经营分析☆ ◇300321 同大股份 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
生产销售超纤基布、超纤光面革、超纤绒面革、服装面料及辅料（不含棉纺）等。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
超纤绒面革(产品) 6387.12万 43.54 393.82万 168.46 6.17
超纤光面革(产品) 5980.57万 40.77 -293.12万 -125.39 -4.90
超纤基布(产品) 1348.25万 9.19 29.61万 12.67 2.20
其他(补充)(产品) 952.44万 6.49 103.46万 44.26 10.86
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
人工革行业(行业) 4.64亿 100.00 4525.27万 100.00 9.74
───────────────────────────────────────────────
超纤绒面革(产品) 2.01亿 43.38 2628.13万 58.08 13.05
超纤光面革(产品) 1.52亿 32.77 682.75万 15.09 4.49
超纤基布(产品) 8627.93万 18.58 1160.94万 25.65 13.46
其他等(产品) 2444.10万 5.26 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.98亿 42.58 2224.06万 49.15 11.25
国外地区(地区) 1.81亿 39.06 1820.42万 40.23 10.04
华南地区(地区) 6776.71万 14.59 554.56万 12.25 8.18
其他地区(地区) 1752.83万 3.77 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.90亿 62.50 3008.76万 66.49 10.37
经销(销售模式) 1.74亿 37.50 --- --- ---
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截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
超纤绒面革(产品) 1.23亿 47.76 1666.86万 64.96 13.58
超纤光面革(产品) 8731.73万 33.98 441.01万 17.19 5.05
超纤基布(产品) 3391.50万 13.20 306.88万 11.96 9.05
其他(补充)(产品) 1299.04万 5.06 151.28万 5.90 11.65
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截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
人工革行业(行业) 5.20亿 100.00 --- --- ---
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超纤光面革(产品) 1.70亿 32.73 1572.19万 26.31 9.24
超纤基布(产品) 1.59亿 30.53 2055.80万 34.41 12.95
超纤绒面革(产品) 1.55亿 29.85 2010.92万 33.66 12.95
其他等(产品) 3586.34万 6.90 --- --- ---
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华东地区(地区) 2.18亿 41.98 2993.74万 50.10 13.71
国外地区(地区) 1.88亿 36.19 2056.23万 34.41 10.93
华南地区(地区) 9216.33万 17.72 744.92万 12.47 8.08
其他地区(地区) 2138.21万 4.11 --- --- ---
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直销(销售模式) 3.73亿 71.64 4748.27万 79.47 12.74
经销(销售模式) 1.48亿 28.36 1226.72万 20.53 8.32
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售1.22亿元，占营业收入的26.19%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 2828.21│ 6.09│
│客户二 │ 2795.19│ 6.02│
│客户三 │ 2612.08│ 5.62│
│客户四 │ 2008.39│ 4.32│
│客户五 │ 1915.88│ 4.13│
│合计 │ 12159.75│ 26.19│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购2.25亿元，占总采购额的65.57%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 10199.30│ 29.69│
│供应商二 │ 3932.12│ 11.44│
│供应商三 │ 3401.87│ 9.90│
│供应商四 │ 3093.06│ 9.00│
│供应商五 │ 1905.34│ 5.54│
│合计 │ 22531.69│ 65.57│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、主营业务及主要产品
公司的主营业务为超细纤维合成革的研发、生产、销售与服务。
主要产品为超纤绒面革、超纤光面革、超纤基布等，广泛应用于鞋材、沙发家居、电子产品、体育装备
、工程装饰、汽车内饰、手袋箱包、服装等领域。
报告期内，公司主营业务及主要产品未发生变化。
2、经营模式
公司采取以销定产的经营模式。每年12月至下一年1月之间，公司与各区域客户分别签订框架协议，确
定年度主要产品的需求规模、品类，据此制订生产计划、整体预算，对个性化需求配备相应开发团队、后勤
资源、生产资料及客户服务系统。开年后根据客户具体订单进行开发、生产、销售。
3、产品市场地位
公司是国内最早从事生态型高仿真超细纤维合成革研发、生产的企业，产品在国内中高端市场占有一定
份额，同时远销欧、美、东南亚各国。公司产品通过国际SGS、BV全项产品检测，产品质量及技术水平居国
内领先水平，“同大”品牌在世界超纤革领域享有一定知名度。稳定优良的产品质量使公司誉满天下，真诚
的合作获得了各领域客户的青睐；众多的优质客商为公司发展提供了坚实的保障。公司客户主要集中在制鞋
、手套、箱包、服装服饰、家私、汽车内饰和体育用品等诸多领域，包括LV、CLARKS、UA、ZARA、ECCO、CO
LOMBO、SHIMANO、百丽、安踏、361°、奥康、红蜻蜓、KUBOTASLUGGER、奔驰、宝马、大众、现代、吉利、
爱驰等国内外知名企业。
二、核心竞争力分析
1、技术研发优势
公司作为国家高新技术企业，行业标准的制定者之一，一直非常重视自主创新，将产品创新放在首要位
置，不断调整自己的产品品种结构，加大技术创新力度，形成了具备自主创新能力、足够的技术储备和新品
产业化能力的研发体系。
公司使用回收材料制造超纤革、生物基超纤革的技术遥遥领先，水性聚氨酯超纤革、水减量超纤革等生
态环保型超纤革在工艺技术上布局早，走在同行业前列。
公司通过聘请专家，引进成熟人才，建立起技术力量雄厚的研发与生产技术团队，保证企业在未来发展
中具有充足的人才、技术储备，对超纤技术发展动态拥有较强的敏锐度和前瞻性。
2、质量优势
公司注重产品质量管理，已通过ISO9001质量管理体系认证、IATF16949质量管理体系认证等多个权威认
证，产品质量完全满足相关认证要求；产品还通过国际最高SGS、BV全项产品检测，产品质量、技术水平均
居全国首位，并获准使用“中国生态超细纤维合成革”证明商标，被国家工信部评为“绿色设计产品”。公
司的技术开发能力和质量稳定性得到市场和客户的广泛认同。
3、产品优势
经过多年的发展，公司产品种类日益丰富，覆盖了鞋材、沙发家居、电子产品、体育装备、工程装饰、
汽车内饰、手袋箱包、服装等领域，产品种类齐全，有助于公司满足客户多样化需求，并在市场竞争中占据
有利地位。
4、环保优势
公司贯彻“安全环保稳定是企业大效益”的安全环保管理理念，深化源头治理，强化实施清洁生产、绿
色生产，不断提升企业的环境保护治理水平。坚持经济效益、社会效益和生态效益的和谐统一，生产与环境
协调发展，环保机构健全，管理规范。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
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