经营分析☆ ◇300318 博晖创新 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
检验检测业务：检验仪器、检验试剂的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
人血白蛋白(产品) 1.67亿 41.45 5067.98万 31.59 30.27
静注人免疫球蛋白(产品) 7731.43万 19.14 2304.44万 14.37 29.81
质谱检测系列产品(产品) 5170.93万 12.80 2195.04万 13.68 42.45
其他生物制品(产品) 4189.38万 10.37 2031.29万 12.66 48.49
HPV检测产品(产品) 3308.67万 8.19 2190.56万 13.66 66.21
其他业务(产品) 1769.03万 4.38 1261.40万 7.86 71.30
微量元素检测产品(产品) 1315.49万 3.26 1045.60万 6.52 79.48
其他检测相关产品及服务(产品) 165.78万 0.41 -54.66万 -0.34 -32.97
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生物制品(行业) 5.77亿 67.74 2.45亿 58.59 42.46
检验检测(行业) 2.40亿 28.19 1.50亿 35.78 62.30
其他业务(行业) 3464.18万 4.07 2352.27万 5.63 67.90
─────────────────────────────────────────────────
静注人免疫球蛋白(产品) 2.61亿 30.66 1.13亿 26.96 43.16
人血白蛋白(产品) 2.43亿 28.55 9442.41万 22.58 38.84
HPV检测产品(产品) 1.10亿 12.89 7714.37万 18.45 70.26
质谱相关检测产品(产品) 9120.25万 10.71 3905.06万 9.34 42.82
其他血液制品(产品) 7267.35万 8.53 3784.52万 9.05 52.08
微量元素检测产品(产品) 4012.62万 4.71 3349.50万 8.01 83.47
其他业务(产品) 3464.18万 4.07 2352.27万 5.63 67.90
其他检测相关产品及服务(产品) -99.12万 -0.12 -9.92万 -0.02 10.01
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 1.84亿 21.61 9634.95万 23.05 52.34
华东地区(地区) 1.77亿 20.76 9085.09万 21.73 51.39
华南地区(地区) 1.77亿 20.76 7785.00万 18.62 44.04
华中地区(地区) 8792.04万 10.32 4256.09万 10.18 48.41
西南地区(地区) 8691.16万 10.20 4367.37万 10.45 50.25
国外(地区) 8358.88万 9.81 3525.76万 8.43 42.18
东北地区(地区) 3230.56万 3.79 1763.05万 4.22 54.57
西北地区(地区) 2332.22万 2.74 1391.14万 3.33 59.65
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 5.28亿 61.94 2.67亿 63.93 50.67
直销(销售模式) 3.24亿 38.06 1.51亿 36.07 46.52
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生物制品分部(行业) 3.53亿 72.57 --- --- ---
检验检测分部(行业) 1.34亿 27.43 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
静注人免疫球蛋白(产品) 1.70亿 34.89 7594.18万 30.54 44.70
人血白蛋白(产品) 1.41亿 28.95 5984.94万 24.07 42.46
HPV检测产品(产品) 5705.27万 11.72 4192.05万 16.86 73.48
质谱相关检测产品(产品) 4226.83万 8.68 1993.71万 8.02 47.17
其他血液制品(产品) 4014.96万 8.25 2236.55万 8.99 55.71
微量元素检测产品(产品) 2035.51万 4.18 1732.01万 6.96 85.09
其他业务(产品) 1619.37万 3.33 1125.91万 4.53 69.53
其他耗材及服务(产品) 2.66万 0.01 8.51万 0.03 319.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生物制品(行业) 7.26亿 69.41 2.53亿 55.61 34.86
检验检测(行业) 2.73亿 26.14 1.67亿 36.79 61.24
其他业务(行业) 4652.26万 4.45 3458.26万 7.60 74.34
─────────────────────────────────────────────────
静注人免疫球蛋白(产品) 3.43亿 32.83 1.15亿 25.33 33.57
人血白蛋白(产品) 3.00亿 28.71 1.00亿 22.01 33.34
HPV检测产品(产品) 1.26亿 12.07 9004.85万 19.80 71.38
质谱相关检测产品(产品) 1.00亿 9.58 4102.17万 9.02 40.96
其他血液制品(产品) 8231.09万 7.87 3765.24万 8.28 45.74
其他业务(产品) 4652.26万 4.45 3458.26万 7.60 74.34
微量元素检测产品(产品) 4644.36万 4.44 3633.22万 7.99 78.23
其他耗材及服务(产品) 49.58万 0.05 -6.72万 -0.01 -13.55
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 2.72亿 26.03 1.24亿 27.18 45.43
华南地区(地区) 2.68亿 25.68 9667.31万 21.25 36.01
华东地区(地区) 1.78亿 17.07 8727.22万 19.19 48.90
国外(地区) 9233.09万 8.83 3737.02万 8.22 40.47
西南地区(地区) 8436.95万 8.07 3957.50万 8.70 46.91
华中地区(地区) 8429.65万 8.06 3822.76万 8.40 45.35
东北地区(地区) 3765.58万 3.60 1744.59万 3.84 46.33
西北地区(地区) 2763.53万 2.64 1466.03万 3.22 53.05
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 6.92亿 66.15 2.99亿 65.79 43.27
直销(销售模式) 3.54亿 33.85 1.56亿 34.21 43.97
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.70亿元，占营业收入的8.21%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 1687.38│ 1.98│
│客户二 │ 1486.63│ 1.75│
│客户三 │ 1419.40│ 1.67│
│客户四 │ 1231.92│ 1.45│
│客户五 │ 1156.38│ 1.36│
│合计 │ 6981.71│ 8.21│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.38亿元，占总采购额的10.31%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 1444.69│ 3.89│
│供应商二 │ 701.99│ 1.89│
│供应商三 │ 666.21│ 1.79│
│供应商四 │ 538.31│ 1.45│
│供应商五 │ 480.25│ 1.29│
│合计 │ 3831.45│ 10.31│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司业务涉及检验检测及生物制品两个细分领域。
1、检验检测业务
（1）主要产品及用途
公司检验检测业务产品由检验仪器及检测试剂两部分构成，客户群体涵盖了医疗机构及非医疗机构两类
。
公司面向医疗机构的产品，主要涉及体外诊断检测领域，包括人体微量元素检测及以人乳头瘤病毒（HP
V）为代表的分子诊断检测等。公司生产的人体微量元素检测产品由检测仪器及试剂构成独立封闭的检测系
统，已上市多年，具有广泛稳定的用户群，检测仪器已在众多医院安装使用。
公司分子诊断检测产品也由仪器、试剂盒两部分组成，也是独立的封闭型检测系统。目前公司已经上市
了HPV检测、呼吸道检测和腹泻检测等，检测项目不断丰富，产品布局不断完善，尤其是HPV检测产品已经成
为行业内主流品牌。
公司面向非医疗机构提供的检测设备，主要为小型质谱分析仪器及相关产品，主要用户为生物、化学等
科研机构实验室等。
（2）经营模式
公司产品在医用领域主要以检测仪器为基础、试剂作为配套产品与仪器组合销售，仪器和试剂共同构成
独立封闭的检测系统。公司主要采取以仪器销售占据市场，构建客户网络，通过技术服务带动试剂销售；以
自有创新技术巩固和提高市场地位，从而不断提高公司持续经营能力的经营策略。
公司医用检测产品的销售终端为医院、第三方检测机构等，产品销售主要通过经销方式进行。公司与全
国多家经销商建立了长期稳定的合作伙伴关系，各经销商在协议约定的区域或医疗机构销售公司产品、提供
产品服务。公司在经销商的选择上有很大的自主性，并不依赖于某一特定经销商。
公司非医用检测产品的销售终端有生物、化学等科研机构实验室，产品销售通过直销和经销商销售两种
方式进行。
（3）报告期内公司检验检测业务的经营情况
报告期内，公司检验检测业务实现主营业务收入9,960.86万元，同比下降16.79%，其中体外诊断等医用
检测产品收入4,789.93万元，较上年下降38.14%，非医用检测产品收入5,170.93万元，较上年增加22.34%。
报告期内，公司体外诊断业务主要销售产品为人体微量元素检测及HPV检测，终端用户为医院和第三方
检测机构。随着安徽集采结果的全面实施，公司HPV产品售价显著降低；同时，主要检测产品的终端用户需
求较上年同期也有所减弱。综合导致营业收入较上年同期下降。
报告期内，公司非医用检测业务主要产品为紧凑型质谱检测仪（CMS），主要客户为从事医药健康、生
物技术、化学化工、食品安全等领域的研究机构，随着产品在欧洲区域的大力推广，公司非医用检测产品收
入逐渐回暖。
截至2024年6月30日，公司医疗器械注册证书共53个，2024年1月1日至2024年6月30日，注销1个注册证
，首次注册0个，延续2个注册证书。
截至2025年6月30日，公司医疗器械注册证书共46个，报告期内注销13个人注册证，首次注册5个，变更
注册2个，延续9个注册证书。
2、生物制品业务
（1）主要产品及用途
公司旗下河北博晖和广东卫伦主要从事血液制品的研发、生产和销售，产品范围均涵盖了人血白蛋白、
人免疫球蛋白和人凝血因子三大类多个品种，基本涵盖了血液制品重要品种；河北博晖下属控股子公司廊坊
博晖主要从事疫苗产品的研发、生产和销售。
（2）经营模式
血液制品企业生产所需的最主要原材料血浆由其下设的单采血浆站提供，生产规模主要受其采浆量的制
约。根据《单采血浆站管理办法》的规定，单采血浆站由血液制品生产单位设置，且只能向设置其的血液制
品生产单位供应原料血浆。单采血浆站进行原料血浆采集，需取得省级卫生行政部门核发的《单采血浆许可
证》，并在其划定采浆区域进行采集。
公司血液制品业务通过下设的单采血浆站进行日常血浆采集，经检验合格后，由公司下属的血液制品企
业对血浆进行工艺加工，生产成血液制品并进行销售。公司血液制品产品的销售模式包含经销与直销。经销
为买断式销售，经销模式主要客户群体为医药流通企业，直销模式主要客户群体包含医院及连锁药店。
公司疫苗产品均由廊坊博晖自主生产，生产过程严格遵循《药品管理法》《疫苗管理法》等法规要求。
公司疫苗产品为非免疫规划疫苗，销售模式以直销为主，主要客户为全国各地疾控机构，由省级招标确定采
购目录，公司中标后根据客户需求签订销售合同。
根据《生物制品批签发管理办法》，生物制品出厂上市时实行批签发制度，产品的生产检验周期包括生
产、检验、批签发等环节。因此，公司的生物制品产品在批签发合格后可上市销售。
（3）报告期内公司生物制品项目的经营情况
报告期公司生物制品业务实现主营业务收入28,666.11万元，同比下降18.33%。主要原因为终端客户血
制品需求下降，产品销量减少。
血液制品业务方面，报告期内公司持续加强生产管理，推行精益管理理念，生产管理水平持续提升，主
要产品批签发量保持平稳；执业浆站数量从19家增加至21家，其中广东卫伦9家，河北博晖12家，采浆量约1
86.1吨；另有2家浆站已建设完毕等待验收。
报告期内，公司云南血制工厂正按照《药品上市后变更管理办法》等相关规范性文件和变更技术指导原
则要求，推进药品上市许可持有人变更、生产场地及药学研究、变更批复等各项工作。目前人白和静丙的变
更申请已经获CDE受理，正在评审过程中。廊坊博晖已于2025年5月获批人用狂犬病疫苗（地鼠肾细胞）的药
品补充申请批准通知书，目前已正式启动生产。
二、核心竞争力分析
公司历经多年的发展和积累，在战略选择、技术创新、企业文化、质量管理、人才团队等方面逐步形成
独有的核心竞争能力。
（一）坚持聚焦大健康产业的公司战略
成立20余年以来，公司始终秉承“创新生命科技共筑人类健康”的宗旨，紧紧围绕大健康医疗产业，坚
持以技术创新为根本，推动公司内涵式发展，并辅以外延式扩张，逐渐发展成为集研发、生产、销售及售后
服务为一体，涵盖检验检测和生物制品双主业的创新型生命科学领域高新技术企业。
（二）坚持走技术创新之路
技术创新是公司的立足之本，公司持续进行研发投入，密切关注行业发展及前沿技术，注重行业交流，
与科研院校保持密切合作，致力于提升企业自主创新水平，并逐步形成了较强的技术开发优势及科研创新能
力，为保持产品核心竞争力提供坚实基础。在核心技术领域，公司已取得了多项具有自主知识产权的关键技
术突破，获得多项专利，为公司开拓新的市场领域、推出创新产品提供有力的技术支撑。公司及下属主要子
公司均属于国家高新技术企业。公司也先后承担了国家高技术研究发展计划（863计划）、国家重大科学仪
器设备开发专项（十二五项目、十三五项目）等多项国家级项目。
报告期内，公司共获得专利授权9项，其中发明专利2项，实用新型专利7项。
（三）坚持求真务实的企业文化
公司充分重视求真务实的企业文化建设，将求真务实贯穿于公司发展的每一个节点，充分发挥企业文化
在公司发展中的导向作用。在企业文化的影响下，公司各级管理干部以身作则，积极营造求真务实、真抓实
干的工作氛围，确保各项工作持续推动，落到实处。
（四）坚持科学有效的质量管理
公司非常重视质量体系建设和完善，先后通过了医疗器械GMP、ISO13485和ISO9001质量体系的认证和考
核，并且通过制定质量管理流程、推行质量管理数字化、强化质量监管和检验、定期开展质量审核工作、提
高员工的质量意识等一系列措施，确保研发流程、生产过程和产品质量的科学管理和有效控制，从根本上保
证高质量、高品质产品的持续供应，满足客户的多层次需求，最大程度提升客户体验。同时，公司始终严格
要求下属公司持续完善质量管理体系，严格按照业内的法律、规范及标准开展血浆采集工作，血制品生产车
间建设符合GMP标准，使质量管理工作进一步标准化和规范化，推动企业整体质量水平稳步提高，增强企业
质量竞争力，杜绝质量事故，保障人民用药安全。
（五）坚持人才队伍培养
公司坚持以人为本、科学管理的发展理念，并以此作为指导公司日常经营管理的根本原则，培育和壮大
人才队伍建设。通过自主培养和引进高端人才相结合的模式，构建多层次、可持续的人才梯队体系。聚焦关
键业务领域，强化专业化人才储备，以适应企业多元化发展的需求。通过建立分层分类的培训体系、优化晋
升机制和渠道、提高员工福利和收入等措施，提高员工凝聚力。同时，公司持续完善人力资源体系，优化绩
效管理流程，助力实现企业的战略目标。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|