经营分析☆ ◇300321 同大股份 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
生产销售超纤基布、超纤光面革、超纤绒面革、服装面料及辅料（不含棉纺）等。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
超纤光面革(产品) 7076.31万 36.24 1130.52万 39.25 15.98
超纤基布(产品) 6497.57万 33.27 826.48万 28.69 12.72
超纤绒面革(产品) 4831.19万 24.74 858.60万 29.81 17.77
其他业务(产品) 851.06万 4.36 64.93万 2.25 7.63
其他(补充)(产品) 271.60万 1.39 115.34万 --- 42.47
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
人工革行业(行业) 3.73亿 100.00 5213.64万 100.00 13.96
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超纤光面革(产品) 1.40亿 37.56 1045.38万 20.05 7.45
超纤绒面革(产品) 1.23亿 32.84 2044.00万 39.20 16.67
超纤基布(产品) 9092.36万 24.35 1763.30万 33.82 19.39
其他等(产品) 1961.01万 5.25 --- --- ---
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国外地区(地区) 1.48亿 39.55 2521.63万 47.57 17.07
华东地区(地区) 1.43亿 38.33 1920.23万 36.22 13.42
华南地区(地区) 7229.77万 19.36 858.99万 16.20 11.88
其他地区(地区) 1031.02万 2.76 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.53亿 67.71 4351.95万 83.47 17.21
经销(销售模式) 1.21亿 32.29 861.68万 16.53 7.15
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截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
超纤光面革(产品) 7814.09万 40.58 601.08万 22.61 7.69
超纤绒面革(产品) 6165.39万 32.02 862.38万 32.43 13.99
超纤基布(产品) 4229.28万 21.96 1009.88万 37.98 23.88
其他业务(产品) 893.92万 4.64 141.65万 5.33 15.85
其他(补充)(产品) 154.29万 0.80 43.87万 1.65 28.44
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截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
人工革行业(行业) 3.29亿 100.00 2477.53万 100.00 7.52
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超纤绒面革(产品) 1.34亿 40.68 1145.22万 46.22 8.55
超纤光面革(产品) 1.27亿 38.49 -242.29万 -9.78 -1.91
超纤基布(产品) 3594.45万 10.92 350.84万 14.16 9.76
其他等(产品) 3262.35万 9.91 --- --- ---
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华东地区(地区) 1.31亿 39.79 1614.13万 63.23 12.32
国外地区(地区) 1.24亿 37.81 881.00万 34.51 7.08
华南地区(地区) 6528.16万 19.83 57.84万 2.27 0.89
其他地区(地区) 848.14万 2.58 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.09亿 63.33 2951.68万 119.14 14.16
经销(销售模式) 1.21亿 36.67 -474.15万 -19.14 -3.93
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.38亿元，占营业收入的36.83%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 5724.82│ 15.33│
│客户二 │ 3710.24│ 9.94│
│客户三 │ 1807.93│ 4.84│
│客户四 │ 1270.56│ 3.40│
│客户五 │ 1238.61│ 3.32│
│合计 │ 13752.15│ 36.83│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.35亿元，占总采购额的50.84%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 5651.98│ 21.29│
│供应商二 │ 2449.73│ 9.23│
│供应商三 │ 2011.89│ 7.58│
│供应商四 │ 1721.49│ 6.48│
│供应商五 │ 1661.18│ 6.26│
│合计 │ 13496.26│ 50.84│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、主营业务及主要产品
公司的主营业务为超细纤维合成革的研发、生产、销售与服务。主要产品为超纤绒面革、超纤光面革、
超纤基布等，广泛应用于鞋材、沙发家居、电子产品、体育装备、工程装饰、汽车内饰、手袋箱包、服装等
领域。报告期内，公司主营业务及主要产品未发生变化。
2、经营模式
公司采取以销定产的经营模式。每年12月至下一年1月之间，公司与各区域客户分别签订框架协议，确
定年度主要产品的需求规模、品类，据此制订生产计划、整体预算，对个性化需求配备相应开发团队、后勤
资源、生产资料及客户服务系统。开年后根据客户具体订单进行开发、生产、销售。
3、产品市场地位
公司是国内最早从事生态型高仿真超细纤维合成革研发、生产的企业，其产品在中高端市场占据显著份
额，并远销欧洲、美洲及东南亚等多个国家和地区。公司产品通过了国际SGS、BV等权威机构的全项检测，
凭借卓越的质量和技术水平，在国内保持领先地位。“同大”品牌在超细纤维革领域已建立起国际知名度。
公司以稳定优质的产品赢得了广泛赞誉，真诚的合作态度赢得了各领域客户的信赖与支持。众多优质客户的
坚实基础为公司持续发展提供了有力保障。公司的客户群涵盖制鞋、手套、箱包、服装服饰、家居、汽车内
饰和体育用品等多个行业，包括LV、CLARKS、UA、ZARA、ECCO、COLOMBO、SHIMANO、百丽、安踏、361°、
奥康、红蜻蜓、KUBOTASLUGGER、奔驰、宝马、大众、现代、吉利、爱驰等国内外知名品牌。
二、核心竞争力分析
1、客户资源与品牌优势
在超细纤维合成皮革领域，下游客户对供应商的筛选标准极为严苛，高度聚焦产品质量、性能稳定性及
技术创新能力。本公司凭借卓越的产品品质、稳定的性能表现、强大的技术研发实力以及优质的客户服务，
赢得了众多下游企业的深度信赖，并建立了长期稳定的合作关系。这些成功的合作案例不仅为公司在行业内
积累了卓越声誉，更逐步塑造了具有显著影响力的品牌形象。因此，公司在客户资源方面具备显著优势，同
时，品牌影响力和行业认可度持续提升，构筑了坚实的品牌壁垒。
2、产品质量与性能优势
经过多年的专注研发与精细生产，公司超细纤维合成皮革产品线日益丰富，应用领域广泛，涵盖鞋材、
家居沙发、电子产品、体育装备、工程装饰、汽车内饰、手袋箱包及服装等多元化场景。这种广泛的产品覆
盖能力使公司能够灵活响应客户的多样化需求，并在激烈的市场竞争中保持领先地位。公司对产品质量的严
格把控获得国际权威认证，已通过ISO9001质量管理体系认证和IATF16949汽车行业质量管理体系认证，确保
产品品质与国际标准全面接轨。此外，产品经SGS、BV等国际权威检测机构严格检测并通过，进一步印证了
公司在质量与技术方面的行业领先地位。公司产品荣膺国家工信部“绿色设计产品”称号，不仅彰显了产品
的卓越品质，更凸显了其突出的环保性能。在生产过程中，公司始终坚持使用环保材料并注重节能减排，致
力于打造环境友好型产品，这一环保理念有效增强了产品的市场竞争力，为公司在超细纤维行业中的可持续
发展奠定了坚实基础。
3、技术研发优势
作为国家高新技术企业，公司积极主导行业标准的制定，始终将技术创新视为企业发展的核心驱动力。
我们持续加大研发投入，构建了集自主创新、技术积累与产业化于一体的研发体系。公司已形成全面的产品
制备、应用与研发体系，在回收材料与生物基材料应用领域取得显著突破。同时，公司在水性聚氨酯超纤革
和水减量超纤革等环保型产品的工艺技术上率先布局，保持了行业内的技术领先优势。
4、管理优势
公司建立了成熟高效的管理体系，覆盖研发技术、生产管理、质量控制、财务管理、市场营销等核心业
务领域。管理团队协同高效、凝聚力强、锐意创新，不仅具备前瞻性的管理理念和清晰的战略方向，更拥有
对市场和行业趋势的敏锐洞察力与快速应变能力。团队能够紧密跟踪市场动态，敏捷响应客户需求，并依托
公司持续精进的技术工艺水平，不断推出创新产品。公司致力于打造技术领先、管理科学、流程高效、效益
卓越且环境友好的现代化企业形象，为企业的长远稳健发展奠定坚实基础。
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