经营分析☆ ◇300337 银邦股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
铝热传输材料及多金属复合材料材料的研发、生产
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金属复合材料(行业) 24.48亿 97.63 2.57亿 94.22 10.49
装备制造(行业) 3437.83万 1.37 857.41万 3.14 24.94
其他业务(行业) 2508.41万 1.00 719.45万 2.64 28.68
─────────────────────────────────────────────────
铝基系列(产品) 23.52亿 93.79 2.41亿 88.45 10.26
铝钢复合系列(产品) 7865.60万 3.14 1099.58万 4.03 13.98
装备制造(产品) 3437.83万 1.37 857.41万 3.14 24.94
其他业务(产品) 2508.41万 1.00 719.45万 2.64 28.68
多金属系列(产品) 1771.21万 0.71 471.90万 1.73 26.64
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 18.90亿 75.39 1.96亿 72.03 10.39
境外(地区) 5.92亿 23.61 6908.78万 25.34 11.67
其他业务(地区) 2508.41万 1.00 719.45万 2.64 28.68
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金属复合材料(行业) 43.75亿 98.18 4.62亿 98.56 10.55
装备制造(行业) 6563.23万 1.47 432.61万 0.92 6.59
其他业务(行业) 1558.48万 0.35 242.21万 0.52 15.54
─────────────────────────────────────────────────
铝基系列(产品) 41.80亿 93.79 4.36亿 93.19 10.44
铝钢复合系列(产品) 1.30亿 2.91 1153.55万 2.46 8.89
多金属系列(产品) 6571.98万 1.47 1361.58万 2.91 20.72
装备制造(产品) 6563.23万 1.47 432.61万 0.92 6.59
其他业务(产品) 1558.48万 0.35 242.21万 0.52 15.54
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 19.13亿 42.92 2.07亿 44.23 10.83
出口(地区) 10.97亿 24.60 1.25亿 26.70 11.41
华南地区(地区) 5.67亿 12.72 4257.57万 9.09 7.51
其他业务(地区) 5.15亿 11.56 6762.42万 14.44 13.12
华北地区(地区) 3.65亿 8.19 2593.83万 5.54 7.10
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 44.57亿 100.00 4.68亿 100.00 10.51
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金属复合材料(行业) 21.01亿 98.03 1.96亿 94.59 9.33
装备制造(行业) 4204.97万 1.96 1110.37万 5.36 26.41
─────────────────────────────────────────────────
铝基系列(产品) 19.91亿 92.93 1.83亿 88.19 9.17
铝钢复合系列(产品) 7481.98万 3.49 806.76万 3.90 10.78
装备制造(产品) 4204.97万 1.96 1110.37万 5.36 26.41
多金属系列(产品) 2741.41万 1.28 640.10万 3.09 23.35
其他业务(产品) 724.87万 0.34 -111.20万 -0.54 -15.34
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 21.35亿 99.66 2.08亿 100.00 9.75
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金属复合材料(行业) 38.91亿 98.64 3.94亿 105.03 10.14
装备制造(行业) 3256.39万 0.83 -2024.23万 -5.39 -62.16
其他业务(行业) 1797.46万 0.46 61.68万 0.16 3.43
其他产品(行业) 311.97万 0.08 72.67万 0.19 23.29
─────────────────────────────────────────────────
铝基系列(产品) 37.56亿 95.23 3.80亿 101.18 10.11
铝钢复合系列(产品) 7898.42万 2.00 80.60万 0.21 1.02
多金属系列(产品) 5546.81万 1.41 1367.95万 3.64 24.66
装备制造(产品) 3256.39万 0.83 -2024.23万 -5.39 -62.16
其他业务(产品) 1797.46万 0.46 61.68万 0.16 3.43
其他产品(产品) 311.97万 0.08 72.67万 0.19 23.29
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 18.08亿 45.83 1.89亿 50.34 10.46
出口(地区) 10.40亿 26.36 1.45亿 38.74 13.99
其他(地区) 5.03亿 12.74 -1348.99万 -3.59 -2.68
华北地区(地区) 2.95亿 7.47 2365.64万 6.30 8.03
华南地区(地区) 2.82亿 7.15 3020.62万 8.04 10.72
其他业务(地区) 1797.46万 0.46 61.68万 0.16 3.43
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 39.44亿 100.00 3.76亿 100.00 9.52
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售13.87亿元，占营业收入的31.13%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 51797.25│ 11.62│
│第二名 │ 25830.18│ 5.80│
│第三名 │ 22655.96│ 5.08│
│第四名 │ 19526.58│ 4.38│
│第五名 │ 18928.19│ 4.25│
│合计 │ 138738.16│ 31.13│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购31.14亿元，占总采购额的83.24%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 106268.66│ 28.41│
│第二名 │ 92856.99│ 24.82│
│第三名 │ 84228.31│ 22.51│
│第四名 │ 14097.27│ 3.77│
│第五名 │ 13954.46│ 3.73│
│合计 │ 311405.69│ 83.24│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内经营情况概述
报告期内，公司董事会和经营层科学筹谋、真抓实干，紧扣年度经营目标扎实开展工作，紧抓研发创新
、提升公司的快速交付能力以及控制自身的成本效率等重点工作，同时注重公司经营管理质量、降本增效、
拓宽融资渠道、提高成品率及材料周转率，进一步加大研发力度，推进产品的技术革新，为完成2024年各项
年度经营指标奠定了坚实基础。报告期内，公司实现了业绩快速增长，主营产品产量提升，市场份额不断巩
固扩大，公司已步入良性发展的势头。
（二）报告期内主要业务及产品情况
1、公司主要业务
公司主要从事铝合金复合和非复合材料、多金属复合材料的研发、生产和销售，为客户提供轻量化材料
解决方案，始终坚持自主创新、绿色低碳的发展战略，坚持做强铝热传输材料为主业，不断在铝热传输材料
领域进行研发升级。
2、公司主要产品及其用途
公司的主要产品为铝热传输材料、多金属复合材料、铝钢复合材料及铝合金复合防护材料等，可应用于
交通运输、空气分离、电站空冷、工程机械、电力、家用电器、消费电子及储能等领域。
铝热传输材料分为复合和非复合材料，铝热传输材料主要用于交通运输（汽车、轨道交通等）、空气分
离、电站空冷、电力设备、工程机械、储能和家用电器等领域，公司产品最大的应用领域在汽车行业，经过
近几年的努力，公司已成为法国Valeothermalsystems(法雷奥集团）、日本DENSO电装株式会社（电装集团
）、德国MAHLEGroup（马勒集团）、美国ModineManufacturingCompany（摩丁集团）、韩国ONEGENE、韩国H
anonSystemsCorp.（翰昂集团）等世界知名汽车系统零部件企业的供应商。公司自主研发的新能源汽车冷却
动力电池热管理铝热传输材料等产品，已向比亚迪、大众、上汽集团、吉利、宁德时代等多家知名企业直接
或间接批量供货。
多金属复合材料是公司通过多种工艺技术让不同种金属达到进行冶金结合形态的新型材料，产品高度定
制化，是公司最具技术竞争力和领先性的产品，公司在多金属复合材料方面的技术难度目前处于行业领先水
平，主要应用在家电（高端炊具）、电力设备、消费电子（手机）等领域。
公司生产的铝钢复合材料打破了火电站空冷机组核心材料长期被外国企业垄断的局面，在国内电站空冷
行业市场占有率达到50%以上，成为该材料全球最优秀的生产企业之一。
3、经营模式
1、采购模式
公司主要原材料为铝锭，主要采用“以销定产、以产定购”的滚动采购模式，公司根据客户订单及生产
经营计划采用持续分批量的形式向供应商采购铝锭。公司与一些规模较大的铝锭供应商签订了采购协议，建
立了长期良好稳定的合作关系，拥有稳定的原材料采购渠道。公司铝锭采购价以订货当日长江有色金属网公
布的铝锭现货中间价为基础确定。
2、生产模式
公司的生产模式是“以销定产”为主，前瞻性的储备生产为辅，由销售部门向计划部门反馈订单，计划
部门根据销售提供的客户需求、库存以及产品生产周期向生产部门下达生产计划并跟踪督促，近年来公司建
立了一套适合公司实际情况的部门协作流程确保高效高质完成生产任务。
3、销售模式
公司采用以直销为主，国内销售和国际销售并行的销售模式，直销是指公司与客户直接签订销售合同并
根据客户需求安排生产供货。
公司采用“铝锭+加工费”的销售定价模式，结算铝价以发货/订单/结算前一段期间内铝锭的均价为定
价方式。铝锭价格一般参照长江有色金属现货或上海有色金属网长江快讯现货平均价，国际市场部分参照伦
敦金属交易所市场（LME）现货铝锭均价，加工费则综合考虑产品规格、工艺等因素由公司和客户协商确定
。
二、核心竞争力分析
1、研发创新优势
公司以技术创新为基础，强大的研发能力是公司核心竞争力，公司拥有“国家重大人才工程B类专家”
领衔的具有系统的、超强研发能力的技术创新研发团队，研发团队密切关注行业发展及前沿技术，根据市场
需求的变化不断研发出新产品和新工艺，为公司的可持续发展提供技术保障。截至2024年6月30日，公司累
计授权专利85项，其中发明专利80项。公司拥有江苏省金属层状复合材料重点实验室、江苏省工程技术研究
中心、江苏省企业技术中心、江苏省优秀研究生工作站、美的-银邦联合创新实验室、企业技术研究院等优
质科研平台，为公司工艺优化和产品创新提供有力技术支撑。
2、产品质量优势
产品质量是公司的竞争优势之一，公司拥有先进的制造设备、精密的检测仪器、先进的工艺流程和严格
的质量管控体系，并通过多项高标准体系认证。公司产品型号众多，涉及多种工艺、涵盖多个产品系列，能
够满足不同行业、不同客户的多元化需求。
公司以过硬的产品质量、高度定制化的产品类别和完善的服务体系获得了广大客户的高度认可。公司的
“铝基层状复合材料”被江苏省工信厅认定为省级专精特新产品，银邦品牌被江苏省商务厅认定为“江苏省
重点培育和发展的国际知名品牌”。
3、技术设备优势
公司深耕铝合金热传输材料领域30多年，积累了大量的具有自主知识产权的核心技术和生产工艺，主编
及参编多项国家及行业标准，拥有多个高标准的技术科研平台，对铝合金新材料、新工艺持续研发和技术创
新，增强自身在高强度、高耐腐蚀、高塑性等高端铝合金及其复合材料方面的技术储备和研发实力，并在持
续创新过程中培养了大量资深的材料研发人才和工艺技术开发人才。
公司全面掌握了层压式复合材料的核心制造技术，对金属层压复合材料行业技术发展起引领和示范作用
，同时可带动全国的电站空冷系统、汽车零部件、高频焊接设备、精密模具、钎焊材料等相关行业的发展，
对促进我国的产业结构调整和新材料的产业升级具有重要作用。
公司拥有现代化的熔铸、复合、轧制、热处理等全套生产设备，是我国最大的金属层状复合材料制造商
之一，凭借先进的生产工艺、业界领先的检测分析仪器、严格的质量管控体系，确保了公司产品在市场竞争
中保持领先地位。公司紧扣铝轧制材产业“大卷、宽幅、高速轧制和先进自动化”的发展方向，装备了国内
热传输行业最大的热轧生产线，整套轧制设备选用大卷设计，热轧最大卷径可达2400mm、最大宽幅可达3500
mm，同时冷轧最大卷径可达2600mm、最大宽幅可达2350mm，大卷幅的设计可以有效降低生产过程中切边废料
和头尾损失所占比例，提高产品成品率。此外，公司拥有江苏省金属层状复合材料重点实验室、江苏省工程
技术研究中心等高层次研发平台，建有3000㎡实验场地和轧制实验车间，以及先进的金属层状复合材料检测
与试验平台，并于2015年通过国家CNAS认证，设置光谱分析实验室、力学性能实验室、金相实验室、腐蚀实
验室、钎焊实验室、轧制实验车间等多个研发检测科室，拥有直读光谱仪、万能拉力试样机、高温拉伸试验
机、热场发射扫描电子显微镜等国际先进实验仪器，先进、完善的研发设备为公司科研水平的提升、技术的
研发奠定了坚实的基础。公司的装备选型具备先进性、经济性、合理性、可操作性，同时注重节能与环保，
对于整个行业能源与资源的节约，循环经济的发展具有推动作用。公司多项机器设备由国外引进并进行自主
改造升级，自动化程度和生产效率更高，设备各项技术指标和加工精准度在业内均有优势。
目前公司已建有以SAP为核心，MES为支撑，APS为驱动的一套智能管理系统，设备联网率超过90%，覆盖
计划、调度、生产及销售等各个业务层面，实现了一线生产数据的自动采集和分析监控辅助企业管理。高度
智能化的设备和高效一体化的管控机制有效实现了信息开放共享，部门沟通更流畅，企业决策更清晰，有助
于实现降本增效。
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