经营分析☆ ◇300344 立方数科 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
BIM软件市场拓展、销售、技术支持、BIM咨询服务、软件开发
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
智能软硬件业务(行业) 1.80亿 97.24 920.99万 73.70 5.11
数字化智能服务(行业) 528.08万 2.85 354.30万 28.35 67.09
建筑材料销售安装(行业) -15.46万 -0.08 -25.72万 -2.06 166.34
───────────────────────────────────────────────
智能硬件产品(产品) 1.42亿 76.79 329.52万 26.37 2.31
智能软件产品(产品) 3792.50万 20.45 591.47万 47.33 15.60
BIM数字智能服务(产品) 444.35万 2.40 318.36万 25.48 71.65
其他技术服务(产品) 83.73万 0.45 35.94万 2.88 42.93
太空板销售及安装(产品) -15.46万 -0.08 -25.72万 -2.06 166.34
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 7794.24万 42.03 444.42万 35.57 5.70
华北(地区) 5470.89万 29.50 199.17万 15.94 3.64
西南(地区) 3007.55万 16.22 192.16万 15.38 6.39
东北(地区) 817.72万 4.41 158.20万 12.66 19.35
华中(地区) 776.98万 4.19 40.24万 3.22 5.18
华南(地区) 630.10万 3.40 180.79万 14.47 28.69
出口(地区) 38.76万 0.21 33.64万 2.69 86.79
西北(地区) 10.21万 0.06 9611.15 0.08 9.41
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
智能软硬件业务(行业) 5.67亿 93.87 2596.17万 78.75 4.58
数字化智能服务(行业) 3722.38万 6.17 767.22万 23.27 20.61
课程培训及相关服务(行业) 42.70万 0.07 25.81万 0.78 60.44
其他业务(行业) 31.50万 0.05 --- --- ---
建筑材料销售安装(行业) -98.00万 -0.16 -123.78万 -3.75 126.30
───────────────────────────────────────────────
智能硬件产品(产品) 4.72亿 78.28 1251.19万 37.95 2.65
智能软件产品(产品) 9412.84万 15.60 1344.98万 40.79 14.29
BIM数字智能服务(产品) 2001.95万 3.32 501.25万 15.20 25.04
其他技术服务(产品) 1311.13万 2.17 229.14万 6.95 17.48
数字智能平台解决方案(产品) 409.30万 0.68 36.83万 1.12 9.00
课程培训及相关服务(产品) 42.70万 0.07 25.81万 0.78 60.44
其他业务(产品) 31.50万 0.05 --- --- ---
太空板销售及安装(产品) -98.00万 -0.16 -123.78万 -3.75 126.30
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 3.36亿 55.66 872.43万 26.46 2.60
华东(地区) 1.54亿 25.56 993.37万 30.13 6.44
华南(地区) 5017.81万 8.31 318.80万 9.67 6.35
西南(地区) 3198.15万 5.30 657.73万 19.95 20.57
华中(地区) 2147.08万 3.56 361.07万 10.95 16.82
东北(地区) 861.75万 1.43 61.71万 1.87 7.16
西北(地区) 106.92万 0.18 30.72万 0.93 28.73
出口(地区) 6.06万 0.01 1.09万 0.03 18.04
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
硬件销售(行业) 2.12亿 84.13 583.34万 41.60 2.75
软件销售技术服务(行业) 3945.19万 15.67 820.66万 58.53 20.80
课程培训及相关服务(行业) 33.05万 0.13 19.95万 1.42 60.36
其他(行业) 18.61万 0.07 -21.85万 -1.56 -117.43
───────────────────────────────────────────────
硬件销售(产品) 2.12亿 84.13 583.34万 41.60 2.75
软件销售(产品) 2583.80万 10.26 586.23万 41.81 22.69
技术服务(产品) 1361.39万 5.41 234.43万 16.72 17.22
课程培训及相关服务(产品) 33.05万 0.13 19.95万 1.42 60.36
其他(产品) 18.61万 0.07 -21.85万 -1.56 -117.43
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 1.71亿 67.85 305.06万 21.76 1.79
西南(地区) 4014.02万 15.94 481.34万 34.33 11.99
华南(地区) 2236.48万 8.88 113.02万 8.06 5.05
华东(地区) 896.05万 3.56 417.96万 29.81 46.64
华中(地区) 465.89万 1.85 20.72万 1.48 4.45
东北(地区) 445.39万 1.77 43.20万 3.08 9.70
西北(地区) 37.70万 0.15 20.80万 1.48 55.18
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
硬件销售(行业) 4.17亿 74.58 4758.77万 46.96 11.42
软件销售及技术服务(行业) 1.13亿 20.24 4284.06万 42.28 37.89
工程数字化云服务(行业) 1243.35万 2.23 554.85万 5.48 44.63
建筑材料销售安装(行业) 936.87万 1.68 -95.26万 -0.94 -10.17
其他业务(行业) 493.22万 0.88 --- --- ---
课程培训及相关服务(行业) 218.86万 0.39 137.05万 1.35 62.62
───────────────────────────────────────────────
硬件销售(产品) 4.17亿 74.58 4758.77万 46.96 11.42
软件销售(产品) 8817.15万 15.79 3429.49万 33.85 38.90
技术服务(产品) 2488.02万 4.45 854.57万 8.43 34.35
工程数字化云服务(产品) 1243.35万 2.23 554.85万 5.48 44.63
太空板销售及安装(产品) 936.87万 1.68 -95.26万 -0.94 -10.17
其他业务(产品) 493.22万 0.88 --- --- ---
课程培训及相关服务(产品) 218.86万 0.39 137.05万 1.35 62.62
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 3.83亿 68.65 7660.23万 75.60 19.98
西南(地区) 6329.61万 11.33 394.02万 3.89 6.23
华东(地区) 3865.16万 6.92 517.34万 5.11 13.38
华南(地区) 3744.85万 6.71 1362.99万 13.45 36.40
华中(地区) 2553.27万 4.57 58.41万 0.58 2.29
东北(地区) 978.11万 1.75 140.79万 1.39 14.39
西北(地区) 40.28万 0.07 -1.09万 -0.01 -2.72
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售2.51亿元，占营业收入的41.58%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│北京浩丰创源科技股份有限公司 │ 8621.53│ 14.29│
│滴度（上海）文化传媒有限公司 │ 5103.66│ 8.46│
│中科华辰（山东）实业股份有限公司 │ 4609.32│ 7.64│
│河北众甫智能信息科技有限公司 │ 3559.08│ 5.90│
│深圳市丰源互动信息技术有限公司 │ 3199.44│ 5.30│
│合计 │ 25093.04│ 41.58│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购2.61亿元，占总采购额的41.94%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│严格集团股份有限公司 │ 8411.86│ 13.50│
│伟仕佳杰(重庆)科技有限公司 │ 5479.91│ 8.79│
│北京星链南天科技有限公司 │ 5052.62│ 8.11│
│戴尔（中国）有限公司 │ 4382.20│ 7.03│
│山东华阳新能源科技有限公司 │ 2811.32│ 4.51│
│合计 │ 26137.91│ 41.94│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务及产品
公司是一家专注于新型数字基础建设的数字科技云服务商，公司“以产品为砖、以服务为瓦，以优秀的
项目经验与行业理解为力”，逐步、扎实的构筑起赋能下游各行业数智化升级与转型的核心竞争力与竞争壁
垒。公司的整体业务数字化升级与转型的步伐同样亦步亦趋、稳步推进，通过“深耕研发、力求自主、沉淀
经验、渠道整合、聚集人才”等具体措施，形成了公司目前以智能软硬件业务、数字化智能服务为战略发展
主线的全新业务结构，深入行业客户实际需求，研发多个下游垂直行业应用，为下游行业及政企客户的安全
、高效的数智化升级与转型提供从软、硬件产品到整体解决方案的一揽子专业服务，旨在为下游客户的数智
化升级与转型提供全流程的场景再造、业务再造、管理再造和服务再造。
报告期内，公司主要业务包括智能软硬件业务板块（数字云基建业务，主要包括智能硬件产品、智能软
件产品、平台）、数字化智能服务板块（行业应用及解决方案，主要包括BIM、CIM（城市信息模型）数字智
能服务等数字化交付、数字智能平台定制服务、数字智能平台解决方案和其他技术服务）。
1、智能软硬件业务板块，即数字云基建业务，系为下游客户数智化升级与转型的云端基础建设工具。
该业务板块包括自主研发软、硬件及平台销售业务、其他品牌软、硬件销售业务以及云服务，以标准化产品
为主。公司自主研发的软、硬件产品中有四款产品进入安徽省自主工业化软件推广目录；有6款自主产品通
过安徽省信创产品认证。其中公司自主研发的软硬件一体化IaaS（基础架构即服务）产品，通过公司自主研
发的软件与硬件相结合，在办公上云进入深水区后，为下游客户提供专业领域上云及数智化转型所需的云端
算力资源服务及IT解决方案，并于报告期内获得“增值电信业务许可证书”；此外，公司基于多年来在工程
数字化项目咨询领域中的丰富经验与深厚行业理解沉淀而出的云端数字化工作协同平台产品，为建筑工程行
业内全生命周期协同、全专业协同及全过程数字化助力赋能。
2、数字化智能服务板块，即公司为下游行业的数智化升级与转型提供的产品应用及整体解决方案。主
要内容为数字化交付业务（BIM、CIM数字智能服务）、数字智能平台定制开发及整体解决方案设计服务。数
字化交付业务板块依托于公司在国家级高精尖重大项目端的丰富项目经验以及对项目全生命周期数字化管理
的理解，形成了高质量、高口碑的服务流程与标准，沉淀出了符合重大项目管理需求的项目云端协同管理平
台产品，在港珠澳大桥、横琴口岸、广州白云国际机场、贵阳机场等标杆项目中均进行了深入应用。公司以
优质的服务与产品为核心持续推进板块业务开展，成功中标合肥新桥国际机场T2航站楼改扩建工程BIM技术
应用服务项目，为客户保驾护航。数字智能平台解决方案业务板块集公司数字基建工具、行业数字化升级转
型经验与理解、公司软件及平台定制开发实力等核心产品及优势能力之和，以下游行业客户定制化需求为引
领，为客户提供包括不限于IT解决方案、云服务、数字化生产及运维管理平台在内的整体解决方案，赋能各
行业下游客户的业务及管理流程数智化转型需求。报告期内，由公司自主研发的立方云PAI经国家版权局审
核，符合《计算机软件保护条例》和《计算机软件著作权登记办法》的相关规定，认定为原始取得，成功获
得《计算机软件著作权登记证书》。由公司自主研发的立方运维管理平台，经国家版权局审核，符合《计算
机软件保护条例》和《计算机软件著作权登记办法》的相关规定，认定为原始取得，成功获得《计算机软件
著作权登记证书》。
（二）经营模式
公司作为专注于新型数字基础建设的数字科技云服务商的创新型企业，主要以研发和销售作为价值创造
的驱动因素，通过向客户提供综合解决方案实现盈利。
1、销售模式
公司针对客户服务建立了统一的营销管理平台，集成客户开发、需求收集、订单交付、收款管理、客户
服务的全流程信息化管理模块，实现了用户需求的快速反应和市场信息快速处理。
公司坚持以客户为中心，以市场为导向，从大区域、大行业、大客户的共性需求出发，同时兼顾中小型
用户的个性化需求，建立了完整的产品服务体系，配备了一批高素质的专业技术支持人员和客户服务人员，
能实时快捷响应客户需求。凭借优秀的产品体系、强大的研发能力、完整的解决方案、良好的售后服务，公
司获得了广大客户的信任，建立了良好稳固的合作关系。
2、研发模式
目前的研发机构主要设置为产品研发中心和项目开发中心两大机构。产品研发中心负责关键核心技术以
及客户共性需求的研究和开发；项目开发中心主要针对单个项目的具体需求进行解决方案的开发，产品研发
中心的技术成果会在这些项目中被充分得以使用，降低项目的实施成本。
（三）行业发展阶段、周期性特点
相比于发达国家，中国的数字化、信息化水平还十分落后，行业存在较大成长空间。国家及各地方出台
各种政策支持数字化及相关技术的发展和应用。近年来，随着国家对“数字经济”、“产业数字化”、“数
字产业化”的重视程度不断提升，数字经济也将成为国家未来5至10年的主要发展方向，借助数字化技术与
思维帮助传统产业转型、升级的需求亦将逐渐释放。
（四）报告期内主要的业绩驱动因素：
驱动公司业绩的主要因素：一是基于政策推动、技术成熟、市场需求，公司产品结构不断优化。二是依
托新一代信息技术，数字化智能应用越来越多，增强了与客户的黏性，提升了客户的管理效能，推动了相关
行业进一步朝着数字化、信息化与智能化的方向发展。三是管理进步是公司业绩驱动的关键因素，科学管理
能有效提升工作效率，降低成本，增强企业凝聚力，为企业树立良好的社会形象，赢得客户及市场的广泛赞
誉，从而有效提升经营业绩。公司不断提升管理水平，组织、体系健全，制度完善，工作流畅，注重不断学
习先进管理知识和经验，为企业管理决策服务，推动公司经营管理水平将实现跨越式提升，从而带动企业快
速发展。
（一）行业发展对国民经济发展至关重要。
根据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》,将“加快数字
化发展，建设数字中国”单独成篇,列出了包括云计算、物联网、人工智能等七大数字经济重点产业和十大
数字化应用场景。培育壮大人工智能、大数据、区块链、云计算、网络安全等新兴数字产业，提升通信设备
、核心电子元器件、关键软件等产业水平。构建基于5G的应用场景和产业生态，在智能交通、智慧物流、智
慧能源、智慧医疗等重点领域开展试点示范。鼓励企业开放搜索、电商、社交等数据，发展第三方大数据服
务产业。促进共享经济、平台经济健康发展。建设智慧城市和数字乡村，以数字化助推城乡发展和治理模式
创新，全面提高运行效率和宜居度。
党的二十大报告中提出，加快建设网络强国、数字中国。从2012年至2021年，我国数字经济规模从11万
亿元增长到超45万亿元，数字经济占国内生产总值比重由21.6%提升至39.8%。蓬勃发展的数字经济成为新的
经济增长点，成为推动经济社会高质量发展的重要支撑和关键引擎。
根据《数字中国建设整体布局规划》指出，要夯实数字中国建设基础。一是打通数字基础设施大动脉。
加快5G网络与千兆光网协同建设，深入推进IPv6规模部署和应用，推进移动物联网全面发展，大力推进北斗
规模应用……整体提升应用基础设施水平，加强传统基础设施数字化、智能化改造。二是畅通数据资源大循
环。构建国家数据管理体制机制，健全各级数据统筹管理机构。推动公共数据汇聚利用，建设公共卫生、科
技、教育等重要领域国家数据资源库。
（二）企业信息化行业存在较大成长空间、对信息化、数字化等的诉求将会加大。
以建筑业为例子，建筑业信息化可大致分为技术信息化和管理信息化，其对软件的需求主要集中在工具
类软件和管理类软件两类。相比于发达国家，中国的建筑业信息化水平还十分落后。我国建筑施工企业信息
化投入占总产值的比例约为0.08%，而发达国家则为1%，中国仅约为发达国家的1/10。可见，我国建筑行业
信息化投入远低于发达国家，相比之下，我国建筑业信息化行业存在较大成长空间。企业采用信息化手段和
数字技术代替相关业务的水平显著提高，一些企业还应用了人工智能、资源生态平台、项目管理信息化平台
等，企业管理将从传统的线下层级管理向在线化、数字化、智能化转变，在线协同管理将成为行业共同发展
方向。新兴技术的应用不仅为项目各参与方搭建了信息共享平台，解决了信息不对称等问题，更重要的是通
过应用这些新型技术能够提高生产效率，降低成本，提高产品质量，提升产品附加值。
（三）技术革新为行业发展提供有力支持。
计算机和互联网技术在近年来的发展及应用日趋深入，尤其是人工智能、大数据和云计算等关键领域的
技术日新月异，关键技术的突破改变了社会的生产和生活方式，也为信息化、数字化的服务企业通过掌握前
沿科技获得持续竞争优势，保持市场份额提供了重要支持。
（四）产业政策有助于技术创新和产业升级。
国家出台了多项鼓励企业进行技术创新和产业升级的政策。国务院《中华人民共和国国民经济和社会发
展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》提出了包括云计算、大数据、物联网、人工智能、区块链在内
的数字经济七大重点产业，推进数字产业化和产业数字化，推动数字经济和实体经济深度融合，打造具有国
际竞争力的数字产业集群；
中共中央、国务院印发《关于构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见》。《意见》指出，数据
基础制度建设事关国家发展和安全大局。为加快构建数据基础制度，充分发挥我国海量数据规模和丰富应用
场景优势，激活数据要素潜能，做强、做优做大数字经济，增强经济发展新动能，构筑国家竞争新优势，提
出相关意见。
国务院《关于数字经济发展情况的报告》，关于下一步的工作安排，报告提到，将集中力量推进关键核
心技术攻关，牢牢掌握数字经济发展自主权。适度超前部署数字基础设施建设，筑牢数字经济发展根基。大
力推动数字产业创新发展，打造具有国际竞争力的产业体系。加快深化产业数字化转型，释放数字对经济发
展的放大、叠加、倍增作用。持续提升数字公共服务水平，不断满足人民美好生活需要。
《新时期促进集成电路产业和软件产业高质量发展的若干政策》中提出集成电路产业和软件产业是信息
产业的核心，是引领新一轮科技革命和产业变革的关键力量，将一步优化集成电路产业和软件产业发展环境
，深化产业国际合作，提升产业创新能力和发展质量；
《“十四五”数字经济发展规划》指出支持市场主体依法合规开展数据采集，聚焦数据的标注、清洗、
脱敏、脱密、聚合、分析等环节，提升数据资源处理能力，培育壮大数据服务产业；上述一系列产业政策的
推出，为金融信息服务行业营造了良好的政策环境，带来新发展机遇，必将促进行业的发展壮大与转型升级
。
《“十四五”住房和城乡建设科技发展规划》指出以支撑建筑业数字化转型发展为目标，研究BIM与新
一代信息技术融合应用的理论、方法和支撑体系，研究工程项目数据资源标准体系和建设项目智能化审查、
审批关键技术，研发自主可控的BIM图形平台、建模软件和应用软件，开发工程项目全生命周期数字化管理
平台。
中国民航局印发推动民航智能建造与建筑工业化协同发展行动方案，在机场选址、总体规划、初步设计
及施工图设计阶段综合运用BIM、GIS、模拟仿真等技术，强化设计与施工的衔接，施工阶段运用BIM等手段
深化设计方案，加强协同设计组织，鼓励使用协同设计平台；推动智慧工地建设，研发推广智能装备，建设
项目综合管理平台，探索BIM等数字化手段在招投标、质量管控、进度管理、计量支付等工程项目实施过程
中的应用，提升机场建设工程管理效能；大力发展建筑工业化，加大装配式建筑应用比例；积极推行绿色建
造；构建资源平台，积累可复用的知识、技术、产品与大数据,为民航机场工程提供BIM咨询与技术服务等。
政策方向的明确、新技术与传统行业生产流程的融合越发紧密，为我国建筑业信息化行业提供了良好市
场发展空间。
（五）信息化、数字化、智能化，成为未来趋势。
数字化时代，客户需求个性化、信息化和工业化深度融合、供应链开放合作是经济发展的基本特征。这
也是数字经济发展趋势和实现高质量发展的基本要求。企业必须顺应这一趋势，改变粗放型劳动密集型生产
方式，加快信息化、数字化、智能化转型步伐。
二、核心竞争力分析
（一）行业政策推动，加大战略布局优势
在国家和地方政府大力政策支持下，公司持续的技术创新实力，推动了技术、咨询服务创新、迭代，并
在应用技术研发、技术咨询等战略布局方面有较多的储备，为公司注入新动力。公司通过非公开发行股票的
方式募集资金，为公司主营业务前瞻性布局提供了资金保障。在政策上，国家信息化、大数据产业发展、数
字经济发展、软件和信息技术服务业发展等“十四五”规划相继出台，提供了坚实的路径指导与政策保障。
各地政府也进一步将细化落实。
（二）自主创新优势
多年以来，公司聚力自主研发，坚持创新驱动潜能，加速创新技术与场景应用的深度融合，凭借着专业
咨询服务和强大的平台研发实力，已稳定支撑多个行业客户进行数字化升级改造。公司多年来在自主研发中
的投入至今已形成171项软件著作权以及39项专利，报告期内形成了7项软件著作权。公司全资孙公司上海比
程信息技术有限公司系公司的研发与技术中心，上海比程系双软企业、国家高新技术企业、上海市专精特新
企业，其软件及平台自主研发及定制开发技术实力已经过多年验证，并稳定支撑了公司多个重大项目的实施
与后续运维；此外，上海比程亦担任公司全新自主软硬件系列产品及平台定制开发的重大任务，以领先技术
实力优势为下游客户提供坚实保障。
（三）品牌优势
公司依托产品服务技术优势和品质优势，作为品牌的核心价值，持续提高产品的品质和服务水平；向社
会推广“低碳、绿色、节能、环保”理念，提高公司及产品品牌知名度；实现品牌价值的提升，提升品牌美
誉度。公司数字化交付业务范围涵盖商业综合体、住宅、公共娱乐设施、轨道交通、改造扩建、医院、学校
、工业科技等多种项目业态；为横琴口岸、港珠澳大桥、白云机场、上海迪士尼、中国尊、恒大海花岛等近
500项大型工程提供BIM服务。品牌影响力不断提升，服务水平得到行业内一致认可。公司以客户服务为中心
，以创新、高效、务实为发展理念，持续提高项目服务品质和服务水平，力求成为行业数字化、信息化的综
合方案提供者，将公司打造为行业内领先的新型数字基础建设的数字科技云服务商。
（四）行业地位、丰富的项目实施经验和提供整体解决方案的能力
依托公司较为完备的技术、咨询等服务体系，丰富的项目管理能力和突出的研发实力，公司成为能够提
供相关行业数字化、信息化完整解决方案的服务商之一。公司聚焦长三角一体化、京津冀及港珠澳大湾区等
国家战略核心区域，辐射周边区域，全国性业务布局趋于完善。形成以数字化事业中心、营销中心为主的全
国性业务布局，业务覆盖华北、华东、华南、西南四大区域，全国性战略布局的逐步完善，更有利于快速有
效的为客户提供直接服务。公司作为专注于新型数字基础建设的数字科技云服务商，基于十数年在工程、工
业设计等领域的服务经验，对其服务客户痛点的深刻理解，并结合在云计算领域的技术积累，公司与许多优
质客户建立了长期稳定的合作关系，具备整体解决方案的能力。
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