经营分析☆ ◇300275 梅安森 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
煤矿安全生产监测监控设备及成套安全保障系统的研发、设计、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
安全生产监控(行业) 2.25亿 96.99 9860.28万 96.57 43.76
其他业务(行业) 604.99万 2.60 323.86万 3.17 53.53
其他(补充)(行业) 95.12万 0.41 25.91万 0.25 27.24
─────────────────────────────────────────────────
晋蒙区域(地区) 7320.86万 31.51 2872.13万 28.13 39.23
冀豫区域(地区) 3250.56万 13.99 1167.80万 11.44 35.93
云贵区域(地区) 2917.01万 12.56 1720.59万 16.85 58.98
陕甘宁区域(地区) 2444.68万 10.52 1189.26万 11.65 48.65
川渝区域(地区) 2421.03万 10.42 1135.17万 11.12 46.89
皖鲁苏区域(地区) 2380.56万 10.25 995.66万 9.75 41.82
新疆区域(地区) 875.49万 3.77 410.52万 4.02 46.89
东北区域(地区) 797.19万 3.43 405.20万 3.97 50.83
湘鄂赣区域(地区) 640.02万 2.75 283.67万 2.78 44.32
两广区域(地区) 184.40万 0.79 30.05万 0.29 16.30
─────────────────────────────────────────────────
矿山产品(业务) 2.25亿 96.89 9852.11万 96.49 43.77
其他业务(业务) 604.99万 2.60 323.86万 3.17 53.53
环保产品(业务) 95.12万 0.41 25.91万 0.25 27.24
市政产品(业务) 23.29万 0.10 8.16万 0.08 35.03
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.70亿 73.10 6920.76万 67.78 40.75
非直销(销售模式) 6249.48万 26.90 3289.28万 32.22 52.63
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
安全生产监控行业(行业) 4.08亿 94.52 1.69亿 93.60 41.33
环保行业(行业) 1193.89万 2.77 542.87万 3.02 45.47
其他业务(行业) 1171.03万 2.71 608.78万 3.38 51.99
─────────────────────────────────────────────────
矿山产品(产品) 4.02亿 93.11 1.65亿 91.93 41.21
环保产品(产品) 1193.89万 2.77 542.87万 3.02 45.47
其他业务(产品) 1171.03万 2.71 608.78万 3.38 51.99
市政产品(产品) 607.93万 1.41 301.83万 1.68 49.65
─────────────────────────────────────────────────
晋蒙区域(地区) 1.25亿 28.96 4475.11万 24.86 35.83
陕甘宁区域(地区) 5682.55万 13.17 2435.07万 13.53 42.85
皖鲁苏区域(地区) 5645.68万 13.09 2661.03万 14.78 47.13
云贵区域(地区) 5511.89万 12.78 2810.02万 15.61 50.98
新疆区域(地区) 3891.73万 9.02 1306.23万 7.26 33.56
冀豫区域(地区) 3653.49万 8.47 1377.90万 7.65 37.71
重庆区域(地区) 3381.97万 7.84 1904.39万 10.58 56.31
东北区域(地区) 1185.88万 2.75 368.30万 2.05 31.06
两广区域(地区) 1008.89万 2.34 355.28万 1.97 35.21
四川区域(地区) 476.93万 1.11 227.38万 1.26 47.68
湘鄂赣区域(地区) 206.59万 0.48 81.83万 0.45 39.61
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.12亿 72.37 1.19亿 66.16 38.16
非直销(销售模式) 1.19亿 27.63 6091.38万 33.84 51.11
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
安全生产监控行业(行业) 1.95亿 96.84 8827.52万 96.68 45.18
其他(补充)(行业) 637.94万 3.16 303.25万 3.32 47.54
─────────────────────────────────────────────────
矿山产品(产品) 1.95亿 96.55 8782.29万 96.18 45.09
其他业务(产品) 573.68万 2.84 292.55万 3.20 51.00
环保产品(产品) 64.26万 0.32 --- --- ---
市政产品(产品) 59.07万 0.29 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
晋蒙区域(地区) 4914.99万 24.36 2327.46万 25.49 47.35
皖鲁苏区域(地区) 3368.98万 16.70 835.74万 9.15 24.81
云贵区域(地区) 2777.02万 13.76 1401.23万 15.35 50.46
新疆区域(地区) 2504.26万 12.41 1070.11万 11.72 42.73
陕甘宁区域(地区) 2394.36万 11.87 1102.86万 12.08 46.06
冀豫区域(地区) 2055.11万 10.19 1150.68万 12.60 55.99
重庆区域(地区) 1728.41万 8.57 1018.98万 11.16 58.95
四川区域(地区) 165.41万 0.82 --- --- ---
东北区域(地区) 141.89万 0.70 --- --- ---
湘鄂赣区域(地区) 104.09万 0.52 --- --- ---
广东区域(地区) 20.72万 0.10 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.63亿 80.85 --- --- ---
非直销(销售模式) 3864.32万 19.15 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
安全生产监控行业(行业) 3.45亿 91.83 1.44亿 96.68 41.79
环保行业(行业) 2104.42万 5.60 --- --- ---
其他业务(行业) 968.24万 2.58 485.86万 3.26 50.18
─────────────────────────────────────────────────
矿山产品(产品) 3.37亿 89.61 1.42亿 95.16 42.15
环保产品(产品) 2104.42万 5.60 --- --- ---
其他业务(产品) 968.24万 2.58 485.86万 3.26 50.18
市政产品(产品) 831.75万 2.21 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
晋蒙区域(地区) 1.03亿 27.28 3640.20万 24.39 35.49
陕甘宁区域(地区) 7720.91万 20.54 2845.04万 19.07 36.85
皖鲁苏区域(地区) 5742.88万 15.28 2778.61万 18.62 48.38
冀豫区域(地区) 4970.04万 13.22 1618.88万 10.85 32.57
云贵区域(地区) 4037.91万 10.74 2051.37万 13.75 50.80
重庆区域(地区) 2282.18万 6.07 1114.07万 7.47 48.82
东北区域(地区) 1019.84万 2.71 --- --- ---
新疆区域(地区) 818.23万 2.18 412.65万 2.77 50.43
四川区域(地区) 644.15万 1.71 --- --- ---
湘鄂赣区域(地区) 100.90万 0.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.02亿 80.40 --- --- ---
非直销(销售模式) 7368.91万 19.60 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.76亿元，占营业收入的17.52%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 2145.99│ 4.98│
│客户2 │ 1708.69│ 3.96│
│客户3 │ 1374.34│ 3.19│
│客户4 │ 1289.90│ 2.99│
│客户5 │ 1035.70│ 2.40│
│合计 │ 7554.62│ 17.52│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.48亿元，占总采购额的25.54%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 1281.68│ 6.77│
│供应商2 │ 1253.34│ 6.62│
│供应商3 │ 1062.36│ 5.61│
│供应商4 │ 653.52│ 3.45│
│供应商5 │ 586.11│ 3.09│
│合计 │ 4837.00│ 25.54│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司是一家“物联网+”高新技术企业，专业从事物联网及安全领域成套技术与装备的研发、设计、生
产、营销及运维服务（ITSS）。同时，利用自身在智能感知、物联网及大数据分析等方面的技术沉淀，在同
一技术链上，拓展了环保以及城市管理两个业务领域，公司已经成为“物联网+安全与应急、矿山、城市管
理、环保”整体解决方案提供商和运维服务商。
（一）报告期内公司的主要产品及其用途公司产品涵盖物联网技术开发与应用，满足矿山、城市管理、
环保各领域的相关应用场景。
1、矿山业务
公司已形成涵盖信息基础设施、智能地质保障、智能主煤流运输、智能辅助运输、智能通风、智能供电
与给排水、智能安全监控系统、智能洗选、智慧园区以及经营管理等全链条的智能化矿山建设产品体系。
2、环保业务
环保业务主要产品包括：污染源在线监测、地表水水质在线监测（江、河、湖、库）、空气质量在线监
测以及环境综合监控等相关业务平台（系统）软件、采集传输设备以及各类监测传感器等；面向美丽乡村、
学校、高速公路、景区等分散式生活污水处理场合研发的智能一体化污水处理装置系列产品；为集团化、规
模化污水处理装置（厂站）运营管理需求研发的水务运营管理信息平台，同时针对河道黑臭水体、矿井废水
等行业提供以核心污水处理工艺技术包为基础的专业性解决方案及定制型污水处理系列产品。
3、城市管理业务
公司针对城市治理能力和服务水平提升的应用需求开发了相关产品，在城市管理领域主要包括：隧道监
测系统、城市地下管廊平台、智慧城市管理综合服务平台（含各业务子系统）、危险气体在线监测系统、桥
梁边坡隧道结构安全监测预警系统、智能井盖系统、地下排污管在线监测、城市部件物联感知设备等；在应
急管理领域主要包括：智慧应急管理平台、化工园区智慧应急/安监管理平台、化工企业安全生产监管信息
系统、化工企业人员物资精确定位系统等；在综合管廊管线/铁公路隧道领域主要包括：综合管廊管理信息
化平台、综合管廊环境监测产品、隧道监测系统等产品。
（二）报告期内公司的经营模式
1、研发模式
公司坚持应用型研究和前瞻性研究相结合的管理理念，以自研为主，外部研发合作为辅，深化与科研院
校、领先企业等单位的研发合作，搭建开放式的研发平台，以确保公司的技术能力始终保持行业领先，并具
备商业价值。
2、采购模式
公司设立采购部负责公司研发、生产所需原材料、外购品、外协加工件的采购工作。整个采购的关键环
节包括采购物料的分类、合格供应商的选择与管理、采购计划的制定和实施、质量控制等。采购部根据生产
、研发、销售需求选取合格的供应商进行采购。
3、生产模式
公司制造部负责公司产品的生产，采取“备货+订单”的方式组织生产，根据销售订单编制生产计划组
织生产。
4、销售模式
公司采取以运维及数据服务为核心的销售模式，以直销为主，经销为辅，已建立起覆盖全国的营销网络
。
（三）公司所属行业发展情况及在行业中的地位
1、矿山业务所处行业持续稳定发展
随着《国家信息化发展战略纲要》、《关于加快煤矿智能化发展的指导意见》、《煤矿智能化建设指南
》、《关于加强非煤矿山安全生产工作的指导意见》、《关于加快推进能源数字化智能化发展的若干意见》
以及各地方出台的有关智能/智慧矿山建设的一系列政策、标准的发布与推行，促使精确定位、智能综采、
智能综掘、综合自动化、智能/智慧矿山建设需求已成为行业市场热点，矿山行业也逐步进入“低碳、绿色
、高效、安全”的高质量发展阶段。
公司经过20余年的行业经验积累，在矿用安全专用设备和系统等方面已拥有了一定的市场占有率和品牌
影响力。公司陆续为国家能源集团、陕煤集团、淮北矿业、皖北煤电、神火集团、山东能源、中煤集团、山
西焦煤、紫金矿业、首钢集团、中国华电等千余家客户提供智能化安全生产服务。公司自2015年开始探索智
慧/智能矿山的建设之路，通过近几年的典型项目实施和技术积累，已形成了一系列智能矿井、智慧矿山、
智慧矿区等综合解决方案。
2、环保业务所处行业呈现稳定发展态势
根据我国《第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》，“十四五”期间，将持续改善环境质量
。增强全社会生态环保意识，深入打好污染防治攻坚战。继续开展污染防治行动，建立地上地下、陆海统筹
的生态环境治理制度。强化多污染物协同控制和区域协同治理，加强细颗粒物和臭氧协同控制，基本消除重
污染天气。治理城乡生活环境，推进城镇污水管网全覆盖，基本消除城市黑臭水体。总的说来，用信息化手
段提升监管能力、农村污水处理、小流域治理等业务呈现稳定发展态势。
生态环境保护属于国家战略层面发展规划，随着相关政策的陆续出台，对矿山领域环境保护也带来一定
的积极影响，生态环境主管部门对矿山废水、废气、固体废物和噪声的达标排放情况也加强了监督管理，对
于矿山领域的环保市场带来了新的机遇。
公司以多年来在监测监控、物联网、数据处理、大数据应用及污染防治方面的技术积累为基础，将物联
网技术与环保深度融合，从智慧环保和污水治理两个方面着手，自主研发了面向不同客户群体的监测监控、
污水处理的产品及系统。
3、城市管理业务所处行业呈稳定发展态势
根据我国《第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》，要求围绕强化数字转型、智能升级、融
合创新支撑，布局建设信息基础设施、融合基础设施、创新基础设施等新型基础设施。加快数字社会建设步
伐，建设智慧城市和数字乡村分级分类推进新型智慧城市建设，将物联网感知设施、通信系统等纳入公共基
础设施统一规划建设，推进市政公用设施、建筑等物联网应用和智能化改造。完善城市信息模型平台和运行
管理服务平台，构建城市数据资源体系，推进城市数据大脑建设，探索建设数字孪生城市。推进新型城市建
设，提升城市智慧化水平，推行城市楼宇、公共空间、地下管网等“一张图”数字化管理和城市运行一网统
管。
公司智慧城市管理产品是物联网设备+平台应用的结合，已在部分城市开始应用，并获得用户认可。公
司顺应智慧城市发展趋势，积极参与城市生命线安全工程建设，覆盖燃气、桥梁、供排水、综合管理等领域
。
（四）报告期内主要的业绩驱动因素受益于矿山行业政策促进以及煤炭企业整体经济效益的持续和对安
全、智能化、自动化的需求，公司结合既定发展战略，积极开拓主营业务市场，矿山业务较去年同期有较大
幅度增长。2024年半年度，公司实现营业总收入2.32亿元，同比增长15.15%；归属于上市公司股东的净利润
3,220.68万元，同比增长13.62%，经营业绩稳步增长。
二、核心竞争力分析
1、掌握关键核心技术
公司已掌握专业化运行于矿山场景的智能传感器技术、智能分站技术、矿用电源技术、基于“4G+5G+wi
fi+有线”的融合通讯技术、5G及F5G高速网络传输技术、AI视频分析技术、智能瓦斯抽采技术、智能通风技
术、智能辅助运输技术、人员车辆设备精确定位技术、单基站实现二维精确定位技术（应用于洗煤厂、化工
园区、露天矿井等特殊复杂场景）、矿井废水处理技术、综合自动化技术、智能化矿山综合管控平台技术、
大数据中台实施技术、矿井灾害预警分析技术等多项核心关键技术。
公司已参与10个国家级项目研发、26个省部级项目研发、5个平台类项目研发，参与制定多项国家标准
。截止报告期末，公司拥有软件著作权337项，有效专利授权共86项，其中42项为发明专利、44项为实用新
型专利，拥有242个安标产品认证。
公司作为一家高新技术企业，拥有质量管理体系认证证书、职业健康安全管理体系认证证书、环境管理
体系认证证书、信息安全管理体系认证证书、信息技术服务管理体系认证证书等资质，具备CMMI软件开发成
熟度五级认证、属于工业和信息化部认证的专精特新“小巨人”企业。
2、具有成熟的硬件、软件技术开发平台
公司的核心技术竞争力在于从成立之初坚持以物联感知技术为核心，采用软硬件研发一体化模式，逐步
延伸技术领域并完善技术体系。公司从感知层、传输层、应用层入手，打造了具有自主知识产权的“传感器
开发平台”、“分站开发平台”、“电源开发平台”、“小安易联工业互联网操作系统”等基础软硬件技术
平台，为各类型产品开发奠定坚实的基础并保障技术自主可控。
硬件开发平台：①传感器开发平台是研发各类传感器的技术平台，采用统一的结构，研发新传感器只需
要更换新的探头及调整传感器数据采集程序即可，便于提高传感器研发速度并保障传感器的质量可靠，同时
也方便对传感器进行安装与维护；②分站开发平台是研发各类型分站的技术平台，采用统一的结构，可以按
需进行模块化定制，只需更新分站程序即可实现新的功能，形成新的专用分站；③电源开发平台是开发矿用
电源的技术平台，以模块化的方式设计，支持宽范围电压输入，输入支持127V、220V、380V、660V、1140V
等，输出可以根据需要输出12VDC、18VDC、24VDC各种不同需求的直流电压。
软件开发平台“小安易联工业互联网操作系统”已通过国产操作系统和国产芯片适应性认证，具备完全
自主知识产权。该系统包括数字门户、物联网、智能表单、流程引擎、BI大屏、融合联动控制、大数据分析
、移动端等众多工具模块，可以快速构建各类应用场景。
通过以上技术平台的能力，提高了我司新产品研发速度与质量水平，同时采用统一设计，安装、运维、
日常管理、操作体验基本一致，大大提高了产品的易用性和易维护性。
3、具备较强的自主配套能力
公司具备自主配套能力，针对各类矿山专业子系统具备从感知、采集、传输、上位机全套的研发与生产
能力,能够保障各类设备按计划生产交付。公司已形成了成熟的前端传感器生产线、数据采集分站生产线、
交换机生产线、矿用电源生产线、读卡器生产线、定位卡生产线、信号转换器及控制与基站等5G设备生产线
、广播与视频设备生产线、显示设备生产线、控制设备生产线、唯一性识别装置生产线以及矿井废水处理装
置生产线。
4、科学的人才培养机制
人才队伍建设一直是公司的核心重点工作，目前公司已经建成了成熟的人才队伍体系：①拥有从业30年
以上的资深行业专家团队；②以研发总经理、系统负责人、课题负责人为核心的研发技术人才队伍；③以销
售总经理、大区销售总经理、销售总监、销售经理为体系的销售人才队伍；④以系统负责人、售前技术总监
、售前技术工程师、运维实施工程师为体系的技术服务人才队伍。
公司不断完善人才的选、育、用、留机制，结合公司所处行业的具体情况探索出符合自身发展情况的人
才流动机制：①公司的销售人员主要从技服人员人才队伍中选拔，目前所有销区负责人均有技术背景；②技
服人员主要从研发技术人才队伍中选拔，目前已形成研发人员向各部门进行人才输送的机制，以保证公司一
线技服人员均具备科研思维和基本的技术素养。
通过科学的人才培养机制，为公司实现可持续的高质量发展奠定坚实的人才基础。
5、智能化矿山的快速交付能力及销售服务一体化的支撑优势
（1）智能化矿山的快速交付能力公司智能化矿山项目实施团队大部分核心人员拥有10年以上的矿山行
业从业经验，对整个矿山体系的政策、技术、现场应用有深刻的理解和把控，加上体系化的产品与一致性的
操作体验，在业内有较强的竞争优势。
（2）销售服务一体化的支撑优势为了及时响应客户需求，加强产品销售推广力度，黏合公司与客户的
合作关系，由“销售人员+售前技术支持工程师+售后工程交付运维工程师”构成区域营销管理的“铁三角”
，坚持“销售服务一体化与全过程技术支持”的客户服务理念，建立起了符合ITSS标准要求的标准化、智能
化的运维服务平台，持续为公司客户提供全覆盖、全天候的运维服务。
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