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飞利信(300287)经营分析主营业务

 

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经营分析☆ ◇300287 飞利信 更新日期:2024-03-27◇ 通达信沪深京F10 ★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】 【5.经营情况评述】 【1.主营业务】 音视频与控制板块、数据软件及服务板块、物联网与智能化板块 【2.主营构成分析】 截止日期:2023-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 企事业单位(行业) 3.75亿 90.25 7464.82万 82.46 19.90 行政单位(行业) 4053.90万 9.75 1588.00万 17.54 39.17 ─────────────────────────────────────────────── 物联网与智能化(产品) 2.30亿 55.22 3650.35万 40.32 15.90 音视频与控制(产品) 8337.06万 20.06 2677.02万 29.57 32.11 数据、软件及服务(产品) 7055.41万 16.98 2139.63万 23.63 30.33 房屋、数据中心租赁及其他(产品) 3219.02万 7.74 585.83万 6.47 18.20 ─────────────────────────────────────────────── 华北地区(地区) 2.45亿 58.88 4238.83万 46.82 17.32 中南地区(地区) 4884.95万 11.75 763.29万 8.43 15.63 东北地区(地区) 4834.13万 11.63 973.11万 10.75 20.13 华东地区(地区) 4604.76万 11.08 1984.16万 21.92 43.09 西北地区(地区) 1543.69万 3.71 598.12万 6.61 38.75 西南地区(地区) 1225.04万 2.95 495.31万 5.47 40.43 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 企事业单位(行业) 9.68亿 84.66 1.47亿 83.82 15.19 行政单位(行业) 1.75亿 15.34 2835.90万 16.18 16.17 ─────────────────────────────────────────────── 物联网与智能化(产品) 6.78亿 59.30 8050.65万 45.92 11.88 数据、软件及服务(产品) 2.64亿 23.14 5920.23万 33.77 22.39 音视频与控制(产品) 1.20亿 10.50 2301.43万 13.13 19.17 房屋、数据中心租赁及其他(产品) 8072.79万 7.06 1259.26万 7.18 15.60 ─────────────────────────────────────────────── 华北地区(地区) 5.27亿 46.11 1.03亿 59.02 19.63 华东地区(地区) 2.69亿 23.57 1054.64万 6.02 3.92 中南地区(地区) 2.33亿 20.38 4376.02万 24.96 18.79 西北地区(地区) 6305.85万 5.52 1198.09万 6.83 19.00 西南地区(地区) 3818.14万 3.34 382.62万 2.18 10.02 东北地区(地区) 1246.69万 1.09 173.88万 0.99 13.95 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 企事业单位(行业) 4.69亿 87.45 9955.47万 85.90 21.21 行政单位(行业) 6737.04万 12.55 1634.79万 14.10 24.27 ─────────────────────────────────────────────── 物联网与智能化(产品) 3.51亿 65.33 5972.88万 51.53 17.03 数据、软件及服务(产品) 9626.04万 17.93 3079.75万 26.57 31.99 音视频与控制(产品) 5181.71万 9.65 1293.36万 11.16 24.96 房屋、数据中心租赁及其他(产品) 3802.16万 7.08 1244.28万 10.74 32.73 ─────────────────────────────────────────────── 华北地区(地区) 2.49亿 46.30 5617.39万 48.47 22.60 华东地区(地区) 1.70亿 31.71 3446.59万 29.74 20.25 中南地区(地区) 6370.47万 11.87 995.03万 8.59 15.62 西南地区(地区) 3518.63万 6.55 936.60万 8.08 26.62 西北地区(地区) 1498.29万 2.79 453.28万 3.91 30.25 东北地区(地区) 420.22万 0.78 141.37万 1.22 33.64 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2021-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 企事业单位(行业) 14.54亿 85.01 1.72亿 81.65 11.85 行政单位(行业) 2.56亿 14.99 3872.27万 18.35 15.11 ─────────────────────────────────────────────── 物联网与智能化(产品) 10.75亿 62.85 9869.24万 46.78 9.18 数据、软件及服务(产品) 3.46亿 20.26 7212.42万 34.18 20.82 音视频与控制(产品) 1.57亿 9.19 1647.33万 7.81 10.48 其他业务收入(产品) 1.32亿 7.70 2369.65万 11.23 18.00 ─────────────────────────────────────────────── 华东地区(地区) 7.61亿 44.53 1482.34万 7.03 1.95 华北地区(地区) 5.62亿 32.87 1.55亿 73.69 27.66 中南地区(地区) 2.53亿 14.82 4246.88万 20.13 16.76 西南地区(地区) 6244.82万 3.65 629.58万 2.98 10.08 东北地区(地区) 3951.10万 2.31 461.47万 2.19 11.68 西北地区(地区) 3123.11万 1.83 509.82万 2.42 16.32 ─────────────────────────────────────────────── 其他(销售模式) 17.10亿 100.00 2.11亿 100.00 12.34 ─────────────────────────────────────────────── 【3.前5名客户营业收入表】 截止日期:2022-12-31 前5大客户共销售2.99亿元,占营业收入的26.16% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │第一名 │ 9735.40│ 8.52│ │第二名 │ 8558.23│ 7.49│ │第三名 │ 5539.86│ 4.85│ │第四名 │ 3144.30│ 2.75│ │第五名 │ 2920.09│ 2.55│ │合计 │ 29897.88│ 26.16│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【4.前5名供应商采购表】 截止日期:2022-12-31 前5大供应商共采购2.53亿元,占总采购额的26.14% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │第一名 │ 15407.09│ 15.92│ │第二名 │ 3324.25│ 3.44│ │第三名 │ 2281.66│ 2.36│ │第四名 │ 2213.72│ 2.29│ │第五名 │ 2064.55│ 2.13│ │合计 │ 25291.27│ 26.14│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【5.经营情况评述】 截止日期:2023-06-30 ●发展回顾: 一、报告期内公司从事的主要业务 (一)主要业务及产品 2023年,公司作为“新型数字城市解决方案提供商”,进一步深化新型数字城市建设,以技术创新与建 设模式创新力争成为行业领先者。公司以服务于全国人大政协的音视频业务为基底,以科技创新为理念,以 技术研发为动力,按技术门类和特征进行整合,形成了音视频与控制、数据软件与服务、物联网与智能化三 大核心业务板块,坚定践行成为具有行业领先水平的“新型数字城市解决方案提供商”的发展战略。 1、音视频与控制 报告期内,公司依托自研的PRSM-Bus实时流媒体总线技术、多媒体信息发布、LED可视化、音视频交互 等核心技术,实现音视频通讯和可视化技术的自主可控,为客户提供智能会议、视频交互云平台、音视频管 理平台、自主可控大屏等自有产品,为“城市可视化”构建提供基础技术支撑。公司凭借领先的技术水平、 高超的工艺设计、个性化的设计元素以及多元化的合作策略,为客户提供全套的综合解决方案。在雄安新区 智慧校园建设领域不断推进,成功完成雄安新区容东片区多所新建学校智慧校园整体建设、运动馆智能化系 统建设等,助力雄安新区的快速发展。 1.1自有核心技术 (1)PRSM-Bus实时流媒体总线技术 基于飞利信自主研发的PRSM-Bus实时流媒体总线技术,提供有线数字化智能会议系统的中央控制主机、 嵌装和台式系列发言表决产品,融合2.4G无线传输标准,提供无线发射、接收基站,无线嵌装和台式系列发 言表决产品,全面实现各种大中型会议的报到、发言、表决功能,保证语音、数据通讯的实时性、安全性和 可靠性,根据客户的需求,提供高品质的定制化产品。 (2)高清视频处理技术 公司自主研发的高清视频编解码、音视频处理、网络智能传输(QOS)、FEC前向纠错、动态视频合成、 动态混音、智能课件生成、自动跟踪拍摄、服务器级联等技术,已广泛应用于在线互动教学、远程职业教育 、云视频会议等领域。 (3)自主可控大屏 针对信息发布大屏OPS存在的易失窃、易泄密、架构非自主可控等问题,采用国产芯片组设计全新的硬 件系统架构,配套安全加密算法,设计自主可控大屏设备,并将该技术延伸至飞利信会议设备中,保障党政 机关、国防军工单位和涉及国计民生的相关要害部门的使用安全。 1.2自主可控产品 本版块产品包括有线、无线数字会议产品、电子票箱、电子桌牌、飞立享音视频编解码器、音频处理器 、双链路有线数字会议表决系统、PHILIHUB新会议终端、信锐纳米黑板、自主可控大屏、信锐LED显示屏、 嵌入式视频互动终端平台、智慧教育互动教学平台等。 会议系统产品系列,基于自主研发的PRSM-Bus实时流媒体总线技术,提供有线数字化智能会议系统的中 央控制主机、嵌装和台式系列发言、表决产品。同时,融合2.4G无线传输标准,提供无线发射、接收基站, 无线手持和无线台式表决产品,全面实现各种大中小型会议的报道、发言、表决功能,保证语音、数据通讯 的实时性、安全性和可靠性,根据客户的需求,提供高品质的定制化产品。除常规产品外,我公司完成了全 国产化会议发言表决系统,从会议软件到每一个电子元器件全部为国产自主,并于2022年年底进行了实际商 用检验。 双链路有线数字会议表决系统在传统数字表决系统基础之上,全新研制双链路数字表决单元,结合双备 份中控系统、软件热备系统,实现全系统的双冗余解决方案,为用户表决的可靠性和安全性加码升级。 PHILIHUB新会议终端具备超大、超薄、超清等特点,通过手机、电脑实现无线传屏,支持双屏同显、双 屏异显,满足更多内容展示需求,适用大中型会议室。云视频会议是综合性的数字多媒体会议、文件处理服 务平台,采用业界先进的SFU架构视频系统搭建,集媒体服务、通信服务、视频处理服务、文件处理服务、 文件存储服务、安全处理服务和数据库服务等于一体,支持多种服务功能,适配多类操作系统,满足各种业 务系统应用需求。 安防监控平台能够适应满足多种行业监控需求并有良好的通用性、可扩展性,为管理者和运营商提供即 时、直观、全面的视频监控信息和管理决策;平台提供接口供其他子系统调用,实现与其他系统的业务融合 ,提供全新的协同管理功能。 信锐纳米黑板实现传统教学黑板与智能电子触控显示系统的无缝切换,既保留了传统书写的习惯,又嵌 入全新智能交互大屏,实现可交互的高清显示屏与纳米黑板的无缝衔接,同步教学软件,涵盖海量教学资源 ,有效提高教学质量,实现互动课堂教学新突破,带来更佳的教学体验。 1.3解决方案体系 本版块为客户提供视听控一体化、一站式的音视频整体解决方案,重点涉及政府机构及大型企业的多媒 体会议系统、云视频会议系统、舞台灯光音响系统、城市景观亮化工程、可视化展示系统、智慧教室、互动 教学系统、视频联网系统等。同时,公司依托旗下子公司湖北飞利信电子设备有限公司的先进智能化生产线 ,满足客户在智能会议产品、LED显示屏、智慧黑板等产品领域的定制化需求,按产品生产流程合理的安排 备料、生产、组装、测试工作,强化来料质检、产品组装测试、出货质检、员工培训等生产过程中各环节的 管控,与公司研发中心相配合进一步完善各类产品的性能和质量,保质、保量、保期完成产品生产任务。 2、数据软件及服务 报告期内,公司继续以大数据平台构建、数据治理与软件开发服务为业务重点,围绕政企客户,开展数 据整合与治理服务、数据运营平台建设与运维、分布式内存数据库、数据共享与数据交换、数据质量管理平 台等技术服务业务,深化大数据在能源、金融、政务、农业等领域的应用,实现在国家金林工程林草生物多 样性保护及遥感技术等领域的重大突破,不断拓宽数据软件及服务的各类应用场景,夯实公司在数字政府、 企业数字化转型领域的技术根基,为“1”个城市数字大脑建设积累大量经验。 报告期间,公司针对数据软件及服务板块进行了结构上的优化与调整,形成1+3+1+N的整体业务架构, 即一个数据底座、三大领域能力、一套融合图谱、N套行业解决方案。其中一个数据底座,是公司对诺玛大 数据平台的重新定位,将其作为公司业务融合贯通的基础能力平台,利用其强大的混合多模综合复杂的数据 处理能力,构建坚实的飞利信数据底座,支撑公司三大领域能力的建设。 公司将自身在控制信息、管理信息、地理信息等领域的产品与能力进行了重新的归纳、提炼与升级,构 成了三大领域能力域,分别是可构建万物与适配万物的即时现场控制能力、具备流程与决策智能一体化的协 同办公能力、涵盖实景建模与虚拟建模相结合的虚实时空拓扑描绘能力。通过三大领域能力的构建,向融合 知识域提供设备一张图、业数一张图、时空拓扑一张图,为数智融合互联提供保障。 公司正在积极探究预训练大规模语言模型与知识图谱的融合技术与领域迁移技术,并以此作为公司数据 与软件服务板块未来发展的核心方向,用以支撑公司各业务板块未来的发展。 2.1自有核心技术 (1)分布式数据处理技术 诺玛分布式数据处理平台,提供多源异构数据集成、分布式数据存储、数据整合与治理、数据资源管理 、数据资产化服务、数据开放与探索、数据挖掘与分析等服务。 (2)混合异构能力的分布式并行计算技术 该技术用于解决资源利用率和处理效率低的问题,基于分布式并行计算框架,构建GPU/CPU的混合算力 池,采用任务分割模型和影像切分模型,深度优化遥感处理算法对不同计算资源的负载适配。 (3)大区域倾斜影像精细化的三维建模技术 基于大场景倾斜影像区域网平差、稠密匹配、曲面重建与优化、无缝纹理映射等关键技术,可一次完成 百万张影像的精细化三维建模,重建实景真三维模型。 (4)人工智能技术应用 我司大数据业务创新的将自然语义与知识图谱技术引入到了数据治理、数据运维及数据资产化运营领域 中,先后在河北电力、湖南电力、南方电力落地项目。在数据治理方面,将基于自然语义的NL2SQL技术引入 到了数据质量治理平台的核查脚本翻译上,基层业务人员通过语义描述的业务规则自动翻译成用于问题核查 的传统数据库脚本语言,从而在原有能力基础上直接无缝导入新技术,大大降低了客户成本;在数据运维方 面,将自然语义与知识图谱技术结合,针对跨平台、异构引擎、且非标准化复杂数据运维情况,开发形成了 自动数据关系挖掘工具,并基于知识推理技术,实现了数据标注、数据补全智能化,大大提升了数据管理效 率;在数据运营方面,利用数据知识图谱,构建了数据价值传递网络,并导入互联网特殊算法进行数据价值 评价与数据链路评价,可以快速在繁杂的数据资源中标识出重要基础数据,为进一步精益化标识与度量数据 资产提供了有效的手段,推动了客户数据要素价值释放。以上技术应用主要落地在湖南电力数据质量治理平 台项目、湖南电力数据获取能力优化项目及河北电力数据运营中心建设项目上。在特定行业用户业务中,还 结合知识图谱以及部分chat-gpt语义识别技术为客户搭建了专用人工智能知识学习系统,初步探索并结合应 用了当下最流行的两项人工智能技术为客户创造了价值。 2.2自主可控产品 本板块主要产品包括数据治理平台、数据运营平台、数据综合管理平台、KingMapMetaEarth平台、遥感 影像数据处理系统、智慧党建系统、智慧人社系统等。数据质量治理平台可以建立从数据质量问题提报、规 则配置、质量监测、问题发现、数据整改、跟踪校验、效果评估的数据治理全过程线上闭环管理流程。能够 面向管理人员、业务人员、运维人员从不同维度分析并展现数据质量治理情况,辅助各类人员便捷获取所关 注的信息。通过数据质量治理工具的建设,为各专业数据治理,提供数据质量稽核规则自主配置,访问源端 业务系统及数据中台待稽核数据资源,稽核任务统一调度等提供技术支撑,有效提升数据质量治理的便捷性 、高效性和智能化水平。 KingmapMetaEarth平台以时空大数据为核心,结合北斗网格化标准,以二、三维空间信息为主要载体, 实现DEM/DOM、遥感影像、矢量数据、倾斜摄影模型、精细建模数据、激光点云、视频数据、BIM等多源异构 数据的全面融合;构建室外室内一体化、宏观微观一体化、地上地下一体化的数字空间模型。2022年底厦门 市促进科技成果转化中心组织召开了飞利信旗下子公司精图信息“KingMapMetaEarth平台”科技成果评价会 ,评价委员会由多位院士及行业内顶级企业负责人组成。经质询与讨论,评价委员会认为,“KingMapMetaE arth平台”总体达到国际先进水平。精图信息建设了遥感影像数据处理系统,通过建立卫星遥感数据处理加 工生产线,具有自动处理海量的卫星、航空遥感影像数据的功能,将遥感图像处理与无人机斜测处理结合应 用,系统包含遥感业务应用(B/S)、遥感业务应用(C/S)、任务监控管理、任务调度处理、遥感数据处理 服务等系统。智慧人社系统聚焦事业单位工作人员职业生涯全周期管理,涉及公开招聘、人员调入、人员调 出、岗位变动、聘用合同、奖励处罚、退休事务等业务,同时包含工资管理、社会保险、社会保障卡管理等 人社领域的所有服务事项。 智慧党建系统应用于对党员基本信息、出入党管理、党务管理、组织生活、党费缴纳、流动党员管理、 学习管理、积分的管理。飞利信旗下子公司东蓝数码,参与全国智慧党建试点项目的建设工作。 2.3解决方案体系 本板块针对数据资产管理、地理信息、遥感影像处理、元宇宙算力数据中心、网络安全、电力大数据、 农业大数据、林业大数据等领域,为客户提供多样化、全方位、量身定制的综合解决方案。 元宇宙算力数据中心解决方案为元宇宙提供存储、处理、传输和分析数据的能力。算力数据中心是元宇 宙的基础设施,适应元宇宙高并发、低延迟、实时更新、多样化内容的特点,保证元宇宙的流畅性、稳定性 和安全性。公司算力数据中心建设充分利用元宇宙技术协作、创新、共享的优势,涵盖大型算力数据中心设 计、建设及运维工作,配套绿色低碳节能和数据安全保障能力,大幅提升数据中心灵活性、安全性和可扩展 性。 3、物联网与智能化 报告期内,在公司总体发展战略指引下,基于公司自主研发的PhiliCube(小飞数方)物联网平台、RFI D、MCU芯片及相关专利技术,夯实基础支撑能力,着力于物联网行业的应用推广,助力公司在数字化、可视 化及智能化等领域开展业务应用,实现在城市治理、智慧管网、乡村振兴等领域的拓展深化,为“N”个城 市数字化应用系统提供强有力的技术保障。 3.1自有核心技术 (1)光通讯技术 公司全资子公司欧飞凌始终专注于光通信领域的技术研发与产品销售工作,以光传输技术、实时光缆监 测技术、网络行为识别技术、网络防窃听技术为核心,为客户提供从波分光传输系统到信息网络配套的光网 络质量监控和IP网络安全通信的整体解决方案服务。 (2)射频识别技术 射频识别技术通过无线电波实现非接触的快速信息交换和存储,通过无线通信结合数据访问技术,连接 数据库系统,实现非接触式的双向通信,用于数据交换,串联形成一个复杂系统。在识别系统中,通过电磁 波实现电子标签的读写与通信,根据通信距离,可分为近场和远场,读/写设备和电子标签之间的数据交换 方式也对应地被分为负载调制和反向散射调制两种形式。 (3)物联网平台技术 PhiliCube(小飞数方)物联网平台已具备多样化的设备接入方式和海量的数据汇聚能力,能实现高速 连接、互联互通和智能感知控制;通过智能地服务运行状态监控、诊断、审计及远程维护,确保平台具备工 业级的安全防护标准,保障了数据加密传输与完整性,实现应用的多级权限控制,打造成为安全可控的物联 数据中台,能对应用层提供可信的数据交换能力;平台支持2D/3D、GIS等多样化展示方式,采用便捷组态操 作和多人协同的应用扩展模式,具备高效、全面及快速响应的数据可视化能力;以数字孪生技术,实现实体 设备、工艺、逻辑等快速的数据建模,实现业务对象动态仿真和基于实时状态的精准运行。 3.2自主可控产品 本板块主要产品包括物联网平台PhiliCube、智慧校园综合管理平台、IBMS系统集成平台、智慧水务平 台、物联网设备、电子货架标签ESL等。 PhiliCube(小飞数方)通过广泛的数据采集、快捷的设备接入和全方位的互联互通形成以数据为核心 的分布式平台,并以平台化、工具化、协同化的方式支持数据建模、数据计算、应用扩展和可视化呈现(2D 、3D、GIS),为客户实现需求快速响应和持续创新提供强大助力。平台可适用于智慧水务、轨道交通、重 要产品溯源、智慧安防、智能楼宇、机房监控等数字城市多种垂直领域。 智慧校园综合管理平台以促进信息技术与教育教学融合、提高教与学的效果为目的,提供环境全面感知 、智慧型、数据化、网络化、协作型一体化的教学、科研、管理和生活服务,并以各种应用服务系统为载体 ,将教学、科研、管理和校园生活进行深度融合,构建对教育教学、教育管理进行精细化管理的智慧校园综 合管理平台。 IBMS系统集成平台,以PhiliCube物联网平台为基础,打通各智能化系统之间的通讯接口,结合三维可 视化、BIM等技术,打造建筑系统的物联中台,可根据用户需求进行多样化的功能定制,对安全管控、节能 降耗、轨迹追踪等提供更有效的管理。 智慧水务平台以地理信息为核心,整合水务相关的人、地、物、事、组织信息,实现治水、给排水等任 务的自动跟踪反馈,污染源排放过程的精细化管理,打造智能感知、仿真、诊断、预警、调度、处置、控制 、服务的综合监管体系,实现一站式指挥调度;针对供水和排水专业领域,打造集“在线监测-预警报警-仿 真模拟-风险评估-应急处置-决策支持-辅助规划”于一体的水务智慧化应用。 农业物联网智能采集设备能够实现农业环境数据采集,包括风速、风向、空气温湿度、雨量、光照、土 壤温湿度等信息,同时提供水质监测等功能,对公司乡村振兴业务的开展提供强大助力。 3.3解决方案体系 本版块基于自主可控的物联网技术与产品,不断创新完善解决方案体系,广泛应用于数据中心建设、智 慧校园、轨道交通、城市管理、地下空间管理、应急管理、智慧水务、楼宇智能化等领域,实现行业拓展深 化。 (二)主要经营模式 公司致力于成为行业领先的新型数字城市全面解决方案提供商,创建“1+1+N”新型数字城市建设模式 ,为客户提供1个城市可视化、1个城市数字大脑和N个城市数字化应用系统。公司主要经营模式如下: 建立集团内部良性互动发展模式。充分发挥集团内各分、子公司、业务中心专业优势,在细分领域建立 良性循环的内部竞争机制,各领域专业团队分工明确,激发员工工作斗志和热情。同时,整合集团资源优势 ,为各业务领域提供专业资源助力与平台支撑,促进团队间高效合作,实现集团高效可持续发展。 推动产学研合作发展模式。公司与高校、科研院所积极开展产学研合作,在专业发展领域将高校先进人 才、强大科研资源与公司丰富项目案例有效对接,实现科研机构的研究开发优势与公司市场优势、产品化优 势强强结合,满足资源共享、优势互补,推动公司科技创新技术向成熟产品的快速转化,促进公司产品系列 迭代更新,提升企业创新研发效率,加速科技成果的商业化运用,同时为产业创新持续提供高质量技术人才 支撑。强化“解决方案+运维服务”经营模式。公司已成功构建完善的实施和售后服务团队,持续扩大运维 服务规模,以“总部+各分子公司”的技术力量形成覆盖全国的专业服务体系,通过细密优良的工作为客户 提供各类高质量服务,针对智慧校园、智能会议、数据中心、轨道交通、职业技能培训等重点业务领域提供 长期运营服务,通过团队卓越的柔性体系能力,实现快速定制,快速交付。始终以客户需求为出发点,通过 场景化解决方案,技术方案定制、产品测试验证、技术服务支持,提供产业全程化服务,降低客户运维压力 、成本,大幅提升客户粘性,提高品牌信任度。 公司在数字基础设施方面继续扩大IDC运维、IDC建设、自持IDC运营的相关工作。其中IDC运维服务伴随 国家数据中心的发展一直快速增长,无论从成单数量和金额上都保持高速增长,为此公司新增多个省级集中 服务团队,同时因服务规模的不断增加,正在进行管理模式的管理和信息化升级,以应对迅速增长的趋势。 IDC建设则对应有所降速,基于公司准备投入大量资金进入科技研发,除了因环境变化造成的建设减少外, 也在控制公司进行IDC建设项目的力度,未来将会关注如何通过储能技术、多级热转换技术进一步提高IDC的 能效比,目前已经和国内部分高校、科研机构做横向联合探讨将相关技术进行产业化。国内IDC运营逐步高 端化,公司自持IDC运营从原有的机架、电力、网络提供逐步转向私有定制云服务模式,以应对国内IDC运营 升级的状况。其中IDC运维服务、IDC建设均处于同行业前列地位,自持IDC运营尚处于起步、探索阶段。 公司在畅通数据资源大循环方面,公司紧跟国家大数据发展趋势,已经从几年前的数据整理、清洗服务 、构建数据基础制度体系、推动数据跨层级整合归集相关工作发展到结合知识图谱技术、语言大模型技术实 施行业性应用,尤其是在电力行业方面持续扩展相关项目订单,对应专业人员也稳步增长。以上相关业务均 在公司自有诺玛大数据平台上实现,考虑到大数据行业竞争激烈,此平台并不向外独立销售,属于基于自有 平台进行项目建设的经营模式。团队综合能力在电力大数据应用方面处于前列地位。 公司在推进北斗规模应用方面,响应国家号召,推出了完全自主知识产权的精图地球应用,面向社会用 户集传统的地理信息、卫星遥感数据、国家北斗网格码、中国数字地名、无人机斜侧精细模型于一体,该应 用仅上线华为手机应用市场三周就达到14万下载量,相关功能还在不断增加和改进中。公司还自主开发King Map平台集成WebGL、虚拟现实(VR)、增强现实(AR)、三维引擎等新技术,构建室外室内一体化、宏观微 观一体化、地上地下一体化的智慧城市空间,提供面向多行业的云端一体化时空大数据应用系统,精准实现 城市各类型数据可视化分析,为自然资源管理和经济社会发展提供技术保障支撑,推动地理信息产业的发展 与应用,助力数字孪生城市精细化管理。此平台既对外销售,也用于公司自身项目建设,已经为客户处建设 完成相关大型项目。此项业务综合能力处于同行业先进地位。 公司收入分类中音视频与控制传统上伴随国家基础建设发展,随着国家基础建设的日趋成熟。公司判断 在未来建设中,将主要以国产自主技术和产品替代成为主流,因此在2023年上半年完成了全国产化会议产品 、电子票箱产品,启动了后续全系列音视频与控制软硬件产品的国产化升级。在客户解决方案上和其他国内 厂商深化合作,在金融、电力等高端客户项目中持续发力。公司还尝试结合媒体服务,给客户推出了定制化 的媒体服务终端,并被客户大量应用。在未来数字中国发展中,音视频与控制将进一步结合物联网,在原有 声光信号处理以外扩展温度、湿度、电磁、气味等讯息,给客户带来更好的使用体验。该业务是公司上市之 初核心业务,公司保持持续投入,一直处于同行先进状态。在物联网与智能化方面,公司持续在RFID相关器 件上进行项目拓展,尤其在畜牧业应用上牛羊应用数量增加,电网产品使用量持续增加,并完成了相关全国 产化的设备研制和生产。鉴于RFID的总体体量不足,公司已经在和相关单位合作,对北斗短报文装置、表面 声波温度传感器进行产业化研究准备。RFID处于同行先进状态外,其他物联网业务尚处于初期研究探索阶段 。 公司其他传统建设性业务,如轨道交通、智能建筑都有相应订单斩获。在线教育属于互联网服务,相应 互联网学员数量都有所增长。 (三)主要的业绩驱动因素 1、外部影响因素分析

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