经营分析☆ ◇300298 三诺生物 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
利用生物传感技术研发、生产、销售快速检测慢性疾病产品
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械行业(行业) 21.25亿 99.62 11.74亿 99.75 55.23
其他行业(行业) 816.82万 0.38 291.33万 0.25 35.67
─────────────────────────────────────────────────
血糖监测系统(产品) 15.52亿 72.77 9.52亿 80.90 61.32
糖尿病营养、护理等辅助产品(产品) 1.34亿 6.27 4957.60万 4.21 37.05
血脂检测系统(产品) 1.22亿 5.73 5234.27万 4.45 42.79
糖化血红蛋白检测系统(产品) 1.20亿 5.62 3574.69万 3.04 29.83
iPOCT监测系统(产品) 8800.25万 4.13 5302.47万 4.51 60.25
血压计(产品) 6167.87万 2.89 1672.62万 1.42 27.12
经营品(产品) 3793.60万 1.78 497.46万 0.42 13.11
其他(产品) 1733.43万 0.81 1227.52万 1.04 70.81
─────────────────────────────────────────────────
中国(地区) 12.01亿 56.33 7.76亿 65.94 64.57
美国(地区) 6.95亿 32.57 3.04亿 25.85 43.77
其他地区(地区) 2.37亿 11.10 9658.72万 8.21 40.78
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 16.84亿 78.93 9.08亿 77.14 53.90
直销(销售模式) 4.49亿 21.07 2.69亿 22.86 59.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械行业(行业) 40.22亿 99.09 21.88亿 99.70 54.39
其他行业(行业) 3692.27万 0.91 650.48万 0.30 17.62
─────────────────────────────────────────────────
血糖监测系统(产品) 28.73亿 70.78 17.16亿 78.20 59.72
糖尿病营养、护理等辅助产品(产品) 2.79亿 6.87 6670.51万 3.04 23.91
血脂检测系统(产品) 2.57亿 6.32 1.28亿 5.81 49.72
糖化血红蛋白检测系统(产品) 1.96亿 4.83 9199.56万 4.19 46.92
iPOCT监测系统(产品) 1.70亿 4.19 1.03亿 4.70 60.59
经营品(产品) 1.17亿 2.88 3312.35万 1.51 28.32
血压计(产品) 1.11亿 2.75 3064.69万 1.40 27.50
其他(产品) 5566.13万 1.37 2517.99万 1.15 45.24
─────────────────────────────────────────────────
中国(地区) 23.48亿 57.84 15.10亿 68.80 64.30
美国(地区) 14.18亿 34.94 5.86亿 26.72 41.35
其他地区(地区) 2.93亿 7.22 9813.93万 4.47 33.49
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 33.09亿 81.52 17.58亿 80.14 53.14
直销(销售模式) 7.50亿 18.48 4.36亿 19.86 58.09
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械行业(行业) 19.83亿 98.78 10.25亿 99.77 51.70
其他行业(行业) 2454.89万 1.22 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
血糖监测系统(产品) 13.77亿 68.59 7.73亿 75.26 56.16
血脂检测系统(产品) 1.55亿 7.70 --- --- ---
糖尿病营养、护理等辅助产品(产品) 1.34亿 6.66 --- --- ---
糖化血红蛋白检测系统(产品) 8705.14万 4.34 --- --- ---
iPOCT监测系统(产品) 8310.83万 4.14 --- --- ---
经营品(产品) 8024.01万 4.00 --- --- ---
血压计(产品) 6034.97万 3.01 --- --- ---
其他(产品) 3148.49万 1.57 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
中国(地区) 11.36亿 56.61 7.05亿 68.57 62.00
美国(地区) 6.79亿 33.82 2.63亿 25.59 38.73
其他地区(地区) 1.92亿 9.58 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 16.06亿 80.03 8.21亿 79.89 51.10
直销(销售模式) 4.01亿 19.97 2.07亿 20.11 51.54
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械行业收入(行业) 27.79亿 98.79 16.46亿 99.63 59.21
其他行业业务收入(行业) 3406.45万 1.21 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
血糖监测系统(产品) 20.04亿 71.23 13.44亿 81.35 67.05
经营品(产品) 2.54亿 9.03 --- --- ---
血脂检测系统(产品) 2.14亿 7.59 --- --- ---
糖化血红蛋白检测系统(产品) 1.70亿 6.04 --- --- ---
血压计(产品) 1.06亿 3.77 --- --- ---
其他(产品) 6553.73万 2.33 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
中国(地区) 22.29亿 79.22 13.86亿 83.90 62.17
美国(地区) 3.57亿 12.71 1.68亿 10.17 46.97
其他地区(地区) 2.27亿 8.08 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 21.12亿 75.06 13.01亿 78.75 61.59
直销(销售模式) 7.02亿 24.94 3.51亿 21.25 50.02
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售8.39亿元，占营业收入的20.66%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户A │ 30678.77│ 7.56│
│客户B │ 18624.01│ 4.59│
│客户C │ 16057.29│ 3.96│
│客户D │ 9943.84│ 2.45│
│客户E │ 8552.67│ 2.11│
│合计 │ 83856.58│ 20.66│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.86亿元，占总采购额的13.26%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商A │ 11951.23│ 5.54│
│供应商B │ 5439.48│ 2.52│
│供应商C │ 4575.08│ 2.12│
│供应商D │ 3367.18│ 1.56│
│供应商E │ 3263.40│ 1.51│
│合计 │ 28596.36│ 13.26│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）所处行业发展情况
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的规定，公司属于专用设备制造业中的“医
疗仪器设备及器械制造”。按照深圳证券交易所上市公司行业信息披露指引的要求，公司所处行业属于医疗
器械业，具体属于体外诊断行业中的POCT行业。
1、POCT行业
POCT（PointofCareTesting）又称即时检验，为体外诊断行业市场增速最快的细分领域之一，是通过使
用可携带式的体外检测仪器和试剂在患者身旁进行现场检测，并在取样现场即刻进行样本分析，从而快速得
到检测结果的一类检测方法，具有检测空间不受限制、检测诊断时间更短、检验流程更便捷、有助于降低医
院医疗资源的占用率等优点。
基层诊疗作为我国医改长期趋势，受益于国内居民医疗检测需求激增以及国家推行分级诊疗相关利好政
策，基层医疗机构在扩充检测设备上空间广阔。自2015年以来，政府积极推行分级诊疗，明确了基层建设是
构建分级诊疗的基础。根据国家统计局公布的《中华人民共和国2023年国民经济和社会发展统计公报》数据
显示，2023年年末全国共有医疗卫生机构107.1万个，其中医院3.9万个，在医院中有公立医院1.2万个，民
营医院2.7万个；基层医疗卫生机构101.6万个，其中乡镇卫生院3.4万个，社区卫生服务中心（站）3.7万个
，门诊部（所）36.2万个，村卫生室58.3万个；专业公共卫生机构1.2万个。我国医改以强基层为重点的分
级诊疗政策体系已逐步完善，基层医疗实现街道、社区、乡镇、村屯全覆盖，政策的推广和实施将有利于继
续引导医疗资源向基层下沉，加大对基层的资源投入，也显现出基层医疗机构在医疗器械购置、更新换代等
方面存在巨大的需求空间。而在我国基层医疗机构检测设备少、医师紧缺的现实背景下，POCT产品快速、轻
量、无需依赖大型检测设备和专业检验医师等特点，成为基层医疗机构落实分级诊疗政策的最佳选择，分级
诊疗政策为POCT行业快速增长创造了巨大的空间。
2、血糖监测行业
血糖监测是POCT最大的应用领域，根据国际糖尿病联盟（IDF）《全球糖尿病地图(IDFDiabetesAtlas)
（第10版）》数据显示，2021年全球成年糖尿病患者人数达到5.37亿，患病率高达10.5%，约十分之一的成
年人受到影响。相比2019年，糖尿病患者增加了7400万，增幅达16%，突显出全球糖尿病患病率的惊人增长
。据IDF推测，预计到2045年全球成年糖尿病患者人数将上升至7.83亿，预计患病率也将上升至11.3%和12.2
%，在此期间世界人口预计将增加20%，而糖尿病患者人数预计增加46%。
我国一直是世界糖尿病大国，根据IDF数据统计，2021年全球共有5.37亿名成年糖尿病患者，其中我国
成年糖尿病患者人数达1.41亿，以此估算，全世界每4名糖尿病患者中就有1名来自中国。2011年至2021年间
，我国糖尿病患者人数由9000万人增加至1.4亿人，增幅达56%，其中约7283万名患者尚未被确诊，比例高达
51.7%，而美国同期水平仅为12.5%。全球以及我国血糖监测行业仍处于快速发展阶段，市场规模保持稳定上
升趋势。
与我国糖尿病高患病率现状相比，我国糖尿病患者血糖仪渗透率和血糖监测频率却远低于发达国家及全
球平均水平。据中国产业信息网的分析数据显示，2019年我国糖尿病患者血糖仪渗透率仅在25%左右，远低
于世界平均60%的水平，与欧美国家90%的血糖仪渗透率更是相距甚远。同时，相对于美国和欧洲等成熟市场
，中国糖尿病患者的血糖监测频率仍较低，平均而言，中国患者每年血糖检测次数远低于美国患者，且远低
于我国相关糖尿病防治指南关于糖尿病患者自我监测建议值，农村患者很少甚至不进行血糖监测。对此《健
康中国行动（2024-2030年）》中明确提出了到2030年，建立上下联动、医防融合的糖尿病防治体系，18岁
及以上居民糖尿病知晓率达到60%及以上，2型糖尿病患者基层规范管理服务率达到70%及以上，治疗率、控
制率和并发症筛查率持续提高的目标。
《中国血糖监测临床应用指南（2021年版）》指出，目前临床上常用的血糖监测方法包括用血糖仪进行
的毛细血管血糖监测、持续血糖监测（CGM）、糖化白蛋白（GA）和糖化血红蛋白（HbA1C）等。其中，毛细
血管血糖检测是目前糖尿病患者日常管理最基础和最常用的方法；CGM是指通过感应器监测皮下组织间液的
葡萄糖浓度而间接反映血糖水平的监测技术，可提供连续、全面、可靠的全天血糖波动数据，其优势在于可
以帮助发现隐匿的高血糖和低血糖，适用于T1DM患者、需要胰岛素强化治疗的T2DM患者，以及在自我血糖监
测指导下使用降糖治疗后仍出现较大血糖波动的T2DM患者等。随着CGM技术的不断迭代发展，临床应用也日
益广泛，目前已成为传统血糖监测的有效补充。全球CGM市场中主要为国外Dexcom（德康）、Abbott（雅培
）、Medtronic（美敦力）占据主导地位，国内CGM产品获批时间较海外晚，2021年起开始显著加速。
未来，随着中国人口老龄化加剧、糖尿病患者人数增加、人民健康管理意识增强以及群众医疗消费意愿
与消费水平的提升，中国血糖监测行业的市场规模将持续攀升。
（二）主要业务
公司是一家利用生物传感技术，针对慢性疾病患者和医疗健康专业人员，研发、生产、销售一系列快速
诊断检测慢性疾病产品，并提供相关专业服务和糖尿病数字健康管理的高新技术企业。作为国家生物医学工
程高新技术产业化示范项目基地，同时也被认定为“国家企业技术中心”、“国家工程研究中心”、“国家
技术创新示范企业”、“国家知识产权优势企业”和“国家绿色工厂”，2021年荣获国家科技进步二等奖，
公司专注于推动糖尿病健康事业的发展，并致力于生物传感技术的创新。通过持续创新，践行“因为爱，我
们致力于为全球糖尿病及相关慢性疾病的人们提供创新、优质的产品和服务，帮助他们提高生活质量”的使
命，最终实现“全球领先的糖尿病数字管理专家”的战略愿景。
通过二十多年的创新发展，公司已经构建起以血糖为基础，以慢病相关指标检测为抓手的多指标检测产
品体系。在产品上，公司实现了从单一血糖指标向血糖、血脂、糖化血红蛋白、尿酸、尿微量白蛋白等围绕
糖尿病及相关慢病的多指标检测系统的转变，公司研发的iPOCT系统目前已经能够检测70多项指标；在市场
上，公司实现了从以零售市场为基础逐步向医院市场和海外市场的拓展，构建了多产品、多渠道、多市场的
立体销售体系；在研发上，公司实现了从电化学平台向光化学平台、荧光免疫平台、液相生化技术平台、凝
血技术平台、化学发光技术平台以及基于互联网大数据的智慧医疗平台的延伸，构建了基于个人手上实验室
（PPL）、精准桌面实验室（PDL）和精准可穿戴系统（PWS）的研发产品线。同时，公司积极向糖尿病医疗
服务领域拓展，打造“生物传感+物联网+智慧医疗+健康生活方式引导”的糖尿病及相关慢病数字管理模式
，为慢性疾病的防治提供更多创新性、系统性的智慧医疗解决方案。
（三）主要产品及服务
1、家用医疗产品：“三诺爱看持续葡萄糖监测系统”，“安稳”、“安稳+”系列，“金稳”、“金稳
+”系列，“GA”系列、“亲智”系列等不同系列家用血糖监测产品；“UA”等不同系列的家用尿酸监测产
品；“EA”系列、“UG”系列、“捷优”系列等血糖尿酸双功能测试仪；“诺凡BA”系列臂式、隧道式血压
计；境外子公司PTS拥有“A1CNow+”糖化血红蛋白检测系统、“CardioChek”血脂检测系统产品，境外子公
司Trividia拥有“TRUE”系列血糖监测产品和糖尿病辅助产品（糖尿病皮肤护理产品、纤维药片和综合维他
命等）。
2、等级医院专业产品：“三诺爱看持续葡萄糖监测系统”、院内手持式“臻准”、“金准+/金准+Air
”等不同系列的医用血糖监测产品；院内外一体化糖尿病管理，公司加强糖尿病数智健康管理系统的完善和
推广，打造“生物传感+互联网+医疗+服务”的综合慢病管理模式，通过连通慢病患者院内、院外信息，将
住院患者血糖管理和出院患者自我监测智能结合，实现医患交流、线上复诊、跟踪随访等院内外全病程管理
，最终实现患者的慢病自我管理；iPOCT检测系统（含分析仪及配套检测试剂或者配套检测试条），主要用
于糖尿病及相关慢病的相关指标检测。
3、基层医疗专业产品：iPOCT检测系统（含分析仪及配套检测试剂或者配套检测试条），公司目前拥有
iCARE便携式全自动多功能检测仪、PCH便携式糖化血红蛋白分析仪、PABA便携式全自动生化分析仪等系列糖
尿病及相关慢病检测产品；手持式检测系统，包含血糖、血脂、尿酸等单功能或双功能检测仪器，操作简单
、快速结果，具有良好的临床实用性；分钟诊所等系列凭借检验快速、灵活便捷、操作简单的特点，为乡镇
卫生院、诊所、社区医院等基层医疗机构提供多元化的产品组合及整体化的解决方案。
4、糖尿病医疗健康服务：公司旗下三诺健康糖尿病门诊是专注于医疗健康服务的专科门诊，为糖尿病
、肥胖症、高尿酸症等代谢性疾病患者提供慢性疾病系统评估、规范治疗、全病程院内外健康管理、知识教
育和心理咨询等服务。组建和完善慢病管理医疗体系，以患者为中心,以健康大数据为基础，以“互联网+”
的方式为患者提供院内外全病程精细化管理服务，可满足患者精准、连续、个性化的医疗健康与慢病管理服
务需求。
（四）主要经营模式
1、采购模式
公司实行集中采购管理制度，由采购部统一负责原料、辅料、包材的采购供应，保证公司生产经营工作
的正常进行。公司秉承适价、适时、适地、适质、适量的采购原则，采用合格供应商目录管理，原材料及关
键设备必须在合格供应商目录中选择，从源头上杜绝不良品的流入，切实保证了公司的产品质量。
公司采购部与质保部、工艺部负责筛选供应商，从选择供应商开始严格把关，根据企业资质、质量保证
能力、生产能力、响应速度和服务水平等进行全方位评审，在过程中对供应商绩效进行监控并辅导改善，定
期根据供应商的绩效及社会责任风险进行评估、监督及促进改善，进一步推进透明化供应商开发、绩效管理
及淘汰机制，构建公司可持续发展供应链体系。公司积极探索与海外子公司PTS和Trividia的国际采购协同
模式，通过资源共享、集中采购等方式，实现了物料的全球采购，以降低产品成本实现采购效率，实现股东
利益的最大化。
2、生产模式
公司及子公司全面推行智能制造与绿色生产，以打造数字化工厂为核心，通过设备与设备、设备与系统
之间数据互联互通，实现生产全流程闭环管理，建立了围绕装备集成化、产品检测智能化以及生产过程追溯
自动化为一体的试剂产品自动灌装生产线和血糖单支条自动内包生产线等智能化生产线，大幅提高了公司整
体生产制造能力和智能化管理水平，公司生产线自动化率超过90%。
公司严格按照ISO:13485:2016生产体系认证并参照巴西BGMP、美国FDA以及欧盟CE的体系要求组织生产
，组建并实施以ERP、MES、APS为核心的集研、产、供、销、质一体化协同的智能集成应用平台。通过AI人
工智能、大数据等智能技术实现生产制造防呆防错，提升质量、改善效率及能源消耗；运用BI看板+智能APP
等对各项指标进行可视化、预警和预控管理，及时响应、快速改善，打造高效率的生产制造管理体系；通过
信息系统全覆盖、数据自动采集实现生产制造数据实时、透明、在线管理，数据驱动管理、驱动改善，为精
准决策奠定基础；通过建立数字化运营车间以及数字化管理平台实现生产制造数字化运营管理。公司已导入
并获得了MDSAP证书(澳大利亚、巴西、加拿大、日本和美国五国联合推进的医疗器械单一审核的体系)，并
作为唯一的医疗器械制造商入选2023年度“湖南省制造业质量标杆”名单。
3、销售模式
公司产品销售以直销与经销相结合的方式进行。公司在国内以零售市场为主，通过联合药企、赋能药房
、区域经销商、电商平台等渠道将产品销往终端用户，利用分钟诊所免测，不断推动用户发现计划，不断提
升市场占有率、周边产品品类和产品的升级。在医院市场上，针对临床市场打造的“金”系列产品、双功能
产品、iPOCT检测系统、分钟诊所以及院内外糖尿病管理系统、区域慢病一体化管理系统得到了医院和基层
医疗机构较高的认可度，通过加快医院开发来提高院内系统的覆盖率，通过互联网技术及配套物联网设备来
打通院内医疗服务与院外健康管理壁垒，实现医患之间的互联互通，推进院内血糖主动会诊系统的渗透。在
基层医疗业务上，拓展POCT产品的销售和直联用户，加速基层医院和诊所开发，从而快速覆盖社区诊所和医
院；积极探索针对于基层医疗机构的线上线下慢病管理服务；利用区域一体化项目，快速开发高质量医院。
海外市场上，持续贯彻“植根中国，走向世界”的发展理念，借鉴国内的推广模式，公司继续深耕和开拓东
南亚、非洲及中东等市场，并先后在越南、菲律宾、印度尼西亚、印度、孟加拉、泰国设立分子公司，海外
子公司PTS和Trividia立足本土积极探索和开拓欧美市场的同时也通过投标等方式继续拓展其在墨西哥、非
洲等地的业务，通过组建本地销售团队，开发终端药店、扎根国际市场，与国际伙伴建立长期稳定的战略合
作关系，同时发展跨境电商业务，在欧洲、北美、东南亚等17个国家拥有了合作海外仓，实现了物流本地化
，不断开拓海外市场。Sinocare与PTS、Trividia产品通过协同销售，整合海外营销网络，产品销售覆盖135
个国家和地区，已经建立起较为完善的全球化销售渠道。
（五）经营情况
面对复杂多变的国内外形势，公司坚定围绕全球领先的糖尿病数字管理专家战略和全年经营计划有序开
展各项经营活动，在保持以血糖监测产品为核心的慢性病快速检测业务的第一曲线持续稳定增长的同时，努
力培育和促进以CGM为基础的第二曲线快速成长。2024年上半年，公司实现营业收入213,303.97万元，较上
年同期增长6.26%；实现归属于上市公司股东的净利润19,748.54万元，较上年同期增长12.61%；实现归属于
上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润17,846.19万元，较上年同期下降10.38%。
报告期内，公司开展的重点工作如下：
1、植根中国，走向世界
（1）零售市场
报告期内，公司聚焦国民健康问题积极开展各类线上线下活动，促进全民控糖知识以及餐后血糖知识教
育普及，在北京、上海等高尿酸血症及痛风高发城市成功举办了10城万人公益尿酸检测+在线问诊、20场等
级医院+基层卫生院线下免测、100场社区店免测与高尿酸科普游戏等活动；邀请40多位达人助力自测尿酸、
远离痛风，通过电梯媒体、直播科普、发布系列科普推文等对高尿酸血症和痛风知识进行深度科普，并提供
从防到治的专业解决方案，推动全民痛风防治；发起城市有爱公益之行，与糖友沙龙相约重庆、深圳，与名
医共话科学有效控糖；参与策划“诺跑2024iWalk”公益徒步活动，通过公益集市与爱心义卖环节以公益力
量给予糖宝家庭信心与关爱，以趣味互动游戏打卡等方式智趣普及糖尿病公益知识；携手全国64家知名连锁
药店，推出“诺享夏凉节”系列活动。从线上直播惠购到线下科普患教，从权威专家在线问诊到现场免费检
测服务，以一系列创新举措有效助力慢病管理，帮助民众提高生活质量。
公司已经发展成为国内血糖检测零售市场龙头企业，占据零售市场近50%的市场份额，拥有超2200万用
户，通过与超4000家经销商、近600家连锁药房展开合作。随着商业环境的变化，线上销售逐渐成为主要的
发展趋势，公司在重视传统销售渠道的同时，推动线上线下一体化，成立了中国消费者业务中心，积极进行
全渠道融合发展。通过分钟诊所、药企联合、赋能连锁及终端来赋能行业，通过提升服务能力、行业共情引
导关注慢性病患者人群。公司积极联合药企通过数字连接产品和分钟诊所，深入探讨“软件+硬件”综合解
决方案，在更好地为患者提供精准的用药方案方面做出了尝试，并通过慢病四高类检测产品进行了多病种药
企合作拓展。目前公司线上业务覆盖超20家主流电商平台，进一步扩大线上血糖类目优势。
（2）临床市场
公司多年来致力于为慢性病患者和医疗机构提供更便捷、更科学、更精准、更专业的慢病检测产品与健
康管理服务，截至目前，公司产品已覆盖全国30个省份，合作3500家二级以上等级医院，为1200多家等级医
院提供院内血糖管理主动会诊系统（糖尿病管理系统软件）。该系统依托数智化糖尿病管理平台帮助医院对
院内及院外的糖尿病患者进行规范化的管理，通过信息化、数字化方式帮助医务人员提升血糖测试效率，减
轻数据录入工作量；提供方便的数据查询和统计分析功能，提升管理效率；对危急值提示，开展主动会诊，
及时处理全院各科室住院患者血糖异常情况，以数字化为驱动帮助医院专业化能力的建设。公司积极结合自
身优势，不断加大信息化投入，拓展与等级医院、基层医院等机构的合作，推进医联体发展，搭建区域医联
体慢病健康管理平台，建立县、乡、村三级“上下协同、分级管理”的医联体慢病健康管理模式，以提高区
域慢性病综合防治水平。同时借助信息化技术实现各医疗机构之间、医院与居家场景下的互联互通，打造一
个慢病分级诊疗、院内外一体化慢性病的整体解决方案。
（3）基层医疗
随着我国分级诊疗制度的逐渐完善，公司不断向基层医疗机构拓展iPOCT业务，帮助基层提高疾病诊断
效率和服务能力，以差异化竞争获得基层医疗检验领域巨大市场份额，目前已为超9000家社区医院及乡镇医
院提供了相关产品和服务。为加快布局县市级代理商渠道，实现对基层终端网点进行快速覆盖，突出产品在
各细分市场的应用场景价值，公司大胆创新通过先进的医疗5G技术和成熟的互联网远程质控手段来处理医疗
用户端的技术支持和售后服务，让医疗机构充分感受创新服务下的快速触达响应和高效故障处理，最大化减
少外力原因造成的医疗工作阻塞。公司在基层糖尿病数字化管理上持续发力，将先进的诊疗技术与5G技术、
互联网、物联网、大数据等手段相结合，覆盖各级基层医疗机构，以实现“全人群覆盖、全病程管理、全因
素分析”的糖尿病标准化防控，目前已覆盖2000多家基层医疗机构。公司基层医疗业务触达了公立医疗、民
营医疗、消费医疗以及科研医疗的相关领域，为不同的医疗应用场景提供有价值的服务。
（4）国际市场
公司总部与各分子公司从愿景到使命到价值观之间的差异出发，稳步推进全球化战略，基于“OneSinoc
are同一个三诺”共识，公司开拓全球新兴市场、深化精耕模式。在东南亚和南亚市场，先后在越南、菲律
宾、印度尼西亚、印度、孟加拉和泰国成立分子公司，组建本地化团队，推进重点国家本地化运营战略，为
当地医护人员和糖尿病患者提供精准、稳定、高性价比的检测类产品以及更快更好的售前售后服务。通过整
合东南亚、南亚六个子公司资源，初步建立了线上和线下协同、跨境和本地电商协同的销售体系，在业务发
展的同时加强子公司的合法合规性，为市场的进一步规范化管理打下良好基础，维护公司品牌的声誉和可持
续发展。美国子公司PTS和Trividia立足本土积极探索和开拓欧美市场，并通过投标等方式继续拓展其在墨
西哥、非洲等地的业务。公司根据国际市场发展趋势和公司市场战略，深化了公司和美国子公司海外销售的
协同工作，通过整合双方的优势销售渠道和资源，在各自的成熟市场共同推广SINOCARE、PTS和TRIVIDIA产
品线，积极发展全球伙伴关系，深度推进国际合作，积极践行全球化发展战略，与国际伙伴建立长期稳定的
战略合作关系。
跨境电商方面，公司已拥有德语、法语、西班牙语等欧洲小语种独立自建网站，同时在eBay、Amazon、
AliExpress、Shopee、Lazada、Cdiscount、Jumia、Joom等第三方国际平台开设有店铺，业务覆盖德国、法
国、意大利、西班牙、葡萄牙、英国、俄罗斯、日本、加拿大、美国等135多个国家和地区，在欧洲、北美
、东南亚等17个国家拥有了合作海外仓，实现了物流本地化。公司产品类涵盖糖尿病以及其他慢性病相关系
列等产品，在欧洲，东南亚等线上商城都占有头部的市场份额，并且被选为亚马逊明星企业、ebayKA客户，
在Lazada被选为品牌出海项目血糖类目唯一品牌，更好地打造了体验式多元化购物平台，服务更多的客户人
群，提高了客户服务体验。
（5）智慧健康方面
报告期内，公司持续推动数智化转型，致力于打造“Biosensor生物传感+S.oT物联网+智慧医疗+健康生
活方式引导”的糖尿病及相关慢病数字管理模式，为慢性疾病的防治提供更多创新性、系统性的智慧医疗解
决方案。基于三诺物联网云平台（S.IOT）平台通过定义标准化软硬件通信协议、标准化的传输模式，标准
化的设备物模型、实现了标准连接SDK对新老产品的兼容，使各慢病管理系统平台的集成更便捷、高效。三
诺糖尿病管理系统通过构建开放平台，支持第三方厂商仪器的连接能力，系统接入并管理第三方血糖设备及
设备产生的检测数据。公司三诺健康糖尿病门诊、三诺糖尿病逆转中心以患者为中心，以健康大数据为基础
，通过“互联网+”的方式持续为糖尿病慢病患者提供在线问诊、在线开方、送药上门等全面诊疗服务，努
力实现线上线下一体化、院内院外一体化的糖尿病慢病服务管理体系，驱动糖尿病慢病全病程的“硬件+服
务+医疗”的商业模式，为客户提供专业、全面、智能的慢病管理解决方案。
（6）品牌建设方面
公司加速布局以患者为中心的全病程管理，加大核心产品和新产品的
|