经营分析☆ ◇300295 三六五网 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
新房网络营销服务、二手房网络营销服务、家居网络营销服务以及研究咨询业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
互联网金融服务(行业) 6239.72万 50.83 --- --- ---
房地产网络营销相关服务(行业) 6035.37万 49.17 3740.32万 39.11 61.97
─────────────────────────────────────────────────
互联网金融服务(产品) 6239.72万 50.83 --- --- ---
房地产网络营销相关服务(产品) 6035.37万 49.17 3740.32万 39.11 61.97
─────────────────────────────────────────────────
长江三角洲地区(地区) 1.05亿 85.69 --- --- ---
长江三角洲以外地区(地区) 1756.67万 14.31 1267.97万 13.26 72.18
─────────────────────────────────────────────────
淘房业务分部(业务) 6529.24万 53.19 3816.62万 39.91 58.45
金服业务分部(业务) 6239.72万 50.83 5021.31万 52.51 80.47
其他业务(业务) -493.88万 -4.02 724.54万 7.58 -146.70
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
互联网金融服务(产品) 4088.50万 54.74 3682.29万 69.13 90.06
房地产网络营销相关服务(产品) 3025.83万 40.52 1665.47万 31.27 55.04
其他业务(产品) 353.96万 4.74 -21.36万 -0.40 -6.04
─────────────────────────────────────────────────
长江三角洲地区(地区) 5966.94万 79.90 4467.39万 83.87 74.87
长江三角洲以外地区(地区) 1147.39万 15.36 880.37万 16.53 76.73
其他业务(地区) 353.96万 4.74 -21.36万 -0.40 -6.04
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
房地产网络营销相关服务(行业) 1.07亿 56.28 7913.17万 53.19 74.09
互联网金融服务(行业) 6978.29万 36.77 --- --- ---
其他业务(行业) 1317.77万 6.94 -15.31万 -0.10 -1.16
─────────────────────────────────────────────────
房地产网络营销相关服务(产品) 1.07亿 56.28 7913.17万 53.19 74.09
互联网金融服务(产品) 6978.29万 36.77 --- --- ---
其他业务(产品) 1317.77万 6.94 -15.31万 -0.10 -1.16
─────────────────────────────────────────────────
长江三角洲地区(地区) 1.41亿 74.25 1.20亿 80.82 85.32
长江三角洲以外地区(地区) 3568.38万 18.80 2869.20万 19.29 80.41
其他业务(地区) 1317.77万 6.94 -15.31万 -0.10 -1.16
─────────────────────────────────────────────────
淘房业务分部(业务) 1.25亿 65.81 8388.86万 56.39 67.17
金服业务分部(业务) 6978.29万 36.77 4859.65万 32.67 69.64
分部间抵销(业务) -491.00万 -2.59 1627.64万 10.94 -331.49
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
房地产网络营销服务(产品) 5181.13万 55.09 4808.44万 61.48 92.81
互联网金融服务(产品) 2873.89万 30.56 --- --- ---
其他业务(产品) 1032.48万 10.98 -67.39万 -0.86 -6.53
其他(补充)(产品) 316.90万 3.37 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
长江三角洲地区(地区) 6761.90万 71.90 --- --- ---
长江三角洲以外地区(地区) 1610.02万 17.12 --- --- ---
其他(补充)(地区) 1032.48万 10.98 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.06亿元，占营业收入的4.85%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 206.42│ 1.68│
│客户二 │ 126.68│ 1.03│
│客户三 │ 97.78│ 0.80│
│客户四 │ 86.34│ 0.70│
│客户五 │ 78.35│ 0.64│
│合计 │ 595.57│ 4.85│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.13亿元，占总采购额的53.38%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 719.76│ 28.48│
│供应商二 │ 305.00│ 12.07│
│供应商三 │ 198.29│ 7.85│
│供应商四 │ 80.00│ 3.17│
│供应商五 │ 46.09│ 1.82│
│合计 │ 1349.13│ 53.38│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司主要从事房地产相关网络服务及延伸的金融服务，房地产相关网络服务与所服务的房地产市场状况
、互联网环境有高度相关性，而金融服务则主要与宏观经济环境和政策环境相关。
报告期内，国家统计局的国房景气指数显示我们房地产市场仍处于景气度偏低区间；从市场走势看，在
前三季度市场呈现持续筑底走势，第四季度由于中央出台了一系列重大刺激政策，房地产市场初步呈现企稳
反弹态势，新房和存量房成交均出现不同程度放量，新房成交占比也有小幅回升迹象，其中一线城市市场回
升热度相对显著，四季度新房供求环比齐增；但公司主要服务的二三线城市市场复苏程度则不及一线城市，
城市间市场走势分化加剧。
从政策面看，2024年度房地产市场调控政策力度远超以往，而且不断优化；从4月30日，中共中央政治
局会议强调，继续坚持因城施策，压实地方政府、房地产企业、金融机构各方责任，切实做好保交房工作，
保障购房人合法权益。到9月26日中共中央政治局会议明确提出，要促进房地产市场止跌回稳，对商品房建
设要严控增量、优化存量、提高质量。要抓紧完善土地、财税、金融等政策，推动构建房地产发展新模式。
随后住房和城乡建设部会同财政部、自然资源部、人民银行、金融监管总局等部门，指导各地迅速行动，抓
存量政策落实，抓增量政策出台，打出一套“组合拳”，推动市场止跌回稳。12月12日，中央经济工作会议
再次强调“持续用力推动房地产市场止跌回稳”，为2025年楼市定调，也释放了更加坚定的稳楼市基调。
从供需情况看，虽然2024年度房地产企业的信用违约风险较前期有所缓解，但由于销售回款仍处于低位
，房地产企业的资金仍较为紧张，相应的拿地和项目投资支出也非常谨慎，2024年住宅新开工面积较上年同
比下降23%，根据安居客对65个重点城市跟踪资料，2024上半年新开盘项目同比减少约40%，营销投入也尽可
能压缩；而从需求方看，虽然城中村改造一定程度增加了市场需求，但由于房价下行，以及对未来收入预期
不确定性增加，购房意愿没有较大变化，根据中国人民银行2024年第四季度对城镇居民储户问卷调查看，未
来三个月有购房意愿的占比仅为15.2%，虽然比上年同期略有提高，但仍处于低位。
受房地产投资下滑，新房项目推盘谨慎和企业收紧营销投入影响，公司所处行业市场特别是新房相关网
络服务市场规模持续下滑；
金服业务方面，小贷行业在报告期内继续缓慢出清，根据央行发布的2024年小额贷款公司统计数据报告
，截至2024年12月末，全国共有小额贷款公司5257家，较2023年末减少了约243家，贷款余额7533亿元，较
期初减少约148亿元。
对于小贷公司的未来发展，一方面由于监管趋严等因素，存量市场的风险已有一定程度缓解；预计政策
面仍会坚持强监管态势，同时也会鼓励坚守合规底线、积极服务实体经济的机构发展的态度；另一方面由于
银行业务进一步下沉，使得非银行金融服务企业的空间有所压缩，需要小贷公司服务更加精细化和专业化。
我国保理行业正处于成长期，近年来保理业务规模持续增长，根据商业保理专委会统计数据，2021－20
23年末，全年商业保理业务量分别为2.02万亿元、2.24万亿元和2.70万亿元，三年增速分别为34.7%、10.9%
和20.5%。2024年，商业保理年业务量已超3万亿元。应收账款的持续增长也使得保理业务需求呈现增长态势
，国家政策鼓励大力发展供应链经济与供应链金融，监管部门也不断出台保理业务发展相关的政策法规，为
我国保理业务的持续健康发展提供了良好的政策环境。未来预计保理行业监管也会趋严、合规经营、深耕和
服务精细化也是保理行业的大势所趋。
二、报告期内公司从事的主要业务
1）、“365淘房”业务
“365淘房”是基于数据、技术驱动的专业房地产网络服务平台，目前主要面向房企、中介和购房者提
供专业服务。
本报告期内公司继续贯彻业务调整战略，努力打造国内领先的房地产产业链流量、数据专业运营商；在
努力保持网络广告等传统网络营销服务的同时，公司淘房业务正重点打造以数据和技术驱动的数据精准营销
服务，即以大数据、云、AI等技术为依托，通过引流等增长方式，结合私域运营，通过数据归集、分析和挖
掘等来实现购房者需求和意向项目的精准匹配，不仅帮助购房者提升选房效率，而且满足房企、中介营销效
果化的需求；
公司“365淘房”业务主要收入模式目前主要为网络广告收入、B端客户的数据运营服务收入，其他房产
营销服务收入等。
2)、“365金服”业务
“365金服”主要是基于普惠金融、公司平台数据积累以及第三方合作等为用户在生活消费方面提供金
融服务，公司已构建了以互联网小贷公司为资金平台，以交易场景为基础，自营、合作渠道并存的金融服务
体系。同时还积极探索为电商业务提供保理服务，365金服的资金主要来源于自有资金，而收入主要为利息
收入和保理相关收入。
三、核心竞争力分析
本报告期内公司核心竞争力未发生重大变化：
1、平台及客户资源优势
公司是国内领先的房地产家居网络服务企业，旗下拥有自主开发的“365淘房”等网络平台，具有多年
营销经验与数据积累，公司不断创新业务模式、提高服务品质，因此拥有了一批长期稳定合作的客户群；在
所服务的区域内建立了一定的品牌知名度。
2、专业服务能力
公司多年服务于房地产行业，对房地产市场运行规律和互联网运作有较深入了解，也建立了具有丰富房
地产营销服务经验和掌握最新互联网营销玩法的业务团队。公司还取得了互联网小额贷款牌照，因此公司已
形成从新房、二手房、租赁、家居到生活服务、金融服务的全产业服务链，可以为用户及开发企业提供全方
位的精准服务。
3、研发、技术优势
通过多年网站平台的运营管理和研发，公司培养了一支稳定、过硬的技术研发团队，公司持续跟踪和研
究互联网领域的新技术和行业前瞻性技术，通过自主研发了一系列的网络核心技术，不断升级优化现有服务
平台系统，改善用户体验。
四、主营业务分析
1、概述
2024年度是公司面临更严峻考验的一年，受下游房地产市场持续下行影响，公司所属的房地产网络服务
行业也继续处于低谷期；面对开发企业大幅压缩营销投入，市场需求萎缩等严峻的外部环境，公司一方面强
化管理，严控成本费用支出；另一方面抓住重点，以交付为中心强化用户服务，并增强核心能力为未来拓展
做准备。
报告期内公司在业务方面重点做了以下工作：
一、确立以交付为核心的精准数据营销体系
交付是公司精准数据营销服务中重要一环，直接关系到服务效果，也是公司管理精细化水平的直接体现
，因此公司在本报告期内重点建设了以交付为核心的精准数据营销体系，不仅构建了项目执行前、中、后期
标准工作流程和质控体系，还以交付为核心打通平台运营和销售，实现协同。
二、积极探索AI在本行业的应用
报告期内，公司继续深化机器判客、智能体等方面的AI应用，有效降低运营成本的同时改善了私域运营
效果；进一步完善算法，显著提升了平台楼盘信息的推荐效率，用户浏览深度和停留时长大幅提升，使用机
器学习算法和运筹优化算法实现整体线索转化效率最大化；
三、积极探索存量房市场的精准数据营销模式
随着我国房地产发展进入新阶段，存量房市场比重已超越新房市场，成为市场主流；因此公司近年一直
在探索存量房市场服务模式，报告期内公司已通过反复调研深入理解存量房市场特点和客户需求，将新房市
场有效运行的现有模型进行改造以适应存量房市场，通过合作等方式开展试点。
在金服业务方面，公司进一步提升系统建设和业务服务能力，提高资金利用效率和盈利能力；强化贷后
管理，积极化解潜在业务风险；
面对剧烈变化的市场环境，公司除了在消费金融、电商等细分领域进一步拓展，也在研究开发其他产品
，进一步分散业务集中度，提升公司应对整体市场风险的能力。
但是，由于受所服务的房地产市场下行筑底影响，公司淘房业务中网络广告等传统业务继续出现较大幅
度的下滑，同时为了控制风险，公司收缩了放款规模，金服业务收入也相应略有下滑，因此2024年公司实现
营业总收入12275.09万元，较上年同期下滑了35.31%。
且由于：
1、本报告期再次出现个别贷款对象违约，虽然小贷公司已通过法律途径等措施开展追索，但基于谨慎
性，公司对相关贷款进行了单项计提；
2、房地产价格下滑，报告期末对公司在手的房产等计提必要的资产减值准备；
3、预计部分递延所得税资产存在未来不能够取得足够的应纳税所得额用于抵减的情形，使得本期递延
所得税费用增加。
因此本报告期公司实现归属于公司股东的净利润为亏损8533.49万元。
●未来展望:
（一）行业环境简析
2025年是“十四五”规划收官之年，房地产将仍是2025年重要议题。2024年12月的中央政治局会议和中
央经济工作会议所确定的“持续用力推动房地产市场止跌回稳”已为2025年楼市定调，预计整体政策宽松力
度将会持续；
2024年所确定的“严控增量、优化存量、提高质量”的政策思路预计将贯穿2025年始终。在促进需求方
面，城中村改造将是促进2025年新房销售止跌回稳的关键举措之一，近日住建部已经明确2025年将继续扩大
城中村改造规模，各地相关配套政策也有望继续完善；房贷利率、降低交易税费以及加大购房补贴力度也会
对需求有一定刺激作用。在优化供给方面，落实专项债收购存量闲置土地政策，继续完善相关配套政策，在
一定程度上可以改善企业资金状况。
但购房者对房价下跌的预期尚未完全扭转，若收入和就业环境未明显改善，观望情绪可能延续；地方财
政压力加剧，也会限制政策落地的资金支持；房地产市场的全面复苏仍面临挑战。又叠加近期复杂多变的国
际经济形势不利影响，2025年的房地产市场走势仍存在很大的不确定性。
（二）公司2025年重点工作
2025年度公司将继续完善以交付为核心的精准数据营销服务核心能力，完成和完善符合市场需要的存量
房精准数据服务模式，继续深入探索AI等技术与本垂直行业的深度融合；并在做好现有主业的同时积极拓展
进入新领域的机会。
（三）公司面临的风险及应对措施
1、公司所服务的房地产市场波动风险，公司所服务的房地产市场仍存在较大不确定性，市场供需双方
的信心恢复和预期调整需时；针对市场风险，公司管理层将持续密切关注市场变化，及时调整经营策略。
2、公司数据业务发展低于预期的风险，公司数据业务发展不仅需要有良好稳定的行业环境和市场认同
，也需要公司各方面能力包括营销能力和交付能力等配合；因此可能存在此项业务发展进度低于预期的风险
。针对此项风险，公司前期已通过试点，取得了成功的经验，也提前发现了一些问题，公司后续将稳步推进
，在实践中不断改进完善，力争将风险降到最低。
3、公司的金融服务业务可能受政策调整、市场因素影响，存在发展受限的风险，也持续存在个别贷款
对象逾期违约的风险。公司金服业务目前仍以互联网小贷为主，根据相关监管政策，未来业务开展空间可能
会受限；针对此项风险，公司将跟踪金融监管的政策走势，在合规范围内积极探索新渠道和新业务空间。对
于逾期风险，公司将继续加强风控，并增加多样化交易场景支持，对贷款审核更加严格。
4、互联网技术更新快，AI等新技术、新应用不断涌现，用户体验不断变化，需求也持续变化，公司如
果不能及时完善产品，可能到时用户体验和黏性下降，不能完全满足客户需求的风险。公司一直以来都很注
重技术和产品开发，在不断改进现有网站平台的同时还跟踪最新技术、行业应用的发展趋势，进行技术储备
。
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