经营分析☆ ◇300275 梅安森 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
煤矿安全生产监测监控设备及成套安全保障系统的研发、设计、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
安全生产监控行业(行业) 1.95亿 96.84 8827.52万 96.68 45.18
其他(补充)(行业) 637.94万 3.16 303.25万 3.32 47.54
───────────────────────────────────────────────
矿山产品(产品) 1.95亿 96.55 8782.29万 96.18 45.09
其他业务(产品) 573.68万 2.84 292.55万 3.20 51.00
环保产品(产品) 64.26万 0.32 --- --- ---
市政产品(产品) 59.07万 0.29 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
晋蒙区域(地区) 4914.99万 24.36 2327.46万 25.49 47.35
皖鲁苏区域(地区) 3368.98万 16.70 835.74万 9.15 24.81
云贵区域(地区) 2777.02万 13.76 1401.23万 15.35 50.46
新疆区域(地区) 2504.26万 12.41 1070.11万 11.72 42.73
陕甘宁区域(地区) 2394.36万 11.87 1102.86万 12.08 46.06
冀豫区域(地区) 2055.11万 10.19 1150.68万 12.60 55.99
重庆区域(地区) 1728.41万 8.57 1018.98万 11.16 58.95
四川区域(地区) 165.41万 0.82 --- --- ---
东北区域(地区) 141.89万 0.70 --- --- ---
湘鄂赣区域(地区) 104.09万 0.52 --- --- ---
广东区域(地区) 20.72万 0.10 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.63亿 80.85 --- --- ---
非直销(销售模式) 3864.32万 19.15 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
安全生产监控行业(行业) 3.45亿 91.83 1.44亿 96.68 41.79
环保行业(行业) 2104.42万 5.60 --- --- ---
其他业务(行业) 968.24万 2.58 485.86万 3.26 50.18
───────────────────────────────────────────────
矿山产品(产品) 3.37亿 89.61 1.42亿 95.16 42.15
环保产品(产品) 2104.42万 5.60 --- --- ---
其他业务(产品) 968.24万 2.58 485.86万 3.26 50.18
市政产品(产品) 831.75万 2.21 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
晋蒙区域(地区) 1.03亿 27.28 3640.20万 24.39 35.49
陕甘宁区域(地区) 7720.91万 20.54 2845.04万 19.07 36.85
皖鲁苏区域(地区) 5742.88万 15.28 2778.61万 18.62 48.38
冀豫区域(地区) 4970.04万 13.22 1618.88万 10.85 32.57
云贵区域(地区) 4037.91万 10.74 2051.37万 13.75 50.80
重庆区域(地区) 2282.18万 6.07 1114.07万 7.47 48.82
东北区域(地区) 1019.84万 2.71 --- --- ---
新疆区域(地区) 818.23万 2.18 412.65万 2.77 50.43
四川区域(地区) 644.15万 1.71 --- --- ---
湘鄂赣区域(地区) 100.90万 0.27 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.02亿 80.40 --- --- ---
非直销(销售模式) 7368.91万 19.60 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
安全生产监控行业(行业) 1.45亿 96.24 6428.11万 96.28 44.44
其他(补充)(行业) 564.72万 3.76 248.37万 3.72 43.98
───────────────────────────────────────────────
矿山产品(产品) 1.44亿 95.97 6403.69万 95.91 44.40
其他(补充)(产品) 442.86万 2.95 216.74万 3.25 48.94
环保产品(产品) 121.86万 0.81 31.63万 0.47 25.96
市政产品(产品) 41.63万 0.28 24.42万 0.37 58.66
───────────────────────────────────────────────
晋蒙区域(地区) 4830.96万 32.14 1985.33万 29.74 41.10
陕甘宁区域(地区) 3185.67万 21.20 1372.42万 20.56 43.08
云贵区域(地区) 2131.92万 14.18 1103.52万 16.53 51.76
皖鲁苏区域(地区) 1991.56万 13.25 795.65万 11.92 39.95
冀豫区域(地区) 1188.05万 7.90 558.97万 8.37 47.05
重庆区域(地区) 544.59万 3.62 259.41万 3.89 47.63
其他(补充)(地区) 442.86万 2.95 216.74万 3.25 48.94
新疆区域(地区) 399.37万 2.66 223.66万 3.35 56.00
四川区域(地区) 263.98万 1.76 129.54万 1.94 49.07
湘鄂赣区域(地区) 51.14万 0.34 31.25万 0.47 61.10
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
安全生产监控行业(行业) 2.69亿 87.11 1.18亿 93.90 43.88
环保行业(行业) 3633.85万 11.75 592.32万 4.70 16.30
其他业务(行业) 354.35万 1.15 176.14万 1.40 49.71
───────────────────────────────────────────────
矿山产品(产品) 2.59亿 83.65 1.16亿 92.06 44.80
环保产品(产品) 3633.85万 11.75 592.32万 4.70 16.30
市政产品(产品) 1068.98万 3.46 231.57万 1.84 21.66
其他业务(产品) 354.35万 1.15 176.14万 1.40 49.71
───────────────────────────────────────────────
晋蒙区域(地区) 8360.66万 27.03 3087.91万 24.52 36.93
皖鲁苏区域(地区) 6556.80万 21.20 2720.58万 21.61 41.49
陕甘宁区域(地区) 4873.36万 15.75 --- --- ---
云贵区域(地区) 3758.84万 12.15 --- --- ---
重庆区域(地区) 2251.69万 7.28 --- --- ---
冀豫区域(地区) 2116.82万 6.84 --- --- ---
新疆区域(地区) 942.44万 3.05 443.14万 3.52 47.02
东北区域(地区) 764.87万 2.47 385.59万 3.06 50.41
广东区域(地区) 623.35万 2.02 127.61万 1.01 20.47
湘鄂赣区域(地区) 475.41万 1.54 --- --- ---
四川区域(地区) 210.51万 0.68 108.17万 0.86 51.38
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.53亿 81.91 --- --- ---
非直销(销售模式) 5596.23万 18.09 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售1.16亿元，占营业收入的30.87%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 5360.95│ 14.26│
│客户2 │ 2802.74│ 7.46│
│客户3 │ 1318.02│ 3.51│
│客户5 │ 1071.15│ 2.85│
│客户4 │ 1053.10│ 2.80│
│合计 │ 11605.96│ 30.87│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.37亿元，占总采购额的22.33%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 1470.09│ 8.77│
│供应商2 │ 633.05│ 3.78│
│供应商3 │ 588.84│ 3.51│
│供应商4 │ 571.43│ 3.41│
│供应商5 │ 479.77│ 2.86│
│合计 │ 3743.19│ 22.33│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司是一家“物联网+”高新技术企业，专业从事物联网及安全领域成套技术与装备的研发、设计、生
产、营销及运维服务（ITSS）。同时，利用自身在智能感知、物联网及大数据分析等方面的技术沉淀，在同
一技术链上，拓展了环保以及城市管理两个业务领域，公司已经成为“物联网+安全与应急、矿山、城市管
理、环保”整体解决方案提供商和运维服务商。
（一）报告期内公司的主要产品及其用途
公司产品涵盖物联网技术开发与应用，满足矿山、城市管理、环保各领域的相关应用场景。
1、矿山业务
公司已形成涵盖信息基础设施、智能地质保障、智能主煤流运输、智能辅助运输、智能通风、智能供电
与给排水、智能安全监控系统、智能洗选、智慧园区以及经营管理等全链条的智能化矿山建设产品体系。
2、环保业务
环保业务主要产品包括：污染源在线监测、地表水水质在线监测（江、河、湖、库）、空气质量在线监
测以及环境综合监控等相关业务平台（系统）软件、采集传输设备以及各类监测传感器等；面向美丽乡村、
学校、高速公路、景区等分散式生活污水处理场合研发的智能一体化污水处理装置系列产品；为集团化、规
模化污水处理装置（厂站）运营管理需求研发的水务运营管理信息平台，同时针对河道黑臭水体、矿井废水
等行业提供以核心污水处理工艺技术包为基础的专业性解决方案及定制型污水处理系列产品。
3、城市管理业务
公司针对城市治理能力和服务水平提升的应用需求开发了相关产品，在城市管理领域主要包括：隧道监
测系统、城市地下管廊平台、智慧城市管理综合服务平台（含各业务子系统）、危险气体在线监测系统、桥
梁边坡隧道结构安全监测预警系统、智能井盖系统、地下排污管在线监测、城市部件物联感知设备等；在应
急管理领域主要包括：智慧应急管理平台、化工园区智慧应急/安监管理平台、化工企业安全生产监管信息
系统、化工企业人员物资精确定位系统等；在综合管廊管线/铁公路隧道领域主要包括：综合管廊管理信息
化平台、综合管廊环境监测产品、隧道监测系统等产品。
（二）报告期内公司的经营模式
1、研发模式
公司坚持应用型研究和前瞻性研究相结合的管理理念，以自研为主，外部研发合作为辅，深化与科研院
校、领先企业等单位的研发合作，搭建开放式的研发平台，以确保公司的技术能力始终保持行业领先，并具
备商业价值。
2、采购模式
公司设立采购部负责公司研发、生产所需原材料、外购品、外协加工件的采购工作。整个采购的关键环
节包括采购物料的分类、合格供应商的选择与管理、采购计划的制定和实施、质量控制等。采购部根据生产
、研发、销售需求选取合格的供应商进行采购。
3、生产模式
公司制造部负责公司产品的生产，采取“备货+订单”的方式组织生产，根据销售订单编制生产计划组
织生产。
4、销售模式
公司采取以运维及数据服务为核心的销售模式，以直销为主，经销为辅，已建立起覆盖全国的营销网络
。
（三）公司所属行业发展情况及在行业中的地位
1、矿山业务所处行业持续稳定发展
随着国家《中国制造2025》、《国家信息化发展战略纲要》、《关于加快煤矿智能化发展的指导意见》
、《煤矿井下人员定位系统通用技术条件（征求意见稿）》以及各地方出台的有关智能/智慧矿山建设的一
系列政策、标准的发布与推行，促使精确定位、智能综采、智能综掘、综合自动化、智能/智慧矿山建设需
求已成为行业市场热点，煤炭行业也逐步进入“低碳、绿色、高效、安全”的高质量发展阶段。
2020年9月，国家煤矿安全监察局更名为国家矿山安全监察局，统一管理煤矿、非煤矿山的安全监察工
作，非煤矿山也将面临安全生产管理与产业技术升级的全新局面。2020年10月，国家发布了《GB16423-2020
金属非金属矿山安全规程》标准，为非煤矿山的安全生产管理明确了新的管理要求。
公司经过20年的行业经验积累，在矿用安全专用设备和系统等方面已拥有了一定的市场占有率和品牌影
响力。公司陆续为国家能源集团、陕煤集团、淮北矿业、皖北煤电、神火集团、山东能源、中煤集团、山西
焦煤、紫金矿业、首钢集团、中国华电等千余家客户提供智能化安全生产服务。公司自2015年开始探索智慧
/智能矿山的建设之路，通过近几年的典型项目实施和技术积累，已形成了一系列智能矿井、智慧矿山、智
慧矿区等综合解决方案。
2、环保业务所处行业呈现稳定发展态势
根据我国《第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》，“十四五”期间，将持续改善环境质量
。增强全社会生态环保意识，深入打好污染防治攻坚战。继续开展污染防治行动，建立地上地下、陆海统筹
的生态环境治理制度。强化多污染物协同控制和区域协同治理，加强细颗粒物和臭氧协同控制，基本消除重
污染天气。治理城乡生活环境，推进城镇污水管网全覆盖，基本消除城市黑臭水体。总的说来，用信息化手
段提升监管能力、农村污水处理、小流域治理等业务呈现快速增长态势。
生态环境保护属于国家战略层面发展规划，随着相关政策的陆续出台，对矿山领域环境保护也带来一定
的积极影响，生态环境主管部门对矿山废水、废气、固体废物和噪声的达标排放情况也加强了监督管理，对
于矿山领域的环保市场带来了新的机遇。
公司以多年来在监测监控、物联网、数据处理、大数据应用及污染防治方面的技术积累为基础，将物联
网技术与环保深度融合，从智慧环保和污水治理两个方面着手，自主研发了面向不同客户群体的监测监控、
污水处理的产品及系统，具有较强的竞争力。
3、城市管理业务所处行业呈稳定发展态势
根据我国《第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》，要求围绕强化数字转型、智能升级、融
合创新支撑，布局建设信息基础设施、融合基础设施、创新基础设施等新型基础设施。加快数字社会建设步
伐，建设智慧城市和数字乡村分级分类推进新型智慧城市建设，将物联网感知设施、通信系统等纳入公共基
础设施统一规划建设，推进市政公用设施、建筑等物联网应用和智能化改造。完善城市信息模型平台和运行
管理服务平台，构建城市数据资源体系，推进城市数据大脑建设，探索建设数字孪生城市。推进新型城市建
设，提升城市智慧化水平，推行城市楼宇、公共空间、地下管网等“一张图”数字化管理和城市运行一网统
管。
公司智慧城市管理产品是物联网设备+平台应用的结合，已在部分城市开始应用，并获得用户认可。公
司顺应智慧城市发展趋势，积极参与城市生命线安全工程建设，覆盖燃气、桥梁、供排水、综合管理等重点
安全领域，助力提升城市安全风险管控能力，为我国推进新型智慧城市建设贡献力量。
（四）报告期内主要的业绩驱动因素
受益于矿山行业政策促进以及煤炭企业整体经济效益持续好转，公司结合既定发展战略，积极开拓主营
业务市场，矿山业务较去年同期有较大幅度增长。2023年上半年度，公司实现营业总收入2.02亿元，同比增
长34.23%；归属于上市公司股东的净利润2,834.53万元，同比增长56.11%，经营业绩稳步增长。
公司所处行业属于国家战略性新兴产业新一代信息技术行业中的软件和信息技术服务业，公司产品的应
用场景有矿山、环保以及城市管理，相关应用场景的宏观经济形势、行业政策环境和信息化投资需求等外部
因素的变化情况以及对公司的影响情况如下：
（一）矿山业务
1、矿山行业整体发展形势良好
（1）煤矿行业
煤炭是我国能源安全的基石，煤炭行业经过过去近10年的供给侧结构性改革，成功化解煤炭产能过剩问
题，转型发展取得实效，为新时代煤炭行业高质量发展奠定了坚实基础。通过持续加强供给体系建设，我国
能源安全和产业链安全基础愈加牢固，煤炭市场供应充足，中长期合同价格保持基本稳定。
2023年上半年度，我国煤炭生产企业持续夯实兜底保障基础作用，积极增加煤炭供给。上半年，规模以
上工业原煤产量23.0亿吨，同比增长4.4%。（数据来源于国家统计局）
煤炭行业整体发展形势良好，在“稳字当头，稳中求进”的战略规划下，将持续发挥作为我国能源安全
压舱石的兜底保障作用。
（2）非煤矿山行业
目前全国非煤矿山大体3万多座，存在数量比较多、低水平、高风险的特点，自2020年实施《全国安全
生产专项整治三年行动计划》，对非煤矿山进行专项整顿，加强监督，加强引导。随着现代化产业的不断发
展，非煤矿山的开发利用呈现多样化发展的趋势，矿山规模趋向大型化发展，信息技术在矿山开始应用，由
生产自动控制向智能矿山转变，对安全生产的要求参照煤炭企业执行，非煤矿山整体呈现出蓬勃发展的趋势
。
（3）煤矿洗选行业
“双碳”背景下，煤炭企业创新发展和绿色减碳是煤矿智能化建设的主线，其中发展煤炭洗选加工，提
高煤炭质量，提升煤炭利用效率，降低碳排放是核心重点工作，而选煤是煤炭洁净利用的源头和基础，这对
洗煤行业的发展提供了重要机遇。
据统计，2020年我国原煤入洗率仅达到74.1%，距离发达国家的水平还存在较大的差距，随着《关于加
快煤矿智能化发展的指导意见》中规划的2025年、2035年任务与目标的稳步推进，以及在《煤矿智能化建设
指南（2021年版）》等通知文件的指引下，将持续拉动洗煤行业智能化建设的投入，洗煤厂的数量和智能化
水平将大幅提升，在全国范围内将逐步建成一大批安全、高效、节能、环保的智能化选煤厂。
2、行业政策环境持续获得优化
2020年2月，国家发展改革委、国家能源局、国家矿山安全监察局等八部委印发了《关于加快煤矿智能
化发展的指导意见》，明确提出了煤炭智能化的发展目标与主要任务。
2020年11月，国家能源局、国家煤矿安全监察局印发了《关于开展首批智能化示范煤矿建设的通知》，
确定了71处煤矿为国家首批智能化示范建设煤矿。
2021年6月，中国煤炭工业协会印发了《煤矿智能化建设指南》，指导规范智能化煤矿建设。
2022年2月，国家矿山安全监察局印发了《关于加强非煤矿山安全生产工作的指导意见》，以推进非煤
矿山安全转型升级。
2022年11月，财政部、应急部印发了《企业安全生产费用提取和使用管理办法》，以建立企业安全生产
投入长效机制，为矿山安全生产、智能化建设提供资金保障。
2022年12月，国家矿山安全监察局印发了《非煤矿山安全监管监察信息化总体发展规划（2022-2024年
）》，明确提出了非煤矿山智能化的发展目标与主要任务。
2023年1月，国家发展改革委等部门修订印发了《煤矿安全改造中央预算内投资专项管理办法》，发挥
中央预算内投资引领带动作用，夯实煤矿安全生产基础，指引煤矿智能化建设，以保障国家能源安全。
3、矿山行业对信息化的投资需求持续旺盛
近年来，国家高度重视煤矿信息化的建设，陆续发布了相关行业政策以及提供中央预算资金以持续引导
、支持矿山的智能化建设，矿山企业对信息化建设的需求持续上升。随着煤矿企业在智能化建设方面不断取
得突破，经济效益显著提升，国家将非煤矿山逐步纳入智能化建设整体规划中，从而形成了当下矿山业务信
息化投资需求持续旺盛的局面。
综上，从矿山行业的宏观发展形势、行业政策以及信息化需求的现状来看，为公司在矿山安全、智能化
建设等领域的业务拓展提供了重要机遇。
（二）环保业务
近年来，我国环保工作取得显著成效，随着信息化技术的不断更新迭代，信息化技术与传统生态环境治
理相结合是未来的发展趋势，未来我国将重点开展乡村污染治理，实施乡村振兴战略，全国环保污水处理项
目及污水处理设备信息化建设需求稳定发展。为此我司顺应市场变化需求，不断提升产品竞争力，在环保业
务开展方面，公司将重点工作工作放在环保信息化建设以及提供相关产品上，另外，公司将污水处理相关方
案与产品拓展到煤炭客户，深度服务矿山客户，增加客户粘性。
（三）城市管理业务
目前，智慧城市管理处于蓬勃发展阶段，为进一步促进智慧城市的发展，国家出台一系列政策支持智慧
城市、智慧综合管廊的发展，引导新兴信息技术融入城市发展，极大的促进了行业对信息化的投资需求，为
公司城市管理业务的发展提供了良好的市场环境，公司将努力提升城市业务相关技术研发水平，打造特色产
品，为智慧城市管理提供综合信息化解决方案、产品以及服务。
二、核心竞争力分析
1、掌握关键核心技术
公司已掌握专业化运行于矿山场景的智能传感器技术、智能分站技术、矿用电源技术、基于“4G+5G+wi
fi+有线”的融合通讯技术、5G及F5G高速网络传输技术、AI视频分析技术、智能瓦斯抽采技术、智能通风技
术、智能辅助运输技术、人员车辆设备精确定位技术、单基站实现二维精确定位技术（应用于洗煤厂、化工
园区、露天矿井等特殊复杂场景）、矿井废水处理技术、综合自动化技术、智能化矿山综合管控平台技术、
大数据中台实施技术、矿井灾害预警分析技术等20余项核心关键技术。
公司已参与10个国家级项目研发、26个省部级项目研发、5个平台类项目研发，参与制定多项国家标准
。截止报告期末，公司拥有软件著作权312项，有效专利授权共94项，其中35项为发明专利、56项为实用新
型专利、3项外观设计专利，拥有220个安标产品认证。
公司作为一家高新技术企业，拥有质量管理体系认证证书、职业健康安全管理体系认证证书、环境管理
体系认证证书、信息安全管理体系认证证书、信息技术服务管理体系认证证书等资质，具备CMMI软件开发成
熟度五级认证、属于工业和信息化部认证的专精特新“小巨人”企业。
2、具有成熟的硬件、软件技术开发平台
公司的核心技术竞争力在于从成立之初坚持以物联感知技术为核心，采用软硬件研发一体化模式，逐步
延伸技术领域并完善技术体系。公司从感知层、传输层、应用层入手，打造了具有自主知识产权的“传感器
开发平台”、“分站开发平台”、“电源开发平台”、“小安易联工业互联网操作系统”等基础软硬件技术
平台，为各类型产品开发奠定坚实的基础并保障技术自主可控。
硬件开发平台：①传感器开发平台是研发各类传感器的技术平台，采用统一的结构，研发新传感器只需
要更换新的探头及调整传感器数据采集程序即可，便于提高传感器研发速度并保障传感器的质量可靠，同时
也方便对传感器进行安装与维护；②分站开发平台是研发各类型分站的技术平台，采用统一的结构，可以按
需进行模块化定制，只需更新分站程序即可实现新的功能，形成新的专用分站；③电源开发平台是开发矿用
电源的技术平台，以模块化的方式设计，支持宽范围电压输入，输入支持127V、220V、380V、660V、1140V
等，输出可以根据需要输出12VDC、18VDC、24VDC各种不同需求的直流电压。
软件开发平台“小安易联工业互联网操作系统”已通过国产操作系统和国产芯片适应性认证，具备完全
自主知识产权。该系统包括数字门户、物联网、智能表单、流程引擎、BI大屏、融合联动控制、大数据分析
、移动端等众多工具模块，可以快速构建各类应用场景。
通过以上技术平台的能力，提高了我司新产品研发速度与质量水平，同时采用统一设计，安装、运维、
日常管理、操作体验基本一致，大大提高了产品的易用性和易维护性。
3、具备较强的自主配套能力
公司具备自主配套能力，针对各类矿山专业子系统具备从感知、采集、传输、上位机全套的研发与生产
能力,能够保障各类设备按计划生产交付。公司已形成了成熟的前端传感器生产线、数据采集分站生产线、
交换机生产线、矿用电源生产线、读卡器生产线、定位卡生产线、信号转换器及控制与基站等5G设备生产线
、广播与视频设备生产线、显示设备生产线、控制设备生产线、唯一性识别装置生产线以及矿井废水处理装
置生产线。
4、科学的人才培养机制
人才队伍建设一直是公司的核心重点工作，目前公司已经建成了成熟的人才队伍体系：①拥有从业30年
以上的资深行业专家团队；②以研发总经理、系统负责人、课题负责人为核心的研发技术人才队伍；③以销
售总经理、大区销售总经理、销售总监、销售经理为体系的销售人才队伍；④以系统负责人、售前技术总监
、售前技术工程师、运维实施工程师为体系的技术服务人才队伍。
公司不断完善人才的选、育、用、留机制，结合公司所处行业的具体情况探索出符合自身发展情况的人
才流动机制：①公司的销售人员主要从技服人员人才队伍中选拔，目前所有销区负责人均有技术背景；②技
服人员主要从研发技术人才队伍中选拔，目前已形成研发人员向各部门进行人才输送的机制，以保证公司一
线技服人员均具备科研思维和基本的技术素养。
通过科学的人才培养机制，为公司实现可持续的高质量发展奠定坚实的人才基础。
5、智能化矿山的快速交付能力及销售服务一体化的支撑优势
（1）智能化矿山的快速交付能力
公司智能化矿山项目实施团队大部分核心人员拥有10年以上的矿山行业从业经验，对整个矿山体系的政
策、技术、现场应用有深刻的理解和把控，加上体系化的产品与一致性的操作体验，在业内有较强的竞争优
势。
（2）销售服务一体化的支撑优势
为了及时响应客户需求，加强产品销售推广力度，黏合公司与客户的合作关系，由“销售人员+售前技
术支持工程师+售后工程交付运维工程师”构成区域营销管理的“铁三角”，坚持“销售服务一体化与全过
程技术支持”的客户服务理念，建立起了符合ITSS标准要求的标准化、智能化的运维服务平台，持续为公司
客户提供全覆盖、全天候的运维服务。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受
|
