经营分析☆ ◇300318 博晖创新 更新日期：2024-04-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
检验检测业务：检验仪器、检验试剂的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
生物制品分部(行业) 3.72亿 70.65 --- --- ---
检验检测分部(行业) 1.55亿 29.35 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
静注人免疫球蛋白(产品) 1.92亿 36.41 5437.56万 26.09 28.34
人血白蛋白(产品) 1.38亿 26.15 3689.06万 17.70 26.77
检测试剂(产品) 7703.99万 14.62 6159.82万 29.56 79.96
其他(补充)(产品) 7335.81万 13.92 3753.73万 18.01 51.17
检测仪器及软件(产品) 4686.45万 8.89 1799.01万 8.63 38.39
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
生物制品(行业) 5.03亿 63.25 7885.88万 30.95 15.67
检验检测(行业) 2.48亿 31.18 1.42亿 55.68 57.16
其他业务(行业) 4432.91万 5.57 3406.52万 13.37 76.85
───────────────────────────────────────────────
静注人免疫球蛋白(产品) 2.27亿 28.58 1046.12万 4.11 4.60
白蛋白(产品) 2.24亿 28.14 5589.48万 21.94 24.96
试剂(产品) 1.21亿 15.25 9491.37万 37.25 78.20
仪器及软件(产品) 1.07亿 13.39 4139.46万 16.25 38.83
其他血液制品(产品) 5200.08万 6.53 --- --- ---
其他业务(产品) 4432.91万 5.57 3406.52万 13.37 76.85
耗材及服务(产品) 2021.65万 2.54 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.90亿 23.91 6299.87万 24.73 33.10
华北地区(地区) 1.59亿 20.01 6481.04万 25.44 40.70
华南地区(地区) 1.25亿 15.75 1290.18万 5.06 10.29
国外(地区) 1.07亿 13.49 5004.77万 19.64 46.61
西南地区(地区) 1.00亿 12.62 2554.72万 10.03 25.43
华中地区(地区) 6291.36万 7.90 --- --- ---
东北地区(地区) 3182.33万 4.00 --- --- ---
西北地区(地区) 1841.51万 2.31 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 4.88亿 61.31 1.63亿 63.99 33.41
直销(销售模式) 3.08亿 38.69 1.04亿 40.81 33.77
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
白蛋白(产品) 1.03亿 26.94 2583.02万 20.19 25.01
静丙(产品) 1.01亿 26.45 168.93万 1.32 1.67
试剂(产品) 7132.62万 18.61 5555.39万 43.43 77.89
其他(补充)(产品) 5402.23万 14.09 2520.75万 19.71 46.66
仪器及软件(产品) 5331.74万 13.91 1963.42万 15.35 36.83
───────────────────────────────────────────────
生物制品分部(业务) 2.30亿 60.09 3569.18万 27.90 15.50
检验检测分部 (业务) 1.53亿 39.91 9222.33万 72.10 60.28
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
生物制品(行业) 3.83亿 53.55 9601.28万 32.79 25.08
检验检测(行业) 2.99亿 41.89 1.74亿 59.49 58.18
其他业务(行业) 3256.93万 4.56 2260.62万 7.72 69.41
───────────────────────────────────────────────
试剂(产品) 1.67亿 23.43 1.32亿 45.24 79.11
白蛋白(产品) 1.64亿 22.88 4438.19万 15.16 27.14
静注人免疫球蛋白(产品) 1.55亿 21.74 2158.75万 7.37 13.89
仪器及软件(产品) 1.15亿 16.10 3928.50万 13.42 34.15
其他血液制品(产品) 3573.68万 5.00 --- --- ---
其他业务(产品) 3256.93万 4.56 2260.62万 7.72 69.41
狂犬疫苗(产品) 2810.38万 3.93 --- --- ---
耗材及服务(产品) 1691.36万 2.37 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.87亿 26.13 7873.19万 26.89 42.16
华北地区(地区) 1.30亿 18.16 5649.82万 19.29 43.52
华南地区(地区) 1.05亿 14.64 3328.55万 11.37 31.82
国外(地区) 9727.31万 13.61 4014.45万 13.71 41.27
西南地区(地区) 7312.38万 10.23 2801.24万 9.57 38.31
华中地区(地区) 6547.62万 9.16 --- --- ---
东北地区(地区) 3123.25万 4.37 --- --- ---
西北地区(地区) 2644.79万 3.70 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 4.39亿 61.40 1.86亿 63.61 42.45
直销(销售模式) 2.76亿 38.60 1.07亿 36.39 38.62
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.69亿元，占营业收入的6.66%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 1892.33│ 1.84│
│客户二 │ 1507.98│ 1.47│
│客户三 │ 1286.07│ 1.25│
│客户四 │ 1215.45│ 1.18│
│客户五 │ 949.90│ 0.92│
│合计 │ 6851.74│ 6.66│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.36亿元，占总采购额的9.96%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 1140.36│ 3.15│
│供应商二 │ 920.90│ 2.54│
│供应商三 │ 699.08│ 1.93│
│供应商四 │ 464.06│ 1.28│
│供应商五 │ 384.05│ 1.06│
│合计 │ 3608.44│ 9.96│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司业务涉及检验检测及生物制品两个细分领域。公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自
律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“医疗器械业务”的披露要求：
1、检验检测业务
（1）主要产品及用途
公司检验检测业务产品由检验仪器及检测试剂两部分构成，客户群体涵盖了医疗机构及非医疗机构两类
。公司面向医疗机构的产品，主要涉及体外诊断检测领域，包括人体微量元素检测及人乳头瘤病毒（HPV）
检测等；公司面向非医疗机构提供检测设备，主要为小型质谱分析仪及相关产品，主要用户为环保检测机构
以及生物、化学等科研机构实验室等。
公司生产的人体微量元素检测系统由检测仪器及试剂构成独立封闭的检测系统，已上市多年，具有广泛
稳定的用户群，检测仪器已在众多医院安装使用，试剂销售收入在本产品系统中占比较高，是公司检验检测
收入重要来源之一。公司HPV检测系统由仪器、HPV试剂盒（微流控芯片+试剂）两部分组成，也是独立的封
闭型检测系统。该系统依托于微流控技术，实现了核酸分子检测的完全自动化，是国内首个全自动核酸分子
检测产品。HPV产品目前也是公司检验检测业务收入的重要来源。
（2）经营模式
在医用领域公司产品主要以检测仪器为基础、试剂作为配套产品与仪器组合销售，仪器和试剂共同构成
独立封闭的检测系统。公司主要采取以仪器占据市场，构建客户网络，通过技术服务带动试剂销售；以自有
创新技术巩固和提高市场地位，从而不断提高公司持续经营能力的经营策略。
公司医用检测产品的销售终端为医院、第三方检测机构等。产品销售主要通过经销方式进行。公司与全
国多家经销商建立了长期稳定的合作伙伴关系，各经销商在协议约定的区域或医疗机构销售公司产品、提供
产品服务。公司在经销商的选择上有很大的自主性，并不依赖于某一特定经销商。
公司非医用检测产品的销售终端有环保检测机构以及生物、化学等科研机构实验室，产品销售通过直销
和经销商销售两种方式进行。
（3）报告期内公司检验检测项目的经营情况
报告期公司检验检测业务实现主营业务收入13,375.30万元，同比下降0.3%，其中体外诊断等医用检测
产品收入8,502.26万元，较上年同期下降1.84%，非医用检测产品收入4,873.05万元，较上年同期上升2.5%
。报告期内，公司体外诊断业务主要产品为人体微量元素检测及HPV检测，终端用户为医院和第三方检测机
构。截止2023年6月30日，公司医疗器械注册证书共57个，报告期内注销1个注册证，首次注册1个，延续12
个注册证书。
2、生物制品业务
（1）主要产品及用途
公司旗下河北博晖和广东卫伦主要从事血液制品的研发、生产和销售，产品范围均涵盖了人血白蛋白、
人免疫球蛋白和人凝血因子三大类多个品种，基本涵盖了血液制品重要品种。
（2）经营模式
血液制品企业生产所需的最主要原材料血浆由其下设的单采血浆站提供，生产规模主要受其采浆量的制
约。根据《单采血浆站管理办法》的规定，单采血浆站由血液制品生产单位设置，且只能向设置其的血液制
品生产单位供应原料血浆。单采血浆站进行原料血浆采集，需取得省级卫生行政部门核发的《单采血浆许可
证》，并在其划定采浆区域进行采集。
公司血液制品业务通过下设的单采血浆站进行日常血浆采集，经检验合格后，由公司下属的血液制品企
业对血浆进行工艺加工，生产成血液制品并进行销售。公司血液制品产品的销售模式包含经销与直销。经销
为买断式销售，经销模式主要客户群体为医药流通企业，直销模式主要客户群体包含医院及连锁药店。
根据《生物制品批签发管理办法》，生物制品出厂上市时实行批签发制度，产品的生产检验周期包括生
产、检验、批签发等环节。因此，公司的生物制品产品在批签发合格后可上市销售。
（3）报告期内公司生物制品项目的经营情况
报告期公司生物制品业务实现主营业务收入37,005.59万元，同比上升62.67%。主要原因为：终端客户
血制品需求大幅增加，同时产品售价上升，因此生物制品收入同比增幅较大。
报告期内，公司持续加强浆站管理和生产管理，推行精益管理理念，生产管理水平持续提升，采浆量不
断增加，主要产品批签发量持续增长。云南血制项目完成了工程建设和设备安装，正在进行生产资质的搬迁
工作；运营浆站数量为15家，其中广东卫伦7家，河北博晖8家。
二、核心竞争力分析
公司历经多年的发展和积累，在战略选择、技术创新、执行能力、质量管理、人才团队等方面逐步形成
独有的核心竞争能力。
（一）明确的公司战略
成立20余年以来，公司始终秉承“创新生命科技共筑人类健康”的宗旨，紧紧围绕大健康医疗产业，坚
持以技术创新为根本，推动公司内涵式发展，并辅以外延式扩张，逐渐发展成为集研发、生产、销售及售后
服务为一体，涵盖检验检测和生物制品双主业的创新型生命科学企业。
（二）长期的技术创新
公司长期坚持进行研发投入，密切关注行业内技术动态，注重行业交流，并逐步形成了较强的技术开发
优势及科研创新能力，公司及下属主要子公司均属于国家高新技术企业。在检验检测领域，公司先后承担了
国家高技术研究发展计划（863计划）、国家重大科学仪器设备开发专项等国家级项目；同时还先后获批微
流控分子检测技术北京市工程实验室单位、博士后科研工作站分站。公司基于微流控芯片技术开发的产品设
计独特、技术门槛高，为公司在全自动分子诊断检测领域的长期发展奠定了基础。在血液制品领域，过去几
年陆续获得了静注人免疫球蛋白、人凝血酶原复合物（PCC）等多个产品的注册证书。
（三）坚定的战略执行
在核心团队的带领下，全体员工对公司战略和未来发展有着明确、共同的目标，有助于各项工作的落地
和持续推动。自进入血液制品行业以来，公司持续加大对血液制品业务的战略性投入。一方面，积极开拓新
的浆站，扩大生产规模，降低成本，2023年上半年公司运营浆站数量增加1个。另外，公司克服各种困难，
积极推进云南血制项目生产资质搬迁工作，未来投入生产后将为公司贡献新的产能，有望推动公司跻身血液
制品行业第一梯队的目标。
（四）科学有效的质量管理
公司非常重视质量体系建设和完善，先后通过了医疗器械GMP、ISO13485和ISO9001质量体系的认证和考
核；并且通过质量体系的持续改进和有效运行，从而保证研发流程、生产过程和产品质量的科学管理和有效
控制，从根本上保证高质量、高品质产品的持续供应，满足客户的多层次需求，最大程度提升客户体验。同
时，始终严格要求下属公司不断完善质量管理体系，严格按照业内的法律、规范及标准开展血浆采集工作，
血制品生产车间建设符合GMP标准，注重高效的质量管理，坚持严把产品质量关，推动企业整体质量水平稳
步提高，增强企业质量竞争力，杜绝质量事故，保障人民用药安全。
（五）重视人才培养
公司立足科学长远发展，不断吸收高端管理和技术人才充实公司管理团队和研发团队。建立管理干部和
专业干部的晋升机制和渠道、提高员工福利和收入等措施，提高员工凝聚力。大力培养研发团队的中坚骨干
力量，注重培养管理干部的综合素质，做好管理梯队建设，建立起一支高素质、高水平的员工队伍。另一方
面，公司持续完善人力资源体系、流程和制度，优化绩效管理流程，助力实现企业的战略目标。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
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据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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