经营分析☆ ◇300269 联建光电 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
LED显示屏制造业务、数字营销业务、“千屏计划”全国户外LED广告业务、区域户外广告业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
数字设备(产品) 2.94亿 98.57 8596.97万 99.09 29.23
其他业务(产品) 426.29万 1.43 79.18万 0.91 18.57
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.54亿 51.46 --- --- ---
经销(销售模式) 1.41亿 47.11 --- --- ---
其他业务(销售模式) 426.29万 1.43 79.18万 0.91 18.57
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
数字设备(行业) 8.58亿 87.51 2.54亿 92.10 29.63
数字营销(行业) 1.13亿 11.52 2026.67万 7.34 17.94
其他(行业) 945.18万 0.96 154.18万 0.56 16.31
─────────────────────────────────────────────────
数字设备(产品) 8.58亿 87.51 2.54亿 92.10 29.63
数字营销(产品) 1.13亿 11.52 2026.67万 7.34 17.94
其他(产品) 945.18万 0.96 154.18万 0.56 16.31
─────────────────────────────────────────────────
出口(地区) 4.72亿 48.14 1.57亿 56.91 33.28
华东(地区) 1.98亿 20.18 5305.10万 19.22 26.81
华南(地区) 1.23亿 12.59 2107.43万 7.63 17.07
西南(地区) 6919.07万 7.06 1693.40万 6.13 24.47
西北(地区) 4330.68万 4.42 939.54万 3.40 21.69
华北(地区) 3818.71万 3.89 1064.10万 3.85 27.87
华中(地区) 3179.64万 3.24 663.07万 2.40 20.85
东北(地区) 472.17万 0.48 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.32亿 74.66 2.08亿 75.33 28.40
经销(销售模式) 2.48亿 25.34 6811.76万 24.67 27.42
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
数字设备(产品) 4.31亿 85.84 1.33亿 91.06 30.75
数字营销(产品) 6511.90万 12.96 1133.96万 7.78 17.41
其他(补充)(产品) 606.33万 1.21 169.05万 1.16 27.88
─────────────────────────────────────────────────
欧洲(地区) 1.10亿 21.84 --- --- ---
华东(地区) 7762.32万 15.44 --- --- ---
其他(补充)(地区) 7118.23万 14.16 --- --- ---
美洲(地区) 6327.99万 12.59 --- --- ---
亚太(地区) 5508.86万 10.96 --- --- ---
华南(地区) 3615.81万 7.19 --- --- ---
西南(地区) 2673.44万 5.32 --- --- ---
西北(地区) 1872.09万 3.72 --- --- ---
俄中非(地区) 1577.49万 3.14 --- --- ---
华北(地区) 1374.22万 2.73 --- --- ---
华中(地区) 1311.30万 2.61 --- --- ---
东北(地区) 139.26万 0.28 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.27亿 65.00 --- --- ---
经销(销售模式) 1.05亿 20.84 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 7118.23万 14.16 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
数字设备(行业) 8.21亿 65.81 2.33亿 79.04 28.39
其他(行业) 2.72亿 21.76 1997.80万 6.77 7.36
数字营销(行业) 1.55亿 12.43 4182.28万 14.18 26.96
─────────────────────────────────────────────────
数字设备(产品) 8.21亿 65.81 2.33亿 79.04 28.39
其他(产品) 2.72亿 21.76 1997.80万 6.77 7.36
数字营销(产品) 1.55亿 12.43 4182.28万 14.18 26.96
─────────────────────────────────────────────────
出口(地区) 4.52亿 36.24 1.57亿 53.31 34.76
华南(地区) 4.27亿 34.24 5547.32万 18.81 12.98
华东(地区) 1.93亿 15.49 4533.17万 15.37 23.45
西南(地区) 5320.94万 4.26 --- --- ---
华北(地区) 4887.86万 3.92 --- --- ---
华中(地区) 3982.56万 3.19 --- --- ---
西北(地区) 2580.05万 2.07 --- --- ---
东北(地区) 729.72万 0.58 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.53亿 84.35 2.27亿 76.95 21.56
经销(销售模式) 1.95亿 15.65 6796.94万 23.05 34.82
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.12亿元，占营业收入的11.42%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 4318.59│ 4.40│
│客户2 │ 2091.71│ 2.13│
│客户3 │ 1760.89│ 1.80│
│客户4 │ 1572.17│ 1.60│
│客户5 │ 1462.34│ 1.49│
│合计 │ 11205.71│ 11.42│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.12亿元，占总采购额的37.58%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 8791.92│ 15.57│
│供应商2 │ 4049.24│ 7.17│
│供应商3 │ 3171.13│ 5.62│
│供应商4 │ 2603.06│ 4.61│
│供应商5 │ 2601.12│ 4.61│
│合计 │ 21216.48│ 37.58│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、主营业务分析
2024年上半年，世界经济整体呈现温和增长、缓慢复苏态势，经济增长动能不足、地缘政治冲突和国际
贸易摩擦频发等风险和阻力不断积聚，变数与波动也有所增多，增长前景面临更大挑战。我国经济顶住压力
在“稳”的基础上，从高速增长阶段转向高质量发展阶段，通过结构调整持续深化等改革培育新质生产力、
推动高质量发展。报告期内，公司实现营业收入2.98亿元，较去年同期下降40.63%，主要是由于2023年度公
司已全部剥离了数字营销版块的子公司，以及在全球经济增速放缓，受地缘政治、战争、金融等宏观因素影
响，国际经济形势发展依旧不明朗以及国内结构调整持续深化的情形，LED显示业务同比有所下降。
面对当前国际政治经济环境不利因素增多、国内周期性和结构性矛盾叠加的错综复杂形势,公司始终坚
持“以客户为中心”、“以品质为初心”的经营理念，围绕年初制定的“1246”经营方针（即一个核心经营
指标、两大核心战略、四大运营目标、六大管理策略），强化“战略引领、改革推动、稳健经营、文化驱动
”的战略管理体系，把战略的坚定性和策略的灵活性结合起来，在激烈的市场竞争中进一步增强抗风险能力
，为企业可持续发展提供坚实保障。
（一）以策赋能，主动求变，坚守竞争实力
国内外LED行业市场竞争激烈，公司主动求变，保经营求发展，通过精准施策不断调整和优化经营策略
，使得企业在营业收入下降的情况下，依然保持着强大的韧性及市场竞争力。
在毛利方面，企业通过精准的市场定位和产品优化，凭借卓越的品质和独特的设计，在市场中脱颖而出
。同时深入挖掘市场潜力，不断提升产品附加值，在成本端通过严格的成本控制和供应链整合等措施，确保
原材料采购价格的合理性，从而在报告期内实现毛利率约29%，使得毛利水平保持平稳。
在费用管控方面，企业秉持着“开源节流，降本增效”的理念，通过建立科学的预算管理体系、优化内
部管理流程等措施，对各项费用进行详细的分类和分析，提高资源利用率，提高员工工作效率，严格控制不
必要的开支，降低人力成本，落实费用的精细化管理。报告期内公司费用率较去年同比下降34.48%，实现了
费用的合理控制，为未来整体效益提高奠定了坚实基础。
应收账款管理，加快回款速度，确保现金流入的及时性。同时，与供应商建立良好的合作关系，合理安
排采购和生产计划及资金支付时间，减少资金占用，提高资金使用效率。通过在生产、销售、供应链管理等
方面的高效运作，报告期内公司经营活动产生的现金流量净额较去年同期上涨99.92%。良好的经营性现金流
净额为在激烈的竞争中保持了资金的稳定及策略实施的灵活性机动性，使公司能够从容应对各种挑战。
（二）以文化之力，提升企业软实力
企业文化作为公司可持续发展的核心驱动力，报告期内公司通过组织各类文化活动和团队建设活动，帮
助员工更好地理解和践行企业文化，增强员工的凝聚力与向心力，构建起共同的价值取向和奋斗目标，实现
企业与员工的共同成长。
一季度，公司举办了“涅槃重生共启新篇”年会，既是对过去一年工作的总结和回顾，通过总结经验教
训，也是对未来发展的展望和规划，让员工了解企业的发展方向和目标，增强员工的荣誉感和归属感，从而
激发员工的工作热情和创造力。同时还在开工伊始针对公司2024年方针目标进行了全员宣讲，进一步统一思
想认识、确定了经营目标，明确发展路线、提振全员信心，为企业新一年的高质量发展注入新的活力与动力
。
二季度，公司举办了以“‘同’新点亮，‘质’趣未来”为主题的新展厅焕新点亮仪式暨IP形象发布会
。活动中，新展厅以“穿越·联建光电新纪元”为主题，注重场景化打造和互动体验，通过解决方案场景联
动展示联建产品优势；企业IP形象从最初的灵感到最终的呈现，员工们将自己的创意与热情注入其中，每一
个环节都充满了员工们的创意火花和精心雕琢。全体员工共同见证了新展厅的璀璨亮屏，以及揭开了联建光
电全新IP的神秘面纱。
（三）报告期内业务经营成果回顾
第40届中国哈尔滨国际冰雪节暨法中文化旅游年开幕式在哈尔滨冰雪大世界举行，联建光电为冰雪大世
界打造的近1000㎡大屏让园区无论白天还是黑夜，都更加璀璨，助力哈尔滨冰雪文旅IP的打造，获得包括央
视在内的一流媒体热切关注！
南京国金中心（IFC）位于河西中部核心地段，是继香港、上海之后，新鸿基地产在国内的第三座高端
商业品牌IFC购物中心。联建光电为其打造共9套超高清大屏矩阵，包括户外裸眼3D大屏，与其建筑整体设计
呼应，共同勾勒出卓越风貌与不凡的品位，助力其打造高品质高品位商业综合体。
成都秦皇假日酒店位于天府新区总部商务区核心位置，联建光电为其进行裸眼3D大屏升级，整屏面积超
500㎡，不仅大幅提高酒店形象，尽显高端与奢华，也为天府新区商务区建设注入新的动力与活力。
6月1日起，粤海集团旗下的国家重大水利工程、国家水网骨干工程——珠三角水资源配置工程正式开始
向沿线受水地区供应西江水，进一步保障粤港澳大湾区供水安全。在这国家重要工程中，联建光电凭借其卓
越的技术实力和丰富的行业经验，为珠三角水资源配置工程点亮多块大屏，包含总部调度中心指挥监控大屏
、多块会议室屏幕等。
乘着常州市“211”行动计划的东风，联建光电为常州市公安局打造三块COB1.2小间距高清大屏，面积
超130㎡，分别安装在公安局某某指挥中心、接警中心和人口支队。
联建光电近400㎡LED大屏在陕煤神渭煤炭管道运输有限责任公司正式投入使用，安装地点包括总部指挥
中心、蒲城生产中心的指挥中心、调度室、大厅、会议室、职工之家等。煤炭运输关系着民生和经济命脉，
此次升级不仅提升了煤炭管道运输公司的现代化形象，更为智慧运输管理注入了新活力，点亮智慧运输、安
全运输、绿色运输新篇章。
奥斯陆中央车站是挪威最繁忙、最大、最主要的铁路枢纽，联建光电130㎡的LED弧形屏安装在奥斯陆中
央车站入口正上方，超百平米的大屏可以将车站信息如车次号码、时间、到达状态等信息及时准确地同步在
屏幕上，一屏呈现，大幅提高乘客通勤效率。弧面设计扩大观看视角，超开阔视角，观看无死角。
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