经营分析☆ ◇300293 蓝英装备 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工业清洗系统及表面处理业务、橡胶智能装备业务、数字化工厂业务和电气自动化及集成业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业清洗系统及表面处理(产品) 6.25亿 92.83 1.73亿 94.55 27.70
其他(补充)(产品) 4766.00万 7.08 948.16万 5.18 19.89
其他业务(产品) 59.91万 0.09 49.66万 0.27 82.88
─────────────────────────────────────────────────
欧洲(地区) 3.64亿 53.98 1.05亿 57.41 28.92
美洲(地区) 2.02亿 30.00 5614.17万 30.65 27.79
亚洲(地区) 1.08亿 16.01 2184.16万 11.93 20.25
非洲(地区) 5.95万 0.01 1.78万 0.01 29.99
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业清洗系统及表面处理(行业) 13.32亿 92.37 3.73亿 95.11 27.98
智能装备制造(行业) 1.08亿 7.46 1670.83万 4.26 15.53
其他(行业) 245.30万 0.17 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
工业清洗系统及表面处理(产品) 13.32亿 92.37 3.73亿 95.11 27.98
橡胶智能设备(产品) 1.04亿 7.20 --- --- ---
电气自动化及集成(产品) 335.92万 0.23 --- --- ---
其他(产品) 245.30万 0.17 --- --- ---
数字化工厂(产品) 39.72万 0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 12.32亿 85.46 3.54亿 90.29 28.71
境内(地区) 2.10亿 14.54 3804.62万 9.71 18.15
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 14.42亿 100.00 3.92亿 100.00 27.17
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业清洗系统及表面处理(产品) 6.19亿 90.87 1.59亿 93.80 25.69
其他(补充)(产品) 6226.88万 9.13 1051.37万 6.20 16.88
─────────────────────────────────────────────────
欧洲(地区) 3.70亿 54.21 --- --- ---
美洲(地区) 1.57亿 22.97 --- --- ---
亚洲(地区) 1.56亿 22.82 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业清洗系统及表面处理(行业) 11.25亿 89.07 2.83亿 95.05 25.13
智能装备制造(行业) 1.36亿 10.73 1216.04万 4.09 8.97
其他(行业) 258.27万 0.20 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
工业清洗系统及表面处理(产品) 11.25亿 89.07 2.83亿 95.05 25.13
橡胶智能设备(产品) 7222.07万 5.72 --- --- ---
电气自动化及集成(产品) 6309.37万 4.99 --- --- ---
其他(产品) 258.27万 0.20 --- --- ---
数字化工厂(产品) 24.97万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 10.12亿 80.08 2.62亿 87.90 25.85
境内(地区) 2.52亿 19.92 3601.69万 12.10 14.31
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 12.63亿 100.00 2.98亿 100.00 23.55
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.69亿元，占营业收入的18.66%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 6679.58│ 4.63│
│客户二 │ 6013.59│ 4.17│
│客户三 │ 5891.69│ 4.09│
│客户四 │ 4386.94│ 3.04│
│客户五 │ 3937.97│ 2.73│
│合计 │ 26909.78│ 18.66│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.76亿元，占总采购额的8.20%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 1875.00│ 2.03│
│供应商二 │ 1670.05│ 1.81│
│供应商三 │ 1640.08│ 1.78│
│供应商四 │ 1231.64│ 1.33│
│供应商五 │ 1155.41│ 1.25│
│合计 │ 7572.18│ 8.20│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司秉承“技术驱动未来”的理念，在智能制造、专用机器人研发、制造及机器人应用、自动化领域深
耕多年，致力于成为该领域细分行业的技术及市场领导者。公司在全球8个国家设有10个子公司，在德国蒙
绍、德国菲尔德施塔特、瑞士莱茵埃克、中国沈阳拥有四个竞争力及研发中心。公司通过打造全球化创新体
系，实施全球研发中心的创新互动，在工业清洗及表面处理业务、智能装备制造领域实现了技术领先。
目前，公司主营业务包括工业清洗系统及表面处理业务和智能装备制造业务两个板块。
1、工业清洗系统及表面处理业务
公司是全球领先的清洗系统和表面处理设备及解决方案提供商，研发、生产并销售清洗技术应用以及表
面处理领域的设备产品、系统和解决方案。
公司提供技术与服务的主要对象为广大工业领域的主机厂商及零部件制造商，主要面向高度自动化、清
洁度要求高、工艺复杂的行业，包括电子、通讯、机械、医疗、光学、汽车等。在欧洲、北美和亚洲也处于
市场领先地位，公司是唯一的一家全球性工业清洗设备和服务供应商。
公司拥有技术先进的清洗设备产品，无论清洗的是大批量的散装零件，或是需精准定位的精密零件，还
是大型的金属件、塑料件或陶瓷件，公司所提供的标准化清洗系统以及为客户单独定制化的零件清洗系统解
决方案和服务均能满足各个行业的质量标准及清洗要求。从预清洗、中间清洗到最终清洗、精密清洗，公司
所提供的系统不仅能提供更高的清洗质量与更稳定的处理工艺，同时能够确保节省客户生产成本和资源消耗
。
公司经过对产品进行标准模块化设计以及配置丰富的用户定制选项，使得单位成本更低，质量更稳定，
并且可以根据生产需求的变化而不断对清洗系统进行升级和改造，从而保证了不同国家不同行业客户制造过
程的高效性。
工业清洗系统及表面处理业务拥有三大核心业务板块：通用多件清洗业务、专用单件清洗业务和精密清
洗业务。公司以汽车（包括各类新能源汽车）行业、电子行业、医疗行业及通用工业行业为战略核心支柱，
积极拓展原有业务并同时开拓新业务。
（1）通用多件清洗业务板块
通用多件清洗设备为创新的标准化设备和定制系统，为各类行业清洗大批量小体积零部件的需求提供清
洗设备和解决方案，比如，机械零部件、航空工业零件、机械电子以及医疗等行业。Ecoclean作为全球知名
品牌，与众多国际知名企业形成了长期稳定的业务关系。
（2）专用单件清洗业务板块
专用单件清洗设备装备了灵活的机器人单元或采用CNC技术的清洗设备，其清洗对象往往比较大，比如
发动机的缸体、缸盖，电动车的电池系统等，这类清洗对象需要根据其造型、性质以及所处的生产流程的位
置，设计专用的解决方案。公司以先进的技术能力，丰富的行业经验，与客户建立了长期的关系，Ecoclean
作为全球知名品牌，凭借其全球领先的技术及过硬的产品质量，成为众多知名的汽车制造厂商的优选供应商
、长期合作伙伴以及解决方案提供商。
随着全球范围内新能源汽车及电动车产需量的不断提高，公司已经积极开拓新能源车及电动车市场。公
司已经成为新能源汽车领域主流厂商清洗领域的重要伙伴。
（3）精密清洗业务板块
在精密清洗业务板块，公司为医疗、精密光学和高技术行业提供精细清洗系统。公司在精密光学器件清
洗方面行业技术先进，在医疗器件清洗和高技术清洗行业也具有工艺资质和技术诀窍。公司具有大量成功案
例，能够为客户提供稳定的高质量产品和服务。
公司能够为电子制造设备的光学系统和机械系统的各类核心部件、各类精密测量用光学部件、医疗器械
和植入物、高端手表的精密零部件、精密机械、电子等典型的清洁度要求最高的应用领域等定制高端专业化
的清洗设备及系统化解决方案。
2、智能装备制造业务
公司智能装备制造业务有橡胶智能装备、数字化工厂和电气自动化业务及集成三个部门。
橡胶智能装备业务的主要产品有全钢子午线轮胎一次法成型机（轻卡型、载重型、全自动型）、半钢乘
用子午线轮胎一次法成型机、半钢两鼓全自动胎圈热贴合机、全钢四鼓全自动胎圈热贴合机、全自动胎面集
装装置、压排气线装置等设备。公司在轮胎制造领域，掌握了胎胚成型四组滚压控制、成型机鼓间距离精确
定位控制、成型机专机角度精确定位等一系列应用技术，并不断完善使之达到国际领先水平。同时，公司可
提供全套的数字化子午线轮胎生产车间和轮胎生产管控一体化的系统解决方案。借助国家“一带一路”的发
展机遇，公司发挥国际化、集团化、专业化的优势，积极开拓橡胶智能装备的出口业务。
数字化工厂业务以先进的规划设计理念、在物料搬运（输送、移载、分拣、堆码垛、立体化仓库等）中
广泛采用机器人技术和自动化技术、自主开发立体库控制和管理软件以及物流自动化系统管理软件，在统一
的工业网络平台上使得工厂的智能物流系统与自动化生产设备/生产线有机结合，形成数字化工厂。
公司以橡胶轮胎行业自动化物流业务为核心，充分发挥数字化工厂业务与公司橡胶智能装备业务的协同
效应，采取了优先发展、加大研发等措施，经过多年的发展及持续不断的核心技术开发，公司已在橡胶轮胎
行业自动化物流领域取得重要成绩，目前已成为国内首家具有全钢和半钢轮胎全线物流自动化的研发、设计
、生产、制造以及项目实施能力的公司。同时，公司以橡胶轮胎行业自动化物流业务为依托，借助工业4.0
的发展平台，积极拓展在其它行业领域的数字化工厂业务。
公司电气自动化及集成业务一直致力于电力系统中的高压及低压配电、系统控制、智能电网及终端用户
使用，携智能化电气装备、自动化控制技术参与到客户端的智能生产管理系统，实现为客户量身订制的工业
数字化工厂解决方案，广泛应用于电力、橡胶轮胎、轨道交通、市政建设等行业。
二、核心竞争力分析
公司通过整合国内外各子公司的先进技术和管理经验，实现集团内各项业务在客户资源、分销渠道、售
后服务体系、品牌优势、市场信息等方面的融合与共享，使各项业务的协同效应得以充分发挥，提升了公司
的核心竞争力。
1、技术优势及创新
公司坚持秉承“技术驱动未来”的理念，扎实积累，严谨创新，对现有产品进行升级完善、生产工艺不
断优化，有效提高产品生产效率，稳定产品品质，增强产能调节能力，进一步降低生产成本，提升公司核心
竞争力。截至报告期末，公司拥有国内外专利三百余项，在德国蒙绍、德国菲尔德施塔特、瑞士莱茵埃克、
中国沈阳拥有四个竞争力及研发中心，分别专注于专用单件清洗、通用多件清洗、精密清洗及智能装备领域
，进行技术创新和产品研发。
公司旗下的Ecoclean品牌为专用单件清洗和通用多件清洗领域的高端著名品牌。经过几十年经营积累和
持续不断的研发历程，公司积累了大量的经验、专有技术和专利，在水基清洗、溶剂清洗、高压清洗、机器
人应用、工业4.0应用等方面，领先于行业竞争对手。产品集成了最新的自动化技术和机器人技术，设备可
以灵活操作、监控、联网，方便用户的使用、维护和后续升级。
公司旗下的精密清洗业务主要为医疗设备和高精密光学设备提供精密清洗系统。对于精密光学、医疗技
术、精密机械、科学仪器以及电子等典型的清洁度要求最高的应用领域，公司在精密清洗业务板块的精密清
洗系统可提供全套个性化的设备及解决方案，内容包括实验室测试、洗涤剂的选择、清洗/漂洗的阶段配置
、以及超声波频率及功率的选择等，精密清洗技术全球领先，在欧洲占据该细分行业市场的主导地位。
公司旗下的智能制造业务主要分为橡胶智能装备业务、数字化工厂业务和电气自动化及集成业务。其中
，公司的橡胶智能装备业务技术达到国际先进水平，尤其在全钢市场，市场占有率国内领先。在行业内，公
司首次应用桁架机器人技术，实现了将全钢胎胚自动输送到硫化机的功能；并在成品胎系统中，广泛应用机
器人技术，充分发挥系统的智能化功能，通过龙门机械手，实现对成品胎自动分拣，由工业机器人将分拣后
的轮胎自动装笼。公司的智能制造技术处于行业领先地位，曾多次获得创新奖项：“一次法自动智能轮胎成
型机及控制系统”成果荣获2016年度沈阳市科技进步二等奖；“全自动智能轮胎成型机及控制系统研发”项
目被沈阳市科技局纳入沈阳市科技创新“双百工程”重大科技研发项目；“轮胎制造数字化工厂自动物流系
统”荣获沈阳市职工技术创新成果奖；“高精度型三鼓全钢轮胎成型机”荣获2019年度沈阳市优秀创新产品
奖；2021年，经专家委员会评定，“15-24.5英寸高效全钢三鼓轮胎成型机”项目通过国家级科技成果评价
。
2、全球化布局优势
公司为全球知名的清洗系统和表面处理解决方案及设备提供商。目前，公司在中国、德国、法国、捷克
、瑞士、美国、印度、墨西哥和英国等地拥有生产基地、研发中心、销售及客户服务中心。
公司充分利用全球化布局优势，推进客户资源、分销渠道、售后服务体系、品牌优势、市场信息等方面
的融合和共享，共同开拓国内及海外市场，扩大市场份额。
作为细分行业中唯一具有全球布局的集团化企业，公司能够准确判断全球各地区的发展方向和市场需求
，引领行业趋势。同时，全球化布局赋予公司抵御贸易摩擦的能力，能够在贸易战的环境中保持稳定的供货
及议价能力。
3、品牌优化与产品品质优势
公司自成立以来，以企业价值为基础，通过长期的勤恳奋斗与扎实积累，缔造一家持续稳步发展、具有
国际先进水准的技术型企业。以创造经济财富和社会价值为企业宗旨，以“诚信、创新、勤俭、严谨”为企
业精神，打造出行业领先的技术实力与过硬的产品质量把控体系，全方位提高产品品质、优化产品结构、全
套售后解决服务方案，极大地满足了用户的需求，获得新老客户的极大信赖与赞誉，形成产品品质优势。公
司能够根据全球各国家当地规范和客户需求，对产品进行技术改进与创新，使公司成为一个优秀的当地供应
商，展示了公司作为全球高科技供应商的灵活性。
4、客户资源优势
客户资源是企业最重要的战略资源之一，是企业利润的源泉。
公司的工业清洗系统及表面处理业务类客户包括全球多数汽车制造行业领军企业、通用工业制造业巨头
企业、电子制造业龙头企业、高端手表制造商等一流企业。这些优秀企业与公司保持了长期稳定的合作关系
。在此过程中，公司也取得了客户的信任，得以全面参与客户的研发过程。
公司的智能装备业务通过长期的客户开发及维护，积累了大量的轮胎行业优质的客户资源，与公司保持
了长期稳定的合作关系。
公司的电气自动化及集成业务客户资源覆盖电力、轨道交通、市政建设等众多行业，客户资源广泛。
上述业务客户资源存在重合的行业领域，公司将通过资源共享、整合，充分发挥集团化优势，各业务间
逐渐形成协同效应，促进公司各项业务的共同增长。
5、人才培育与团队协作优势
现代企业的发展，也是人力的发展。公司着力营造“聘人、用人、育人、留人”的良好环境，通过外部
引进，内部培养相结合的方式组建强大的人才队伍，不断完善和优化用人机制，建立科学的人力资源体系，
增强持续发展能力。经过多年发展，公司拥有全球化的职业经理人、业内领先的技术专家、强有力的研发团
队、设计团队和工程团队，在全球8个国家设有10个子公司。
秉承公司在制造业的优良传统，公司的员工具有良好的综合素质优势，人力资源管理水平普遍较高，员
工对公司具有高忠诚度，并且均接受过良好的系统性培训，技术水平优越。
6、全面预算与资金管控能力
公司严格按照预算进行管理。报告期内，公司以“现金流/利润”加大对于各业务板块的收入、利润率
、费用、资金占用等方面的考核力度，对照年初制定的预算计划，跟踪监督，严格控制预算外的支出，定期
召开经济活动分析会，落实各业务板块任务完成情况，成本管控、提高运营效率和效益，开源节流，落实全
面预算、降本增效的意识。公司将继续实施以“现金流/利润”为考核依据的“现金预算管理体系”，并在
实践中不断完善。
同时，公司继续强化“现金流”管控，严格执行“全面预算”，有效充分地利用客户、银行的资源，保
证公司业务发展所需“现金流”的充裕，充分防范流动性风险。报告期内，公司全面加强各项制度建设，完
善现有法人治理，加快公司转型及集团建设的步伐。公司对所收购的业务进行了有效整合，积极吸收全球先
进管理理论和实践经验，并结合各地区实际情况予以实施，进一步调整、优化管理体制，持续完善公司治理
结构，建立起有效、顺畅的全球化管理架构和管理流程，进一步规范公司的管理程序。同时，公司加强内部
控制建设，健全了内部控制体系，对全球各公司、各部门、各岗位提出了实施全面精细化管理的要求，全方
位提升了各公司、各部门、各岗位的管理水平。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
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