经营分析☆ ◇300332 天壕能源 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
天然气供应及管输运营、水处理工程服务及膜产品研发生产销售、余热发电节能、烟气治理的投资及工程
技术服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
燃气分部(行业) 19.85亿 96.56 4.63亿 95.86 23.34
水处理分部(行业) 4506.22万 2.19 992.14万 2.05 22.02
节能环保分部(行业) 2596.77万 1.26 1032.87万 2.14 39.78
分部间抵销(行业) -21.38万 -0.01 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
燃气供应及管输运营业务(产品) 19.85亿 96.56 4.63亿 95.86 23.34
其他(补充)(产品) 7081.60万 3.44 2003.63万 4.14 28.29
───────────────────────────────────────────────
华北区(地区) 18.04亿 87.73 4.65亿 96.25 25.79
其他(补充)(地区) 2.52亿 12.27 1813.53万 3.75 7.19
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
燃气行业(行业) 35.82亿 93.23 8.84亿 94.47 24.68
生态保护和环境治理（水务）(行 2.10亿 5.46 3881.52万 4.15 18.49
业)
其他(行业) 4999.70万 1.30 1292.50万 1.38 25.85
───────────────────────────────────────────────
燃气供应及安装业务(产品) 35.82亿 93.23 8.84亿 94.47 24.68
水处理工程服务及膜产品销售收入 2.10亿 5.46 3881.52万 4.15 18.49
(产品)
其他(产品) 4999.70万 1.30 1292.50万 1.38 25.85
───────────────────────────────────────────────
华北区(地区) 33.57亿 87.39 8.85亿 94.63 26.37
华南区(地区) 2.10亿 5.46 --- --- ---
华东区(地区) 8496.72万 2.21 --- --- ---
东北区(地区) 4959.57万 1.29 --- --- ---
国际(地区) 4132.09万 1.08 --- --- ---
西北区(地区) 3974.08万 1.03 --- --- ---
西南区(地区) 3583.58万 0.93 --- --- ---
华中区(地区) 2315.73万 0.60 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 38.42亿 100.00 9.36亿 100.00 24.35
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
燃气行业(行业) 15.95亿 94.26 3.74亿 90.76 23.45
其他(补充)(行业) 9712.39万 5.74 3807.18万 9.24 39.20
───────────────────────────────────────────────
燃气供应及管输运营业务(产品) 15.95亿 94.26 3.74亿 90.76 23.45
膜产品销售及水处理工程服务(产 7123.63万 4.21 --- --- ---
品)
合同能源管理业务(产品) 2570.64万 1.52 --- --- ---
其他(产品) 18.12万 0.01 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华北区(地区) 14.87亿 87.90 3.77亿 91.55 25.37
华南区(地区) 8322.83万 4.92 --- --- ---
华东区(地区) 6531.44万 3.86 --- --- ---
国际(地区) 2898.36万 1.71 --- --- ---
西北区(地区) 1459.83万 0.86 --- --- ---
华中区(地区) 884.78万 0.52 --- --- ---
西南区(地区) 305.09万 0.18 --- --- ---
东北区(地区) 80.87万 0.05 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
燃气行业(行业) 16.91亿 82.39 4.64亿 80.61 27.46
生态保护和环境治理（水务）(行 3.04亿 14.80 9502.07万 16.50 31.29
业)
节能环保行业(行业) 5769.88万 2.81 1462.10万 2.54 25.34
───────────────────────────────────────────────
燃气供应及安装业务(产品) 16.91亿 82.39 4.64亿 80.61 27.46
水处理工程服务及膜产品销售收入 3.04亿 14.80 9502.07万 16.50 31.29
(产品)
合同能源管理业务(产品) 5332.55万 2.60 1859.39万 3.23 34.87
工程建设承包与技术服务(产品) 437.33万 0.21 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华北区(地区) 17.29亿 84.25 4.63亿 80.40 26.78
西北区(地区) 8546.34万 4.16 --- --- ---
华东区(地区) 7573.89万 3.69 2806.93万 4.87 37.06
西南区(地区) 6458.26万 3.15 --- --- ---
华中区(地区) 4296.86万 2.09 --- --- ---
国际(地区) 3079.86万 1.50 --- --- ---
华南区(地区) 1222.51万 0.60 --- --- ---
东北区(地区) 1142.58万 0.56 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 20.52亿 100.00 5.76亿 100.00 28.06
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售25.92亿元，占营业收入的57.31%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 73701.66│ 16.30│
│客户2 │ 60216.42│ 13.32│
│客户3 │ 50798.72│ 11.23│
│客户4 │ 37500.58│ 8.29│
│客户5 │ 36947.68│ 8.17│
│合计 │ 259165.07│ 57.31│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购32.65亿元，占总采购额的90.17%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│中联煤层气有限责任公司 │ 262811.54│ 72.59│
│供应商2 │ 33158.71│ 9.16│
│供应商3 │ 14225.25│ 3.93│
│供应商4 │ 11139.43│ 3.08│
│供应商5 │ 5149.79│ 1.42│
│合计 │ 326484.71│ 90.17│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所处行业的发展情况及公司所处的行业地位
1、天然气行业的发展情况以及公司所处的行业地位
（1）天然气行业的发展情况
天然气作为一种优质、高效、清洁的低碳能源，是我国新型能源体系建设中不可或缺的重要组成部分。
随着国家“双碳”目标的深入推进，天然气在优化能源结构、改善城市环境等方面的作用日益突出，我国天
然气行业当前及未来较长时间内仍将保持稳步增长。
根据国家能源局发布的《中国天然气发展报告（2023）》，2023年上半年，中国天然气市场发展总体平
稳。1～6月，全国天然气消费量1941亿立方米，同比增长5.6%；天然气产量1155亿立方米，同比增长5.4%；
天然气进口量794亿立方米，同比增长5.8%，其中管道气332亿立方米，LNG462亿立方米。下半年，受经济形
势企稳向上及国内外天然气价格走势影响，预计我国天然气消费需求将持续回暖。
政策方面，2023年4月，国家能源局印发《2023年能源工作指导意见》，提出要持续增强供应保障能力
，天然气较快上产；加强化石能源清洁高效开发利用，研究修订天然气利用政策。
（2）公司在所处行业的竞争地位
①拥有稀缺天然气跨省长输管道的优势。公司全资子公司华盛燃气与中国海洋石油有限公司的全资附属
公司中联煤层气有限责任公司（以下简称“中联公司”）共同投资设立合资公司中联华瑞天然气有限公司（
以下简称“中联华瑞”），共同投资建设运营神木——安平煤层气长输管道（以下简称“神安线管道”），
将陕东、晋西的鄂尔多斯盆地东缘丰富的煤层气资源输送至天然气需求巨大的包括京津冀在内的华北地区。
依托神安线管道，公司获取多渠道气源和市场开发的独特优势，发挥煤层气成本优势，减少气源供应中间环
节，开拓神安线沿线及周边天然气市场，并带动以天然气为清洁能源的燃气发电、分布式能源等综合用能项
目的开发，整体聚焦发展天然气业务。
②拥有多家具有燃气特许经营权的公司，具备规模化经营优势。公司全资子公司北京华盛在山西省原平
市、兴县、保德县三市县拥有燃气特许经营权，全资子公司霸州华盛在河北省霸州市津港工业园区拥有燃气
特许经营权，控股子公司清远正茂在广东省清远市清新区禾云镇等区域拥有燃气特许经营权，为当地城镇居
民、商业公共服务用户及工业用户供气，系区域内较大的天然气供气企业之一，具备规模化经营的优势，并
凭借优质的供气服务、安全生产管理能力和售后服务响应能力在当地形成了良好的口碑。
2、水务行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位
（1）水行业发展状况
长期来看，受“十四五”规划和2035年远景目标纲要等国家政策及各省、市“推动供水高质量发展三年
行动方案（2023年-2025年）”的推动，未来几年，水处理领域将持续增长；据行业专家、中国水网等分析
，“十四五”期间，水处理领域将会有上万亿的市场需求。目前水处理行业的经营企业很多，国内多数企业
主要提供单一的水处理解决方案，不能进行延伸技术服务，同时也不独立研发、生产膜产品。日本、美国等
发达国家企业及国内具有竞争实力的企业在提供水资源化解决方案的同时具备膜产品研发、生产能力。行业
内仅少数企业由于掌握了膜技术中的配方技术、制造技术和膜法水资源化应用工艺等技术，在行业竞争中处
于较高的优势地位。近年来，水处理行业受全球经济放缓、中美经贸摩擦影响，市场认可度较高的日本和美
国品牌膜产品，在国内项目应用中得到了一定的限制；受进口替代效应影响，国内品牌膜产品的市场竞争压
力有所降低。
（2）公司在所处行业的竞争地位
经过在水处理行业多年耕耘，赛诺水务目前已掌握包括工业高难度废水处理及循环利用技术、膜法污水
处理技术、近零排放技术、海水淡化及核心装备技术等本行业各应用领域关键技术，积累了一大批专业技术
人才和丰富的工程设计、工艺系统集成等技术服务经验，在市政、钢铁、电力、化工等行业建立了一批大型
的水处理示范项目，为客户提供整体水处理系统设计，系统集成、系统调试运行以及配套技术服务。在行业
集中度较为分散的情况下，具备较强的市场竞争力。
2003年，赛诺水务率先在国内建设大型膜法水处理项目，对国内膜法水处理市场，特别是污水深度处理
和资源化的技术发展起到了重要的推动作用；赛诺水务长期专注海水淡化技术研发，并拥有多个行业标杆业
绩应用。赛诺水务作为国内最早开展海水淡化业务的公司之一，同时具有丰富的膜法、热法海水淡化工程经
验，建设交付了中国第一个千吨级、第一个万吨级、第一个采用PX220高效能量回收装置、第一个采用UF做
海水预处理等示范性的海水淡化项目，引领了中国海水淡化工程技术的发展；建设第一个万吨级集装箱双膜
法海水淡化项目；建设世界首例万吨级膜法浓盐水二次淡化项目，实现浓盐水增浓为盐化工奠定基础。截至
目前，赛诺水务交付了1000余个采用膜法水处理技术的大中型工程项目，涵盖市政、石化、钢铁、电力、新
能源等行业，处理能力达1200多万立方米/日，业绩覆盖中国、美国、新加坡、澳大利亚等40多个国家及地
区。赛诺水务连续十年荣膺“海水淡化及综合利用年度领跑”奖项。
赛诺膜公司是国内最早从事超滤膜及膜产品研发与生产的企业之一。赛诺膜公司掌握系列膜产品制造技
术，在包括生产设备开发技术，热致相分离法制膜技术、高效膜产品制造技术、模块化及标准化超滤集成系
统设计技术、节能降耗曝气技术、膜污染控制技术、膜清洗技术等满足不同需求的膜法水处理应用集成技术
方面处于国际先进水平，其中超滤膜产品通过并持续保持美国国家科学基金会NSF61和NSF419认证，产品成
功进入北美、欧洲等市政饮用水及市政污水处理市场。赛诺膜公司高效膜产品制造技术使制膜效率较传统方
法提升近5倍，所产膜及膜产品在通量、强度、寿命及抗污染性等主要性能指标上保持国际领先水平。赛诺
膜公司系列化膜及膜产品能够满足多种复杂应用条件的要求，具有较强的竞争力，被认定为北京市和国家级
专精特新“小巨人”企业。
（二）报告期内公司从事的主要业务
公司主营业务包括天然气供应及管输运营的燃气板块和膜产品研发生产销售及水处理工程服务的水务板
块。
1、天然气供应及管输运营
公司燃气板块主营业务为天然气贸易及销售，长输管道输送，城市燃气输配，燃气工程设计及技术服务
、LNG生产加工及销售等业务。
公司与中联公司共同投资建设运营神安线管道，实现鄂尔多斯盆地东缘的煤层气资源和京津冀地区用气
市场对接，将煤层气为主的天然气输送至京津冀地区。依托神安线管道，公司在下游建设支线，积极拓展下
游终端市场，大力发展燃气贸易及销售业务。公司全资子公司北京华盛在山西省原平市、兴县、保德县三市
县拥有燃气特许经营权，全资子公司霸州华盛在河北省霸州市津港工业园区拥有燃气特许经营权，控股子公
司清远正茂在广东省清远市清新区禾云镇等区域拥有燃气特许经营权，全资子公司四川德立信具备石油天然
气（海洋石油）行业（管道输送）专业甲级资质。控股子公司昆威燃气的主营业务为天然气液化，拥有处理
量为30万方/日的LNG液化工厂，是中石油浙江油田在云南昭通区块内唯一一家井口液化工厂。
2、膜产品研发生产销售及水处理工程服务
公司水务板块涵盖水处理全产业链，重要全资子公司包括赛诺水务和赛诺膜公司。赛诺水务主营业务为
向市政给水、污水处理及回用、工业给水及废水深度处理及回用、海水淡化等，为客户提供水处理综合解决
方案，包括技术设计、系统集成和运营管理的一体化服务，为客户建成具有较高出水水质标准的供水厂、污
水厂或再生水厂。赛诺膜公司主营业务为研发、生产、制造、销售应用热致相分离法的核心设备膜组件和其
他核心部件膜材料，主要产品系列为赛诺SMT压力式产品系列、SMT浸没式产品系列、赛诺MBR产品系列、赛
诺RetrofitTM系列、赛诺EsayIns系列。
（三）报告期内公司主要经营模式
1、天然气供应及管输运营业务的主要经营模式
（1）天然气贸易及销售：主要是管道天然气的购销。从上游气田直接采购天然气，通过自营或合营长
输管道输送至下游销售，下游目标客户为直供大客户、工业园区、自营或合营燃气终端公司、大型燃气集团
、非自营燃气公司等。
（2）长输管道输送：公司通过投资建设运营长输管线将天然气输送至城市燃气公司及直供工业用户等
下游客户，收取管输费。
（3）城市燃气输配：公司城市燃气输配业务以特许经营方式为主，从上游供应商采购天然气，通过公
司建设或运营的天然气输配管网，按照用户的需求及管道压力将天然气输送和销售给城镇居民、商业公服、
工业企业等客户。公司在特许经营区域内开展燃气安装业务，对燃气具、报警器、自闭阀、壁挂炉、燃气仪
表等实施大宗采购，在进行管道施工、燃气设备安装的同时，向用户销售燃气具，并收取费用。公司气源主
要为管道天然气。
（4）燃气工程设计及技术服务：公司通过提供天然气长输管道工程设计、气田地面工程设计、城镇燃
气工程设计、汽车加油加气站（包括LNG、CNG、L-CNG以及合建站）工程设计服务，收取工程建设总承包、
造价咨询、管道设计、相关技术与服务费用。
（5）LNG生产加工及销售：主要是从油田井口接气进行天然气加工，液化成LNG并存入储气罐，客户到
厂自行提货。
2、膜产品研发生产销售及水处理工程服务的主要经营模式
（1）膜产品研发生产销售：自行研发、生产拥有热致相分离工艺技术的膜组件及核心装备，向国内市
场及国际市场销售，获得收入和利润。目前热致相分离法制膜技术属于国际前沿技术，生产线的关键设备及
产品的生产过程无其它可供参考的成熟技术和工艺参数，均由赛诺膜公司自主开发和设计。核心膜材料的生
产采用标准化和规模化生产方式；核心产品膜组件产品的生产采用规模化、标准化与定制化加工相结合的生
产方式。赛诺膜公司为了严格控制产品、工程质量并防止其专有生产技术的流失，所有产品及其关键生产设
备的设计、加工均在赛诺膜公司内部进行。
（2）水处理工程服务：通过提供整体技术解决方案、系统集成及工程实施，为客户建设水厂及水厂延
伸的能源及资源类工程技术服务，并获取工程技术服务收入。
（四）报告期内公司主要的业绩驱动因素
1、天然气供应及管输运营业务的业绩驱动因素
（1）在“碳中和”“碳达峰”目标政策推动下，需求驱动仍是天然气行业内在发展动力，公司燃气板
块业绩提升得到充分保障
碳中和已成全球共识，碳减排是大势所趋，能源转型是重要举措，作为清洁高效能源的天然气需求有望
继续提升，需求驱动仍然是未来我国天然气市场发展的内生动力。公司拥有燃气特许经营权的子公司地处山
西省、河北省、广东省等地，天然气需求呈不断上升的趋势，神安线管道建成投运有利于公司推动燃气市场
开拓和管输运营业务，不断扩大市场份额和业务规模。
（2）依托中游长输管道，推进上游气源多元化供应，加快燃气管网基础建设，提升市场竞争力
公司与中联公司投资建设的跨越陕晋冀的神安线管道，可将陕东、晋西的煤层气等非常规天然气输送至
需求旺盛的华北市场，有利于公司进一步拓展上游气源，推进气源供应多元化，并助力开拓下游市场，提升
公司市场话语权。同时，公司统筹规划，加强天然气基础设施建设。在神安线管道下游加强干支协同布局，
充分利用管道开口分输，积极完善区域管网；加强管网互联互通，强化跨区域互济互保。
（3）下游市场深度挖潜，培育重点客户
公司燃气板块在巩固和服务好现有客户的基础上，持续开发工商业用户，特别在神安线管道沿线积极开
拓下游终端市场，开发直供大客户及工业园区客户，以及自营或合营燃气终端公司、大型燃气集团等经销商
客户。并在神安线安平站推进与国家管网互联互通，拓宽公司的销售半径。
2、膜产品研发生产销售及水处理工程服务的业绩驱动因素
（1）外部宏观环境支持，水处理环保市场需求持续增加
《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》明确：完善水污染防
治流域协同机制，加强重点流域、重点湖泊、城市水体和近岸海域综合治理，推进美丽河湖保护与建设，化
学需氧量和氨氮排放总量分别下降8%，基本消除劣Ⅴ类国控断面和城市黑臭水体。市政污水领域和海水淡化
领域对膜处理工程的新增需求量都将促进膜产业产值的提升。预计到2024年，中国膜产业产值将达3630亿元
，较2019年增长65%，且6年间的年均复合增长率将达到10%。基于以上政策推动和行业趋势预测，重点流域
的工业和市政污水处理要求的提升，将推动本行业的业务增长。在海水淡化市场，国家发改委和自然资源部
发布《海水淡化利用发展行动计划（2021—2025年）》明确目标：到2025年，全国海水淡化总规模达到290
万吨/日以上，新增海水淡化规模125万吨/日以上，其中沿海城市新增海水淡化规模105万吨/日以上，海岛
地区新增海水淡化规模20万吨/日以上；海水淡化关键核心技术装备自主可控，产业链供应链现代化水平进
一步提高；海水淡化利用发展的标准体系基本健全，政策机制更加完善。
（2）内生拥有技术研发优势，产品销售与工程服务协同发展
赛诺膜公司拥有热致相分离（TIPS）法制膜的领先技术及工艺，生产的PVDF中空纤维膜及膜组件具有大
通量、长寿命、耐药洗、低能耗、易维护等优势，产品性能远高于采用传统方法生产的超滤产品。赛诺膜公
司依托其专利、专有技术及工艺，在市场竞争格局调整过程中，提升市场占有率及行业地位。此外，擅长超
滤膜研发生产的赛诺膜公司与深耕水处理综合解决方案的赛诺水务，属于膜工业水处理产业链的上下游，在
客户关系、研发创新、技术服务等方面具有共同性，通过加强客户和产品的协调，有利于推广赛诺品牌，合
理配置资源。本报告期，公司在山东、广东、湖北、江苏、河北等多个项目上产品与工程服务协同开展，取
得较好的效果。
（3）融资环境改善及中小企业降税减负，利于水务产业链企业健康运营
2023年，国家继续实施积极的财政政策和税费优惠政策，融资环境得到明显改善，有助于水务产业链中
各单位缓解资金较为紧张的局面，推进项目有效落地。国家加大推进基建投资的力度、地方政府积极发行生
态专项债券的大背景带动优质的资金流向环保行业，助推行业内公司业绩上行。近两年，国家加大对于中小
企业减税降费的力度，着力改善融资环境，有助于环保企业降低融资成本，进一步缓解企业现金流压力，有
利于水处理项目顺利推进，有助于赛诺水务及时回笼资金，改善经营业绩。
（五）报告期内公司经营情况分析
2023年上半年，公司各板块业务取得积极进展，重点项目进展顺利，科技创新多点突破，集团管控稳步
开展，公司治理日益规范。
本报告期，公司实现营业收入205622.04万元，与上年同期相比增加21.51%，实现营业毛利48340.30万
元，与上年同期相比增加17.27%。主要原因为：燃气业务稳步增长，燃气业务收入较上年同期增加39032.40
万元。
本报告期，公司实现利润总额32976.67万元，与上年同期相比增加22.02%，主要原因为：营业毛利增加
7120.59万元；信用减值损失增加1747.15万元。
本报告期，公司实现净利润24476.60万元，与上年同期相比增加22.08%，实现归属于母公司股东的净利
润为24001.04万元，与上年同期相比增加17.78%，主要受上述利润总额影响及所得税费用影响。
截至本报告期末，公司总资产914318.69万元，比上年度末减少1.62%；归属于上市公司股东的净资产41
8852.65万元，比上年度末增加4.41%，资产负债率52.42%，比上年度末减少2.68个百分点。
各板块具体经营情况如下：
1、天然气供应及管输运营业务
本报告期公司天然气供应及管输运营业务实现营业收入198540.44万元，比上年同期增加24.47%，占公
司营业收入总额的96.56%；实现营业毛利46336.67万元，比上年同期增加23.85%，毛利率为23.34%，比上年
同期下降0.11个百分点。
本报告期燃气板块实现售气量6.62亿立方米，比上年同期增长12.97%；燃气板块实现售气收入190769.7
8万元，比上年同期增长24.99%。本报告期公司继续加强与上游气源和下游大工业客户的沟通协调、调度，
保障了气源的稳定供应。
（1）神安线管道稳定运行，燃气供应持续发力
本报告期内，神安线管道持续安全稳定运行，将山西省、陕西省充足的以煤层气为主的天然气运送到需
求旺盛的河北市场，目前已成为河北省第三大气源，为河北省天然气稳定供应以及采暖季天然气保供工作提
供了有力保障。
（2）拟参与中国油气控股公司重组，进军天然气上游气源开发
本报告期内，公司与中国油气控股有限公司（以下简称“中国油气控股”）就公司拟参与中国油气控股
重组的相关事项达成初步意向。中国油气控股的核心主业为国内煤层气的勘探与开发，通过全资子公司奥瑞
安能源国际有限公司与中石油合作在鄂尔多斯盆地三交区块进行煤层气勘探、开采及生产（以下简称“三交
项目”）。三交项目合作区覆盖面积合计383平方公里。其中具有商业开采价值的探明储量面积282平方公里
，探明煤层气地质储量为435亿立方米，可开采储量217亿立方米，具有较大的开发潜力。如能成功收购，将
进一步延伸公司的产业布局，协同效应明显，也将标志着公司向上游天然气气源开发环节迈出了重要一步。
（3）客户规模持续扩大，多元布局逐步推进
本报告期内，公司持续挖潜现有市场，并加强区域拓展力度，扩大用气规模；随着神安线项目全线投产
运营，上游气源供应量逐步增加，公司售气业务、管输业务经营业绩不断提升。在国家环保政策的推动下，
公司紧抓业务区域内氧化铝、煤矿、石英砂、玻璃、陶瓷、发电、水泥等用气行业产业升级的良好契机获取
客户，为公司竞争力提升和民生福祉改善提供坚实的能源保障。
（4）运用信息化科技手段，强服务，保安全
本报告期内，公司以数据采集与监控系统、管网地理信息系统、管线巡线系统、客户服务系统、应急抢
险调度系统等信息系统为核心，在各业务领域实现了信息化管理的全面覆盖。报告期内，以“生产安全运营
”为主线，开展管道完整性等信息化建设；以“客户服务”为基础，大力推进营商环境优化，开展智慧燃气
网厅建设。同时，公司弘扬“生命至上、安全第一”的理念，认真贯彻落实党和政府安全管理要求，推行安
全工作“三管三必须”。2023年，公司管网泄漏自查、客户安全巡检等相关安全生产关键指标继续持续提升
，隐患整改保持高位投入，公司总体安全生产经营状况良好，为燃气供应提供强大安全保障。
2、膜产品研发生产销售及水处理工程服务
本报告期，公司膜产品销售及水处理工程服务业务实现营业收入4506.22万元，比上年同期减少36.74%
，占公司营业收入总额的2.19%；实现营业毛利992.14万元，比上年同期减少66.58%。主要受以下原因影响
：1）相较上年同期，公司本报告期为了产品推广参加和举办了较多展会及宣传，销售费用较上年同期增加
，通过参展和宣传，膜产品订单取得较上年有较大的增长；2）受客户建设项目工期的影响，本期膜产品的
发货量较上年同期有所下降；3）工程市场竞争加剧、采购成本上升以及现场服务费用增加导致毛利率有所
降低。
（1）以膜产品和膜技术为主的水处理综合解决方案提供商为发展方向
本报告期，水务板块以膜产品及膜技术为核心带动水务工程项目市场开拓，在市政、工业、海水淡化等
领域均获得广泛应用。国内市场上，赛诺膜公司处于国有品牌市场占有率前列，在市政、钢铁、石化、电力
、新能源等领域获取订单，尤其在市政和新能源领域，取得较大突破，如固安自来水厂项目、青海锦泰锂业
项目等；国外市场上，赛诺膜公司在保持北美等市场的前提下，将重点市场开发区域放在东南亚、中东和欧
洲等地区和国家，通过线上和线下双渠道进行市场宣传，先后参加菲律宾水展WaterPhilippines和澳洲水展
Ozwater，取得延续性国际市场销售成果。
本报告期，赛诺水务围绕以膜产品和膜技术为主的系统集成，签订了万华蓬莱北区凝液项目、宿迁城北
水厂项目、华润海丰项目等，分别为合同方提供市政供水系统工业污水系统和的供货及指导安装服务等。
（2）围绕新一代膜产品及膜系统进行系统研发，形成具有自主产权和自主品牌的产品及系统
赛诺膜公司拥有热致相分离法（TIPS）制备中空纤维膜技术，是全球三大专利拥有者之一，是中国目前
唯一大规模产业化的TIPS超滤膜生产商。在膜产品和工艺研发上，实施差异化战略，打造“膜材料-膜组件-
膜系统-膜工艺-膜应用”全产品链，2023年取得如下进展：①压力式超滤膜产品迭代升级和差异化
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