经营分析☆ ◇300326 ST凯利 更新日期：2026-10-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
骨科植入医疗器械的生产、研发、销售及服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
椎体成形微创产品(产品) 1.81亿 50.26 1.11亿 45.45 61.35
射频消融产品(产品) 1.41亿 39.04 1.11亿 45.25 78.63
其他(补充)(产品) 3159.96万 8.77 1729.28万 7.08 54.72
其他业务(产品) 692.40万 1.92 542.23万 2.22 78.31
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械制造业(行业) 6.13亿 63.61 3.97亿 76.78 64.86
器械消毒服务业(行业) 2.33亿 24.22 9871.84万 19.07 42.32
医疗器械贸易(行业) 1.00亿 10.39 1103.43万 2.13 11.02
其他业务(行业) 1703.81万 1.77 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
椎体成形微创产品(产品) 3.15亿 32.69 1.92亿 37.11 61.00
射频消融产品(产品) 2.36亿 24.47 1.76亿 34.02 74.72
器械消毒服务业(产品) 2.33亿 24.22 9871.84万 19.07 42.32
其他医疗器械(产品) 1.00亿 10.39 1103.43万 2.13 11.02
骨科脊柱或创伤产品(产品) 6220.51万 6.46 --- --- ---
其他业务(产品) 1703.81万 1.77 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内市场(地区) 7.30亿 75.79 3.50亿 67.57 47.91
国外市场(地区) 2.33亿 24.21 1.68亿 32.43 71.98
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 7.00亿 72.73 4.09亿 78.91 58.32
其他服务(销售模式) 2.50亿 25.99 1.09亿 21.09 43.61
直销模式(销售模式) 1229.96万 1.28 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
椎体成形微创产品(产品) 1.65亿 30.17 1.02亿 36.95 61.96
器械消毒服务(产品) 1.41亿 25.76 6487.92万 23.48 46.12
射频消融产品(产品) 1.10亿 20.10 8102.08万 29.33 73.80
医疗器械贸易(产品) 8647.09万 15.83 891.66万 3.23 10.31
其他(补充)(产品) 3821.19万 7.00 1420.15万 5.14 37.16
其他业务(产品) 620.99万 1.14 517.58万 1.87 83.35
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械制造业(行业) 5.59亿 56.82 3.50亿 70.17 62.50
器械消毒服务业(行业) 2.61亿 26.48 1.12亿 22.46 42.93
医疗器械贸易(行业) 1.43亿 14.48 1573.27万 3.16 11.03
其他业务(行业) 2178.23万 2.21 2100.60万 4.22 96.44
─────────────────────────────────────────────────
椎体成形微创产品(产品) 2.76亿 28.05 1.53亿 30.70 55.40
器械消毒服务业(产品) 2.61亿 26.48 1.12亿 22.46 42.93
射频消融产品(产品) 2.19亿 22.22 1.71亿 34.24 78.00
其他医疗器械(产品) 1.43亿 14.48 1573.27万 3.16 11.03
骨科脊柱或创伤产品(产品) 6449.27万 6.55 --- --- ---
其他业务(产品) 2178.23万 2.21 2100.60万 4.22 96.44
─────────────────────────────────────────────────
国内市场(地区) 7.65亿 77.74 3.40亿 68.14 44.36
国外市场(地区) 2.19亿 22.26 1.59亿 31.86 72.45
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 6.28亿 63.81 3.57亿 71.67 56.85
其他服务(销售模式) 2.83亿 28.70 1.33亿 26.68 47.05
直销模式(销售模式) 7377.45万 7.49 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售1.16亿元，占营业收入的12.10%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│上海交通大学医学院附属仁济医院 │ 3286.29│ 3.41│
│Healthnow Solutions Inc │ 2875.89│ 2.99│
│上海交通大学医学院附属新华医院 │ 2136.79│ 2.22│
│上海博斯宝国际贸易有限公司 │ 1721.06│ 1.79│
│National Spine and PainCenters, LLC │ 1623.61│ 1.69│
│合计 │ 11643.64│ 12.10│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.46亿元，占总采购额的38.52%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│Tecres S.P.A │ 4227.48│ 11.15│
│碧迪医疗器械（上海）有限公司 │ 3600.82│ 9.50│
│Modern Medical Equipment Mfg. │ 3315.80│ 8.75│
│施乐辉医用产品国际贸易（上海）有限公司 │ 1732.76│ 4.57│
│RZ-Medizintechnik GmbH │ 1724.84│ 4.55│
│合计 │ 14601.71│ 38.52│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年版），公司隶属于专用设备制造业（C35）
中的医疗仪器设备及器械制造行业。公司主要业务属于骨科植入医疗器械的生产、研发、销售及服务，主要
产品包括脊柱微创类产品、骨科创伤类植入器械产品等；全资子公司Elliquence主要从事手术能量平台及高
值耗材的研发、生产和销售。
近年来，随着国家进一步深化医药卫生体制改革，相关政府部门陆续在行业标准、招投标政策、流通体
系等方面出台诸多法规和政策，这些行业政策的发布为骨科医疗器械厂商提供了有力的制度保障，但也带来
了一定的挑战。随着骨科耗材带量采购政策的常态化执行，公司将立足骨科产品创新，结合市场、技术发展
趋势和临床反馈，在新材料、新领域、新技术不断探索布局，不断更新迭代现有产线，并积极扩展新业务线
，公司将通过提高生产效率、工艺革新、扩大生产规模等方式降低生产成本，公司也将继续通过压缩人力成
本、降低营运费用，继续强化成本管控和费用管控，通过上述等手段来增强原有产品的盈利能力。
依据公司的各项业务的经营情况，报告期公司主要包含如下业务：
1、椎体成形微创业务
凯利泰自成立以来主要从事椎体成形微创介入手术系统的研发、生产和销售，产品主要用于因骨质疏松
导致的椎体压缩性骨折的临床微创手术治疗，具体包括经皮椎体成形（PVP）手术系统和经皮球囊扩张椎体
后凸成形（PKP）手术系统。公司一直致力于为骨质疏松导致的椎体压缩性骨折患者提供优质临床治疗方案
，通过不断努力，公司率先在国内实现了顺应性椎体扩张球囊导管的国产化，打破了跨国公司的产品技术垄
断，并大大的降低了产品价格，使更多的患者受益。
随着人口老龄化的到来，骨质疏松症患者越来越多，由于体内钙质逐渐流失骨骼脆性增加，容易发生骨
质疏松性病理性骨折，如胸腰椎骨折、股骨颈骨折等，针对胸腰椎骨折，一般可行经皮穿刺椎体成形术，简
称PVP手术，简单来说，是通过向病变椎体内注入骨水泥，达到强化椎体的技术。而椎体后凸成形术简称为P
KP手术，是通过球囊扩张后，再向病变椎体内注入骨水泥，达到椎体强化的技术。
骨水泥是一种用于填充骨与植入物间隙或骨腔并具有自凝特性的生物材料，系公司椎体成形微创介入手
术的重要植入物，2016年公司与意大利公司TECRESS.P.A合资设立的上海意久泰医疗科技有限公司，引入意
大利公司TECRESS.P.A的先进骨水泥产品及技术，共同研发市场新产品，这一举措对于建立完善骨水泥等骨
科内植物材料产品线有着极为重要的作用，有利于拓展公司在医疗器械领域的战略布局和技术积淀的加深，
为公司未来在骨科领域内建立完善生物填充材料的相关产品线奠定基础，意久泰已取得部分骨水泥产品的Ⅲ
类医疗器械注册证，这对于公司建立完善骨水泥等骨科内植物材料产品线有着极为重要的作用，有利于拓展
公司在医疗器械脊柱微创领域的战略布局，为公司未来在骨科领域内建立完善生物填充材料的相关产品线奠
定基础，增强公司的核心竞争力，目前该合资公司的产品已进入市场大力开拓和销售阶段。
2、创伤类或脊柱类骨科植入物业务
全资子公司艾迪尔主要从事骨科三类植入材料及人工器官、二类矫形外科(骨科)手术器械的研发、生产
和销售，其主导产品有：髋关节假体、骨水泥、钛网、椎体融合器、脊柱内固定、交锁髓内钉、解剖型接骨
板、金属接骨板、金属接骨螺钉、金属股骨颈固定钉和捆绑丝等系列外科植入器材及人工器官以及相配套的
专用手术器械包，上述产品主要用于骨科创伤类或脊柱类骨科手术的植入物。
凯利泰并购艾迪尔后，将凯利泰与艾迪尔大骨科类产品线及销售渠道等逐步进行优化整合，并坚持以更
优质的产品，更真诚完善的服务，满足客户的需求。报告期内，在骨科集采政策常态化执行后，公司顺应医
改形势，不断优化及转变销售模式，完善营销体系，加强属地化营销队伍的建设和管理，进一步进行精细化
的区域管理，增强公司整体的核心竞争力，形成健康的可持续发展的市场营销和渠道拓展能力，保证核心业
务市场占有率的持续稳定。
3、低温射频业务
结合公司多元化发展的必然需求，实现医疗器械高值耗材平台型公司的发展战略，2018年8月，公司完
成收购Elliquence,LLC100%股权。Elliquence,LLC是一家专注于高频低温、解剖（单极）和凝血（单极和双
极）技术开发和生产的美国公司，目前主要从事手术能量平台及高值耗材的研发、生产和销售，产品主要用
于治疗椎间盘突出症和疼痛性椎间盘撕裂，公司的技术平台同时可广泛运用于骨科、脊柱、神经外科、整形
外科和疼痛管理等领域。通过收购Elliquence公司取得跨科室、多应用的手术能量平台技术，并结合公司目
前的产业布局，进一步开拓广阔的市场空间。
2026年1-6月，公司全体员工在董事会的领导下，顺应骨科集采的新常态，公司坚持贯彻执行公司内生
与外延并重的未来发展战略，结合国内医疗器械市场的发展趋势，持续对主营业务进行调整和优化。为应对
高值耗材带量采购政策对公司业务的冲击，公司坚定主业发展战略，公司立足骨科产品创新，根据市场需求
进行深度挖掘和创新，结合市场、技术发展趋势和临床反馈，在新材料、新领域、新技术不断探索布局，不
断更新迭代现有产线，并积极扩展新业务线，优化营销网络，持续拓宽产品线和开拓新的业务领域，公司坚
持国际化发展战略，加大海外市场布局，加速国际业务进程。
报告期内公司继续强化成本管控和费用管控，公司继续通过压缩人力成本、降低营运费用，强化成本管
控和费用管控等手段来增强原有产品的盈利能力。公司通过提高生产效率、工艺革新、优化产品结构和生产
工序、作业流程等方式降低生产成本，力争实现技术降本、管理降本；规范采购管理，通过加强集中采购、
多方比价等方式，节约成本；加强质量控制和安全生产管理，减少废品和返工损失；此外报告期内，公司进
一步加强对前期并购的医疗器械公司在产品端、销售端进行整合，并同时继续推进管理规范化工作和科学管
理体系的建设，提升公司整体运营效率、盈利能力和行业地位。
2026年1-6月，公司实现营业收入36024.23万元，较上年同期下降34.03%，营业利润和利润总额分别为1
3187.12万元和13558.30万元，分别较上年同期增长175.82%和183.14%；归属于上市公司股东的净利润13393
.07万元，扣除非经常损益后归属于上市公司股东的净利润7555.08万元，分别较上年同期增长205.72%和123
.75%。
报告期内，公司整体经营业绩较上年同期有较大幅度变动，主要受以下因素综合影响：
1、公司2026年半年度营业收入同比下降34.03%，收入规模下滑并非终端骨科耗材临床需求萎缩，主要
源于本期洁诺医疗、江苏润志泰不再纳入合并报表范围。前述两家子公司主营业务为医院消毒服务以及医疗
贸易业务，业务特征为收入规模大、毛利率偏低。上年同期合并报表包含上述主体全部营收数据，本期出表
后，直接造成合并口径营业收入同比大幅降低。而剔除出表子公司影响后，公司主营的骨科微创业务、射频
消融业务终端销售仍保持平稳增长。
2、国际业务方面，美国区域业务实现显著增长，成为重要业绩增量。收入增长核心驱动因素为低温射
频能量平台在脊柱微创以及疼痛管理领域临床渗透率持续提升。美国慢性骨骼疼痛、脊柱源性及术后疼痛患
者基数庞大，临床端对微创介入疼痛治疗方案接受度持续提升。低温射频技术具备微创、可门诊实施、安全
性高、镇痛效果持久等优势，临床应用场景不断拓宽。Elliquence射频系列产品拥有较强技术壁垒，可广泛
应用于脊柱微创、疼痛管理等相关领域。公司持续开展学术推广与医师培训，不断完善美国本土经销网络，
持续巩固核心经销商合作，并积极拓展疼痛专科连锁机构、日间手术中心等新兴终端渠道，实现产品从传统
脊柱外科向独立疼痛专科渗透，有效拉动射频设备及配套耗材销售收入增长。
3、报告期内公司通过非同一控制下企业合并取得动之医学控制权，根据企业会计准则规定，合并前原
持有的股权投资需要按照购买日公允价值进行重新计量，公司因此确认投资收益3705.13万元，该损益属于
并购交易形成的报表层面收益，与日常骨科产品经营无关；除此之外，本期收到较多银行理财收益、金融资
产分红款项、政府补助及其他退赔款项，由此导致本报告期非经常性损益大幅增长，本报告期内非经常性损
益对归属于上市公司股东的净利润的影响为5837.99万元，而上年同期为1004.34万元。
4、报告期内税务层面亦存在两项正向利好：一是受益于美国最高法院2026年2月IEEPA关税相关终审裁
定，美国海关启动关税退税，本期美国子公司收到关税退税款近90万美元，有效降低境外进口运营成本，增
厚海外板块利润；但该退税为司法裁决带来的一次性偶发收益，不产生收入，后续退税回款规模及进度存在
不确定性，不具备可持续性。二是公司境内主体拥有前期累积的可税前弥补亏损，本期盈利优先抵减历史亏
损，无需计提当期企业所得税而导致总体所得税费用偏低，对经营利润形成正向影响。
本报告期，经营活动产生的现金流量净额为9127.32万元，较上年度增长了4614.04万元，增幅102.23%
，一方面，低毛利贸易业务逐步退出，减少大规模备货带来的营运资金占用；另一方面，自产骨科耗材、射
频消融业务现金流质量优于流通业务，回款结构持续优化，叠加美国射频业务销售规模提升，进一步改善经
营性现金流表现。总体来看，报告期内公司整体财务结构更加稳健，财务风险持续降低，为后续聚焦骨科微
创主业、推进海外市场拓展提供资金保障。
二、核心竞争力分析
1、公司是国内脊柱微创领域优势企业
（1）公司设立以来，一直深耕骨科微创领域，尤其是脊柱微创领域的发展。公司核心产品椎体成形手
术系统经过二十年的发展，已经形成了全系列产品解决方案，目前行业内领先位置稳固，和各大医院、行业
专家、下游经销商形成了稳定的长期合作关系，产品得到了医生和患者的广泛认可，在我国骨科脊柱类微创
介入行业的椎体成形细分领域连续多年市场占有率位居全国第一。在目前医疗体系改革，医疗资源逐步下沉
的发展趋势下，围绕国家脊柱带量采购的驱动，凭借优质的品牌口碑和产品质量，实现公司椎体成形系列产
品销量的快速且持续的增长，已从原有的三级医院市场逐步开拓到地方医院市场，打开了广阔的市场空间。
近年来，公司持续拓展海外市场布局，通过成功进军东南亚、南美等新兴市场，推动公司椎体成形系列产品
全球化战略的深化落地，加速实现国际化业务版图的全面升级。
（2）公司完成收购Elliquence,LLC后，依托凯利泰原有的脊柱微创领域的渠道和资源，快速推进Elliq
uence各产品系列在国内的入院进程。未来，公司还将依托美国的研发技术团队，深度整合欧美前沿技术资
源与临床创新趋势，在进一步完善Elliquence相关产品在国内市场的学术推广和医生教育工作，加快推进美
国创新产品的本土化注册进程的同时，深挖能量平台产品在多科室协同应用场景，持续巩固公司在脊柱微创
领域的国内技术领导力与市场引领地位。
（3）自2015年开始，公司与意大利TECRES.SPA成立合资公司，从事骨水泥产品的研发和生产，该合资
公司的骨水泥系列产品将陆续获得产品注册和上市，这些产品包括脊柱骨水泥，脊柱骨水泥（高粘度），抗
生素关节骨水泥，关节骨水泥等。其中已获证产品都参加了国家及省级联盟带量采购，依托集采政策的驱动
和推进，实现全国范围内的规模化市场准入和集中销售，深度布局骨科植入材料领域，持续丰富公司现有产
品线并提高骨科产品线的核心竞争力。
（4）经过公司20年的稳健发展，公司在脊柱微创领域取得了显著的成就，在团队建设、商业渠道建设
、学术体系建设等方面建立了全方位的营销体系。团队建设方面，打造了一支专业化，市场化的营销团队；
学术推广方面，已基本覆盖全国主流医院。同时，公司在研发储备，国际合作等各个方面均在骨科细分领域
内占据领先地位，竞争优势突出。
2、公司具备丰富的产品推广经验
和传统骨科类产品制造中心、价格优势、进口替代的发展逻辑不同，创新微创产品的市场开拓需要大量
的学术推广，医生培训教育等市场准入工作。自公司成立以来，始终专注于椎体成形产品的市场推广，从国
内初创时期的骨科行业临床零基础开始起步，持续进行市场拓展和临床培训教育，在整个推广过程当中，公
司一直保持行业龙头地位，积累了丰富的专家资源，推广经验，代理商渠道网络。公司的发展极大的促进了
椎体成形手术在中国的临床应用，我们成功的产品推广经验是公司的核心竞争力，公司能够将这种竞争力有
效的运用到其他创新产品的推广中去，以目前公司收购的Elliquence各产品系列为例，很多创新产品目前在
国内市场依然属于刚刚起步阶段，而我们成熟的产品推广经验未来将逐步应用于这些产品，大大推动公司的
快速发展。
3、公司通过不断的人才引进形成的人才储备优势
公司自2012年6月发行上市以来，积极利用上市公司的平台资源优势，通过具备竞争力的薪酬体系，不
断引入行业内高水平复合型人才。在研发、质量、市场销售等领域，陆续引进了中高级管理人才，这些核心
人才的引进将持续提升公司的核心竞争力。公司通过不断的人力资源建设，已经形成了一支跨学科、多细分
领域的人力资源团队，通过不断地人力资源吸收整合，确保公司在行业内的竞争优势，为公司未来长期稳定
的快速发展提供了强有力的保障。
4、公司具备严格、规范的质量控制体系优势
公司始终将产品质量视为公司的生命，投入大量的人力、物力建设质量管理团队，并不断组织相关培训
，让质量意识深入每位员工内心，提出了“品质卓越、规范管理、持续创新、竭诚服务”的质量方针，严格
按照国家法规要求建立完整的质量体系，并在研发、生产、销售、售后服务等各个环节实施严格的质量监督
管理。严格、规范的质量控制体系是公司的竞争优势体现。
5、公司产品结构完整，未来产品储备丰富
公司现有产品线已覆盖骨科创伤、脊柱、脊柱微创等领域，同时通过参股公司覆盖骨科关节、骨科植入
材料、骨科有源器械、生物材料等不同产品领域，产品架构日趋完善。随着公司多年来持续的对外投资，公
司已储备了跨科室多平台多领域的产品储备。未来，公司将逐步扩展多个科室创新微创领域产品，持续提升
公司在不同领域内的核心竞争力。截至2026年6月30日。
截至2026年6月30日，公司正在申请的境内医疗器械注册证共4项，正在申请的境外医疗器械注册证共81
项。
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