经营分析☆ ◇300285 国瓷材料 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
各类高新材料的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
催化材料板块(业务) 6.18亿 31.62 1.77亿 22.72 28.66
其他材料板块(业务) 5.33亿 27.27 1.81亿 23.29 34.07
生物医疗材料板块(业务) 5.26亿 26.91 2.57亿 32.99 48.90
电子材料板块(业务) 3.29亿 16.85 1.00亿 12.84 30.40
新能源材料板块(业务) 1.73亿 8.84 3598.21万 4.62 20.85
精密陶瓷板块(业务) 1.65亿 8.43 5146.86万 6.61 31.27
分部销间抵销(业务) -3.89亿 -19.91 -2382.90万 -3.06 6.13
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 38.59亿 100.00 14.92亿 100.00 38.65
─────────────────────────────────────────────────
其他材料板块(产品) 11.71亿 30.34 --- --- ---
生物医疗材料板块(产品) 8.55亿 22.15 5.16亿 34.58 60.34
催化材料板块(产品) 7.15亿 18.53 3.07亿 20.57 42.90
电子材料板块(产品) 5.98亿 15.51 2.25亿 15.08 37.58
新能源材料板块(产品) 2.72亿 7.06 --- --- ---
精密陶瓷板块(产品) 2.48亿 6.42 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 28.82亿 74.67 11.14亿 74.69 38.66
境外(地区) 9.77亿 25.33 3.77亿 25.31 38.62
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 34.77亿 90.10 12.80亿 85.80 36.81
分销(销售模式) 3.82亿 9.90 2.12亿 14.20 55.47
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其他材料板块-建筑陶瓷(产品) 5.50亿 29.72 1.39亿 20.08 25.33
生物医疗材料板块(产品) 4.13亿 22.34 2.57亿 37.00 62.11
催化材料板块(产品) 3.35亿 18.10 1.45亿 20.94 43.39
电子材料板块(产品) 2.85亿 15.39 9790.93万 14.11 34.39
其他(补充)(产品) 2.67亿 14.44 5453.80万 7.86 20.40
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业(行业) 31.67亿 100.00 11.05亿 100.00 34.89
─────────────────────────────────────────────────
其他材料板块(产品) 10.78亿 34.05 --- --- ---
生物医疗材料板块(产品) 7.54亿 23.81 4.37亿 39.60 58.02
电子材料板块(产品) 5.16亿 16.28 1.96亿 17.77 38.08
催化材料板块(产品) 4.10亿 12.96 1.68亿 15.18 40.87
新能源材料板块(产品) 2.39亿 7.55 --- --- ---
精密陶瓷板块(产品) 1.69亿 5.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 24.34亿 76.85 8.08亿 73.17 33.22
境外(地区) 7.33亿 23.15 2.96亿 26.83 40.43
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 27.91亿 88.12 --- --- ---
分销(销售模式) 3.76亿 11.88 2.28亿 20.65 60.67
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售6.18亿元，占营业收入的16.00%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第1名 │ 16359.75│ 4.24│
│第2名 │ 16214.57│ 4.20│
│第3名 │ 10037.28│ 2.60│
│第4名 │ 9967.42│ 2.58│
│第5名 │ 9172.62│ 2.38│
│合计 │ 61751.63│ 16.00│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.50亿元，占总采购额的17.14%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第1名 │ 10825.17│ 5.29│
│第2名 │ 7760.97│ 3.80│
│第3名 │ 5668.30│ 2.77│
│第4名 │ 5442.93│ 2.66│
│第5名 │ 5350.05│ 2.62│
│合计 │ 35047.42│ 17.14│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司主要从事各类高端陶瓷材料及制品的研发、生产和销售，已形成包括电子材料、催化材
料、生物医疗材料、新能源材料、精密陶瓷和其他材料在内的六大业务板块，产品应用涵盖电子信息和通讯
、汽车及工业催化、生物医疗、新能源汽车、半导体、数码打印等领域。
（一）主要产品及用途
2024年半年度，公司实现营业收入195341.06万元，比上年同期增长5.57%；归属于上市公司股东的净利
润33043.70万元，比上年同期增长3.60%；归属上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润30813.08万元
，比上年同期增长8.81%。经营活动产生的现金流量净额15415.85万元,比上年同期增长61.25%。
（二）经营情况分析及业绩驱动因素
1、电子材料板块
公司是全球领先的MLCC介质粉体生产厂商，凭借多年的技术积累和沉淀，实现了所有类型的基础粉和配
方粉的全面覆盖，与客户形成了长期稳定的合作关系。通过横向延展布局，公司已具备介质粉体、内外电极
浆料、研磨用氧化锆微珠等多种MLCC制备关键原材料，可为电子元器件领域客户提供系统的技术解决方案和
产品服务。
报告期内公司MLCC介质粉体产品延续复苏趋势。为适配AI领域高算力、高集成等应用环境需求，公司协
同客户开发了高散热、高可靠的基础粉和配方粉，材料性能达到领先水平。凭借高度的客户协同性，报告期
内公司快速实现端电极铜浆、薄层高容镍浆、车载树脂银浆等产品产业化，将逐步形成国产替代。未来公司
将持续加大研发投入，重点提升车载、AI相关领域的产品应用。
公司生产的纳米级复合氧化锆具有卓越的综合性能，具备耐磨、玉质感、防水、防褪色等特性，是智能
手表、手机背板等领域的时尚配饰。报告期内，公司配合客户开发定制化颜色，持续满足智能手表客户的应
用需求，成为多款智能手表背板的主要供应商；同时，公司积极配合核心客户智能手机用陶瓷背板的产品验
证，为手机厂商提供综合性能更为优异的产品方案。报告期内，公司新产品在人造宝石领域实现突破，并形
成批量销售。
2、催化材料板块
随着尾气排放标准升级，公司催化材料板块迎来了推动国产替代的重要机遇，蜂窝陶瓷载体、铈锆固溶
体、分子筛等产品开始快速进入尾气催化市场，与国际巨头同场竞技。公司可为尾气催化领域提供全系列产
品，产品全面搭载商用车、乘用车、非道路机械、船机和VOC等细分领域，与客户建立了全生命周期、多维
度的深度合作关系。报告期内，公司在尾气催化领域的市场认可度得到显著提升，产品验证数量和国产替代
趋势得到加强，已成为客户保障供应链安全和降本的主要方案之一。
报告期内，蜂窝陶瓷载体方面，公司充分把握天然气重卡结构性机会，进一步提升重卡领域的市场份额
；凭借配方、模具制造、烧结等关键技术的综合实力，顺利进入海外商用车头部客户的供应链体系，开始批
量供应。得益于产品的一致性、稳定性以及良好的生产交付能力，公司与乘用车领域客户的合作得到加强，
配合车型和认证平台数量持续提升，相关产品已搭载国内传统燃油主力车型和国内新能源混动车型；随着国
内车企开始发力混动车型，公司将重点把握汽车产业新兴机遇，预计乘用车产品将逐步释放业绩。此外，公
司发挥新材料平台的研发优势，积极布局超薄壁、低热膨胀产品，与国际巨头同步推出满足欧七法案的新产
品，并完成产能储备。
报告期内，铈锆固溶体受益于海外头部客户需求持续提升，公司铈锆固溶体新建产能快速投放，销量水
平保持快速增长。为进一步拓展市场需求，公司积极推动客户端高储氧量产品的推广验证，确保市场份额稳
步提升。公司新一代高储氨分子筛产品正在开发国内外客户，未来将逐步成为催化材料板块新的增长点。
3、生物医疗材料板块
公司致力于成为全球化的口腔修复解决方案综合供应商，为全世界广大口腔专业人士及口腔患者提供可
靠、可负担的牙科修复解决方案，公司目前拥有纳米级复合氧化锆粉体、氧化锆瓷块、玻璃陶瓷、树脂基陶
瓷、口腔专业设备、数字化解决方案等产品，具备了临床直接修复系列、临床间接修复系列等修复类产品体
系。面对广阔的全球市场机遇，公司积极推动生物医疗材料板块全球化战略，现已基本完成口腔业务海外红
筹架构搭建，海外业务拓展进程将得到加快。
报告期内，公司对牙科用纳米级复合氧化锆粉体业务进行了专线升级和技术改造，运用智能制造技术巩
固行业领先地位，公司自主开发的MES系统可以实时监控和优化生产流程，有效提高了生产效率和产品品质
。为满足市场迫切需求，公司加强快速烧结、分层渐变、荧光等新品的研发投入，其中部分新品已在客户端
逐步应用。报告期内，深圳爱尔创科技继续推进“全球化、多元化、品牌化”三大战略，坚持以客户需求为
中心，加强修复类产品的多元化布局，依托高强度研发投入，报告期内陆续推出荧光氧化锆瓷块、磷酸酸蚀
剂、硅橡胶印模材料、口外研磨材料等新产品，按照产品布局地图形成了系统的新产品上市路径。另外，氧
化锆瓷块、玻璃陶瓷瓷块、预成聚合物基冠桥材料等产品率先获得基于欧盟医疗器械法规（Regulation(EU)
2017/745，简称MDR）的符合性证书，产品和技术实力获得市场高度认可，为下一阶段欧洲市场加速推广奠
定了基础。
4、新能源材料板块
为充分把握新能源领域发展机遇，公司以高纯氧化铝、勃姆石为战略支点卡位新能源赛道，陆续推出多
款锂电池正极添加剂的核心辅材，成功将滴定法氧化锆微珠的应用延伸至正负极研磨领域，并成为行业标准
。公司将充分把握新能源赛道的新兴需求，积极布局下一代产品，为新能源行业提供性能优化的个性化解决
方案。
公司凭借行业领先的金属异物管控和产品交付能力，已成为锂电池行业涂覆材料的主要供应商之一。报
告期内，公司积极优化工艺流程、提升产品综合品质，实现产销水平快速提升。公司高纯氧化铝、勃姆石粉
体及浆料均可实现1um及以下厚度的超薄涂覆，同时结合客户需求配合开发了功能性涂覆解决方案。报告期
内，公司制氢领域新产品、固态电解质均协同行业头部客户有序推进产品验证和应用推广。
5、精密陶瓷板块
精密陶瓷板块是公司以材料为核心，向下游延展产业链的平台，包括氧化锆、氧化铝、氮化硅、氮化铝
等材料体系，具体产品包括陶瓷轴承球、陶瓷套筒、陶瓷插芯、陶瓷基片、陶瓷覆铜板等。
陶瓷球被视为新能源汽车、风力发电等电机电腐蚀问题的主要解决方案，相比钢制球更适应电机的高转
速使用场景，全球新能源产业的快速发展将带动陶瓷球需求的持续提升。公司熟练掌握从粉体制备到陶瓷球
制造的关键技术，所生产的高端氮化硅陶瓷球微观组织均匀，有利于提高高载荷下的疲劳寿命和可靠性，产
品性能为国际标准1级材料水平，精度等级可达G1级。报告期内，随着新能源汽车800V高压快充技术的推广
，传统的驱动电机钢球轴承电腐蚀问题更加突出，公司陶瓷球已搭载国内外多家头部新能源车企的主力车型
，同时多家客户同步验证。为进一步提升产品竞争力，公司正在加速推进高端氮化硅粉体建设。
公司具备从陶瓷粉体、陶瓷基片到金属化的纵向一体化优势，将围绕氮化铝、氮化硅、高纯氧化铝等核
心材料打造综合性的陶瓷基板产业平台，持续推进国内陶瓷基板的进口替代进程和产业链的国产自主可控。
子公司国瓷赛创目前已具备基板金属化领域领先的技术优势，凭借研发团队在芯片行业的技术沉淀，国瓷赛
创进一步优化工艺流程，使产品性能及可靠性得到大幅提升。
传统业务LED基板方面，得益于“粉体+陶瓷+金属化”的技术和产业链协同优势，产品竞争力得到进一
步加强，已成功突破全球头部企业成为其合格供应商，开始批量供货；汽车自动驾驶、工业激光、通讯射频
微系统等领域新产品均开始逐步释放业绩。报告期内，为提高现有产品的生产效率和产品交付能力，推动技
术创新和制造能力迈向新台阶，国瓷赛创投资扩建陶瓷金属化项目，达产后将助力国瓷赛创进入薄传感器、
功率电源模块、IGBT等应用领域。
6、其他材料板块
公司子公司国瓷康立泰基于多年瓷砖数码印花材料技术的扎实沉淀，致力于发展成为中国数码打印材料
的领导者。报告期内，受国内房地产市场竣工面积下降及气候因素影响，陶瓷墨水产品国内市场需求不足，
国瓷康立泰通过开发新产品不断巩固国内陶瓷墨水市场地位，并积极开拓探索海外市场寻求新的增长点。凭
借新材料研发和生产管理优势，国瓷康立泰在产品端积极打造第二增长曲线，成功推出“康立美”数码纺织
墨水，未来国瓷康立泰将为客户提供全套纺织数码印花方案。
7、集团管理
报告期内，公司成立了技术专家委员会，旨在进一步强化公司的技术创新能力，鼓励技术创新行为，规
范重点研发项目的管理，激发员工的工作热情和创造力，推动技术创新对公司的价值贡献。技术专家委员会
将牵头组织开展前瞻性技术研究，确保公司技术持续领先和业务的长久发展。
同时，为了适应新时期、新阶段发展要求，培养造就一批想干事、能干事、干成事的年轻优秀人才，为
公司可持续发展提供强有力的人才支撑。公司根据人才战略设置了研发类、市场类、技术类、生产运营类、
专业类五大人才池，为高潜人才提供快速发展通道，通过定制化的培训课程、实战演练、导师制度以及跨部
门、跨领域的轮岗交流等多种方式，全方位、多层次地激发潜能，为公司可持续发展打造一支结构合理、素
质卓越的人才梯队。
（三）经营模式
生产方面：公司主要采用“以销定产”的订单生产模式，生产单位根据各自的市场订单情况制定相关生
产计划，由计划部门协调产能资源，下达生产计划书，生产部门组织实施制造加工。
采购方面：公司采取订单驱动的采购模式，以集团集中采购为主，搭建了集中采购系统，实现了资源共
享。
市场方面：公司采取“直销为主、代理商分销为辅”的市场销售模式，深入了解客户需求，积极参与客
户产品论证过程，配合客户进行产品研发，并持续提供优质的售后保障。
研发方面：公司通过系统的情报调研、整体的专利布局、有效的检测研发、深入的材料预研以及扎实的
设备研发，做好有针对性的横向、纵向、跨界的技术研究。
1、生产经营许可资质
2、产品注册证书
（1）注册申请中的医疗器械情况
截至本报告期末，深圳爱尔创科技及其下属公司注册申请中的医疗器械产品共有3项。其中，3项均为首
次注册。
（2）已获得注册证的医疗器械情况
截至本报告期末，深圳爱尔创科技及其下属公司共拥有14项处于有效期内的医疗器械产品注册和5项医
疗器械产品备案。
（3）医疗器械注册证的数量
截至本报告期末，深圳爱尔创科技及其下属公司拥有14项处于有效期内的医疗器械产品注册和5项医疗
器械产品备案。
3、国外认证和注册
二、核心竞争力分析
1、技术研发优势
公司始终注重核心技术的沉淀和研发平台的打造，积累了水热技术、配方技术、纳米技术等七大核心技
术，通过了国家企业技术中心、国家博士后科研工作站、国家CNAS认可实验室、山东省技术创新中心、山东
省新型材料中试基地、山东省公共实训基地等多个平台的认证，且平台搭建模式可快速复制、迭代。
2、质量稳定优势
公司以质量管理委员会为平台，全面实施了“集团+子公司”的垂直化质量管理架构，通过该平台实现
业务经验及管理资源的分享，确保了公司整体质量管理业务规划与执行的协同与统一，质量管理业务运营以
零缺陷为目标，以国瓷业务系统（CBS）为基础，以质量管理体系及质量文化为支撑，应用全面质量管理模
式，实现全过程、全要素与全员参与的管理模式，引入卓越绩效评价准则定期对过程管理的绩效进行评价，
并通过PDCA管理机制实施持续改进，实现了以客户需求为导向的管理迭代升级机制，构建了能够持续为组织
赋能的质量业务运营管理模式。
3、精益管理优势
公司构建了以“战略部署（PD）+日常管理（DM）/问题解决流程（PSP）”为核心的精益管理体系，将
公司级战略部署目标能够分解到月度指标，以此制定详细的行动计划，并通过事业部、子公司的各级业务团
队的月度复盘来促进更高的公司级挑战目标达成。公司将精益管理作为驱动业绩达成的重要推手，将精益管
理体系延伸至一线生产单元，通过建立班组级、部门级和工厂级的日常管理会议，进一步聚焦KPI指标的异
常分析和改进，建立了立足现场、及时暴露问题，并立即解决问题的高效改善机制。
4、人才优势
公司构建了一支技能全面、素质过硬的人才队伍，主要管理人员和业务骨干均拥有丰富的管理和技术经
验，对行业有着深刻的认识和高度的敏感性，对行业发展有着独特、深刻的理解，能够较快把握行业发展的
动向，科学、高效地带领公司稳步前进。公司也十分注重人才梯队建设，联合国内重点高校建立“教学基地
”、“实训基地”，按照新材料“产业链+人才链”的培养模式，全力打造国内新材料领域的人才高地。公
司将不断发挥人才优势，加强人才优势向科技优势与产业优势转化，助推公司持续高速高质量发展。
5、品牌及客户优势
公司属于高端新材料行业，行业具有“三高三长”的特点，即投入高、难度高、门槛高；研究周期长、
验证周期长、应用周期长。公司通过持续的自主技术创新、不断提升的产品品质和专业化的技术支持服务，
积累了大量优质的客户资源，与国内外高端知名头部客户建立了长期稳定的合作关系。公司已在新材料行业
积累了较高声誉，良好的品牌形象为公司的市场开拓提供了重要保障，也为公司未来持续健康发展奠定了坚
实基础。
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