经营分析☆ ◇300297 蓝盾退 更新日期：2023-07-29◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
安全产品、安全解决方案、安全服务、电商运营服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(万元) 营业利润(万元) 毛利率(%) 收入比例(%)
──────────────────────────────────────────
系统集成商(行业) 4974.40 314.87 6.33 50.68
政府机关(行业) 2238.63 79.78 3.56 22.81
铁路(行业) 819.80 --- --- 8.35
制造贸易(行业) 759.43 --- --- 7.74
其他(行业) 554.62 --- --- 5.65
教育机构(行业) 218.39 --- --- 2.22
电力(行业) 205.62 --- --- 2.09
电信业(行业) 96.54 --- --- 0.98
石油石化(行业) 0.00 --- --- 0.00
军工(行业) -51.31 --- --- -0.52
──────────────────────────────────────────
安全产品(产品) 4099.06 202.35 4.94 41.76
安全服务(产品) 2865.33 524.99 18.32 29.19
安全解决方案(产品) 2851.72 -205.45 -7.20 29.05
──────────────────────────────────────────
华南(地区) 6883.11 359.90 5.23 70.12
华东(地区) 774.17 --- --- 7.89
西南(地区) 737.22 --- --- 7.51
华中(地区) 696.55 --- --- 7.10
华北(地区) 390.06 --- --- 3.97
西北(地区) 305.72 --- --- 3.11
东北(地区) 29.27 --- --- 0.30
──────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(万元) 营业利润(万元) 毛利率(%) 收入比例(%)
──────────────────────────────────────────
系统集成商(行业) 6331.57 561.72 8.87 81.70
政府机关(行业) 1418.67 268.27 18.91 18.30
──────────────────────────────────────────
安全解决方案(产品) 5688.48 83.05 1.46 55.51
安全产品(产品) 3094.26 615.13 19.88 30.19
安全服务(产品) 1465.84 323.79 22.09 14.30
──────────────────────────────────────────
华南(地区) 5908.11 668.91 11.32 70.29
华东(地区) 2496.65 12.88 0.52 29.71
──────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(万元) 营业利润(万元) 毛利率(%) 收入比例(%)
──────────────────────────────────────────
系统集成商(行业) 12077.34 2016.64 16.70 41.96
政府机关(行业) 9187.96 2725.09 29.66 31.92
其他(行业) 3137.97 218.84 6.97 10.90
铁路(行业) 2085.50 --- --- 7.25
电信业(行业) 828.50 --- --- 2.88
制造贸易(行业) 592.27 --- --- 2.06
电力(行业) 443.45 --- --- 1.54
教育机构(行业) 431.70 --- --- 1.50
军工(行业) 0.68 --- --- 0.00
──────────────────────────────────────────
安全解决方案(产品) 18454.11 2775.41 15.04 64.11
安全服务(产品) 5575.55 2515.15 45.11 19.37
安全产品(产品) 5321.77 1834.79 34.48 18.49
其他(产品) -566.04 --- --- -1.97
──────────────────────────────────────────
华南(地区) 14492.06 2979.68 20.56 50.35
华北(地区) 4291.76 1458.38 33.98 14.91
华东(地区) 3950.51 810.60 20.52 13.72
华中(地区) 2730.58 --- --- 9.49
西南(地区) 2172.92 --- --- 7.55
西北(地区) 619.31 --- --- 2.15
东北(地区) 528.25 --- --- 1.84
──────────────────────────────────────────
截止日期:2021-06-30
项目名 营业收入(万元) 营业利润(万元) 毛利率(%) 收入比例(%)
──────────────────────────────────────────
政府机关(行业) 8721.91 2586.09 29.65 46.11
系统集成商(行业) 4589.69 1173.99 25.58 24.26
其他(行业) 3343.28 649.82 19.44 17.68
铁路(行业) 2260.21 830.96 36.76 11.95
──────────────────────────────────────────
安全解决方案(产品) 12856.92 2552.91 19.86 60.89
安全服务(产品) 4649.63 2084.85 44.84 22.02
安全产品(产品) 3608.11 1281.64 35.52 17.09
──────────────────────────────────────────
华南(地区) 10220.11 3111.51 30.45 61.23
华北(地区) 4100.23 1130.04 27.56 24.57
华中(地区) 2370.29 91.19 3.85 14.20
──────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售0.32亿元，占营业收入的32.70%
┌──────────────┬────────────┬────────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├──────────────┼────────────┼────────────┤
│客户一 │ 851.55│ 8.68│
│客户二 │ 760.52│ 7.75│
│客户三 │ 614.87│ 6.26│
│客户四 │ 521.70│ 5.31│
│客户五 │ 460.89│ 4.70│
│合计 │ 3209.52│ 32.70│
└──────────────┴────────────┴────────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.52亿元，占总采购额的36.03%
┌──────────────┬────────────┬────────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├──────────────┼────────────┼────────────┤
│供应商一 │ 2309.88│ 16.05│
│供应商二 │ 800.00│ 5.56│
│供应商三 │ 734.60│ 5.10│
│供应商四 │ 710.00│ 4.93│
│供应商五 │ 629.65│ 4.38│
│合计 │ 5184.13│ 36.03│
└──────────────┴────────────┴────────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2022-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司的行业地位
公司是国内信息安全行业的领先企业之一，深耕信息安全行业二十余载，致力于成为我国智
慧安全的领导者。同时，随着公司“大安全”产业发展战略的推进及“智慧安全”理念的深化，
加上公司在产品和业务上的差异化优势和在研发创新上的技术优势的多年累积，以及全国营销渠
道网的铺设，使得公司在产品技术及市场营销上具备较强的市场竞争力。
此外，公司全资子公司华炜科技是电磁安防领域的龙头厂商之一，在军工、高铁等业务领域
具备较强的核心竞争力，并积极向能效管控和立体安检领域发展；子公司满泰科技是国内知名的
水利水电综合自动化及信息化整体解决方案提供商，可提供成熟的工控综合自动化及工控系统安
全解决方案。
（二）公司所处行业适用的监管规定和行业政策
1、网络信息安全行业主要的监管规定和行业政策
随着信息技术的快速发展和信息化应用的不断深入，信息技术、产品及网络已经融入社会经
济生活的方方面面，但同时信息安全问题也越来越突出。面对严峻的信息安全形势，我国将信息
安全上升至国家战略，相继出台了大量相关政策支持信息安全产业发展，在相关政策制度的完善
推动下，政府、企事业单位的网络安全保障措施持续加强，信息安全市场需求将形成新的市场增
量；信息安全产业面临良好的政策环境，处于快速发展的历史机遇期，公司的主营业务将迎来较
好的政策和市场环境，公司将积极响应国家网络安全方面的政策，通过持续研发创新，推出优质
的产品和解决方案，更好地满足用户的需求。
（三）网络安全行业的整体发展情况
1、报告期内网络信息安全行业的发展情况
近年，面对日益复杂的网络安全形势，国家高度重视自主可控，要求核心信息技术自主创新
研发可控、可靠，倡导国产化替代，为信息安全市场带来新的增量空间；随着国家加快新型基础
建设、信创产业全面推广，网络信息安全领域新的需求在逐步释放。同时，云计算、大数据、物
联网、人工智能、区块链、5G技术、量子技术等新兴技术的广泛应用不断拓宽安全产业的市场空
间，对信息安全提出了新的要求（如云安全、数据安全、物联网安全、工控安全、新型基础设施
安全等。此外，“十四五”时期，信息化进入加快数字化发展、建设数字中国的新阶段，对数字
化的信息安全需求与日俱增。报告期内，网络信息安全领域发生的重要事件如下：
（1）《网络安全审查办法》发布并施行，确保关键信息基础设施供应链安全
2021年11月16日，国家互联网信息办公室2021年第20次室务会议审议通过《网络安全审查办
法》，并经国家发展和改革委员会、工业和信息化部、公安部、国家安全部等部门同意后公布，
自2022年2月15日起施行。为了确保关键信息基础设施供应链安全，保障网络安全和数据安全，
维护国家安全，将网络平台运营者开展数据处理活动影响或者可能影响国家安全等情形纳入网络
安全审查，并明确掌握超过100万用户个人信息的网络平台运营者赴国外上市必须向网络安全审
查办公室申报网络安全审查。
（2）《数据出境安全评估办法》发布并实施，防范数据出境安全风险，保护国家数据安全
2022年5月19日，国家互联网信息办公室发布《数据出境安全评估办法》，自2022年9月1日
起施行。《数据出境安全评估办法》的施行，将有利于规范数据出境活动，保护个人信息权益，
维护国家安全和社会公共利益，促进数据跨境安全、自由流动。
（3）《中华人民共和国反电信网络诈骗法》表决通过，预防、遏制和惩治电信网络诈骗活
动
2022年9月2日，第十三届全国人大常委会第三十六次会议表决通过《中华人民共和国反电信
网络诈骗法》。包括总则、电信治理、金融治理、互联网治理、综合措施、法律责任等内容。该
法在总结反诈工作经验基础上，着力加强预防性法律制度构建，加强协同联动工作机制建设，加
大对违法犯罪人员的处罚，推动形成全链条反诈、全行业阻诈、全社会防诈的打防管控格局。
（4）发布《关于修改〈中华人民共和国网络安全法〉的决定（征求意见稿）》，保护个人
、组织在网络空间的合法权益，维护国家安全和公共利益
2022年9月14日，为了做好《中华人民共和国网络安全法》与相关法律的衔接协调，完善法
律责任制度，保护个人、组织在网络空间的合法权益，维护国家安全和公共利益，网信办会同相
关部门起草了《关于修改〈中华人民共和国网络安全法〉的决定（征求意见稿）》。主要针对违
反了网络运行安全一般规定、关键信息基础设施安全保护责任、网络信息安全义务、个人信息保
护等四个方面的法律责任制度进行完善。
（5）《中共中央国务院关于构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见》发布并实施
，加快构建数据基础制度，激活数据要素潜能
2022年12月19日，《中共中央国务院关于构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见》
（“数据二十条”）对外发布。构建数据基础制度体系，是新时代我国改革开放事业持续向纵深
推进的重大举措，有利于充分发挥数据要素作用，赋能实体经济，推动高质量发展；有利于做强
做优做大数字经济，应对科技革命和产业变革，构筑国际竞争新优势；有利于统筹分配效率与公
平，推动全民共享数字经济发展红利，促进实现共同富裕；有利于提高数据要素治理效能，助力
国家治理体系和治理能力现代化。
2、行业发展趋势
（1）信息安全国家战略地位凸显，行业迎来巨大发展契机
继《中华人民共和国网络安全法》于2017年6月1日起正式施行后，网络安全等级保护2.0标
准于2019年12月开始实施，我国等级保护制度进入2.0时代。此外，近年来我国网络安全立法和
监管持续推进，《中华人民共和国数据安全法》《关键信息基础设施安全保护条例》《中华人民
共和国个人信息保护法》《网络安全审查办法》《数据出境安全评估办法》、《反电信网络诈骗
法》等重磅法律法规、政策相继施行，中国网络信息安全市场将保持快速增长。
2018年以来的中美贸易争端有望对我国自主可控及信息安全领域带来新一轮催化。特别是近
几年，美国持续加大对中国的技术封锁，核心技术和关键产品自主可控的重要性与日俱增。近年
来，国家高度重视自主可控信息产业的发展，明确了计算机信息系统的自主、可控、安全需求，
大力推进党、政、军及关系国家安全的关键行业的网络安全建设和自主可控信息系统建设，并相
应的出台了一系列的政策和要求，牵引自主可控信息产业的发展。此外，近年来，我国愈加重视
5G网络、数据中心等新型基础设施建设进度、信创产业的发展、数据安全的保护，这将在较短的
时间内催化信息安全市场的提升。伴随国家信息安全战略规划以及相关政策的稳步推进落实，政
企客户在安全产品和服务上的投入稳步增长，信息安全市场正面临爆发式增长需求，信息安全行
业将迎来巨大政策性红利和前所未有的发展契机。工信部于2021年7月发布的《网络安全产业高
质量发展三年行动计划(2021年-2023年)》指出，到2023年，我国网络安全产业规模目标超过250
0亿元，年复合增长率超过15%，中国网络信息安全市场正处于快速发展期。
（2）国产化基础软硬件与可信计算的结合将成为今后我国网络安全保护的基石
随着我国国产化基础软硬件的逐步成熟，以龙芯、飞腾、兆芯、申威为代表的国产CPU，以
及以中标麒麟、银河麒麟为代表的国产操作系统，已经由基本可用实现了初步具备替代能力的跨
越。同时，可信计算也迈入了主动免疫的可信计算3.0时代，在“等保2.0”中，“可信”已成为
了网络安全保护不可或缺的一部分。国产化基础软硬件与可信计算的结合将成为今后我国网络安
全保护的基石。自主可控要求带来的信息系统软硬件国产替代，也将给信息安全行业带来巨大的
市场增量。目前，信息安全产品国产化替代市场空间巨大，拥有自主可控标准、技术、产品的信
息安全厂商，将充分应用云计算、大数据、人工智能、物联网等新兴技术，把握产业发展机遇，
不断扩大市场份额，实现对国外信息安全产品的规模性替代，在核心应用领域和国内产业转型升
级的变革中发挥重要作用。
（3）企业加速上云的大势下，“零信任”成为网络安全核心动力
近年来，云计算、大数据、物联网、人工智能、5G、量子技术等具有颠覆性的新兴技术、新
场景的迅猛发展，使得网络与信息安全风险全面泛化，种类和复杂度均显著增加。特别是云架构
下企业网络边界从数据中心扩展到整个互联网，基于边界的传统安全模型不再适用，“无边界”
安全理念零信任应运而生。传统架构以网络区域为边界，通过防火墙、VPN、IDS/IPS等网络安全
设备建立企业的网络防护边界；一切安全是基于网络位置构筑的信任体系，认为网络内部的人员
与设备是可信的。不同于传统架构的先连接后认证，零信任架构是先认证再连接，是一套全新的
安全理念和安全战略，强调“永不信任，始终验证”，以身份为中心进行动态访问控制，被认为
是数字时代下提升信息化系统和网络整体安全性的有效方式。随着国家政策的大力支撑及各安全
厂商对技术架构的探索，零信任技术逐渐得到关注并应用，呈现出蓬勃发展的态势。
（4）全局化、智能化成为网络安全行业的发展趋势，将带动用户信息安全支出的全面提升
安全形势的复杂化，驱动安全防护理念全面升级。全局化、智能化成为网络信息安全行业的
两大趋势，相较于单点防御，对于整体解决方案的需求正在提升；相较于边界防护，对于基于数
据驱动的智能化新产品和新技术的需求正在提升；而相较于产品采购，对于外部专业安全服务的
需求也在持续提升。全局化趋势一方面体现在为提高防护能力，将网络安全纳入组织信息化顶层
设计方案，将安全关口前置，而非传统安全机制下对于信息化的补充；另一方面则体现在基于整
体来考虑和设计安全防护方案，体系化部署全面安全防护系统而非单点防御。网络安全智能化趋
势则体现在安全思维从传统的“应急响应”转变为“持续响应”，在阻止之外加大对于检测、响
应、预测方面的安全投入，加大对于数据驱动类应用的投入。全局化、智能化的行业发展趋势将
带动用户信息安全支出的全面提升。
（5）个人隐私保护需求已是社会共识，逐步成为信息系统建设的重要目标
随着网络应用的普及，个人的隐私数据以各种各样的形式保存在个人终端、企业数据中心、
云数据中心等信息系统中。由于保护不足和保护意识缺乏，个人隐私数据的丢失、损坏、篡改引
发的恶性事件频频发生，给相关企业、个人带来巨大的损失。2021年8月，国务院正式通过《中
华人民共和国个人信息保护法》，保护个人隐私数据已经成为社会的共识，并逐步成为企业信息
系统建设的重要目标。2022年，相关部门陆续修订发布《网络安全审查办法》《互联网用户账号
信息管理规定》《数据出境安全评估办法》等法规，将网络平台运营者开展数据处理活动影响或
者可能影响国家安全等情形纳入网络安全审查，规范互联网账号信息和互联网信息服务算法推荐
活动，规范数据出境活动，保护个人信息权益，维护国家安全和社会公共利益。
3、信息安全行业市场需求特点及变化情况
随着虚拟技术及云服务的逐步发展，网络安全的市场盈利点已经从软硬件逐渐转向服务型。
未来，服务形态的自动化解决方案和收费模式将成为市场主流。公司以“云计算IT安全”为切入
点，积极部署云安全生态防线，创新开发包括云监测、云桌面、安全云平台（云防线）、云管理
、虚拟化（云）安全、容器云等产品，公司依托完整的云安全系列产品，不断完善云安全运营服
务体系，通过建设一站式安全云计算体系，全方位升级公司的云端安全防护服务能力水平，并通
过自建以及与IDC、电信运营商合作运营等模式，将云计算解决方案能力及云安全服务能力打造
为公司的核心能力之一。
随着信息化的快速普及和发展，关键信息基础设施作为事关国家安全和社会稳定的重要战略
资源的地位日益凸显。2020年以来，国务院常务会议、中共中央政治局常委会、工信部、国家发
改委等部门会议多次强调要加快推进5G网络、数据中心等新型基础设施建设进度及信创产业的发
展，信息数字化的基础设施作为网络安全重要保障点，其网络防护要求给国内安全厂家带来新的
挑战与机遇。公司在业内率先推出人工智能防火墙、深度态势感知平台等等一系列具有核心竞争
力的下一代网络安全技术产品，积极参与新基建安全保障。
加快数字中国建设是“十四五”规划的重点内容之一，数据蕴含着巨大的价值，已成为重要
的生产要素和战略资产。但与此同时，数据安全面临严峻挑战，强化数据安全保护，促进数字经
济整体健康、持续发展需求迫在眉睫。公司基于大数据的数据分析和人工智能算法，推出了大数
据的安全检测和配置合法合规安全产品，以及基于大数据的安全态势感知和安全管理产品（SOC
）等产品，致力于打造成熟的一站式数据安全解决方案。
随着工业数字化进程的加快，工控系统接入设备种类和数量增长、应用范围更广，工控系统
的整体受攻击面也随之扩大。此外，随着云计算、大数据、物联网等新技术在工控中的应用不断
增加，工业处理流程的开放性和不确定性进一步增加，传统信息安全问题在工业控制领域不断延
伸，工业控制系统将面临更严峻的考验，工控安全作为公司的战略部署方向，公司相继推出工控
防火墙、工业审计系统、工控主机卫士、工控统一安全管控平台、电力工控安全综合监测系统等
工业安全产品，为工业控制系统提供安全防护。
伴随着IT环境的变化与新技术的应用，网络安全行业也在快速扩大市场边界，发展潜力被持
续激发。特别是5G技术、云计算、大数据、物联网、人工智能、区块链等新兴技术的广泛应用，
新兴安全需求也在不断产生，合规性需求与自发性需求共同驱动着行业空间及公司业务的持续发
展。
4、公司对于下一年度行业发展情况的展望
2023年，网络安全行业有望迎来全面的创新升级，催生新业态新模式。公司将持续聚焦网络
信息安全主业，把握政策红利，积极参与国家网络安全体系建设，牢牢把握“智慧城市”、“雪
亮工程”、“等保2.0”、“自主可控”、“信创”、“数字政府”、“新型基础设施建设”等
国家重点项目建设带来的机遇，依托公司在网络信息安全领域的产品、研发、资质、一站式安全
解决方案能力、各大行业成功案例等核心优势，加强业务拓展，努力提升经营业绩。此外，公司
将积极探索并寻求化解公司债务风险的有效路径，尽早化解公司债务风险并改善资产质量，恢复
盈利能力，把握行业发展机遇。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司的主要业务和产品
公司成立于1999年，成立以来一直专注于网络信息安全领域，以“国际一流的信息安全企业
”为战略远景，致力于成为我国智慧安全的领导者。公司构建了以安全产品为基础，覆盖安全方
案、安全服务、安全运营的完整业务生态，为各大行业客户提供一站式的信息安全整体解决方案
。同时，公司也瞄准了信息安全外延不断扩大的趋势及“5G、AI、物联网”背景下对网络信息安
全性能的深度依托，通过“自主研发+投资并购”双轮驱动的方式，持续推进“大安全”产业发
展战略，积极构建完整的“大安全”产业生态版图。
公司近年来不断淬炼核心关键技术，持续加大信息安全新技术开发，将人工智能、软件基因
、大数据分析、虚拟化等前沿核心技术应用于全线传统安全产品中，使其实现全面技术升级，并
在业内率先推出人工智能防火墙、深度态势感知平台、虚拟化（云）安全产品、容器云平台、云
等保高密度安全虚机等一系列具有核心竞争力的下一代网络安全技术产品，极大的提升了公司的
竞争实力。同时，公司瞄准信息安全外延不断扩展的契机，通过自主研发、合作研发以及投资并
购等方式，初步实现了安全空间拓展。如公司通过收购华炜科技，拓展至电磁安防等物理安全、
军工安全领域，并积极向能效管控和立体安检领域发展；通过收购满泰科技，以行业化的方式切
入至工控安全及工业互联网安全领域；通过研发物联网智慧安防应用管理平台、人像识别系统、
智慧城市安全运营平台等产品，布局智慧城市安全运营领域；通过自主研发和技术合作，渗透至
视频监控接入安全、车辆信息安全检测等物联网安全领域。公司未来将以“自主可控”为思路、
以“云计算IT安全”为切入点，逐步下沉至安全路由交换、安全可信服务器、安全存储、安全芯
片等关键信息基础设施安全领域，实现IT基础覆盖，积极参与国家新型基础设施建设。
报告期内，公司的主营业务所涉及的产品和服务主要包括以下几方面：
1、安全产品
网络安全产品方面，公司创建性地提出了“主动、自动、联动”的“动立方”产品理念，并
形成了完整的“智慧安全”产品体系。从安全体系来看，公司的产品覆盖了端-管-云的端到端的
产品系列，从产品类型来看，公司的安全产品涵盖了云安全、边界安全、应用安全、审计安全、
安全管理、物理空间安全、移动安全、大数据安全等类型，各项产品均通过国家公安部信息测评
中心、安全、军队、国家保密测评中心等权威主管部门检测认证，并实现了全线安全产品的人工
智能化和国产化。公司主要产品情况如下：
（1）云安全产品：蓝盾云安全产品基于信息系统安全等级保护要求、CSA安全技术标准要求
，可对云内网络和通信安全、设备和计算安全、应用和数据安全进行防护，可按需灵活部署，实
现云租户自定义安全能力，主要包括云监测、云桌面、安全云平台（云防线）、云管理、虚拟化
（云）安全、容器云等产品。
（2）边界安全产品：部署在安全域的边界上，用于防御安全域外部对内部网络/主机设备进
行攻击、渗透或安全域内部网络/主机设备向外部泄漏敏感信息的信息安全产品，主要包括防火
墙、AI防火墙、防毒墙、入侵检测系统、入侵防御系统、漏洞扫描系统、VPN安全网关、DDoS防
御网关、网闸、流量控制管理系统、综合安全网关、安全隔离与信息交换系统、安全隔离与信息
单向导入系统、信息安全共享控制平台等产品。
（3）安全管理产品：在统一的管理平台系统中集成了终端管理、网络管理、业务系统管理
、资产管理等诸多功能，对内部网络安全域内所有计算机以及网络资源上的重要信息进行安全管
理的产品，主要包括态势感知平台、安全综合运维管理平台、内网安全管理及审计系统、业务监
控系统、网络准入系统、移动存储介质安全管理系统、威胁分析系统等产品。
（4）应用安全产品：部署在特定的应用系统中，用于保障应用安全的信息安全产品，主要
包括网页防篡改保护系统、Web应用防护系统、电子文档安全管理系统、反垃圾邮件系统、服务
器管理系统、黑客追踪系统等产品。
（5）审计安全产品：通过网络数据的采集、分析、识别，实时动态监测通信内容、网络行
为和网络流量，发现和捕获各种敏感信息、入侵行为和违规行为，实时报警响应并为用户提供取
证手段的信息安全产品，主要包括业务应用安全审计平台、信息安全管理审计系统、账号集中管
理与审计系统、数据库及业务应用安全监控审计系统、互联网审计系统、全网搜索系统等产品。
（6）物理空间安全产品：用以保护环境、设备、设施以及介质免遭物理破坏以及维护公共
空间安防等安全产品，主要包括电磁安防系列产品、智慧安防系列产品、车辆信息安全检测、工
控安全监测及自动化等产品。
（7）工控安全产品：为工业控制系统提供安全防护，主要包括工控防火墙、工业审计系统
、工控主机卫士、工控统一安全管控平台、电力工控安全综合监测系统等工业安全产品。
（8）大数据安全产品：基于大数据的数据分析和人工智能算法，推出了大数据的安全检测
和配置合法合规安全产品，以及基于大数据的安全态势感知和安全管理产品（SOC）等产品。
（9）保密检查产品：为满足政府、军队、军工等重要涉密机构的保密需求，公司推出了互
联网门户网站保密检查平台、互联网接入口保密检查系统、计算机终端保密检查系统、邮件保密
检查系统等产品。
（10）量子产品：量子科技技术作为新一代信息网络安全解决方案的关键技术，公司依托该
技术创新推出了量子通信安全、量子密钥终端通信机、量子密钥分发与管理一体机、量子密钥控
制管理机、光量子交换机、量子IPSecVPN、量子随机数发生器等产品。
2、安全解决方案
随着我国信息化及互联网的深入发展，客户对信息安全的需求已不仅仅停留在安全产品堆叠
的层面，更需要把安全作为系统搭建的基础及核心考虑因素之一，从而构建智能、联动、全面、
可感知的整体安全防护体系。同时，随着虚拟化、云计算技术的广泛应用，信息安全行业的竞争
逐渐从安全产品的竞争发展成为安全能力及安全解决方案的竞争。公司作为国内最早的信息安全
解决方案提供商之一，通过多年来的行业积累，以行业最佳实践和国际标准为基础，组建了蓝盾
解决方案中心，全面推进“解决方案驱动”的新模式，将公司的行业经验、产品研发经验与客户
需求进行提炼，结合新技术的应用，形成以解决行业发展需求为基础的专业安全解决方案。公司
目前已在政府、公安、教育、军工、医疗、电信、金融、交通、电力、制造、税务、环保、运营
商等十多个行业以及等级保护、分级保护、雪亮工程、智能社区、智慧城市、人脸识别、数据安
全、网站安全、工控安全、电磁安防、应急管理、区域信息化、安全教育校企合作、安全整体外
包服务、安全综合管理等应用领域形成成熟的一站式安全解决方案，并通过行业化营销的方式，
在各大行业迅速渗透。
3、安全服务
安全服务方面，公司根据客户的实际需求，提供包括运维服务、紧急响应服务、等级保护、
网络安全评估、系统集成与安装服务、软件开发服务、技术支持、远程监控服务、网络防病毒服
务、安全管理策略服务、安全培训服务、安全信息通告服务、安全巡检服务、数据库专项服务、
安全加固服务、ISO27000体系建设服务、业务流评估服务、体系建设咨询、安全事件处置和应急
预案服务等全方位的专业安全服务。此外，公司依托完整的云安全系列产品，不断完善云安全运
营服务体系，通过建设一站式安全云计算体系，全方位升级公司的云端安全防护服务能力水平，
并通过自建以及与IDC、电信运营商合作运营等模式，将云计算解决方案能力及云安全服务能力
打造为公司的核心能力之一。
（二）主要的业绩驱动因素
报告期内，我国网络信息安全行业维持较快的增长水平，行业发展空间及市场容量持续提升
。继《中华人民共和国网络安全法》于2017年6月1日正式施行后，网络安全等级保护2.0标准于2
019年12月开始实施，我国等级保护制度进入2.0时代。同时，《中华人民共和国数据安全法》《
关键信息基础设施安全保护条例》《网络安全审查办法》相继施行，网络信息安全上升为国家战
略，信息安全市场的合规需求也将持续提升。同时，近年来中美贸易争端不断升级加剧，核心技
术领域的自主可控，对保障国家安全至关重要。数据安全、网络安全既是国家安全的基础也是核
心，随着国产化替代的全面深化，数字中国建设的加速推进，对信息安全厂家来说，是挑战更是
机遇，信息安全市场需求将形成新的市场增量。此外，随着5G技术、云计算、大数据、物联网、
人工智能、区块链、量子技术等新兴技术的广泛应用，新兴安全需求也在不断产生，合规性需求
与自发性需求将共同驱动着行业空间及公司业务的持续发展。
（三）客户所处行业的变化情况及对公司的影响
公司是国内信息安全行业的领先企业之一，服务于政府、公安、教育、军工、医疗、电信、
金融、交通、电力、制造、税务、环保、运营商等十多个行业，主要客户包括政府机关、系统集
成商、教育机构、制造贸易、电信业、军工、铁路、电力等行业的大中型用户，随
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