经营分析☆ ◇300298 三诺生物 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
利用生物传感技术研发、生产、销售快速检测慢性疾病产品
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械行业(行业) 22.56亿 99.66 11.69亿 99.55 51.80
其他行业(行业) 766.00万 0.34 533.01万 0.45 69.58
─────────────────────────────────────────────────
血糖监测系统(产品) 16.59亿 73.29 9.49亿 80.82 57.19
糖尿病营养、护理等辅助产品(产品) 1.49亿 6.59 4379.16万 3.73 29.36
糖化血红蛋白检测系统(产品) 1.14亿 5.03 2168.38万 1.85 19.03
血脂检测系统(产品) 9382.44万 4.14 5323.20万 4.53 56.74
血压计(产品) 9296.70万 4.11 2816.35万 2.40 30.29
iPOCT监测系统(产品) 8912.43万 3.94 4677.02万 3.98 52.48
经营品(产品) 4640.62万 2.05 1890.51万 1.61 40.74
其他(产品) 1928.81万 0.85 1258.07万 1.07 65.23
─────────────────────────────────────────────────
中国(地区) 12.66亿 55.94 7.75亿 66.03 61.21
美国(地区) 7.44亿 32.86 3.03亿 25.80 40.72
其他地区(地区) 2.54亿 11.20 9589.36万 8.17 37.82
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 18.02亿 79.60 9.29亿 79.15 51.57
直销(销售模式) 4.62亿 20.40 2.45亿 20.85 53.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械行业(行业) 44.23亿 99.55 24.25亿 99.44 54.82
其他行业(行业) 1994.09万 0.45 1373.27万 0.56 68.87
─────────────────────────────────────────────────
血糖监测系统(产品) 33.21亿 74.73 19.98亿 81.96 60.18
糖尿病营养、护理等辅助产品(产品) 2.62亿 5.90 9272.24万 3.80 35.38
血脂检测系统(产品) 2.44亿 5.49 1.51亿 6.17 61.74
iPOCT监测系统(产品) 1.86亿 4.18 9511.81万 3.90 51.23
糖化血红蛋白检测系统(产品) 1.82亿 4.09 3210.70万 1.32 17.67
血压计(产品) 1.23亿 2.77 3194.42万 1.31 25.91
经营品(产品) 8947.32万 2.01 926.51万 0.38 10.36
其他(产品) 3654.93万 0.82 2828.42万 1.16 77.39
─────────────────────────────────────────────────
中国(地区) 25.78亿 58.02 16.40亿 67.26 63.62
美国(地区) 13.80亿 31.06 6.03亿 24.72 43.68
其他地区(地区) 4.85亿 10.92 1.95亿 8.02 40.30
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 35.34亿 79.54 19.07亿 78.21 53.96
直销(销售模式) 9.09亿 20.46 5.31亿 21.79 58.44
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械行业(行业) 21.25亿 99.62 11.74亿 99.75 55.23
其他行业(行业) 816.82万 0.38 291.33万 0.25 35.67
─────────────────────────────────────────────────
血糖监测系统(产品) 15.52亿 72.77 9.52亿 80.90 61.32
糖尿病营养、护理等辅助产品(产品) 1.34亿 6.27 4957.60万 4.21 37.05
血脂检测系统(产品) 1.22亿 5.73 5234.27万 4.45 42.79
糖化血红蛋白检测系统(产品) 1.20亿 5.62 3574.69万 3.04 29.83
iPOCT监测系统(产品) 8800.25万 4.13 5302.47万 4.51 60.25
血压计(产品) 6167.87万 2.89 1672.62万 1.42 27.12
经营品(产品) 3793.60万 1.78 497.46万 0.42 13.11
其他(产品) 1733.43万 0.81 1227.52万 1.04 70.81
─────────────────────────────────────────────────
中国(地区) 12.01亿 56.33 7.76亿 65.94 64.57
美国(地区) 6.95亿 32.57 3.04亿 25.85 43.77
其他地区(地区) 2.37亿 11.10 9658.72万 8.21 40.78
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 16.84亿 78.93 9.08亿 77.14 53.90
直销(销售模式) 4.49亿 21.07 2.69亿 22.86 59.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械行业(行业) 40.22亿 99.09 21.88亿 99.70 54.39
其他行业(行业) 3692.27万 0.91 650.48万 0.30 17.62
─────────────────────────────────────────────────
血糖监测系统(产品) 28.73亿 70.78 17.16亿 78.20 59.72
糖尿病营养、护理等辅助产品(产品) 2.79亿 6.87 6670.51万 3.04 23.91
血脂检测系统(产品) 2.57亿 6.32 1.28亿 5.81 49.72
糖化血红蛋白检测系统(产品) 1.96亿 4.83 9199.56万 4.19 46.92
iPOCT监测系统(产品) 1.70亿 4.19 1.03亿 4.70 60.59
经营品(产品) 1.17亿 2.88 3312.35万 1.51 28.32
血压计(产品) 1.11亿 2.75 3064.69万 1.40 27.50
其他(产品) 5566.13万 1.37 2517.99万 1.15 45.24
─────────────────────────────────────────────────
中国(地区) 23.48亿 57.84 15.10亿 68.80 64.30
美国(地区) 14.18亿 34.94 5.86亿 26.72 41.35
其他地区(地区) 2.93亿 7.22 9813.93万 4.47 33.49
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 33.09亿 81.52 17.58亿 80.14 53.14
直销(销售模式) 7.50亿 18.48 4.36亿 19.86 58.09
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售12.32亿元，占营业收入的27.73%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户A │ 49106.96│ 11.05│
│客户B │ 26401.96│ 5.94│
│客户C │ 19546.44│ 4.40│
│客户D │ 15974.29│ 3.60│
│客户E │ 12182.26│ 2.74│
│合计 │ 123211.92│ 27.73│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.26亿元，占总采购额的12.25%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商A │ 7332.41│ 3.98│
│供应商B │ 4040.04│ 2.19│
│供应商C │ 3944.25│ 2.14│
│供应商D │ 3890.47│ 2.11│
│供应商E │ 3372.30│ 1.83│
│合计 │ 22579.48│ 12.25│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）所处行业发展情况
根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所处行业属于制造业（C）中的专用设备
制造业（分类代码：C35）。按照深圳证券交易所上市公司创业板行业信息披露指引的要求，公司所处行业
属于医疗器械业，具体属于体外诊断行业中的POCT行业。
1、POCT行业
POCT（PointofCareTesting）又称即时检验，为体外诊断行业市场增速最快的细分领域之一，是通过使
用可携带式的体外检测仪器和试剂在患者身旁进行现场检测，并在取样现场即刻进行样本分析，从而快速得
到检测结果的一类检测方法，具有检测空间不受限制、检测诊断时间更短、检验流程更便捷、有助于降低医
院医疗资源的占用率等优点。
基层诊疗作为我国医改长期趋势，受益于国内居民医疗检测需求激增以及国家推行分级诊疗相关利好政
策，基层医疗机构在扩充检测设备上空间广阔。自2015年以来，政府积极推行分级诊疗，明确了基层建设是
构建分级诊疗的基础。我国医改以强基层为重点的分级诊疗政策体系已逐步完善，基层医疗实现街道、社区
、乡镇、村屯全覆盖，政策的推广和实施将有利于继续引导医疗资源向基层下沉，加大对基层的资源投入，
也显现出基层医疗机构在医疗器械购置、更新换代等方面存在巨大的需求空间。在我国基层医疗机构检测设
备少、医师紧缺的现实背景下，POCT产品快速、轻量、无需依赖大型检测设备和专业检验医师等特点，成为
基层医疗机构落实分级诊疗政策的最佳选择，分级诊疗政策为POCT行业快速增长创造了巨大的空间。
2、血糖监测行业
血糖监测是POCT领域的重要细分板块，根据国际糖尿病联盟（IDF）《全球糖尿病地图(IDFDiabetesAtl
as)（第11版）》数据显示，2024年全球成年糖尿病患者（20岁~79岁）人数达5.89亿，占该年龄段总人口数
的11.1%。其中，约2.52亿人尚未意识到自己患有糖尿病。据IDF推测，预计到2050年全球成年糖尿病患者人
数将上升至8.53亿。糖尿病患病率随年龄增长而上升，65岁以上人群患病率最高。随着全球人口老龄化加剧
，老年糖尿病患者数量不断增加，对血糖监测产品的需求也将进一步上升。2024年20~79岁糖尿病患者总数
最多的国家分别是中国（1.48亿）、印度（8980万）、美国（3850万）。
我国作为世界糖尿病大国，2024年成年糖尿病患者人数约为1.48亿，占全球成人糖尿病患者总数的25%
。与我国糖尿病高患病率现状相比，我国糖尿病患者血糖仪渗透率和血糖监测频率却远低于发达国家及全球
平均水平。对此，《“健康中国2030”规划纲要》将糖尿病防治列为重点工程，《健康中国行动——糖尿病
防治行动实施方案（2024-2030年）》中明确提出了到2030年，建立上下联动、医防融合的糖尿病防治体系
，18岁及以上居民糖尿病知晓率达到60%及以上，2型糖尿病患者基层规范管理服务率达到70%及以上，治疗
率、控制率和并发症筛查率持续提高的目标。
《中国血糖监测临床应用指南（2021年版）》指出，目前临床上常用的血糖监测方法包括用血糖仪进行
的毛细血管血糖监测、持续血糖监测（CGM）、糖化白蛋白（GA）和糖化血红蛋白（HbA1C）等。其中，毛细
血管血糖检测是目前糖尿病患者日常管理最基础和最常用的方法；CGM是指通过感应器监测皮下组织间液的
葡萄糖浓度而间接反映血糖水平的监测技术，可提供连续、全面、可靠的全天血糖波动数据，其优势在于可
以帮助发现隐匿的高血糖和低血糖，适用于T1DM患者、需要胰岛素强化治疗的T2DM患者，以及在自我血糖监
测指导下使用降糖治疗后仍出现较大血糖波动的T2DM患者等。
随着CGM技术的不断迭代发展，临床应用也日益广泛，在国内目前已成为传统血糖监测的有效补充。全
球CGM市场处于快速发展阶段，全球CGM市场复合增长率约20%，主要为国外Abbott（雅培）、Dexcom（德康
）占据主导地位，国内CGM产品自2021年起开始显著加速，在国家创新驱动战略的促进下，CGM产品性能和质
量不断提升，性价比优势更加突出，国产化替代步伐加快。
未来，随着人口老龄化加剧、糖尿病患者人数增加、人民健康管理意识增强以及医疗水平的提升，血糖
监测行业的市场规模将持续攀升。
（二）公司所处的行业地位
21世纪初，外国厂商凭借先进的技术优势和雄厚的资本实力在血糖监测领域内形成了一定的垄断。公司
自2002年创立以来，一直致力于利用生物传感技术研发、生产、销售快速检测慢性疾病产品，从血糖监测起
步，经过二十多年的发展已成为国产血糖监测领域领先企业，同时随着公司与海外子公司Trividia和PTS的
全球协同发展成果突显，成长为全球第四大血糖仪企业。公司始终占据着我国50%以上的血糖仪零售市场，
截至报告期末，公司血糖仪产品覆盖3800家等级医院、超过40万家药店、1万多家社区医院及乡镇医院，覆
盖20多家主流电商平台；在全球公司拥有超过2500万用户，业务遍布全球187个国家和地区，在全球主要市
场通过质量合规和产品认证，已在全球85个主要国家和地区完成产品注册，满足全球市场需求。
公司作为血糖监测领域领先企业，相继获得国内外权威机构的高度认可和荣誉。荣获“国家企业技术中
心”、“国家工程研究中心”、“国家技术创新示范企业”、“国家知识产权优势企业”、“国家科技进步
二等奖”和“国家绿色工厂”等资质。未来，公司将继续践行“因为爱，我们致力于为全球糖尿病及相关慢
性疾病的人们提供创新、优质的产品和服务，帮助他们提高生活质量”的企业使命，最终实现“全球领先的
糖尿病数字管理专家”的战略愿景。
（三）主要业务
三诺生物专注于推动糖尿病及慢病健康事业的发展，并致力于生物传感技术的创新，通过二十多年的创
新发展，公司已经构建起以血糖为基础，以慢病相关指标检测为抓手的多指标检测产品体系。在产品上，公
司实现了从单一血糖指标向血糖、血脂、糖化血红蛋白、尿酸、尿微量白蛋白等围绕糖尿病及相关慢病的多
指标检测系统的转变；在市场上，公司实现了从以零售市场为基础逐步向医院市场和海外市场的拓展，构建
了多产品、多渠道、多市场的立体销售体系，业务遍布187个国家和地区；在研发上，公司实现了从电化学
平台向光化学平台、荧光免疫平台、液相生化技术平台、凝血技术平台、化学发光技术平台以及基于互联网
大数据的智慧医疗平台的延伸，构建了基于个人掌上实验室（PPL）、精准桌面实验室（PDL）、精准可穿戴
系统（PWS）和糖尿病数字管理解决方案（DDMS）的研发产品线。同时，公司积极向糖尿病医疗服务领域拓
展，打造“生物传感+人工智能+医疗服务”的糖尿病及相关慢病数字管理模式，实现“感知+评估+干预”的
糖尿病智慧管理闭环，为慢性疾病的防治提供更多创新性、系统性的智慧医疗解决方案。
（四）主要产品及服务
1、家用医疗产品：①“三诺爱看动态血糖仪”系列、“安稳+”系列、“金”系列、“优”系列、“GA
”系列、“智能”系列、“真睿”系列等不同系列血糖监测产品；②“UA”系列、“捷准”系列、“捷巧”
系列等不同系列的尿酸监测产品；③“EA”系列、“UG”系列、“捷优”系列等不同系列的血糖尿酸双功能
检测仪；④“BA”臂式血压计、“BW”腕式血压计、隧道式血压计；⑤“YTN”血压血糖尿酸检测仪、“掌
优”血糖尿酸血脂检测仪等多功能检测仪；⑥境外子公司PTS拥有“A1CNow+”糖化血红蛋白检测系统、“Ca
rdioChek”血脂检测系统产品；⑦境外子公司Trividia拥有“TRUE”系列血糖监测产品和糖尿病辅助产品（
糖尿病皮肤护理产品、纤维药片和综合维他命等）。
2、等级医院专业产品：①“三诺爱看动态血糖仪”系列、院内手持式“臻准”、“金准+/金准+Air”
、“安捷”等不同系列的医用血糖监测产品；②院内手持式“EA”系列血糖尿酸检测仪、“KA”系列血糖血
酮检测仪等医用双功能监测产品；③院内外一体化糖尿病管理，公司加强糖尿病数智健康管理系统的完善和
推广，打造“生物传感+互联网+医疗+服务”的综合慢病管理模式，通过连通慢病患者院内、院外信息，将
住院患者血糖管理和出院患者自我监测智能结合，实现医患交流、线上复诊、跟踪随访等院内外全病程管理
，最终实现患者的慢病自我管理；④iPOCT检测系统（含分析仪及配套检测试剂或者配套检测试条），主要
用于糖尿病及相关慢病的相关指标检测；⑤AGEscan晚期糖基化终末产物荧光检测仪，主要用于糖尿病风险
筛查。
3、基层医疗专业产品：①iPOCT检测系统（含分析仪及配套检测试剂或者配套检测试条），公司目前拥
有iCARE便携式全自动多功能检测仪、PCH便携式糖化血红蛋白分析仪、PABA便携式全自动生化分析仪等系列
糖尿病及相关慢病检测产品；②手持式检测系统，包含血糖、血脂、尿酸等单功能或双功能检测仪器，操作
简单、快速结果，具有良好的临床实用性；③分钟诊所等系列凭借检验快速、灵活便捷、操作简单的特点，
为乡镇卫生院、诊所、社区医院等基层医疗机构提供多元化的产品组合及整体化的解决方案。
4、糖尿病医疗健康服务：公司旗下三诺健康糖尿病门诊是专注于医疗健康服务的专科门诊，为糖尿病
、肥胖症、高尿酸症等代谢性疾病患者提供慢性疾病系统评估、规范治疗、全病程院内外健康管理、知识教
育和心理咨询等服务。组建和完善慢病管理医疗体系，以患者为中心,以健康大数据为基础，以“互联网+”
的方式为患者提供院内外全病程精细化管理服务，可满足患者精准、连续、个性化的医疗健康与慢病管理服
务需求。
（五）主要经营模式
1、采购模式
公司践行负责任采购理念，不断优化供应链流程管理，建立严格的供应商准入和评估体系，以数字化技
术赋能供应链管理，以期实现产业链协同发展。
公司采购部与质保部、工艺部负责筛选供应商，从选择供应商开始严格把关，根据企业资质、质量保证
能力、生产能力、响应速度和服务水平等进行全方位评审，在过程中对供应商绩效进行监控并辅导改善，定
期根据供应商的绩效及社会责任风险进行评估、监督及促进改善，进一步推进透明化供应商开发、绩效管理
及淘汰机制，构建公司可持续发展供应链体系。同时公司引入SRM（供应商关系管理）、WMS（仓库管理系统
）、ERP（企业资源计划）等关键系统，并将其与PLM（产品生命周期管理）和APS（高级计划与排程）等系
统深度融合，形成覆盖从采购、生产到交付的全流程数字化管理平台，实现供应链全过程的智能化协作和数
据驱动，从而优化供应链网络结构，提高运营效率、降低成本，并实现物流的透明化和质量的全程可追溯。
公司积极探索与海外子公司PTS和Trividia的国际采购协同模式，通过资源共享、集中采购等方式，实现了
物料的全球采购，以降低产品成本、增加采购效率。
2、生产模式
公司及子公司全面推行智能制造与绿色生产，以打造数字化工厂为核心，通过设备与设备、设备与系统
之间数据互联互通，实现生产全流程闭环管理。重点建设了试剂产品自动灌装生产线、血糖单支条自动内包
生产线等智能化产线，集成装备集成化、产品检测智能化、生产过程追溯自动化三大功能，推动生产线自动
化率超过90%，显著提升整体生产制造能力与智能化管理水平。
公司严格遵循ISO:13485:2016生产体系认证，并参照巴西BGMP、美国FDA以及欧盟CE等国际体系要求组
织生产。组建并实施以ERP（企业资源计划）、MES（制造执行系统）、APS（高级计划与排程）为核心的集
成应用平台，实现研发、生产、供应、销售、质量等全环节的一体化协同。运用AI人工智能、大数据等智能
技术实现生产制造防呆防错，提升质量、改善效率及能源消耗；运用BI看板+智能APP等对各项指标进行可视
化、预警和预控管理，及时响应、快速改善，打造高效率的生产制造管理体系；通过信息系统全覆盖、数据
自动采集实现生产制造数据实时、透明、在线管理，数据驱动管理、驱动改善，为精准决策奠定基础。
3、销售模式
公司构建了全渠道融合、全球化布局的销售模式，报告期内，产品销售以直销与经销相结合的方式进行
，通过分层市场策略实现精准覆盖。
在国内市场方面，公司加速线上线下一体化，积极进行全渠道融合发展，并成立中国消费者业务中心，
以终端用户为核心，通过联合药企、赋能药房、区域经销商、电商平台等构建多元分销网络。创新推出“分
钟诊所免测”服务，提供血糖、尿酸等慢病多指标免费检测，通过“用户发现计划”强化消费者粘性，同步
推动产品升级与周边品类拓展，持续提升零售市场占有率。在医院市场上，针对医疗机构需求，目前已经推
出“金”、“臻准”系列产品、双功能产品、iPOCT检测系统、持续葡萄糖检测系统以及院内外糖尿病管理
系统、区域慢病一体化管理系统得到了医院和基层医疗机构较高的认可度，报告期内，公司通过加速医院开
发提升院内覆盖率，依托互联网与物联网技术打通院内外服务壁垒，实现医患互联互通，深化临床场景渗透
。在基层医疗业务上，聚焦社区诊所、乡镇卫生院等基层场景，重点拓展POCT产品销售与用户直联。探索线
上线下融合的慢病管理服务，借助区域一体化项目快速开发高质量基层医疗机构，实现下沉市场的规模化覆
盖。
在海外市场方面，公司与国际伙伴建立长期稳定的战略合作关系，借鉴国内的推广模式深耕和开拓东南
亚、南亚、非洲及中东等市场，陆续在越南、菲律宾、印度尼西亚、印度、孟加拉、泰国等国家设立分子公
司，组建本地销售团队，扎根区域市场需求；发展跨境电商业务，在欧洲、北美、东南亚等18个国家拥有了
合作海外仓，实现物流本地化；海外子公司PTS和Trividia立足本土，通过本土运营探索欧美市场，并以投
标等方式拓展墨西哥、非洲等地区业务，形成区域互补。Sinocare与PTS、Trividia产品通过协同销售，整
合海外营销网络，覆盖187个国家和地区，建立起全球化渠道矩阵。
（六）主要业绩驱动因素
报告期内，公司践行“i成长高效”，坚持聚焦以血糖监测产品为核心的慢性病快速检测主营业务，同
时加快布局海外市场，助力公司把握新机遇，拓宽业务发展空间，实现以血糖监测产品为核心的慢性病快速
检测业务稳健增长，以CGM为基础的第二增长曲线取得良好进展。2025年上半年，公司实现营业收入226366.
76万元，较上年同期增长6.12%；实现归属于上市公司股东的净利润18065.47万元，较上年同期下降8.52%；
经营活动产生的现金流量净额27336.48万元，较上年同期增长20.14%。
报告期内，公司开展的重点工作如下：
1、植根中国，走向世界
（1）零售市场
面对线上销售成为主流趋势的商业环境变化，公司在坚守传统销售渠道优势的基础上，大力推进线上线
下一体化进程，通过全渠道融合发展、精准化用户运营及多元化公益活动，持续强化市场竞争力。
公司以全渠道融合为核心策略，制定差异化传播方案，充分结合各大平台的媒介特性，依据核心用户的
阅读习惯、知识水平等特征，提供个性化内容传播。在线上，公司业务已覆盖超20家主流电商平台，通过线
上直播等形式扩大血糖类目优势；线下则联动超5000家经销商、600余家连锁药房，在全国范围内携手64家
品牌连锁药店设立慢病咨询体验区，实现线上线下资源的高效协同。报告期内，公司持续打造“三诺讲糖”
用户教育IP，通过糖尿病专科门诊、慢病管理门店、线上直播、小程序、社群和企业微信等多种渠道，发布
涵盖糖尿病、尿酸、高血压、高血脂等慢性疾病的学术科普内容，包括医学指南共识的解读、医学研究前沿
的分享以及相关产品的医学角度推广等，目前“三诺讲糖”IP全网粉丝超100万，年度曝光超1.6亿，为用户
带来多元化、全方位的健康教育体验。公司聚焦国民健康需求，重点围绕血糖、尿酸知识普及、用户发现、
患者教育、患者关怀等方向，组织形式多样的线上线下活动。“420痛风日”活动期间，公司联合医药行业
头部资源，深入药房、社区、医院、企业园区等精准人群场景，开展239场“血糖+血压+尿酸”公益检测，
专家问诊和驻场药师一对一解读报告，定制饮食运动方案，同步线上开展主题科普直播并特邀专家在线答疑
，以“公益免测+专家科普+线上直播”的创新模式实现健康服务下沉。
（2）医院市场
自多地开展血糖试纸等相关耗材的集中带量采购以来，公司一方面配合医院确保中选产品的稳定供应，
凭借自身高效的生产体系，满足集采后医院因价格降低、需求增长带来的供应需求。另一方面，利用与医院
已有的深度合作关系，深入了解集采政策对医院采购流程、成本控制及临床使用偏好的影响，为产品研发和
服务优化提供依据。
截至报告期末，公司产品已合作3800家等级医院，为1700多家等级医院提供糖尿病管理主动会诊系统（
糖尿病管理系统软件）。这一系统依托数智化糖尿病管理平台，实现了对院内及院外糖尿病患者的规范化管
理，通过信息化、数字化手段为医务人员赋能：不仅提升了血糖测试效率，减轻了数据录入的工作量，还提
供了便捷的数据查询和统计分析功能，助力管理效率提升；同时，系统具备危急值提示功能，可推动主动会
诊的开展，及时处理全院各科室住院患者的血糖异常情况，以数字化驱动医院专业化能力的建设。报告期内
，公司积极结合自身优势，不断加大信息化投入，发起“贴近市场携手共进”市场走访活动，实地走访医院
、基层医疗机构、院周边药店等全业务场景，深入一线收集用户反馈并精准改进，拓展与等级医院、基层医
院等机构的合作，推进医联体发展，搭建区域医联体慢病健康管理平台，建立县、乡、村三级“上下协同、
分级管理”的医联体慢病健康管理模式，以提高区域慢性病综合防治水平。同时借助信息化技术实现各医疗
机构之间、医院与居家场景下的互联互通，打造一个慢病分级诊疗、院内外一体化慢性病的整体解决方案。
（3）基层医疗
随着我国分级诊疗制度的逐渐完善，公司不断向基层医疗机构拓展iPOCT业务，通过业务创新、技术赋
能与渠道拓展，构建了覆盖广泛、服务多元的基层医疗服务体系。为加速渗透基层市场，公司着力布局县市
级代理商渠道，以实现对基层终端网点的快速覆盖，同时突出产品在各细分市场的应用场景价值。在服务保
障方面，创新采用先进的医疗5G技术和成熟的互联网远程质控手段，处理医疗用户端的技术支持和售后服务
需求。这种创新服务模式确保了对基层医疗机构需求的快速触达响应和高效故障处理，最大限度减少了外力
因素导致的医疗工作阻塞，为基层医疗服务的顺畅开展提供了有力支撑。在基层糖尿病数字化管理上持续发
力，将先进的诊疗技术与5G技术、互联网、物联网、大数据等前沿技术相结合，覆盖各级基层医疗机构，以
实现“全人群覆盖、全病程管理、全因素分析”的糖尿病标准化防控，目前已覆盖2000多家基层医疗机构。
（4）国际市场
公司围绕全球化战略，以“OneSinocare同一个三诺”为共识，通过差异化协同、区域深耕与渠道创新
，构建了多维度的国际市场业务体系。公司开拓全球新兴市场、深化精耕模式，陆续在越南、菲律宾、印度
尼西亚、印度、孟加拉和泰国成立分子公司，组建本地化团队，推进重点国家本地化运营战略，为当地医护
人员和糖尿病患者提供精准、稳定、高性价比的检测类产品以及高效的售前售后服务。报告期内，公司积极
参与2025年第50届阿拉伯国际医疗设备展（ArabHealth）、迪拜国际实验室设备展（MedlabMiddleEast）等
国际展会，借助这些平台展示公司的产品与实力，有效提升了公司的品牌国际影响力。跨境电商方面，公司
已拥有德语、法语、西班牙语等欧洲小语种独立自建网站，同时在eBay、Amazon、AliExpress、Shopee、La
zada、Cdiscount、Jumia、Joom等第三方国际平台开设有店铺，业务覆盖德国、法国、意大利、西班牙、葡
萄牙、英国、俄罗斯、日本、加拿大、美国等187个国家和地区，在欧洲、北美、东南亚等18个国家拥有了
合作海外仓，实现了物流本地化。公司产品品类涵盖糖尿病以及其他慢性病相关系列等产品，在欧洲，东南
亚等线上商城都占有头部的市场份额，并且被选为亚马逊明星企业、ebayKA客户，在Lazada被选为品牌出海
项目血糖类目唯一品牌，更好地打造了体验式多元化购物平台，有效提升客户服务体验，强化全球市场竞争
力。通过整合子公司资源，公司初步建立了线上和线下协同、跨境和本地电商协同的销售体系，在业务发展
的同时加强子公司的合法合规性，为市场的进一步规范化管理打下良好基础，维护公司品牌的声誉和可持续
发展。
美国子公司PTS和Trividia立足本土，积极探索和开拓欧美市场，同时通过投标等方式继续拓展其在墨
西哥、非洲等地的业务。公司根据国际市场发展趋势和公司市场战略，深化了公司和美国子公司海外销售的
协同工作，通过整合双方的优势销售渠道和资源，在各自的成熟市场共同推广SINOCARE、PTS和TRIVIDIA产
品线，积极发展全球伙伴关系，深度推进国际合作，与国际伙伴建立长期稳定的战略合作关系。
（5）智慧医疗方面
报告期内，公司持续推动数智化转型，致力于打造“Biosensor生物传感+S.oT物联网+智慧医疗+健康生
活方式引导”的糖尿病及相关慢病数字管理模式，为慢性疾病的
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