经营分析☆ ◇300321 同大股份 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
生产销售超纤基布、超纤光面革、超纤绒面革、服装面料及辅料（不含棉纺）等。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
超纤光面革(产品) 7814.09万 40.58 601.08万 22.61 7.69
超纤绒面革(产品) 6165.39万 32.02 862.38万 32.43 13.99
超纤基布(产品) 4229.28万 21.96 1009.88万 37.98 23.88
其他业务(产品) 893.92万 4.64 141.65万 5.33 15.85
其他(补充)(产品) 154.29万 0.80 43.87万 1.65 28.44
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
人工革行业(行业) 3.29亿 100.00 2477.53万 100.00 7.52
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超纤绒面革(产品) 1.34亿 40.68 1145.22万 46.22 8.55
超纤光面革(产品) 1.27亿 38.49 -242.29万 -9.78 -1.91
超纤基布(产品) 3594.45万 10.92 350.84万 14.16 9.76
其他等(产品) 3262.35万 9.91 --- --- ---
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华东地区(地区) 1.31亿 39.79 1614.13万 63.23 12.32
国外地区(地区) 1.24亿 37.81 881.00万 34.51 7.08
华南地区(地区) 6528.16万 19.83 57.84万 2.27 0.89
其他地区(地区) 848.14万 2.58 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.09亿 63.33 2951.68万 119.14 14.16
经销(销售模式) 1.21亿 36.67 -474.15万 -19.14 -3.93
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
超纤绒面革(产品) 6387.12万 43.54 393.82万 168.46 6.17
超纤光面革(产品) 5980.57万 40.77 -293.12万 -125.39 -4.90
超纤基布(产品) 1348.25万 9.19 29.61万 12.67 2.20
其他(补充)(产品) 952.44万 6.49 103.46万 44.26 10.86
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
人工革行业(行业) 4.64亿 100.00 4525.27万 100.00 9.74
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超纤绒面革(产品) 2.01亿 43.38 2628.13万 58.08 13.05
超纤光面革(产品) 1.52亿 32.77 682.75万 15.09 4.49
超纤基布(产品) 8627.93万 18.58 1160.94万 25.65 13.46
其他等(产品) 2444.10万 5.26 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.98亿 42.58 2224.06万 48.36 11.25
国外地区(地区) 1.81亿 39.06 1820.42万 39.58 10.04
华南地区(地区) 6776.71万 14.59 554.56万 12.06 8.18
其他地区(地区) 1752.83万 3.77 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.90亿 62.50 3008.76万 66.49 10.37
经销(销售模式) 1.74亿 37.50 --- --- ---
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.80亿元，占营业收入的24.24%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 2803.45│ 8.51│
│客户二 │ 1481.01│ 4.50│
│客户三 │ 1359.11│ 4.13│
│客户四 │ 1243.88│ 3.78│
│客户五 │ 1093.00│ 3.32│
│合计 │ 7980.45│ 24.24│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.26亿元，占总采购额的59.69%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 5217.75│ 24.66│
│供应商二 │ 2088.70│ 9.87│
│供应商三 │ 1892.97│ 8.95│
│供应商四 │ 1816.67│ 8.59│
│供应商五 │ 1612.18│ 7.62│
│合计 │ 12628.27│ 59.69│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、主营业务及主要产品
公司的主营业务为超细纤维合成革的研发、生产、销售与服务。主要产品为超纤绒面革、超纤光面革、
超纤基布等，广泛应用于鞋材、沙发家居、电子产品、体育装备、工程装饰、汽车内饰、手袋箱包、服装等
领域。
报告期内，公司主营业务及主要产品未发生变化。
2、经营模式
公司采取以销定产的经营模式。每年12月至下一年1月之间，公司与各区域客户分别签订框架协议，确
定年度主要产品的需求规模、品类，据此制订生产计划、整体预算，对个性化需求配备相应开发团队、后勤
资源、生产资料及客户服务系统。开年后根据客户具体订单进行开发、生产、销售。
3、产品市场地位
公司是国内最早从事生态型高仿真超细纤维合成革研发、生产的企业，产品在国内中高端市场占有一定
份额，同时远销欧、美、东南亚各国。公司产品通过国际SGS、BV全项产品检测，产品质量及技术水平居国
内领先水平，“同大”品牌在世界超纤革领域享有一定知名度。稳定优良的产品质量使公司誉满天下，真诚
的合作获得了各领域客户的青睐；众多的优质客商为公司发展提供了坚实的保障。公司客户主要集中在制鞋
、手套、箱包、服装服饰、家私、汽车内饰和体育用品等诸多领域，包括LV、CLARKS、UA、ZARA、ECCO、CO
LOMBO、SHIMANO、百丽、安踏、361°、奥康、红蜻蜓、KUBOTASLUGGER、奔驰、宝马、大众、现代、吉利、
爱驰等国内外知名企业。
二、核心竞争力分析
1、品牌优势
超纤行业的下游优质客户对材料供应商有较高的要求，公司本着诚信经营的原则，十分关注客户满意度
和顾客口碑，通过提供优质产品和高质量服务来提高客户满意度，且通过长期与下游企业的成功合作，已在
行业内形成良好的口碑及较强的品牌影响力，得到了下游行业客户的认可，在行业内树立起了具有影响力的
企业品牌形象，形成了一定的品牌优势。
2、质量优势
公司高度重视服务品质，执行严格的质量管理，已通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境质量
体系认证、IATF16949质量管理体系认证、知识产权体系认证、OEKO-TEX认证、GRS认证、RCS认证等多个权
威认证，产品质量完全满足相关认证要求；产品还通过国际最高SGS、BV全项产品检测，产品质量、技术水
平均居全国首位，被国家工信部评为“绿色设计产品”。公司遵照质量管理体系认证标准，结合多年的解决
方案服务经验，建立起一套规范的服务流程，通过规范服务流程，公司对所涉及到的人员、技术、物料等多
种服务资源进行全面、精准、高效的管理，使服务质量得到有力的保障。严格的质量管理体系确保了公司高
质量产品得到用户的认可，在市场上树立了良好的形象。
3、产品优势
公司对于现有产品继续研发深入细化，形成多规格、多品种的产品群，并加大产品升级和应用领域的拓
展，以提升产品的盈利能力和市场空间。经过多年的发展，公司产品种类日益丰富，覆盖了鞋材、沙发家居
、电子产品、体育装备、工程装饰、汽车内饰、手袋箱包、服装等领域，产品种类齐全有助于公司满足客户
多样化需求，并在市场竞争中占据有利地位。
4、技术研发优势
公司作为国家高新技术企业，行业标准的制定者，始终把技术创新摆在发展的首要位置，通过不断加大
研发力度，形成了具备自主创新能力、足够的技术储备和新品产业化能力的研发体系，具有持续的自主创新
能力。
公司拥有较为完整的产品制备、应用及研发体系，使用回收材料制造超纤革、生物基超纤革的技术遥遥
领先，水性聚氨酯超纤革、水减量超纤革等生态环保型超纤革在工艺技术上布局早，走在同行业前列。
5、环保优势
公司坚持走绿色发展和可持续发展道路，秉持资源绿色循环、高效和综合利用的发展理念，深化源头治
理，强化实施清洁生产、绿色生产，不断提升企业的环境保护治理水平。坚持经济效益、社会效益和生态效
益的和谐统一，生产与环境协调发展，环保机构健全，管理规范。
6、管理优势
公司拥有完备成熟的管理体系，覆盖了包括研发技术、生产管理、质量控制、财务管理、市场营销在内
的多个关键领域。公司管理团队协同性强、凝聚力突出，擅长持续创新，不仅拥有前沿的管理观念和明确的
工作方向，而且对市场和行业趋势有着敏锐的洞察力和适应性，能够紧跟市场的步伐，及时响应客户需求，
依托公司不断提升的技术工艺水平，不断推出创新产品。公司致力于打造一个技术卓越、管理科学、流程高
效、效益显著、环境友好的企业形象。
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