经营分析☆ ◇300317 珈伟新能 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
光伏电力、智慧照明、锂电储能、石墨烯产品
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
光伏电站EPC及运维(行业) 1.50亿 50.17 2911.44万 42.33 19.43
光伏照明(行业) 1.22亿 40.90 --- --- ---
光伏发电(行业) 2668.31万 8.93 793.92万 11.54 29.75
───────────────────────────────────────────────
光伏电站建设及运维(产品) 1.50亿 50.17 2911.44万 42.33 19.43
光伏草坪灯(产品) 9399.80万 31.46 2246.50万 32.67 23.90
LED照明(产品) 2723.36万 9.12 --- --- ---
光伏发电(产品) 2668.31万 8.93 793.92万 11.54 29.75
光伏小板(产品) 96.43万 0.32 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.88亿 62.99 --- --- ---
境外（含中国香港）(地区) 1.11亿 37.01 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.90亿 97.23 --- --- ---
经销(销售模式) 828.28万 2.77 --- --- ---
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
光伏照明(行业) 3.85亿 76.15 8005.19万 71.95 20.81
光伏电站EPC及运维(行业) 8695.14万 17.21 2862.48万 25.73 32.92
光伏发电(行业) 3239.43万 6.41 188.68万 1.70 5.82
其他(行业) 118.11万 0.23 69.57万 0.63 58.90
───────────────────────────────────────────────
光伏草坪灯(产品) 2.75亿 54.36 5687.33万 51.12 20.70
LED照明(产品) 1.09亿 21.48 2638.65万 23.72 24.31
光伏电站建设及运维(产品) 8695.14万 17.21 2862.48万 25.73 32.92
光伏发电(产品) 3239.43万 6.41 188.68万 1.70 5.82
光伏小板(产品) 155.08万 0.31 --- --- ---
其他(产品) 118.11万 0.23 69.57万 0.63 58.90
───────────────────────────────────────────────
境外（含中国香港）(地区) 3.53亿 69.82 7105.77万 63.87 20.14
境内(地区) 1.53亿 30.18 4020.16万 36.13 26.36
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
光伏照明(行业) 2.43亿 75.40 4829.73万 71.66 19.86
光伏电站EPC工程(行业) 4376.57万 13.57 1273.83万 18.90 29.11
光伏发电(行业) 1441.94万 4.47 -114.78万 -1.70 -7.96
其他(行业) 1339.89万 4.15 71.19万 1.06 5.31
光伏电站运维(行业) 774.15万 2.40 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
光伏草坪灯(产品) 2.08亿 64.41 4384.85万 65.06 21.11
光伏电站EPC工程(产品) 4376.57万 13.57 1273.83万 18.90 29.11
LED照明(产品) 3452.55万 10.71 439.92万 6.53 12.74
光伏发电(产品) 1441.94万 4.47 -114.78万 -1.70 -7.96
其他(产品) 1339.89万 4.15 71.19万 1.06 5.31
光伏电站运维(产品) 774.15万 2.40 --- --- ---
光伏SP小板(产品) 91.33万 0.28 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境外（含中国香港）(地区) 2.28亿 70.67 --- --- ---
境内(地区) 9459.54万 29.33 --- --- ---
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截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
光伏照明(行业) 4.38亿 75.49 9591.19万 65.21 21.92
光伏发电(行业) 1.08亿 18.71 4608.42万 31.33 42.49
光伏电站EPC及运维(行业) 3109.13万 5.36 --- --- ---
其他(行业) 249.65万 0.43 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
光伏草坪灯(产品) 3.03亿 52.34 6424.95万 43.68 21.18
LED照明(产品) 1.31亿 22.67 3141.13万 21.36 23.90
光伏发电(产品) 1.08亿 18.71 4608.42万 31.33 42.49
光伏电站建设及运维(产品) 3109.13万 5.36 --- --- ---
光伏小板(产品) 279.36万 0.48 --- --- ---
其他(产品) 249.65万 0.43 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境外（含中国香港）(地区) 3.88亿 66.93 8131.26万 55.28 20.96
境内(地区) 1.92亿 33.07 6576.74万 44.72 34.31
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售3.96亿元，占营业收入的78.27%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 16577.85│ 32.81│
│客户2 │ 7100.95│ 14.05│
│客户3 │ 5392.92│ 10.67│
│客户4 │ 5372.21│ 10.63│
│客户5 │ 5110.78│ 10.11│
│合计 │ 39554.71│ 78.27│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.85亿元，占总采购额的27.21%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 2392.52│ 7.67│
│供应商2 │ 2239.89│ 7.18│
│供应商3 │ 1447.38│ 4.64│
│供应商4 │ 1217.92│ 3.90│
│供应商5 │ 1191.45│ 3.82│
│合计 │ 8489.16│ 27.21│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司聚焦清洁能源应用领域，经营模式未发生重大变化,主营业务中光伏电站EPC业务大幅增
加，光伏照明产品收入占比下滑。
（一）主要产品及用途
1、光伏工业化应用
公司光伏工业应用包括光伏电站的投资、开发、运营和转让，以及光伏电站EPC工程总承包、电站运营
综合服务解决方案等。报告期内，公司地面电站EPC业务和多个自持分布式电站的建设、开发取得较好突破
，成为公司主要的收入和利润来源。公司也正在探索、布局国内户用光伏的开发及独立和工商业储能电站的
投资、运营，以进一步拓宽公司产品和服务。
2、光伏消费类产品
公司光伏消费类系列产品包括庭院照明、LED照明、智能家居和光伏SP小板，是国内最早从事该产品研
产销的企业，产品销往欧美已有20多年的历史，并多年稳居同类产品欧美销量榜首。依托多年稳定、可靠的
海外销售渠道，公司也在不断延伸产品线，包括搭建海外家庭储能产品在内的研究开发和生产体系。
（二）经营模式
1、光伏工业化应用
光伏电站EPC业务是公司接受光伏电站业主方的委托，按照合同约定对光伏电站项目的前期勘察、设计
、设备采购、施工、并网等实行全过程或若干阶段的承包，按照电站的建设进度进行采购、施工、结算等。
光伏电站持有运营，是通过项目公司与地方电力公司签订《购售电协议》和《并网调度协议》，以获得电费
收入或将自身建设、持有的电站转让给第三方以取得收益。公司将专注于太阳能综合应用，以技术研发为支
撑，把握重大机遇快速发展，大力推进大基地项目和整县优质分布式开发，加快光伏和储能融合电站示范应
用，继续探索光伏+生态修复模式，并通过智能化运维提升电站效益，推动电站业务多模式发展。
2、公司光伏消费类产品拥有独立、完整的研发、采购、生产、销售和盈利模式，并根据市场需求及自
身发展情况，不断完善经营模式。
（1）研发模式
公司研发分为定制式和前瞻式。定制式研发系公司研发部门根据客户订单对产品性能、功能等方面的要
求进行评估、立项、设计；前瞻式研发系公司研发部门根据市场趋势、技术发展前景等因素进行项目研发。
（2）采购模式
公司使用的原材料分为通用性原材料和非通用性材料。通用性材料如蓄电池、太阳能电池片和LED光源
等，由公司采购部门在供应商提供的产品型号中选择并确定采购数量。非通用性材料如五金件、塑胶件和线
路板等，先由公司研发部门进行设计，再由生产部门确定需求数量，最后采购部门进行采购。采购部门根据
供应商的报价情况和生产能力进行挑选，最后由财务部与供应商结算。
（3）生产模式
公司采用定制订单生产模式。公司每年自主研发上百款新产品，将产品样品或产品方案交由客户进行选
择，客户根据自己对不同产品的适销性和盈利性的判断选择相应产品并发出订单，公司接受订单后，按照客
户确定的产品规格、供货时间、质量和数量组织生产。
（4）销售模式
公司的光伏消费类产品主要客户是欧美地区的大型连锁零售商。公司采用直销为主、经销为辅的销售模
式，建立了全球性的销售和服务网络。
二、核心竞争力分析
1、技术研发优势
公司是国内生产规模、技术水平、自主创新能力均具优势并拥有完善的研、产、销体系的新能源企业。
公司拥有雄厚的研发力量及技术研发团队，并实现科研成果产业化。公司与海内外多所高校建立了产学研合
作关系，培育了一批具有国际化视野、突破关键技术、产生重大科技成果、驱动行业发展的领军人才，作为
公司持续发展的原动力。目前公司及子公司拥有国内外专利158项，其中国内专利142项，国外专利16项。
2、产业整合优势
公司以围绕新能源生产、存储及高效利用布局产业链、力争在各业务板块都形成独特的竞争优势为导向
，大力加快清洁能源业务的发展。公司通过内生与外延式发展战略，打造市场需求导向型产品，为客户提供
光伏EPC工程、“光伏+储能”系统解决方案、独立及工商业储能系统投运、以及庭园草坪灯、智能家居、商
业照明、多元化场景照明解决方案等，产品涵盖上游光伏电站开发到下游光伏照明产品。建立了从电力供应
端到需求端的产品服务体系，实现全产业链条协同发展。
3、智能制造优势
公司自成立以来持续致力于照明产品的研发、生产和销售，在光伏照明行业中积累了二十余年的专业生
产经验。公司以研发优势、生产工艺优势、质量管理等优势在业内拥有较高认可度，前后获得了中国海关AE
O高级认证、美国UL认证、CE认证、CQC认证、德国TüV认证等资质。公司持续推进智能制造，加速生产制造
向自动化、数据化转变，通过精益生产、智能制造达到提升产品品质和生产效率，降低生产成本和库存，继
而实现企业高质量发展的目标。
4、高效管理及决策机制优势
公司拥有一支经验丰富、业务精湛的管理团队。公司注重人才梯队培养，建立了科学合理的人才内部培
养和选拔机制；建立了分别针对技术研发人员、市场营销人员、工程服务人员的绩效考核制度和奖励机制，
并对主要管理团队、核心技术人员和业务骨干实施股权激励，为公司持续稳定健康发展奠定了坚实的基础。
5、品牌优势
产品质量卓越、性能稳定，是国家重点高新技术企业、国家认可实验室（CNAS认证）、中国LED应用百
强企业深圳市太阳能（光伏）产业示范基地。拥有中国环保产品质量信得过产品、广东省照明行业上市公司
十强、新能源最具成长性上市公司、非凡竞争力上市公司等多项荣誉。一系列荣誉逐步铸就了珈伟新能作为
新能源行业的品牌知名度。
6、全球营销、渠道及服务网络
公司成立伊始就树立了全球化的发展战略，与北美地区的大型连锁零售商，如LOWE'S、WALMART、CANAD
IANTIRE等，达成了长期有效的合作，现如今海外销售网络已遍布美国、德国、法国，并以以上海外销售中
心为支点，构建了辐射美洲、亚非欧地区和国内市场，形成了全球联动的销售网络格局；光伏发电方面，公
司已完成越南Sesan449MW光伏电站项目。未来公司将依托成功的海外建设案例，持续深耕全球市场，大力开
拓光伏消费类产品的渠道和光伏发电业务海外项目储备，强化全球化支撑能力体系，提升全球影响力。
〖免责条款〗
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