经营分析☆ ◇300345 华民股份 更新日期：2025-04-30◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
从事高效N型单晶硅片的研发、生产和销售，可满足包括TOPCon、HJT、IBC等N型高端太阳能电池的需要。
产品主要包括光伏单晶硅棒、单晶硅片。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 9.31亿 90.20 -1.32亿 115.79 -14.18
金属制品业(行业) 1.01亿 9.80 1800.89万 -15.79 17.81
─────────────────────────────────────────────────
光伏产品(产品) 9.04亿 87.61 -1.52亿 132.89 -16.76
耐磨产品(产品) 8871.93万 8.60 1065.00万 -9.34 12.00
其他业务(产品) 3912.83万 3.79 2686.18万 -23.55 68.65
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 10.00亿 96.86 -1.18亿 103.67 -11.83
境外(地区) 3240.77万 3.14 418.69万 -3.67 12.92
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.32亿 100.00 -1.14亿 100.00 -11.05
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 4.18亿 88.96 --- --- ---
金属制品业(行业) 5195.34万 11.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
光伏产品(产品) 4.01亿 85.34 -9611.64万 117.83 -23.94
耐磨产品(产品) 4507.66万 9.58 653.31万 -8.01 14.49
其他业务(产品) 2390.13万 5.08 801.00万 -9.82 33.51
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.58亿 97.30 -8346.94万 102.32 -18.23
境外(地区) 1268.70万 2.70 189.61万 -2.32 14.95
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 10.56亿 89.90 4468.73万 70.06 4.23
金属制品业(行业) 1.19亿 10.10 1909.84万 29.94 16.08
─────────────────────────────────────────────────
光伏产品(产品) 10.33亿 87.91 4340.68万 68.05 4.20
耐磨产品(产品) 9469.59万 8.06 834.08万 13.08 8.81
其他业务(产品) 4738.79万 4.03 1203.81万 18.87 25.40
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 11.48亿 97.68 5952.48万 93.32 5.19
境外(地区) 2723.23万 2.32 426.09万 6.68 15.65
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.75亿 100.00 6378.57万 100.00 5.43
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光伏行业(行业) 3.69亿 85.01 --- --- ---
金属制品业(行业) 6509.34万 14.99 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
光伏产品(产品) 3.56亿 81.96 2569.46万 81.07 7.22
耐磨产品(产品) 5113.11万 11.77 371.58万 11.72 7.27
其他业务(产品) 2721.10万 6.27 228.39万 7.21 8.39
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.22亿 97.25 --- --- ---
境外(地区) 1192.88万 2.75 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售7.12亿元，占营业收入的68.94%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 23717.32│ 22.98│
│客户二 │ 23256.15│ 22.53│
│客户三 │ 11942.25│ 11.57│
│客户四 │ 7182.19│ 6.96│
│客户五 │ 5061.56│ 4.90│
│合计 │ 71159.47│ 68.94│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购6.88亿元，占总采购额的48.26%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 29129.80│ 20.44│
│供应商二 │ 13401.02│ 9.40│
│供应商三 │ 10376.71│ 7.28│
│供应商四 │ 9023.50│ 6.33│
│供应商五 │ 6858.15│ 4.81│
│合计 │ 68789.17│ 48.26│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、光伏行业情况
（1）光伏制造产业竞争格局逐步回归理性
在“碳中和”的大背景下，全球能源结构转型持续推进，同时随着光伏发电技术的快速迭代，光伏度电
成本持续下降，近年来全球光伏发电装机容量保持增长态势。根据中国光伏行业协会数据统计，2023年，全
球光伏新增装机约390GW，同比增长69.6%；其中，中国新增光伏装机约217GW，同比增长148%，以新增装机
全球占比约50%引领全球光伏市场增长。2024年，受土地资源限制、区域市场饱和、并网消纳以及上网电价
变动等因素影响，全球光伏装机增速明显放缓，全球光伏新增装机约530GW，同比增长35.9%，其中，中国光
伏新增装机约277GW，同比增长28.3%。截至2024年底，中国光伏累计并网装机容量超出880GW，新增和累计
装机容量仍位居全球第一。
2024年，中国光伏产业在产能扩张和终端需求放缓的双重驱动下，阶段性产能错配问题凸显，供应链产
品价格急速下跌至历史低位，光伏制造企业经营亏损严重。面对产能阶段性错配的市场困境，政策端与产业
界协同发力推动结构性改革，国家有关部门持续加大政策力度遏制盲目扩张，行业协会通过组织座谈会等方
式强化行业自律，积极推动冗余产能出清及限制新增产能释放。
2024年6月，国家能源局在国务院新闻办发布会上提到将加强多部门协调，规范光伏发电产业秩序，合
理引导光伏上游产能建设和释放，避免低端产能重复建设；2024年7月，中国光伏行业协会为推动光伏电池
效率标定的准确性、科学性、规范性与一致性，促进行业长期良性发展，发布《关于进一步提升光伏电池效
率计量测试能力的倡议》；2024年10月，中国光伏行业协会召开防止行业恶性竞争专题座谈会，提议强化行
业自律，防止恶性竞争，强化市场优胜劣汰机制，畅通落后低效产能退出渠道；2024年11月，工业和信息化
部发布《光伏制造行业规范条件（2024年本）》及管理办法，引导光伏企业减少单纯扩大产能的光伏制造项
目，加强技术创新、提高产品质量、降低生产成本；2024年11月，财政部和国家税务总局下发《关于调整出
口退税政策的公告》，自2024年12月1日起将部分光伏、电池等出口退税率由13%下调至9%，出口退税率的下
调将提高光伏生产企业的产品出口成本，有利于加速落后产能淘汰和高成本产能出清。
公司所处的光伏硅片处于光伏产业链中上游，是制备光伏晶硅电池的核心材料，其品质高低直接影响最
终产品的光电转化效率，成本高低直接影响下游电池、组件产品的竞争力。2024年，光伏行业基本完成了从
P型到N型的快速迭代，2024年N型占比超过七成且未来N型占比还将不断增加。公司自2023年投产以来重点布
局N型高效硅片，在N型高效硅片领域积累了丰富的经验优势。
在行业改革持续推动和技术迭代的背景下，2024年四季度产业链库存周期出现拐点，根据中国有色金属
工业协会分析，2024年12月底硅片累计库存基本消化殆尽，带动产业链价格企稳回升。整体来看，在国家战
略政策指导下，中国光伏产业发展前景整体向好；同时，随着光伏产业标准体系逐步落实，落后和低效产能
逐步淘汰，叠加光伏行业宏观调控，行业恶性竞争得到一定程度遏制，供应链价格有所回升，光伏产业竞争
格局逐步回归理性。
（2）源网荷储迎来发展机遇
新能源资源分布与负荷聚集区的错位，导致新能源大规模特高压异地传输，加上新能源的随机性、间歇
性、波动性，给主网造成巨大压力。近年新能源装机的爆发式增长给大电网形成考验。以源网荷储一体化模
式实现的就地消纳、分布式消纳既能缓解网架建设压力既能快速实现资源价值，又能赋能地方政府培育产业
，还能为企业降本增效和零碳认证实现路径，更为新能源发展拓展新的空间。
我国高度重视新能源消纳问题，通过加快顶层政策设计、加大地方电网投资等措施，逐步完善和构建适
应我国未来发展所需的新型电力系统及新能源电力现货交易市场。国家发展改革委和国家能源局于2025年1
月印发《关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知》，自2025年6月1日起，新增并
网的新能源发电量均通过市场竞价形成，新能源发电全面市场化的推行将促进电力资源高效配置，引导新能
源行业健康有序发展，推动整个行业从“规模扩张”向“高质量发展”转变。文件的出台，有利于引导负荷
一体化聚合、交易双方确定、交易价格约定、投资收益可确定的绿电直供型源网荷储一体化投资模式的发展
，倒逼绿电就地就近消纳绿色经济发展路径。
新能源全面参与市场交易，将促使各类电源在电力系统中的价值得到更充分体现，更好引导新能源与调
节电源、电网协调发展，助力构建更加高效协同的新型电力系统。源网荷储是以“电源、电网、负荷、储能
”为整体规划的新型电力运行模式，可精准控制局部电力系统中的用电负荷和储能资源，有效解决电力系统
因新能源发电量占比提高而造成的系统波动，提高新能源发电量消纳能力和电网安全运行水平。在国家加快
建设新型电力系统的背景下，源网荷储一体化迎来了历史性的发展机遇。
2、耐磨铸件行业情况
耐磨材料是重要的基础材料，种类繁多，用途广泛，有着广阔的市场前景和极为重要的战略意义。耐磨
材料是新材料领域的核心，对高新技术的发展起着重要的推动和支撑作用。国家发展改革委发布的《产业结
构调整指导目录（2024年本）》第十四项机械类中特别指出耐高温、耐低温、耐腐蚀、耐磨损等高性能轻量
化新材料铸锻件属第一类鼓励类产品。我国耐磨铸件业已成为一个相对独立的产业，国内已有约1,000家耐
磨铸件生产企业，年消耗耐磨件超过200万吨，同时形成了适于规模生产的钢铁耐磨材料工程化和产业化技
术。随着矿山、水泥、火力发电等行业对耐磨铸件的需求不断增加，耐磨铸件产品的数量、品种的需求将不
断扩大，耐磨铸件行业已由附属产业变成完整社会化产业。
耐磨铸件行业属于铸件行业的重要组成部分，其与铸件行业整体发展情况密不可分。近几年，受行业需
求放缓、汽车轻量化以及国际贸易摩擦等综合因素影响，我国铸件产量增速有所放缓，但整体保持了平稳发
展态势。
目前耐磨铸件产品的主要消费群体是国内大型的水泥、火电、矿山企业，因此公司所处行业的周期性与
上述行业的发展具有一定的关联性，而上述行业的发展与国民经济的发展密切相关，因此国民经济发展的周
期性导致耐磨铸件行业存在一定的周期性。
二、报告期内公司从事的主要业务
在国家“双碳”战略目标的背景下，华民股份以“创造美好零碳世界”为使命，坚持创新驱动发展，形
成以光伏新能源产品制造、应用为主，以传统耐磨新材料辅的发展格局。公司战略性布局光伏产业链核心制
造环节，创新性地探索智慧能源解决方案与应用。在投资建设云南大理“高效N型单晶硅棒、硅片项目”和
安徽宣城“异质结电池专用单晶硅片项目”两大制造基地基础上，公司积极把握国内外新型电力系统发展趋
势和机遇，加快公司在新能源产业的布局和延伸，将通过人工智能、虚拟电厂、微电网等前沿技术，探索、
提供更多元化、更高效的智慧能源解决方案，助力新型电力系统建设与发展。
1、公司主要从事的业务包括：
（1）光伏领域：从事高效N型单晶硅片的研发、生产和销售，可满足包括TOPCon、HJT、XBC等N型高端
太阳能电池的需要，并积极探索智慧能源解决方案与应用。产品主要包括光伏单晶硅棒、单晶硅片、异质结
专业硅片。
（2）耐磨材料领域：1）高效球磨综合节能技术的应用与推广，为矿山、水泥和火电等行业的客户提供
“提产、节能、降耗、环保”综合解决方案，主要产品为磨球、衬板等耐磨产品；2）破碎机锤头的应用与
推广，通过破碎机可以将废旧汽车、钢材、家电等进行再次利用，实现循环经济；3）可控离子渗入（PIP）
技术的应用，主要产品和服务为金属陶瓷PIP产品以及PIP技术加工等。
2、公司的主要产品
三、核心竞争力分析
1、技术研发与创新优势
公司高度重视产品研发与技术创新，自身拥有完整的研发团队，并且通过产学研合作关系整合高校和研
究院所的研发资源，不断挖掘技术、人才等资源，保持公司技术持续创新。新能源方面，随着光伏行业单位
度电成本的持续下降，产业协同与创新提质已成为企业的关键发力点，在N型时代浪潮下，公司持续优化技
术工艺，打造高效N型产品，助力行业降本增效。公司拥有大尺寸单晶硅棒拉制、硅片细线化切割和切半片
技术优势，并持续推进细线化技术研发，不断提升精细化工艺制造水平，成功研发出G12（40μm）超薄半片
、量产100μm异质结电池专用硅片。同时，通过多元素掺杂剂共掺等技术持续创新、优化单晶工艺，显著降
低生产成本并提升电池片发电效率；公司作为业内首家布局吸杂工艺的硅片企业，采用行业领先的链式吸杂
工艺技术，可实现净化硅片内部杂质、提升少子寿命及降低硅料使用成本，助力异质结电池降本增效，进一
步提高电池转换效率以满足下游客户需求，提升公司综合竞争力。
新材料方面，公司是国内最早提供高效球磨综合节能技术解决方案的企业，通过多年来对耐磨铸件行业
技术发展的研发沉淀，具有较强的技术研发和产品创新优势，尤其在产品应用领域积累了丰富的实践经验，
能为客户提供个性化、非标化的节能降耗整体方案。同时公司PIP技术经认定达到国际先进、部分指标达到
国际领先水平，使得公司在新材料领域具有较强的市场竞争力。
2、N型先进产能优势
目前，行业已基本完成了从P型到N型的技术迭代，同时绝大部分组件厂商明确了210系列大尺寸组件布
局，TrendForce集邦咨询预计，2025年210系列硅片产出占比将近六成，且未来几年将持续增长。公司专注
于高效N型硅片和异质结电池专用硅片市场，无老旧产能负担，迭代风险低。公司高效N型单晶硅棒、硅片项
目全产线配备的均是先进的大型单晶炉及大尺寸的切片机，大炉型占比100%，设备兼容性强；公司异质结电
池专用硅片生产线，配套了链式吸杂设备及工艺，可满足异质结电池对于硅片的更薄、公差更小的诉求，符
合行业发展趋势。
公司拥有210大尺寸单晶硅棒、超薄单晶硅片及210以下各规格尺寸整片和半片的研发、生产能力，在高
度适配市场需要的同时，还具备柔性化生产制造能力，满足客户差异化、定制化需求。随着硅片进入大尺寸
、薄片化时代，公司先进设备在硅片产品升级换代方面具备更有利的兼容性和后发优势，优势明显。
3、管理团队优势
公司核心管理团队具备深厚的光伏专业背景和丰富的实践经验，包括研发、采购、生产及营销全环节的
核心管理人员均长期深耕光伏产业，且在报告期内公司持续引入行业内优秀人才，目前管理团队拥有丰富的
市场、技术和管理经验，具备较强的战略规划能力、快速反应能力和高效的执行能力，为公司持续快速发展
提供保障。
公司持续强化自身管理体系建设，积极优化组织架构，显著提升运营效率，并通过实施股权激励计划和
设立员工持股平台，将核心管理团队个人回报与公司长期目标紧密结合，充分调动了团队成员的积极性和创
造性，为公司实现可持续发展奠定坚实的人才基础。
4、品牌优势
品牌是企业核心价值的体现。公司产品品质已在行业内得到了广泛认可，形成了一定的品牌知名度。报
告期内，公司通过联合当地政府举办光伏产业对接活动、在年内多次参加SNEC光伏展、2024光伏行业大会等
重大活动，获得了“兆瓦级翡翠奖”“全球光伏硅片企业20强”“年度光伏材料十大品牌”“优秀科技创新
企业奖”“2024云南制造业企业100强”等荣誉，进一步扩大了市场影响力，在行业内树立了良好的品牌形
象。
同时，公司的高效球磨综合节能技术在众多企业得到推广应用，最高节电40%，最大降耗70%，最大提产
30%，成为工业节能领域响当当的“节能专家”，也是行业唯一入选“国家重点低碳节能技术推广目录”的
技术。PIP技术在推广和应用过程中也先后获得了绿色制造技术进步一等奖、中国先进技术转化应用大赛优
胜奖和湖南省军民融合产业发展专项资金。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，公司所处的光伏行业面临着竞争加剧与全球化壁垒高筑的双重挑战，产业链各环节产品价格持
续走低，光伏行业企业亏损严重。2024年公司实现营业收入10.32亿元，较上年同期下降12.17%，实现归属
于上市公司股东的净利润-2.98亿元。
虽然受光伏行业市场竞争加剧的影响，公司经营业绩整体承压，但公司始终聚焦新能源发展赛道，在巩
固光伏产业链优势的基础上，积极把握国内外新型电力系统建设发展机遇，构建“光伏制造+应用”的发展
格局，加快公司在新能源产业的布局和延伸，推进公司业务高效、协同发展。具体经营情况如下：
（1）有序释放光伏产能，不断优化资本结构
现阶段尽管光伏行业产能错配严重，光伏产业链价格整体呈现低位波动趋势，但随着产能出清的稳步推
进、政策端调控以及行业自律推进，行业竞争态势有望优化。在此背景下，公司紧密贴合市场需求动态，稳
步推进项目建设，合理把控扩产节奏。报告期内，鸿新新能源“高效N型20GW单晶硅棒、14GW单晶硅片项目
”二期和鸿晖新能源“年产10GW异质结专用单晶硅片项目”一期顺利点火投产并有节奏地释放产能。
报告期内，公司及鸿新壹号对鸿新新能源增资4.3亿元；同时，积极开展产业合作，引入正泰新能源作
为战略投资者向鸿新新能源增资，在增强整体资本实力的同时进一步优化资本结构，实现从单一竞争向生态
共建的发展格局。
（2）延伸产业布局，打造源网荷储示范项目
报告期内，公司投资设立全资子公司湖南鸿宇，积极布局新型电力系统建设领域，旨在通过微电网、智
慧能源、虚拟电厂等技术，为园区级、地区级微电网提供整体解决方案，进一步拓宽公司新能源业务的应用
场景。一方面，汇聚绿电开发、智慧运维、数字技术等多方位人才，形成技术储备与专业服务能力；另一方
面，与大理政府开展深层次合作，共同打造零碳园区，全力推进鸿新新能源厂区级源网荷储一体化示范项目
的落地。此外，公司积极拓展“朋友圈”，通过战略合作协议、示范项目打造等，与产业生态伙伴共同探索
新能源电力的产业融合发展模式，充分利用各方的优势资源，实现生态共荣。
（3）坚持技术创新突破，持续落实降本增效
报告期内，在技术创新方面，公司结合市场需求及发展趋势，不断强化技术研发和技术创新能力，成功
研发出更薄的G12（40μm）半片并量产100μm异质结电池专用硅片。鸿新新能源通过多元素掺杂剂共掺，显
著降低单晶硅棒电阻率头尾差值及提高电阻率集中度，进而帮助电池片提升发电效率。鸿晖新能源的吸杂工
艺，在满足行业对硅片更薄、公差更小诉求的同时，进一步净化异质结电池专用硅片内部杂质，提升其少子
寿命和降低硅料使用成本，有效提升电池效率及组件功率输出，形成差异化竞争优势。同时，公司与产业链
上下游企业、高校、科研机构等单位开展产学研合作，在人工合成高纯石英砂等领域共同探索前沿技术，不
断突破技术壁垒。在降本增效方面，公司以提质、降本、增效为核心目标，借助数字化转型和管理强化，全
面提升成本管控效能与组织运营效率，报告期内，公司降本措施取得了显著成效，非硅成本目前已基本达到
行业先进水平，有效提升了公司市场竞争力。
（4）人才管理革新，驱动战略协同
报告期内，公司持续推进人才战略的落地实施，以“专业化分工、高效化运营”为核心，赋能关键岗位
、驱动战略协同，实现资源最优配置。深耕主业方面，公司引进具有丰富光伏行业经验和资源的管理人员，
进一步提升公司整体经营管理水平和决策能力；战略升级方面，随着新“国九条”、并购六条等新政的出台
，公司调整管理层职责分工，对投资并购业务作出战略部署，围绕新技术、新领域、新赛道积极寻找高质量
并购机会，以实现价值增长与外延扩张。
同时，公司加强员工培训体系建设，全面提高员工的整体素养、创新能力；持续推进股权激励计划的实
施，充分调动核心团队人员的工作积极性，为优秀人才提供发展空间。
●未来展望:
1、发展战略
在国家“双碳”战略目标的背景下，华民股份始终以“创造美好零碳世界”为使命，坚持创新驱动发展
，打造以出海战略开拓国际市场，以源网荷储构建能源生态，以投资并购切入新兴赛道组成的“三驾马车”
，驱动公司高质量发展。未来三到五年，公司将围绕新质生产力，以高效产能、优化品质、革新技术、加速
出海为核心，实现光伏制造全球化发展战略；同时，通过人工智能、虚拟电厂、微电网等前沿技术，探索提
供更多元化、更高效的智慧能源解决方案，构建“光伏制造+应用”的发展格局，并锚定硬科技领域，推动
科技平台化布局，为公司长期可持续发展注入新动能。
2、经营计划
2025年一季度，随着装机旺季来临及电力市场化改革带来的“抢装潮”，下游电池厂商开工率提升导致
硅片价格短期上涨，但纵观全年发展趋势，全球光伏新增装机增速放缓，供需平衡发展仍极具挑战。未来，
随着光伏制造端落后产能和低效产能“出清”节奏加快，光伏产业有望进入良性发展阶段，行业盈利能力有
望得以修复。
2025年，公司经营管理团队将坚决贯彻落实董事会战略部署，牢牢把握“守正创新、稳中求进”的工作
基调，一方面，聚焦主责主业，提升经营业绩，夯实高质量发展的基本底盘；另一方面，探索科技与产业融
合，推进转型升级，形成高质量发展的竞争优势，全力推动公司战略目标及经营指标的达成。具体工作布局
如下：
（1）夯实光伏业务基本盘，推进出海战略
光伏制造业务是公司发展的根基，一方面，公司将紧跟市场需求，通过工艺和技术的改造、创新，不断
提升产品效能，降低制造能耗，提升产品竞争力，强化自身造血功能；并着重从数智赋能、管理精益、力量
精干、分工精细、考核精进五方面，加强精细化运营管理能力，通过层层压实责任，细化任务节点，强化过
程管控，全力实现经营目标。另一方面，公司将积极响应“走出去”战略，抢抓海外市场机遇，积极探索创
新出海模式，借助参加国际行业展会、与当地优质合作伙伴合作、投资等方式，逐步打开海外市场渠道，实
现“产品出海”、“产能出海”、“品牌出海”的国际化战略目标。
（2）推进源网荷储示范项目落地，探索业务开拓模式
在“双碳”目标下，国家及地方政府纷纷出台相关政策，大力推动园区向低碳、零碳转型。2025年，公
司将充分利用现有政府资源，借助生态合作伙伴的技术优势，融合数字化管理平台，加速推进鸿新新能源“
零碳工厂”及厂区级“源网荷储一体化”示范项目的落地，实现与大理政府打造零碳园区的战略合作目标，
切实为鸿新新能源降本增效，为园区节能减排，并积极探索出一套可复制化的商业模式，通过政府引导、市
场运作、绿电支撑、技术应用实现全国各地推广应用。未来随着储能成本下降、电力市场改革深化，公司源
网荷储一体化业务有望成为重塑公司竞争格局的重要力量。
（3）提升传统业务盈利能力，盘活存量资产
2025年，耐磨材料行业和工程机械行业仍以低价竞争为主，但耐磨材料作为工业基石，具有耗材属性，
属于长坡厚雪的赛道，市场规模依然可观，通过对市场及竞争环境的调研分析，2025年，公司将以重点攻关
项目为突破口，充分发挥“高效球磨综合节能技术”的领先优势，通过加强技术、销售的配置联动，提升技
术推广应用转换成市场价值的能力，确保传统业务的盈利能力。同时，在保持业务稳健经营的基础上，盘活
存量资产，加快低效、无效资产处置，提高公司运行效率，进一步优化资产配置。
（4）锚定硬科技领域，推进外延式发展
2025年，在政策、资本与产业需求的多重推动下，并购重组市场将迎来关键发展期，公司将充分发挥上
市公司的优势，锚定硬科技领域，通过股权并购、战略投资、共同设立产业基金等多种方式，围绕人工智能
等新兴业务寻求新项目、新机遇，并加快标的搜寻、筛选和尽调工作，推动科技平台化布局，实现技术与资
本的结合，为公司可持续发展注入新动能。
（5）降低负债规模，强化风险防控
2025年，公司将牢固树立风险意识和合规意识，为经营业绩和战略目标的实现奠定坚实基础。一方面，
公司将积极推进项目代建资产的债务风险化解工作，减少整体负债规模、降低资产负债率。同时，积极拓宽
融资渠道，降低融资成本，并健全现金流监控和全面预算体系，以业务为逻辑，以资金为主线，确保资金安
排科学合理，整体提高资金使用效率。另一方面，强内控、促合规，始终坚持底线思维，以问题为导向，强
化事前预防和源头治理，构建常态隐患查整工作机制，实现公司合规经营和健康发展。
3、公司可能面临的风险和应对措施
（1）市场竞争加剧的风险
在实现“双碳”目标的共识下，光伏行业迎来快速发展，市场参与者数量持续增加，但随着光伏新增装
机增速放缓，阶段性产能错配问题凸显，产业链价格急速下跌至历史低位，行业竞争加剧。在此情况下，若
未来市场需求增速继续下降，行业竞争进一步加剧，公司将会面临较大的市场竞争风险，从而对公司经营业
绩产生不利影响。
公司专注于高效N型硅片的研发、生产及销售，并特别布局了异质结电池专用硅片领域，全产线均为行
业先进设备，在由P型转向N型的技术迭代期中享有后发优势。未来，公司将持续加大研发投入，并积极布局
海外市场，积累海外优质客户资源，不断提升公司整体竞争力。
（2）原材料价格波动的风险
公司硅片产品的主要原材料为原生硅料、颗粒硅、等外料等，报告期内，受行业市场竞争加剧，产业链
价格整体下滑影响，公司主要原材料价格亦处于低位运行周期。主要原材料价格波动将对公司的成本和经营
业绩产生直接影响，若原材料价格短期内快速上涨，而公司无法及时传导成本压力，则有可能对公司的生产
经营造成不利影响。
公司通过集采模式、供应商遴选等方式，降低原材料采购成本，并通过完善的供应链管理体系，加强与
上游优质供应商的长期合作，保障原材料的稳定供应。同时，公司建立原材料市场动态跟踪机制，在材料价
格有大幅变化的情况下及时调整采购计划及订单价格，降低原材料价格波动对经营业绩的影响，增强成本管
控能力。
（3）长单履行不及预期的风险
公司产品品质已在行业内得到下游客户的高度认可，形成了一定的品牌知名度，并与多家业内龙头企业
签订了销售长单，在手订单充足。但合同履行期较长、金额较大，在履行过程中，如受政策、市场环境等不
可预计因素的影响，可能会导致合同无法如期履行、全面履行或停止履行。同时下游客户可能存在因产能减
少、下游订单需求及市场行情发展不及预期或其他不可控因素，导致订单延迟或取消等风险。
公司紧密贴合市场需求动态，稳步推进项目建设，报告期内，鸿新新能源“高效N型20GW单晶硅棒、14G
W单晶硅片项目”二期和鸿晖新能源“年产10GW异质结专用单晶硅片项目”一期顺利点火投产并有节奏地释
放产能，为公司可持续发展和快速应对市场需求变化提供了坚实保障。公司将不断加强精益管理和工艺改进
，坚持以客户为中心，持续加强与客户的技术交流
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