经营分析☆ ◇300341 麦克奥迪 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
光学业务、医疗业务、电气业务、智慧能源业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
输配电设备制造业(行业) 5.73亿 41.98 1.98亿 34.75 34.62
显微镜制造业(行业) 5.20亿 38.12 2.73亿 47.76 52.39
医疗诊断产品及服务业(行业) 2.72亿 19.90 9984.33万 17.49 36.74
───────────────────────────────────────────────
电气产品(产品) 5.73亿 41.98 1.98亿 34.75 34.62
显微镜产品(产品) 5.20亿 38.12 2.73亿 47.76 52.39
医疗产品及服务(产品) 2.72亿 19.90 9984.33万 17.49 36.74
───────────────────────────────────────────────
境内市场(地区) 7.32亿 53.63 2.50亿 43.83 34.17
境外市场（含中国港澳台）(地区) 6.33亿 46.37 3.21亿 56.17 50.66
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.80亿 86.44 --- --- ---
分销(销售模式) 1.85亿 13.56 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
输配电设备制造业(行业) 2.81亿 41.45 9460.01万 33.22 33.66
显微镜制造业(行业) 2.52亿 37.15 1.37亿 47.99 54.26
医疗设备及器械制造业(行业) 1.45亿 21.40 5349.48万 18.79 36.87
───────────────────────────────────────────────
电气产品(产品) 2.81亿 41.45 9460.01万 33.22 33.66
显微镜产品(产品) 2.52亿 37.15 1.37亿 47.99 54.26
医疗产品(产品) 1.45亿 21.40 5349.48万 18.79 36.87
───────────────────────────────────────────────
境内市场(地区) 3.59亿 52.97 1.43亿 50.39 39.95
境外市场（含中国港澳台）(地区) 3.19亿 47.03 1.41亿 49.61 44.31
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医疗设备及器械制造业(行业) 6.70亿 37.34 3.01亿 38.14 44.93
显微镜制造业(行业) 5.69亿 31.73 3.02亿 38.26 53.04
输配电设备制造业(行业) 5.55亿 30.92 1.86亿 23.60 33.58
───────────────────────────────────────────────
医疗产品(产品) 6.70亿 37.34 3.01亿 38.14 44.93
显微镜产品(产品) 5.69亿 31.73 3.02亿 38.26 53.04
电气产品(产品) 5.55亿 30.92 1.86亿 23.60 33.58
───────────────────────────────────────────────
境内市场(地区) 11.22亿 62.54 4.99亿 63.16 44.43
境外市场（含中国台港澳）(地区) 6.72亿 37.46 2.91亿 36.84 43.26
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 16.14亿 89.97 --- --- ---
分销(销售模式) 1.80亿 10.03 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医疗设备及器械制造业(行业) 2.79亿 34.64 1.15亿 34.40 41.30
输配电设备制造业(行业) 2.73亿 33.91 8819.55万 26.33 32.29
显微镜制造业(行业) 2.53亿 31.45 1.32亿 39.27 51.91
───────────────────────────────────────────────
医疗产品(产品) 2.79亿 34.64 1.15亿 34.40 41.30
电气产品(产品) 2.73亿 33.91 8819.55万 26.33 32.29
显微镜产品(产品) 2.53亿 31.45 1.32亿 39.27 51.91
───────────────────────────────────────────────
境内市场(地区) 4.82亿 59.85 1.98亿 59.26 41.18
境外市场（含中国台港澳）(地区) 3.23亿 40.15 1.36亿 40.74 42.19
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.70亿元，占营业收入的19.79%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 7305.55│ 5.35│
│第二名 │ 6481.11│ 4.75│
│第三名 │ 6045.41│ 4.43│
│第四名 │ 3686.83│ 2.70│
│第五名 │ 3498.80│ 2.56│
│合计 │ 27017.69│ 19.79│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.40亿元，占总采购额的12.66%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 5189.27│ 4.71│
│第二名 │ 2882.97│ 2.62│
│第三名 │ 2213.28│ 2.01│
│第四名 │ 2166.26│ 1.96│
│第五名 │ 1499.64│ 1.36│
│合计 │ 13951.41│ 12.66│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、医疗行业
医疗服务体系是健康中国的重要力量，也是我国全面建设社会主义现代化国家新征程第二个百年奋斗目
标的重要保障，其中分级诊疗的构建是我国医疗服务体系有效运行的关键，而病理诊断在疾病诊断中承载着
“金标准”的重任，也是分级诊疗中举足轻重的一个环节。随着我国生活水平不断提高，人们对健康的需求
也与日俱增，对于疾病的风险预测、健康管理、慢病管理等都有更高的要求，体外诊断作为现代检验医学的
重要构成部分，临床应用贯穿了疾病预防、初步诊断、治疗方案选择、疗效评价等疾病治疗的全过程，可为
医生提供大量有价值的临床诊断信息。2022年中国体外诊断市场规模达到1576.38亿元，2018-22年CAGR为27
.10%。随着我国生活水平不断提高，国民健康素养逐步提升，重病、大病早诊早筛以及精准医疗需求逐渐释
放，体外诊断行业面临巨大的成长机会。在精准医疗的大趋势下，分子病理在肿瘤、感染性疾病及遗传病检
测方面都有着重要应用，高通量、全自动病理样本处理系统及AI技术相结合的病理辅助读片系统及存储系统
将会成为未来竞争的重要领域。通过渠道整合、共建实验室、实验室托管等多种方式进行区域性扩张设立区
域性中心实验室，根据国家企业信用信息公示系统，截至2023年，全国约有2721家独立医学实验室。其中大
部分企业规模较小，实行区域性经营或专注于特色检验项目。龙头企业在全国中心城市布局已基本完成，开
始战略布局地级市，通过渠道整合、共建实验室、实验室托管等多种方式进行区域性扩张，向区域性中心实
验室发展。未来会呈现连锁实验室、区域实验室、医院实验室和各专科实验室并存的局面。随着AI病理辅助
诊断及分级诊疗政策落地，基于大数据沉淀、远程病理辅助诊断及全自动病理样本处理系统数字化病理实验
室将在行业中逐步形成竞争优势。
2023年度，随着阳光集采和医疗体制改革的持续推进，医疗相关业务面临调整和转型要求，长期看有利
于行业规范运作但转型期对行业内企业将产生不同程度影响。
2、光学行业
我国光学行业发展空间巨大，深度精密制造、光学核心部件设计及工艺水平不足严重制约国内制造业升
级，同时具备高端光学设备生产能力企业仍较为稀缺。其中，显微镜是现代科技普遍使用的显微观测仪器，
主要应用于生命科学、精密检测及教学科研需求，市场需求稳定，受经济周期波动影响较小。随着显微镜在
教学、生命科学、纳米技术以及半导体技术等领域的渗透，显微仪器向高精度、自动化、可视化、智能化发
展的趋势明显，高端显微镜、具备显微成像功能的自动化检测设备需求快速增长。
随着光学应用在教学、生命科学、纳米技术以及半导体技术等领域的渗透，以及国内精密制造能力不断
提高，国产显微仪器高端化和国产替代的市场需求日益提升。2020年12月，中国仪器仪表行业协会发布的《
仪器仪表行业“十四五”规划建议》中指出：以国家重点产业安全、自主、可控为契机，推进重点产品核心
技术自主化进程，满足诸如核电、高铁、大型煤化工、大型炼化一体化工程、海洋工程、大型工业装置和高
端科研等对于仪器仪表和控制系统的可靠性和安全性具有特别严苛要求的特殊应用领域需求,基本形成对国
家大型工程项目、重点应用领域的基本保障能力和基础支撑能力。同时明确提出，要重点发展激光共聚焦显
微镜、发射扫描电子显微镜等科学仪器及实验分析仪器。2021年3月13日，国家发布的《中华人民共和国国
民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》明确提出要持之以恒加强基础研究，建设重大
科技创新平台，要加强高端科研仪器设备研发制造。随着国家对科学仪器的高度重视及相关政策引导和加大
投入，我国中高端显微科学仪器迎来重要发展机遇。2023年7月习近平总书记发布《求是：加强基础研究，
实现高水平科技自立自强》提出，建设基础研究协同构建中国特色国家实验室体系等等，提出要打好科技仪
器设备、操作系统和基础软件国产化攻坚战，鼓励科研机构、高校同企业开展联合攻关，提升国产化替代水
平和应用规模，争取早日实现用我国自主的研究平台、仪器设备来解决重大基础研究问题。2024年3月国务
院发布《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》提出，推动符合条件的高校、职业院校（含技工
院校）更新置换先进教学及科研技术设备，提升教学科研水平。严格落实学科教学装备配置标准，保质保量
配置并及时更新教学仪器设备。
3、电气行业
在国家产业政策的指导和支持下，国内企业加强与科研院所的合作，加大研发投入力度，不断推出具有
自主知识产权的技术和产品，开始在中、高压开关等领域推广应用国产环氧绝缘件产品，国内企业的整体竞
争实力逐步得到提升。
2023年7月，国家发展改革委国家能源局国家乡村振兴局发布《关于实施农村电网巩固提升工程的指导
意见》加快老旧电网设备更新，逐步淘汰S9及以下变压器等落后低效设备，原则上不得新采购能效低于节能
水平（能效2级）的电力设备。加大配电自动化建设力度，有条件地区稳步推动农村电网数字化、智能化转
型发展，推进智能配电网建设。国家支持装备制造业的技术创新，输配电以及控制设备是我国核心装备制造
业之一，国家不断出台政策鼓励行业加大科研力度，提高创新能力，从而推动高压开关制造业市场规模不断
提升，为环氧绝缘件行业提供了广阔的市场空间。在技术进步和应用领域拓宽的背景下，环氧绝缘件产品推
广应用到GIS用绝缘件、中压开关绝缘件、固封极柱、固体绝缘开关、各类电缆接头等领域，目前已经形成
了一个从研发、生产到应用的完整工业体系，并培育出一批具有自主研发能力、先进工艺技术和产品质量的
优势企业，逐步成为国内行业的主力军，占领了大部分的国内市场份额，同时积极参与国际竞争，拓展国际
市场。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司创设至今始终秉承“集成创新”的理念，致力于通过整合优势资源，推动产业升级实现公司在先进
制造领域更快发展。公司现有三个核心主营业务“数字医疗”、“智慧光学”、“智能电气”。
数字医疗集研发、制造、销售、服务于一体，主营病理切片数字化扫描与应用系统、数字病理远程专家
辅助诊断服务、细胞学计算机辅助诊断（DNA倍体分析系统）及相关耗材的技术支持与医疗诊断服务。基于
数字切片扫描系统开展的远程病理诊断服务，依托中国数字病理远程诊断和质控平台，通过现有四家第三方
独立实验室形成线上线下联动布局。借助大数据人工智能，提升系统应用软件的医疗辅助诊断能力，提供基
于人工智能算法的病理辅助诊断产品和服务；同时平台作为一个有效对接国内外医疗资源，有效推进全球病
理资源共享。该平台现已覆盖全国逾2,700家医院，累计完成远程疑难诊断近百万例，成为国内外知名的远
程病理辅助会诊平台，提供包括远程诊断、远程质控、远程教培、智慧病理的综合服务体系。持续深耕病理
综合服务与云服务平台，2023年在平台建设、国产替代、合资合作方面持续发力。打造肿瘤全生命周期管理
服务，与瓦里安、博尔诚达成战略合作。深化平台建设，完成国家病理质控13项线上报告系统，并在北京市
中医体系2023年度病理质控工作中实现全项目实际运行，在云南省、开封市、潍坊市质控中心实现部分项目
运行，共覆盖149家医院。由于行业政策变动业务产品结构发生较大变化，2023年经营情况受到影响。未来
该业务将充分利用自身的数据沉淀优势、远程病理辅助诊断平台及全自动病理样本处理系统推动中国数字病
理科建设，最终实现将医疗病理诊断服务贯穿到肿瘤防筛诊治康全过程中。
智慧光学核心业务研发、生产和销售光学显微镜、数码显微镜和显微图像集成系统产品，主要产品包括
生物显微镜、工业显微镜及全自动数字扫描仪，面向基础教育、高等教育、科学研究、工业和生物医疗等领
域。通过持续技术迭代保持教育领域稳定前提下，2023年开始，公司在继续推进产品在医疗领域应用的前提
下，在工业检测和科研领域的专业精密仪器领域拓展应用，为更多客户提供智能显微系统解决方案。公司历
经三十多年发展，客户遍及中国大陆、西班牙、日本、德国、美国、加拿大、澳大利亚、韩国、沙特阿拉伯
、中国台湾、中国香港等109个国家和地区，成为国内光学行业显微镜领域的领先企业，是全球光学显微镜
领域的知名品牌之一。充分利用品牌优势使公司市场中具备足够竞争力，向客户提供综合性解决方案。2023
年智教业务趋于饱和，公司虽积极开拓新的市场和产品，但这需要一定市场培育时间；加上海外市场客户需
要消化前期库存采购不及预期，整体经营业绩略有下滑。未来依托“拓赛道、兴工业、追科研、稳智教”的
部署，围绕智能光学实行多元化战略。坚持以显微光学业务发展为核心，在超视场、超景深、高分辨高速、
多模式、多种光谱等方面进行探索，为检测提供“更宽、更清、更快”的“眼”；进一步结合自动化的“手
”与人工智能的“脑”，实现微观领域智能化检测设备，力争成为智能光学的设备与系统解决方案提供商。
智能电气核心业务为环氧绝缘件制造及研发，应用范围主要涵盖了10kV～1,100kV中压、高压、超高压
等多个电压等级产品。主要产品包括三相或单相盆式绝缘子、绝缘拉杆、密封端子、固封极柱、套管、支柱
绝缘子以及磁悬浮和电气化铁路用绝缘器件。凭借先进的技术和优质的产品，公司良好的企业品牌在市场上
获得广泛的认可。ABB、施耐德、西门子、思源电气等国内外一流输配电设备生产企业均是公司长期稳定的
合作伙伴，在产销规模、技术实力和主要经济指标方面均处于行业领头羊地位。为了适应坚强智能电网和泛
在电力物联网要求，保证新型能源使用的稳定高效，公司抓住发展机遇，在超高压、核电零部件配套、铁路
磁悬浮等新兴领域拓展应用。2023年部分客户产品开发未达预期无法及时量产，造成整体业绩增长受到一定
影响。未来逐步实现向“高端制造+智能制造”的转型和升级。作为电气设备智能化与绝缘解决方案提供商
，2023年在“双碳”目标、绿色环保及智能化方向上持续探索、不断创新突破，为公司可持续发展提供强有
力的技术及产品支撑。
报告期内，合并后实现营业总收入136,540.25万元，较上年同期下降23.89%，实现归属于上市公司股东
的净利润16,878.03万元，较上年同期下降35.37%；公司基本每股收益为0.3277元，较上年同期下降35.75%
。
影响业绩的主要因素为：
1、宏观环境影响
2023年是全面重启之年，全球“裂变”趋势并未有明显改观，反而显现某种加速趋势，各主要经济体的
发展表现和宏观政策继续分化。在“生成式”人工智能技术爆发的同时，全球制造业景气下滑带来较大冲击
，部分制造型经济体衰退的风险上升。在此背景下，公司虽然继续强化企业战略规划布局及时调整产品架构
，持续完善内部控制制度建设，通过组织架构重组集中企业优势资源，通过提升运营效率降低运营成本，但
在复杂环境中公司发展受到一定程度影响。
2、公司产品结构变化的影响
公司持续围绕既定的战略思路，立足新发展阶段，完整准确全面贯彻新发展理念，主动服务国家战略，
融入新发展格局，持续推进企业高质量发展。报告期内，智慧光学和智能电气整体业务相对稳定，数字医疗
由于行业政策变化导致产品结构变化业绩受到较大影响。
三、核心竞争力分析
1、技术优势
技术沉淀形成优势是企业保持核心竞争力的关键。
数字医疗：依托平台汇集国内外病理诊疗资源。公司作为技术支持的国家卫健委“数字病理远程诊断与
质控平台”是目前全国运行最有效的远程会诊平台之一，是一个具备远程病理会诊、远程教育培训、远程病
理诊断质控功能的国家级平台，覆盖全国逾2,700家各级医院。截止报告期末获得14项发明专利，10项实用
新型，18项软件著作权。
智慧光学：创设至今一直走“产学研”相结合的技术发展模式。设有博士后科研工作站以及福建省院士
专家工作站，并与德国、加拿大研发机构合作。依托强大的技术研发实力，于1999年首创“数码内置式显微
镜”，将传统显微镜升级为数字化图像处理平台；于2001年首创“数码显微互动教室”，改变传统教学方式
，为现代化新概念教学提供新手段。在智教产品的基础上，公司近年积极在工业领域研发和试制相关产品，
比如：EasyZoom超景深数码显微镜、PA53研究级显微镜系列、台式扫描电子显微镜、智能清洁度分析仪和全
自动全尺寸晶圆传送装置等。利用国内外大学和科研机构包括：德国杜塞尔多夫大学、德国亚琛大学、上海
交通大学、上海理工大学、北京航空航天大学及独立研究机构FraunhoferGesellschaft等加速产品研发和技
术突破。截止报告期末获得88项发明专利，77项实用新型及外观设计专利，100项软件著作权。
智能电气：通过反复探索、钻研积累形成一套由专利技术、创新应用、工艺诀窍组成拥有自主知识产权
的核心技术。涵盖了产品设计、仿真模拟，材料配方，嵌件设计/处理、模具设计、浇注、固化、脱模等系
列生产环节，确立了公司在环氧绝缘件行业的国际技术领先地位。截至报告期末共获得9项发明专利和96项
实用新型及外观并掌握多项关键生产环节的非专利技术。截至报告期末获得5项软件著作权。
2、品牌优势
这是企业持续创新和差异化竞争的基础。
历经十余年的耕耘，数字医疗所属质控中心数据库积累DNA倍体宫颈筛查诊断标本超过1，260万例，其
他组织DNA倍体标本40多万例，典型病例的数字病理切片超过100万张，这些数据将会是人工智能（AI）产品
开发的基础。公司在病理领域一直致力于解决病理行业痛点，以远程质控平台为基础推动病理科数字化转型
，建设数字病理云挖掘平台数据价值。在此基础上，智慧光学可开发硬件设备匹配相关应用软件，生产系列
的AI人工智能辅助诊断产品。有效提升运营近十年的远程数字病理会诊系统服务效能，使远程会诊服务更具
有效率，未来构建更高效的智慧病理服务系统。
麦克奥迪历经三十年的市场磨砺，公司始终注重品牌的市场影响力及知名度。“MOTIC”品牌在谷歌搜
索引擎上已有百万以上词条，成为享誉世界的民族品牌，并拥有NATIONAL、SWIFT、CLASSICA等光学显微镜
品牌。光学显微镜产品获得法国科技质量监督评价委员会授予的“高质量科技产品”和“向欧盟市场推荐产
品”，福建省对外贸易经济合作厅授予的“福建省重点培育和发展的国际知名品牌”。智能电气产品同样在
行业内也是属于“隐形冠军”，在细分领域成为行业龙头。品牌优势与认可度，是参与市场竞争的重要助力
。通过长期的勤恳奋斗与扎实积累，在客户心目中树立一个具有持续创新力、产品可靠、技术领先的企业形
象。
3、人才优势
这是企业持续高质量发展的动力。
人才储备是企业发展和持续创新的动力来源。研发团队拥有超过三百人，专业领域涵盖了光学、机械、
材料、工业设计、平面设计、网络通讯、电子、计算机技术等多领域，是一支全球化的技术研发团队，其中
不乏曾就职于蔡司、徕卡等国际显微镜巨头的技术人员，具备对行业产品的技术发展方向、市场需求变化前
瞻性的把握力。职业化经营管理团队是一支专业性强、经验丰富、长期稳定的团队，主要经营管理人员具备
良好的专业知识和管理技能。销售推广及服务团队国内覆盖各省区市，国际团队覆盖欧洲、北美、香港等国
家地区，团队主管均具备较为丰富的从业经验，可准确把握客户及市场需求变化趋势，为公司开拓海内外市
场提供了重要保障。匹配的人才组合保障了企业高效管理、优良品质、先进研发，为遍布全球产品销售奠定
了优势地位。
4、体制优势
这是企业快速发展的保障。
公司作为国资控股的混合所有制企业，具有完善法人治理结构，构建董事会议事制度、授权清单，工作
规程和约束机制。持续推进管理模式升级，优化组织结构、提高管理效率，合理限定法人层级，构建主业突
出、管控精干的发展模式。持续健全公司内控体系，减少公司管理层级，提高风险防控能力，将混合所有制
制度优势转化为治理效能。
四、主营业务分析
1、概述
1、概况
一、数字医疗板块的经营模式
医疗诊断产品及服务业务主要围绕国家数字病理远程诊断与质控平台、细胞DNA倍体分析系统、数字切
片扫描与应用系统及相关试剂耗材和服务和检验设备及耗材销售展开。
（1）采购模式：外部采购主要为化学试剂、国外进口原液及检验和病理设备，市场化程度相对较高。
公司医疗业务实行集中采购模式，策略采购管理维护供应商，采购部统一决策原辅材料采购数量负责下单及
执行。供货开始后，根据物料供应的重要性和使用频次由采购部负责下单执行，策略采购对其进行定期考核
。
（2）生产模式：公司医疗诊断产品及服务业务的产品主要设备及配套试剂类产品。设备类产品主要包
括扫描设备以及染色、制片设备，其中光学扫描设备从光学业务板块采购，染色、制片设备则采用委外加工
模式，公司对代加工设备进行逐台检测后贴牌出厂。试剂类产品的生产步骤一般包括配液、分装、外包装、
检验等。公司整个生产过程以产品销量预测数据为依据制定生产计划，组织生产。第三方诊断服务的产品主
要是诊断所医生出具的送检报告及协助医生诊断的读片结果。
（3）销售模式：公司分析系统类业务与扫描仪应用系统业务匹配了不同的销售模式。
①分析系统类业务：主要采用经销为主的销售模式，通过经销商对产品进行推广；同时举办各级学术会
议促进产品销售。经过多年探索，麦克奥迪已经形成了“耗材+服务”的销售模式，利用细胞DNA倍体分析系
统（用于癌症早期筛查）加快癌症等疾病的早筛检查和确认。麦迪医疗生产销售适用于前述系统的试剂与耗
材，为广大医疗机构提供一体化的服务。
②扫描仪应用系统业务：麦克奥迪与国家卫健委合作搭建了“数字病理远程诊断与质控平台”，利用该
平台既能有效吸引潜在病理诊断需求，又能有效对接国内外医疗资源。麦迪医疗广泛布局二三线城市和县域
市场的病理诊断需求，并针对客户的特点制定相应的销售策略。不设病理科的小型医院或卫生所，一般由经
销商对接，并将样本收集送至公司在厦门、沈阳、银川、呼和浩特等地布局的医学检验所进行送检服务，并
由上述检验所出具诊断报告。医院规模中等，病理科初具规模，则麦迪医疗一般选择科室共建模式。医院规
模较大，病理科功能设施完善，则提供高端产品送检服务，如基因测序等分子诊断。推动国内数字病理科室
的建设和发展。
③检验设备及耗材相关业务：随着阳光集采的推广，辽宁检验为了应对市场情况变化，尝试推出了SPD
（Supply(供应)、Processing(加工)、Distribution(配送)）的缩写，是一种全新的区别于传统的医院对物
资的管理模式。通过物流团队的流程再造和实施工作，改变了过去医院采购订单传统的电话报单形式，提高
了院内医用耗材的精细化管理水平，提高了工作效率。
二、智慧光学板块的经营模式
（1）采购模式
公司采购的原材料主要包括各类不同型号的铝材、铜材、玻璃用料、塑料和其他原材料，呈现出小批量
多型号的特点，供应商数量也较多单一供应商采购金额不大。公司具体的采购模式为：
①确定采购信息：计控部依合同（订单）评审结果及工程部编制的订单BOM通过SAP物料管理系统所显示
的需求向采购部发送采购申请，各部门所需的物料由各部门根据实际需要提出请购，采购申请或采购订单经
物流部审批确认后，系统内批准由采购部进行采购。
②采购过程控制：采购物料若为常用物料，采购部于“固定供应商”中选择最合适的供应商下达采购订
单。
③采购验证：采购后的物料需由相关验证责任部门验证后方能入库，并输入计算机物料系统。
（2）生产模式
公司的生产模式主要为“以销定产”。经过近二十年的发展，公司在行业内已经拥有相当的品牌知名度
，在全球范围拥有大量稳定的客户群。
①定制化产品，公司主要根据客户订单科学安排生产；
②研发过程中的新产品，根据具体的销售订单需求适当调整生产线作业计划，安排产品小批量试制及大
批量生产；
③公司部分产品则是根据客户的具体需求，通过ODM或者OEM的形式组织生产。
（3）销售模式
公司采用“直销+经销”的销售模式。
①国内市场主要采取“直销为主+经销为辅”的销售模式。
直销方式以省市划分大区，国内共划分为九个大区，由各大区负责开展基础教育、高等教育、生物医疗
等不同市场的销售。
经销方式主要依托国内数家签约经销商进行区域销售，重点是高等教育市场。
②国际市场主要依托遍布于香港、西班牙、德国、加拿大和美国的各个销售子公司，主要采取“经销”
的模式通过当地的经销商开展销售工作。
三、智能电气板块的环氧绝缘件制造及研发能力，利用材料改性和整合传感器，实现传统环氧绝缘件产
品应用领域突破和智能化升级。
（1）采购模式：公司对外采购的物资主要有环氧树脂、金属嵌件（紫铜、黄铜、铝）、能源动力、设
备改造和维修所需的零部件、试验所需的仪器及其配件等。由公司采购部协调计控部、财务部、技术部、质
量部根据生产计划通过SAP系统确定最佳采购和存储批量，统一编制采购计划经授权后直接向供货商进行采
购。对采购流程进行严格管理，并建立了严格的合格供应商管理制度，将产品品质好、供应稳定、信誉度高
的供应商认定为合格供应商，纳入合格供应商名册。
（2）生产模式：“以单定产”，即根据所获得的订单由公司组织生产。公司销售部接到订单后，通过S
AP系统及时向生产部传送订单信息，生产部计控分部根据订单相关信息协同制定生产计划和排产计划单，随
后生产部根据排产计划单制定各生产环节和各车间的生产计划并制定派工单安排生产。
（3）销售模式：公司产品采用直接面向客户销售的方式，主要客户为输配电设备制造企业。设立销售
公司负责产品的市场推广、售前服务、组织验收等工作。
①国内销售：销售负责合同/订单的评审和控制，主持合同/订单评审和合同修订，协调公司技术部、生
产部、采购部参与合同/订单评审，确定顾客的要求（包括品名、规格、型号、数量、价格、质量、包装、
交付期和服务的要求）。
②国外销售：香港子公司ME（HK）建立海外区域销售团队，负责与上述客户签订销售合同/订单，同时
在接到订单后向麦克奥迪下达订单，通过SAP系统及时向生产部传送订单信息，由生产部组织生产。
●未来展望:
当前，地缘冲突、去全球化和“创造性毁灭”式技术创新仍是三大扰动因素；除此之外全球经济还必须
直面主要国家大选周期摩擦、美联储货币政策由“紧”到“松”的新转变、以及各国债务累积所引发的新压
力挑战。“十四五”时期是我国全面建设社会主义现代化国家新征程的开局起步期，也是世界百年未有之大
变局的加速演进期，大国博弈日趋激烈，世界进入新的动
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