学技术，公司与相关AI技术公司签署合作协议，共同
推进合成生物学技术驱动的肝胆类药物工业化制备项目。该项目基于AI技术公司的AI辅助酶分子结构计算设
计平台，对功能型工程菌株进行定向改造，成功构建了高效表达高活性酶系的工程菌株。基于酶催化转化工
艺，实现了肝胆类药物前体物质的生物合成路径优化，旨在建立符合ICHQ11标准的原料药生产体系。目前，
研发团队已完成实验室规模的全流程验证（小试研究），通过代谢流分析及酶动力学模型验证，工程菌株的
比酶活、批次产物纯度、关键工艺参数（CPP）与质量属性（CQA）均达到设计要求。项目现已进入中试放大
阶段。此次技术攻关标志着公司在“AI+酶工程”与合成生物学领域实现关键技术突破，为建立符合国际标
准的生物合成原料药生产平台奠定了重要基础。
5、引进人才、关注绩效，增强组织效能
2024年，随着公司业务国际化的进一步拓展，人才的外部引进和内部培养已经成为业务国际化成功的关
键。为此，公司有针对性的引进重点岗位后备储备人才，打造尔康人才池，持续构建人才梯队；结合国际业
务特点定制打造外籍管培生培养计划，为海外业务的可持续发展提供人力支持；通过内部管理培训和主题文
化活动，打造学习型组织，建立人才培养和干部任用生态；组织权责清晰，管理责任到人，经营结果与管理
层绩效结果挂钩，提升核心竞争力；管理层充分应用绩效管理工具，从制定计划/目标，过程管控，到完成
结果考核，执行奖惩，再到绩效反馈与辅导，形成闭环，逐步提升团队整体实力。
报告期内，公司严格执行贡献薪酬制度，即谁的贡献大，谁的薪酬高，谁没贡献，谁的薪酬就少，或者
面临被淘汰的风险。制度的严格执行，激励了公司内部员工工作的积极性和创造性，特别是为公司海外业务
的拓展提供了良好的人才环境，增加了组织效能，为公司业务的进一步发展及业绩的进一步提升创造了条件
。
三、核心竞争力分析
（一）研发优势
公司作为专业药用辅料生产企业，拥有“国家药用辅料工程技术研究中心”“国家企业技术中心”两个
国家级科研技术平台，与湖南省药品检验研究院等共同组建“国家药品监督管理局药用辅料工程技术研究重
点实验室”，致力于现有药用辅料深度开发、新型药用辅料研发、药用辅料质量标准研究、药用辅料安全性
和功能性研究等领域工作；公司协助国家药典委员会开展
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