经营分析☆ ◇300272 开能健康 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
全屋水处理设备及其专业部件的研发、制造、销售与服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
终端业务及服务(产品) 4.96亿 59.83 2.34亿 69.75 47.22
智能制造及核心部件(产品) 3.21亿 38.65 9636.24万 28.69 30.06
其他生态产品及业务(产品) 1258.54万 1.52 524.54万 1.56 41.68
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 5.31亿 64.05 2.35亿 69.97 44.25
内销(地区) 2.98亿 35.95 1.01亿 30.03 33.83
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
环保设备制造及服务行业(行业) 16.72亿 100.00 6.27亿 100.00 37.53
─────────────────────────────────────────────────
终端业务及服务(产品) 10.42亿 62.36 4.45亿 70.93 42.69
智能制造及核心部件(产品) 6.03亿 36.07 1.72亿 27.47 28.58
其他生态产品及业务(产品) 2626.86万 1.57 1002.93万 1.60 38.18
─────────────────────────────────────────────────
北美洲(地区) 6.60亿 39.48 3.14亿 49.98 47.51
华东(地区) 3.63亿 21.72 1.07亿 17.12 29.58
欧洲(地区) 2.45亿 14.63 8498.01万 13.54 34.75
华南(地区) 1.09亿 6.54 3080.69万 4.91 28.20
华北(地区) 1.05亿 6.26 3812.19万 6.08 36.45
亚洲(地区) 7594.84万 4.54 2007.29万 3.20 26.43
华中(地区) 6099.94万 3.65 1773.11万 2.83 29.07
其他(地区) 2491.94万 1.49 784.73万 1.25 31.49
华西(地区) 2464.39万 1.47 608.81万 0.97 24.70
中东(地区) 363.10万 0.22 77.39万 0.12 21.31
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 15.98亿 95.60 6.01亿 95.86 37.63
直销(销售模式) 7353.54万 4.40 2599.53万 4.14 35.35
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
终端业务及服务(产品) 5.18亿 65.16 2.26亿 74.24 43.56
智能制造及核心部件(产品) 2.62亿 32.90 7483.37万 24.60 28.59
其他生态产品及业务(产品) 1542.76万 1.94 355.51万 1.17 23.04
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 4.86亿 61.07 --- --- ---
内销(地区) 3.10亿 38.93 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
环保设备制造及服务行业(行业) 16.61亿 100.00 5.64亿 100.00 33.95
─────────────────────────────────────────────────
终端业务及服务(产品) 9.89亿 59.56 3.99亿 70.82 40.37
智能制造及核心部件(产品) 6.33亿 38.11 1.55亿 27.54 24.54
其他生态产品及业务(产品) 3865.39万 2.33 920.48万 1.63 23.81
─────────────────────────────────────────────────
北美洲(地区) 6.98亿 42.06 2.75亿 48.74 39.35
华东(地区) 3.24亿 19.53 9004.36万 15.97 27.76
欧洲(地区) 2.62亿 15.76 8804.45万 15.62 33.64
华南(地区) 9680.87万 5.83 2551.32万 4.53 26.35
华北(地区) 9253.61万 5.57 3619.83万 6.42 39.12
亚洲(地区) 7822.36万 4.71 1725.93万 3.06 22.06
华中(地区) 5325.13万 3.21 1608.60万 2.85 30.21
其他(地区) 2943.90万 1.77 753.44万 1.34 25.59
华西(地区) 2144.42万 1.29 712.10万 1.26 33.21
中东(地区) 444.81万 0.27 120.49万 0.21 27.09
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 15.90亿 95.75 5.39亿 95.52 33.87
直销(销售模式) 7061.52万 4.25 2526.44万 4.48 35.78
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.18亿元，占营业收入的13.02%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 8108.32│ 4.85│
│客户2 │ 4328.28│ 2.59│
│客户3 │ 4063.91│ 2.43│
│客户4 │ 2798.64│ 1.67│
│客户5 │ 2487.35│ 1.49│
│合计 │ 21786.49│ 13.02│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.23亿元，占总采购额的17.50%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 3316.09│ 4.73│
│供应商2 │ 3029.93│ 4.32│
│供应商3 │ 2744.63│ 3.91│
│供应商4 │ 1841.55│ 2.63│
│供应商5 │ 1343.20│ 1.91│
│合计 │ 12275.40│ 17.50│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
根据《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），公司所属行业为“C38电气机械和器材制造业”大类
。
公司生产制造的水处理产品以改善人居水环境品质为目的，侧重于满足人居健康用水的深度水处理需求
，属于水处理设备中的人居水处理设备。公司自2001年2月设立以来一直致力于全屋净水机、全屋软水机、
商用净化饮水机、RO膜反渗透净水机、多路控制阀、复合材料压力容器、膜元件等人居水处理产品的研发、
制造、销售与服务，主营业务从未发生改变，是国内行业中为数不多的同时拥有全屋型水处理设备（POE净
水器）、分体式终端净水机（POU净水器）及其核心部件产品多项关键技术的企业之一。由公司研发制造的
产品品质获得国内及国外权威认证机构的认可，荣获“国家重点新产品”、“上海市重点新产品”等荣誉，
并得到国家发改委拨付的重点产业振兴和技术改造国家补助专项资金的支持，公司被列为2022年上海“专精
特新”企业名单（第一批）。
2021年9月8日，国家发展改革委和生态环境部联合发布《“十四五”塑料污染治理行动方案》，提出探
索开展直饮净水机替代塑料瓶装水试点。
2021年12月1日，由国家市场监督管理总局、国家标准化管理委员会发布的《净水机水效限定值及水效
等级》于2022年7月1日起施行，此项为强制性国家标准，新标准对反渗透、纳滤产品废水比要求略有提升，
从适用范围、净水产水量、额定总净水量、去除效果等方面提出要求，呼吁消费者购买和使用节水产品等。
2022年发布的《关于支持建设新一代人工智能示范应用场景的通知》对全屋一体化智能产品提出要求，
智能化、高端化净水器产品份额快速提升，作为完整的新一代净水系统，应当包括POE设备和POU设备，两种
设备之安装位置、净化原理、业务模式和价格均有较大差别。根据该文件指引，政策层面对高端产品、全屋
一体化产品的支持及规范将对行业秩序进一步规范，加速行业集中度、行业规范发展提升。
以我国市场的发展趋势来看，尤其是随着产业链及市场日趋成熟，在制造规模、制造能力、标准化水平
、用户资源都已经达到相关标准的基础上，整个净水器行业正在向高端化、智能化、多元化方向发展。
饮水健康意识是消费决策的主导居家消费需求多元化水平提升，是支撑家用净水器渗透率提高的主要原
因。长久以来，中国居民家庭普遍接纳煮沸作为主要饮水方式，但自来水中的余氯在高温煮沸后有害健康，
且在通过水管运输的过程中，容易产生煮沸难以清除的金属离子、有机物等二次污染，未经软化、净化的自
来水煮沸后产生的异味和水垢。随着居民受教育程度普遍提升，健康意识得到强化，饮水标准抬升，多元化
饮水需求增长，以母婴、茶饮、咖啡、烹饪等更高标准的饮水场景得到关注，驱动家用净水器规模增长。近
年来，基于我国城市居民对于健康饮水的需求越来越强烈，随着互联网直播、短视频、社交电商快速兴起，
产品使用年限超期、家电以旧换新、二胎家庭增加导致用水需求增加以及对水质日益关注趋势，净水器的重
要性已经深入人心，针对国内市场具有较大增长潜力，且趋势稳健。
欧美发达国家净水器80%以上的渗透率，日韩95%以上的渗透率，市场发展较为成熟，增速稳健，据行业
预测22年北美家用水处理市场规模21亿美元，预计23-30年增速7.4%,主要集中在美加墨市场，其中美国份额
65%。欧洲水处理市场预测23-28年复合增速为7.6%。
我国净水行业起步较晚，当前渗透率较低，仅为20%以上，我国巨大的市场潜力空间使得净水器产业赛
道成为家电行业当前重点发力的蓝海市场，整体净水器格局尚未稳固、不断有新品牌新资本介入该领域。
在民用人居水处理设备行业的产品结构方面，我国也与发达国家存在较大不同，发达国家由于行业发展
已较为成熟，以全屋软水设备为主的全屋水处理设备占比较高，而我国仍以小型的终端水处理设备为主，如
前置过滤器、厨下RO机等，其市场价值相较低于全屋水处理设备。
2023年在外部环境逐渐回归正轨下，复苏与结构升级成为水家电市场发展的主基调。奥维云网（AVC）
推总数据显示，2023年水家电（净水器，净饮机，饮水机，净水设备-线上）市场零售额为297亿元，同比增
长10.8%，零售量2627万台，同比增长2%。国内全屋净水设备为代表的线下产品因其销售数据难以统计，根
据主要生产者提供的零售数据推算约70亿元。
据奥维云网（AVC）监测数据显示：2023年全国商品住宅精装修市场新开盘项目1564个，精装渗透率为3
7.2%，净水器配置率从2019年的13.9%持续上升至2023年27.1%；从品牌内外资来看，2023年精装修净水器（
主要是前置过滤器及其他小水产品）市场配套中，外资品牌份额72.2%，内资品牌份额27.8%。就地区分布而
言，精装净水器配套项目主要集中在华东地区，市场份额51.1%，华北地区31.0%；就单个城市而言上海、杭
州、北京位居前三。精装配套开发商中，前十开发商份额占比44.1%，同比增长3.0%，随着市场环境的逐步
复苏，预计2024年净水器配置率将达30%，较上年增加2.9%。三四线城市以及广大农村地区对净水器的认知
和消费需求也在持续释放，伴随对水处理设备认知度的逐渐提高。随着行业规范化发展，规模化生产带来成
本优势后，耗材存在降价空间，以及自助换芯产品的推广，制约家用净水器选购的不利因素或逐步消除，释
放消费需求。考虑到庞大的人口基数和居民收入增长释放的消费潜力，至2030年增量市场空间有望超过800
亿元。
长期来看，随着国内经济的稳步发展，国民健康意识的不断提升，将会更加关注健康状况，国内人居水
处理设备的产品消费结构未来也将与发达国家趋于一致，即全面保障健康及舒适用水的全屋型水处理设备将
逐渐成为人居水处理设备消费的主流。从消费者需求看，净水器已经从原来的选配型家电，变成现在由健康
需求催生的刚需型家电。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、主要产品及业务概述
开能健康是一家全球人居水处理综合解决方案及产品和服务的提供商。2001年，公司在国内率先提出了
“全屋净水”的人居用水理念，并自设立以来一直致力于全屋净水机、全屋软水机、商用净化饮水机、RO膜
反渗透净水机、多路控制阀、复合材料压力容器、膜元件等人居水处理产品及核心部件的研发、制造、销售
与服务。
针对各种场所健康用水需求，公司提供包括居家用水解决方案、商务用水解决方案、公共设施用水解决
方案及其他特殊条件定制用水解决方案等，为客户提供现场考察、方案设计、设备安装调试和售后服务等一
系列服务。
开能健康全系列水处理产品及零部件产品的主要生产基地位于上海浦东、浙江慈溪、江苏宜兴等地。多
年以来，公司深耕水处理产品领域，产品涵盖8个大类、83个系列、1700多个品种规格，远销100多个国家和
地区。报告期内公司主营业务未发生重大变化。
2、公司主要经营模式
公司紧紧围绕智能制造和品牌建设持续打造并提升公司的核心竞争力，通过技术和产品的领先性以及卓
越的全屋净水行业先行者品牌形象获取市场份额和利润。在采购方面，公司是坚持直接采购，直接面对供应
商获取集中采购优势。在生产方面，公司通过上海川沙本部长期建立的制造优势，聚焦整机和关键部件制造
，宜兴华宇厂区侧重于核心部件制造，慈溪润鑫厂区侧重于RO机，并分别承担一部分上海的溢出产能。公司
生产模式为自主生产为主，部分模具开发通过委外协作完成。在销售方面。
公司面对国内外市场进行销售，销售模式可分为直销模式和经销模式，其中经销模式根据客户的不同产
品需求可分为品牌经销模式、ODM/OEM模式和卖场销售模式。
报告期内，公司针对水处理产品目标客户及目标市场的不同，完善公司营销模式，集中资金、资源聚焦
核心优势，为公司长远发展夯实基础。
3、公司提供一站式健康用水解决方案和产品服务
针对各种场所健康用水需求，公司提供一站式健康用水解决方案，包括居家用水解决
方案、商务用水解决方案、公共设施用水解决方案及工业用水等其他特殊条件定制用水解决方案等，为
客户提供现场考察、方案设计、设备安装调试和售后服务等一系列服务，并提供给消费者安全的水，舒适的
水及健康的水。
4、公司产品市场地位
2001年，开能健康正式成为了WQA美国水质协会会员单位，随后凭借自身的研发、制造、品质、服务等
方面的优势，逐步在国际、国内的水处理行业内建立了良好的品牌形象和信誉，其部分主要产品及核心部件
均通过了美国NSF、德国TüV、欧盟CE、RoHS等多项国际权威安全及环保认证，并达国际先进水平。公司研
发制造的水处理产品在满足国内市场需求的同时行销全球100多个国家和地区，其品牌“Canature”在海外
专业的全屋水处理细分市场拥有良好的声誉，也是全球最具规模的居家水处理设备和核心部件制造商之一。
2008年至今，公司连续被认定为国家高新技术企业，并取得相关主管部门联合颁发的《高新技术企业证
书》。“开能”和“CANATURE”品牌也于2012年被认定为中国驰名商标，同时公司制造的产品荣获“国家重
点新产品”、“上海市重点新产品”等。公司自主创新设计的产品已经获得国内外多项产品设计奖，包括德
国IF设计奖、红点设计奖、红星奖等。产品先后在北京奥运会、中国人民解放军总医院（301医院）、上海
世博会、上海世界游泳锦标赛等国家重点项目中被使用，也是上海知名大型游乐园、上海浦东滨江大道、徐
汇滨江大道、杨浦滨江大道、人民广场、新天地广场、静安公园、上海动物园、共青森林公园、古猗园等上
海市知名旅游景点公共直饮设备提供商。公司的技术产品具有节能降耗的先进技术特性，其拥有的开能、奔
泰等品牌在国内终端家用水处理产品市场，以及公司下属的加拿大CanatureN.A.Inc拥有的Novo、Hydrotech
以及Rainfresh等品牌在北美水处理产品市场都享有较好的市场口碑。
据上海市家用电器行业协会统计，公司生产的开能全屋净水机、全屋软水机连续三年在上海地区市场占
有率35%以上，排名第一。
5、主要的业绩驱动因素
报告期内，公司实现营业收入8.29亿元较上年同期增长4.23%，归属于上市公司股东的净利润5703万元
，与上年同期相比增长6.04%，扣非后归母净利润约为5412万元，较上年同期增加6.05%（若剔除对联营企业
的投资损失1366万元，扣非后归母净利润同口径增长24.45%），主要系本期公司产量增加，从而有效摊薄成
本，实现本期营业毛利增长，本期整体毛利率40.50%，较上年同期增长2.27%。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|
