经营分析☆ ◇300307 慈星股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电脑针织机械的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电脑针织横机(产品) 7.72亿 60.45 2.56亿 64.90 33.13
其他(补充)(产品) 2.98亿 23.33 8746.16万 22.18 29.34
简易横机(产品) 1.40亿 10.97 2848.26万 7.22 20.32
其他业务(产品) 6706.92万 5.25 2244.29万 5.69 33.46
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 11.79亿 92.26 3.54亿 89.89 30.07
境外(地区) 9891.97万 7.74 3986.61万 10.11 40.30
─────────────────────────────────────────────────
横机业务(业务) 11.29亿 88.36 3.62亿 91.73 32.04
移动互联网(业务) 6161.83万 4.82 1162.57万 2.95 18.87
材料销售(业务) 4185.80万 3.28 1123.22万 2.85 26.83
其他(业务) 3197.68万 2.50 737.57万 1.87 23.07
自动化设备与项目集成业务(业务) 1324.12万 1.04 238.40万 0.60 18.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
横机业务(行业) 16.79亿 82.60 5.28亿 92.56 31.48
其他(行业) 1.64亿 8.06 --- --- ---
移动互联网(行业) 1.22亿 6.02 1696.52万 2.97 13.87
自动化设备与项目集成业务(行业) 6748.30万 3.32 1078.28万 1.89 15.98
─────────────────────────────────────────────────
电脑针织横机(产品) 11.53亿 56.76 3.99亿 69.93 34.62
简易横机(产品) 1.93亿 9.51 --- --- ---
一线成型电脑横机(产品) 1.92亿 9.43 7828.75万 13.71 40.85
其他(产品) 1.64亿 8.06 --- --- ---
鞋面机(产品) 1.40亿 6.90 --- --- ---
移动互联网(产品) 1.22亿 6.02 1696.52万 2.97 13.87
自动化设备与项目集成(产品) 6748.30万 3.32 1078.28万 1.89 15.98
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 18.30亿 90.08 4.84亿 84.83 26.46
境外(地区) 2.02亿 9.92 8661.54万 15.17 42.96
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 20.32亿 100.00 5.71亿 100.00 28.10
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
横机业务(产品) 9.49亿 75.04 --- --- ---
自动化设备与项目集成业务(产品) 1.47亿 11.62 3642.98万 10.62 24.79
移动互联网(产品) 7642.49万 6.04 --- --- ---
材料销售(产品) 5226.91万 4.13 --- --- ---
其他(补充)(产品) 2257.88万 1.78 --- --- ---
其他(产品) 1753.64万 1.39 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 11.42亿 90.24 --- --- ---
国外(地区) 1.01亿 7.98 --- --- ---
其他(补充)(地区) 2257.88万 1.78 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
横机业务(行业) 14.68亿 77.25 4.63亿 87.37 31.51
移动互联网(行业) 1.93亿 10.15 1304.51万 2.46 6.76
其他(行业) 1.37亿 7.21 --- --- ---
自动化设备与项目集成业务(行业) 1.02亿 5.39 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
电脑针织横机(产品) 10.92亿 57.44 3.45亿 65.24 31.64
一线成型电脑横机(产品) 3.24亿 17.07 1.11亿 20.90 34.12
移动互联网(产品) 1.93亿 10.15 1304.51万 2.46 6.76
其他(产品) 1.35亿 7.09 --- --- ---
自动化设备与项目集成(产品) 1.02亿 5.39 --- --- ---
鞋面机(产品) 5214.72万 2.74 --- --- ---
电脑无缝针织内衣机(产品) 221.31万 0.12 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 16.41亿 86.34 4.39亿 82.88 26.74
国外(地区) 2.60亿 13.66 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 19.01亿 100.00 5.30亿 100.00 27.86
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.93亿元，占营业收入的14.44%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│四川海特尔建筑工程有限责任公司 │ 7407.08│ 3.65│
│上海玄霆娱乐信息科技有限公司 │ 5991.37│ 2.95│
│山东壹线衣科技有限公司 │ 5840.35│ 2.87│
│苏州裕人针纺织有限公司 │ 5409.85│ 2.66│
│上海京嵘科技有限公司 │ 4696.46│ 2.31│
│合计 │ 29345.11│ 14.44│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购5.35亿元，占总采购额的32.25%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│浙江恒强科技股份有限公司 │ 19512.37│ 11.77│
│格罗茨贝克（上海）贸易有限公司 │ 16546.64│ 9.98│
│宁波通泉机械科技有限公司 │ 7011.45│ 4.23│
│宁波冠飞机械有限公司 │ 5424.89│ 3.27│
│北京尚顶科技技术有限公司 │ 4966.23│ 3.00│
│合计 │ 53461.58│ 32.25│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所处的行业情况
公司作为横机行业的领军企业，是国家电脑横机行业标准起草单位及一线成型国内首台套产品公司，一
直致力于推动横机行业的技术水平，助力传统产业转型升级。随着产业对生产流程缩短的需求愈发迫切、毛
衫企业集中度进一步提升与设备产量的进一步扩大，一线成型的电脑针织横机的发展将为行业带来新一轮产
业技术革命。
为推动国内纺织业中毛衫生产的转型升级，针对全成型针织电脑横机，国内相关部委与行业机构推出了
一系列相关政策进行引导与支持。如国家工业和信息化部在2016年11月发布了《工业企业技术改造升级投资
指南（2016年版）》，鼓励企业投资研发全成型针织电脑横机等智能化针织设备。由国家制造强国建设战略
咨询委员会指导，中国工程院战略咨询中心在2023年12月发布的《中国制造业重点领域技术创新绿皮书——
技术路线图（2023）》提出到2025年实现横机复杂花型编织及衣物一次编织成型，2030年实现开发基于虚拟
现实技术的横机制版系统。国务院于2024年3月印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的
通知，在电脑横机产业集群地桐乡、清河、山东等地已推出相应的针对纺织设备的专项政策。
当前，电脑横机作为纺织机械行业的主流产品，以其高效、稳定的生产能力，极大地提高了纺织品的生
产效率和产品质量。随着人们对服装需求的多样化，电脑横机在纺织机械市场中的地位日益凸显。在我国横
机行业相对成熟的大背景下，特别是一线成型的推出，生产企业综合技术水平及竞争力呈现两极分化态势。
（二）公司主要业务
公司主要从事针织机械的研发、生产和销售，是一家致力于提高我国针织机械技术水平、推动针织工艺
发展的进步，实现针织业产业升级的高新技术企业，公司主要产品为智能针织机械设备，是国内首批电脑横
机研制企业，拥有行业最齐全的各类系列及针距的电脑横机，可满足不同需求的客户群体，同时公司设备的
功能均能够覆盖和满足不同目标市场。
报告期内，公司实现营业总收入127768.77万元，较去年同期上升1.00%；归属于上市公司股东的净利润
为28415.90万元，同比增长197.38%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为10499.66万元
，同比增长42.65%。截止2024年6月30日，公司总资产为499207.78万元，同比增长4.20%；归属于上市公司
股东的净资产为323886.68万元，同比增长9.53%。报告期内，横机业务营业收入112899.33万元，同比增长1
8.93%。报告期内，横机行业保持增长态势，其主要增长点为存量电脑横机设备的更新换代。
随着电脑横机在技术上更智能化、自动化和高效化的方向发展。通过人工智能、物联网和大数据等技术
的融合应用，电脑横机将具备更强智能化，通过与工业互联网的连接，可以实现设备的远程监控和管理，可
以清楚的了解设备的运营情况及工人的工作效率。电脑横机也不再局限于单一的织造功能，而是向多功能化
发展，可以实现复杂图案和立体织物的快速生产。
（三）公司主要经营模式
1、采购模式
公司主要从事自主品牌设备的整机的研发与生产，零部件主要依靠外协和外购，小部分控制系统由公司
自行研发和生产。公司采购部对生产所需的零部件和原材料实行集中采购，并统一负责供应商的选择和管理
，技术部负责零部件及原材料的技术参数、图纸研发设计，品质部负责对供应商来料进行验收，并对设备成
品进行全流程品质检验。
2、生产模式
公司按照客户订单组织生产，建立了“以销定产、适度库存”的生产模式。公司主要产品为高度机电一
体化的精密高速设备，客户零部件定制选择、零部件及原材料品质控制、整套设备装配、专业调试和产品质
量检验共同组成了生产过程的核心环节。
3、销售模式
公司产品主要采用“自主销售与销售顾问协助销售相结合”的销售模式。鉴于下游行业产业集群特点，
公司在主要销售区域都设有售后服务网点。公司选择的销售顾问也都是对当地区域市场了解及具有丰富的针
织机械销售经验和渠道的人。销售顾问跟公司不存在劳务关系，只作为中间商通过介绍业务获得佣金，客户
与公司直接签署销售合同。公司还通过参加专业机械展会及举办区域特定推介会，利用当地的售后服务网点
及研究院来推广公司产品。
4、销售对象
公司是针织设备提供商，主要销售对象为下游针织企业，主要包括生产毛衫、围巾、帽子、飞织鞋、家
居装饰等针织类产品的企业。经过多年的积累，公司已拥有一批较为稳定的客户，累计客户上万家。
报告期内，公司的外部需求、内部技术和管理能力等关键因素未发生重大不利变化，公司经营模式未发
生重大变化。
二、核心竞争力分析
1、自主创新研发能力
慈星股份的核心竞争力之一在于公司强大的创新研发能力。公司高度重视技术研发，持续投入大量资金
用于研发中心的建设和高端人才的引进。公司拥有两支专业的研发团队，国内研发团队都是，公司于2010年
全资收购steiger品牌，目前该研发团队依旧在瑞士研发，与国内研发团队形成国际性的探索思维，两支研
发团队不仅具备深厚的专业知识，还拥有敏锐的市场洞察力，能够准确把握行业发展趋势和客户需求。在产
品创新方面，慈星股份始终坚持自主研发，不断推出具有自主知识产权的拳头产品。公司紧密关注国内外先
进技术动态，及时将最新的科技成果应用于产品开发中，使公司的产品始终保持行业领先水平。公司现有发
明专利共166项，实用新型专利共223项，外观设计专利18项，软件著作权218项，是国家科技进步奖、“中
国制造2025”示范企业、国家火炬计划实施单位等荣誉获得者。
2、品牌影响力
品牌是企业的无形资产，也是企业核心竞争力的重要组成部分。慈星股份在多年的发展过程中，凭借优
质的产品和服务，树立了良好的品牌形象。公司注重品牌宣传和推广，通过参加国内外行业展会、举办技术
交流活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
3、产品线丰富
公司拥有完整的产品线，拥有从实现简单编织到具备复杂花型编织和带嵌花等高端功能的各类机型，从
3针到18针由粗到细不同针型，公司的产品不仅满足了不同客户的需求，还根据市场趋势不断进行产品创新
和升级。特别是一线成型机型的开发及推广，将使产品线更为丰富完善，竞争力更为突出。
4、服务体系健全
公司拥有售前、售中、售后三大服务体系，售前咨询有全国代理商体系提供专业的产品知识和解答疑问
；售中服务由公司业务体系进行合同签订并确保产品交付的及时性和准确性，为客户学员提供制版、机修专
业上岗培训；售后服务则由各地服务中心为客户在安装使用过程中遇到的问题，提供必要的支持和帮助。
5、客户资源优势
客户资源是企业发展的重要基石。公司在长期的经营过程中，积累了大量的优质客户资源，已拥有客户
上万家，且品牌客户数量日益增多。公司坚持以客户为中心，为客户提供全方位、多层次的服务。通过与客
户的深入合作和互动，公司不仅能够及时了解客户需求和市场动态，还能够为客户提供数字化工厂解决方案
，有效提升客户的管理水平。
6、生态整合能力
生态整合是现代企业发展的重要方向。公司注重与产业链上下游企业、行业协会、政府机构、优质客户
的合作与整合，建立紧密的合作关系，形成良好的生态圈。这不仅可以实现资源共享、优势互补，还可以共
同应对市场挑战、实现共赢，共同推动行业的发展。
〖免责条款〗
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