经营分析☆ ◇300269 联建光电 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
LED显示屏制造业务、数字营销业务、“千屏计划”全国户外LED广告业务、区域户外广告业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
数字设备(行业) 6.57亿 98.74 1.93亿 99.48 29.33
其他(行业) 836.33万 1.26 100.61万 0.52 12.03
─────────────────────────────────────────────────
数字设备(产品) 6.57亿 98.74 1.93亿 99.48 29.33
其他(产品) 836.33万 1.26 100.61万 0.52 12.03
─────────────────────────────────────────────────
出口(地区) 3.62亿 54.38 1.30亿 67.29 36.02
华东(地区) 1.11亿 16.69 2336.45万 12.06 21.04
西南(地区) 4373.86万 6.57 1007.93万 5.20 23.04
华南(地区) 4088.84万 6.14 973.89万 5.03 23.82
西北(地区) 3852.22万 5.79 526.47万 2.72 13.67
华中(地区) 3381.40万 5.08 748.12万 3.86 22.12
华北(地区) 2836.74万 4.26 589.52万 3.04 20.78
东北(地区) 721.11万 1.08 154.46万 0.80 21.42
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.04亿 75.73 1.50亿 77.66 29.85
经销(销售模式) 1.62亿 24.27 4328.63万 22.34 26.80
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
数字设备(产品) 2.94亿 98.57 8596.97万 99.09 29.23
其他业务(产品) 426.29万 1.43 79.18万 0.91 18.57
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.54亿 51.46 --- --- ---
经销(销售模式) 1.41亿 47.11 --- --- ---
其他业务(销售模式) 426.29万 1.43 79.18万 0.91 18.57
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
数字设备(行业) 8.58亿 87.51 2.54亿 92.10 29.63
数字营销(行业) 1.13亿 11.52 2026.67万 7.34 17.94
其他(行业) 945.18万 0.96 154.18万 0.56 16.31
─────────────────────────────────────────────────
数字设备(产品) 8.58亿 87.51 2.54亿 92.10 29.63
数字营销(产品) 1.13亿 11.52 2026.67万 7.34 17.94
其他(产品) 945.18万 0.96 154.18万 0.56 16.31
─────────────────────────────────────────────────
出口(地区) 4.72亿 48.14 1.57亿 56.91 33.28
华东(地区) 1.98亿 20.18 5305.10万 19.22 26.81
华南(地区) 1.23亿 12.59 2107.43万 7.63 17.07
西南(地区) 6919.07万 7.06 1693.40万 6.13 24.47
西北(地区) 4330.68万 4.42 939.54万 3.40 21.69
华北(地区) 3818.71万 3.89 1064.10万 3.85 27.87
华中(地区) 3179.64万 3.24 663.07万 2.40 20.85
东北(地区) 472.17万 0.48 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.32亿 74.66 2.08亿 75.33 28.40
经销(销售模式) 2.48亿 25.34 6811.76万 24.67 27.42
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
数字设备(产品) 4.31亿 85.84 1.33亿 91.06 30.75
数字营销(产品) 6511.90万 12.96 1133.96万 7.78 17.41
其他(补充)(产品) 606.33万 1.21 169.05万 1.16 27.88
─────────────────────────────────────────────────
欧洲(地区) 1.10亿 21.84 --- --- ---
华东(地区) 7762.32万 15.44 --- --- ---
其他(补充)(地区) 7118.23万 14.16 --- --- ---
美洲(地区) 6327.99万 12.59 --- --- ---
亚太(地区) 5508.86万 10.96 --- --- ---
华南(地区) 3615.81万 7.19 --- --- ---
西南(地区) 2673.44万 5.32 --- --- ---
西北(地区) 1872.09万 3.72 --- --- ---
俄中非(地区) 1577.49万 3.14 --- --- ---
华北(地区) 1374.22万 2.73 --- --- ---
华中(地区) 1311.30万 2.61 --- --- ---
东北(地区) 139.26万 0.28 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.27亿 65.00 --- --- ---
经销(销售模式) 1.05亿 20.84 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 7118.23万 14.16 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.90亿元，占营业收入的13.50%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 2335.09│ 3.51│
│客户2 │ 1958.65│ 2.94│
│客户3 │ 1750.53│ 2.63│
│客户4 │ 1665.68│ 2.50│
│客户5 │ 1277.75│ 1.92│
│合计 │ 8987.71│ 13.50│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.15亿元，占总采购额的32.91%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 2685.17│ 7.67│
│供应商2 │ 2605.54│ 7.45│
│供应商3 │ 2305.58│ 6.59│
│供应商4 │ 2280.33│ 6.52│
│供应商5 │ 1639.36│ 4.68│
│合计 │ 11515.98│ 32.91│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业发展现状
LED显示屏产业进入2024年，面临着宏观经济周期性低谷、美元加息周期和地缘冲突等多方面挑战，同
时在激烈的市场价格竞争压力下，整体增长面临挑战。2024年LED显示屏全球市场出货面积同比2023年有所
增长，但从价格方面看，价格下行趋势对销售额的增长产生了一定的蚕食作用，量增价减，整体均价下滑，
导致整体产值相比2023年有所下滑。拉长时间维度看，LED显示屏产业在经过2013年~2017年的高速增长期后
，在2018年后增速放缓，2019年至2024年产值呈现波动态势。
国内市场：2024年各行业投资进程放缓，如政府采购项目减少、消费降级等因素，在一定程度上影响了
国内显示屏的市场需求，尤其是渠道板块的市场，需求下滑较为明显。在需求偏弱的背景下，产业链横向维
度表现为集中度提升，纵向维度则表现为产业链的缩短与交叉。虽然市场出现阶段性的偏弱，但是政策层面
（如扩大消费需求、提倡绿色节能等方面）对显示屏行业的未来发展将带来一定的支撑性作用。
海外市场：与国内市场相比，海外市场在2024年呈现稳健增长态势。从出口数据来看，亚洲、欧洲和北
美洲出口情况依次排列，对印度出口的显示屏金额有所上升，反映了以印度为代表的东南亚、中东等新兴市
场，对显示屏的需求呈增长态势，成为LED显示屏行业的重要增长点。这些地区经济的快速发展和基础设施
建设的不断完善，为推动整个海外市场稳健增长提供了有力支撑。
（二）未来发展趋势
1、技术创新引领行业升级
MicroLED与MiniLED技术突破：未来，MicroLED和MiniLED技术将继续推动LED显示屏行业的技术进步。M
icroLED以其高亮度、高对比度、低功耗等优势，被视为下一代显示技术的代表。而MiniLED则以其成本效益
和性能平衡，在高端显示市场占据一席之地。
封装技术创新：除了芯片技术的突破外，封装技术的创新也是未来LED显示屏行业发展的重要方向。MIP
（MicroLEDinPackage）和COB（ChiponBoard）等封装技术将进一步提高LED产品的可靠性和稳定性，降低生
产成本。特别是MIP技术，作为一种将Mini/MicroLED芯片进行芯片级封装的技术，具有更高的集成度和更低
的功耗，将成为未来LED显示屏封装技术的重要发展方向。
2、新兴市场需求持续增长
随着东南亚、中东等新兴市场经济的快速发展和基础设施建设的不断完善，对LED显示大屏的需求将持
续增长。这些地区的人口红利、消费升级以及政府对智慧城市、智能交通等领域的投入，将为LED显示屏行
业提供广阔的发展空间。特别是在商业广告、数字展示、智慧城市等领域，LED显示屏的应用将更加广泛和
深入。除了东南亚和中东市场外，非洲、拉丁美洲等地区也将成为LED显示大屏行业的新兴市场。这些地区
的人口基数大、经济增长潜力高，对LED显示屏的需求正在逐步释放。随着当地经济的不断发展和消费者购
买力的提升，LED显示屏在这些地区的市场份额将逐步扩大。
3、行业整合与竞争加剧
企业整合与重组加速：随着市场竞争的加剧和技术的不断进步，LED显示屏行业将出现更多的整合与重
组。优质资源和品牌优势将成为竞争的关键因素。具有技术实力、品牌影响力和市场份额的企业将通过并购
、重组等方式扩大规模、提升竞争力；而缺乏核心竞争力的企业则可能面临被淘汰的风险。
跨界竞争加剧：除了行业内的竞争外，跨界竞争也将成为未来LED显示屏行业的重要特征。随着5G、人
工智能、物联网等技术的不断发展，越来越多的企业开始涉足LED显示屏领域。这些企业可能来自不同的行
业背景和技术领域，但它们都拥有强大的技术实力和创新能力。因此，LED显示屏企业需要不断提升自身的
技术水平和创新能力以应对跨界竞争的挑战。
（三）同行业可比公司
1、利亚德
利亚德（300296.SZ）成立于1995年，创业板上市公司，公司主营业务为LED显示技术开发及LED显示产
品的生产及服务。公司主要产品有智能显示、夜游经济、文旅新业态、VR体验。
2、洲明科技
洲明科技（300232.SZ）成立于2004年，创业板上市公司，是一家专业的LED应用产品与解决方案提供商
,主要从事LED全彩高清显示屏、LED专业照明和城市景观照明三大板块业务。
3、雷曼光电
雷曼光电（300162.SZ）成立于2004年，创业板上市公司。主要从事LED中下游业务，是一家LED产品及
解决方案提供商，产品包括LED显示及LED照明。
4、艾比森
艾比森（300389.SZ）成立于2001年，创业板上市公司。艾比森是LED全彩显示屏领域的运营服务企业,
专注于LED应用产品的研发、生产、销售和服务。
5、奥拓电子
奥拓电子(002587.SZ)成立于1993年,中小板上市公司。是一家主要从事LED显示系统和电子回单系统的
研发、设计、生产、销售及相应专业服务企业。
（四）公司目前所处LED产业链的环节
1、公司所处LED产业链的位置
LED显示屏行业产业链包括上游的材料供应商、设备提供商、外延片制造商、LED芯片制造商，中游的LE
D封装厂商、控制卡制造商、其他设备制造商以及下游的LED应用。根据不同用途，下游LED应用又可以划分
为LED照明、LED显示屏、LED背光应用等。公司LED显示设备主要面向国内外客户提供高质量、高性能的LED
显示设备及显控解决方案，属于LED产业链下游的LED应用领域的LED显示屏。
2、公司业务模式
公司面向国内外客户提供高质量、高性能的LED显示设备及显控解决方案，产品主要应用包括指挥监控
调度、大数据中心、公共交通及信息发布、企业展示及会议、商业零售、户外广告、广电演播室、舞台租赁
以及体育赛事等细分市场。生产模式为订单生产结合计划生产，即根据销售部门的产品订单及商机预测情况
，制定生产计划，生产部门执行及分解统筹下达的生产计划；采购模式为根据生产计划所需原材料及常用原
材料安全库存量，制定采购计划并组织采购；销售模式是以面向终端客户的直销模式及通过工程商、渠道商
销售的经销模式相结合。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务
公司LED显示业务主要为国内外客户提供LED高端显示设备及显控系统的研发、制造、工程安装和售后服
务等整体解决方案。公司产品以LED小间距显示产品为核心，形成专业显示、通用显示、商业显示、租赁显
示、户外显示、会议显示六大产品线。主要应用于指挥监控调度、大数据中心、公共交通及信息发布、企业
展示及会议、商业零售、户外广告、广电演播室、舞台租赁及体育赛事等细分市场，可为军队、党政机关、
公检法、交通、能源、广电、人防、教育、体育等领域提供数字显控系统解决方案。公司立足小间距领先优
势基础，推动LED显示屏从最初的户外广告大屏，逐步进入到Mini-LED、Micro-LED、裸眼3D、会议一体机等
新型热点应用领域，其中公司作为裸眼3D大屏的领军企业，已在全球范围内打造了众多裸眼3D大屏，树立多
个标杆案例。未来公司将持续深耕LED显示新型领域市场，提升产品竞争力，推进公司战略目标的实现。
（二）经营模式
作为LED显示行业的领军企业，公司始终秉持“以客户为中心，以品质为初心”的经营理念，不断探索
和优化经营模式，以应对激烈的市场竞争和快速变化的市场需求。
1、招投标直销模式：公司拥有全面的投标资质、丰富的客户资源、第一梯队品牌、众多标杆案例、先
进的生产制造及品控能力、工程实施能力，凭借自建的包括国内各大区域及省级分公司、国内行业事业部以
及海外多个办事处的销售服务体系，采用直接或授权投标方式，通过横向延伸（即以营销网络下沉为抓手，
将现有优势产品复制到新客户）及纵向拓展（即以产品线扩充为抓手，将现有客户的一个应用场景延伸到多
个应用场景）的方式，不断开拓部队、政府、能源、公检法、交通、金融、教育、医疗等细分行业及堂、馆
、厅、室、店、楼、场等应用场景，为客户提供深度的解决方案。
2、经销商渠道模式：LED显示屏行业的应用场景丰富，客户群广泛而相对分散，借助经销渠道和集成商
等合作伙伴可以实现更高效的客户触达。公司通过规范的项目管理制度、高度配合的商机转化模式，以及鼓
励发展经销商等利好政策，为合作共赢提供了强大助力。后续随着头部品牌在渠道建设、品牌、规模和技术
上持续保持领先，市场份额有望进一步向头部品牌集中。
（三）主要的业绩驱动因素
1、研发驱动
技术创新是LED显示屏行业的核心竞争力。公司高度重视研发投入，不断推出具有创新性和竞争力的产
品。公司拥有一支由资深工程师和技术专家组成的研发团队，专注于LED显示屏的核心技术研发，包括高清
显示、节能技术、智能控制等方面。通过持续的技术创新，不断提升产品的性能和品质，满足客户的多样化
需求。
2、定制化服务
公司始终坚持以客户为中心，提供定制化的LED显示屏解决方案，深入了解客户的具体需求和应用场景
，结合自身的技术实力和行业经验，从方案设计、生产制造到安装调试，提供全程跟踪服务，确保项目按时
按质完成，为客户提供满意的解决方案。
3、市场拓展
在市场拓展方面，公司采取多渠道、多层次的营销策略。一方面，积极参加国内外行业展会和论坛，与
业内同行和客户进行深入交流，了解市场动态和趋势；另一方面，加强与合作伙伴的战略合作，共同开拓市
场，实现资源共享和互利共赢。
4、供应链管理
公司注重供应链管理的优化和整合，确保原材料的稳定供应和生产成本的有效控制，与多家优质供应商
建立了长期稳定的合作关系，确保原材料的质量和供应的稳定性。同时，我们还加强了对供应商的评价和选
择，确保供应链的可靠性和高效性。
5、售后服务
公司重视售后服务体系的建立和完善，为了给客户提供全方位、及时的技术支持和服务保障，公司设立
了专门的售后服务团队，负责处理客户的咨询、投诉和维修需求。同时建立了完善的客户服务管理系统，通
过信息化手段提高服务效率和质量，提供及时、专业、满意的服务，增强客户的忠诚度和满意度。
三、核心竞争力分析
（一）产品品质：严格把控与持续优化
品质是公司的生命线，公司始终将品质放在首位。通过建立完善的品质管理体系，严格把控到从原材料
采购、生产制造到产品出厂的每一个环节。同时通过不断优化生产流程，提升生产效率，确保产品品质的稳
定性和可靠性。因公司对品质的执着追求，公司的产品赢得了客户的广泛认可和信赖。
（二）技术研发：持续创新与研发突破
公司在技术研发方面展现出显著优势，具备深厚的LED显示技术研发背景和创新能力。公司在面罩喷油
技术上投入研发，通过A+B混合纳米油墨技术使面罩墨色更黑，从而显示屏提高30%对比度；在国标GB8624、
英标BS476高等级防火阻燃产品开发；在产品特殊应用场合，通过自主创新设计的磁密闭技术，将磁体外溢
的磁力线隔离，开创性的解决LED显示屏行业内磁吸点吸尘的难题等方面取得了重要突破。这些技术创新不
仅提升了产品的性能和质量，也推动了整个LED显示行业的进步。此外，公司注重与科研机构及行业合作伙
伴的紧密联系，共同推动LED显示技术的创新与发展。
（三）营销服务：深度理解与精准满足
在营销服务方面，公司形成了独特的竞争优势。公司建立了完善的营销和渠道体系，通过直销加经销的
多渠道销售，实现了对目标市场的全面覆盖。公司注重市场调研和客户需求分析，能够准确把握市场趋势和
客户需求，提供定制化的LED显示解决方案。通过深入了解客户的需求和应用场景，结合技术实力和行业经
验，为客户提供个性化的解决方案。这种定制化能力不仅满足了客户的特定需求，也提升了公司的市场竞争
力。同时，公司重视售后服务和客户关系管理，建立了专业的客户服务团队，提供及时、高效的技术支持和
售后服务。通过优质的客户体验和服务，公司赢得了客户的信任和忠诚度，进一步巩固了市场地位。
（四）品牌价值：标杆案例与品牌认可
作为LED显示屏行业的领军企业，公司凭借优质的案例，成功塑造了卓越的品牌形象。曾参与北京大兴
国际机场、港珠澳大桥等国家级工程项目LED显示系统打造；为各大军区等国防单位，芜湖智慧城市协同创
新中心、贵阳大数据指挥中心、渤海先进技术研究院等新时代智慧城市指挥单位，以及国家电网多地网点、
广州南沙珠三角水资源配置中心等能源水利单位定制显控应用解决方案；助力国庆60周年庆典、建党90周年
庆典、巴西世界杯、欧足联、美国NBA等大型国家活动及国际赛事；数次牵手腾讯、华为、阿里巴巴、雅培
等企业为其打造品牌展示窗口；曾为上海浦东美术馆、广州正佳广场、成都春熙路、埃及新吉萨地产、巴西
奥运会马拉卡纳球场等众多城市打造户外LED显示屏。此外，公司通过积极参加行业展会、举办技术研讨会
等多种方式，提升品牌知名度和影响力。
（五）人才建设：人才布局与梯队培养
团队人才是公司发展的核心力量。公司拥有一支高素质、专业化的团队，包括研发、生产、销售、管理
等各个领域的人才。团队成员具备丰富的行业经验和专业知识，能够迅速应对市场变化和技术挑战。公司注
重人才的引进和培养，通过招聘优秀人才、提供培训和发展机会等方式，不断提升团队的整体素质和创新能
力。这种团队人才优势为公司提供了持续的发展动力和创新源泉。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司实现营业收入665,483,656.24元，较上年同期下降了32.14%；营业利润4,365,255.17元
，较上年同期下降了90.32%；利润总额6,112,604.26元，较上年同期下降了76.87%；实现归属于上市公司普
通股股东的净利润6,340,256.15元，较上年同期下降了25.04%。经营活动产生的现金流量净额为133,157,36
5.94元，较上年同期增加了8071.61%；在管理层秉持并深入践行“开源节流固根基、降本增效促发展”的治
理理念驱动下，公司2024年度管理费用、销售费用、财务费用三大费用合计1.34亿元，较去年同期下降了31
.77%，彰显公司在受经济环境和竞争态势的影响及面临激烈的市场竞争等各种挑战下，持续优化成本管控方
面取得了一定的成效。
2024年是公司蓄势待发的转折之年，是公司管理迭代的新起点。作为LED显示领域的老牌企业，公司经
历了行业的高速发展与企业多元化探索，主动求变进行聚焦LED显示核心主业的艰难调整，更成功跨越了管
理转型的严峻挑战。面对复杂多变的市场环境，公司始终锚定“以客户为中心、以品质为初心”的核心价值
，全面践行“1246”战略发展纲领：以“一个核心经营指标”为导航，深化“双核驱动战略”落地，围绕“
四大运营目标”构建精益管理闭环，系统推进“六大管理策略”实施。通过全员共识凝聚与责任机制创新，
将“共谋、共建、共创、共享”理念贯穿经营全链条，有效激发组织效能，在产品品质跃升、客户服务优化
、跨部门协同创新等关键领域取得了突破性进展，以精细化管理筑牢企业发展根基，推动企业实现跨越式发
展。
（1）两大核心战略深度推进
①以标准化作为战略指点，构建大制造、大采购的规模运营能力
报告期内，公司以标准化建设为战略支点，系统推进运营能效升级与价值创造能力提升。在标准化建设
维度，我们整合核心技术与运营管理团队，构建覆盖产品全生命周期的标准化管理体系，形成10大类流程规
范文件，贯穿研发设计、原料选型、智能制造及质量验证等关键环节，实现全链路可追溯管理，为产品一致
性与品质稳定性奠定制度基石。通过基础产品线与场景化解决方案的有机协同，精准覆盖多元化需求图谱，
成为后续信息化、智能化战略落地的支柱。与此同时，公司基于深度市场洞察，重新定位不同市场和行业的
主流产品，创新打造产品矩阵聚焦。并通过标准化设计、物料CBB共享、核心配置选择等措施，进一步降低
制造成本、提高生产效率，提升规模化运营能力。
②构建客户信用评价体系，提高大客户、大项目的业务承接能力
报告期内，公司围绕大客户、大项目核心战略建立了构建科学完善的客户信用评价体系，精准识别高价
值大客户及优质大项目资源。通过量化评估客户信用等级，精准把控合作风险，优化资源配置效率，在降低
潜在经营风险的同时，实现资源向优质客户与项目的高效倾斜。
（2）围绕四大运营指标构建精细化管理体系，实现高效运营
2024年度，公司以大采购、大制造、大项目、大客户四大核心运营指标为战略锚点，构建数据驱动的精
细化管理体系，通过全流程的精准把控与动态优化，实现资源配置的高效协同，打造具有行业竞争力的高效
运营生态闭环，驱动企业在复杂市场环境中稳健前行、提质增效。
供应链效能优化方面，着力构建弹性供应网络，依托CBB物料共享机制，重点完成LED组件与电源模块等
七大核心物料的供应体系梳理及供应商整合，有效达成采购成本集约化与供应响应敏捷性的双重突破；三大
核心原材料供应商体系精简至8家战略合作伙伴，供应链集中度较基准提升48%。
生产制造环节方面，构建"安全+效能"双轮驱动体系，依托数据驱动的精益生产管理，深度挖掘生产全
流程数据价值，实现生产资源的最优配置，推动生产流程持续迭代升级，使得订单准时交付率显著提升。同
时，质量管理体系同步完成系统性升级，构建覆盖六大维度的品控生态，推动管理重心由终端检测向过程管
控延伸，通过数字化追溯机制与全员质量责任制实施，关键指标显著提升，原材料验收合格率提升4个百分
点，为构筑客户信任壁垒与品牌价值护城河提供坚实保障。
客户服务体系升级方面，通过搭建客户大数据管理平台，推出涵盖定制开发、账期支持等六大专属权益
方案，同时建立客户信用评价体系等针对性支持合作政策，通过对客户展开从财务状况、经营历史、市场口
碑等多个维度的信用评估，提升企业在大客户合作与大项目竞逐中的响应速度与决策精准度，以坚实的信用
管理体系为支撑，实现了销售资源的精准投放，有效降低销售风险，提高销售效率。同时也有助于优化客户
资源配置，与优质客户建立长期稳定的合作关系，系列措施推动公司核心客户满意度提升15个百分点。
在重大项目支持方面，凭借公司品牌优势、充足的资金调配能力以及丰富的项目管理经验，确保在面对
大体量、高复杂度的项目需求时，既能精准匹配客户多样化目标，又能以精细化管理与敏捷响应机制，保障
项目高质量、高效率推进，树立行业大项目服务标杆。结合丰富的项目管理经验，报告期内公司深度参与10
+项国家级重点工程，凭借创新技术解决方案获得行业标杆项目认证，不仅实现单项目平均收益的增长，更
带动品牌影响力上升，通过全价值链的协同优化，公司已构建起覆盖前端供应、中端生产、后端服务的韧性
运营体系，为高质量发展筑牢根基。
（3）六大策略全面践行：创新驱动，实现可持续发展
①企业文化策略：营造积极氛围，凝聚团队力量
公司积极营造积极向上的组织文化，明确了企业核心经营理念、核心价值观、企业使命、企业愿景、企
业精神与企业公约。通过举办文化交流活动、实施管培生计划与未来领导者特训营等举措，不断提升员工的
归属感与凝聚力，为员工提供广阔的发展空间和丰富的学习机会。
②产品价值策略：创新驱动，确保核心竞争力
深入市场，敏锐洞察真实客户需求，精准定位市场，致力于公司“产品力”的打造。报告期内成功研发
5款新平台产品，包括高端租赁及户外小间距等领域，实现技术上的新突破，进一步丰富了产品矩阵，实现
技术突破。
③技术创新策略：聚焦前沿研发，人才赋能技术突破
公司精准聚焦行业前沿技术领域，时刻紧跟行业动态，洞察技术发展趋势，确保研发工作始终处于行业
前沿。公司积极引进高端研发人才与创新构建多维融合的协同发展模式并行，凭借优秀的资源整合能力与敏
捷的应变机制，实现高端人才资源的灵活共享与高效配置，推动了技术创新与成果转化，并将研发成果迅速
应用到实际产品中（纳米面喷技术、消磁技术、HOB工艺、户外小间距抗UV技术与光伏储能显示技术等一系
列创新技术的应用），为公司的发展提供了坚实的技术支撑。
④业务模式策略：标准化底座与定制化服务协同发展
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