经营分析☆ ◇300317 珈伟新能 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
光伏电力、智慧照明、锂电储能、石墨烯产品
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏照明(行业) 1.47亿 67.42 3589.37万 63.97 24.47
光伏发电(行业) 4206.06万 19.33 1357.09万 24.19 32.27
光伏电站EPC及运维(行业) 2876.55万 13.22 --- --- ---
其他(行业) 8.18万 0.04 5.74万 0.10 70.19
─────────────────────────────────────────────────
光伏草坪灯(产品) 1.23亿 56.64 3387.00万 57.06 27.48
光伏发电(产品) 4206.06万 19.33 1357.09万 22.86 32.27
LED照明(产品) 2327.99万 10.70 527.32万 8.88 22.65
光伏电站EPC(产品) 1975.80万 9.08 78.92万 1.33 3.99
光伏电站运维(产品) 900.74万 4.14 579.90万 9.77 64.38
光伏小板(产品) 15.87万 0.07 --- --- ---
其他(产品) 8.18万 0.04 5.74万 0.10 70.19
─────────────────────────────────────────────────
境外（含中国香港）(地区) 1.38亿 63.51 3345.43万 59.62 24.21
境内(地区) 7940.17万 36.49 2265.59万 40.38 28.53
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.11亿 97.02 5437.50万 96.91 25.75
经销(销售模式) 648.42万 2.98 173.53万 3.09 26.76
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏电站EPC及运维(行业) 5.53亿 64.74 1.25亿 64.01 22.64
光伏照明(行业) 2.41亿 28.20 5368.36万 27.46 22.30
光伏发电(行业) 6030.03万 7.06 1666.12万 8.52 27.63
─────────────────────────────────────────────────
光伏电站EPC(产品) 5.32亿 62.34 1.10亿 56.28 20.67
光伏草坪灯(产品) 1.63亿 19.15 3540.14万 18.11 21.66
LED照明(产品) 7598.12万 8.90 --- --- ---
光伏发电(产品) 6030.03万 7.06 1666.12万 8.52 27.63
光伏电站运维(产品) 2045.21万 2.40 1510.60万 7.73 73.86
光伏小板(产品) 126.57万 0.15 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.43亿 75.31 1.50亿 76.98 23.41
境外（含中国香港）(地区) 2.11亿 24.69 4499.98万 23.02 21.35
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏电站EPC及运维(行业) 1.50亿 50.17 2911.44万 42.33 19.43
光伏照明(行业) 1.22亿 40.90 --- --- ---
光伏发电(行业) 2668.31万 8.93 793.92万 11.54 29.75
─────────────────────────────────────────────────
光伏电站建设及运维(产品) 1.50亿 50.17 2911.44万 42.33 19.43
光伏草坪灯(产品) 9399.80万 31.46 2246.50万 32.67 23.90
LED照明(产品) 2723.36万 9.12 --- --- ---
光伏发电(产品) 2668.31万 8.93 793.92万 11.54 29.75
光伏小板(产品) 96.43万 0.32 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.88亿 62.99 --- --- ---
境外（含中国香港）(地区) 1.11亿 37.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.90亿 97.23 --- --- ---
经销(销售模式) 828.28万 2.77 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏照明(行业) 3.85亿 76.15 8005.19万 71.95 20.81
光伏电站EPC及运维(行业) 8695.14万 17.21 2862.48万 25.73 32.92
光伏发电(行业) 3239.43万 6.41 188.68万 1.70 5.82
其他(行业) 118.11万 0.23 69.57万 0.63 58.90
─────────────────────────────────────────────────
光伏草坪灯(产品) 2.75亿 54.36 5687.33万 49.69 20.70
LED照明(产品) 1.09亿 21.48 2638.65万 23.05 24.31
光伏电站建设及运维(产品) 8695.14万 17.21 2862.48万 25.01 32.92
光伏发电(产品) 3239.43万 6.41 188.68万 1.65 5.82
光伏小板(产品) 155.08万 0.31 --- --- ---
其他(产品) 118.11万 0.23 69.57万 0.61 58.90
─────────────────────────────────────────────────
境外（含中国香港）(地区) 3.53亿 69.82 7105.77万 63.87 20.14
境内(地区) 1.53亿 30.18 4020.16万 36.13 26.36
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售7.22亿元，占营业收入的84.53%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 52972.15│ 62.05│
│客户2 │ 7720.40│ 9.04│
│客户3 │ 5704.75│ 6.68│
│客户4 │ 3789.34│ 4.44│
│客户5 │ 1982.43│ 2.32│
│合计 │ 72169.08│ 84.53│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购4.71亿元，占总采购额的72.86%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 27560.11│ 42.59│
│供应商2 │ 14315.51│ 22.12│
│供应商3 │ 2264.37│ 3.50│
│供应商4 │ 1791.62│ 2.77│
│供应商5 │ 1216.20│ 1.88│
│合计 │ 47147.82│ 72.86│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司始终聚焦清洁能源应用领域，并在该领域不断开发、扩展应用场景，以内生式增长和外延式扩张并
举的方式，拓展相关产业链，逐步发展为集风·光·储·充、虚拟电厂、综合能源管理等数字能源业务与智
慧照明业务为一体的综合性高新技术企业。报告期内公司主营业务和经营模式未发生重大变化。公司业务大
致分为新能源发电相关业务及光伏消费产品的研产销。
（一）新能源发电业务
公司新能源发电业务近年取得较好成绩，以蔚县为代表的地面集中式光伏EPC项目顺利并网，以镇江为
代表的屋顶分布式光伏发电项目顺利并网，以广东联通为代表的运营商工商业储能项目中标，以常德为代表
的户用光伏发电项目也正逐步并网。新能源发电业务基本形成了以光伏发电为主，风力发电和工商业储能开
局良好、逐步发力的多层次业务结构。
数字能源事业部通过对集中式光伏风电、集中及分散式风电、户用光伏以及共享储能、工商业储能、“
源-网-荷-储”和虚拟电厂业务的探索和布局，不断深化产品服务，积极探索多层次、多维度的应用场景，
加快企业数字化转型，构筑一体化产业链，实现从为客户提供单一的光伏方案到提供减碳的综合解决方案服
务商的转型。
1、光伏发电业务
近年来，随着一些主要的集中式光伏EPC项目的顺利并网，公司的光伏发电业务为公司带来了较大的收
入及利润。
2、工商业储能电站业务
从长远来看，国内能源结构调整方兴未艾，国内政策已经支持工商储通过虚拟电厂（VPP）以聚合方式
参与电力市场交易，虚拟电厂的兴起亦可望带来边际增量，工商储市场空间广阔，初步估算2030年新增装机
容量可望达到100GWh+。
我国虚拟电厂建设不断推进，工商业储能是虚拟电厂的关键一环和体现其灵活性调节资源的核心资产，
有望借助虚拟电厂拓展盈利模式，积极参与电力现货市场交易。
公司通过深圳天健置业参与了天健云途创智中心“源网荷储”一体化低碳智慧园区项目。该项目采用“
园区-企业”两级智慧能源数字化平台，公司提供储能电站及储能EMS系统，该系统具备参与深圳虚拟电厂条
件，通过高精度的实时监测与分级管控，参与电力现货及辅助服务市场交易。
公司参与广州增城易电充首批0.3MW/0.65MWh充电桩配储能项目，于2024年6月28日正式投运，这也标志
着该项目由传统充电站，正式向光、储、充一体化微电网布局的转型升级。该项目采用两充两放策略，光储
互补，为客户节约能源费用支出，减少碳排放。同时通过电网需求侧响应服务，获得一定的电网响应补贴。
此项目落地能满足用户需求，实现削峰填谷、平抑负荷、需求侧管理等。
3、风力发电业务
公司在光伏发电业务的基础上，增加风力发电的开发业务，并取得一定进展，部分项目已进入测风阶段
，有望于下半年部分并网，实现风力发电项目的重大突破。
（二）光伏消费类产品
公司是最早研究太阳能与LED综合应用技术，并实现规模化生产的制造商。主要产品包括光伏庭院照明
、LED照明、智能家居及光伏小板。光伏草坪灯、庭院灯系列产品，目前业内上市公司有拓日新能；LED照明
产品主要应用于商业照明，业内上市公司较多，包括木林森、佛山照明、三雄极光、欧普照明等。2024年上
半年，公司越南工厂顺利开工，已达到正常出货水平。
公司经营模式根据业务类型分别如下：
1、光伏发电业务
（1）采购模式
在光伏发电业务中，公司采购的物料主要包括光伏组件、逆变器、电线电缆等；公司与各供应商之间形
成了稳定的合作关系，并与部分大型组件厂商建立了上下游战略合作关系。
（2）生产模式
公司的主要生产模式是依靠光伏发电组件设备，将太阳能转化为电能，通过电站内的集电线路、变电设
备，将电能输送至电网，发电过程无需人工干预。日常生产过程中需要做好运营监控与日常维护工作，以保
证发电设备的安全稳定运行。
（3）销售模式
发行人的销售模式主要是通过与电网公司签订售电合同，将电力销售给电网公司。
依照国家政策和项目核准时的并网承诺，在项目建设及运营过程中，公司与电网公司签署购售电协议，
将所发电量并入指定的并网点，实现电量交割。其中电量计量由电网公司指定的计量装置按月确认，电价按
照国家能源价格主管部门核定的区域电价或发布的国家补贴竞价结果确定。
2、光伏EPC业务
（1）采购模式
公司光伏EPC业务采购模式与“光伏发电业务”采购内容及模式相似，具体见上文。
（2）生产模式
公司获取EPC项目后，按照勘察设计（E）、分包采购(P)、现场施工（C）时序推进各阶段项目建设及管
理工作，直至完成全部建安工程施工及系统调试，并最终实现并网发电。公司设有品管部，负责对项目施工
质量进行管控，并对项目现场进行定期检查，此外，还在项目现场派驻质量工程师，全面监控项目质量。在
按照设计、合同的要求完成所有施工内容并实现项目并网后，公司与客户、监理单位进行移交、验收，并切
实履行工程各项质保承诺和后续服务。
（3）销售模式
公司设有专业的业务开发团队，利用长期积累的客户资源和公司声誉，多渠道获取项目信息，并与意向
客户进行前期接洽；同时，对客户开展主体资格和资信情况调查，并对意向项目进行财务评估和法务评估。
对于通过公司内部评估的意向项目，则正式启动参与项目的招投标程序，并在中标后起草、签订光伏电站EP
C总承包合同等。
3、光伏照明业务
（1）采购模式
公司使用的原材料分为通用性原材料和非通用性材料。其中，通用性材料包括蓄电池、太阳能电池片和
LED光源等；非通用性材料包括塑胶件和线路板等。对于通用性材料，公司采购部门在供应商提供的产品型
号中选择并确定采购数量；对于非通用性材料，公司研发部门先进行设计，再由生产部门确定需求数量，最
后采购部门进行采购。采购部门根据供应商的报价情况和生产能力进行挑选，最后由财务部与供应商结算。
公司采购部门负责供应商认证和质量审核、制定采购计划、与供应商确定订单与跟进、供应商管理等工
作。公司实行供应商管理制度，建立了供应商评估系统，在采购部中设置专门部门进行报价审核。同时，公
司从战略角度选取数家供应商建立长久合作计划，以保证原材料价格供应的稳定性。
（2）生产模式
公司采用定制订单生产模式。公司每年将产品样品或产品方案交由客户进行选择，客户根据自己对不同
产品的适销性和盈利性的判断选择相应产品并发出订单，公司接受订单后，按照客户确定的产品规格、供货
时间、质量和数量组织生产。公司也会根据市场预测、生产能力和库存状况生产少量规格标准的核心零部件
，以提高交货速度，并充分利用生产能力，提高设备利用率。因为光伏照明灯具组装属于非核心工序，公司
产品需求具有明显季节性特征，公司在保证产品质量的基础上，为提高服务响应速度、获得最大利润，公司
在核心零部件自主设计和生产的基础上，对光伏照明灯具的装配、包装工序采取外协加工方式，进行全程质
量跟踪、全样本质检的模式，确保了公司高质、快速地满足客户需求。
（3）销售模式
公司光伏照明产品的主要销售区域为欧美地区，销售模式为直接销售给欧美地区的大型连锁零售商和家
居建材超市，直销模式能够减少中间环节，有利于控制销售渠道风险，同时更能贴近市场，了解客户的真实
需求，并及时向公司研发生产部门反馈，有利于公司进行产品结构调整和不断推出满足消费者需求的新产品
。
二、核心竞争力分析
1、技术研发优势
公司是国内生产规模、技术水平、自主创新能力均具优势并拥有完善的研、产、销体系的新能源企业。
公司拥有雄厚的研发力量及技术研发团队，并实现科研成果产业化。公司与海内外多所高校建立了产学研合
作关系，培育了一批具有国际化视野、突破关键技术、产生重大科技成果、驱动行业发展的领军人才，作为
公司持续发展的原动力。目前公司及子公司拥有国内外专利156项，其中国内专利140项，国外专利16项。
2、产业整合优势
公司以围绕新能源生产、存储及高效利用布局产业链、力争在各业务板块都形成独特的竞争优势为导向
，大力加快清洁能源业务的发展。公司通过内生与外延式发展战略，打造市场需求导向型产品，为客户提供
风、光EPC工程、“风光+储能”系统解决方案以及庭园草坪灯、智能家居、商业照明、多元化场景照明解决
方案等，产品涵盖上游风光电站开发到光伏照明产品。建立了从电力供应端到需求端的产品服务体系，实现
全产业链条协同发展。
3、智能制造优势
公司自成立以来持续致力于照明产品的研发、生产和销售，在光伏照明行业中积累了二十余年的专业生
产经验。公司以研发优势、生产工艺优势、质量管理等优势在业内拥有较高认可度，前后获得了中国海关AE
O高级认证、美国UL认证、CE认证、CQC认证、德国TüV认证等资质。公司持续推进智能制造，加速生产制造
向自动化、数据化转变，通过精益生产、智能制造达到提升产品品质和生产效率，降低生产成本和库存，继
而实现企业高质量发展的目标。
4、高效管理及决策机制优势
公司拥有一支经验丰富、业务精湛的管理团队。公司注重人才梯队培养，建立了科学合理的人才内部培
养和选拔机制；建立了分别针对技术研发人员、市场营销人员、工程服务人员的绩效考核制度和奖励机制，
并对主要管理团队、核心技术人员和业务骨干实施股权激励，为公司持续稳定健康发展奠定了坚实的基础。
5、品牌优势
产品质量卓越、性能稳定，是国家重点高新技术企业、国家认可实验室（CNAS认证）、中国LED应用百
强企业深圳市太阳能（光伏）产业示范基地。拥有中国环保产品质量信得过产品、广东省照明行业上市公司
十强、新能源最具成长性上市公司、非凡竞争力上市公司等多项荣誉。一系列荣誉逐步铸就了珈伟新能作为
新能源行业的品牌知名度。
6、新能源EPC及运维优势
公司在光伏电站开发、建设和运维领域经验丰富，资质雄厚。全资和控股子公司拥有太阳能电站设计电
力工业（新能源发电）专业乙级资质证书、电力工程施工总承包、建筑工程施工总承包等资质证书。
7、全球营销、渠道及服务网络
公司成立伊始就树立了全球化的发展战略，与北美地区的大型连锁零售商，如LOWE'S、WALMART、CANAD
IANTIRE、EDEKA、NORMA等等，达成了长期有效的合作，现如今海外销售网络已遍布美国、德国、法国，构
建了辐射美洲、亚非欧地区和国内市场的销售网络体系，形成了全球联动的销售网络格局。
三、主营业务分析
报告期，面对国内外复杂的经济形势，公司立足本行业抢抓机遇、迎接挑战，围绕产业链发展趋势，积
极拓展海外市场。光伏照明板块，随着越南工厂的投产，订单较去年同期稳步增长，并保持良好增长势头，
有望提前实现盈利；新能源发电板块，公司部分EPC工程因天气原因，施工有所延迟，导致公司报告期内同
比EPC收入下降较大；工商业储能电站尚处规模建设期，对公司经营贡献仍处于爬坡期，短期尚不能对公司
利润形成有效支撑。综上，报告期内公司实现营业收入21761.25万元,归属于上市公司股东的净利润-4370.1
6万元。
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