经营分析☆ ◇300338 *ST开元 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
煤质检测仪器设备的研发、生产、销售与服务业务及职业教育培训业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
职业教育行业(行业) 1.67亿 97.67 1.04亿 99.63 62.31
其他业务(行业) 349.99万 2.05 69.91万 0.67 19.98
新能源业务(行业) 47.56万 0.28 -31.71万 -0.30 -66.68
─────────────────────────────────────────────────
教育培训产品(产品) 1.17亿 68.31 8448.22万 80.98 72.42
加盟业务产品(产品) 1781.60万 10.43 1050.31万 10.07 58.95
学历中介产品(产品) 1718.32万 10.06 751.10万 7.20 43.71
图书产品(产品) 1316.51万 7.71 24.25万 0.23 1.84
其它业务产品(产品) 547.33万 3.20 190.05万 1.82 34.72
储能电池产品(产品) 47.56万 0.28 -31.71万 -0.30 -66.68
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.71亿 100.00 1.04亿 100.00 61.09
─────────────────────────────────────────────────
自营(销售模式) 1.52亿 89.16 9459.96万 90.68 62.13
加盟(销售模式) 1781.60万 10.43 1050.31万 10.07 58.95
代理商(销售模式) 70.32万 0.41 -78.06万 -0.75 -111.01
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
职业教育行业(行业) 3.27亿 95.68 2.21亿 97.11 67.59
其他业务(行业) 1160.93万 3.40 585.10万 2.57 50.40
新能源业务(行业) 313.49万 0.92 70.96万 0.31 22.63
─────────────────────────────────────────────────
教育培训产品(产品) 2.47亿 72.48 1.81亿 79.47 73.02
加盟业务产品(产品) 4863.35万 14.25 2725.32万 11.99 56.04
学历中介产品(产品) 1606.10万 4.70 930.40万 4.09 57.93
其它业务产品(产品) 1382.17万 4.05 776.28万 3.41 56.16
图书产品(产品) 1232.02万 3.61 165.37万 0.73 13.42
储能电池产品(产品) 313.49万 0.92 70.96万 0.31 22.63
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.41亿 100.00 2.27亿 100.00 66.60
─────────────────────────────────────────────────
自营(销售模式) 2.90亿 84.90 2.00亿 88.07 69.08
加盟(销售模式) 4863.35万 14.25 2725.32万 11.99 56.04
代理商(销售模式) 290.39万 0.85 -13.89万 -0.06 -4.78
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
职业教育行业(行业) 6.48亿 98.42 4.05亿 99.29 62.41
其他收入业务(行业) 1042.20万 1.58 288.05万 0.71 27.64
─────────────────────────────────────────────────
教育培训产品(产品) 5.12亿 77.78 3.00亿 73.60 58.54
学历中介产品(产品) 8469.29万 12.86 7345.47万 18.02 86.73
加盟业务产品(产品) 2904.46万 4.41 1980.50万 4.86 68.19
其他业务产品(产品) 1713.77万 2.60 799.78万 1.96 46.67
图书产品(产品) 1548.86万 2.35 631.40万 1.55 40.77
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 6.59亿 100.00 4.08亿 100.00 61.86
─────────────────────────────────────────────────
自营(销售模式) 6.28亿 95.37 3.88亿 95.14 61.71
加盟(销售模式) 2904.46万 4.41 1980.50万 4.86 68.19
代理商(销售模式) 146.13万 0.22 1.88万 0.00 1.29
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
职业教育行业(行业) 9.22亿 99.01 5.06亿 98.75 54.94
其他收入业务(行业) 917.48万 0.99 642.75万 1.25 70.06
─────────────────────────────────────────────────
教育培训产品(产品) 7.21亿 77.46 3.66亿 71.37 50.76
学历中介产品(产品) 1.64亿 17.62 1.29亿 25.10 78.46
其它业务产品(产品) 2723.60万 2.93 1416.26万 2.76 52.00
图书产品(产品) 1857.60万 2.00 393.64万 0.77 21.19
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 9.31亿 100.00 5.13亿 100.00 55.09
─────────────────────────────────────────────────
自营(销售模式) 9.21亿 98.92 5.06亿 98.62 54.93
加盟/代理(销售模式) 1006.61万 1.08 705.85万 1.38 70.12
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.12亿元，占营业收入的6.94%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│海南彬蕾教育科技合伙企业（有限合伙） │ 575.14│ 3.37│
│淄博世纪英才文化发展有限公司 │ 216.23│ 1.00│
│华为软件技术有限公司 │ 157.80│ 0.92│
│广州市智盛物业管理有限公司 │ 130.87│ 0.77│
│武汉市梓辰企业管理咨询服务有限公司 │ 104.65│ 0.61│
│合计 │ 1184.68│ 6.94│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.36亿元，占总采购额的37.88%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│北京中卫启智信息技术有限公司朝阳分公司、北京中│ 2277.72│ 23.80│
│才汇智信息技术有限公司 │ │ │
│中国劳动社会保障出版社有限公司 │ 409.31│ 4.28│
│中国社会出版社有限公司 │ 325.84│ 3.41│
│申坤互动（宁波）信息技术有限公司、申坤（宁波）│ 316.05│ 3.30│
│广告传媒有限公司 │ │ │
│北京育方教育科技有限公司 │ 296.09│ 3.09│
│合计 │ 3625.01│ 37.88│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司持续推进职业教育相关业务，该业务面向广大的在职人士、求职人士、在校大学生和高职院校学生
等多层次求职与学习人士，旨在通过劳动者素质和技术技能水平，以适应各行业最新标准和要求，促进就业
和创业，服务于中国式现代化建设。国家通过制定政策鼓励、深化教育综合改革、多次强调和高度重视就业
等方面积极促进了职业教育行业的持续发展。
1、国家发展职业教育政策连续
2022年4月20日，十三届全国人民代表大会常务委员会第三十四次会议通过《中华人民共和国职业教育
法》修订，自2022年5月1日实施。新法明确了职业教育的目的定位，明晰了职业教育定义范畴，凸显了职业
教育的地位作用，提升了职业教育的管理层次。
2022年10月，党的二十大报告强调：“统筹职业教育、高等教育、继续教育协同创新，推进职普融通、
产教融合、科教融汇、优化职业教育类型定位”，明确将“大国工匠”和“高技能人才”纳入国家人才战略
。
2022年12月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》，就
持续推进现代职业教育体系建设改革，优化职业教育类型定位提出十四条意见。
2023年6月，国家发展改革委等8部门联合印发《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023—2025
年）》。
2023年7月，《教育部办公厅关于加快推进现代职业教育体系建设改革重点任务的通知》发布，在重点
任务中明确提出“打造行业产教融合共同体”，并指出“各地要支持龙头企业和高水平高等学校、职业学校
牵头，联合行业组织、学校、科研机构、上下游企业等共同参与，组建一批产教深度融合、服务高效对接、
支撑行业发展的跨区域行业产教融合共同体。”
2024年3月，《政府工作报告》指出：职业教育质量的提升是教育强国战略的重要组成部分，要求通过
综合改革试点、优化资源配置，加快建设中国特色、世界一流的职业教育体系。
2024年7月，《中共中央关于进一步全面深化改革推进中国式现代化的决定》进一步指出：深化教育综
合改革，加快建设高质量教育体系，特别指出职业教育需构建职普融通、产教融合的全新体系，旨在培养符
合科技发展、国家战略需求的高素质技能人才。引导民办教育规范发展，促进职业教育提质增效。
2024年8月，国务院《关于促进服务消费高质量发展的意见》提出激发教育和培训消费，推动职业教育
提质增效。
2、职业教育培训市场需求依然广阔
中国职业教育培训行业市场规模巨大，根据沙利文研究数据显示，2024年中国职业教育市场总规模达到
万亿元，预计2027年将达1.2万亿元以上，其中非学历职业教育培训市场规模约为30%。非学历职业教育包含
职业考试培训教育如招录类考试培训和资格考试培训，还包括职业技能培训和职业技术培训，受众群体广泛
。
随着经济社会的发展、职业竞争的加剧和技能的不断更新，众多用户致力于寻求高质量培训和应对行业
变化，客观上促进了职业教育培训的市场需求。另一方面，职业资格项目的相关证书获取对于很多行业人群
属于刚需，职业人士通过参加相关资格考试培训和取得证书可以为自己职业发展空间增加更多选择。
同时，目前职业教育细分赛道多，行业集中度低，竞争格局极为分散，具备规模化、品牌化、全国化的
大型职业教育机构和企业较少，当前及未来，在产品研发、技术创新与教学管理具备核心竞争力的领先企业
市场份额有望持续发展，随行业集中度提升将受益更多。
3、国家实施就业优先战略，促进高质量充分就业
党中央国务院多次强调，中国式现代化，就业是民生之本。提高劳动者素质、加快塑造现代化人力资源
，是促进高质量充分就业的重要举措，是破解结构性就业矛盾的关键。
国务院提出：完善终身职业技能培训制度，实施技能中国行动，全面推行企业新型学徒制培训，加强公
共实训基地、高技能人才培养基地建设，充分发挥企业培养使用主体作用，指导企业加强职工教育培训。健
全技能人才培养、使用、评价、激励机制，加快建立完善国家资历框架，推动职业资格、职业技能等级与相
应职称、学历双向比照认定，畅通职业发展通道。
面对新的经济形势和发展形势，无论基于就业空间的扩大还是就业人口的扩大，客观上都要求劳动者不
断提升职业技能和综合素质，而培养符合社会发展的劳动者本身就是职业教育培训的重要职责。同时，在国
家“高质量发展”引领下，许多行业都处于转型升级阶段，对知识型人才和专业技术人才的要求进一步提升
。
就业优先战略将极大催生职业教育培训需求保持长期稳定增长，公司也将受益于行业持续稳定发展。
4、新业态催生职业教育培训的多样化需求
近年来，随着AI人工智能、直播技术的发展，新业态新需求不断涌现，新就业形态和新职业也迅速发展
，催生了新的职业技能培训需求如直播、新媒体技术提升等，同时很好满足了灵活就业。
同时，职业教育培训场景与教学交付方式借助新兴信息技术的发展，有效运用场景化和仿真模拟等推进
教学体验的提升，同时将极大提高“教、学、管、评、测”全产业链条的教学效率与教学质量，摆脱对于学
习场景与学习时间的依赖，真正做到“人人皆学、处处能学、时时可学”。
此外，职业教育除了知识学习、考证培训外，还有大量的技能与实战经验培训和就业服务需求，依然需
要大量的线下经验传授、服务提供，随着AI智能技术和直播技术的发展，原有职业教育行业场景与边界将会
持续突破，职业教育的学习效率和学习质量将会进一步提升，线上线下将加速融合发展。
面对新业态的蓬勃发展，拥有成熟平台和培训体系的公司在发展过程中会始终重视新兴技术在经营发展
中的适时应用，也会通过创新做商品化复制。
二、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司从事的主要业务是职业教育。
公司通过“恒企教育”、“准题库”和“中大网校”持续推动财经教育实操培训和技能提升、职业资格
考证培训、高级职称领域的教育培训业务布局，逐步完善职业和学习人士从入门、初级、中级到高级，从上
岗证培训、职业资格取证、继续教育到实践实操的职业链路业务布局。
公司始终重视互联网技术的应用和发展，持续打造流量阵地，秉持“矩阵”发展策略，持续完善各业务
体系的网站系统及APP矩阵、电商店铺矩阵和新媒体短视频矩阵，有效推动了公司业务发展。同时，通过视
频号、公众号、企业微信、直播等加强了微信生态建设，未来会持续提升。
报告期内，公司加强了自研图书业务的布局，旨在商机流量供给的拓展和产品研发的升级完善，并通过
B端业务输出基于“系统平台+内容+服务”的模式，在社工项目上取得了有效进展。
在线上线下融合方面，公司基于See.AI为核心的学习系统，以智慧校区和天翼系统为校区运营和总部运
营的两大基石，打造三位一体的全新中台化的IT系统。报告期内，公司以该系统为基础，推行“中央厨房”
战略转型计划，将公司打造成以流量变现代理、内容交付代理、整店输出代理、品牌输出代理等多种标准化
代理产品的产业互联网平台，实现整个架构、人员、用户、产品、交付、服务等的转型。公司通过建立“中
央厨房”中台，打造全社会职业教育培训大生态，全面赋能校区，降低系统性培训成本，提高开元教育科技
集团股份有限公司培训效率和效果，提高终端校区的拓展能力。
报告期内，公司秉持“把经验传递给有梦想的人”的使命继续加强教学组织服务，通过直播、班会、打
卡训练营、考情解析、模考大赛、智能答疑、题库训练等持续完善深度伴学的服务理念。
三、核心竞争力分析
公司在“内容深度研发”、“产业互联网中台研发”和“商机流量获取”三方面取得了比较大的突破，
并逐渐形成了公司核心竞争力。
1、内容深度研发能力
公司在发展过程中，始终致力于提升学员的职业技能和专业能力，始终围绕通过率和就业率做内容深度
研发，始终站在用户视角精研教学，利用在内容、师资和品牌方面积累的优势持续优化提升。
在职教考证业务方面，公司结合多年教学培训经验和大数据，形成了较为成熟的研发内容，集“少、精
、准”+“个性化学习”+“深度伴学”于一体，为学员提供有效的靶向辅导。在会计类考证产品系列中，公
司通过“考霸魔方”研发，形成了一套如何提高通过率的考证体系。
在实战经验教育领域，公司立足于“加快经验积累，实现最后一公里”的教学目标，以及帮助学员达成
“好就业、就业好”的职业晋升通道目标下，为毕业大学生、在职主管、在职经理、在职总监等不同层次的
学员建立了不同的人才培养解决方案，彻底打破原有的应试教育研发体系。以“项目贯穿”研发为核心，让
学员能够在场景下完成实训、实习、实战，形成了公司独特的“开元秘方”研发体系，从而可以让学员少走
弯路，迅速成长。
财经教育领域，公司坚持以就业为导向来研发实操类产品和打造完善的交付体系。公司主打的会计实战
产品中，聚焦精英级及以上产品，全面投入了教学教案的研发，革命性的开发了EAT教学模式，从备课、磨
课、看课、评课四大方面出发，配合独家拥有的整套教学教案，打造了整个产品教学模块的优势。
市场竞争日趋激烈，但是通过率和就业率仍然是一个教育企业的生命力，基于良好的考试通过率和就业
率，很容易形成口碑和转介绍。未来，公司将基于人才培养胜任力模型，持续加强内容深度研发，通过构建
终身职业教育能力模型，借助更加强大的智能化人才培养解决方案，帮助学员达到“活到老、学到老”的最
佳个人学习路径和个性化学习方案。
2、产业互联网中台研发能力
公司目前业务涉及财经会计、建筑工程、职业资格、技能提升等多个品类，是一家典型的用户多、班型
多、校区多的综合型教育机构，为了确保公司的经营目标落地，始终坚守“教育+互联网”的商业理想，把
教育的事看成道，把学员的需求看成因，把互联网的事看成术，全力构建“道、因、术”的人才培养模式和
产业互联网平台基因，从而高效推动集团一体化经营，实现“集团大流量入口+多品类多校区消化+多出口服
务”的商业形态。
近年来基于这样的商业构想，公司不断加大技术研发投入，把公司所有的学员、员工、管理行为都一步
步实现上云，为用户建立一套完整的学习生态系统，并持续开发与迭代优化，通过5G和人工智能技术在教育
领域的运用，在教育产业互联网化的进程中，持续加大产品技术研发打造公司核心竞争力。
公司基于“教育+互联网”的经营思维，持续推进的新中台架构符合产业互联网的线上线下深度融合的
思想，对于公司的品类拓展、数据运营、“中央厨房”模式构建等发展方向提供了最坚实的基础，必将有力
驱动企业的扩张和发展。
未来，随着5G和人工智能技术在教育行业的应用，公司将进一步围绕巩固“用户设施建设”和“终端设
施建设”这两大壁垒，打造新时代下的OMO教育产业互联网平台，赋能职业教育更大的边际价值，全面打通
职业教育的每一个环节，贯穿学员的全学习周期，让每一个人都能清晰自身的职业阶段和职业能力，实现真
正的“相教无类”和“因材施教”。
3、“商机流量获取”能力
商机资源是公司发展变现的源泉，拥有稳定且数量可观的商机资源是业务快速发展的基础，也是职业教
育行业很多公司重点投入的领域。
公司始终高度重视互联网技术的应用和发展，通过业务体系官网及APP矩阵，逐步完善各大应用市场布
局，结合PC+WEB站+小程序等端口充分满足用户入口不断扩大，并通过积极主动的运营方式确保商机流量来
源的稳定，并能够准确触达用户。目前“准题库”等流量阵地已经成为行业知名品牌。
公司积极布局了电商平台，不断打造电商店铺矩阵，通过课程与图书、题库等结合，持续拓展商机流量
。报告期内，公司积极拓展了自研图书，有效提升了商机流量供给。
同时，公司通过B端合作，与行业协会、政府部门、基金会等建立了相关合作，在满足合作需求的基础
上拓展了必要的商机流量来源渠道。
近些年，短视频等新媒体的兴起，公司加大投入，逐步建立和完善短视频端和图文端等新媒体的账号矩
阵，有效地补充和扩展了商机流量。
在市场竞争日益激烈的今天，持续稳定的商机流量获取能力已经日益成为企业竞争的核心能力。持续稳
定的商机流量会大幅降低依靠采买的高成本运营风险，为企业的持续变现能力和利润率提升提供了更多发展
空间，从而为企业的未来健康、可持续发展奠定坚实的基础。
四、主营业务分析
1、概述
（一）主要业务
报告期内，公司实现营业收入17077.60万元，同比下降49.98%，实现归属上市公司股东的净利润-14132
.03万元，较上年同期减亏48.60%。面对冲击与挑战，公司面对压力和调整，积极克服困难，及时制定了一
系列防范和应对措施。
业务上采取调整商品、巩固流量和加强合作等举措稳定公司运营，一是面对学员购买力下降，采取了灵
活设置商品组成和主动调整商品价格的方式；二是面对流量日趋分散，继续加强官网APP矩阵、电商矩阵等
成熟的私域流量，并积极通过加强抖音、视频号、小红书等新媒体引流，利用AI工具、数字人等形式扩展内
容和阵地；三是加强布局自研图书，完善产品研发和流量供给。四是加强与行业协会、政府部门和基金会等
合作；五是拓展项目如高级职称业务。
公司继续坚持回归教育本质，以学员通过和就业为核心全面梳理教学交付过程，保障学员能学会、学好
、学扎实，让学员会就业、能就业、更帮助学员就好业。
报告期内，公司继续推动降本增效，一是降低人员成本和销售费用；二是进行项目制改革，从机制上提
升内驱动力。此外，公司积极谋求资本运作和行业资源整合，为下一步发展提前做相关准备。
（二）公司主要经营指标
（a）营业总收入下降。2024年度公司总营业收入为17077.6万元，较上年同期下降49.98%；营业总成本
23066.58万元，较上年同期减少33.74%。
（b）合同负债总额减少。截至2024年12月31日，公司合同负债总额9134.95万元，较上年同期减少30.2
4%。
（c）计提商誉减值准备。截至2024年12月31日，公司商誉账面原值为人民币103210.58万元，累计减值
准备为人民币97913.76万元，其中本期计提商誉减值准备1869.78万元。本期商誉减值准备计提完成后，商
誉账面价值为人民币5296.82万元，占期末合并总资产比例为8.75%。
（d）归属于上市公司股东的净利润-14132.03万元，较上年同期增长48.60%；归属于上市公司股东的扣
除非经营性损益的净利润-13596.87万元，较上年同期增长50.11%。
（e）报告期内，公司实现经营活动现金流净额-368.67万元，较上年同期增长97.24%。
（f）报告期末，公司资产总额60522.46万元，同比增加15.48%；归属于上市公司股东的净资产2583.00
万元，同比增长122.52%。
●未来展望:
（一）公司未来发展战略
(1）存量业务提升竞争质量
公司将针对存量业务进行优化，选取优势项目进行积极布局和主动提高竞争壁垒，深化项目的立体发展
，包括实施课程的多元化+个性化，教学辅导书籍的系列化，直播录播面授等授课方式的多样化，伴学服务
的深度化以及商机流量的多端化。公司在坚定“矩阵”发展战略的同时，将不断提升团队的专业性和专注程
度，致力于将优势项目的市占率提高、发展规模领先。在APP矩阵、电商店铺矩阵和短视频图文号矩阵的基
础上，持续打造一系列的高质量终端流量和付费阵地，致力于将矩阵推向雁阵方向，形成有群山有高峰的发
展格局。目前公司在多端口都拥有一系列布局，并拥有数量相对巨大的私域流量阵地，依托精细化运营的方
式不断提升转化和变现，持续赋能营收。
(2)创新业务拓品类拓项目
公司近年来始终坚持“多品类、拓渠道、扩赛道”经营策略，不断探索新的细分赛道，复制输出公司的
核心能力，经过多年的发展与积累，公司多品类的职业教育服务能力与管理能力得到极大提升，“财经教育
+在线考证”赛道形成了规模化水平与品牌优势。公司将继续通过建立“中央厨房”中台，在流量端、产品
端、技术端全面赋能校区，以及打造新加盟模式，从流量变现代理、内容交付代理、整店输出代理、品牌输
出代理等四个标准化代理产品，向全社会开放“中央厨房”中台，打造全社会职业教育培训大生态，降低系
统性培训成本，提高培训效率和效果。
（3）加强对新技术研发投入、使用及商品化，保持产品技术领先优势
未来，以互联网、云计算、大数据、物联网、人工智能等为代表的信息技术在教育领域中的应用将越来
越广泛，业务开始智能化、自动化和数字化。AIGC(人工智能生成内容)等技术的深入应用，将推动教育培训
行业迎来翻天覆地的变化，如扩展人脑智能、降低教育领域的技术门槛、促进基础工作的自动化以及推动大
规模个性化教育的实现等。教育培训产业在当前呈现出蓬勃发展的态势，未来市场经济发展前景广阔。
面对激烈的市场竞争和不断变化的市场需求，教育培训机构需要不断创新和转型升级，以适应新的市场
环境和发展趋势。公司长期保持对于5G技术、人工智能、直播和大数据等技术的关注与投入，并持续在核心
课程进行研发投入，取得了良好的成效。未来公司将继续坚持“科技驱动”理念，深化内容与技术研发，在
内容交付、用户体验、粘性交互和深度服务等方面持续加大投入。同时积极主动致力于高质量发展，持续打
造新时代下的职业教育OMO产业互联网平台，保持公司产品技术领先优势，赋能职业教育。
（4）整合集团相关资源
目前，集团相关职教资源较为丰富。公司将积极推动有关产品研发外延和合作，结合线下职业院校做产
品创新升级。
同时根据集团布局，将在产教融合、职教实验室、AI技术生态等方面积极推进资源整合。并在适当时机
延展用户群体。
（二）公司经营计划与措施
（1）AI技术深度应用，推动在线教育业务创新发展
公司将继续坚持“科技驱动”理念，深化内容与技术研发，借助AI技术升级优化恒企网校平台和中大网
校在线平台；通过数字人直播强化产品创新，优化升级微信生态并精细化运营商机，聚焦新媒体端推动图文
端、短视频和直播等加快发展，赋能商机获取和产品研发，推动在线教育业务快速发展。
（2）聚焦主营项目，立体化发展
公司将聚焦主营项目，对课程、自研图书、题库、教辅资料和服务等进行研发升级、产品升级。并积极
通过对外合作的方式，借助相关力量增强先发优势项目的曝光度和动态展现，全渠道拓展。从商机获取、包
装描述和销售转化全链路上进行投入和拓展，提升主营项目的市占率和渗透率，助力公司业务营收。
（3）整合集团相关资源，积极拓品类、拓项目
公司借助多年沉淀的研发成熟体系和集团相关的多方面资源进行积极整合，拓展新品类和新项目，包括
并不限于职业教育的内容合作、技术合作和商业合作等，拓宽公司收入来源。
（三）相关风险
1、行业监管和产业政策变化的风险
公司主要业务之一属于职业教育培训服务行业，行业发展容易受职业教育政策的影响。目前，我国职业
教育行业总体监管程度仍较低，如未来相关法律法规或产业政策存在重大变化和调整，国家或公司经营所在
地相关主管部门出台新的严格规定或行业监管政策，可能会对公司的业务经营产生影响，进而对公司的业绩
情况产生影响。
对此，公司一方面严格按照现有政策要求进行规范运营；另一方面积极跟踪相关政策并深度研究分析，
及时根据政策变化进行针对性业务调整；让公司最大化降低行业政策变化对业务经营的影响与风险。
2、行业竞争加剧的经营风险
职业教育培训行业是轻资产的高毛利率行业，其市场需求广阔、资产证券化率低，且具有较强的弱周期
成长属性，行业市场化程度高、竞争激烈。随着国家职业教育政策的进一步完善，职业教育经费投入的加大
和消费升级等多因素影响，将吸引更多的产业投资进入，导致市场竞争加剧。虽然公司在该行业立足多年，
拥有一定的知名度和美誉度，但如不能有效应对行业竞品和新兴机构的竞争与冲击，不能适应日趋激烈的市
场竞争环境，继续保持较强的市场竞争力，将会对经营业绩产生重大不利影响的风险。
对此，公司将继续加大发展在线教育，深化线上线下深度融合战略，不断完善“一生
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