经营分析☆ ◇300302 同有科技 更新日期：2025-06-28◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
数据存储、数据保护、容灾等技术的研究、开发和应用。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
政府客户(行业) 3.34亿 91.45 1.46亿 96.33 43.83
非政府客户(行业) 3116.83万 8.55 556.17万 3.67 17.84
─────────────────────────────────────────────────
存储系统(产品) 2.54亿 69.66 1.24亿 82.04 49.00
固态存储(产品) 1.11亿 30.34 2724.71万 17.96 24.62
─────────────────────────────────────────────────
东部地区(地区) 1.76亿 48.39 8988.59万 59.23 50.93
北部地区(地区) 1.72亿 47.10 6020.62万 39.68 35.05
西部地区(地区) 1882.45万 5.16 959.35万 6.32 50.96
南部地区及中国港澳台(地区) -237.47万 -0.65 -793.85万 -5.23 334.29
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.65亿 100.00 1.52亿 100.00 41.61
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
政府类客户(行业) 2.18亿 86.30 1.10亿 88.20 50.36
非政府类客户(行业) 3453.29万 13.70 1465.11万 11.80 42.43
─────────────────────────────────────────────────
存储系统(产品) 1.68亿 66.79 8658.93万 69.71 51.43
固态存储(产品) 8372.27万 33.21 3762.33万 30.29 44.94
─────────────────────────────────────────────────
东部地区(地区) 1.40亿 55.50 7820.25万 62.96 55.90
北部地区(地区) 9514.29万 37.74 3713.52万 29.90 39.03
西部地区(地区) 1430.98万 5.68 779.87万 6.28 54.50
南部地区及中国港澳台(地区) 273.37万 1.08 107.63万 0.87 39.37
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.52亿 100.00 1.24亿 100.00 49.28
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
政府客户(行业) 3.14亿 89.43 1.19亿 97.60 38.01
非政府客户(行业) 3709.95万 10.57 293.84万 2.40 7.92
─────────────────────────────────────────────────
固态存储(产品) 2.30亿 65.43 7772.17万 63.55 33.84
存储系统(产品) 1.21亿 34.57 4457.01万 36.45 36.72
─────────────────────────────────────────────────
北部地区(地区) 1.96亿 55.89 6156.64万 50.34 31.38
东部地区(地区) 1.34亿 38.29 5228.29万 42.75 38.89
南部地区及中国港澳台(地区) 1371.05万 3.91 587.17万 4.80 42.83
西部地区(地区) 672.61万 1.92 257.07万 2.10 38.22
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.51亿 100.00 1.22亿 100.00 34.83
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
政府客户(行业) 1.73亿 85.49 7021.08万 86.38 40.57
非政府客户(行业) 2938.30万 14.51 1107.01万 13.62 37.68
─────────────────────────────────────────────────
固态存储(产品) 1.32亿 65.19 5438.22万 66.91 41.20
集中式存储系统(产品) 6665.03万 32.92 2620.49万 32.24 39.32
分布式存储系统(产品) 381.58万 1.88 69.38万 0.85 18.18
─────────────────────────────────────────────────
北部地区(地区) 1.07亿 52.77 4276.77万 52.62 40.03
东部地区(地区) 8769.33万 43.32 3562.45万 43.83 40.62
南部地区及中国港澳台(地区) 437.16万 2.16 168.41万 2.07 38.52
西部地区(地区) 355.11万 1.75 120.46万 1.48 33.92
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.02亿 100.00 8128.09万 100.00 40.15
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.18亿元，占营业收入的59.70%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 10220.74│ 28.02│
│第二名 │ 4475.70│ 12.27│
│第三名 │ 3523.43│ 9.66│
│第四名 │ 1898.15│ 5.21│
│第五名 │ 1656.69│ 4.54│
│合计 │ 21774.70│ 59.70│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.68亿元，占总采购额的35.74%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 3322.88│ 17.41│
│第二名 │ 1358.94│ 7.12│
│第三名 │ 751.05│ 3.93│
│第四名 │ 694.30│ 3.64│
│第五名 │ 694.16│ 3.64│
│合计 │ 6821.34│ 35.74│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
同有科技作为国内最早上市的专业存储厂商，主要从事企业级存储系统和特殊行业及工业级固态存储产
品的研究、开发和应用。
我国在数字经济领域已构建出“技术突破+产业集群+场景应用”的全链路政策支持体系，以数据基础设
施建设为抓手，为国产存储行业打开广阔的市场。随着中美科技博弈日渐加剧，存储作为半导体行业重要细
分领域面临的技术封锁日趋严厉，我国存储产业自主可控建设刻不容缓，长江存储等国产存储龙头企业通过
多年研发投入，已形成从颗粒到设备全链的自主可控存储解决方案，为承接我国自主可控存储产业政策红利
奠定基础。随着AI、云计算等新兴应用场景迅速发展，对于自主可控存储产品性能需求提出更高要求，而提
前布局高性能自主可控存储设备技术路线，具备高端全栈解决方案能力的厂商将率先享受技术红利窗口期。
（一）政策驱动叠加国产替代加速，自主可控存储行业发展前景广阔
存储设备作为重要的数字基础设施将为数据基础制度落地和数据高效开发利用提供基础承载，是全面促
进数字中国、数字经济、数字社会高质量发展的重要载体。2024年7月二十届三中全会通过了《中共中央关
于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》，强调：要培育全国一体化技术和数据市场，加快构建
促进数字经济发展体制机制，打造具有国际竞争力的数字产业集群，建设和运营国家数据基础设施，推进传
统基础设施数字化改进；2024年12月国家发改委等部门联合印发了《关于促进数据产业高质量发展的指导意
见》，明确提出我国数字产业发展定量目标为：到2029年我国数据产业规模年均复合增长率将超过15%；同
时《指导意见》还提出支持数据技术企业，加快数据技术创新，并提出数字存储领域重点发展方向为高带宽
、高容量、高性能存储器。《指导意见》的发布将有助于形成以算力、存力设备等数字经济基础设施为核心
的产业集群，并指明了存储行业的发展方向及应用场景，存储企业将获得广阔发展机会。
（二）产业链国产化率持续提升，加速自主可控存储发展进程
近年来国际竞争进一步加剧，国外竞争对手通过技术管制、供应链脱钩、国际联盟施压等组合拳，持续
升级对中国半导体产业的遏制力度。存储产业作为我国半导体行业中重要领域，在多年的自主创新中已取得
了重大发展，存储领域产业链国产化率持续提升，中国国产存储颗粒厂商长江存储已将其自研晶栈Xtacking
架构已升级至4.0，单位存储密度提升明显，IO速度已达3600MT/s，技术水平位于行业领先地位；同时作为
存储系统关键部件的国产CPU技术迭代迅速，飞腾推出的S5000C64核处理器在PCIe总线升级5.0的基础上，将
单颗CPUPCIeLANE数量提升至96路，大大提高了CPU数据传输性能。国产CPU性能提升，叠加存储颗粒及主控
芯片的国产化底层硬科技技术迭代迅猛，为自主可控存储系统的快速发展提供底层强有力的技术支撑。
（三）高端闪存存储性能优越，助力AI应用的迅猛发展
当下AI技术正迅速渗透至各产业核心应用场景，标志着数据从被动存储逐渐转向主动利用。数据存储设
备的性能正成为决定AI技术迭代的关键变量，闪存存储凭借其高速、高效、高可靠性的优势，正加速推动AI
在大模型、机器学习、HPC高性能计算等新兴应用场景中落地。
例如在AI大模型训练过程中，为了保证AI大模型的训练效率，系统需要持续访问存储设备，进行高强度
数据读写操作，这对存储系统的数据持续吞吐能力和低延迟响应等性能提出了极高要求；同时为了确保AI模
型训练的准确度，训练所需的数据量不断增长，也需要存储系统具备可拓展性和较高的存储容量，数据存储
和传输的效率是决定AI技术发展进程的重要影响因素。高端闪存存储凭借其性能优势及架构灵活性，具备高
速读写能力和低延迟特性，使其已成为AI技术应用中数据存储的理想选择。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司2024年度主要工作及成果
同有科技是国内领先的企业级专业存储厂商，主要从事企业级存储系统和特殊行业及工业级固态存储的
研究、开发和应用，为“8+2”行业用户提供高效、稳定、可靠的自主可控存储产品及解决方案。
2024年是国家“十四五”数字经济规划深化布局的关键之年，也是公司实现自主可控战略转型，完成产
品向用户核心应用场景突破的里程碑之年。面对存储产业竞争加剧与AI技术革命如火如荼开展，在机遇与挑
战并存的2024年，公司坚定“自主可控、闪存、云计算”三大战略方向，不断加大研发投入，先后发布自主
可控端到端全闪分布式、集中式两款高性能存储系统产品，同时公司着重研发投入的企业级存储系统营业收
入同比实现大幅增长，实现了高性能自主可控存储产品从技术研发到市场落地的全链条突破。2024年公司主
要工作及成果如下：
1、自主创新核心技术优势日益显现，自主可控PCIe5.0全闪存储助力公司深入高端市场
高端新品的成功发布得益于公司坚持以研发、产品驱动为核心的战略和持续高强度的研发投入，近三年
累计研发投入占营收比例超19%。公司积极引进行业领军人才，持续扩充研发团队规模，通过多年研发投入
积累，公司自主创新核心技术优势日益显现。报告期内公司实现自主可控分布式及集中式PCIe5.0存储系统
高端全闪新品全线发布，高性能存储产品双架构布局完善。公司凭借多年累积的自主可控存储技术先发优势
，快速将自研自主可控存储系统深入部署至用户核心应用场景，以技术创新筑牢企业发展护城河，公司核心
技术竞争力再上台阶。自主可控高端全闪存储系统的发布及量产，可以适配AI、大模型、HPC高性能计算等
高负载存储应用领域需求，助力公司深入用户核心应用场景，为公司实现规模化发展打下扎实基础。
2、前瞻性布局闪存技术，技术协同优势开始显现
闪存存储介质以其高性能、低功耗、高可靠等优势，推动了AI、大模型、HPC高性能计算等数据存储新
兴应用的快速发展。公司前瞻性预判闪存将改变存储市场竞争格局，参股优质企业级固态存储技术公司忆恒
创源及泽石科技，全资并购特殊行业专业固态存储公司鸿秦科技，构建起从芯片、到部件、到系统的存储产
业链。
报告期内公司产业链投资公司在自主可控存储领域均取得较大进展。忆恒创源推出了首款全国产企业级
PCIe5.0固态硬盘PBlaze77A40，其性能及能效比处于行业领先水平，为构建适配AI训练、HPC等高性能存储
系统应用场景提供了强有力的硬件支撑；泽石科技研制的国产企业级PCIe5.0主控芯片开发完成并进入流片
，未来该芯片的成功研发将为泽石科技产品性能提升提供坚实的技术保障；鸿秦科技推出了多款全国产加固
固态硬盘，在存储颗粒、传输协议及主控芯片方面较上一代有所改进，可助力提升公司在特殊行业差异化定
制应用场景覆盖率。报告期内公司整合闪存主控芯片、固件技术、固态硬盘的产业链技术，发布自主可控端
到端全闪存储系统，顺利通过多个典型客户测试，并取得了样板案例，公司产业链技术协同优势开始显现。
3、优化营销模式，助力公司找准自主可控存储系统厂商定位进而实现业绩突破
报告期内公司为实现业绩规模化突破，通过深入挖掘现有客户需求，将公司产品向客户核心应用场景拓
展，将产品使用场景深入至大数据、高性能计算等核心领域；同时公司还构建专注于行业细分领域及重点终
端用户的专业营销团队，快速拓展在行业各细分领域的覆盖并已取得标杆案例；此外公司正积极探索合作伙
伴销售模式建设，与众多头部系统集成商深度合作绑定，新增合作客户数量增长迅速，实现了营销模式的多
管齐下。公司正探索出符合自主可控存储系统厂商定位的立体化营销体系并实现对特殊行业各细分领域的铺
网式市场覆盖，有效提升公司的行业市场覆盖率、品牌影响力与系统抗风险能力，在标杆大型项目及众多渠
道新客户订单的带动下，公司报告期内存储系统产品收入实现同比大幅增长。
4、长沙存储产业园基地一期正式交付，智能制造和研发中心的战略布局稳步推进
为加速推进自主可控、闪存、云计算战略落地，公司在长沙高新区建设占地约56亩的存储产业园，打造
存储系统及SSD研发智能制造基地。报告期内长沙存储产业园基地一期已正式交付，2024年12月子公司湖南
同有已入驻产业园办公，经过4年的建设，长沙产业园累计投资超3亿元。公司以湖南同有为载体，稳步推进
建设智能制造和研发中心的战略布局。报告期末，湖南同有团队规模已接近150人，其中研发人员占比超七
成，是公司研发的主要力量，已实现其研发中心的定位。此外报告期内公司供应链职能部门开始向湖南同有
转移，长沙产业园的组织架构完备有助于提高生产制造协同效率，加快实现智能制造中心的战略定位。
5、持续优化内部体系建设，高效赋能公司战略转型
公司的战略转型离不开后端部门的高效赋能，公司不断优化内部组织架构，提高各业务板块专业化程度
，深化从供应链、售后服务、质量、研发等部门的全面转型，提升各部门与公司战略转型的匹配度。
报告期内公司主要从供应链、组织建设及研发质量管理等方面优化内部体系效能，在供应链方面，公司
主要对订单交付、库存管理、供应商管理与成本优化等方面进行了优化，此外重点加强了供应链与前端销售
部门的合作，在保证产品交付质量的同时，尽可能缩短订单交付时间；在组织建设方面，公司建立并完善了
研发人员的职级体系，明晰了研发人员发展通道，牵引研发人员能力素质提升；在研发质量管理方面，公司
组建了专门的研发质量管理团队，深入研发一线，梳理研发工作流程，参与具体项目的研发质量管理活动，
提高了质量管理在流程架构上的归因及调优能力，加强产品管理的系统性。
（二）业绩变动原因
报告期内，公司实现营业收入36,473.07万元，同比增长3.89%，其中公司近年大力投入研发资源的存储
系统业务已成为驱动公司业绩增长的主要因素，本报告期存储系统业务收入为25,407.20万元，同比增长109
.33%；2024年公司发布自主可控存储系统高端新品，有效提升产品竞争力，驱动报告期公司综合毛利率实现
41.61%的较高水平；但是由于报告期内公司计提商誉减值25,593.70万元，导致2024年度合并净利润为-28,0
65.40万元，剔除商誉减值各年影响因素后的公司2024年度净利润较2023年度同比减亏8,050.58万元。
1、存储系统业务收入大幅增长，成为拉动公司全年毛利增长的主要因素
报告期内公司坚持自主可控战略转型，自主可控存储系统产品开始规模化应用于行业客户核心业务场景
。存储系统业务实现收入25,407.20万元，同比增长109.33%，营收增速远高于公司整体营收增速，为公司贡
献了超八成的毛利，已成为拉动公司全年毛利增长的主要因素。此外报告期末公司存储系统在手订单含税金
额已超1.4亿元，为公司2025年全年业绩打下坚实基础。
2、公司产品竞争力增强使得公司综合毛利率实现较高水平
报告期内公司实现自主可控分布式及集中式PCIe5.0存储系统产品全线发布，高性能存储产品双架构布
局完善。公司凭借多年累积的自主可控存储技术和应用实践先发优势，快速将自研自主可控存储系统深入至
用户核心应用场景，公司的核心技术竞争力得到有效提升。报告期公司综合毛利率同比上升近7个百分点，
实现41.61%的较高水平。
3、持续加大研发投入，公司的自主创新技术优势已经显现
公司坚持国产化战略，以产品研发驱动为导向，始终保持高强度的研发投入水平，报告期公司研发投入
金额7,626.86万元，占收入比例超20%。报告期内，公司自主可控高端全闪集中式和分布式存储系统全线发
布，助力公司产品深入用户核心业务场景，同时公司报告期还继续打磨完善适用于极端恶劣场景的加固存储
。凭借公司多年来对行业用户业务应用的经验累积，以及丰富的产品线和技术储备，可快速构建贴合用户需
求的定制存储解决方案，满足行业用户多样化的业务特点及应用痛点，打造差异化的产品竞争优势，公司的
自主创新技术优势已经显现。
4、主要参股公司业绩增长迅速，带动公司投资亏损大幅收窄
公司本报告期对主要参股公司的投资亏损同比大幅收窄。报告期内半导体存储市场处于上升周期，公司
主要参股公司忆恒创源和泽石科技营业收入均实现同比大幅增长。泽石科技因其PCIe5.0企业级主控芯片进
入流片阶段各项投入有所增大，本报告期未能实现盈利；忆恒创源凭借领先的企业级固态存储开发能力和优
越的产品性能，营业收入实现同比增长212.57%，实现盈利并为公司提供正向投资回报。
5、计提商誉减值准备
公司收购的全资子公司鸿秦科技，受特殊行业调整以及行业竞争加剧导致终端用户需求减缓、项目计划
和交付执行节奏延迟影响，报告期内鸿秦科技实现收入11,195.01万元，同比下降51.35%，全年经营业绩低
于预期，出现商誉减值迹象。公司聘请评估机构对收购鸿秦科技形成的商誉进行减值测试，对包含商誉的资
产组可回收价值进行专项评估，经与年审会计师充分沟通后，依据《企业会计准则第8号—资产减值》及相
关会计政策规定，本报告期计提商誉减值准备25,593.70万元。
三、核心竞争力分析
1、专业专注
同有科技是国内最早成立的专业存储厂商，至今已深耕存储三十余年，服务客户超过20,000家，见证和
推动了中国存储从无到有、从弱到强。公司还是国内最早上市的专业存储厂商，于2012年成功登陆A股，至
今已有十三年。基于在存储行业三十余年的深厚积淀，公司能够深入理解客户需求，精准把握行业痛点，秉
承应用定义存储理念，提供贴近应用、灵活部署的存储产品和解决方案。公司坚持以技术创新为发展引擎，
坚持自主可控，紧跟行业前沿技术发展趋势，瞄准闪存、分布式新一代存储技术领域发力，在存储产业变革
中抢占发展先机。
经过三十余年在存储行业的精耕细作，同有科技已在多地建立研发中心，助力产业布局；同时不断引进
和培养优秀人才，打造技术扎实、素质过硬的存储专业团队。公司不断深化产学研合作，通过与飞腾信息、
麒麟软件等行业知名企业单位的战略合作，以及与北京理工大学、国防科技大学、中科院微电子所等高校院
所开展交流合作，极大地扩充了公司的技术人才队伍，增强了公司的技术实力。
2、技术研发优势
公司围绕自主创新，积极构建并发挥技术研发优势。经过三十余年在存储行业的深耕细作，公司打造了
专业化分工、行业实践经验丰富的存储专业研发团队，不论是管理层还是核心技术团队的成员都有着数十年
存储行业的专业工作经验。在实施“自主可控、闪存、云计算”三大战略转型以来，公司持续保持高强度的
研发投入，近三年平均研发投入占比超过19%。公司在北京、长沙、武汉、成都多地设立研发中心，打造“1
21”研发体系。四地研发中心有机联动，按照不同技术方向和研发任务，通过模块化管理，任务目标更加清
晰、资源投入更加聚焦，研发效率得到显著提升。凭借长期的研发投入积累，公司具备了国内领先的从芯到
系统的存储全栈自主研发能力，实现从模型、算法到架构全链条自研，已累积形成数百项存储关键技术知识
产权。
公司的研发紧跟技术发展趋势，以贴近客户需求为导向，打造了分布式存储、集中式存储、全闪存存储
、加固存储、应用定制存储等全系列自主可控存储产品线。在存储系统硬件架构平台方面，从2018年FT1500
/16核CPU平台，到2021年FT2000+/64核CPU平台，再到2024年最新一代FT5000CPU平台，公司联合飞腾信息打
造了端到端自主可控全闪存系统，全面实现对X86高端同类产品的自主可控替代，持续为客户提供具有高可
靠性、高性能等富有竞争力的自主可控存储产品。
3、全产业链布局的优势
近年来，随着数字经济发展战略的提出及推进，数字中国建设也驶入快车道，数据价值日益凸显，对数
据存储的性能、安全提出了更高的要求。公司是国内少数精准布局从主控芯片、固件算法、SSD硬盘到闪存
存储系统全产业链的厂商之一。存储系统由底层硬件CPU、硬盘及软件操作系统等组成，只有实现底层核心
软硬件的互联互通，才能打造高性能全国产全闪存存储系统。
在SSD硬盘方面，全资子公司鸿秦科技是国内最早进入特殊行业固态存储领域的专业厂商之一，在工业
级、特殊行业SSD上有着领先的技术和丰富的经验，核心技术全面覆盖固态存储架构设计、原型验证、固件
算法开发、芯片选型、硬件实现、软件开发等各个环节。在SSD固件算法方面，忆恒创源拥有国际领先的技
术优势，是国内少数能与三星、Intel等国际大厂正面竞争的企业级NVMeSSD厂商，产品广泛应用于互联网、
云服务、金融和电信等行业客户。在SSD主控芯片方面，泽石科技在闪存颗粒特性研究、LDPC纠错等方面具
备明显优势，并获国家重大科技专项支持。
公司凭借自主研发、联合创新、战略投资等多种方式形成技术积累，掌握闪存底层技术，形成了从芯片
、到部件、到系统的存储全产业链布局，实现底层核心软硬件的互联互通，加速公司集中式、分布式双架构
存储系统向自主可控端到端NVMe全闪的全面升级。
4、民族自主可控存储领先者
同有科技作为专注于存储的本土企业，一直以守护国家信息安全为己任，坚持走自主创新之路，推动民
族存储产业进步。公司高度重视研发，是业内较早全面投入自主可控存储研发的厂商之一，早在2010年就成
立了自主可控研发团队，以核心技术研发投入为主导，产业链布局、生态建设为抓手，全面推进自主可控发
展。此外，公司借力资本市场，对自主可控关键部件厂商投资、并购，打造从芯到系统的“同有系”存储产
业布局；同时，公司联手飞腾信息、麒麟软件等自主可控龙头企业共建自主可控生态圈。公司在2019年即当
选工信部信息技术创新工作委员会存储副组长单位，并在2021年连任。公司作为副组长单位牵头制定了多项
信创存储团体标准，编制了《存储设备技术与产业白皮书》，充分证明了公司的技术实力、行业地位，并得
到了政府机构、行业专家和业内友商的认可与肯定。
5、广泛的品牌影响力
经过三十余年的积累，公司的产品及方案不仅覆盖了政府、科研院所、特殊行业、医疗、能源、交通、
金融、制造业和教育等主流行业，而且广泛用于卫星数据处理、高性能计算、智能监控、智慧医疗和智能分
析等用户核心业务场景。
公司高度重视品牌建设与推广，打造细分行业领域标杆项目，形成示范效应；积极组织和参与行业活动
，提升品牌影响力。近年来，公司荣获“中国数据中心领军企业”、“十大闪存存储系统企业”、信创“卓
越贡献成员单位”等荣誉称号；获评“国家级专精特新‘小巨人’企业”、“北京市企业技术中心”、“北
京市知识产权示范单位”、“北京市工程实验室”等；公司产品斩获“中国芯应用创新设计大赛”飞腾专项
特等奖、“软件定义存储产品金奖”等奖项，充分彰显了公司的技术实力，大幅提升公司的品牌影响力。
6、海量客户积累
通过三十余年的不懈努力，同有科技的产品及解决方案覆盖了政府、科研院所、特殊行业、医疗、能源
、交通、金融、制造业和教育等主流行业，服务客户超过20,000家。同时，为了保证业务系统的持续运行和
数据的安全，同有科技建立了四级服务体系，包括认证服务提供商、本地服务机构、总部技术服务平台以及
从芯片到系统的专家团队，全方位保障客户的数据不丢失、业务不停顿。得益于与各行业客户的充分合作，
公司能够敏锐把握市场变化，在深入了解用户需求痛点的基础上进行针对性开发，公司存储产品及解决方案
已与用户的关键业务系统结合成有机的整体，与一大批优质用户建立了稳定合作关系。这些用户的信息化建
设程度不断加深，面临着业务复杂度、业务规模和数据容量的快速增长，这也是同有科技未来业务增长的重
要基础之一。
7、与行业应用的紧密贴合
不同应用对存储的要求截然不同，以数据库为代表的信息管理类应用系统，需要进行频繁的小数据块处
理，因此关注存储系统能够访问的小数据块能力；而视音频等多媒体应用系统，需要短时间内处理大量文件
数据流，关注的是存储系统持续提供大数据块的读写能力。因此，与计算和网络等通用IT产品不同，存储系
统是方案型产品，其配置与应用的特点密切相关，要求存储厂商对行业应用有深入的理解和实际的部署、维
护经验，将产品与行业应用紧密结合，满足不同行业应用的特殊要求。公司凭借多年来的经验积累和持续的
技术创新，针对当前大数据应用需求的快速发展，公司开发出一系列兼容性好、高级功能丰富的自主可控存
储产品，满足不同行业用户的多样化需求，为其应需定制贴近应用、功能健全、高效便捷、安全可靠的大数
据存储产品和解决方案，保障其数据安全可控。
8、特殊行业的深厚积累
“十四五”规划明确指出，国防信息化将成为建设关键领域，党的二十大报告又指出“加快发展数字经
济，促进数字经济和实体经济深度融合”，存储作为数字经济的重要组成部分必然迎来重大发展机会。同有
科技是少数在特殊行业拥有全部相关资质的专业存储厂商，扎根特殊行业十余年，拥有一支专业、高效的行
业团队。公司存储系统产品及方案已经覆盖了特殊行业的主要核心业务，在关键细分领域均建立了具有示范
效应的样板工程，为用户提供了一系列数据中心级存储产品。近年来，公司自主可控存储系统连续中标特殊
行业重点项目，从2021年斩获1.23亿元集中式全闪存订单，2022年中标1.02亿元分布式项目，并以第一名份
额中标某存储集采项目，2023年连续中标多个重量级项目，再到2024年成功中标众多千万级以上关键项目，
展示了公司自主可控产品在特殊行业领域的全面领先优势。公司通过并购整合鸿秦科技，发挥双方在特殊行
业的技术及市场协同效应，进一步提升在特殊行业的整体优势。
9、健全完备的服务体系
公司秉承“技术立足，服务为本”的理念，以用户的需求为己任，为用户提供及时、规范、完善的个性
化、全方位服务。为快速响应客户需求，保证业务系统的持续运行和数据的安全，公司建立了四级服务体系
，包括认证服务提供商、本地服务机构、总部技术服务平台、以及从芯到系统的专家团队，全方位保障用户
的数据不丢失、业务不停顿。
通过三十余年行业用户级服务经验的积累，公司构建了完善的服务体系，除400/800热线服务、7*24的
现场服务外，还可以提供定期巡检、项目驻场等主动式服务，公司的备件库覆盖全国主要城市，可以实现备
件最快4小时到达客户现场。针对有特殊服务需求的客户，公司还可以提供优先的服务保障，定制的VIP服务
流程和专属备件库，保证人员和备件的“特快”响应。
●未来展望:
存储是新型基础设施的基础、数据中心构建的基座，存储产业的发展在数字经济和新型基础设施建设中
有举足轻重的地位。2025年是“十四五”收官之年，存储设备作为国家重要的数字经济基础设施，随着各级
单位“十四五”规划目标的逐步落实，相关建设项目审批和开工节奏预计加快，将会带动公司业绩实现稳步
提升。展望2025年，挑战与机遇并存，国际技术封锁及加征关税的实施，将加快全球产业链供应链重塑；而
我国选择坚定不移办好自己的事，以国内经济结构调整应对外部环境调整的政策，将为自主可控存储行业带
来新的机遇。随着我国信息化建设全面加速，信创发展东风再起，自主可控替代逐步渗透到核心应用，行业
增速有望加速回归。2025年，公司将坚定“自主可控、闪存、云计算”战略，持续技术创新，提升产品竞争
力，跨越转型攻坚期，同时把握行业发展机遇，不断完善产业布局，充分发挥在自主可控存储领域的前瞻性
卡位优势，巩固优势行业，扩大业务覆盖面。
（一）公司20
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