经营分析☆ ◇300318 博晖创新 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
检验检测业务：检验仪器、检验试剂的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生物制品分部(行业) 3.53亿 72.57 --- --- ---
检验检测分部(行业) 1.34亿 27.43 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
静注人免疫球蛋白(产品) 1.70亿 34.89 7594.18万 30.54 44.70
人血白蛋白(产品) 1.41亿 28.95 5984.94万 24.07 42.46
HPV检测产品(产品) 5705.27万 11.72 4192.05万 16.86 73.48
质谱相关检测产品(产品) 4226.83万 8.68 1993.71万 8.02 47.17
其他血液制品(产品) 4014.96万 8.25 2236.55万 8.99 55.71
微量元素检测产品(产品) 2035.51万 4.18 1732.01万 6.96 85.09
其他业务(产品) 1619.37万 3.33 1125.91万 4.53 69.53
其他耗材及服务(产品) 2.66万 0.01 8.51万 0.03 319.85
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生物制品(行业) 7.26亿 69.41 2.53亿 55.61 34.86
检验检测(行业) 2.73亿 26.14 1.67亿 36.79 61.24
其他业务(行业) 4652.26万 4.45 3458.26万 7.60 74.34
─────────────────────────────────────────────────
静注人免疫球蛋白(产品) 3.43亿 32.83 1.15亿 25.33 33.57
人血白蛋白(产品) 3.00亿 28.71 1.00亿 22.01 33.34
HPV检测产品(产品) 1.26亿 12.07 9004.85万 19.80 71.38
质谱相关检测产品(产品) 1.00亿 9.58 4102.17万 9.02 40.96
其他血液制品(产品) 8231.09万 7.87 3765.24万 8.28 45.74
其他业务(产品) 4652.26万 4.45 3458.26万 7.60 74.34
微量元素检测产品(产品) 4644.36万 4.44 3633.22万 7.99 78.23
其他耗材及服务(产品) 49.58万 0.05 -6.72万 -0.01 -13.55
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 2.72亿 26.03 1.24亿 27.18 45.43
华南地区(地区) 2.68亿 25.68 9667.31万 21.25 36.01
华东地区(地区) 1.78亿 17.07 8727.22万 19.19 48.90
国外(地区) 9233.09万 8.83 3737.02万 8.22 40.47
西南地区(地区) 8436.95万 8.07 3957.50万 8.70 46.91
华中地区(地区) 8429.65万 8.06 3822.76万 8.40 45.35
东北地区(地区) 3765.58万 3.60 1744.59万 3.84 46.33
西北地区(地区) 2763.53万 2.64 1466.03万 3.22 53.05
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 6.92亿 66.15 2.99亿 65.79 43.27
直销(销售模式) 3.54亿 33.85 1.56亿 34.21 43.97
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生物制品分部(行业) 3.72亿 70.65 --- --- ---
检验检测分部(行业) 1.55亿 29.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
静注人免疫球蛋白(产品) 1.92亿 36.41 5437.56万 26.09 28.34
人血白蛋白(产品) 1.38亿 26.15 3689.06万 17.70 26.77
检测试剂(产品) 7703.99万 14.62 6159.82万 29.56 79.96
其他(补充)(产品) 7335.81万 13.92 3753.73万 18.01 51.17
检测仪器及软件(产品) 4686.45万 8.89 1799.01万 8.63 38.39
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生物制品(行业) 5.03亿 63.25 7885.88万 30.95 15.67
检验检测(行业) 2.48亿 31.18 1.42亿 55.68 57.16
其他业务(行业) 4432.91万 5.57 3406.52万 13.37 76.85
─────────────────────────────────────────────────
静注人免疫球蛋白(产品) 2.27亿 28.58 1046.12万 4.11 4.60
白蛋白(产品) 2.24亿 28.14 5589.48万 21.94 24.96
试剂(产品) 1.21亿 15.25 9491.37万 37.25 78.20
仪器及软件(产品) 1.07亿 13.39 4139.46万 16.25 38.83
其他血液制品(产品) 5200.08万 6.53 --- --- ---
其他业务(产品) 4432.91万 5.57 3406.52万 13.37 76.85
耗材及服务(产品) 2021.65万 2.54 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.90亿 23.91 6299.87万 24.73 33.10
华北地区(地区) 1.59亿 20.01 6481.04万 25.44 40.70
华南地区(地区) 1.25亿 15.75 1290.18万 5.06 10.29
国外(地区) 1.07亿 13.49 5004.77万 19.64 46.61
西南地区(地区) 1.00亿 12.62 2554.72万 10.03 25.43
华中地区(地区) 6291.36万 7.90 --- --- ---
东北地区(地区) 3182.33万 4.00 --- --- ---
西北地区(地区) 1841.51万 2.31 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 4.88亿 61.31 1.63亿 61.06 33.41
直销(销售模式) 3.08亿 38.69 1.04亿 38.94 33.77
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.69亿元，占营业收入的6.66%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 1892.33│ 1.84│
│客户二 │ 1507.98│ 1.47│
│客户三 │ 1286.07│ 1.25│
│客户四 │ 1215.45│ 1.18│
│客户五 │ 949.90│ 0.92│
│合计 │ 6851.74│ 6.66│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.36亿元，占总采购额的9.96%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 1140.36│ 3.15│
│供应商二 │ 920.90│ 2.54│
│供应商三 │ 699.08│ 1.93│
│供应商四 │ 464.06│ 1.28│
│供应商五 │ 384.05│ 1.06│
│合计 │ 3608.44│ 9.96│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司业务涉及检验检测及生物制品两个细分领域。
1、检验检测业务
（1）主要产品及用途
公司检验检测业务产品由检验仪器及检测试剂两部分构成，客户群体涵盖了医疗机构及非医疗机构两类
。公司面向医疗机构的产品，主要涉及体外诊断检测领域，包括人体微量元素检测及人乳头瘤病毒（HPV）
检测等；公司面向非医疗机构提供检测设备，主要为小型质谱分析仪器及相关产品，主要用户为环保检测机
构以及生物、化学等科研机构实验室等。
公司生产的人体微量元素检测系统由检测仪器及试剂构成独立封闭的检测系统，已上市多年，具有广泛
稳定的用户群，检测仪器已在众多医院安装使用，试剂销售收入在本产品系统中占比较高，是公司检验检测
收入重要来源之一。
公司HPV检测产品由仪器、HPV试剂盒（微流控芯片+试剂）两部分组成，也是独立的封闭型检测系统。H
PV产品依托于微流控核酸芯片技术，实现了核酸分子检测的完全自动化，是国内首个全自动核酸分子检测产
品。HPV产品自上市以来，增长迅速，目前在公司检验检测业务收入中占比最高。
（2）经营模式
在医用领域公司产品主要以检测仪器为基础、试剂作为配套产品与仪器组合销售，仪器和试剂共同构成
独立封闭的检测系统。公司主要采取以仪器销售占据市场，构建客户网络，通过技术服务带动试剂销售；以
自有创新技术巩固和提高市场地位，从而不断提高公司持续经营能力的经营策略。
公司医用检测产品的销售终端为医院、第三方检测机构等，产品销售主要通过经销方式进行。公司与全
国多家经销商建立了长期稳定的合作伙伴关系，各经销商在协议约定的区域或医疗机构销售公司产品、提供
产品服务。公司在经销商的选择上有很大的自主性，并不依赖于某一特定经销商。
公司非医用检测产品的销售终端有环保检测机构以及生物、化学等科研机构实验室，产品销售通过直销
和经销商销售两种方式进行。
（3）报告期内公司检验检测项目的经营情况
报告期公司检验检测业务实现主营业务收入11970.27万元，同比下降10.50%，其中体外诊断等医用检测
产品收入7743.44万元，较上年下降8.92%，非医用检测产品收入4226.83万元，较上年下降13.26%。
报告期内，公司体外诊断业务主要产品为人体微量元素检测及HPV检测，终端用户为医院和第三方检测
机构。2024年上半年，随着安徽集采结果的正式确定，公司销售政策也进行了适应性调整，HPV产品售价降
低；同时，主要检测产品的终端用户需求较上年同期也有所减弱。综合导致营业收入较上年同期下降。
2、生物制品业务
（1）主要产品及用途
公司旗下河北博晖和广东卫伦主要从事血液制品的研发、生产和销售，产品范围均涵盖了人血白蛋白、
人免疫球蛋白和人凝血因子三大类多个品种，基本涵盖了血液制品重要品种；河北博晖下属控股子公司廊坊
博晖主要从事疫苗产品的研发、生产和销售。
（2）经营模式
报告期内，公司生物制品业务主要为血液制品的生产与销售。血液制品企业生产所需的最主要原材料血
浆由其下设的单采血浆站提供，生产规模主要受其采浆量的制约。根据《单采血浆站管理办法》的规定，单
采血浆站由血液制品生产单位设置，且只能向设置其的血液制品生产单位供应原料血浆。单采血浆站进行原
料血浆采集，需取得省级卫生行政部门核发的《单采血浆许可证》，并在其划定采浆区域进行采集。
公司血液制品业务通过下设的单采血浆站进行日常血浆采集，经检验合格后，由公司下属的血液制品企
业对血浆进行工艺加工，生产成血液制品并进行销售。公司血液制品产品的销售模式包含经销与直销。经销
为买断式销售，经销模式主要客户群体为医药流通企业，直销模式主要客户群体包含医院及连锁药店。
根据《生物制品批签发管理办法》，生物制品出厂上市时实行批签发制度，产品的生产检验周期包括生
产、检验、批签发等环节。因此，公司的生物制品产品在批签发合格后可上市销售。
报告期内，公司持续加强生产管理，推行精益管理理念，生产管理水平持续提升，主要产品批签发量持
续增长。
（3）报告期内公司生物制品项目的经营情况
报告期公司生物制品业务实现主营业务收入35099.25万元，同比下降5.15%。主要原因为终端客户血制
品需求下降，产品销量减少，生物制品收入较上年同期下降。
报告期内，公司在营浆站16家，采浆量约211.28吨；另有7家浆站处于待执业许可或待验收阶段，其中
河北博晖持有5家，均位于云南，其中3家已完成验收等待执业许可，2家已建设完毕；广东卫伦持有2家，均
位于内蒙古，均已建设完毕，处于验收前准备阶段。截至本报告披露日，河北博晖永善浆站和彝良浆站已取
得云南省卫生健康委员会颁发的《单采血浆许可证》，经核准登记，准予执业；公司在营浆站增加至18家，
另有5家浆站处于待执业许可或待验收阶段。
报告期内，公司按照相关法律法规继续推进河北博晖迁址云南的工作：河北博晖于今年5月初获得国家
药监局的立项批复；2024年5月9日，云南博晖获得云南药监局颁发的《药品生产许可证》（“该药品生产许
可证仅供注册申报使用，产品不得上市销售和出口”）；2024年6月13日，云南博晖举行了试生产启动仪式
。今后公司将继续按照《药品上市后变更管理办法》等相关规范性文件和变更技术指导原则要求，陆续推进
产品工艺验证、药品上市许可持有人变更、生产场地及药学研究、变更批复等各项工作。
廊坊博晖设施设备改造已完成，报告期内正在进行地鼠肾狂犬疫苗“去除硫柳汞防腐剂工艺变更”药品
注册补充申请；目前注册补充申请进入资料补充阶段，廊坊博晖正全力按照药审中心要求准备资料，未来补
充申请正式获批后，将恢复生产。
二、核心竞争力分析
公司历经多年的发展和积累，在战略选择、技术创新、企业文化、质量管理、人才团队等方面逐步形成
独有的核心竞争能力。
（一）坚持聚焦大健康产业的公司战略
成立20余年以来，公司始终秉承“创新生命科技共筑人类健康”的宗旨，紧紧围绕大健康医疗产业，坚
持以技术创新为根本，推动公司内涵式发展，并辅以外延式扩张，逐渐发展成为集研发、生产、销售及售后
服务为一体，涵盖检验检测和生物制品双主业的创新型生命科学领域高新技术企业。
（二）坚持走技术创新之路
技术创新是公司的立足之本，公司持续进行研发投入，密切关注行业内技术动态，注重行业交流，并逐
步形成了较强的技术开发优势及科研创新能力，公司及下属主要子公司均属于国家高新技术企业。公司也先
后承担了国家高技术研究发展计划（863计划）、国家重大科学仪器设备开发专项（十二五项目、十三五项
目）等多项国家级项目。
（三）坚持科学有效的质量管理
公司非常重视质量体系建设和完善，先后通过了医疗器械GMP、ISO13485和ISO9001质量体系的认证和考
核；并且通过质量体系的持续改进和有效运行，从而保证研发流程、生产过程和产品质量的科学管理和有效
控制，从根本上保证高质量、高品质产品的持续供应，满足客户的多层次需求，最大程度提升客户体验。同
时，公司始终严格要求下属公司不断完善质量管理体系，严格按照业内的法律、规范及标准开展血浆采集工
作，血制品生产车间建设符合GMP标准，注重高效的质量管理，坚持严把产品质量关，推动企业整体质量水
平稳步提高，增强企业质量竞争力，杜绝质量事故，保障人民用药安全。
（四）坚持人才队伍培养
公司立足科学长远发展，培育和壮大人才队伍。通过自主培养和引进高端人才相结合的模式，建立有纵
深的人才梯队。加强各部门关键领域的专业人才队伍建设，以适应企业多元化发展的需求。通过优化晋升机
制和渠道、提高员工福利和收入等措施，提高员工凝聚力。同时，公司持续完善人力资源体系、流程和制度
，优化绩效管理流程，助力实现企业的战略目标。
（五）坚持求真务实的企业文化
公司一直坚持以人为本、科学管理的发展理念，并将此作为指导公司日常经营管理的根本原则，上下各
级管理干部以身作则，积极营造求真务实、真抓实干的工作氛围，确保各项工作持续推动，落到实处。
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