经营分析☆ ◇300295 三六五网 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
新房网络营销服务、二手房网络营销服务、家居网络营销服务以及研究咨询业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
互联网金融服务(产品) 4088.50万 54.74 3682.29万 69.13 90.06
房地产网络营销相关服务(产品) 3025.83万 40.52 1665.47万 31.27 55.04
其他业务(产品) 353.96万 4.74 -21.36万 -0.40 -6.04
─────────────────────────────────────────────────
长江三角洲地区(地区) 5966.94万 79.90 4467.39万 83.87 74.87
长江三角洲以外地区(地区) 1147.39万 15.36 880.37万 16.53 76.73
其他业务(地区) 353.96万 4.74 -21.36万 -0.40 -6.04
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
房地产网络营销相关服务(行业) 1.07亿 56.28 7913.17万 53.19 74.09
互联网金融服务(行业) 6978.29万 36.77 --- --- ---
其他业务(行业) 1317.77万 6.94 -15.31万 -0.10 -1.16
─────────────────────────────────────────────────
房地产网络营销相关服务(产品) 1.07亿 56.28 7913.17万 53.19 74.09
互联网金融服务(产品) 6978.29万 36.77 --- --- ---
其他业务(产品) 1317.77万 6.94 -15.31万 -0.10 -1.16
─────────────────────────────────────────────────
长江三角洲地区(地区) 1.41亿 74.25 1.20亿 80.82 85.32
长江三角洲以外地区(地区) 3568.38万 18.80 2869.20万 19.29 80.41
其他业务(地区) 1317.77万 6.94 -15.31万 -0.10 -1.16
─────────────────────────────────────────────────
淘房业务分部(业务) 1.25亿 65.81 8388.86万 56.39 67.17
金服业务分部(业务) 6978.29万 36.77 4859.65万 32.67 69.64
分部间抵销(业务) -491.00万 -2.59 1627.64万 10.94 -331.49
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
房地产网络营销服务(产品) 5181.13万 55.09 4808.44万 61.48 92.81
互联网金融服务(产品) 2873.89万 30.56 --- --- ---
其他业务(产品) 1032.48万 10.98 -67.39万 -0.86 -6.53
其他(补充)(产品) 316.90万 3.37 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
长江三角洲地区(地区) 6761.90万 71.90 --- --- ---
长江三角洲以外地区(地区) 1610.02万 17.12 --- --- ---
其他(补充)(地区) 1032.48万 10.98 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
房地产网络营销服务(行业) 1.46亿 58.77 1.36亿 57.70 92.97
互联网金融服务(行业) 9066.12万 36.38 --- --- ---
其他(补充)(行业) 1207.99万 4.85 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
房地产网络营销服务(产品) 1.46亿 58.77 1.36亿 57.70 92.97
互联网金融服务(产品) 9066.12万 36.38 --- --- ---
其他(产品) 889.16万 3.57 --- --- ---
其他(补充)(产品) 318.82万 1.28 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
长江三角洲地区(地区) 1.86亿 74.73 1.78亿 75.34 95.48
长江三角洲以外地区(地区) 5979.09万 23.99 5636.38万 23.88 94.27
其他(补充)(地区) 318.82万 1.28 182.94万 0.78 57.38
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.21亿元，占营业收入的11.20%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 793.14│ 4.18│
│第二名 │ 452.81│ 2.39│
│第三名 │ 364.15│ 1.92│
│第四名 │ 303.28│ 1.60│
│第五名 │ 211.98│ 1.11│
│合计 │ 2125.37│ 11.20│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.11亿元，占总采购额的38.81%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 337.67│ 11.56│
│供应商二 │ 313.74│ 10.74│
│供应商三 │ 174.12│ 5.96│
│供应商四 │ 164.06│ 5.62│
│供应商五 │ 144.34│ 4.94│
│合计 │ 1133.92│ 38.81│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
一、报告期内公司所处行业情况
公司主要从事房地产相关网络服务及延伸的金融服务，房地产相关网络服务与所服务的房地产市场状况
、互联网环境有高度相关性，而金融服务则主要与宏观经济环境和政策环境相关。2024年初至今，全国房地
产市场整体表现疲软。新房市场持续低迷，而二手房市场在价格调整的刺激下，维持了一定的交易量，但房
地产行业整体仍面临较大的下行压力。
针对这一情况，政府出台了一系列政策。4月30日的政治局会议为楼市政策指明了方向，强调要研究平
衡存量房产消化和新增住房供应的政策。随后，5月17日推出了一系列房地产相关新政，重点关注市场稳定
和库存去化。6月7日的国务院常务会议进一步强调了要创新思维、拓展渠道，同时稳步推进存量房产和土地
的盘活工作。
这些政策实施后，一些主要城市的二手房市场率先出现回暖迹象。然而，新房市场的整体状况仍未显著
改善，政策效果的全面显现还需要一定时间。
数据显示，2024年上半年，百强房企的销售总额比去年同期下降了41.6%，反映出房地产市场仍面临严
峻挑战。"
2024年下半年，调控政策预计将聚焦在“稳市场”“去库存”方面，各地因城施策的配套政策有望继续
优化落实。“稳市场”方面，部分城市仍有望继续降低房贷利率、降低交易税费，继续促进改善性住房需求
的释放。“去库存”方面，各地国企收储已建成未售新房预计将进入实际落地阶段，同时南京、郑州等国企
“收旧换新”模式或将得到推广，此外，通过收回、收购等方式盘活存量土地的政策也有望取得进展。
不过由于本轮调整是一次房地产市场根本逻辑的重大调整，因此预计市场走出低迷状态完全恢复正常仍
然需要较长时间。
金服业务方面，根据央行发布的2024年二季度小额贷款公司统计数据报告，截至2024年6月末，全国共
有小额贷款公司5428家，较2023年末减少了约72家，贷款余额7581亿元，较期初减少约100亿元。
由于监管趋严等因素，小贷行业近年呈现缓慢出清态势，存量市场的风险已较大程度缓解；对于小贷公
司的未来发展，预计政策面仍会坚持强监管态势，同时也会鼓励发展的态度，这意味着在行业“优胜劣汰”
的清理行动过后，未来坚守合规底线、积极服务实体经济的机构，在持续优化的监管环境之下具有更强的发
展潜力。
不过在银行业机构资产端全面降息的大背景下，小贷公司的生存空间愈发狭窄。更需要立足初心，充分
挖掘小微企业、普惠金融的需求，不断提升服务能力、风险控制能力以及科技服务能力。
近年来，中国保理行业呈现快速发展的势头，行业规模持续扩大。根据统计数据，2022年我国保理行业
业务总量达到4.08万亿元，同比增长13.9%。2024年上半年，全国应收账款融资金额超3.9万亿元。
未来，监管趋严、合规经营、深耕和服务精细化也是保理行业的大势所趋。
二、公司所从事的主要业务
1）、“365淘房”业务
“365淘房”是基于技术驱动的互联网专业数据运营平台，目前主要面向房企、中介和购房者服务。
本报告期内公司继续贯彻业务调整战略，努力打造国内领先的地产产业链流量、数据专业运营商；在保
持传统的网络广告业务同时，公司淘房业务继续重点发展以数据和技术驱动的数据服务，即以大数据、云、
AI等技术为依托，通过引流等增长方式，结合私域运营，通过数据归集、分析和挖掘等来实现购房者需求和
意向项目的精准匹配，不仅帮助购房者提升选房效率，而且满足房企营销效果化的需求；
公司“365淘房”业务主要收入模式目前主要为网络广告收入、B端客户的数据运营服务收入，其他房产
营销服务收入等。
2)、“365金服”业务
“365金服”主要是基于房地产交易等场景为用户在存量房交易、生活消费方面提供金融服务，公司已
构建了以互联网小贷公司为资金平台，以交易场景为基础，自营、合作渠道并存的金融服务体系。同时还积
极探索为电商业务提供保理服务，365金服的资金主要来源于自有资金，而收入主要为利息收入和保理相关
收入。
三、报告期内公司主要工作
在淘房业务方面，报告期内公司继续增强平台核心竞争力：
继续深化大模型AI在客服方面的应用，有效降低运营成本的同时改善了私域运营效果；进一步完善算法
，显著提升了平台楼盘信息的推荐效率，用户浏览深度和停留时长大幅提升，使用机器学习算法和运筹优化
算法实现整体线索转化效率最大化；构建一体化的小B信息管理与服务权益体系，实现小B管理集中化、智能
化，确保了数据在流转过程中的准确性与一致性。
此外公司在新房市场有效运行的现有模型基础上正在积极尝试存量房市场新的数据线索服务模式。
在金服业务方面：
1、进一步提升系统建设和业务服务能力，提高资金利用效率和盈利能力；放款额和日均贷款余额分别
较上年同期增长48.29%和10.62%；
2、强化贷后管理，积极化解潜在业务风险；贷后管理部门通过用户数据分析提前发现客户潜在风险，
提前介入风险化解谈判，通过要求追加担保物、协商部分还款等形式化解风险；
3、丰富金融产品线，提升整体抗风险能力；面对剧烈变化的市场环境，金服紧依主业积极拓展多种业
务形式。除了在消费金融、电商等细分领域进一步拓展，也在研究开发其他产品，进一步分散业务集中度，
提升公司应对整体市场风险能力。
二、核心竞争力分析
本报告期内公司核心竞争力未发生重大变化：
1、平台及客户资源优势
公司是国内领先的房地产家居网络服务企业，旗下拥有自主开发的“365淘房”等网络平台，具有多年
营销经验与数据积累，公司不断创新业务模式、提高服务品质，因此拥有了一批长期稳定合作的客户群；在
所服务的区域内建立了一定的品牌知名度。
2、专业服务能力
公司多年服务于房地产行业，对房地产市场运行规律和互联网运作有较深入了解，也建立了具有丰富房
地产营销服务经验和掌握最新互联网营销玩法的业务团队。公司还取得了互联网小额贷款牌照，因此公司已
形成从新房、二手房、租赁、家居到生活服务、金融服务的全产业服务链，可以为用户及开发企业提供全方
位的精准服务。
3、研发、技术优势
通过多年网站平台的运营管理和研发，公司培养了一支稳定、过硬的技术研发团队，公司持续跟踪和研
究互联网领域的新技术和行业前瞻性技术，通过自主研发了一系列的网络核心技术，不断升级优化现有服务
平台系统，改善用户体验。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|