经营分析☆ ◇300280 紫天科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
锻压设备和现代广告服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
互联网广告行业(业务) 6.34亿 67.85 617.62万 13.68 0.97
电商商贸业务(业务) 2.62亿 27.99 43.03万 0.95 0.16
云服务业务(业务) 3886.81万 4.16 3856.11万 85.42 99.21
其他业务(业务) 4899.71 0.00 -2.32万 -0.05 -473.63
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
互联网广告行业(行业) 21.88亿 100.00 5943.37万 100.00 2.72
─────────────────────────────────────────────────
广告收入(产品) 21.88亿 100.00 5943.37万 100.00 2.72
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
互联网广告行业(产品) 12.06亿 84.56 1.52亿 62.36 12.62
云服务业务(产品) 2.20亿 15.44 9183.66万 37.64 41.71
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 13.65亿 95.71 --- --- ---
境外(地区) 6122.56万 4.29 --- --- ---
其他(补充)(地区) 0.04 0.00 --- --- ---
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
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互联网广告行业(行业) 17.13亿 98.13 3.37亿 91.42 19.65
楼宇广告行业(行业) 3261.52万 1.87 3158.91万 8.58 96.85
─────────────────────────────────────────────────
广告收入(产品) 17.46亿 100.00 3.68亿 100.00 21.09
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售6.37亿元，占营业收入的29.11%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 46956.26│ 21.46│
│客户二 │ 4620.96│ 2.11│
│客户三 │ 4340.00│ 1.98│
│客户四 │ 3960.00│ 1.81│
│客户五 │ 3826.15│ 1.75│
│合计 │ 63703.37│ 29.11│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购20.39亿元，占总采购额的95.76%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 185907.66│ 87.32│
│供应商二 │ 8471.87│ 3.98│
│供应商三 │ 6045.77│ 2.84│
│供应商四 │ 2029.40│ 0.95│
│供应商五 │ 1418.99│ 0.67│
│合计 │ 203873.71│ 95.76│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、报告期内公司整体经营情况概述
公司自2018年5月从事现代广告服务业务以来，公司一直致力于将紫天科技打造成为全产业链、全媒体
、一站式广告服务优秀品牌，广告营业收入逐年上升且具备一定的行业规模，现阶段主要聚焦为互联网营销
和数据服务相关业务，互联网广告业务收入持续增长，目前上市公司拥有较高的议价能力，在互联网广告领
域已经具备一定行业地位。
公司凭借丰富的整合营销传播经验，精准把握客户需求，不断拓展客户、增强粘性，依托公司资质、行
业资源和团队规模，在长期的经营中积累了媒体资源优势和大量优质客户，通过近几年不断在资本和技术方
面投入，积累了丰富的行业经验，在客户质量、媒体资源和管理水平上有大幅度的提升。
2、公司主营业务情况
公司报告期内主营业务为现代服务业务和批发零售业，具体包括互联网广告业务、云服务业务和电商贸
易业务。
（1）互联网广告业务
伴随着消费者特征与需求日益个性化，多种新兴媒体技术及电子信息技术的快速发展和不断完善，技术
的迅猛革新，内容、传播方式和商业模式的不断变化，广告正在朝着精准化方向发展。一方面，随着先进技
术的应用，未来广告策划、投放、监测和效果评估等都将以大数据为基础，通过对广告受众人群进行细分，
实施精准的广告营销；另一方面，随着优质广告资源价格的不断提升，广告主投资成本压力逐步加大，精准
的品牌定位、优秀的广告创意内容、精良的广告制作、科学的媒介传播策略等都直接决定广告主的广告投入
回报率，能够为客户提供创意策划、媒介传播策略和制作内容的能力将显得尤为重要。
目前互联网广告的市场竞争聚焦于精准营销，有效转化的效率直接关系着企业核心竞争力。精准营销已
经成为互联网广告行业面临的挑战之一，即广告内容与受众兴趣的有效匹配。广告内容的丰富性、普适性和
包容性，以及相关互联网投放技术能否精准匹配用户需求和广告类型，已成为行业竞争的焦点。同时，随着
互联网广告市场渗透率不断攀升，各类广告的频繁推送容易使用户产生抗拒心理，只有准确匹配用户兴趣与
广告内容，才能平抑互联网广告对用户体验的损害，提高广告转化效果，实现互联网广告的长期可持续化发
展。
公司依托公司资质、资金实力、行业资源和团队规模，在长期的经营中积累了媒体资源优势和大量较大
规模的优质客户，与客户、媒体平台拥有较高的议价能力，在互联网广告领域已经形成一定行业地位。
(2)云服务业务
云服务以算力为中心，以虚拟化技术为手段来整合服务器、算力、网络、软件在内的各种资源，形成资
源池并实现对物理设备集中管理、动态调配和按需使用。公司结合自身资源，开展云服务业务，将服务器、
算力、网络、软件等进行整合从而为公司的客户提供云计算服务。
（3）电商贸易业务
电商贸易业务，公司采用轻资产运营模式，通过整合互联网资源，利用大数据、云计算和物联网等先进
技术，优化农产品等大宗交易生产和交易，提高运营效率和市场竞争力。通过数据驱动的决策、供应链优化
、精准营销和技术创新，公司可以在市场中占据有利位置，实现可持续发展和长期增长。
二、核心竞争力分析
1、技术优势
在现代广告服务业务方面，公司通过深入的数据挖掘和分析，结合移动端游戏广告主的需求，制定效果
最优的广告精准投放策略，通过DSP平台和自有数据管理平台（DMP）为广告主精准定位目标受众，利用大数
据分析RTB（RealTimeBidding）实时竞价技术将广告内容精准、高效地投放至优质的媒体资源，同时通过业
务数据反哺自身数据中台，更好的迭代算法模型，帮助公司在行业快速发展的大环境中保持技术领先优势，
更好地赋能公司其他应用产品，加快市场拓展进度，从而为公司创造收入。
公司基于自身沉淀的营销经验、流量集中采买的优势、推广文案的制作策划优势等，为客户提供网上代
理运营、渠道管理、运营投放解决方案等服务，独有完善的运营方案，拥有一整套的行业运营流程，包含先
进的品牌营销策略、优秀的客户一对一服务体系、为客户提供附加值服务，我们的客户资源涵盖电商、金融
、教育、生活服务等多个热门行业与客户形成长期战略合作伙伴关系。
2、核心战略合作伙伴和客户优势
依托先有媒体资源优势，公司在长期的运营中积累了大量的大型、优质客户，并与他们建立长期、稳定
的战略合作关系。大型、优质客户特别是世界500强及国内著名公司，如小米、快手、抖音、腾讯、爱奇艺
、新浪、凤凰网、百度、汇量科技和科大讯飞等，选择广告运营商的条件苛刻，要求广告运营商有健全的服
务网点、高效的运作系统、丰富的行业经验、成功的实战案例、良好的品牌声誉、高水平的服务团队以及系
统的服务支持，往往实力强、信誉好、知名度高、抗风险能力强，广告预算规模较大且持续、稳定增加。
下游中小客户超过万家，受到单一客户影响小，抗风险能力强，生态丰富。广告类型覆盖丰富，涵盖了
品牌广告、电商推广、效果广告等大方向下的众多二级品类，有效的链接平台和客户，提供高效且定制化的
商业方案。通过旗下麦粒网络为客户投放广告，日均为客户产生6万个电商下单，单日为客户最高产生1.2亿
元人民币电商销售额。
3、管理优势
大部分核心成员在广告、媒体行业拥有十年以上的从业经验，具有深厚的行业背景和客户基础。销售服
务团队均具有多年的媒体行业从业经验，为公司广告发布的完整性、执行的准确性、服务的优质性提供了保
障，具备成熟的客户管理系统，有效管理对接上万家下游客户和多家头部媒体平台。公司持续推进管理创新
，不断调整组织架构，以适应公司发展的新形势，切实提高全员经营意识，充分调动全员的积极性、创造性
参与经营。结合多年经营管理经验逐步建立起合理的考核激励措施，让员工都得到了充分施展才能的机会，
进一步激发了员工的工作活力和潜能。建立管理梯队和技术梯队人才培养体系，在现有的基础上进一步转变
理念、释放活力，积极地创新研究、优化和提升管理队伍的经营管理能力。
4、行业经验优势
公司作为国内广告行业知名企业，在行业中积累了大量的高效、高质的项目案例，拥有丰富的客户积累
等。公司在整合各种不同应用场景、打通媒介资源的基础上，逐步深耕营销技术应用、数据分析、场景创新
寄服务运营，公司根据过往经验能够更准确的捕捉营销行业痛点及需求，运用技术储备，提高公司未来在市
场竞标中的核心竞争力。目前公司在华东地区互联网广告业务处于领先位置，可服务的行业覆盖了美妆、珠
宝玉石、酒水食品、3c数码、服饰鞋帽、日化以及农产品等品类，既包含了受众广泛的基础大众生活类目，
又包含了高净值类目。
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