经营分析☆ ◇300338 开元教育 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
煤质检测仪器设备的研发、生产、销售与服务业务及职业教育培训业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
职业教育行业(行业) 6.48亿 98.42 4.05亿 99.29 62.41
其他收入业务(行业) 1042.20万 1.58 288.05万 0.71 27.64
───────────────────────────────────────────────
教育培训产品(产品) 5.12亿 77.78 3.00亿 73.60 58.54
学历中介产品(产品) 8469.29万 12.86 7345.47万 18.02 86.73
加盟业务产品(产品) 2904.46万 4.41 1980.50万 4.86 68.19
其他业务产品(产品) 1713.77万 2.60 799.78万 1.96 46.67
图书产品(产品) 1548.86万 2.35 631.40万 1.55 40.77
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 6.59亿 100.00 4.08亿 100.00 61.86
───────────────────────────────────────────────
自营(销售模式) 6.28亿 95.37 3.88亿 95.14 61.71
加盟(销售模式) 2904.46万 4.41 1980.50万 4.86 68.19
代理商(销售模式) 146.13万 0.22 1.88万 0.00 1.29
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
职业教育行业(行业) 9.22亿 99.01 5.06亿 98.75 54.94
其他收入业务(行业) 917.48万 0.99 642.75万 1.25 70.06
───────────────────────────────────────────────
教育培训产品(产品) 7.21亿 77.46 3.66亿 71.37 50.76
学历中介产品(产品) 1.64亿 17.62 1.29亿 25.10 78.46
其它业务产品(产品) 2723.60万 2.93 1416.26万 2.76 52.00
图书产品(产品) 1857.60万 2.00 393.64万 0.77 21.19
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 9.31亿 100.00 5.13亿 100.00 55.09
───────────────────────────────────────────────
自营(销售模式) 9.21亿 98.92 5.06亿 98.62 54.93
加盟/代理(销售模式) 1006.61万 1.08 705.85万 1.38 70.12
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
教育板块(行业) 5.31亿 98.75 3.32亿 98.44 62.58
其他(行业) 669.29万 1.25 525.96万 1.56 78.58
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
职业教育行业(行业) 8.40亿 98.84 4.90亿 99.45 58.29
其他收入业务(行业) 984.68万 1.16 269.02万 0.55 27.32
───────────────────────────────────────────────
教育培训产品(产品) 5.79亿 68.12 2.81亿 57.04 48.50
学历中介产品(产品) 2.26亿 26.62 1.94亿 39.36 85.65
其它业务产品(产品) 2657.91万 3.13 1278.04万 2.60 48.08
图书产品(产品) 1816.51万 2.14 498.92万 1.01 27.47
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 8.50亿 100.00 4.92亿 100.00 57.93
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售0.19亿元，占营业收入的2.91%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│海南彬蕾教育科技合伙企业（有限合伙） │ 1679.41│ 2.55│
│广州恒企会计咨询有限公司 │ 73.81│ 0.11│
│乐山市恒德培训学校有限公司 │ 68.00│ 0.10│
│淄博世纪英才文化发展有限公司 │ 52.98│ 0.08│
│天向英才（北京）科技有限公司 │ 42.97│ 0.07│
│合计 │ 1917.18│ 2.91│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.69亿元，占总采购额的48.44%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│北京中卫启智信息技术有限公司北京中才汇智信息技│ 2556.19│ 17.96│
│术有限公司朝阳分公司 │ │ │
│百度（中国）有限公司广州分公司 │ 1700.70│ 11.95│
│海南优矩科技有限公司优矩互动（北京）科技有限公│ 1101.58│ 7.74│
│司 │ │ │
│南平同芯新能源科技有限公司 │ 787.43│ 5.53│
│中国劳动社会保障出版社有限公司 │ 748.72│ 5.26│
│合计 │ 6894.62│ 48.44│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）所属行业发展情况
报告期内，公司在坚持职业教育主业基础上，稳步开展了新能源行业相关业务经营，构成了双主业的经
营方式。
职业教育业务
职业教育为在职人士、在校大学生等多层次求职与学习人士提供专业化的教育培训服务，为社会培训优
质人才，可以提高各行业工作者的自身能力，借此来应对10年后将要发生的低人口出生数引发的劳动力结构
变化，以及青年劳动力不足等问题，是一个利社会、利国家、利己身的好行业，近年国家也出台了一系列政
策积极鼓励与大力支持职业教育行业发展。
1、职业教育法颁布后，国家多部门出台和落实相关政策，推动职业教育大发展
自2022年5月1日起施行职业教育法以来，国家发展改革委、财政部、教育部、人力资源社会保障部等部
门先后出台《关于印发﹤职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023—2025年）﹥的通知》、《关于下
达2023年现代职业教育质量提升计划资金预算的通知》等一系列政策，大力推进职业教育的发展。这些政策
旨在提高职业教育的地位和质量，促进产学研深度融合，提升就业创业能力。其中主要涉及：课程改革，为
了适应经济社会发展的需求，职业教育课程进行了一系列的改革，注重能力培养和综合素质提升，强化实践
能力培养和实训实习环节，提高学生的职业技能和就业竞争力；产业对接，职业教育与产业需求的对接更加
紧密，高校和职业学校积极与企业合作，开展产教融合项目，共同培养适应市场需求的优秀人才，政府加大
对职业教育的培训补贴力度，鼓励企业培训职工并提高职工技能水平；教师培养与队伍建设，加强职业教育
师资培养和队伍建设，推动教师专业化、多元化发展，提高他们的职业素养和教学能力，加强教师培训与交
流，提高职业教育教师队伍的整体素质。
2、职业教育市场竞争加剧，仍处于行业集中度低阶段
随着市场环境影响的消退，非学历教育市场规模增速将恢复，到2023年非学历类职业培训市场规模将达
到3670多亿元，市场空间广阔。同时，国家政策对职业教育的支持和扶持，使社会多方面资源和力量涌入市
场，竞争格局加剧，主要的竞争因素和参与者：高职院校与职业培训机构，它们通常具有较强竞争力。具备
相对完善的师资力量、教育资源和课程设置，为学生提供较为全面的职业教育培训；行业技能认证机构，其
认证证书在就业市场上具有较高的认可度，不少学生和企业会选择参加这些机构认证的培训课程，以获取具
体的职业技能；互联网教育平台，这些平台通过在线教育、远程学习等方式，为学生提供便捷的学习途径，
它们通常具备一定的优势，如丰富的课程资源、灵活的学习时间和个性化的学习模式；教育科技公司，它们
瞄准职业教育的痛点和需求，推出具有特色的产品和服务，以提升学生的学习效果和教师的教学能力；跨界
竞争，一些企业或组织积极涉足职业教育行业，借助自身的品牌影响力和资源优势，打造独特的职业教育品
牌。
目前职业教育细分赛道多，行业集中度低，竞争格局极为分散，具备规模化、品牌化、全国化的大型职
业教育机构和企业较少，未来在产品研发、技术创新与教学管理具备核心竞争力的领先企业市场份额有望持
续发展，受益行业集中度提升。
3、就业景气度持续下行及就业竞争压力增大，职业教育有望保持长期稳定增长
2013年至2022年，我国新增就业人口数量维持在千万以上；2023年，根据教育部统计数据显示2023年高
校毕业生的规模将达到1158万人，比2022年将增加82万人，规模和增量都创下了历史新高。但市场招聘需求
并未与求职人数同向增加，2023年上半年，在城镇总失业率稳定在5.2%左右情况下，青年失业率处于历史高
位，16岁至24岁人口城镇失业率呈现上升趋势，2023年6月达21.3%，为2018年以来峰值，就业竞争压力加大
，将催生职业教育培训需求保持长期稳定增长，公司将受益于行业持续稳定发展。
4、人工智能和信息技术的发展让在线教育加速兴起，职业教育线上线下融合势在必行
随着chatGPT、元宇宙、人工智能、直播和大数据等技术的发展，职业教育培训场景与教学交付方式通
过对信息技术的有效运用，将极大的提高“教、学、管、评、测”全产业链条的教学效率与教学质量，摆脱
对于学习场景与学习时间的依赖，真正做到“人人皆学、处处能学、时时可学”，以及受市场环境影响对于
消费习惯的培养，将让在线教育加速兴起。
职业教育除了知识学习、考证培训外，还有大量的技能与实战经验培训、学历辅导服务以及就业服务需
求，依然需要大量的线下经验传授、服务提供，随着在线教育的兴起与产品技术的创新，有望突破原有职业
教育行业场景与边界，提升职业教育的学习效率和学习质量，进一步增强职业教育培训结果的显性程度，线
上线下加速融合将势在必行。公司将充分整合现有的线上和线下教育资源，打造职业教育OMO（线上—移动
—线下三位一体融合）产业互联网平台，构建职业教育产业生态链，创造出高性价比、高质量的优质供给，
打造一生一世终身教育体系，为解决中国职业教育“信任”与“公平”问题赋能，实现个性化教育与终身教
育，推动公司进入快速增长的新轨道。
（二）报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司从事的主要业务是职业教育和新能源业务。
近年来，公司不断探索互联网教育的发展，在教育+互联网路上不断加大技术研发力度，持续研发推出
以See.AI为核心学习系统，以智慧校区和天翼系统为校区运营和总部运营的两大基石，打造三位一体的全新
中台化的IT系统。报告期内，公司以该系统为基础，推行“中央厨房”战略转型计划，将公司打造成以流量
变现代理、内容交付代理、整店输出代理、品牌输出代理等多种标准化代理产品的产业互联网平台，实现整
个架构、人员、用户、产品、交付、服务等的转型。公司通过建立“中央厨房”中台，打造全社会职业教育
培训大生态，全面赋能校区，降低系统性培训成本，提高开元教育科技集团股份有限公司培训效率和效果，
提高终端校区的拓展能力。2022年4月份起，公司全面启动“中央厨房”战略转型，对上海恒企及上海天琥
的校区实施改制工作，将所有自营校区模式转成加盟校区模式。目前公司构建了广州、北京、长沙三大运营
中心，在全国25个省市，139个城市开办了近344家终端校区。在全国连锁经营管理上实现了五个统一，即“
统一思想、统一目标、统一方法、统一行为、统一结果”，也建立了一系列的标准化复制体系和控制体系，
确保公司在全国发展的过程中，教育的质量不打折，教育的初心不打折。
新能源业务
1、产完成储能集成生产基地建设，生产设备的投入及安装测试处于收尾阶段，部分生产设备于2023年6
月底生产调试
2023年3月，公司孙公司湖南麓元创新能源有限公司（以下简称“麓元创新能源”）与湘阴高新技术产
业开发区管理委员会、湖南达利置业有限责任公司签订《入园协议》及补充协议，在湘阴县高新区投资工业
项目。麓元创新能源拟出资4000万元人民币，并联合相关产业投资基金或其他投资方，在湘阴县金龙镇高新
技术产业开发区金龙科创港投资建设2GWh的储能集成及1GWh钠离子生产线。因湘阴金龙科创港厂房整改，其
施工进度不能满足麓元创新能源产能需要，为保证项目如期投产，经与湘阴高新技术产业开发区管理委员会
及湖南达利置业有限责任公司协商，麓元创新能源决定将2GWh的储能系统集成项目从湘阴县高新区调整至望
城经济技术开发区，与之对应，麓元创新能源将原拟用于建设该项目的4000万元投资转投至望城基地，1GWh
钠离子生产线按计划在湘阴县高新区投产。截止至2023年6月底，麓元创新能源望城经济技术开发区储能集
成生产基地已建成，部分生产设备于2023年6月底生产调试，预计2023年8月底全面投产。
2、加强与多家实力企业特别是央企合作建设新能源项目，争取获得储能业务订单
2023年上半年，长沙麓元能材科技有限公司（以下简称“麓元能材”）先后与华润电力（涟源）有限公
司、中国建筑集团旗下中能绿投（成都）城市开发建设有限公司、国信云川投资（深圳）有限公司等企业接
洽，商讨合作建设光充储一体化新能源项目，并签订合作意向协议。在上述合作模式下，麓元能材一方面争
取获得储能集成产品订单，一方面与合作方规划以储能为核心，在分布式新能源项目基础上建设虚拟电厂，
最终打造以AI计算及调度为核心的智慧能源平台。
3、积极推动钠离子电池、液冷热管理技术产业落地
报告期内，麓元能材成立深圳钠元新能源科技有限公司，将技术和技术团队集聚到项目公司，推动钠离
子电池产业落地。同时，针对储能系统集成中关键的热管理技术，麓元能材积极布局，与相关液冷技术团队
达成投资合作意向。
二、核心竞争力分析
（一）职业教育业务
公司这些年在“内容深度研发”和“产业互联网中台研发”两大方面取得了比较大的突破，并形成了公
司核心竞争力，这对公司未来的发展起到非常重要的作用。
1、内容深度研发能力
在实战经验教育领域，公司立足于“加快经验积累，实现最后一公里”的教学目标，以及帮助学员达成
“好就业、就业好”的职业晋升通道目标下，为毕业大学生、在职主管、在职经理、在职总监等不同层次的
学员建立了不同的人才培养解决方案，彻底打破原有的应试教育研发体系。以“项目贯穿”研发为核心，让
学员能够在场景下完成实训、实习、实战，形成了公司独特的“开元秘方”研发体系，从而可以让学员少走
弯路，迅速成长。
线上教育确实产生了一定的竞争，由于技能型教育的特殊属性，面授依然是很多人选择的方式。公司坚
持以就业为导向来研发实操类产品和打造完善的交付体系。公司主打的会计实战产品中，聚焦精英级及以上
产品，全面投入了教学教案的研发，革命性的开发了EAT教学模式，从备课、磨课、看课、评课四大方面出
发，配合独家拥的整套教学教案，打造了整个产品教学模块的优势。在会计考证产品系列中，公司设有会计
初级职称、中级职称、注册会计师、税务师等课程体系。通过考霸魔方，形成了一套如何提高通过率的考证
体系，帮助更多的学员拿到上岗晋升必备的会计证书。虽然市场竞争激烈，但是就业率和通过率仍然是一个
教育企业的生命力，牢牢把握这个主线，就能形成核心竞争力。
未来，公司将基于人才培养胜任力模型，持续加强内容深度研发，通过构建终身职业教育能力模型，借
助更加强大的智能化人才培养解决方案，帮助学员达到“活到老、学到老”的最佳个人学习路径和个性化学
习方案。
2、产业互联网中台研发能力
公司目前业务涉及财经会计、职业资格、艺术设计、学历辅导服务等近80多个品类，是一家典型的用户
多、班型多、校区多的综合型教育机构，为了确保公司的经营目标落地，始终坚守“教育+互联网”的商业
理想，把学员的需求看成因，把教育的事看成道，把互联网的事看成术，全力构建“因、道、术”的人才培
养模式和产业互联网平台基因，从而高效推动集团一体化经营，实现“集团大流量入口+多品类多校区消化+
多出口服务”的商业形态。
近年来基于这样的商业构想，公司不断加大技术研发投入，把公司所有的学员、员工、管理行为都一步
步实现上云，为用户建立一套完整的学习生态系统，虽然目前仍在不断开发与迭代优化，通过5G和人工智能
技术在教育领域的运用，在教育产业互联网化的进程中，持续加大产品技术研发打造公司核心竞争力。
公司基于“教育+互联网”的经营思维，以See.AI为核心学习系统，以智慧校区和天翼系统为校区运营
和总部运营的两大基石，打造了三位一体的全新中台化的IT系统，完成了对NC系统为主的旧IT系统的全面替
换。新中台架构符合产业互联网的线上线下深度融合的思想，对于公司的品类拓展、数据运营、“中央厨房
”模式构建等发展方向提供了最坚实的基础，必将有力驱动企业的扩张和发展。
未来，随着5G和人工智能技术在教育行业的应用，公司将进一步围绕巩固“用户设施建设”和“终端设
施建设”这两大壁垒，打造新时代下的OMO教育产业互联网平台，赋能职业教育更大的边际价值，全面打通
职业教育的每一个环节，贯穿学员的全学习周期，让每一个人都能清晰自身的职业阶段和职业能力，实现真
正的“相教无类”和“因材施教”。
（二）新能源业务
1、运营、研发团队专业能力强，经验丰富，资源链接与整合能力突出
公司实行董事会领导下的总经理负责制，经营团队主要成员均为从事新能源电池研究多年的专家，核心
技术人员有丰富的国内一流Pack厂和主机厂经验，主导设计过众多量产项目，积累有大量的Pack设计、工艺
开发、测试验证等经验，量产的纯电动车市场保有量超过20万台。经营团队完成了多个国内外储能项目应用
，有比较完整的储能产业化经验。
2、产品具有优势
公司储能产品优势在于以芯片控制器为核心，高集成电池系统整合周边组件和零部件达到储能应用场景
最优化方案产品交付。具体体现为：（1）车规级芯片多通道控制系统。与国产第一梯队芯片供应商合作开
发储能专用控制系统，电池管理、能源管理系统，可靠性更好，成本更低；（2）标准化模块。通过标准化
电池模块进行拼接式组合可以完成10KWh~500MWh产品，具备标准化、模块化、通用化特点。（3）智能化管
理系统。通过电池云数据AI策略模型优化电池一致性及能量管理，从而提升产品可靠性和安全性。
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