经营分析☆ ◇300310 宜通世纪 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
通信网络技术服务、系统解决方案、通信设备销售业务、物联网平台及解决方案以及健康产品销售和服务
。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通讯服务及设备(行业) 11.23亿 91.59 1.16亿 91.09 10.34
物联网(行业) 1.06亿 8.60 1300.47万 10.20 12.32
分部间抵消(行业) -239.50万 -0.20 -164.94万 -1.29 68.87
─────────────────────────────────────────────────
网络维护服务(产品) 4.76亿 38.79 4752.39万 37.28 9.99
网络工程服务(产品) 3.12亿 25.46 2395.45万 18.79 7.67
ICT业务(产品) 1.59亿 12.95 1053.15万 8.26 6.63
物联网(产品) 1.03亿 8.41 1135.53万 8.91 11.01
系统解决方案(产品) 8670.51万 7.07 2265.38万 17.77 26.13
网络优化服务(产品) 8050.28万 6.56 861.90万 6.76 10.71
租赁业(产品) 508.50万 0.41 270.18万 2.12 53.13
通信网络设备销售(产品) 436.30万 0.36 14.45万 0.11 3.31
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 5.24亿 42.75 7666.09万 58.68 14.62
华北地区(地区) 2.39亿 19.46 1542.09万 11.80 6.46
西部地区(地区) 2.03亿 16.51 1729.08万 13.23 8.54
华东地区(地区) 1.95亿 15.92 2127.21万 16.28 10.89
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通信服务及设备(行业) 21.11亿 79.37 2.18亿 84.38 10.30
ICT业务(行业) 3.59亿 13.49 1960.46万 7.60 5.46
物联网(行业) 1.90亿 7.14 2066.74万 8.02 10.88
─────────────────────────────────────────────────
通信网络技术服务:网络维护服务(产品 10.33亿 38.83 7862.32万 30.50 7.61
)
通信网络技术服务:网络工程服务(产品 7.00亿 26.32 5697.53万 22.10 8.14
)
ICT业务(产品) 3.59亿 13.49 1960.46万 7.60 5.46
系统解决方案(产品) 2.21亿 8.32 7168.95万 27.81 32.40
物联网(产品) 1.90亿 7.14 2066.74万 8.02 10.88
通信网络技术服务:网络优化服务(产品 1.50亿 5.63 937.57万 3.64 6.26
)
通信网络设备销售(产品) 724.77万 0.27 86.15万 0.33 11.89
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 12.68亿 47.67 1.63亿 63.20 12.85
华北地区(地区) 4.70亿 17.68 3206.71万 12.44 6.82
华东地区(地区) 4.41亿 16.58 2383.92万 9.25 5.41
西部地区(地区) 2.72亿 10.22 1963.69万 7.62 7.22
华中地区(地区) 1.96亿 7.37 1759.79万 6.83 8.97
其他国家(地区) 1279.20万 0.48 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通信服务及设备(行业) 11.21亿 92.73 --- --- ---
物联网(行业) 9078.26万 7.51 --- --- ---
分部间抵消(行业) -296.93万 -0.25 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
网络维护服务(产品) 5.16亿 42.70 5643.64万 43.40 10.94
网络工程服务(产品) 2.85亿 23.58 2525.55万 19.42 8.86
ICT业务(产品) 1.74亿 14.40 821.11万 6.31 4.72
物联网(产品) 8781.32万 7.27 923.29万 7.10 10.51
系统解决方案(产品) 7261.24万 6.01 2290.64万 17.62 31.55
网络优化服务(产品) 6862.48万 5.68 693.51万 5.33 10.11
通信网络设备销售(产品) 376.33万 0.31 --- --- ---
其他(产品) 75.30万 0.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 5.81亿 48.11 7569.73万 58.21 13.02
华东地区(地区) 2.04亿 16.89 2299.30万 17.68 11.27
华北地区(地区) 1.88亿 15.53 1275.59万 9.81 6.80
西部地区(地区) 1.34亿 11.11 1168.93万 8.99 8.71
华中地区(地区) 9656.64万 7.99 599.33万 4.61 6.21
其他国家(地区) 381.81万 0.32 32.45万 0.25 8.50
其他(补充)(地区) 75.30万 0.06 57.91万 0.45 76.91
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通信服务及设备(行业) 20.19亿 77.89 2.32亿 84.93 11.50
ICT业务(行业) 4.08亿 15.73 2408.32万 8.81 5.91
物联网(行业) 1.65亿 6.38 1711.67万 6.26 10.36
─────────────────────────────────────────────────
通信网络技术服务-网络维护服务(产品 9.37亿 36.14 9164.34万 33.53 9.78
)
通信网络技术服务-网络工程服务(产品 7.28亿 28.10 6593.87万 24.12 9.05
)
ICT业务(产品) 4.08亿 15.73 2408.32万 8.81 5.91
系统解决方案(产品) 1.80亿 6.95 5631.58万 20.60 31.28
通信网络技术服务-网络优化服务(产品 1.70亿 6.56 1756.27万 6.43 10.33
)
物联网(产品) 1.65亿 6.38 1711.67万 6.26 10.36
通信网络设备销售(产品) 363.49万 0.14 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 12.24亿 47.22 1.55亿 56.87 12.70
华东地区(地区) 4.40亿 16.97 5860.80万 21.44 13.33
华北地区(地区) 4.16亿 16.07 2714.19万 9.93 6.52
华中地区(地区) 2.50亿 9.65 1517.96万 5.55 6.07
西部地区(地区) 2.46亿 9.51 1471.85万 5.38 5.97
其他国家(地区) 1500.39万 0.58 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售18.00亿元，占营业收入的54.22%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│中国移动通信集团广东有限公司 │ 55144.14│ 16.61│
│中国联合网络通信有限公司 │ 42980.57│ 12.95│
│中移铁通有限公司 │ 38138.37│ 11.49│
│中国铁塔股份有限公司 │ 24444.73│ 7.36│
│联通物联网有限责任公司 │ 19280.81│ 5.81│
│合计 │ 179988.62│ 54.22│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.92亿元，占总采购额的18.32%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│Jasper Technologies,LLC │ 16065.58│ 7.52│
│广州天诚伟业通信科技有限公司 │ 6697.70│ 3.13│
│安徽和恒通信科技有限公司 │ 5722.68│ 2.68│
│广州市普拓企业管理顾问有限公司 │ 5408.55│ 2.53│
│河南国迪信息技术有限公司 │ 5255.85│ 2.46│
│合计 │ 39150.36│ 18.32│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司主营业务覆盖通信网络技术服务、系统解决方案、通信设备生产销售业务、物联网平台及解决方案
、ICT业务。
通信网络技术服务：包括通信网络工程服务、通信网络维护服务、通信网络优化服务。主要为运营商和
通信设备厂家提供从工程、优化到维护的一体化解决方案，从而保证运营商网络的稳定可持续发展。
系统解决方案：主要为运营商及政企客户提供增值业务平台和应用。
通信设备生产销售业务：主要通过研发、生产网络设备，为运营商提供网络硬件产品。
物联网平台及解决方案：提供物联网业务平台运营和基于物联网平台提供端对端的物联网解决方案。
ICT业务：聚焦客户需求，基于“通讯网络、计算机网络、物联网、大数据、云计算”等，为客户提供
各类信息化解决方案。
公司所处通信产业链位置：通信网络技术服务的上游主要是技术设备提供商和劳务提供商，下游主要包
括中国移动、中国联通、中国电信三大通信运营商、中国铁塔、广电网络及通信设备制造商等。
通信网络技术服务领域市场空间大，技术服务市场属于各大运营商支出的刚性需求，运营商居于强势地
位。公司主要采用直接服务于通信运营商的经营模式，经营业绩受通信运营商的资本开支、建设节奏、采购
内容调整的影响较大。
1、行业的发展趋势
2024年上半年，通信行业运行基本平稳。电信业务量收稳步增长，新兴业务收入保持两位数增长，5G、
千兆光网、物联网等新型基础设施建设有序推进，网络连接用户数稳步增长，移动互联网接入流量保持较快
增势。
电信业务收入实现正增长，电信业务总量保持两位数增速，上半年，电信业务收入累计完成8941亿元，
同比增长3%。按照上年不变价计算的电信业务总量同比增长11.1%；固定互联网宽带业务收入平稳增长，上
半年，三家基础电信企业完成互联网宽带业务收入1365亿元，同比增长5.4%，占电信业务收入的15.3%，占
比较一季度提升0.4个百分点，拉动电信业务收入增长0.8个百分点；新兴业务收入较快增长，三家基础电信
企业积极发展IPTV、互联网数据中心、大数据、云计算、物联网等新兴业务，上半年共完成业务收入2279亿
元，同比增长11.4%，占电信业务收入的25.5%，拉动电信业务收入增长2.7个百分点。其中云计算和大数据
收入分别同比增长13.2%和58.6%，物联网业务收入同比增长12.5%。
通信能力建设方面，光缆线路总长度稳步增加。截至6月末，全国光缆线路总长度达到6712万公里，比
上年末净增279.9万公里。千兆光纤宽带网络建设稳步推进。截至6月末，全国互联网宽带接入端口数量达11
.7亿个，比上年末净增3354万个。5G网络建设持续推进。截至6月末，我国移动电话基站总数达1188万个，
比上年末净增26.5万个。其中，5G基站总数达391.7万个，比上年末净增54万个，占移动基站总数的33%。占
比较一季度提高2.4个百分点。
在通信网络领域，通信服务技术业务是刚性需求，数字经济发展底座的夯实、通信网络基础能力建设需
要通信工程建设技术服务；通信网络的平稳运行需要通信运维优化等技术服务的持续、稳定投入，融合应用
的不断拓展需要系统解决方案、ICT等技术服务，物联网连接需求的快速增长需要物联网平台的支撑。国内
电信业务高质量稳步发展将同步促进通信服务技术业务的高质量发展。
2、业务的周期性特点
随着《“十四五”数字经济发展规划》的推进落实，各行各业往数字化转型，各地大力发展数字经济，
势必加大网络基础能力投资建设力度，夯实数字经济基础底座。在通信服务领域，网络维护和网络优化业务
属于行业刚性需求，有较强的持续性和稳定性，没有明显周期性，网络工程服务和通信设备销售会随着运营
商的投资规模大小呈现一定周期性。
物联网平台业务及解决方案业务和ICT业务处于快速发展阶段，随着数字经济的大力发展，公共服务、
车联网、智慧零售、智慧家居等领域的物联网的连接大规模增加，移动物联网迎来重要发展期；融合应用加
快发展和提档升级，深化拓展，5G行业应用从点状示范向部分领域规模化复制演进，解决方案业务和ICT业
务也将带来快速的发展机会。
3、公司面临的市场格局
一方面，随着运营商相继成立直属的专业服务公司加入竞争以及运营商采购政策的调整，行业竞争越趋
激烈，技术服务价格低位徘徊，行业整体盈利能力呈下降趋势，通信服务行业逐渐向综合服务能力高的服务
商集中；公司深耕通信服务行业二十余年，始终坚持“服务+产品”的战略，具有良好的品牌形象和较大的
市场、渠道优势，业务全面且有一定规模，综合实力突出；公司在网络维护业务方面，中国移动、中国联通
和中国铁塔占据比较大的份额；在网络工程业务方面，公司持续服务于中国移动、中国联通和中国铁塔的工
程建设业务，客户结构、市场份额相对稳定。另外通过与华为、中兴、爱立信等设备厂商的全面合作，拓展
了5G的工程建设业务，提高了业务承接能力。公司加大研发投入，在5G及物联网应用、行业专业软件如航空
软件等上取得一定的进展。
另一方面，网络基础能力提供数字经济基础底座，随着各行各业加快数字化转型，网络基础能力建设投
资力度有望得到提升，网络资源有望进一步升级扩容，确保网络运行性能的相关运维服务的新增量将被释放
，这将为公司带来增量机会；公司从2018年开始就开展5G网络的信令、边缘计算、小基站、5G相关行业应用
等研发工作，具备5G一体化解决能力、较强的集成开发能力。在“5G+工业互联网”的推动下，移动物联网
迎来重要发展期；融合应用加快发展和提档升级，深化拓展，5G行业应用从点状示范向部分领域规模化复制
演进应用场景逐步丰富，这给公司开拓新的ICT业务及解决方案业务带来了新的机会。目前公司政企行业智
能化已拓展至包括电力能源、智慧交通、智慧校园、智慧园区等领域。
公司依托多年在通信行业和信息技术领域积累的经验，积极布局基于运营商数据的大数据平台、物联网
平台，拓展航空软件等领域，随着公司战略的逐步实现，将实现从通信技术服务商向全网络智慧运营服务商
的转变升级。
公司从事的通信网络综合代维服务需要通信工程施工总承包三级资质，公司具备一级资质。
公司从事的通信网络综合代维服务（包含基站设备及天馈、直放站室分及WLAN、传输线路、铁塔、集客
、家客、网络优化7个专业）中主要涉及的网络技术指标包括工单指标、资源指标、网络指标等，运营商的
网络综合代维服务通过上述技术指标对代维公司进行客观指标考核，并结合“日常维护”、“基础管理”、
“现场站点抽查”、“加扣分项”等主观指标，构成《代维考核标准》对代维单位进行“月度+年度”的全
方位综合考核。考核分数与实际结算金额挂钩。代维服务费用分为基础代维费和年度尾款，基础代维费占总
费用的90%，分专业进行核算：尾款占总费用的10%；月度考核成绩与基础代维费挂钩，年度考核成绩与尾款
挂钩。
二、核心竞争力分析
作为信息技术行业的专业公司，公司主要服务于通信运营商和通信设备商，为国内多个运营商提供通信
网络工程建设、维护、优化、通信设备销售和一体化系统解决方案等服务。近几年，公司业务领域拓展到5G
软硬件产品、物联网、大数据、系统集成，具备5G一体化技术解决能力，在5G+智慧工地、5G+智慧纺织、5G
+智慧钢铁等领域的应用取得一定成果，为政企客户、行业客户提供融合解决方案。公司还加大研发投入，
加强软件开发能力建设，参与亿贝（Ebay）、爱立信、东软的软件外包项目；公司控股孙公司伟鹏航科还自
主开发飞行计划，航空应用智能化、航空公司信息化整体解决方案等航空应用软件产品，提升公司在软件开
发方面的能力。公司的核心竞争力得到进一步的加强，具体体现在以下几个方面：
1、研发和创新能力进一步提升
公司一直专注于通信网络技术的研究和通信软硬件产品的开发工作，持续加大研发投入，坚持自主研发
。2024年上半年，公司研发投入共计5561.74万元，占营业收入比例为4.53%。
截止到2024年6月30日，公司（含子公司）的知识产权数量如下：发明专利授权60项；正在申请的发明
专利53项；已取得实用新型专利35项；已取得外观设计专利5项；软件著作权授权424项。
公司结合多年的通信行业服务经验及IT技术，继续深化专家经验的落地，加大新技术、新领域的研究投
入，以数智化手段实现更多项目的合作与交付。公司围绕端、边、云、管、用等多场景多行业的5G+一体化
解决方案，基于5G+AIoT+边缘计算+大数据等技术底座，针对智能硬件产品、5G网络及边缘网络解决方案、
物联网平台产品、大数据平台产品、物联网应用产品等开展研究，面向各垂直行业应用需求，进行产品优化
升级，提升核心竞争力，快速适配行业需求。产品除了应用在智慧农业、智慧钢铁、智慧能源领域外，还继
续拓展了智慧水产、智慧水务等多个领域产品输出，取得新的突破。公司坚持自主研发、自主创新，通过和
通信运营商、行业合作伙伴的深度融合，持续赋能数字化转型升级。
在物联网平台方面，公司致力于通过全面低代码化转型，提供无缝集成多种设备和系统的高适配连接能
力、确保设备互操作性与管理统一性的标准化物联能力。配备高效的低代码工具，它加速了应用开发流程，
使得非专业开发者也能迅速构建应用程序。此外，平台的垂直业务能力针对特定行业提供定制化解决方案，
满足不同企业的个性化需求，并构建了一个开放的生态系统，以促进持续创新和市场适应性。这些综合能力
将物联网平台打造成企业数字化转型的强大推动力，助力智能化决策和优化开发流程。随着平台在今年内完
成初步低代码化版本迭代，将显著提升开发效率。
在硬件开发领域，我们成功开发了电单车中控、油机监测终端、网关协议配置软件、5Gredcap网络探针
等产品。这些产品的开发对公司发展具有重大意义，它们拓宽了公司的业务范围，显著提升了公司的技术创
新能力和市场竞争力，进一步巩固和提升了公司的品牌形象和市场地位。
在AI技术领域，我司成功研发了轻量化、面向消费级市场的本地化AIGC应用——智能助手小云。这款产
品基于MaaS（模型即服务）架构，集成并支持多种大模型，支持轻量化的本地部署，为企业提供了一个高性
价比、高私密性的生产辅助解决方案。智能助手小云的智能生成式应用工具可满足日常办公、市场拓展、招
投标工作、项目管理等不同场景和用户的个性化需求，旨在赋能企业的数字化转型升级，这一创新技术应将
用于更广泛的业务场景中。公司还利用大模型和知识图谱技术对智慧水利领域系统及工具进行了知识化、智
能化升级，弥补传统水利专业模型的短板，实现水利公文与报告智能生成、水文水利推理预测能力提升、水
文算法架构优化与效率提升、水利水文巡检及运维智能化升级等，极大地方便了水利机关管理单位和业务运
维单位的日常工作，为水利领域数字化、智能化建设提供了有力支撑。
子公司北京宜通针对多行业的经营管理与物联网智能应用场景，研发了生产经营协同解决方案，该方案
能够使先进的生产设备实现自动化和智能化生产，减少人工干预，大幅提高生产速度和准确性。设备的实时
监测和数据分析功能，有助于企业精准掌握设备的运行状态和产能，从而合理分配生产任务，避免资源闲置
或过度使用。像智能仓储设备可以根据库存水平自动调整存储策略，提高仓库空间利用率；高精度的加工设
备和严格的质量检测设备能够确保产品符合高标准的质量要求，减少次品率。该方案为企业经营管理和物联
网化、数字化、智能化提供了一套科学可行的数字化转型建设方案，实现企业的经济效益和社会效益的双重
提升，有效提高了核心竞争力水平。
在产学研方面，公司与宝钢湛江钢铁有限公司、北京科技大学、中国联合网络通信有限公司广东省分公
司联合申报的广东省重点领域研发计划项目《5G+智慧钢铁行业应用研究》持续推进，已完成5G双模终端的
研发与测试，并对嵌入式系统进行了升级。同时完成了《基于边缘云的统一设备连接管理和设备感知平台》
的研发，并实现了生产设备的对接和运营商的5G兼容性测试，完成达梦和统信信创适配，具备验收条件，对
公司促进工业智慧制造的转型升级具有重要的意义，为公司下一步在工业物联网市场推广提供了核心竞争力
。
2、战略和业务布局合理
新一代信息技术产业是我国重点发展的战略新兴产业，《“十四五”数字经济发展规划》明确了“十四
五”时期推动数字经济健康发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。公司的业务符合
“十四五”规划方向，在信息网络基础设施建设、创新数据要素开发利用、推进产业数字化转型等方面具备
一定的技术能力，能够承担职责，为国家信息服务供给提质升级，全力推进网络强国和数字中国建设，促进
数字经济与实体经济深度融合添砖加瓦。公司的整体战略布局是贯彻“服务+产品”的战略，积极拓展新的
区域和新兴业务市场，坚持服务与产品并重，从通信产品和服务领域向物联网、大数据、航空软件等新兴信
息服务领域迈进，打造“宜通世纪”信息技术服务品牌。公司业务布局合理，业务方向、业务区域及市场空
间有一定优势，为未来发展奠定坚实的基础。
3、市场和渠道的优势
公司通信服务业务主要客户是中国移动，中国联通、中国电信、中国铁塔、中国广电等运营商，公司合
作的设备厂商也从爱立信、诺基亚拓展到华为、中兴、海康威视和大华、河南昆仑技术有限公司等伙伴。公
司主要客户覆盖了目前国内主要运营商和国内外主设备商，公司业务范围覆盖了全国主要省市，具备较强的
市场和渠道优势，公司各分、子公司各有所长并互补协同，具备多专业、多层次、多区域的协同能力，营销
效率高、售后服务强，奠定了未来公司更多孵化产品进入市场的基础。
公司业务资质种类齐全、等级高，可承接各类规模服务项目，具有为客户提供系统解决方案、建设维护
与优化、配套业务管理支撑平台建设等全方位、一体化的综合服务能力。
公司充分发挥5G软硬件产品、物联网、大数据、系统集成的综合能力，抓住国家“5G+工业互联网”、
“数字经济”的建设大潮，积极拓展政企客户、市政业务，并联手运营商一起拓展多个行业客户，逐步拓宽
ICT业务的发展空间，增强主营业务影响力和竞争实力，夯实市场空间和渠道的优势。
4、良好的品牌形象
公司非常注重品牌和形象，保持服务和产品的质量，经过多年的努力，拥有优秀和稳定的客户群、实力
雄厚的上下游合作伙伴。公司积极投入参与政府和民间社会举办的各项公益活动，诚信经营，注重信息披露
，及时准确地回答投资者的各项问题。公司围绕“精诚智和，务实创新”的核心价值观，全面践行高质量发
展理念，不断强化创新驱动，发展新质生产力，坚持服务至上的理念，全国各地员工以精湛的技术和优质的
服务，完成各项通信服务工作。
三、主营业务分析
1、公司经营概况
公司主营业务覆盖通信网络技术服务（通信网络工程服务、通信网络维护服务、通信网络优化服务）、
系统解决方案、通信网络设备销售、ICT业务、物联网平台及集成服务。
2024年上半年，公司实现营业收入122658.67万元，较上年同期120840.51万元增加1818.16万元，同比
增加1.50%。公司实现毛利额12748.43万元，较上年同期13003.24万元减少254.81万元，同比下降1.96%；实
现毛利率为10.39%，较上年同期10.76%下降了0.37个百分点。
上半年公司实现利润总额4646.90万元，较上年同期205.34万元增加4441.56万元，同比增加2163.03%；
实现归属于上市公司股东净利润3586.94万元，较上年同期309.89万元增加3277.05万元，同比增加1057.49%
；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润318.99万元，较上年同期128.23万元增加190.76
万元，同比增加148.76%。
2、公司业务回顾
（1）主营业务
报告期内，公司经营层根据董事会要求，坚持“服务+产品”的发展战略，坚持发扬公司“精诚智和、
务实创新”的企业文化，确保公司主营业务的稳健、可持续发展，在继续夯实主营业务的基础上，孵化研发
各种新的项目。
在通信网络技术服务方面，报告期内公司继续拓展多个省份的中国移动、中国联通、中国铁塔和中国电
信等客户的网络工程、维护和优化业务。公司综合维护业务在全国17个省份开展，综合维护业务稳健且毛利
率较去年同期略有增长。在网络工程服务业务方面，公司积极拓展运营商省市级室内分布集成施工、传输管
线施工、设备安装施工、宽带及政企接入施工、塔体工程、配套工程和市电及土建施工等工程项目，继续保
持业务的稳定增长；在通信网络优化业务方面，公司利用信令大数据技术推出高端网络优化服务平台，继续
承接运营商及厂家客户的网优平台开发和网优项目的订单，在延续以往业务的情况下继续拓展运营商省市级
网络优化业务。
在系统解决方案方面，多个项目如物联网与TOB网络业务端到端支撑平台定制软件开发项目、物联感知
平台项目、电力物联网通信智能运维管理技术开发等进度符合预期。
厂家业务方面，公司目前是爱立信、华为和中兴的主力供应商，2024年继续执行这三个设备厂家的框架
合同，业务内容包括网络优化、无线工程、核心网工程和技术支持等。公司新培育的海康货运机器人（AGV
）的集成业务，营业额大幅增长，继续扩大国内市场份额的同时，跟随头部车企积极拓展海外AGV交付市场
。在软件开发人员外派业务，现有客户包括亿贝公司（Ebay）、爱立信公司和东软公司，外派人员数量稳步
增长。本年度公司代理合作华为企业网络及IT产品，与运营商联动进行销售拓展和实施维护服务，目前已成
功入围中移物联网公司中小企业智慧网络集成服务项目、中国移动通信有限公司政企客户分公司2024年DICT
集成服务合作、中国移动终端公司2024深度定制云视讯产品会议型终端(摄像头1080P)机型合作等项目。公
司从2023年开始启动与河南昆仑技术有限公司的合作，2024年成为KunLun系列算力及AI服务器产品的铂金经
销商。
公司响应国家“双碳”战略，抓住新能源发展机遇期，发挥市场和渠道优势拓展光伏类业务，报告期中
标运营商光伏发电系统建设项目、新能源分布式光伏建设及运维项目，铁塔能源换电网络施工项目以及政企
合作等绿色能源等项目。项目涉及通信基站叠光、通信基站叠光+储能，工商业储能等集成系统的设计、采
购、施工和后期运维。新能源项目的中标，充分展现公司在新能源业务上全方面覆盖叠光、风光互补，储能
系统集成的综合能力。
公司积极探索拓宽ICT技术的行业应用。2024年3月，由公司承建的钢铁行业循环冷却水综合治理设备在
包钢股份动供总厂1号CCPP机组开始试运行，该系统以纯物理设备节水工艺为核心，优化了水资源利用模式
，无论是设备设计发明还是工艺技术应用，均表现出较高的专业性，预期可以实现“近零排放”，每小时可
减少外排水100立方米，年节约新水76万立方米。这一成果为客户带来了显著的经济效益，更为行业内推动
节水事业提供了宝贵的经验和借鉴。
凭借出色的技术表现和交付能力，报告期内公司获得大量客户的嘉奖和肯定。报告期内分别获得了“中
国移动广东公司政企业务2023年度金牌合作伙伴”、“2023年湖南移动通信工程施工优秀合作单位”、广西
移动“2022-2023年度综合代维优秀合作伙伴”、广州移动2023年度“网络运维最佳合作伙伴”、广州移动2
023年度“工程建设优秀合作伙伴”、“2023年度中国铁塔四星代维单位”、“2023年度应急及重要保障工
作突出贡献单位”，“广东移动2023年通信工程施工单位优秀合作伙伴”等称号；在2024年广州移动数智产
业合作生态大会上，公司凭借香港科技大学（
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