经营分析☆ ◇300345 华民股份 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
在矿山、水泥和火电行业推广高效球磨综合节能技术；可控离子渗入(PIP)技术的产业化推广。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 10.56亿 89.90 4468.73万 70.06 4.23
金属制品业(行业) 1.19亿 10.10 1909.84万 29.94 16.08
───────────────────────────────────────────────
光伏产品(产品) 10.33亿 87.91 4340.68万 68.05 4.20
耐磨产品(产品) 9469.59万 8.06 834.08万 13.08 8.81
其他业务(产品) 4738.79万 4.03 1203.81万 18.87 25.40
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 11.48亿 97.68 5952.48万 93.32 5.19
境外(地区) 2723.23万 2.32 426.09万 6.68 15.65
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.75亿 100.00 6378.57万 100.00 5.43
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 3.69亿 85.01 --- --- ---
金属制品业(行业) 6509.34万 14.99 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
光伏产品(产品) 3.56亿 81.96 2569.46万 81.07 7.22
耐磨产品(产品) 5113.11万 11.77 371.58万 11.72 7.27
其他业务(产品) 2721.10万 6.27 228.39万 7.21 8.39
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.22亿 97.25 --- --- ---
境外(地区) 1192.88万 2.75 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
金属制品业(行业) 1.58亿 62.76 2802.03万 78.23 17.77
光伏行业(行业) 9357.05万 37.24 779.86万 21.77 8.33
───────────────────────────────────────────────
光伏产品(产品) 9331.65万 37.14 754.46万 21.06 8.08
磨球(产品) 3575.82万 14.23 557.77万 15.57 15.60
锤头(产品) 3467.88万 13.80 482.92万 13.48 13.93
PIP(产品) 3341.72万 13.30 113.61万 3.17 3.40
其他(产品) 2680.69万 10.67 --- --- ---
衬板(产品) 2014.03万 8.02 --- --- ---
弯管(产品) 715.65万 2.85 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.22亿 48.42 907.98万 25.35 7.46
华中(地区) 4899.05万 19.50 1351.09万 37.72 27.58
国外(地区) 4345.70万 17.29 612.94万 17.11 14.10
华北(地区) 1818.08万 7.24 --- --- ---
西南(地区) 1297.25万 5.16 --- --- ---
华南(地区) 358.99万 1.43 --- --- ---
西北(地区) 241.71万 0.96 --- --- ---
东北(地区) 3539.83 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.51亿 100.00 3581.89万 100.00 14.25
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
磨球(产品) 1996.22万 24.59 418.76万 24.44 20.98
PIP(产品) 1827.55万 22.51 209.66万 12.24 11.47
锤头(产品) 1414.36万 17.42 165.11万 9.64 11.67
衬板(产品) 994.80万 12.25 200.45万 11.70 20.15
其他业务(产品) 698.05万 8.60 --- --- ---
其他(补充)(产品) 662.54万 8.16 --- --- ---
弯管(产品) 508.89万 6.27 --- --- ---
军品服务(产品) 16.74万 0.21 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华中地区(地区) 1912.78万 23.56 --- --- ---
华东地区(地区) 1827.23万 22.51 --- --- ---
国外(地区) 1788.74万 22.03 --- --- ---
华北地区(地区) 926.98万 11.42 --- --- ---
西南地区(地区) 682.23万 8.40 --- --- ---
其他(补充)(地区) 662.54万 8.16 --- --- ---
华南地区(地区) 278.76万 3.43 --- --- ---
西北地区(地区) 39.53万 0.49 --- --- ---
东北地区(地区) 3539.83 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售6.65亿元，占营业收入的56.57%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 23563.37│ 20.05│
│客户二 │ 19367.74│ 16.48│
│客户三 │ 8980.87│ 7.64│
│客户四 │ 8208.69│ 6.98│
│客户五 │ 6370.13│ 5.42│
│合计 │ 66490.80│ 56.57│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购7.51亿元，占总采购额的39.97%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 28756.15│ 15.30│
│供应商二 │ 16534.16│ 8.80│
│供应商三 │ 13380.53│ 7.12│
│供应商四 │ 8632.03│ 4.59│
│供应商五 │ 7824.09│ 4.16│
│合计 │ 75126.96│ 39.97│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、光伏行业情况
在全球能源短缺以及双碳目标的背景下，能源结构正在加速向可再生能源转型，目前全球已有130多个
国家和地区提出了“零碳”或“碳中和”的气候目标，实现绿色可持续发展已经成为全世界的广泛共识。在
政策推动及全球能源转型趋势下，光伏可再生、清洁、低碳、经济性等优势显著，终端需求长期向好。
光伏产业是基于半导体技术与新能源需求而兴起的朝阳产业，处于快速成长期。在产业政策引导和市场
需求驱动的双重作用下，我国光伏产业实现快速发展，产业链布局完整，整体制造能力和市场需求全球领先
。光伏产业链上游主要包括高纯度多晶硅料、单晶硅棒/多晶硅锭、单/多晶硅片；中游主要包括光伏电池、
组件；下游是光伏发电的应用端，主要包括集中式光伏电站和分布式发电系统。公司的核心业务为高效N型
单晶硅棒、单晶硅片的制造，处于光伏产业链上游。
光伏硅片是制备光伏晶硅电池的核心材料，其品质高低直接影响最终产品的光电转化效率，成本高低直
接影响下游电池、组件产品的竞争力。硅片“薄片化”能够有效减少单片用硅量，大尺寸硅片能够提高单片
功率，降低单位生产成本，随着“大尺寸”和“薄片化”相关技术的逐步成熟，行业企业陆续发布了158.75
mm、166mm、182mm以及210mm等尺寸硅片，且逐步投入到下游制造中，在降本和提效的双重因素驱动下，“
高效N型”“大尺寸”和“薄片化”已成为硅片环节的主要发展方向。控股子公司鸿新新能源全产线配备的
都是行业最先进的大型单晶炉及大尺寸的切片机，拥有210大尺寸单晶硅棒、超薄单晶硅片及210以下各规格
尺寸整片和半片的研发、生产能力，能够根据市场和客户需求随时做规格转变，在硅棒/硅片产品升级换代
方面具备更强的兼容性和后发优势。控股子公司鸿晖新能源专注于异质结（HJT）专用单晶硅片，通过领先
的切片技术、先进的生产设备等优势，紧紧把握异质结电池行业快速发展的契机，致力成为异质结电池专用
单晶硅片龙头企业。
随着光伏产业进入平价上网新阶段，为顺利实现“碳达峰”“碳中和”目标，我国陆续出台多项利好政
策，推动光伏行业健康快速发展。2023年1月，工信部等六部委发布《工业和信息化部等六部门关于推动能
源电子产业发展的指导意见》，提出提升太阳能光伏和新型储能电池供给能力，发展先进高效的光伏产品及
技术；加快智能光伏创新突破，发展高纯硅料、大尺寸硅片技术，支持高效低成本晶硅电池生产，推动N型
高效电池、柔性薄膜电池、钙钛矿及叠层电池等先进技术的研发应用，提升规模化量产能力。2023年3月，
国家能源局发布关于印发《2023年能源行业标准计划立项指南》的通知，指出紧密围绕碳达峰、碳中和目标
任务，充分发挥标准推动能源绿色低碳转型的技术支撑和引领性作用，突出重点领域和关键技术要求，提出
能源行业标准计划；可再生能源方面，大力发展大型风光基地、分布式光伏、海上光伏、老旧风电光伏电站
升级改造、组件退役回收与再利用。同月，国家能源局等四部委联合发布《关于组织开展农村能源革命试点
县建设的通知》，提出到2025年，试点县可再生能源在一次能源消费总量占比超过30%，在一次能源消费增
量中占比超过60%。推进可再生能源发电就地就近开发和利用，包括大力发展多能互补，在保护生态的基础
上，加快风电、光伏发电建设开发。
受益于国家政策的支持和“碳达峰”“碳中和”行动方案的持续推进，我国光伏市场进入快速发展阶段
，行业迎来市场化建设的高峰期，未来发展空间广阔。根据中国光伏行业协会（CPIA）统计数据，2023年我
国光伏新增装机216.88GW，同比增长148.12%。2024年1-2月，全国新增光伏并网装机容量为36.72GW，同比
增长80.27%。根据国际能源署（IEA）在《2023年可再生能源》预测，到2028年，中国将占全球新增可再生
能源发电量的60%。中国光伏新增装机规模已连续多年位居世界首位，国内光伏产业技术处于国际领先水平
，随着光伏产品价格的持续下降，进一步刺激下游装机需求，未来国内光伏新增装机规模将持续保持增长态
势。
从中长期来看，全球清洁能源转型动力十足，国家政策和经济效益等多种因素驱动行业中长期持续发展
。2023年11月15日，中美两国发表关于加强合作应对气候危机的阳光之乡声明，提到两国支持二十国集团领
导人宣言所述努力争取到2030年全球可再生能源装机增至三倍。根据CPIA装机统计，2023年全球光伏新增装
机同比增长69%至390GW。同时，根据国际可再生能源机构（IRENA）发布的《WorldEnergyTransitionsOutlo
ok2022》，2030年全球光伏装机量将达到5,200GW，2050年将达到14,000GW，将产生每年450GW的新增装机需
求。
鸿新新能源“高效N型20GW单晶硅棒、14GW单晶硅片项目”一期已全面投产，二期已点火投产，同时，
鸿晖新能源“年产10GW异质结专用单晶硅片项目”一期已点火投产，随着产能逐步释放，可以为下游光伏电
池企业提供优质硅片，有效满足高速发展的光伏行业对于高质、高效硅片的需求。
2、耐磨铸件行业情况
耐磨材料是重要的基础材料，种类繁多，用途广泛，正在形成一个规模庞大的高技术产业群，有着十分
广阔的市场前景和极为重要的战略意义。耐磨材料是新材料领域的核心，对高新技术的发展起着重要的推动
和支撑作用。国家发改委发布的《产业结构调整指导目录（2024年本）》第十四项机械类中特别指出耐高温
、耐低温、耐腐蚀、耐磨损等高性能轻量化新材料铸锻件属第一类鼓励类产品。
我国耐磨铸件业已成为一个相对独立的产业，国内已有约1,000家耐磨铸件生产企业，年消耗耐磨件超
过200万吨，同时形成了适于规模生产的钢铁耐磨材料工程化和产业化技术。随着矿山、水泥、火力发电等
行业对耐磨铸件的需求不断增加，耐磨铸件产品的数量、品种的需求将不断扩大，耐磨铸件行业已逐步由附
属产业变成完整社会化产业。
耐磨铸件行业属于铸件行业的重要组成部分，其与铸件行业整体发展情况密不可分。近几年，受行业需
求放缓、汽车轻量化以及国际贸易摩擦等综合因素影响，我国铸件产量增速有所放缓，但整体保持了平稳发
展态势。
目前耐磨铸件产品的主要消费群体是国内大型的水泥、火电、矿山企业，因此公司所处行业的周期性与
上述行业的发展具有一定的关联性，而上述行业的发展与国民经济的发展密切相关，因此国民经济发展的周
期性导致耐磨铸件行业存在一定的周期性。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司是一家专注于从事光伏新能源、耐磨新材料、表面处理技术研发和生产的高新技术企业，秉持可持
续发展理念，以绿色低碳为宗旨，围绕“碳达峰、碳中和”、“推动制造业高端化智能化绿色化”等国家“
十四五”发展规划，不断探索和发展以新能源、新材料为基础的多领域应用，大力发展高效N型单晶硅片业
务，积极拓宽新能源业务的应用场景，逐步向智慧能源方向发展。公司拥有独立的研发、采购、生产和销售
体系，采购原材料后，经过一系列连续的生产步骤完成核心产品的制造，并主要通过与行业下游企业直接签
订购销合同的方式实现产品销售。
1、公司主要从事的业务包括：
（1）光伏领域：目前主要从事高效N型单晶硅片的研发、生产和销售，可满足包括TOPCon、HJT、IBC等
N型高端太阳能电池的需要。产品主要包括光伏单晶硅棒、单晶硅片。
（2）耐磨材料领域：1）高效球磨综合节能技术的应用与推广，为矿山、水泥和火电等行业的客户提供
“提产、节能、降耗、环保”综合解决方案，主要产品为磨球、衬板等耐磨产品；2）破碎机锤头的应用与
推广，通过破碎机可以将废旧汽车、钢材、家电等进行再次利用，实现循环经济。
（3）表面处理领域：可控离子渗入（PIP）技术主要通过对零部件的表面进行处理，提升金属陶瓷零部
件的耐磨耐腐蚀性能，增强客户产品的竞争力，主要产品和服务为金属陶瓷PIP产品以及PIP技术加工等。
2、公司的主要产品
三、核心竞争力分析
1、技术研发与创新优势
公司高度重视产品研发与技术创新，自身拥有完整的研发团队和较强的研发能力，并且依托紧密的产学
研合作关系和高校、研究院所强大的研发资源，不断挖掘和整合行业的技术、人才等资源，保持公司技术持
续创新。
新能源方面，在降本和提效的双重因素驱动下，大尺寸和薄片化已成为硅片环节的主要发展方向，公司
拥有大尺寸单晶硅棒拉制、硅片细线化切割和切半片技术优势，在薄片化进程方面，公司成功研发出G12（4
0μm）半片，具备较强的技术优势。同时，鸿晖新能源在异质结硅片的切割和吸杂工艺方面拥有行业领先的
技术与研发实力，通过超薄、精细切割、数字化柔性制造、精细分类性能提效等先进技术手段，加工Ｎ型半
棒超薄精细切割及配套吸杂去PSG工艺，利用沉积在硅片表面的磷化合物经过高温推进扩散进入硅片体内，
在硅片表面形成吸杂层，达到净化硅片体内杂质并提升硅片少子寿命的效果，助力异质结电池降本增效，进
一步提高电池转换效率，更好地满足下游客户需求，提升公司经营能力和综合竞争力。
新材料方面，公司是国内最早提供高效球磨综合节能技术解决方案的企业，通过多年来对耐磨铸件行业
技术发展的研发沉淀，具有较强的技术研发和产品创新优势，尤其在产品应用领域积累了丰富的实践经验，
能为客户提供个性化、非标化的节能降耗整体方案。同时公司PIP技术经认定达到国际先进、部分指标达到
国际领先水平，使得公司在新材料领域具有更强的市场竞争力。
2、N型先进产能优势
作为光伏行业领域的新进入者，公司专注于N型硅片市场，并特别布局了异质结电池专用硅片。鸿新新
能源全产线配备的均是最先进的大型单晶炉及大尺寸的切片机，大炉型占比100%，设备兼容性强。鸿晖新能
源配备的是异质结电池专用硅片生产线，并配套链式吸杂设备及工艺，可满足异质结电池对于硅片的更薄、
公差更小的诉求，符合行业发展趋势。公司先进的生产设备可以提高公司生产制造效率、工艺技术水平和满
足客户柔性化需求能力，在N型产品逐步替代P型产品的技术迭代过程中，公司无老旧产能负担，迭代风险低
。
公司拥有210大尺寸单晶硅棒、超薄单晶硅片及210以下各规格尺寸整片和半片的研发、生产能力，随着
硅片进入大尺寸、薄片化时代，公司先进设备在硅片产品升级换代方面具备更有利的兼容性和后发优势，优
势明显。
3、管理团队优势
公司核心管理团队具备深厚的光伏专业背景和丰富的实践经验，包括研发、采购、生产及营销全环节的
核心管理人员均长期深耕光伏产业，拥有丰富的市场、技术和管理经验，能够在公司产能扩张过程中有效地
提升管理效率，降低生产成本，并且对公司业务发展路径及产业未来趋势等有着深刻的理解，具备较强的战
略规划能力、快速反应能力和高效的执行能力，为公司持续快速发展提供稳固保障。同时，公司通过实施股
权激励计划和设立员工持股平台，将核心管理团队个人回报与公司长期目标紧密结合，充分调动了团队成员
的积极性和创造性。
4、客户及品牌优势
品牌是企业核心价值的体现。报告期内，公司已完成团队磨合和设备调试，构建了精益的生产管理体系
，产品品质、价格体系已在行业内得到了广泛认可，形成了一定的品牌知名度，并与多家业内龙头企业签订
了销售长单，具备较强的客户优势。公司通过积极参加展会、联合当地政府举办光伏产业对接活动等，进一
步扩大了市场影响力，在行业内树立了良好的品牌形象。报告期内，陆续取得了“中国光伏智造20年·智造
典范奖”“2023中国光伏百强”“金谱奖·光伏行业新锐品牌”等荣誉。同时，公司的高效球磨综合节能技
术在众多企业得到推广应用，最高节电40%，最大降耗70%，最大提产30%，成为工业节能领域响当当的“节
能专家”，也是行业唯一入选“国家重点低碳节能技术推广目录”的技术。PIP技术在推广和应用过程中也
先后获得了绿色制造技术进步一等奖、中国先进技术转化应用大赛优胜奖和湖南省军民融合产业发展专项资
金。
四、主营业务分析
1、主要业务情况概述
2023年，在全球经济复苏势头不稳、国际地缘政治冲突加剧的背景下，我国经济受到多重因素冲击，公
司所处的光伏行业也面临着增速放缓、供给冲击的局面，光伏大部分环节产能出现阶段性过剩、产品价格下
跌的情况，市场竞争趋于激烈，公司经营面临严峻挑战。面对激烈的市场竞争环境，公司在稳步发展新材料
业务的基础上，积极完善光伏产业布局、推进光伏项目落地，多措并举顺利完成市场开发、技术研发、精益
管理等工作，为公司实现高质量发展奠定了夯实基础。2023年公司实现营业收入11.75亿元，较上年同期上
升367.71%，实现归属于上市公司股东的净利润-1.98亿元。受公司光伏产业产能爬坡，叠加产业链价格大幅
波动并持续走低的影响，公司整体盈利能力承压，但公司产品品质得到了下游客户的认可，营业收入同比大
幅增长。具体经营情况如下：
（1）战略布局异质结领域，光伏产能有序释放
报告期内，光伏行业出现阶段性产能过剩，光伏产业链价格整体呈波动下行态势，但随着电池技术不断
迭代，光伏度电成本的下降，将进一步驱动潜在需求的充分释放，刺激下游装机需求。在此背景下，公司紧
抓行业发展机遇，积极推进鸿新新能源“高效N型20GW单晶硅棒、14GW单晶硅片项目”一期产能爬坡及二期
建设。报告期内鸿新新能源项目一期全面投产，公司高效N型单晶硅片产能有序释放，并得到了多家下游头
部企业的认可，签订了多份1至3年期的销售长单。
同时，公司聚焦光伏行业前沿技术，积极布局异质结电池专用硅片领域。报告期内，联合产业链上下游
企业设立鸿晖新能源，投资建设“年产10GW异质结电池专用硅片项目”，并实现了一期点火投产，进一步提
升了公司经营能力和综合竞争力，为公司未来发展打造了新的盈利增长点。
（2）强化技术研发创新，增强工艺创效能力
报告期内，公司结合市场需求及发展趋势，不断强化技术研发和技术创新能力。随着硅片向“大尺寸、
薄片化”趋势发展，公司凭借多元化技术路线、专业研发团队和先进的智能产线等优势，成功研发出更薄的
G12（40μm）半片。同时，为了持续保持技术领先，成立了鸿新新能源企业技术中心，设立专家委员会，聘
请了众多国内新能源、新材料领域的知名专家，常态化开展学术交流活动，进一步加强产学研合作，为公司
的持续发展提供强劲动力。鸿晖新能源作为业内首家布局吸杂工艺的硅片企业，通过采用行业领先的链式吸
杂工艺技术，使得吸杂后的硅片助力异质结电池产出效率分布更集中，为电池客户带来电池效率增益以及提
升组件功率输出，形成了差异化的竞争优势。
（3）持续深化精益管理，着重实施降本增效
报告期内，公司充分分析和研判所面临的严峻形势和实际经营情况，多措并举推行各项降本增效措施，
在确保生产安全和产品质量的基础上，强化管理手段，加强成本管控。在光伏业务方面，公司保持与上游供
应商长期稳定的合作关系并与主要供应商开展战略合作，增强了公司对于硅料价格的市场预判能力，并通过
集中采购的模式，整体降低硅料采购成本。同时，通过提高单产、提高良率、提高人工效率、严格控制期间
费用等措施进一步降低非硅成本，为此制定了详细的工作方案，并落实到责任人，配套相应的考核指标和激
励方案。通过上述方案的落地，公司降本措施取得了显著成效，非硅成本目前已基本达到行业平均水平，有
效提升了公司市场竞争力。
在新材料业务方面，公司稳步发展、精耕细作，一方面，改进工艺流程和提升工艺水平，持续保持在耐
磨铸件领域和表面处理领域的技术优越性，以技术革新提质增效；另一方面，优化产品结构，完善产品品类
，进一步加强生产计划管理和工序产品精益管理，进一步实现控本降费。
（4）完善内部管理制度，健全公司治理结构
报告期内，公司进一步提升治理水平，完善内部管理结构，顺利完成了第五届董事会、第五届监事会的
换届选举工作，完成了公司新一届管理团队的搭建，推进公司经营管理规划的有效实施。同时，公司持续完
善内控制度管理体系，根据相关最新的法律、法规、规范性文件以及公司业务发展需要，完成《公司章程》
《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《独立董事工作细则》以及董事会各专门委员会议事规则等19项
制度的修订，进一步提升内控效能。
●未来展望:
1、发展战略
在碳达峰、碳中和的行业背景下，公司将坚持以光伏新能源为主、以传统耐磨、PIP业务为辅的发展战
略，专注提供绿色环保、可靠高效的产品和服务，与合作伙伴“共创零碳世界”。未来三到五年，公司将深
耕光伏行业，精准定位客户需求，以提高产能、优化品质、革新技术为途径，不断提高市场份额，在打造具
有行业影响力的高效N型硅片专业制造商的基础上，拓宽新能源业务的应用场景，逐步向智慧能源方向发展
。
2、经营计划
在面对光伏行业整体阶段性结构性产能过剩的严峻形势下，公司将采取行稳致远、修炼内功、防范风险
的发展理念，坚持以光伏新能源为主、以传统耐磨、PIP业务为辅的发展战略，通过采取客观研判市场、推
进降本增效、提升投融资能力、加强技术创新、健全和优化产供销体系等经营策略，以提升公司竞争力。为
确保全年经营目标实现，将从以下方面开展工作：
（1）稳步推进新能源业务健康可持续发展
公司将坚定不移的稳步推进新能源业务发展，具体措施为：第一，稳步推进鸿新新能源和鸿晖新能源生
产平稳爬坡，根据市场的发展，动态科学规划生产规模，科学规划自产自销产品与对外代工相结合的生产模
式；第二，重点推进技术创新，研发引领，科学规划产品体系，拓展产品系列，推进硅料配料方案优化及重
点领域科学降本；第三，加强精益生产管理，提高单位生产效率及各项消耗，降低成本；第四，加强质量与
安全管理，始终把品质作为公司的生命线，始终把安全放在首要位置，确保公司产品质量和安全生产；第五
，提升行业研判能力，科学指导公司购销存策略，控制合理库存和应收账款比例，提升公司运营能力；第六
，落实新能源业务国际化战略，通过拓展国外重点客户，深入参与国际交流等方式，提升公司国际影响力。
（2）保持耐磨新材料原有业务稳健发展
传统业务坚持稳步发展，以经营效益为重点方向。第一，加强营销力度，积极探索产品新的应用场景，
巩固老客户，拓展新客户；第二，加强技术创新和新产品推广，依托公司技术优势，挖掘客户需求，研发新
产品，寻找利润增长点；第三，加强运营管理及降本力度，加强应收账款和存货管理，提升运营能力，积极
探索降本路径，实现降本增效；第四，提高安全环保工作意识，严格按照安全制度、环保要求实施生产，确
保生产安全和环保安全。
（3）继续强化集团化管理
为确保公司及各子公司经营目标全面完成，将继续加强集团职能部门与子公司沟通交流，从行业政策和
发展趋势、投资运营管理、财务管控、治理结构和合规、人力资源以及品牌宣传等方面支持子公司发展，督
导加强销售订单管理、库存管理、应收账款管理。通过构建集团（含子公司）人力资源管理体系平台，实现
人力资源管理的高效科学；设立集团供应链管理中心，统筹管理各子公司采购等工作，形成资源合力，进一
步形成重点伙伴“朋友圈”，提升运营效率，进一步降低经营成本，控制经营风险，支持公司业务稳健健康
发展。
（4）加强资金管控
在当前市场竞争环境下，现金流是企业的一个最重要的指标，直接影响企业生死存亡。公司要继续加强
现金流管理，建立完善的现金流预算，合理控制支出，有效分配财权，不断扩展收入来源，开源节流，保证
企业持续、正常、有序运转。对于涉及现金流的岗位、授权要严格控制，加强对现金收支业务内控手续与程
序的监管，保证内控制度责任的落实。
（5）加强投融资管理
在严峻的行业形势下，科学合理的投融资是公司健康可持续发展的关键。一方面积极寻求和开发符合公
司产业布局的潜力项目，通过参股或控股项目为公司可持续发展注入新的动能；另一方面为满足鸿新新能源
、鸿晖新能源项目运营资金需求，确保稳步推进新能源板块发展，需要不断加强融资渠道建设，积极寻求银
行贷款、融资租赁、供应链金融、引进战略投资者以及定向增发等多方位融资渠道。
（6）加强人才培养和引进
公司将根据未来业务发展规划的需要，制定人力资源发展计划，重点引进具备新能源、新材料相关产业
背景的专业高级管理人才、技术研发人员及市场开拓人才。同时持续加强员工在技能和管理方面的培训培养
，以形成公司人才梯队建设，为公司未来发展提供人才保障。
（7）加强企业文化建设
通过系统化的品牌建设，打造并推广公司良好的高端国际化形象。建立符合自身特点的使命、愿景、价
值观，凝聚团队共识，构建学习型组织，创造良好的人文环境，增强企业凝聚力，更好地支撑主营业务发展
。
3、公司可能面临的风险和应对措施
（1）市场竞争加剧的风险
近年来，光伏以其可再生、低碳、经济性等优势，已成为当前主要能源，光伏行业市场需求快速增长，
业内企业纷纷扩产、跨界资本不断涌入，导致市场新增产能大幅增加，产业链各环节均出现阶段性产能过剩
，产品价格出现不合理下跌。在此情况下，若市场需求增速下降或不及扩产预期，行业竞争进一步加剧，公
司将会面临较大的市场竞争风险，从而对公司经营造成不利影响。
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