经营分析☆ ◇300279 和晶科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
“物联网业务”与“教育业务”
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
和晶智造(行业) 10.36亿 97.15 1.78亿 96.19 17.13
和晶智联(行业) 3040.64万 2.85 704.01万 3.81 23.15
─────────────────────────────────────────────────
微电脑智能控制器(产品) 10.36亿 97.15 1.78亿 96.19 17.13
系统集成(产品) 3040.64万 2.85 704.01万 3.81 23.15
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 8.44亿 79.08 1.40亿 75.73 16.57
出口及境外销售(地区) 2.23亿 20.92 4479.56万 24.27 20.08
─────────────────────────────────────────────────
家电类智能控制器(业务) 10.36亿 97.15 1.78亿 96.19 17.13
软件和信息技术服务业(业务) 3040.64万 2.85 704.01万 3.81 23.15
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电子(行业) 18.99亿 94.71 3.01亿 94.13 15.87
软件和信息技术服务业(行业) 1.06亿 5.29 1877.61万 5.87 17.70
─────────────────────────────────────────────────
家电类智能控制器(产品) 15.13亿 75.49 --- --- ---
汽车电子类智能控制器(产品) 2.78亿 13.89 --- --- ---
其他类智能控制器(产品) 1.07亿 5.33 --- --- ---
系统集成(产品) 1.06亿 5.29 1877.61万 5.87 17.70
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 16.11亿 80.37 2.54亿 79.34 15.76
出口及境外销售(地区) 3.94亿 19.63 6611.26万 20.66 16.80
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 20.05亿 100.00 3.20亿 100.00 15.96
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
和晶智造(行业) 8.99亿 96.50 1.48亿 94.90 16.43
和晶智联(行业) 3259.69万 3.50 792.95万 5.10 24.33
─────────────────────────────────────────────────
微电脑智能控制器(产品) 8.99亿 96.50 1.48亿 94.90 16.43
系统集成(产品) 3259.69万 3.50 792.95万 5.10 24.33
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 7.02亿 75.34 --- --- ---
出口及境外销售(地区) 2.30亿 24.66 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电子(行业) 17.99亿 92.00 2.51亿 88.38 13.97
软件和信息技术服务业(行业) 1.56亿 8.00 3302.98万 11.62 21.12
─────────────────────────────────────────────────
家电类智能控制器(产品) 15.21亿 77.80 --- --- ---
汽车电子类智能控制器(产品) 1.74亿 8.90 --- --- ---
系统集成(产品) 1.56亿 8.00 3302.98万 11.62 21.12
其他类智能控制器(产品) 1.04亿 5.30 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 15.05亿 76.95 2.06亿 72.44 13.69
出口及境外销售(地区) 4.51亿 23.05 7837.57万 27.56 17.39
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 19.55亿 100.00 2.84亿 100.00 14.54
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售9.51亿元，占营业收入的47.43%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一位 │ 38760.43│ 19.33│
│第二位 │ 19233.04│ 9.59│
│第三位 │ 13274.17│ 6.62│
│第四位 │ 13052.29│ 6.51│
│第五位 │ 10777.89│ 5.38│
│合计 │ 95097.83│ 47.43│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.92亿元，占总采购额的12.33%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一位 │ 4959.15│ 3.19│
│第二位 │ 3835.91│ 2.47│
│第三位 │ 3769.36│ 2.43│
│第四位 │ 3760.97│ 2.42│
│第五位 │ 2830.85│ 1.82│
│合计 │ 19156.24│ 12.33│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司从事的主要业务范围没有发生变化，持续聚焦物联网板块业务，主营涵盖智能硬件、应
用软件等物联网软硬件研发、制造、应用及服务，主要产品包括智能控制器、智能信息化解决方案。
（一）主营业务及产品
1、智能控制器
公司智能控制器产品主要应用于家电、汽车电子及其他行业（通讯、工业控制、新兴消费电子等），主
要运营主体为全资子公司和晶智能。公司在智能控制器的研发、生产、销售、控制技术和软件算法等技术领
域的经验丰富，形成了稳定、高效和大规模的制造能力，具有ISO9001、ISO14001、IATF16949、ISO13485、
QC080000、ESDS20.20等国际认证。
（1）在家电领域，公司在家电智能控制领域具有深厚的技术积累、快速响应的供应链整合能力与良好
的综合运营能力，坚持围绕“高端、智能化、低碳环保”的主题和大趋势持续拓展业务，持续保持和全球顶
尖品牌的战略合作，目前业务已涵盖亚洲、北美和欧洲市场，并连续多年获得海尔、海信等客户的优秀供应
商或合作商奖项。公司保持多年在冰箱单片机主板控制器、显示控制器的出货量处于行业领先地位，近年来
在冰箱变频器细分领域也形成了行业领先优势。通过提升产品广度和规模化，公司家电领域产品已逐步从冰
箱、洗衣机等白色家电为基础拓展到洗碗机、烤箱、扫地机器人、燃气热水器等其他家电产品。
（2）在汽车电子领域，公司积极把握汽车行业在智能网联、新能源、自动驾驶等新兴技术发展下的新
机遇，基于公司在智能控制领域已有的技术积累在汽车电子领域大力拓展，前期的业务拓展已初显成效，公
司现有产品主要分为乘用车应用（包括传统乘用车和新能源乘用车）及工程车辆应用，主要产品是BMS（Bat
teryManagementSystem，电池管理系统）、助力转向系统ECU、电气保险丝盒、充电枪、车用各类传感器、
控制器和大功率照明车灯等，间接供货比亚迪、蔚来、特斯拉、大众、通用、沃尔沃、吉利、赛力斯、VinF
ast(越南）、Stellantis、临工、卡特彼勒、三菱、小松等国内外整车和配套企业。未来公司将继续加大在
汽车电子领域的投入和拓展，尤其是新能源汽车领域的业务范围及规模，全力将汽车电子业务打造为公司智
能制造业务的第二大支柱板块。
（3）在其他领域，公司产品主要应用于通讯、工业控制和新兴消费电子三大终端应用领域，主要产品
包括通讯基站（4G和5G）电源控制器、工业类电机控制器和安全监测、光伏逆变器、优化器及关断器、彩票
机、洁面仪、智能锁等，间接供货诺基亚、爱立信等客户。未来，公司会继续积极推动在其他领域的业务并
丰富其产品种类，争取持续提升业务规模。
2、智能信息化方案及服务
智能信息化解决方案及服务包括智慧城市下的智能化工程业务、智慧安全业务，主要运营主体为全资子
公司中科新瑞及其控股子公司晶安智慧。中科新瑞具有电子与智能化资质二级、信息系统集成三级、TISS认
证获得信息技术服务运行维护标准符合性证、ISO9001质量认证、ISO20000信息技术服务管理体系认证证书
、ISO27001信息安全管理体系认证证书等资质。晶安智慧通过了ISO9001、ISO14001、ISO45001认证，被认
定为“江苏省高新技术企业”，成功遴选“无锡市雏鹰企业”、“无锡市互联网综合竞争力优秀企业”、“
中国医学装备协会医院物联网分会优秀企业委员”。在业务方面，智能化工程业务主要服务于政府、教育、
医疗、安平等行业，针对各类行业客户的差异化需求，发挥自身专业技术优势，为客户提供个性化的信息化
解决方案。智慧安全业务主要以“安全生产+消防安全”为主线，客户群体主要分为两类：一是基层政府，
主要为街道、园区一级主管部门，提供安全管理服务平台及安全专家服务；二是行业大客户，主要为工业园
区、化工企业、生产企业、学校、医院、文旅场所、商贸体等，服务对象覆盖32个行业领域，包括：危险化
学品、学校、园区等。公司为客户提供智能硬件+IoT实施改造服务+物联网平台服务，尤其在IoT方面具有较
强的协议解析与定制开发能力，通过与海康、大华、电信、阿里巴巴等的合作，其云平台产品可以兼容主流
安防设备、消防主机设备、用电安全设备等，并根据用户需求可以集成用户现有硬件系统和物联网设备，定
制具有行业属性符合用户习惯的前端展示页面，服务优势明显。此外，晶安智慧的云平台构建了IoT监控监
测及预警为特色的“平台+硬件+服务”的产品体系，可实现区域级、用户级数据可视化以及完成生产安全、
消防维保、消防联动、环保监测四大功能的整合，并将根据物联网的技术应用和用户需求，持续对产品进行
迭代优化。
公司将保持智能化工程业务的稳步发展，同时继续大力发展智慧安全一体化平台+IOT物联应用+安全行
业专家服务的产品模式，重点拓展教育、医疗、企业、基层政府及园区等五大行业类应用，努力打造具有示
范效应的物联网智慧安全解决方案的样板项目，推动公司智能信息化业务的全面发展。
（二）主要的业绩驱动因素
1、行业的发展空间广阔，公司持续丰富产品线
智能控制器广泛应用于汽车电子、家用电器、电动工具及工业控制、智能建筑与家居、医疗设备等众多
领域，在行业智能化、绿色化发展的趋势下，智能控制器的应用领域不断扩展，同时随着技术创新的持续推
进，智能控制器行业也迎来了更加广阔的发展机遇和市场前景。
在家电领域，在“碳达峰”和“碳中和”的大背景下，新的节能标准将带动家电产品的更新迭代，国务
院2024年3月印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，鼓励有条件的地方对消费者购买绿
色智能家电给予补贴，有利于带动绿色智能家电的消费，公司具备行业优势的变频冰箱智能控制器业务将在
变频冰箱渗透率提升中受益，此外公司将动态调整国内外市场的业务布局及客户结构，细化产品种类针对相
应市场，在冰箱、洗衣机等基石产品线上纵横交叉深化与客户的产品合作和拓展，并向洗碗机、烤箱、扫地
机器人、燃气热水器等其他家电产品线上延伸，保持整体业务稳步发展。
在非家电领域，公司将全力把汽车电子业务打造为公司智能制造业务的第二大支柱板块，中国作为目前
全球最大的汽车生产和消费大国，汽车电子行业的市场规模将在未来相当长的一段时间内，有望保持稳步增
长的态势。随着传统车型及新兴消费电子等智能化设备需求增加，未来相当长时间内，智能控制器的下游应
用包括汽车空气传感器、阳光雨量传感器、智能靠椅坐背、智能门窗等各类智能化设备需求有望持续旺盛，
并且汽车电子占整车制造成本也会不断提升；此外，在汽车电动化、智能化、网联化趋势推动下，新能源汽
车行业的快速发展也带动了电池需求的扩大，推动了BMS的市场发展，公司在传统汽车和新能源汽车的汽车
电子业务也将因此受益。公司将保持在汽车电子业务方面的拓展和投资，努力将发展为公司智能制造业务的
第二大支柱板块，亦是公司业绩长期驱动的因素之一。
2、高端优质的合作伙伴
高端优质的合作伙伴、客户群为公司业绩发展提供了强大的市场基础。公司在智能控制器领域有超过20
年的行业积累，主要服务于国内外一流的家电厂商、移动通讯设备商以及汽车和工业产品供应商等，与家电
、汽车、通讯等企业建立了稳定的合作关系。在家电领域，在国内市场方面，公司与海尔、海信等国内著名
家电品牌厂商的合作稳定，在冰箱、洗衣机、洗碗机等家电智能控制器的业务有序推进；对于海外市场，公
司保持积极拓展，是BSH、GE家电、LIEBHERR等国外知名家电品牌的重要合作伙伴之一，通过与知名品牌客
户的合作，为公司在相应区域内拓展与其他品牌客户的合作提供了积极助力，不仅扩大了海外业务的项目储
备和业务服务范围，同时还有多个合作项目逐步放量。在汽车电子、通信和工业控制器等其他领域，公司间
接供货比亚迪、蔚来、特斯拉、大众、通用、沃尔沃、捷豹、路虎、吉利、赛力斯、VinFast(越南）、Stel
lantis、临工、卡特彼勒、三菱、诺基亚、爱立信、SGI等高端优质客户群体，为公司非家电领域业务的持
续发展提供了坚实基础。
公司从组织、运营、供应链体系等多维度构建客户的快速响应机制，获得了各大品牌客户的认可并多次
荣获“优秀供应商”，通过对已有客户群的强关联维系和新客户的渐进拓展，为公司长足发展提供有力保障
。
3、多区域制造基地布局提供坚实的产能支持
为进一步提高公司全球交付及时反应能力，更好地服务和开拓海外市场，公司目前已形成无锡、淮北、
墨西哥跨区域、跨国别的生产基地布局，增大了公司智能控制器业务板块的产能和业务承接能力，增强公司
整体市场竞争力，有助于更好应对国际复杂形势带来的“地缘效应”。
公司将继续积极关注拓展其他海外生产基地的机会，持续推进跨地区、跨国别的产能布局。随着新建产
能的逐步投产，以及公司产能扩张和分布区域覆盖范围扩大，有助于公司把握家电消费市场的更新换代、新
能源汽车发展带来的市场需求、海外产能转移等因素为智能控制器行业带来的有利发展条件，并且促进公司
的自动化生产能力和综合运营能力在此过程中同步提高，从而提高公司整体业绩，亦将为公司长期、可持续
发展提供坚实基础。
二、核心竞争力分析
1、制造能力优势
公司在智能控制器领域的研发、生产和销售已有二十多年的耕耘和积累，在控制技术和软件算法等技术
领域的经验丰富，形成了稳定、高效和大规模的制造能力，并建立了多区域生产基地提供产能支撑。公司能
为多行业客户提供覆盖智能控制器的设计、验证、供应链管理、制造、质量管理和市场售后等环节的高品质
、长链条服务，为客户提供各类个性化制造服务。既可以提供单一产品大批量的稳定生产，也可以提供多品
种、小批量的柔性生产，按照客户需求定制经济有效的智能控制器一体化解决方案。
2、供应链管理优势
智能控制器生产的供应链管理非常重要，一个控制器上各型材料少则上百、多则上千，涉及供应商遍布
全球数百家，管理复杂度非常之大。尤其近年来国际供应链波动巨大，各类缺料和价格波动导致整体供应链
非常不稳定，及时响应客户需求、稳定及柔性供货能力尤显重要。公司在此行业深耕数十年，一方面已经打
磨形成自己独特的MES系统和ERP系统，另一方面同许多上游供应商形成了高度互相依赖的稳定关系，在供应
链不稳定的局面下，依旧能稳定维持已有产能，在产品交付能力上为下游大客户赢得了时间和效率。
3、客户优势
公司智能制造业务依托长期实践积累的与国内外大型企业的合作经验，凭借自身实力通过各知名家电厂
商高门槛、高标准的认证体系，与家电、汽车、通讯等行业的企业建立起了稳定的合作关系，主要客户包括
BSH、GEA（GE家电）、海信、海尔、万向、泰科、安伏（Efore）等国内外知名客户，产品间接供货蔚来、
特斯拉、大众、通用、沃尔沃、赛力斯、VinFast(越南）、Stellantis、临工、卡特彼勒、三菱、诺基亚、
爱立信、SGI等高端客户。公司的制造能力获得了各大品牌客户的认可并多次荣获“优秀供应商”，逐步建
立并巩固了长期、稳定的战略合作关系，为公司的长远发展奠定了坚实的基础。
公司智能信息化方案为政府、教育、医疗、安平等行业的各类企事业单位客户提供信息化服务，根据客
户的差异化需求为其定制个性化的解决方案并实施落地，在长期合作过程中与客户建立了良好、稳定的合作
关系。
4、产品线丰富优势
智能控制器下游应用十分广泛，但同时也属于专门定制开发的产品，针对不同功能、性能和型号，研发
方案、生产制造流程千差万别，故下游产品特征决定其对公司的研发能力、生产工艺、组织协调能力要求之
高。公司以家电智能控制器行业二十多年的研发、生产积累为基础，产品线逐步向通讯基站、汽车电子、重
型工程机械、工业、医疗（已获得ISO13485认证）、新兴消费电子等非家电领域拓展，具体包括通讯基站（
4G和5G）电源控制器，汽车电子空气传感器、阳光雨量传感器、新能源汽车BMS，重型工程车辆的控制器和
大功率照明车灯、工业类电机控制器和安全监测、彩票机、医疗类电动病床、无影灯、洁面仪、检测仪等智
能控制器。丰富的产品线有助于公司基于原有优势，快速切换智能控制器在新行业、新场景的应用，也为公
司未来新的增长点提供坚实的基础。
5、技术优势
智能控制器方面，公司在该行业内已有二十多年的研究与耕耘，在控制技术和软件算法等技术领域的经
验丰富。业务运营主体和晶智能拥有围绕各种变频控制、滚筒洗衣机主控解决方案，多门、对开门冰箱主控
解决方案的核心技术。智能信息化方案及服务方面，主要由中科新瑞和晶安智慧为运营主体。中科新瑞凭借
多年的系统集成、智能化工程项目承接经验，完成了专业技术积累和经验沉淀，而晶安智慧以“安全生产+
消防安全”为主线，自主开发晶安智慧云平台和多款IoT应用产品。
三、主营业务分析
报告期内，公司实现营业收入106,668.55万元，较上年同期增长14.48%，归属于上市公司股东的净利润
为3,166.89万元，较上年同比增长52.10%，主要原因是公司积极拓展产品种类和客户，持续优化客户结构和
产品结构，同时在上年同期处于主要投入阶段的墨西哥基地在本报告期更好地提供了产能支持，智能制造业
务在营业收入增长的同时对公司本报告期的净利润产生了积极影响。
1、智能制造业务
公司智能制造业务的运营主体和晶智能稳步推进经营计划，精进管理体系，积极开拓国内外客户和产品
线，动态优化客户结构和产品结构，本报告期实现的营业收入为103,627.91万元，较上年同期增长15.25%。
（1）在家电领域，和晶智能通过技术创新、产品升级、市场拓展等方式不断提高自身竞争能力，以冰
箱、洗衣机等白色家电为业务基本盘，向洗碗机、烤箱等其他家电产品线上延伸，在本报告期实现营业收入
84,905.77万元。和晶智能密切关注国内外市场动态情况，同步加强对国内外市场的拓展力度，并对客户和
业务结构进行相应调整，报告期内与国内外重要客户的业务份额均有所提升。在国内市场方面，和晶智能积
极拓展与各大品牌客户之间的产品横向、业务纵向等多维度的深度合作，投入不同品类的研发和团队建设，
向客户的其他产品线进行深耕延伸拓展，在已有合作特别是公司具体优势的项目上“做大做深”，同时争取
合作品类的“多点开花”，开拓并推动新增项目合作落地，提升与客户的合作紧密度。在海外市场方面，和
晶智能以墨西哥基地为重要支点，“以点带面”大力拓展北美、欧洲等海外区域市场，持续优化公司境内外
的业务比重。
（2）在汽车电子领域，主要产品应用分为乘用车应用（包括传统乘用车和新能源乘用车）和工程车辆
应用，主要产品包括车用各类传感器、控制器、电池管理系统、助力转向系统控制器和大功率照明车灯等，
通过各级供应商间接供货给国内外知名整车品牌，整体业务处于成长阶段，在本报告期内实现营业收入10,3
19.06万元。
报告期内，和晶智能保持在汽车电子领域的投入和拓展，不断强化在研发、销售、供应链、管理运营等
方面能力，积极巩固深入与客户的业务合作，在BMS（BatteryManagementSystem，电池管理系统）项目、车
用各类传感器、控制器等项目保持了稳定的量产合作，并逐步提升与部分客户的业务份额。和晶智能将继续
保持对汽车电子领域业务的拓展，努力争取进入更多客户的供应链体系，力争客户数量和客户体量的同步增
长，进而扩大在汽车电子领域的业务规模，全力打造汽车电子业务发展为公司智能制造业务的第二大支柱板
块。
（3）在其他领域，和晶智能的产品主要应用于通讯、工业控制和新兴消费电子三大终端应用领域，主
要产品应用包括通讯基站（4G和5G）电源控制器、彩票机、洁面仪、智能锁、工业类电机控制器和安全监测
、光伏逆变器、优化器及关断器等，在本报告期内实现营业收入8,403.08万元，主要得益于消费电子领域的
业务增长。和晶智能会持续关注各类业务合作机会，力争扩大在三大终端应用领域内产品覆盖种类，推动整
体业务规模再上一台阶。
在产能支撑布局方面，公司目前已形成无锡、淮北、墨西哥的跨区域、跨国别生产基地布局，公司淮北
制造基地的过渡期项目已投入6条产线并已顺利达产，后续将继续按照整体经营计划推进淮北制造基地的投
资进程。此外，为更好应对国际复杂形势的业务地域化影响，公司在2022年度启动了在墨西哥增设海外制造
基地事宜，并顺利完成了墨西哥基地的第一阶段主要目标，有效巩固维护了北美市场的重要海外客户。在墨
西哥基地第一阶段的基础上，公司在本报告期内有序开展了下阶段目标的相关准备工作，为公司后续在海外
市场的业务拓展奠定基础，助力公司更好地服务和开拓海外市场。
2、智能信息化业务
智能信息化业务主要包括智慧城市下的系统集成业务、智慧安全业务，主要运营主体为公司全资子公司
中科新瑞及其控股子公司晶安智慧，本报告期实现的营业收入为3,040.64万元，较上年同期下降6.72%。
（1）在系统集成和智能化工程业务方面，中科新瑞坚持“传统业务+新兴产品”的双模式并行发展，保
持与政府、教育、医疗、法院等行业客户及各类大型企事业单位的业务合作，为其提供从项目方案设计、方
案论证，到项目实施、保障的全方位的服务。由于财政资金在信息化项目的投入预算收紧，政府、教育、法
院等行业客户在信息化建设项目的业务规模有所萎缩，同时随着信息化行业更多竞争对手对细分领域的渗透
，行业竞争不断加剧，对此，中科新瑞积极应对，在报告期内密切跟进并推动各阶段的项目进程，一方面依
然积极参与政府、教育、法院等行业客户的新项目招标，另一方面持续加大拓展与城镇街道、大型企业客户
的合作，努力寻求项目由意向合作到落地的转化，本报告期的在手订单同比增多，由于部分项目的实施及应
收周期较长，未能转化为本报告期的营业收入。中科新瑞将加快推动项目的落地实施进度和验收工作，努力
完成在手订单在本年度的最大转化。
（2）在智慧安全业务方面，晶安智慧以“安全生产+消防安全”为主线，大力推进其自主研发的智慧安
全综合管控平台，对“平台+硬件+服务”的产品体系进行了持续优化迭代，在报告期内推动落实了其与政府
、医院、教育、企业等领域客户的政企应急管理平台、智慧用电管控等多个项目。
中科新瑞及晶安智慧一方面会持续加大客户拓展力度，在报告期内加大开拓了与城镇街道、大型企业客
户的合作，另一方面将重点发展以软件产品为业务主线，通过专项工作小组派出以及与当地区域合作伙伴共
同合作实施的方式，积极扩大业务区域的辐射范围，推动业务由江苏地区向华东及全国扩展，努力打造能够
覆盖多行业场景的、具有良好示范效应的样板工程，推动其自主研发的智慧安全综合管控平台在教育行业、
医疗行业、制造业及产业园区的广泛落地应用，争取在更大范围内获得更多的业务发展机会，力争实现业务
平稳增长。
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