经营分析☆ ◇300338 ST开元 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
煤质检测仪器设备的研发、生产、销售与服务业务及职业教育培训业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
职业教育行业(行业) 1.67亿 97.67 1.04亿 99.63 62.31
其他业务(行业) 349.99万 2.05 69.91万 0.67 19.98
新能源业务(行业) 47.56万 0.28 -31.71万 -0.30 -66.68
─────────────────────────────────────────────────
教育培训产品(产品) 1.17亿 68.31 8448.22万 80.98 72.42
加盟业务产品(产品) 1781.60万 10.43 1050.31万 10.07 58.95
学历中介产品(产品) 1718.32万 10.06 751.10万 7.20 43.71
图书产品(产品) 1316.51万 7.71 24.25万 0.23 1.84
其它业务产品(产品) 547.33万 3.20 190.05万 1.82 34.72
储能电池产品(产品) 47.56万 0.28 -31.71万 -0.30 -66.68
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.71亿 100.00 1.04亿 100.00 61.09
─────────────────────────────────────────────────
自营(销售模式) 1.52亿 89.16 9459.96万 90.68 62.13
加盟(销售模式) 1781.60万 10.43 1050.31万 10.07 58.95
代理商(销售模式) 70.32万 0.41 -78.06万 -0.75 -111.01
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
职业教育行业(行业) 3.27亿 95.68 2.21亿 97.11 67.59
其他业务(行业) 1160.93万 3.40 585.10万 2.57 50.40
新能源业务(行业) 313.49万 0.92 70.96万 0.31 22.63
─────────────────────────────────────────────────
教育培训产品(产品) 2.47亿 72.48 1.81亿 79.47 73.02
加盟业务产品(产品) 4863.35万 14.25 2725.32万 11.99 56.04
学历中介产品(产品) 1606.10万 4.70 930.40万 4.09 57.93
其它业务产品(产品) 1382.17万 4.05 776.28万 3.41 56.16
图书产品(产品) 1232.02万 3.61 165.37万 0.73 13.42
储能电池产品(产品) 313.49万 0.92 70.96万 0.31 22.63
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.41亿 100.00 2.27亿 100.00 66.60
─────────────────────────────────────────────────
自营(销售模式) 2.90亿 84.90 2.00亿 88.07 69.08
加盟(销售模式) 4863.35万 14.25 2725.32万 11.99 56.04
代理商(销售模式) 290.39万 0.85 -13.89万 -0.06 -4.78
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
职业教育行业(行业) 6.48亿 98.42 4.05亿 99.29 62.41
其他收入业务(行业) 1042.20万 1.58 288.05万 0.71 27.64
─────────────────────────────────────────────────
教育培训产品(产品) 5.12亿 77.78 3.00亿 73.60 58.54
学历中介产品(产品) 8469.29万 12.86 7345.47万 18.02 86.73
加盟业务产品(产品) 2904.46万 4.41 1980.50万 4.86 68.19
其他业务产品(产品) 1713.77万 2.60 799.78万 1.96 46.67
图书产品(产品) 1548.86万 2.35 631.40万 1.55 40.77
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 6.59亿 100.00 4.08亿 100.00 61.86
─────────────────────────────────────────────────
自营(销售模式) 6.28亿 95.37 3.88亿 95.14 61.71
加盟(销售模式) 2904.46万 4.41 1980.50万 4.86 68.19
代理商(销售模式) 146.13万 0.22 1.88万 0.00 1.29
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
职业教育行业(行业) 9.22亿 99.01 5.06亿 98.75 54.94
其他收入业务(行业) 917.48万 0.99 642.75万 1.25 70.06
─────────────────────────────────────────────────
教育培训产品(产品) 7.21亿 77.46 3.66亿 71.37 50.76
学历中介产品(产品) 1.64亿 17.62 1.29亿 25.10 78.46
其它业务产品(产品) 2723.60万 2.93 1416.26万 2.76 52.00
图书产品(产品) 1857.60万 2.00 393.64万 0.77 21.19
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 9.31亿 100.00 5.13亿 100.00 55.09
─────────────────────────────────────────────────
自营(销售模式) 9.21亿 98.92 5.06亿 98.62 54.93
加盟/代理(销售模式) 1006.61万 1.08 705.85万 1.38 70.12
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.12亿元，占营业收入的6.94%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│海南彬蕾教育科技合伙企业（有限合伙） │ 575.14│ 3.37│
│淄博世纪英才文化发展有限公司 │ 216.23│ 1.00│
│华为软件技术有限公司 │ 157.80│ 0.92│
│广州市智盛物业管理有限公司 │ 130.87│ 0.77│
│武汉市梓辰企业管理咨询服务有限公司 │ 104.65│ 0.61│
│合计 │ 1184.68│ 6.94│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.36亿元，占总采购额的37.88%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│北京中卫启智信息技术有限公司朝阳分公司、北京中│ 2277.72│ 23.80│
│才汇智信息技术有限公司 │ │ │
│中国劳动社会保障出版社有限公司 │ 409.31│ 4.28│
│中国社会出版社有限公司 │ 325.84│ 3.41│
│申坤互动（宁波）信息技术有限公司、申坤（宁波）│ 316.05│ 3.30│
│广告传媒有限公司 │ │ │
│北京育方教育科技有限公司 │ 296.09│ 3.09│
│合计 │ 3625.01│ 37.88│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司从事的主要业务是职业教育。
公司通过“恒企教育”、“准题库”和“中大网校”持续推动财经教育实操培训和技能提升、职业资格
考证培训、高级职称领域的教育培训业务布局，逐步完善职业和学习人士从入门、初级、中级到高级，从上
岗证培训、职业资格取证、继续教育到实践实操的职业链路业务布局。
公司始终重视互联网技术的应用和发展，持续打造流量阵地，秉持“矩阵”发展策略，持续完善各业务
体系的网站系统及APP矩阵、电商店铺矩阵和新媒体短视频矩阵，有效推动了公司业务发展。同时，通过视
频号、公众号、企业微信、直播等加强了微信生态建设，未来会持续提升。
报告期内，公司加强了自研图书业务的布局，旨在商机流量供给的拓展和产品研发的升级完善，并通过
B端业务输出基于“系统平台+内容+服务”的模式，在社工项目上取得了有效进展。
在线上线下融合方面，公司基于See.AI为核心的学习系统，以智慧校区和天翼系统为校区运营和总部运
营的两大基石，打造三位一体的全新中台化的IT系统。报告期内，公司以该系统为基础，推行“中央厨房”
战略转型计划，将公司打造成以流量变现代理、内容交付代理、整店输出代理、品牌输出代理等多种标准化
代理产品的产业互联网平台，实现整个架构、人员、用户、产品、交付、服务等的转型。公司通过建立“中
央厨房”中台，打造全社会职业教育培训大生态，全面赋能校区，降低系统性培训成本，提高开元教育科技
集团股份有限公司培训效率和效果，提高终端校区的拓展能力。
报告期内，公司秉持“把经验传递给有梦想的人”的使命继续加强教学组织服务，通过直播、班会、打
卡训练营、考情解析、模考大赛、智能答疑、题库训练等持续完善深度伴学的服务理念。
二、核心竞争力分析
公司在“内容深度研发”、“产业互联网中台研发”和“商机流量获取”三方面取得了比较大的突破，
并逐渐形成了公司核心竞争力。
1、内容深度研发能力
公司在发展过程中，始终致力于提升学员的职业技能和专业能力，始终围绕通过率和就业率做内容深度
研发，始终站在用户视角精研教学，利用在内容、师资和品牌方面积累的优势持续优化提升。
在职教考证业务方面，公司结合多年教学培训经验和大数据，形成了较为成熟的研发内容，集“少、精
、准”+“个性化学习”+“深度伴学”于一体，为学员提供有效的靶向辅导。在会计类考证产品系列中，公
司通过“考霸魔方”研发，形成了一套如何提高通过率的考证体系。
在实战经验教育领域，公司立足于“加快经验积累，实现最后一公里”的教学目标，以及帮助学员达成
“好就业、就业好”的职业晋升通道目标下，为毕业大学生、在职主管、在职经理、在职总监等不同层次的
学员建立了不同的人才培养解决方案，彻底打破原有的应试教育研发体系。以“项目贯穿”研发为核心，让
学员能够在场景下完成实训、实习、实战，形成了公司独特的“开元秘方”研发体系，从而可以让学员少走
弯路，迅速成长。
财经教育领域，公司坚持以就业为导向来研发实操类产品和打造完善的交付体系。公司主打的会计实战
产品中，聚焦精英级及以上产品，全面投入了教学教案的研发，革命性的开发了EAT教学模式，从备课、磨
课、看课、评课四大方面出发，配合独家拥有的整套教学教案，打造了整个产品教学模块的优势。
市场竞争日趋激烈，但是通过率和就业率仍然是一个教育企业的生命力，基于良好的考试通过率和就业
率，很容易形成口碑和转介绍。未来，公司将基于人才培养胜任力模型，持续加强内容深度研发，通过构建
终身职业教育能力模型，借助更加强大的智能化人才培养解决方案，帮助学员达到“活到老、学到老”的最
佳个人学习路径和个性化学习方案。
2、产业互联网中台研发能力
公司目前业务涉及财经会计、建筑工程、职业资格、技能提升等多个品类，是一家典型的用户多、班型
多、校区多的综合型教育机构，为了确保公司的经营目标落地，始终坚守“教育+互联网”的商业理想，把
教育的事看成道，把学员的需求看成因，把互联网的事看成术，全力构建“道、因、术”的人才培养模式和
产业互联网平台基因，从而高效推动集团一体化经营，实现“集团大流量入口+多品类多校区消化+多出口服
务”的商业形态。
近年来基于这样的商业构想，公司不断加大技术研发投入，把公司所有的学员、员工、管理行为都一步
步实现上云，为用户建立一套完整的学习生态系统，并持续开发与迭代优化，通过5G和人工智能技术在教育
领域的运用，在教育产业互联网化的进程中，持续加大产品技术研发打造公司核心竞争力。
公司基于“教育+互联网”的经营思维，持续推进的新中台架构符合产业互联网的线上线下深度融合的
思想，对于公司的品类拓展、数据运营、“中央厨房”模式构建等发展方向提供了最坚实的基础，必将有力
驱动企业的扩张和发展。
未来，随着5G和人工智能技术在教育行业的应用，公司将进一步围绕巩固“用户设施建设”和“终端设
施建设”这两大壁垒，打造新时代下的OMO教育产业互联网平台，赋能职业教育更大的边际价值，全面打通
职业教育的每一个环节，贯穿学员的全学习周期，让每一个人都能清晰自身的职业阶段和职业能力，实现真
正的“相教无类”和“因材施教”。
3、“商机流量获取”能力
商机资源是公司发展变现的源泉，拥有稳定且数量可观的商机资源是业务快速发展的基础，也是职业教
育行业很多公司重点投入的领域。
公司始终高度重视互联网技术的应用和发展，通过业务体系官网及APP矩阵，逐步完善各大应用市场布
局，结合PC+WEB站+小程序等端口充分满足用户入口不断扩大，并通过积极主动的运营方式确保商机流量来
源的稳定，并能够准确触达用户。目前“准题库”等流量阵地已经成为行业知名品牌。
公司积极布局了电商平台，不断打造电商店铺矩阵，通过课程与图书、题库等结合，持续拓展商机流量
。报告期内，公司积极拓展了自研图书，有效提升了商机流量供给。
同时，公司通过B端合作，与行业协会、政府部门、基金会等建立了相关合作，在满足合作需求的基础
上拓展了必要的商机流量来源渠道。
近些年，短视频等新媒体的兴起，公司加大投入，逐步建立和完善短视频端和图文端等新媒体的账号矩
阵，有效地补充和扩展了商机流量。
在市场竞争日益激烈的今天，持续稳定的商机流量获取能力已经日益成为企业竞争的核心能力。持续稳
定的商机流量会大幅降低依靠采买的高成本运营风险，为企业的持续变现能力和利润率提升提供了更多发展
空间，从而为企业的未来健康、可持续发展奠定坚实的基础。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
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性、安全性以及出错发生都不作担保。
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据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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