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三诺生物(300298)经营分析主营业务

 

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经营分析☆ ◇300298 三诺生物 更新日期:2024-03-27◇ 通达信沪深京F10 ★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】 【5.经营情况评述】 【1.主营业务】 利用生物传感技术研发、生产、销售快速检测慢性疾病产品 【2.主营构成分析】 截止日期:2023-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 医疗器械行业(行业) 19.83亿 98.78 10.25亿 99.77 51.70 其他行业(行业) 2454.89万 1.22 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 血糖监测系统(产品) 13.77亿 68.59 7.73亿 75.26 56.16 血脂检测系统(产品) 1.55亿 7.70 --- --- --- 糖尿病营养、护理等辅助产品(产 1.34亿 6.66 --- --- --- 品) 糖化血红蛋白检测系统(产品) 8705.14万 4.34 --- --- --- iPOCT监测系统(产品) 8310.83万 4.14 --- --- --- 经营品(产品) 8024.01万 4.00 --- --- --- 血压计(产品) 6034.97万 3.01 --- --- --- 其他(产品) 3148.49万 1.57 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 中国(地区) 11.36亿 56.61 7.05亿 68.57 62.00 美国(地区) 6.79亿 33.82 2.63亿 25.59 38.73 其他地区(地区) 1.92亿 9.58 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 经销(销售模式) 16.06亿 80.03 8.21亿 79.89 51.10 直销(销售模式) 4.01亿 19.97 2.07亿 20.11 51.54 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 医疗器械行业收入(行业) 27.79亿 98.79 16.46亿 99.63 59.21 其他行业业务收入(行业) 3406.45万 1.21 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 血糖监测系统(产品) 20.04亿 71.23 13.44亿 81.35 67.05 经营品(产品) 2.54亿 9.03 --- --- --- 血脂检测系统(产品) 2.14亿 7.59 --- --- --- 糖化血红蛋白检测系统(产品) 1.70亿 6.04 --- --- --- 血压计(产品) 1.06亿 3.77 --- --- --- 其他(产品) 6553.73万 2.33 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 中国(地区) 22.29亿 79.22 13.86亿 83.90 62.17 美国(地区) 3.57亿 12.71 1.68亿 10.17 46.97 其他地区(地区) 2.27亿 8.08 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 经销(销售模式) 21.12亿 75.06 13.01亿 78.75 61.59 直销(销售模式) 7.02亿 24.94 3.51亿 21.25 50.02 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 医疗器械行业(行业) 12.72亿 98.47 7.56亿 99.08 59.40 其他(补充)(行业) 1974.42万 1.53 704.60万 0.92 35.69 ─────────────────────────────────────────────── 血糖监测系统(产品) 8.91亿 68.94 6.04亿 79.14 67.78 其他(补充)(产品) 4.01亿 31.06 1.59亿 20.86 39.65 ─────────────────────────────────────────────── 中国(地区) 10.45亿 80.88 6.70亿 87.77 64.07 美国(地区) 1.45亿 11.19 5550.33万 7.28 38.41 其他(补充)(地区) 1.03亿 7.94 3777.68万 4.95 36.84 ─────────────────────────────────────────────── 经销(销售模式) 10.38亿 80.31 --- --- --- 直销(销售模式) 2.54亿 19.69 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2021-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 医疗器械行业收入(行业) 22.48亿 95.22 13.94亿 98.42 61.98 其他行业业务收入(行业) 1.13亿 4.78 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 血糖监测系统(产品) 18.37亿 77.82 12.08亿 85.29 65.73 其他(产品) 2.06亿 8.71 --- --- --- 血脂检测系统(产品) 1.85亿 7.83 --- --- --- 糖化血红蛋白检测(产品) 1.33亿 5.65 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 中国(地区) 18.74亿 79.35 11.80亿 83.35 62.98 美国(地区) 2.83亿 11.98 1.47亿 10.37 51.90 其他地区(地区) 2.05亿 8.67 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 经销(销售模式) 18.55亿 78.55 11.22亿 79.26 60.51 直销(销售模式) 5.06亿 21.45 2.94亿 20.74 57.97 ─────────────────────────────────────────────── 【3.前5名客户营业收入表】 截止日期:2022-12-31 前5大客户共销售6.39亿元,占营业收入的22.72% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │客户A │ 31584.10│ 11.23│ │客户B │ 17758.09│ 6.31│ │客户C │ 5061.14│ 1.80│ │客户D │ 4828.96│ 1.72│ │客户E │ 4701.08│ 1.67│ │合计 │ 63933.37│ 22.72│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【4.前5名供应商采购表】 截止日期:2022-12-31 前5大供应商共采购2.01亿元,占总采购额的20.76% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │供应商A │ 5103.94│ 5.28│ │供应商B │ 4758.83│ 4.92│ │供应商C │ 4074.82│ 4.21│ │供应商D │ 3163.89│ 3.27│ │供应商E │ 2981.71│ 3.08│ │合计 │ 20083.18│ 20.76│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【5.经营情况评述】 截止日期:2023-06-30 ●发展回顾: 一、报告期内公司从事的主要业务 (一)所处行业发展情况 根据中国证监会《上市公司行业分类指引》(2012年修订)的规定,公司所处行业属于制造业(C)中 的专用设备制造业(分类代码:C35),根据行业细分,公司属于专用设备制造业中的“医疗仪器设备及器 械制造”。按照深圳证券交易所上市公司行业信息披露指引的要求,公司所处行业属于医疗器械业,具体属 于体外诊断行业中的POCT行业。 1、POCT行业 POCT(PointofCareTesting)又称即时检验,为体外诊断行业市场增速最快的细分领域之一,是通过使 用可携带式的体外检测仪器和试剂在患者身旁进行现场检测,并在取样现场即刻进行样本分析,从而快速得 到检测结果的一类检测方法,具有检测空间不受限制、检测诊断时间更短、检验流程更便捷、有助于降低医 院医疗资源的占用率等优点。POCT产品广泛应用于血糖、血气和电解质分析、快速血凝检测、心脏标志物快 速诊断、药物滥用筛检、尿液分析、干式生化检测、怀孕测试、粪便潜血血液分析、食品病原体筛查、血红 蛋白检测、传染病检测、甘油三酯和胆固醇等项目,为慢性疾病患者提供便携、使用简单、成本低廉的监测 和检测工具,能够满足人们在时间和健康上的需求,符合当今社会高效快节奏的工作和生活方式。 基层诊疗作为我国医改长期趋势,受益于国内居民医疗检测需求激增以及国家推行分级诊疗相关利好政 策,基层医疗机构在扩充检测设备上空间广阔。自2015年以来,政府积极推行分级诊疗,明确了基层建设是 构建分级诊疗的基础。根据国家统计局公布的《中华人民共和国2022年国民经济和社会发展统计公报》数据 显示,2022年年末全国共有医疗卫生机构103.3万个,其中医院3.7万个,在医院中有公立医院1.2万个,民 营医院2.5万个;基层医疗卫生机构98.0万个,其中乡镇卫生院3.4万个,社区卫生服务中心(站)3.6万个 ,门诊部(所)32.1万个,村卫生室58.8万个;专业公共卫生机构1.3万个。根据国家卫健委《乡镇卫生院 服务能力标准(2022版)》、《社区卫生服务中心服务能力标准(2022版)》、《关于深入开展“优质服务 基层行”活动和社区医院建设的通知》等文件,分别明确:(1)社区医院必须设置医学检验科(化验室) ;(2)基层医疗机构必须配备血球计数仪、尿常规分析仪、急诊生化分析仪、全自动化学发光仪、血凝仪 等常规检验设备,乡镇卫生院须开设47个检验科目;(3)在审批、设立标准、人力资源、定价、医保等方 面放开约束促进基层诊所的快速发展。此政策的推广和实施将有利于继续引导医疗资源向基层下沉,加大对 基层的资源投入,也显现出基层医疗机构在医疗器械购置、更新换代等方面存在巨大的需求空间。POCT产品 将凭借检验快速、灵活便捷、操作简单的特点,为乡镇卫生院、诊所、社区医院等基层医疗机构提供多元化 的产品组合及整体化的解决方案。根据Eshare医械汇发布的《医疗器械蓝皮书(2021)》,2020年我国POCT行 业市场规模在93亿元左右,增速达24.70%,2021年我国POCT市场规模在110亿元左右。展望未来,在分级诊 疗政策持续推进下,基层诊疗将进一步助力POCT行业快速成长。 2、血糖监测行业 血糖检测是POCT最大的应用领域,根据国际糖尿病联盟(IDF)《全球糖尿病地图(IDFDiabetesAtlas) (第10版)》数据显示,2021年全球成年糖尿病患者人数达到5.37亿,患病率高达10.5%,约十分之一的成 年人受到影响。相比2019年,糖尿病患者增加了7400万,增幅达16%,突显出全球糖尿病患病率的惊人增长 。据IDF推测,预计到2045年全球成年糖尿病患者人数将上升至7.83亿,预计患病率也将上升至11.3%和12.2 %,在此期间世界人口预计将增加20%,而糖尿病患者人数预计增加46%。 我国一直是世界糖尿病大国,根据IDF数据统计,2021年全球共有5.37亿名成年糖尿病患者,其中我国 成年糖尿病患者人数达1.41亿,以此估算,全世界每4名糖尿病患者中就有1名来自于中国。过去的10年间( 2011年-2021年),我国糖尿病患者人数由9000万人增加至1.4亿人,增幅达56%,其中约7283万名患者尚未 被确诊,比例高达51.7%,而美国同期水平仅为12.5%。 与我国糖尿病高患病率现状相比,我国糖尿病患者血糖仪渗透率和血糖监测频率却远低于发达国家及全 球平均水平。据中国产业信息网的分析数据显示,2019年我国糖尿病患者血糖仪渗透率仅在25%左右,远低 于世界平均60%的水平,与欧美国家90%的血糖仪渗透率更是相距甚远。同时,相对于美国和欧洲等成熟市场 ,中国糖尿病患者的血糖监测频率仍较低,平均而言,美国患者每年检测400次血糖,但是中国患者每年只 检测120次,远低于我国相关糖尿病防治指南关于糖尿病患者自我监测建议值,农村患者很少甚至不进行血 糖监测。对此,《健康中国行动(2019-2030年)》中明确提出了要将我国成年人对于糖尿病的知晓率从201 8年43.3%的低水平于2022和2030年分别提高到50%和60%以上,以及治疗率、控制率和筛查率也要持续提高的 目标。 《中国血糖监测临床应用指南(2021版)》指出,目前临床上血糖监测方法包括用血糖仪进行的毛细血 管血糖监测、连续血糖监测(CGM)、糖化白蛋白(GA)和糖化血红蛋白(HbA1C)等。其中,毛细血管血糖 检测是目前糖尿病患者日常管理最基础和最常用的方法;CGM是指通过感应器监测皮下组织间液的葡萄糖浓 度而间接反映血糖水平的监测技术,可提供连续、全面的全天血糖波动数据,其优势在于可以帮助发现隐匿 的高血糖和低血糖,适用于T1DM患者、需要胰岛素强化治疗的T2DM患者,以及在自我血糖监测指导下使用降 糖治疗后仍出现较大血糖波动的T2DM患者等。随着CGM技术的不断迭代发展,临床应用也日益广泛,目前已 成为传统血糖监测的有效补充。全球CGM市场中主要为国外Dexcom(德康)、Abbott(雅培)、Medtronic( 美敦力)占据主导地位,国内尚处在起步阶段。 未来,随着中国人口老龄化加剧、糖尿病患者人数增加、人民健康管理意识增强以及群众医疗消费意愿 与消费水平的提升,中国血糖监测行业的市场规模将持续攀升。 (二)主要业务 作为一家致力于利用生物传感技术研发、生产、销售快速检测慢性疾病产品的高新技术企业,自2002年 创立以来,公司一直秉承着“恪守承诺、奉献健康”的企业宗旨,专注于推动糖尿病及慢病健康事业的发展 。为爱而诺,恪守对用户、员工、合作伙伴社会和股东的承诺是公司的核心价值观。通过持续创新,践行“ 为糖尿病等慢性疾病患者提供优质的产品和服务,帮助他们提高生活质量”的使命,最终实现“全球领先的 糖尿病数字管理专家”的战略愿景。 公司专注于推动糖尿病及慢病健康事业的发展,作为国家生物医学工程高新技术产业化示范项目基地, 同时也被认定为“国家企业技术中心”、“国家工程研究中心”、“国家知识产权优势企业”和“国家技术 创新示范企业”,公司率先通过了ISO13485质量管理体系认证及欧盟CE认证。公司生产的“三诺”系列血糖 仪及配套试条与其他慢病指标检测系统,以其“准确、简单、经济”的特点获得广大消费者的认可。公司从 血糖监测起步,通过公司与海外子公司的全球协同发展实现了从血糖监测系统提供商向慢性疾病即时检测( POCT)产品的提供商和服务商的转变。通过多年的努力发展,公司已经构建起以血糖为基础,以慢病相关指 标检测为抓手的多指标检测产品体系。在产品上,公司实现了从单一血糖指标向血糖、血脂、糖化血红蛋白 、尿酸、尿微量白蛋白等围绕糖尿病及相关慢病的多指标检测系统的转变,公司研发的iPOCT系统目前已经 能够检测70多项指标;在市场上,公司实现了从以零售市场为基础逐步向医院市场和海外市场的拓展,构建 了多产品、多渠道、多市场的立体销售体系;在研发上,公司实现了从电化学平台向光化学平台、荧光免疫 平台、液相生化技术平台、凝血技术平台、化学发光技术平台以及基于互联网大数据的智慧医疗平台的延伸 ,构建了基于个人手上实验室(PPL)、精准桌面实验室(PDL)和精准可穿戴系统(PWS)的研发产品线。 公司未来将聚焦糖尿病及相关慢病的监测及管理,积极拓展POCT检测业务,以满足基层医疗单元、家庭医疗 单元需求的相关检测产品,同时加强智能糖尿病管理系统的完善和推广,强化以客户为中心,不断拓展经营 品项目,为慢病解决方案以及未来的健康管理提供有价值的硬件产品,打造“生物传感+互联网+医疗+服务 ”的综合慢病管理模式。基于创新的生物传感器实现对检测参数的精准感知,基于物联网实现万物互联,基 于人工智能实现健康生活方式的引导和高效率同等级医院相当的同质智慧医疗,建立“感知+评估+干预”的 闭环,为长远发展奠定坚实基础。 (三)主要产品及服务 1、家用医疗产品:公司目前拥有“三诺爱看持续葡萄糖监测系统”,“安稳”、“安稳+”系列, “金稳”、“金稳+”系列,“金智”系列,“安易”、“亲智”等不同系列的家用血糖监测产品;“ 捷准”、“UA”等不同系列的家用尿酸监测产品;“EA”系列、“UG”系列等满足不同适用需求的血糖尿酸 双功能测试仪;境外子公司PTS拥有“A1CNow+”糖化血红蛋白检测系统、“CardioChek”血脂检测系统产品 ;境外子公司Trividia拥有“真睿TRUE”系列等血糖监测产品和糖尿病辅助产品(糖尿病皮肤护理产品、纤 维药片和综合维他命等)。 2、等级医院专业产品:院内手持式“臻准”、“金准+/金准+Air”、“安捷”、“真睿TRUE”等不同 系列的医用血糖监测产品;院内外一体化糖尿病管理,公司加强糖尿病数智健康管理系统的完善和推广,打 造“生物传感+互联网+医疗+服务”的综合慢病管理模式,通过连通慢病患者院内、院外信息,将住院患者 血糖管理和出院患者自我监测智能结合,实现医患交流、线上复诊、跟踪随访等院内外全病程管理,最终实 现患者的慢病自我管理;iPOCT检测系统(含分析仪及配套检测试剂或者配套检测试条),主要用于糖尿病 及相关慢病的相关指标检测,公司目前拥有便携式糖化血红蛋白分析系统和便携式全自动生化分析系统、iC ARE便携式全自动多功能检仪、iCARE全自动化学发光免疫分析仪等系列产品;糖尿病风险筛查,公司AGEsca n晚期糖基化终末产物荧光检测仪采用无创技术对亚健康人群、糖尿病高危人群、糖尿病前期人群、糖尿病 未确诊人群未来糖尿病患病风险进行评估。通过公司的产品实现对糖尿病肾病、酮症酸中毒、高尿酸、高血 压、血脂代谢异常、糖尿病足等并发症的早筛查、早预防、早诊断。 3、基层医疗专业产品:iPOCT检测系统(含分析仪及配套检测试剂或者配套检测试条),公司目前拥有 iCARE便携式全自动多功能检仪、iCARE全自动化学发光免疫分析仪、PCH便携式糖化血红蛋白分析仪、PABA 便携式全自动生化分析仪等糖尿病及相关慢病检测产品,其中公司iCARE便携式全自动多功能检测仪目前已 经能够检测70多项指标,覆盖糖尿病、炎症类、凝血类、消化类、肝功能、肾功能等2000多病种;手持式检 测系统,包含血糖、血脂、尿酸等单功能或双功能检测仪器,操作简单、快速结果,具有良好的临床实用性 ;分钟诊所等系列凭借检验快速、灵活便捷、操作简单的特点,为乡镇卫生院、诊所、社区医院等基层医疗 机构提供多元化的产品组合及整体化的解决方案。 4、医疗健康服务:公司组建和完善慢病管理医疗体系,以患者为中心,以健康大数据为基础,以“互联 网+”的方式为患者提供院内外全病程精细化管理服务,可满足患者精准、连续、个性化的医疗健康与慢病 管理服务需求。公司利用北京健恒医院和三诺健康糖尿病门诊,为糖尿病、肥胖症、高尿酸症等代谢性疾病 患者提供慢性疾病系统评估、规范治疗、全病程院内外健康管理、知识教育和心理咨询等服务。 (四)主要经营模式 1、采购模式 公司实行集中采购管理制度,由采购部统一负责原料、辅料、包材的采购供应,保证公司生产经营工作 的正常进行。公司秉承适价、适时、适地、适质、适量的采购原则,采用合格供应商目录管理,原材料及关 键设备必须在合格供应商目录中选择,从源头上杜绝不良品的流入,保证了公司的产品质量。采购部与质保 部、工艺部负责筛选供应商,从选择供应商开始严格把关,根据企业资质、质量保证能力、生产能力、响应 速度和服务水平等进行综合评定,经过多重审查后,选择优秀的公司作为合作伙伴,纳入合格供应商名录进 行管理。采购物料到货后,先由仓库接收和报检,再由质控部进行抽样检验,检验合格后方可入库,并建立 物料卡确保每一批次的物料先进先出并可追溯。自公司重组完成以来,公司积极探索与海外子公司PTS和Tri vidia的国际采购协同模式,通过资源共享、集中采购等方式,实现了物料的全球采购,以降低产品成本, 实现股东利益的最大化。 2、生产模式 公司全面推动智能制造建设,从自动化、信息化、智能技术以及数字化转型等多方面推进,生产线自动 化率超过90%。公司严格按照ISO:13485:2016生产体系认证并参照巴西BGMP、美国FDA以及欧盟CE的体系要求 组织生产,组建并实施以ERP、MES、APS为核心的集研、产、供、销、质一体化协同的智能集成应用平台。 通过设备与设备、设备与系统之间数据互联互通,实现生产全流程闭环管理;运用BI看板+智能APP等对各项 指标进行可视化、预警和预控管理,及时响应、快速改善,打造高效率的生产制造管理体系;通过信息系统 全覆盖、数据自动采集实现生产制造数据实时、透明、在线管理,数据驱动管理、驱动改善,为精准决策奠 定基础;通过建立数字化运营车间以及数字化管理平台实现生产制造数字化运营管理。公司生产部门根据年 度生产计划要求,合理规划月生产计划、日生产计划,并提前安排和组织生产,以保障供货的及时性;公司 研发中心工艺部门负责产品生产工艺的创新与研发;公司生产中心负责具体产品的生产流程管理;公司质保 部门与质检部门负责对生产过程的各项关键质量控制点和工艺纪律进行监督检查,负责对原、辅、包装材料 、半成品、成品进行质量检验及生产质量评价,确保产品质量安全。公司及子公司协同推进自动化建设、信 息化建设,采用智能技术,以打造数字化工厂为核心,建立了围绕装备集成化、产品检测智能化以及生产过 程追溯自动化为一体的试剂产品自动灌装生产线和血糖单支条自动内包生产线等智能化生产线,大幅提高了 公司整体生产制造能力和智能化管理水平。 3、销售模式 在产品端,公司通过提高终端客户的渗透率和监测频次,以客户需求为导向,为提高糖尿病及慢病患者 的生活质量和降低医疗成本为目标,不断丰富公司的产品品类。在服务端,公司积极响应国家分级诊疗及慢 病管理的相关政策,充分利用公司的多指标检测系统、分钟诊所和院内外糖尿病数智健康管理系统,巩固和 提升公司产品和服务的覆盖范围,并与国家糖尿病标准化防控中心(DPCC)合作,打造区域慢病管理系统。 公司以零售市场为主,通过联合药企、赋能药房、区域经销商、电商平台等渠道将产品销往终端用户, 利用分钟诊所免测,不断推动用户发现计划,不断提升市场占有率、周边产品品类和产品的升级。公司积极 推动临床市场的开拓,针对临床市场打造的“金”系列产品、双功能产品、iPOCT检测系统、分钟诊所以及 院内外糖尿病数智健康管理系统得到了医院和基层医疗机构较高的认可度,通过加快医院开发来提高院内系 统的覆盖率,通过互联网技术及配套物联网设备来打通院内医疗服务与院外健康管理壁垒,实现医患之间的 互联互通,推进院内血糖主动会诊系统和DPCC的实施,不断提高市场占有率。公司加强基层医疗业务发展, 拓展POCT产品的销售和直联用户,加速基层医院和诊所开发,从而快速覆盖社区诊所和医院;积极探索针对 于基层医疗机构的线上线下慢病管理服务;利用区域一体化项目,快速开发高质量医院,从而提升临床市场 份额;积极拓展海外市场,公司持续贯彻“植根中国,走向世界”的发展理念,借鉴国内的推广模式,公司 继续深耕和开拓东南亚、非洲及中东等市场,并先后在越南、菲律宾、印度尼西亚、印度、孟加拉、泰国设 立分子公司,海外子公司PTS和Trividia立足本土积极探索和开拓欧美市场的同时也通过投标等方式继续拓 展其在墨西哥、非洲等地的业务,通过组建本地销售团队,开发终端药店、扎根国际市场,与国际伙伴建立 长期稳定的战略合作关系,同时发展跨境电商业务,不断开拓海外市场,建立公司Sinocare品牌,在全球85 个国家和地区完成了产品注册。Sinocare与PTS、Trividia产品通过协同销售,整合海外营销网络,产品销 售覆盖135个国家和地区,已经建立起较为完善的全球化销售渠道。 (五)经营情况 公司秉承“为糖尿病等慢性疾病患者提供优质的产品和服务,帮助他们提高生活质量”的企业使命,有 序安排研发、生产和销售。2023年上半年,公司协同海外子公司推动糖尿病管理专家的数智化转型,完成对 美国Trividia公司控股,协同推动现有以血糖监测产品为核心的慢性病快速检测业务的第一曲线成长,同时 努力培育第二曲线,聚焦iPOCT的产品优化和iCGM的国内上市。 2023年上半年,公司实现营业收入200,734.12万元,较上年同期增长8.50%;实现归属于上市公司股东 的净利润17,536.85万元,较上年同期下降23.60%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1 9,912.85万元,较上年同期增长20.28%;经营活动产生的现金流量净额25,146.77万元,较上年同期增长41. 03%。 报告期内,公司开展的重点工作如下: 1、植根中国,走向世界 (1)零售市场 报告期内,公司积极开展各类线上线下品牌推广活动,促进全民控糖知识以及餐后血糖知识教育普及, 贴近用户、发现用户,赋能终端和连锁药店,及时为用户提供科学的引导和科普,为患者全面检测代谢综合 指标。基于对国民健康的重视,公司于2023年“420世界痛风日”前后,在北京、上海等高尿酸血症及痛风 高发城市举办了“10城公益快闪行动”,凭借极致产品力,以用户强链接为根本,以创意公益事件对话城市 ;参与策划了“诺跑iWalk”公益活动等,以公益打卡方式寓教于乐,科普糖尿病、高尿酸血症及痛风知识 ;携手数十家品牌药房,走近社区,为社区居民提供血糖、尿酸免测服务,发起“爱看小红车免测公益行” 以及“三诺爱看首席体验官招募计划”。 公司通过分钟诊所、药企联合、赋能连锁及终端来赋能行业,通过提升服务能力、行业共情引导关注慢 性病患者人群。公司积极联合药企通过数字连接产品和分钟诊所,深入探讨“软件+硬件”综合解决方案, 在更好地为患者提供精准的用药方案方面做出了尝试,并通过慢病四高类检测产品进行了多病种药企合作拓 展。与政府基层公卫项目、医养,保险,健康管理,运营商和医疗大数据平台等多渠道的新业务模式合作, 为糖尿病数字管理专家奠定了基础。北京健恒糖尿病医院通过与北京养老机构医养项目的医疗合作,为机构 老人提供线上远程问诊,开药处方,药品配送,为老人提供精细化慢病管理服务,同时为养老机构提升效能 增强医疗能力。通过S.IOT设备,解决人与仪器,仪器与数据,数据与健康管理的连接,同运营商,医疗大 数据平台探索数字化慢病管理整合解决方案。公司赋能连锁药房,通过分钟诊所,提高行业的服务效率,帮 助连锁进行慢病管理,为连锁提供检测产品及慢病管理培训服务,通过数智化数据抓取,居家数据回传,定 向用户签约帮助连锁更好地进行慢病管理和服务患者。同时基于糖尿病患者全病程管理周期中其他需求,丰 富周边品类。公司已经发展成为国内血糖检测零售市场龙头企业,占据零售市场近50%的市场份额,线上业 务覆盖超20家主流电商平台。 (2)临床市场 外资品牌由于进入时间早,技术领先,占据了国内大部分的市场份额,而近年来,优秀国产品牌产品性 能稳定,也逐步得到了广大糖尿病患者的认可。公司多年来致力于为慢性病患者和医疗机构提供更便捷、更 科学、更精准、更专业的慢病检测产品与健康管理服务,公司产品已覆盖全国30个省份3,200多家等级医院 ,为1,100多家医院提供院内血糖管理主动会诊系统(糖尿病管理系统软件)。该系统依托数智化糖尿病管 理平台帮助医院对院内及院外的糖尿病患者进行规范化的管理,通过信息化、数字化方式帮助医务人员提升 血糖测试效率,减轻数据录入工作量;提供方便的数据查询和统计分析功能,提升管理效率;对危急值提示 ,开展主动会诊,及时处理全院各科室住院患者血糖异常情况,以数字化为驱动帮助医院专业化能力的建设 。公司积极结合自身优势,不断加大信息化投入,拓展与等级医院、基层医院等机构的合作,推进医联体发 展,搭建区域医联体慢病健康管理平台,建立县、乡、村三级“上下协同、分级管理”的医联体慢病健康管 理模式,以提高区域慢性病综合防治水平。同时借助信息化技术实现各医疗机构之间、医院与居家场景下的 互联互通,打造一个慢病分级诊疗、院内外一体化慢性病的整体解决方案。 (3)基层医疗 随着我国分级诊疗制度的逐渐完善,公司不断向基层医疗机构拓展iPOCT业务,帮助基层提高疾病诊断 效率和服务能力,以差异化竞争获得基层医疗检验领域巨大市场份额,目前已为超8,000家基层医疗机构提 供了相关产品和服务。为加快布局县市级代理商渠道,实现对基层终端网点进行快速覆盖,突出产品在各细 分市场的应用场景价值,公司大胆创新通过先进的医疗5G技术和成熟的互联网远程质控手段来处理医疗用户 端的技术支持和售后服务,让医疗机构充分感受创新服务下的快速触达响应和高效故障处理,最大化减少外 力原因造成的医疗工作阻塞,同时在直连沟通用户的过程中传递三诺的产品文化来获得客户的长期信赖。依 托于国家糖尿病标准化防控中心(DPCC)信息化管理平台,公司在基层糖尿病数字化管理上持续发力,将先 进的诊疗技术与5G技术、互联网、物联网、大数据等手段相结合,覆盖各级基层医疗机构,以实现“全人群 覆盖、全病程管理、全因素分析”的糖尿病标准化防控,目前已覆盖2000多家基层医疗机构。公司基层医疗 业务触达了公立医疗、民营医疗、消费医疗以及科研医疗的相关领域,为不同的医疗应用场景提供有价值的 服务。 (4)国际市场 在“根植本土的全球化”战略指引下,公司持续开拓全球新兴市场、深化精耕模式。在东南亚和南亚市 场,先后在越南、菲律宾、印度尼西亚、印度、孟加拉和泰国成立分子公司,组建本地化团队,推进重点国 家本地化运营战略,为当地医护人员和糖尿病患者提供精准、稳定、高性价比的检测类产品以及更快更好的 售前售后服务。通过整合东南亚、南亚六个子公司资源,初步建立了线上和线下协同、跨境和本地电商协同 的销售体系,在业务发展的同时加强子公司的合法合规性,为市场的进一步规范化管理打下良好基础,维护 公司品牌的声誉和可持续发展。美国子公司PTS和Trividia立足本土积极探索和开拓欧美市场,并通过投标 等方式继续拓展其在墨西哥、非洲等地的业务。公司根据国际市场发展趋势和公司市场战略,深化了公司和 美国子公司海外销售的协同工作,通过整合双方的优势销售渠道和资源,在各自的成熟市

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