经营分析☆ ◇300317 珈伟新能 更新日期：2025-08-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
光伏电力、智慧照明、锂电储能、石墨烯产品
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏照明(行业) 1.29亿 39.79 3304.84万 39.55 25.61
光伏电站BT业务(行业) 7988.81万 24.64 1305.73万 15.62 16.34
光伏电站EPC及运维(行业) 5483.56万 16.91 --- --- ---
光伏发电(行业) 4382.48万 13.52 1561.73万 18.69 35.64
工业园租赁(行业) 1341.89万 4.14 1025.69万 12.27 76.44
储能业务(行业) 325.42万 1.00 90.84万 1.09 27.91
─────────────────────────────────────────────────
光伏草坪灯(产品) 1.11亿 34.10 2891.61万 34.60 26.15
光伏电站BT业务(产品) 7988.81万 24.64 1305.73万 15.62 16.34
光伏电站EPC(产品) 4752.74万 14.66 581.99万 6.96 12.25
光伏发电(产品) 4382.48万 13.52 1561.73万 18.69 35.64
LED照明(产品) 1847.03万 5.70 --- --- ---
工业园租赁(产品) 1341.89万 4.14 1025.69万 12.27 76.44
光伏电站运维(产品) 730.82万 2.25 486.34万 5.82 66.55
储能业务(产品) 325.42万 1.00 90.84万 1.09 27.91
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.06亿 63.67 5299.10万 63.41 25.67
境外（含中国香港）(地区) 1.18亿 36.33 3058.06万 36.59 25.96
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.17亿 97.83 8175.08万 97.82 25.77
经销(销售模式) 704.33万 2.17 182.07万 2.18 25.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏照明(行业) 3.22亿 65.72 6843.82万 55.34 21.26
光伏发电(行业) 8700.76万 17.76 2915.21万 23.57 33.51
光伏电站EPC及运维(行业) 6319.57万 12.90 1340.30万 10.84 21.21
工业园租赁(行业) 1568.79万 3.20 1199.89万 9.70 76.48
其他(行业) 203.61万 0.42 67.21万 0.54 33.01
─────────────────────────────────────────────────
光伏草坪灯(产品) 2.62亿 53.50 6446.25万 50.32 24.60
光伏发电(产品) 8700.76万 17.76 2915.21万 22.76 33.51
LED照明(产品) 5964.17万 12.17 841.73万 6.57 14.11
光伏电站EPC(产品) 4645.06万 9.48 333.96万 2.61 7.19
光伏电站运维(产品) 1674.51万 3.42 1006.34万 7.86 60.10
工业园租赁(产品) 1568.79万 3.20 1199.89万 9.37 76.48
其他(产品) 203.61万 0.42 67.21万 0.52 33.01
光伏小板(产品) 24.49万 0.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境外（含中国香港）(地区) 3.05亿 62.34 6379.22万 51.59 20.89
境内(地区) 1.84亿 37.66 5987.20万 48.41 32.46
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.77亿 97.45 1.20亿 97.28 25.20
经销(销售模式) 1247.63万 2.55 336.53万 2.72 26.97
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏照明(行业) 1.47亿 67.42 3589.37万 63.97 24.47
光伏发电(行业) 4206.06万 19.33 1357.09万 24.19 32.27
光伏电站EPC及运维(行业) 2876.55万 13.22 --- --- ---
其他(行业) 8.18万 0.04 5.74万 0.10 70.19
─────────────────────────────────────────────────
光伏草坪灯(产品) 1.23亿 56.64 3387.00万 57.06 27.48
光伏发电(产品) 4206.06万 19.33 1357.09万 22.86 32.27
LED照明(产品) 2327.99万 10.70 527.32万 8.88 22.65
光伏电站EPC(产品) 1975.80万 9.08 78.92万 1.33 3.99
光伏电站运维(产品) 900.74万 4.14 579.90万 9.77 64.38
光伏小板(产品) 15.87万 0.07 --- --- ---
其他(产品) 8.18万 0.04 5.74万 0.10 70.19
─────────────────────────────────────────────────
境外（含中国香港）(地区) 1.38亿 63.51 3345.43万 59.62 24.21
境内(地区) 7940.17万 36.49 2265.59万 40.38 28.53
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.11亿 97.02 5437.50万 96.91 25.75
经销(销售模式) 648.42万 2.98 173.53万 3.09 26.76
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏电站EPC及运维(行业) 5.53亿 64.74 1.25亿 64.01 22.64
光伏照明(行业) 2.41亿 28.20 5368.36万 27.46 22.30
光伏发电(行业) 6030.03万 7.06 1666.12万 8.52 27.63
─────────────────────────────────────────────────
光伏电站EPC(产品) 5.32亿 62.34 1.10亿 56.28 20.67
光伏草坪灯(产品) 1.63亿 19.15 3540.14万 18.11 21.66
LED照明(产品) 7598.12万 8.90 --- --- ---
光伏发电(产品) 6030.03万 7.06 1666.12万 8.52 27.63
光伏电站运维(产品) 2045.21万 2.40 1510.60万 7.73 73.86
光伏小板(产品) 126.57万 0.15 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.43亿 75.31 1.50亿 76.98 23.41
境外（含中国香港）(地区) 2.11亿 24.69 4499.98万 23.02 21.35
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.04亿元，占营业收入的62.09%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 14605.41│ 29.81│
│客户二 │ 7087.38│ 14.47│
│客户三 │ 3883.60│ 7.93│
│客户四 │ 2561.13│ 5.23│
│客户五 │ 2279.90│ 4.65│
│合计 │ 30417.43│ 62.09│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.38亿元，占总采购额的33.31%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 4371.17│ 10.53│
│供应商二 │ 4114.95│ 9.91│
│供应商三 │ 2327.47│ 5.61│
│供应商四 │ 1762.55│ 4.25│
│供应商五 │ 1249.15│ 3.01│
│合计 │ 13825.29│ 33.31│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
自创立以来，公司始终专注于清洁能源应用领域，不断开发并拓展应用场景。报告期内，公司业务主要
涵盖新能源发电相关业务以及光伏消费产品的研发、生产与销售。其中，新能源发电相关业务可细分为光伏
电站EPC及运维业务、光伏电站投资运营业务以及相关工商业储能业务；光伏消费产品则是太阳能电池片技
术与LED光源技术的综合运用，具体是利用太阳能光伏发电产生电能，再将电能应用于LED照明，由此衍生出
各类照明应用，主要产品包括太阳能草坪灯、庭院灯、低压灯等。
公司的经营模式依据业务类型的不同分别如下：
1、光伏发电业务
（1）采购模式
在光伏发电业务中，公司主要采购光伏组件、逆变器、电线电缆等物资。公司与各供应商保持着稳定的
合作关系，且与部分大型组件厂商构建了上下游战略合作关系，以此保障物资供应的质量与稳定性。
（2）生产模式
公司主要依靠光伏发电组件设备，将太阳能转化为电能，再通过电站内的集电线路、变电设备输送至电
网。发电过程无需人工操作，但在日常运营中，需要做好运营监控与日常维护工作，以保障发电设备安全稳
定运行。
（3）销售模式
公司通过与电网公司签订售电合同，将电力出售给电网公司。在项目建设及运营期间，依据国家政策和
项目核准时的并网承诺，公司与电网公司签署购售电协议，将所发电量并入指定的并网点，完成电量交割。
其中，电量计量由电网公司指定的计量装置按月确认，电价则按照国家能源价格主管部门核定的区域电价，
或发布的国家补贴竞价结果确定。
2、光伏EPC业务
（1）采购模式
公司光伏EPC业务的采购内容及模式与“光伏发电业务”相近，具体可参考上文。
（2）生产模式
公司在获取EPC项目后，按照勘察设计（E）、分包采购（P）、现场施工（C）的顺序推进各阶段项目建
设及管理工作，直至完成全部建安工程施工、系统调试，并最终实现并网发电。公司设有品管部，负责管控
项目施工质量，定期检查项目现场；同时，在项目现场派驻质量工程师，全面监控项目质量。在按照设计及
合同要求完成所有施工内容并实现项目并网后，公司与客户、监理单位办理移交、验收手续，并严格履行工
程各项质保承诺及后续服务。
（3）销售模式
公司设有专业的业务开发团队，依托长期积累的客户资源和良好口碑，通过多渠道获取项目信息，并与
意向客户开展前期接洽；同时，对客户的主体资格和资信情况进行调查，对意向项目开展财务评估和法务评
估。通过公司内部评估的意向项目，将正式启动项目招投标程序，中标后起草并签订光伏电站EPC总承包合
同等文件。
3、光伏照明业务
（1）采购模式
公司使用的原材料分为通用性原材料和非通用性材料。通用性材料包括蓄电池、太阳能电池片、LED光
源等；非通用性材料包括塑胶件、线路板等。对于通用性材料，公司采购部门从供应商提供的产品型号中进
行选择，并确定采购数量；对于非通用性材料，先由公司研发部门进行设计，再由生产部门确定需求数量，
最后由采购部门实施采购。采购部门会根据供应商的报价情况和生产能力进行筛选，最终由财务部与供应商
结算。
采购部门负责供应商认证与质量审核、制定采购计划、与供应商确定订单并跟进、供应商管理等工作。
公司实行供应商管理制度，建立了供应商评估系统，在采购部中设置专门岗位负责报价审核。同时，公司从
战略层面选择数家供应商建立长期合作计划，以确保原材料供应价格的稳定性。
（2）生产模式
公司采用定制订单生产模式。每年，公司会将产品样品或产品方案提供给客户选择，客户根据对不同产
品的适销性和盈利性判断，选定相应产品并下达订单。公司接收订单后，按照客户确定的产品规格、供货时
间、质量及数量组织生产。此外，公司也会根据市场预测、生产能力和库存状况，生产少量规格标准的核心
零部件，以提高交货速度，并充分利用生产能力提升设备利用率。由于光伏照明灯具组装属于非核心工序，
且产品需求具有明显的季节性特征，为提高服务响应速度、实现利润最大化，公司在保证产品质量的前提下
，将光伏照明灯具的装配、包装工序外包给外协厂商，采用外协加工方式，并实施全程质量跟踪、全样本质
检，确保能够高质、快速地满足客户需求。
（3）销售模式
公司光伏照明产品的主要销售区域为欧美地区，采用直销模式，直接面向欧美地区的大型连锁零售商和
家居建材超市。这种销售模式能够减少中间环节，降低销售渠道风险，同时更贴近市场，便于及时了解客户
的真实需求，并反馈给公司研发生产部门，推动公司产品结构调整和新品研发。
二、核心竞争力分析
1、技术研发优势
公司是国内新能源领域中极具竞争力的企业，不仅在生产规模、技术水准、自主创新能力方面表现突出
，还拥有完备的研发、生产、销售一体化体系。在研发实力与人才储备上，公司具备雄厚的研发基础和专业
技术团队，始终专注于推动科研成果向产业应用的高效转化。同时，培养了一批兼具国际视野与卓越创新能
力的领军人才，他们在关键技术研发、重大科技成果产出及行业发展推动中贡献突出，成为驱动公司持续发
展的核心力量。在技术成果与实践经验方面，截至本报告期，公司及子公司已累计拥有112项专利（含96项
国内专利与16项国外专利），彰显了强劲的自主创新能力。此外，公司在新能源电站的研究、设计、开发、
建设及运营等全业务流程中，均积累了丰富的实践经验；并组建了专业且经验丰富的光伏电站运维团队，能
够为客户提供全方位的智慧运维管理综合解决方案。
在资质认证上，公司的全资及控股子公司已取得太阳能电站设计电力工业（新能源发电）专业乙级资质
证书、电力工程施工总承包资质、建筑工程施工总承包资质等多项相关资质，为技术成果的落地与业务的合
规开展提供了坚实保障。
2、智能制造优势
公司自创立以来，始终聚焦照明产品的研发、生产与销售，在光伏照明领域深耕二十余年，积累了深厚
的专业生产经验。凭借突出的研发实力、精湛的生产工艺及严苛的质量管理体系，公司在行业内赢得了广泛
认可，先后通过中国海关AEO高级认证、美国UL认证、CE认证、CQC认证、德国TüV认证等多项权威资质，充
分彰显了产品品质与生产标准的国际竞争力。为进一步提升核心竞争力，公司积极推进智能制造战略，加速
推动生产制造环节向自动化、数据化转型。通过引入精益生产理念与智能化制造技术，不仅显著提升了产品
品质稳定性与生产效率，还成功降低了生产成本及库存积压规模，为企业实现高质量、可持续发展筑牢了坚
实的生产根基。
3、品牌优势
公司自成立以来，始终以过硬的产品质量为基石，凭借领先的技术研发创新能力与健全的客户服务体系
，在行业内树立了良好的品牌形象，先后斩获“中国环保产品质量信得过产品”“广东省照明行业上市公司
十强”“新能源最具成长性上市公司”“非凡竞争力上市公司”等多项权威荣誉，彰显了市场与行业对公司
综合实力的高度认可。
4、国际化销售渠道优势
公司在国际市场布局中，已与北美地区大型连锁零售商建立起长期稳定的深度合作关系，同时组建了一
支专业的国际化销售团队，构建了成熟且覆盖面广的销售网络。在此基础上，依托海外销售团队对当地市场
的敏锐洞察与高效执行力，公司持续积极挖掘并开拓新的业务机遇，为全球市场份额的稳步提升提供了有力
支撑。
5、合理的资产负债率及长短期负债平衡优势
公司结合实际经营需求，灵活运用融资租赁、银行项目贷款等多元融资方式，持续优化债务结构，通过
降低短期借款占比、增加中长期资金配置，同时积极盘活电站资产，将资产负债率稳定在安全合理的区间。
长期以来，公司凭借稳健的债务管理策略，始终保持着良好的偿债能力与抗风险能力，为未来业绩的持续增
长筑牢了财务根基。
6、精干的管理团队与科学的管理体系优势
管理创新和技术创新同样关键，企业运营效率的高低直接由管理创新能力所决定。本公司的管理团队不
仅团结向上、拥有深厚的行业积淀，还实现了成员间的能力互补。为了顺应未来高速发展的新态势，团队始
终致力于推动管理创新、优化组织架构。凭借在光伏行业的长期深耕，公司管理团队积攒了丰硕的行业经验
，具备卓越的管理素养，进而打造出一套科学完备的企业管理模式与方法，构建起涵盖人力资源、财务、质
量控制、安全生产等多个领域的现代化管理体系，助力公司持续巩固成本方面的优势。
三、主营业务分析
概述
报告期公司实现营业收入32,426.05万元，同比增长49.01%，主要受益于公司采用BT模式建设的光伏电
站业务在本报告期实现收入，EPC业务较同期也有所增加，同时工业园区于去年下半年开始对外招租，租赁
收入趋于稳定。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
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性、安全性以及出错发生都不作担保。
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据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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