经营分析☆ ◇300304 云意电气 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
车用整流器和调节器等汽车电子产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
汽车电子(行业) 16.34亿 97.80 4.95亿 95.80 30.27
电力(行业) 2683.89万 1.61 1762.40万 3.41 65.67
其他(行业) 993.23万 0.59 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
调节器(产品) 6.81亿 40.75 2.36亿 45.68 34.64
其他(产品) 2.74亿 16.40 7166.93万 13.88 26.15
整流器(产品) 2.38亿 14.23 7382.22万 14.30 31.04
智能雨刮系统产品(产品) 2.14亿 12.83 5031.13万 9.74 23.47
车用精密注塑类产品(产品) 1.22亿 7.30 3546.60万 6.87 29.06
传感器类产品(产品) 1.15亿 6.88 3159.41万 6.12 27.48
电力(产品) 2683.89万 1.61 1762.40万 3.41 65.67
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 11.96亿 71.56 3.62亿 70.03 30.24
外销(地区) 4.75亿 28.44 1.55亿 29.97 32.57
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
汽车电子(行业) 7.03亿 96.86 --- --- ---
电力(行业) 1397.97万 1.93 729.71万 3.28 52.20
其他(行业) 876.51万 1.21 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
调节器(产品) 3.15亿 43.43 9933.76万 44.71 31.54
整流器(产品) 1.14亿 15.69 3240.03万 14.58 28.46
智能雨刮系统产品(产品) 9788.49万 13.49 2137.28万 9.62 21.83
其他(产品) 8813.63万 12.15 4283.24万 19.28 48.60
车用精密注塑类产品(产品) 5057.43万 6.97 1030.94万 4.64 20.38
传感器类产品(产品) 4597.52万 6.34 861.45万 3.88 18.74
电力(产品) 1397.97万 1.93 729.71万 3.28 52.20
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 4.96亿 68.39 --- --- ---
外销(地区) 2.29亿 31.61 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
汽车电子(行业) 11.39亿 96.96 3.25亿 93.33 28.54
电力(行业) 2674.93万 2.28 1969.57万 5.65 73.63
其他(行业) 891.77万 0.76 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
调节器(产品) 4.91亿 41.77 1.66亿 47.77 33.92
整流器(产品) 2.19亿 18.67 6450.76万 18.52 29.42
其他(产品) 1.76亿 14.96 --- --- ---
智能雨刮系统产品(产品) 1.18亿 10.08 1975.50万 5.67 16.68
车用精密注塑类产品(产品) 8835.72万 7.52 1279.19万 3.67 14.48
传感器类产品(产品) 5539.56万 4.72 777.35万 2.23 14.03
电力(产品) 2674.93万 2.28 1969.57万 5.65 73.63
其他(补充)(产品) 0.01 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 8.96亿 76.28 2.65亿 76.09 29.58
外销(地区) 2.79亿 23.72 8328.64万 23.91 29.90
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
汽车电子(行业) 4.88亿 95.99 --- --- ---
电力(行业) 1386.09万 2.73 1046.72万 6.96 75.52
其他(行业) 651.95万 1.28 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
调节器(产品) 2.12亿 41.74 6752.42万 44.92 31.85
整流器(产品) 1.00亿 19.78 2645.54万 17.60 26.34
其他(产品) 9691.20万 19.08 --- --- ---
智能雨刮系统产品(产品) 4794.75万 9.44 797.25万 5.30 16.63
胎压检测系统（TPMS)(产品) 2189.94万 4.31 216.78万 1.44 9.90
智能控制总成(产品) 1482.90万 2.92 447.56万 2.98 30.18
电力(产品) 1386.09万 2.73 1046.72万 6.96 75.52
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 3.96亿 77.91 --- --- ---
外销(地区) 1.12亿 22.09 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售7.08亿元，占营业收入的42.38%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 23153.81│ 13.86│
│第二名 │ 21848.51│ 13.08│
│第三名 │ 13649.18│ 8.17│
│第四名 │ 6139.59│ 3.67│
│第五名 │ 6018.68│ 3.60│
│合计 │ 70809.77│ 42.38│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.53亿元，占总采购额的25.54%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 8436.43│ 8.53│
│第二名 │ 6619.45│ 6.70│
│第三名 │ 3895.01│ 3.94│
│第四名 │ 3278.59│ 3.32│
│第五名 │ 3021.10│ 3.06│
│合计 │ 25250.58│ 25.54│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）汽车行业总体概括：
2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，在党中央和国务院的领导下，我国汽车行业凝心聚
力，砥砺前行，产销量创历史新高，成为拉动工业经济增长的重要动力。据中国汽车工业协会统计分析，20
23年我国汽车产销累计完成3,016.10万辆和3,009.40万辆，产销量分别实现两位数较高增长，同比分别增长
11.6%和12%。其中，乘用车市场伴随市场日趋回暖，购车需求进一步释放，延续良好增长态势，为稳住汽车
消费基本盘发挥重要作用；商用车市场受宏观经济稳中向好、各项利好政策拉动等因素影响，实现恢复性增
长；在政策和市场的双重作用下，新能源汽车继续保持快速增长，产销突破900万辆，市场占有率超过30%，
成为引领全球汽车产业转型的重要力量；汽车出口再创新高，全年出口491万辆，同比增长57.90%，对汽车
总销量增长贡献率达到55.70%，有效拉动行业整体快速增长。
（二）汽车零部件制造行业发展概况
汽车零部件行业作为汽车产业链的上游行业，是支撑和影响汽车工业发展的基础和核心，也是助力中国
汽车产业做大做强做优的坚实支撑。在汽车产业核心技术快速演进和供应链格局重塑的大背景下，我国汽车
零部件行业稳步发展，新能源汽车渗透率的快速提升也带动了汽车零部件向电动化、智能化、轻量化方向拓
展。受益于海外汽车品牌零部件企业国内设厂及国内汽车销量显著提升，我国零部件企业正从“成本优势”
转向“研发、集成、创新”等高质量发展道路，并凭借显著的成本优势、先进制造能力、快速反应和同步研
发能力，不断提升全球市占率；同时轻量化、电动智能化的升级改造，为国内厂商创造更多机会接入整车厂
配套环节的机会，有助于自身产品实现进一步量价齐升。从长期看，为减少海外断供风险，更多主机厂将自
主供应商纳入配套体系，国产核心零部件进口替代进程有望加速；目前整车装配、基础零件、核心零件合资
模式正在过渡到高壁垒核心零部件的深度国产化，核心零部件领域由国际厂商主导的局面正逐渐被打破，汽
车零部件国产化的浪潮将为具备先进制造能力的本土汽车零部件供应商提供了历史性机遇。
（三）汽车电子行业发展概况
汽车电子作为汽车产业中重要的基础支撑，国家鼓励汽车消费、大力发展新能源汽车行业、推进智能汽
车创新发展为汽车电子行业发展提供了良好机遇。随着智能化、网联化成为汽车产业的发展潮流和趋势。汽
车功能定位正从单纯的出行工具逐渐向智能移动生活空间转变，车载网联通信从提供车内互联网络连接，逐
步向实现车与车、路、行人及互联网等之间无线通讯和信息交换转变。在这一发展趋势下，汽车电子对整车
的影响和作用越来越强。因此，汽车电子行业在汽车整车行业带动下，技术将不断发展迭代，未来将保持较
快增长态势。我国汽车电子行业起步较晚，市场集中度低，单体规模较小，在技术能力、经验和客户积累上
同国外企业存在一定差距。但随着本土汽车电子产业技术的逐渐成熟，在国家政策导向引领下，一批具备头
部汽车品牌配套能力的本土优质汽车电子企业，逐渐突破国际汽车电子厂商的技术壁垒，进入国内外主要汽
车主机生产企业的供应链体系。预计未来国内汽车电子厂商市场份额将逐步提升，推动国产汽车电子产品对
进口产品的替代进程。
（四）公司所处行业地位
公司自成立以来始终致力于汽车智能核心电子产品的研发、生产和销售，历经多年深耕与积累，在智能
电源控制器产品细分领域，公司行业龙头地位突出，产品综合销量连续多年位居行业第一。凭借较强的正向
开发及研发创新能力、市场拓展能力、客户资源和品牌优势，公司目前已形成车用智能电源控制器、智能雨
刮系统产品、车用精密注塑类产品、传感器类产品等多业务板块齐头并进的良好发展态势，相关产品已进入
头部新能源厂商及国际车厂供应配套体系，各业务板块逐步实现份额突破，市场占有率不断提升，助力公司
加速汽车智能核心电子产业布局，推动公司业绩持续增长。未来，公司将不断发挥自身优势，持续提升研发
创新能力，加大研发投入力度，加快产业链垂直整合，增强核心竞争力，加速出海抢占全球市场份额，力争
成为具有全球竞争力的规模化汽车电子供应商。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所从事的主要业务
公司自成立以来始终专注于汽车智能核心电子产品的研发、生产和销售，经过多年的技术积累和研发储
备，目前已形成车用智能电源控制器、智能雨刮系统产品、车用精密注塑类产品、传感器类产品等多业务板
块。报告期内，公司主业稳健发展，份额逐步提升，稳固行业领先地位，持续研发投入，加大市场开拓力度
，带动成长业务板块协同快速发展，推动公司业绩增长。
公司主营业务为车用智能电源控制器、智能电机及控制系统、新能源车用电机及控制系统等汽车智能核
心电子产品的研发、生产和销售，主要产品包含车用整流器、调节器和车用大功率二极管等。作为汽车发电
机的关键零部件，车用整流器和调节器主要应用于汽车发动机、发电机系统中，确保电压输出稳定，确保整
车供电及正常运行，同时通过运用半导体技术进行系统集成实现软启动、过载保护、与车载ECU通讯等多种
功能，提高汽车使用过程中的安全性、环保性和舒适性，对汽车电子系统的使用寿命及汽车行驶的安全性、
能耗排放以及舒适性具有重要影响。
公司主要控股子公司云睿电器主要从事智能雨刮系统产品的研发、设计、生产和销售，主要产品包含有
骨雨刮、无骨雨刮、雨刮系统及相关控制单元、驱动装置等，现已掌握胶条橡胶材料配方自主研制、无骨算
法设计及NVH设计与诊断技术，保证行车安全，提升驾乘感受。云睿电器凭借丰富的正向开发经验、完善的
研发体系、良好的制造基础和快速响应能力，以更突出的成本优势、产品质量优势与服务优势加速提升市场
份额。
公司主要控股子公司云泰精密聚焦汽车行业精密嵌件注塑零部件的研发、生产和制造，具备塑模开发、
机械加工、注塑冲压、组装测试等全流程服务能力，依靠专业化技术团队和国际先进的自动化生产设备，不
断提高注塑嵌件的精密程度及生产效率，同时聚焦核心技术能力，拓展充电枪、高压连接器等新产品的产业
布局，顺应新能源汽车市场快速发展的行业趋势，持续提升市场份额，扩大业务规模。
公司主要控股子公司芯源诚达主要致力于尾气后处理系统氮氧传感器的研发、生产和销售，以陶瓷芯高
温共烧为核心技术，将成分复杂的高温尾气中NOx的含量经过算法计算转换数字信号，与ECU实现实时通讯。
目前已掌握核心芯片开发与控制系统算法，依托专业化陶瓷芯片技术团队、国际先进的芯片制作工艺及数字
化品质监控，确保产品的可靠性与稳定性，致力主机配套与售后服务相结合的市场策略，提供最佳的氮氧化
物含量监测解决方案，满足不同国家和地区的尾气排放环保政策要求，积极助力全球节能减排新变革。
公司不断巩固和强化公司在汽车核心电子产品领域的综合配套能力，形成多业务板块齐头并进的良好发
展态势。
（二）公司主要经营模式
1、销售模式
（1）业务模式
在主机配套市场，公司为汽车厂商、整车动力智能控制总成厂家、一级配套发电机企业、零部件系统商
等供应车用智能电源控制器、智能雨刮系统产品、传感器类产品、精密注塑类产品等汽车核心电子产品。销
售模式以直销为主，公司销售部负责与国内外客户洽谈合作意向，在向客户批量供应产品之前，要经过多项
客户认证程序，通过认证进入配套体系后与客户建立长期稳定的合作关系。主要通过每年与客户进行供应商
年度合同谈判，确定当年向客户的供货比例，每年签订框架销售合同，以销定产。
在售后服务市场，公司产品的销售对象主要为售后发电机制造厂商、经销商等企业。公司销售部根据客
户对产品的质量规格等要求向客户报价，达成合作意向后与客户签订销售协议，通过设计开发和客户验证程
序后，进行批量生产向客户交付产品。凭借在主机配套市场形成的良好品牌效应，公司在售后市场与多家大
型高端售后发电机制造厂商和经销商建立了成熟稳定的合作关系。
（2）收入确认方法和时点
内销收入确认方法与时点：根据不同客户的结算模式，大致区分为上线结算模式和货到验收模式。上线
结算模式：公司根据客户的需求将货物发往客户指定仓库，客户将公司产品领用后，视为公司产品验收合格
，客户将实际领用的产品明细与公司进行对账，公司核对无误后据此开具发票并确认收入；货到验收模式：
公司根据客户的需求将货物发运给客户，客户收到后检验入库，并与公司发货单核对一致予以签收，公司据
此确认收入。
外销收入确认方法与时点：公司根据客户的需求，确定产品开发方案，进行产品设计开发，在确定设计
符合客户要求并进行耐久性功能试验后，客户下达订单，公司组织生产，产品生产完毕并入库后，根据客户
要求确定船期和仓位，公司发货至指定仓库，在将货物出口报关单并取得报关单时确认收入。
2、采购模式
公司制定了完善的采购管理制度，对采购过程实施有效管理，一方面严格按照采购制度规定进行采购商
务招标与竞争性谈判，另一方面通过ERP系统自动下发采购订单，通过SRM系统跟踪采购物料交付及时性和准
确性，并建立了有效的供应商绩效管理流程有效监控质量可靠性。从原材料采购的中间环节来看，公司原材
料采购分为直接采购和代理采购两种方式：大部分电子材料通过代理商在国外采购，部分原材料在国内向生
产商直接采购，在两种采购模式下均由原材料生产商向公司提供技术服务支持。从原材料供应方来看，公司
原材料采购分为内部配套和对外采购：内部配套上，公司通过提高车用大功率二极管、精密嵌件注塑件等关
键零部件的配套能力和配套质量水平提升产业链竞争优势；对外采购上，公司采购的原材料除内部配套能力
不足的关键零部件以外，精密金属零部件由公司设计图纸提出技术参数和规格型号要求，向国内供应商定制
购买，精密注塑件部件根据公司设计的图纸要求安排采购计划。公司根据ERP需求订单安排原材料采购，依
据IATF16949：2016质量管理体系中供应商管理要求对供应商资质认证、原材料验证试用等一系列程序，遴
选行业内优质供应商。同时公司与供应商签订长期供货协议，协议确定原材料规格型号、价格、质量、供货
时间和产品包装等，确保公司生产制造所需原材料的长期稳定供应。
3、生产模式
公司通过与客户签订框架销售合同，安排生产计划，对于售后服务市场的常规产品，公司储备合理库存
，以满足市场需求。在生产过程中，首先公司注重按照全球汽车零部件企业与整车厂之间的模块化、系统化
配套趋势，加强对产品的模块化生产管理，建立健全MES系统，实现工业4.0，做到防错料、防呆滞、可追溯
及设备管理。其次，公司不断优化升级ERP管理系统，依据制造过程中原材料和产品规格多样、品种丰富和
批量不同的特点，持续推进云意精益生产模式（简称“YPS”），形成公司特有的柔性生产模式，能够满足
国内外主机市场和售后市场客户的订单要求。最后，公司严格贯彻执行IATF16949：2016质量体系关于生产
过程的管理和控制，产品的试生产、批量生产、总装、检验、出货、交付均能满足客户的需求。
（三）报告期内主要的业绩驱动因素
2023年，面对异常复杂的国际环境和经济下行压力，我国汽车行业凝心聚力，砥砺前行，产销量创历史
新高，成为拉动工业经济增长的重要动力。据中国汽车工业协会统计分析，2023年我国汽车产销累计完成3,
016.10万辆和3,009.40万辆，产销量分别实现两位数较高增长，同比分别增长11.60%和12.00%。
报告期内，在行业实现较高增长的背景下，公司紧密围绕年初既定的发展战略和经营目标，始终坚持以
客户为中心，加大市场开拓力度，持续提升核心竞争力，各业务板块齐头并进，实现份额突破，市场占有率
不断提升；同时不断加大产业链垂直整合，加强精细化管理和组织能力提升；加快人才梯队建设，积极推行
多元化激励机制，激活组织活力，推动公司业绩持续增长。公司实现营业总收入167,125.49万元，同比增长
42.29%，利润总额为36,981.20万元，同比增长153.50%；归属于上市公司股东的净利润为30,498.26万元，
同比增长124.07%；公司归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为26,102.49万元，同比增长83
.82%。截止2023年12月31日，公司总资产为370,629.99万元，同比增长11.68%；归属于上市公司股东的所有
者权益为270,191.75万元，同比增长8.12%。
在主机配套市场，公司为汽车厂商、整车动力智能控制总成厂家、一级配套发电机企业、零部件系统商
等供应车用智能电源控制器、智能雨刮系统产品、传感器类产品、精密注塑类产品等汽车核心电子产品。销
售模式以直销为主，公司销售部负责与国内外客户洽谈合作意向，在向客户批量供应产品之前，要经过多项
客户认证程序，通过认证进入配套体系后与客户建立长期稳定的合作关系。主要通过每年与客户进行供应商
年度合同谈判，确定当年向客户的供货比例，每年签订框架销售合同，以销定产。
在售后服务市场，公司产品的销售对象主要为售后发电机制造厂商、经销商等企业。公司销售部根据客
户对产品的质量规格等要求向客户报价，达成合作意向后与客户签订销售协议，通过设计开发和客户验证程
序后，进行批量生产向客户交付产品。
三、核心竞争力分析
公司秉承“成就客户、价值为纲、开放诚实、以奋斗者为本”的核心价值观，经过多年深耕积累，已在
技术研发、客户资源和品牌、价值链整合、智能制造、规模化生产、产品质量等方面形成了自身优势，不断
增强公司的核心竞争力，为实现公司长期战略发展奠定了坚实的基础，具体内容如下：
1、技术研发优势
公司自成立以来始终致力于汽车智能核心电子产品的研发和生产，拥有雄厚的技术实力和设计开发能力
。经过多年的技术积累和生产实践，已在智能传感器控制领域、微小电机精密控制领域及高端复杂材料芯片
制备等领域掌握数十项核心技术能力。同时,公司不断建立健全技术创新管理体系，通过内部业务分层以及
异步开发模式，凭借预研、技术开发、平台\CBB等管理方法为产品和技术创新提供有力支持，提高产品开发
质量、缩短产品开发周期。
公司高度重视技术创新，通过自主研发形成了多项核心技术及先进工艺直接用于生产经营。2023年，公
司及子公司新增取得授权专利97件，1件为转让所得，其余均为原始取得，其中发明专利9件、实用新型专利
78件，外观设计专利10件;另有147件专利申请正在审查中，其中发明专利116项，实用新型专利31项。截止2
023年底，公司及子公司累计获得授权专利447件，其中发明专利55件，实用新型专利367件，外观设计专利2
3件。
公司积极保持与发电机厂商和整车厂商的深入交流，坚持以客户需求为导向，及时了解客户对研发技术
及产品工艺的设计要求，依托高端的研发软件平台和先进的研发硬件设施，与其建立高效的联动开发体系，
确保与客户保持同步协同发展，为客户提供系统解决方案，从而在产品质量、响应速度和综合成本等方面具
有领先的竞争优势。
2、客户资源和品牌优势
公司凭借较强的研发创新能力和技术实力，持续通过国内外客户的产品认证程序，并与整车厂商建立了
长期稳定的战略合作配套关系，积累了大量优质的客户资源，为公司持续健康发展打下坚实基础。在主机配
套市场，公司持续供货于汽车厂商、整车动力智能控制总成厂家和一级配套汽车生产制造企业，包括长安福
特、上汽通用、长安汽车、上汽乘用车、广汽集团、北汽集团、东风日产、长城汽车、吉利汽车、江淮汽车
、奇瑞汽车、江铃汽车、长安铃木等知名汽车厂商，并已进入全球奔驰、宝马、奥迪供应体系，作为二级配
套供应商已进入博世、日电产、电装、盖瑞特等零部件系统商供应体系。同时，公司不断加大新能源相关业
务的市场拓展力度，其中智能雨刮产品、精密注塑嵌件、胎压监测（TPMS）等产品目前已进入比亚迪、长安
汽车、上汽大众等供应体系；在售后服务市场，凭借在主机配套市场形成的良好品牌效应，与多家大型高端
售后发电机生产制造厂商及经销商建立了成熟稳定的合作关系。
公司坚持聚焦与大客户的战略合作，不断增强大客户粘性与战略合作深度，持续提升大客户市场份额，
加强海外市场的开拓力度，通过多年的业务积累，公司已凭借优秀的客户资源和优质的产品在市场上塑造了
良好的品牌形象，形成了广泛的品牌影响力。
3、价值链整合优势
经过多年积累，公司已在大功率车用二极管、高度集成的模块化芯片和精密嵌件注塑件、PCBA、陶瓷高
温共烧、精细高分子化工等关键领域上掌握了核心技术，具备集智能电源控制器深度结构设计、精密嵌件模
具设计、制造及注塑于一体、陶瓷芯片自主研发的价值链垂直整合能力。通过垂直整合价值产业链，不但在
一定程度上解决了公司的内部配套需求，大大降低采购成本，而且能保证公司主营产品关键零部件的品质，
并能根据客户对产品的多样化弹性需求设计开发不同规格性能的零部件，实现符合客户需要的产品功能，及
时满足客户交付要求，有效保护了公司自主知识产权，为公司大规模专业化生产提供了有力保障，大大提高
了公司核心业务及产品的综合竞争力。
4、产品质量优势
公司极其重视产品质量管控，建立了完备的质量管理和质量控制体系，并不断优化质量管理流程，提高
质量管理能力，从原材料采购、生产管理、质量检测等各环节对产品质量实施全流程把控。公司先后通过了
IATF16949、ISO45001、ISO14001等国内和国际质量管理体系。公司检测中心通过国家认可委员会（CNAS）
实验室认证，显示出较高的技术检测能力和质量管控能力。凭借稳定的产品质量，公司荣获“徐州市市长质
量奖”、“江苏省质量信用AA级企业”等荣誉。全面、科学、有效的管理体系保证了稳定、可靠的产品质量
，为公司树立了良好的形象，也有利于与客户维系长期、稳定的合作关系。
5、智能制造优势
公司以自动化、数字化和智能化赋能研发、销售、计划、采购、物流、生产、服务、质量等制造各环节
，以产品研发为制造开端，利用全生命周期管理系统（PLM）对客户的需求的产品进行研发设计，生产产品
主数据和工艺文件以指导生产。通过企业资源规划系统（ERP）紧密集成人、财、物、产、供销及相应的物
流、信息流、资金流、管理流、增值流等，有效实现资源优化和共享。依据高级计划排产系统（APS），使
车间级的生产计划快速考虑车间现场各项因素，实现高效排产；通过供应商协同管理系统（SRM）与供应商
共享采购订单、发货单、来料检验、收料入库以及对账等信息，并对供应商绩效进行考核分析。运用仓储管
理系统（WMS）与自动化仓储设备集成，实现智能出入库管理，提高物料上料发料的效率与准确性。制造执
行系统（MES）对车间现场人、机、料、法、环、测等信息进行采集、监控与分析、分析，实时反映现场状
况，并通过数字化的反馈，对现场提供改善建议。数据采集与监控系统（SCADA）对产线设备的加工进度及
设备状态进行实时数据采集，以分析设备的利用率，据此给产线作业人员、管理人员提供对产线和设备的改
善建议。上述系统集成的应用，有效实现从产品研发、订单下达、生产排产、物料采购、仓储配送、生产执
行的端到端打通，同时广泛运用自动化设备，实现生产过程柔性化、生产作业数字化、质量控制可追溯、生
产设备自管理、生产管理透明化、物流配送智能化、能源资源利用集约化，以智能制造为核心，成功打造“
智能工厂”。
6、规模优势
公司是国内规模领先的汽车智能核心电子龙头企业，经过多年市场经验的积累，目前公司主营产品车用
智能电源控制器的市场份额占据全球领先地位，智能雨刮系统产品、传感类产品的市场份额加速提升，规模
化经营、全工序自主生产、产业链垂直整合为公司建立起较强的成本优势。一方面，大规模专业化生产满足
了下游客户对产品多批次、不同批量的弹性需求，既巩固了与客户的合作关系，又扩大了产品销量；另一方
面，公司的大规模专业化生产能力满足了客户对产品的多品种、多规格的多样化需求。此外，规模化生产下
的大批量原材料采购使公司能够与国内外知名的原材料供应商合作，从源头上控制产品质量，同时大规模原
材料采购有效控制和降低了采购成本，提高了产品竞争力和公司盈利能力。因此，公司具备行业领先的规模
优势，为开拓国内外市场和进一步扩大业务规模提供了有力支撑。
四、主营业务分析
1、概述
2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，面对异常复杂的国际环境和艰巨繁重的改革发展稳定任
务，汽车行业紧抓机遇，砥砺前行，延续良好增长态势，多项指标创历史新高。据中国汽车工业协会统计分
析，2023年汽车产销累计完成3016.10万辆和3009.40万辆，同比增长11.60%和12%，成为拉动工业经济增长
的重要动力。
报告期内，在行业实现较高增长的背景下，公司紧密围绕年初既定的发展战略和经营目标，始终坚持以
客户为中心，加大市场开拓力度，持续提升核心竞争力，各业务板块齐头并进，实现份额突破，市场占有率
不断提升；同时不断加大产业链垂直整合，加强精细化管理和组织能力提升；加快人才梯队建设，积极推行
多元化激励机制，激活组织活力，推动公司业绩持续增长。公司实现营业总收入167,125.49万元，同比增长
42.29%，利润总额为36,981.20万元，同比增长153.50%；归属于上市公司股东的净利润为30,498.26万元，
同比增长124.07%；公司归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为26,102.49万元，同比增长83
.82%。截止2023年12月31日，公司总资产为370,629.99万元，同比增长11.68%；归属于上市公司股东的所有
者权益为270,191.75万元，同比增长8.12%。
报告期内，公司重点开展工作情况如下：
（1）坚定围绕战略目标，深化战略驱动成长
2023年，公司秉持战略思维、立足战略目际，以“机械、电控、连接”为战略原点，不断延伸技术核心
能力，深度聚焦产品力，优化产品结构，加快产业价值链垂直整合，奠定从零件到部件再到系统的战略指引
发展方向；深化BLM、DSTE战略管理流程，积极推动各事业部SP、BP解码落地实施，逐步清晰各业务板块发
展路径，保证各事业部及各部门有效承接公司战略目标，为公司高质量业绩增长奠定坚实基础。
（2）深化大客户战略合作，加快海外市场份额拓展
公司积极把握市场机遇，不断健全大客户营销和管理体系，深度洞察核心客户需求，
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