经营分析☆ ◇300338 *ST开元 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
煤质检测仪器设备的研发、生产、销售与服务业务及职业教育培训业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
职业教育行业(行业) 3.27亿 95.68 2.21亿 97.11 67.59
其他业务(行业) 1160.93万 3.40 585.10万 2.57 50.40
新能源业务(行业) 313.49万 0.92 70.96万 0.31 22.63
─────────────────────────────────────────────────
教育培训产品(产品) 2.47亿 72.48 1.81亿 79.47 73.02
加盟业务产品(产品) 4863.35万 14.25 2725.32万 11.99 56.04
学历中介产品(产品) 1606.10万 4.70 930.40万 4.09 57.93
其它业务产品(产品) 1382.17万 4.05 776.28万 3.41 56.16
图书产品(产品) 1232.02万 3.61 165.37万 0.73 13.42
储能电池产品(产品) 313.49万 0.92 70.96万 0.31 22.63
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.41亿 100.00 2.27亿 100.00 66.60
─────────────────────────────────────────────────
自营(销售模式) 2.90亿 84.90 2.00亿 88.07 69.08
加盟(销售模式) 4863.35万 14.25 2725.32万 11.99 56.04
代理商(销售模式) 290.39万 0.85 -13.89万 -0.06 -4.78
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
职业教育行业(行业) 6.48亿 98.42 4.05亿 99.29 62.41
其他收入业务(行业) 1042.20万 1.58 288.05万 0.71 27.64
─────────────────────────────────────────────────
教育培训产品(产品) 5.12亿 77.78 3.00亿 73.60 58.54
学历中介产品(产品) 8469.29万 12.86 7345.47万 18.02 86.73
加盟业务产品(产品) 2904.46万 4.41 1980.50万 4.86 68.19
其他业务产品(产品) 1713.77万 2.60 799.78万 1.96 46.67
图书产品(产品) 1548.86万 2.35 631.40万 1.55 40.77
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 6.59亿 100.00 4.08亿 100.00 61.86
─────────────────────────────────────────────────
自营(销售模式) 6.28亿 95.37 3.88亿 95.14 61.71
加盟(销售模式) 2904.46万 4.41 1980.50万 4.86 68.19
代理商(销售模式) 146.13万 0.22 1.88万 0.00 1.29
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
职业教育行业(行业) 9.22亿 99.01 5.06亿 98.75 54.94
其他收入业务(行业) 917.48万 0.99 642.75万 1.25 70.06
─────────────────────────────────────────────────
教育培训产品(产品) 7.21亿 77.46 3.66亿 71.37 50.76
学历中介产品(产品) 1.64亿 17.62 1.29亿 25.10 78.46
其它业务产品(产品) 2723.60万 2.93 1416.26万 2.76 52.00
图书产品(产品) 1857.60万 2.00 393.64万 0.77 21.19
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 9.31亿 100.00 5.13亿 100.00 55.09
─────────────────────────────────────────────────
自营(销售模式) 9.21亿 98.92 5.06亿 98.62 54.93
加盟/代理(销售模式) 1006.61万 1.08 705.85万 1.38 70.12
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
教育板块(行业) 5.31亿 98.75 3.32亿 98.44 62.58
其他(行业) 669.29万 1.25 525.96万 1.56 78.58
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.33亿元，占营业收入的9.75%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│海南彬蕾教育科技合伙企业（有限合伙） │ 2845.49│ 8.33│
│淄博世纪英才文化发展有限公司 │ 181.99│ 0.53│
│天向英才（北京）科技有限公司 │ 106.48│ 0.31│
│乐山市恒德培训学校有限公司 │ 99.72│ 0.29│
│上海恒策源教育科技有限公司 │ 97.54│ 0.29│
│合计 │ 3331.21│ 9.75│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.45亿元，占总采购额的38.90%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│北京中才汇智信息技术有限公司朝阳分公司、北京中│ 1875.03│ 16.28│
│卫启智信息技术有限公司 │ │ │
│鑫德（深圳）激光设备有限公司 │ 1049.38│ 9.11│
│申坤互动（宁波）信息技术有限公司、北京林合科技│ 708.68│ 6.15│
│有限公司 │ │ │
│中国劳动社会保障出版社有限公司 │ 534.78│ 4.64│
│中国社会出版社有限公司 │ 313.22│ 2.72│
│合计 │ 4481.09│ 38.90│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司从事的主要业务仍是职业教育与新能源业务。
（一）公司职业教育业务
公司构建了广州、北京、长沙三个运营中心，通过旗下的“恒企教育”“中大网校”和“准题库”等平
台持续推动财经教育领域的实操技能、职教考证领域和高级职称领域的教育培训业务布局，致力于为职业和
学习人士提供从入门、初级、中级到高级的级别序列考证培训，并逐步完善从上岗证培训、职教考证、继续
教育、实践实操、技能提升等职业链路的业务布局。
公司始终重视互联网技术的应用和发展，持续打造流量阵地，持续提升商机获取和变现能力。一直秉持
“流量矩阵”发展策略，持续完善各业务体系的网站集群及APP矩阵、电商店铺矩阵和新媒体短视频矩阵，
并有效推动了公司业务发展。
近年来，在线上线下融合方面，公司研发推出以“See.AI”为核心的学习系统，以“智慧校区”和“天
翼”系统为校区运营和总部运营的两大基石，打造三位一体的全新中台化的IT系统。报告期内，公司以该系
统为基础，推行“中央厨房”战略转型计划，将公司打造成以流量变现代理、内容交付代理、整店输出代理
、品牌输出代理等多种标准化代理产品的产业互联网平台，实现了整个架构、人员、用户、产品、交付、服
务等的转型。公司通过建立“中央厨房”中台，打造全社会职业教育培训大生态，全面赋能校区，降低系统
性培训成本，提高开元教育的培训效率和效果，提高终端加盟校区的拓展能力，同时在全国连锁经营管理上
建立了一系列的标准化复制体系和控制体系，确保教育初心不改、质量不打折。
（二）新能源业务
湖南麓元创新能源有限公司于去年年底开始生产。今年重点跟进大客户，落地订单。
二、核心竞争力分析
（一）职业教育业务
公司在经营过程中，始终致力于提升“内容深度研发”“产业互联网中台研发”和“商机流量获取”等
方面的能力，并形成了公司核心竞争力，这对公司未来的发展起到非常重要的作用。
1、内容深度研发能力
在职教考证业务方面，公司致力于提供“少、精、准”的研发内容体系，结合多年教学培训经验和大数
据，为学员提供有效的靶向辅导，不仅为用户节省备考时间，还可以提供高效备考内容和系统学习方法。同
时，在“讲、练、测、评”四维教学基础上，提供“个性化学习”相关内容和+“深度伴学”管家式的服务
，始终致力于提升学员的通过率。在会计考证产品系列中，公司通过考霸魔方等研发资料形成了一套如何提
高通过率的考证体系，能够有效帮助更多的学员拿到上岗晋升必备的会计证书。
在财经教育领域，公司坚持以就业为导向来研发实操类产品和打造完善的交付体系。公司主打的会计实
战产品中，聚焦精英级及以上产品，全面投入了教学教案的研发，革命性地开发了EAT教学模式，从备课、
磨课、看课、评课四大方面出发，配合独家拥有的整套教学教案，打造了整个产品教学模块的优势。
在实战实操教育领域，公司立足于“加快经验积累，实现最后一公里”的教学目标，以及帮助学员达成
“好就业、就业好”的职业晋升通道目标下，为毕业大学生、在职主管、在职经理、在职总监等不同层次的
学员建立了不同的人才培养解决方案，彻底打破原有的应试教育研发体系。以“项目贯穿”研发为核心，让
学员能够在场景下完成实训、实习、实战，形成了公司独特的“开元秘方”研发体系，从而可以让学员少走
弯路，迅速成长。
市场竞争日趋激烈，用户关注的核心始终是培训质量，即培训通过率和就业率。拥有较高的通过率和良
好的就业率仍然是一个教育培训企业的强大生命力，牢牢把握这个主线，也就牢牢把握住了核心竞争力。
未来，公司将基于人才培养胜任力模型，持续加强内容深度研发，通过构建终身职业教育能力模型，借
助更加强大的智能化人才培养解决方案，帮助学员达到“活到老、学到老”的最佳个人学习路径，同时依据
人工智能技术提升用户学习体验，使其更好获取个性化的学习方案。
2、产业互联网中台研发能力
公司目前业务涉及财经会计、建筑工程、职业资格等多个品类，是一家典型的用户多、班型多、校区多
的综合型教育机构，为了确保实现经营目标，公司始终坚守“教育+互联网”的商业理想，秉持教育初心，
全力构建职业教育产业互联网平台基因，从而高效推动集团一体化经营，实现“集团大流量入口+多品类多
校区消化+多出口服务”的商业形态。近年来基于这样的商业构想，公司不断加大技术研发投入，实现了学
员管理和学习行为轨迹数据化，为用户建立一套完整的学习生态系统；同时将员工和管理行为都实现上云，
与用户管理相结合，及时实现可视化。目前仍在不断开发与迭代优化，并通过5G和人工智能技术在教育领域
的运用，在教育产业互联网化的进程中，持续加大公司相关产品的技术研发，打造公司核心竞争力。
公司基于“教育+互联网”的经营思维，以See.AI为核心学习系统，以智慧校区和天翼系统为校区运营
和总部运营的两大基石，打造了三位一体的全新中台化的IT系统，不仅符合产业互联网的线上线下深度融合
的思想，对于公司的品类拓展、数据运营、“中央厨房”模式构建等发展方向也提供了坚实的基础，有力驱
动了企业的扩张和发展。
未来，随着5G和人工智能技术在教育行业的应用，公司将进一步围绕巩固“用户设施建设”和“终端设
施建设”这两大壁垒，打造新时代下的OMO教育产业互联网平台，赋能职业教育更大的边际价值，全面打通
职业教育的每一个环节，贯穿学员的全学习周期，让每一个人都能清晰自身的职业阶段和职业能力，实现真
正的“相教无类”和“因材施教”。
3、“商机流量获取”能力
商机流量资源是公司客户的来源，也是发展变现的源泉。拥有稳定且数量可观的商机流量资源是业务快
速发展的基础，也是职业教育行业各家公司重点投入的领域。
公司始终高度重视互联网技术的应用和发展，通过“恒企教育”“中大网校”的官网及准题库APP矩阵
，逐步完善各大应用市场布局，结合PC站+WEB站+小程序等端口充分满足用户入口不断扩大，并通过积极主
动的运营方式确保商机流量来源的稳定，并能够准确触达用户，在此过程中，私域流量规模的不断扩大对公
司业务发展起到了至关重要的作用。目前“准题库”等流量阵地已经成为行业知名品牌。
公司积极布局了电商平台，不断打造电商店铺矩阵，在天猫、淘宝、京东和拼多多等电商平台运营相关
电商店铺，通过课程与图书、题库等结合，持续拓展商机流量。
近些年，短视频和图文端等新媒体的兴起，公司加大投入，逐步建立和完善短视频端和图文端等新媒体
的账号矩阵，有效地补充和扩展了商机流量。
在市场竞争日益激烈的今天，持续稳定的商机流量获取能力已经日益成为企业竞争的核心能力。持续稳
定的商机流量会大幅降低依靠采买的高成本运营风险，为企业的持续变现能力和利润率提升提供了更多发展
空间，从而为企业的未来健康、可持续发展奠定坚实的基础。
（二）新能源业务
公司新能源经营团队有完成多个国内外储能项目应用的实践经历，运营、研发经验丰富，资源链接与整
合能力强，可借助其比较完整的储能产业化经验，实现公司在产业与项目上的有效布局。产业方面，公司专
注于储能产业发展，发力虚拟电厂人工智能关键技术。逐步落地钠离子电芯生产与销售，同时，也做好固态
电池技术储备；项目方面，公司在长沙建设储能集成生产基地。虚拟电厂项目作为惠州市大亚湾区2024年重
点建设项目将在广东省惠州市逐步落地。同时参与申报“中韩基于人工智能的虚拟电厂关键技术与应用示范
项目”，并以此为基础，重点布局虚拟电厂人工智能关键技术研发和落地。
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