经营分析☆ ◇300272 开能健康 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
全屋水处理设备及其专业部件的研发、制造、销售与服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
终端业务及服务(产品) 5.18亿 65.16 2.26亿 74.24 43.56
智能制造及核心部件(产品) 2.62亿 32.90 7483.37万 24.60 28.59
其他生态产品及业务(产品) 1542.76万 1.94 355.51万 1.17 23.04
───────────────────────────────────────────────
外销(地区) 4.86亿 61.07 --- --- ---
内销(地区) 3.10亿 38.93 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
环保设备制造及服务行业(行业) 16.61亿 100.00 5.64亿 100.00 33.95
───────────────────────────────────────────────
终端业务及服务(产品) 9.89亿 59.56 3.99亿 70.82 40.37
智能制造及核心部件(产品) 6.33亿 38.11 1.55亿 27.54 24.54
其他生态产品及业务(产品) 3865.39万 2.33 920.48万 1.63 23.81
───────────────────────────────────────────────
北美洲(地区) 6.98亿 42.06 2.75亿 48.74 39.35
华东(地区) 3.24亿 19.53 9004.36万 15.97 27.76
欧洲(地区) 2.62亿 15.76 8804.45万 15.62 33.64
华南(地区) 9680.87万 5.83 2551.32万 4.53 26.35
华北(地区) 9253.61万 5.57 3619.83万 6.42 39.12
亚洲(地区) 7822.36万 4.71 1725.93万 3.06 22.06
华中(地区) 5325.13万 3.21 1608.60万 2.85 30.21
其他(地区) 2943.90万 1.77 753.44万 1.34 25.59
华西(地区) 2144.42万 1.29 712.10万 1.26 33.21
中东(地区) 444.81万 0.27 120.49万 0.21 27.09
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 15.90亿 95.75 5.39亿 95.52 33.87
直销(销售模式) 7061.52万 4.25 2526.44万 4.48 35.78
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
终端业务及服务(产品) 4.83亿 64.71 1.96亿 76.01 40.53
智能制造及核心部件(产品) 2.41亿 32.34 5687.13万 22.07 23.55
其他生态产品及业务(产品) 2206.52万 2.95 494.83万 1.92 22.43
───────────────────────────────────────────────
外销(地区) 4.79亿 64.08 --- --- ---
内销(地区) 2.68亿 35.92 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
环保设备制造及服务行业(行业) 15.11亿 100.00 5.05亿 100.00 33.44
───────────────────────────────────────────────
终端业务及服务(产品) 8.60亿 56.88 3.62亿 71.64 42.12
智能制造及核心部件(产品) 6.08亿 40.19 1.35亿 26.63 22.15
其他生态产品及业务(产品) 4431.15万 2.93 877.03万 1.74 19.79
───────────────────────────────────────────────
北美洲(地区) 5.71亿 37.79 2.45亿 48.49 42.90
华东(地区) 2.91亿 19.27 8742.83万 17.30 30.01
欧洲(地区) 2.66亿 17.59 6248.40万 12.36 23.50
华北(地区) 1.21亿 8.02 4708.25万 9.32 38.84
华南(地区) 9596.03万 6.35 2941.31万 5.82 30.65
亚洲(地区) 7137.90万 4.72 647.64万 1.28 9.07
华中(地区) 4034.09万 2.67 1358.22万 2.69 33.67
其他(地区) 2625.24万 1.74 442.12万 0.87 16.84
华西(地区) 2402.52万 1.59 867.28万 1.72 36.10
中东(地区) 391.94万 0.26 77.49万 0.15 19.77
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 14.47亿 95.71 4.75亿 94.06 32.86
直销(销售模式) 6485.89万 4.29 3003.28万 5.94 46.30
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售2.48亿元，占营业收入的14.93%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 8849.83│ 5.33│
│客户2 │ 5382.71│ 3.24│
│客户3 │ 3610.05│ 2.17│
│客户4 │ 3560.62│ 2.14│
│客户5 │ 3406.78│ 2.05│
│合计 │ 24810.00│ 14.93│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购1.30亿元，占总采购额的18.18%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 4429.44│ 6.21│
│供应商2 │ 3358.01│ 4.71│
│供应商3 │ 2188.33│ 3.07│
│供应商4 │ 1626.91│ 2.28│
│供应商5 │ 1370.72│ 1.92│
│合计 │ 12973.40│ 18.18│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
根据《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），公司所属行业为“C38电气机械和器材制造业”大类
。
公司生产制造的水处理产品以改善人居水环境品质为目的，侧重于满足人居健康用水的深度水处理需求
，属于水处理设备中的人居水处理设备。公司自2001年2月设立以来一直致力于全屋净水机、全屋软水机、
商用净化饮水机、RO膜反渗透净水机、多路控制阀、复合材料压力容器、膜元件等人居水处理产品的研发、
制造、销售与服务，主营业务从未发生改变，是国内行业中为数不多的同时拥有全屋型水处理设备（POE净
水器）、分体式终端净水机（POU净水器）及其核心部件产品多项关键技术的企业之一。由公司研发制造的
产品品质获得国内及国外权威认证机构的认可，荣获“国家重点新产品”、“上海市重点新产品”等荣誉，
并得到国家发改委拨付的重点产业振兴和技术改造国家补助专项资金的支持，公司被列为2022年上海“专精
特新”企业名单（第一批）。
2021年9月8日，国家发展改革委和生态环境部联合发布《“十四五”塑料污染治理行动方案》，提出探
索开展直饮净水机替代塑料瓶装水试点。
2021年12月1日，由国家市场监督管理总局、国家标准化管理委员会发布的《净水机水效限定值及水效
等级》于2022年7月1日起施行。开能健康作为水效国标的起草单位之一，为国标制定提供丰富重要的基础验
证数据，还根据在具体产品端的技术积累，积极建言献策，最大程度上丰富和完善标准对相关产品的覆盖程
度。在绿色可持续领域，《净水机水效限定值及水效等级》为强制性国家标准，新标准对反渗透、纳滤产品
废水比要求略有提升，从适用范围、净水产水量、额定总净水量、去除效果等方面提出要求，呼吁消费者购
买和使用节水产品等。
2022年发布的《关于支持建设新一代人工智能示范应用场景的通知》对全屋一体化智能产品提出要求，
智能化、高端化净水器产品份额快速提升，线上一级RO水效设备占比由2022Q1的60.9%迅速提升至2023Q1的7
6.7%，全屋净水成为最新关注点；且政策层面对高端产品、全屋一体化产品的支持及规范将对行业秩序进一
步规范，加速集中度提升。
以我国市场的发展趋势来看，尤其是随着产业链及市场日趋成熟，在制造规模、制造能力、标准化水平
、用户资源都已经达到相关标准的基础上，整个净水器行业正在向高端化、智能化、多元化方向发展。
我国净水器品类家庭渗透率较低，目前我国净水器品类百户拥有量约为18.3台，2022年行业销额185亿
元，相比欧美国家80%以上的渗透率，巨大的潜力空间也让净水器产业赛道成为家电行业未来重点发力的蓝
海市场。在民用人居水处理设备行业的产品结构方面，我国也与发达国家存在较大不同，发达国家由于行业
发展已较为成熟，以全屋软水设备为主的全屋水处理设备占比较高，而我国仍以小型的终端水处理设备为主
。
近年来，基于我国城市居民对于健康饮水的需求越来越强烈，随着互联网直播、短视频、社交电商快速
兴起，净水器的重要性已经深入人心，除了一二线大城市之外，三四线城市以及广大农村地区对净水器的消
费需求也在持续释放，伴随对水处理设备认知度的逐渐提高，国内人居水处理设备的产品消费结构也将与发
达国家趋于一致，即全面保障健康及舒适用水的全屋型水处理设备将逐渐成为人居水处理设备消费的主流，
从消费者需求看，净水器已经从原来的选配型家电，变成现在由健康需求催生的刚需型家电。
（二）报告期内公司所从事的主要业务、主要产品、营销模式及主要的业绩驱动因素
1、主要产品及业务概述
开能健康是一家全球人居水处理综合解决方案及产品和服务的提供商。2001年，公司在国内率先提出了
“全屋净水”的人居用水理念，并自设立以来一直致力于全屋净水机、全屋软水机、商用净化饮水机、RO膜
反渗透净水机、多路控制阀、复合材料压力容器、膜元件等人居水处理产品及核心部件的研发、制造、销售
与服务。
针对各种场所健康用水需求，公司提供包括居家用水解决方案、商务用水解决方案、公共设施用水解决
方案及其他特殊条件定制用水解决方案等，为客户提供现场考察、方案设计、设备安装调试和售后服务等一
系列服务。
报告期内公司主营业务未发生重大变化。
开能健康全系列水处理产品及零部件产品的主要生产基地位于上海浦东、浙江慈溪、江苏宜兴和广东佛
山等地。多年以来，公司深耕水处理产品领域，产品涵盖8个大类、83个系列、1700多个品种规格，远销100
多个国家和地区。
2、公司产品营销模式
公司的产品根据不同的客户群体和营销模式可分为终端业务及服务、智能制造及核心部件和其他生态产
品及业务。
公司面对国内外市场进行销售，销售模式可分为直销模式和经销模式，其中经销模式根据客户的不同产
品需求可分为品牌经销模式、ODM/OEM模式和卖场销售模式。
报告期内，公司针对水处理产品目标客户及目标市场的不同，完善公司营销模式，集中资金资源聚焦核
心优势，为公司长远发展夯实基础。
3、公司主要水处理设备解决方案
针对各种场所健康用水需求，公司提供包括居家用水解决方案、商务用水解决方案、公共设施用水解决
方案及工业用水等其他特殊条件定制用水解决方案等，为客户提供现场考察、方案设计、设备安装调试和售
后服务等一系列服务，并提供给消费者安全的水，舒适的水及健康的水。
4、公司产品市场地位
2001年，开能健康正式成为了WQA美国水质协会会员单位，随后凭借自身的研发、制造、品质、服务等
方面的优势，逐步在国际、国内的水处理行业内建立了良好的品牌形象和信誉，其部分主要产品及核心部件
均通过了美国NSF、德国TüV、欧盟CE、RoHS等多项国际权威安全及环保认证，并达国际先进水平。公司研
发制造的水处理产品在满足国内市场需求的同时行销全球100多个国家和地区，其品牌“Canature”在海外
专业的全屋水处理细分市场拥有良好的声誉，也是全球最具规模的居家水处理设备和核心部件制造商之一。
2008年至今，公司连续被认定为国家高新技术企业，并取得相关主管部门联合颁发的《高新技术企业证
书》。“开能”和“CANATURE”品牌也于2012年被认定为中国驰名商标，同时公司制造的产品荣获“国家重
点新产品”、“上海市重点新产品”等，产品先后在2008年北京奥运会、中国人民解放军总医院（301医院
）、2010年上海世博会、2011年上海世界游泳锦标赛等国家重点项目中被使用，2016年成为上海知名大型游
乐园直饮水系统指定供应商，也是2018年上海浦东滨江大道22个驿站公共直饮设备提供商。2018年7月，公
司核心部件复合材料压力容器还获得了Hygiene-InstitutdesRuhrgebiets实验室颁发的KTW认证证书，取得
了进入德国市场的通行证。2019年6月，公司取得软水机系列CE认证，提升了产品在国内外市场的竞争力，
特别是在欧洲市场及关联性较大的北美市场。2020年2月-3月，公司获得NSFInternational实验室颁发的测
试通过报告，助力公司的软水机整机产品进入英国市场。公司的技术产品具有节能降耗的先进技术特性，其
拥有的开能、奔泰等品牌在国内终端家用水处理产品市场，以及公司下属的加拿大CanatureN.A.Inc拥有的N
ovo、Hydrotech以及Rainfresh等品牌在北美水处理产品市场都享有较好的市场口碑。
5、主要的业绩驱动因素
报告期内，公司实现营业收入7.96亿元较上年同期增长6.55%，归属于上市公司股东的净利润与上年同
期相比大幅上升，主要由于上年同期受外界客观因素影响，国内销售进度滞后且生产成本及运输成本等均高
于正常水平，本期无此影响，同时，由于本期美元汇率显著高于去年同期，公司采用美元结算的境外订单毛
利增长以及公司境外收入占比较高，账面结存较高金额的美元资产，受益于美元汇率的持续增长，导致本期
产生汇兑收益约1,184万元，因此本期归母净利润约为5,378万元，较上年同期增加72.45%，扣非后归母净利
润约为5,103万元，较上年同期增加85.51%。
二、核心竞争力分析
1、高瞻远瞩，高端人居水处理设备的开拓者
早在2001年，公司在充分了解国际最新的技术成果和中国独特的用水水质的基础之上，针对中国家庭的
使用需求，在国内率先提出了“全屋净水、全家健康”的现代生活用水理念，倡导净化全屋的水质就可以保
障生活及饮水的整体安全和全面健康，从而启动了一个全新的市场。
根据人居水处理设备行业的发展状况、以及对行业未来的产品发展趋势的分析，公司高瞻远瞩从具有较
高技术壁垒和制造工艺壁垒的全屋水处理设备为出发点，凭借在研发、制造、规模、服务等方面的优势，占
据行业领先地位，成为了国内为数不多的在全屋型水处理设备以及多路控制阀、复合材料压力容器等水处理
专业部件产品方面都达到国际先进水平的企业之一。
2、全产业链生产及制造，铸就卓越品质
公司自成立以来，以POE水处理产品及核心部件的研发和生产为切入点，公司生产的每个成套设备中，
除使用的活性碳及KDF由指定供应商提供之外，其他的核心部件及各种零部件几乎均由公司自己生产，全产
业链生产能力已达到了90%以上。公司拥有在POE、POU产品线上从设计，到零部件和整机组装垂直整合的设
备生产能力。
公司自2011年上市以来，不断提升智能制造水平，公司的生产规模及产品品质由此而得到了显著的提升
，在目前人居水处理产品市场竞争激烈且增速放缓的大环境下，公司以高品质、多品种、低成本、响应快等
综合产品竞争优势，为客户和消费者实现以最小的代价配置最优的解决方案。
3、具有全球市场的销售及覆盖能力
长期以来，公司积极贯彻“走出去”的产品战略。我们以一站式的产品和有竞争力的产品价格持续向海
外市场输出来自中国的高品质的净水产品。报告期内，公司所有类别的水处理产品已成功进入全球100多个
国家与地区，并拥有覆盖全球的经销商和合作伙伴,同时通过位于加拿大子公司CanatureN.A.Inc.，在北美
市场的品牌影响力和渗透率得到有效提升，公司的海外业务得到了快速的发展，也因此成为国内净水设备企
业中为数不多的具有全球经销网络的中国企业。
4、全方位解决方案，终身DSR服务
在终端消费者市场，为维护水处理设备的长期有效性、保障消费者的用水健康，做好各项持续的服务工
作是公司的责任。报告期内，公司立足中国继续以“营销服务”的新型营销理念，在提供产品的基础上，为
客户提供终身的、全方位的健康人居水环境的解决方案。同时以上海、北京及南京为样板市场，积极推进服
务标准化和服务队伍的建设，加速将这独特的DSR营销模式推向国内更多的其他城市。
5、注重创新，核心技术及研发能力持续领先
自成立以来，公司始终聚焦技术创新、用户创新和产品创新，坚持采用学习与自主创新相结合方式，不
断持续提升自身的技术开发和产品设计能力，公司所拥有的整机集成应用技术和自动多路控制阀、复合材料
压力容器、膜元件等专业部件产品的研发与制造能力，持续保持在行业内综合技术能力的领先地位。截至目
前，公司及子公司累计获得国家授权专利382项，其中发明专利45项。
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