经营分析☆ ◇300346 南大光电 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
先进前驱体材料、电子特气、光刻胶及配套材料三类半导体材料产品研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
特气产品(产品) 7.16亿 63.79 3.33亿 65.10 46.51
前驱体材料（含MO源）(产品) 2.74亿 24.37 1.33亿 25.91 48.45
其他(产品) 1.33亿 11.83 4600.94万 8.99 34.64
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 9.84亿 87.62 4.48亿 87.56 45.55
国外(地区) 8071.97万 7.19 3786.19万 7.40 46.91
其他业务(地区) 5822.52万 5.19 2579.45万 5.04 44.30
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.57亿 85.29 4.39亿 85.72 45.81
经销(销售模式) 1.07亿 9.53 4728.21万 9.24 44.22
其他业务(销售模式) 5822.52万 5.19 2579.45万 5.04 44.30
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
半导体材料(行业) 17.03亿 100.00 7.35亿 100.00 43.16
─────────────────────────────────────────────────
特气产品(产品) 12.31亿 72.30 5.68亿 77.27 46.13
前驱体材料（含MO源）(产品) 3.40亿 19.93 1.35亿 18.43 39.90
其他(产品) 1.32亿 7.77 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 15.58亿 91.48 --- --- ---
外销(地区) 1.45亿 8.52 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 15.33亿 89.99 --- --- ---
经销(销售模式) 1.71亿 10.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
特气产品(产品) 6.17亿 74.68 2.92亿 82.64 47.30
MO源产品(产品) 1.11亿 13.39 2936.63万 8.32 26.54
其他(产品) 6671.49万 8.07 --- --- ---
其他(补充)(产品) 3181.65万 3.85 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 7.36亿 89.07 --- --- ---
国外(地区) 5851.09万 7.08 --- --- ---
其他(补充)(地区) 3181.65万 3.85 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.01亿 84.89 --- --- ---
经销(销售模式) 9305.59万 11.26 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 3181.65万 3.85 --- --- ---
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
半导体材料(行业) 15.81亿 100.00 7.17亿 100.00 45.34
─────────────────────────────────────────────────
特气产品(产品) 11.95亿 75.58 5.84亿 81.47 48.88
MO源产品(产品) 2.13亿 13.47 8538.08万 11.91 40.10
其他(产品) 1.73亿 10.96 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 14.07亿 89.01 --- --- ---
外销(地区) 1.74亿 10.99 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 13.65亿 86.30 --- --- ---
经销(销售模式) 2.17亿 13.70 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售6.01亿元，占营业收入的35.28%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 17089.72│ 10.03│
│第二名 │ 15335.41│ 9.00│
│第三名 │ 11057.56│ 6.49│
│第四名 │ 8980.69│ 5.27│
│第五名 │ 7650.04│ 4.49│
│合计 │ 60113.42│ 35.28│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.78亿元，占总采购额的29.37%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 11681.94│ 12.34│
│第二名 │ 5788.62│ 6.12│
│第三名 │ 4247.49│ 4.49│
│第四名 │ 3100.97│ 3.28│
│第五名 │ 2973.17│ 3.14│
│合计 │ 27792.19│ 29.37│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务
公司是从事先进电子材料研发、生产和销售的高新技术企业，产品广泛应用于集成电路、平板显示、第
三代半导体、光伏和半导体激光器的生产制造。凭借强大的研发创新实力、领先的生产技术、扎实的品质管
理体系以及专业的市场服务能力，公司已经在多个领域内打破国外长期技术垄断，各类产品的技术、品质、
产能和服务逐步跻身世界前列。
先进前驱体材料板块
公司先进前驱体材料板块主要由MO源产品和前驱体材料构成，产业基地位于江苏苏州和安徽滁州。
（1）MO源产品业务
MO源系列产品是制备LED、新一代太阳能电池、相变存储器、半导体激光器、射频集成电路芯片等产品
的核心原材料，在半导体照明、信息通讯、航空航天等领域有极其重要的作用。
公司是国内拥有自主知识产权并实现了MO源全系列产品产业化的企业，亦是全球主要MO源制造商之一，
在MO源的合成制备、纯化技术、分析检测、封装容器等方面已全面达到国际先进水平，产品纯度大于等于6N
，可以实现MO源全系列配套供应及定制化产品服务，在国内市场处于领导地位。产品不仅实现了国内进口替
代，还远销欧美及亚太地区，拥有优质的客户资源和稳定的市场份额。
（2）前驱体材料业务
前驱体材料是半导体制造的核心材料之一，主要应用于晶圆制造的薄膜沉积工艺。
通过承担包括02专项“ALD金属有机前驱体产品的开发和安全离子注入产品开发”在内的多个国家科技
攻关项目，公司掌握了多种ALD/CVD前驱体材料的合成、纯化、分析检测和封装技术，建成了高纯半导体前
驱体的自主生产线和适应半导体品质要求的管理体系，打破了国外技术垄断。
同时，在国家科技攻关项目的基础上，公司通过自主研发、引进技术再创新、产学研合作，进一步向前
驱体材料产业链价值高端攀升。目前已经实现晶圆制造所需的硅前驱体/金属前驱体、高K前驱体/低前驱体
的主要品类的全覆盖，成为在先进半导体制程所需核心前驱体材料领域推进国产自主可控的“主力军”。
电子特气板块
公司电子特气板块主要包括氢类电子特气产品和含氟电子特气产品，产业基地位于安徽滁州、山东淄博
和内蒙古乌兰察布。
（1）氢类电子特气
公司氢类电子特气主要包括高纯磷烷、砷烷、安全源等，是集成电路和LED制备中的关键支撑材料。
公司在2013年承担国家02专项“高纯特种电子气体研发与产业化项目”，仅用3年时间就成功实现了高
纯砷烷、磷烷等氢类电子特气的产业化，打破了国外技术封锁和垄断，为我国极大规模集成电路制造提供了
核心电子原材料。
公司的氢类电子特气产能、品质已达到国际先进水平，市场份额持续增长，离子注入安全源产品在集成
电路行业也快速实现了进口替代，得到客户的高度认可。同时，公司积极布局新产品，吸附式安全源和ARC
机械式离子注入源、同位素产品、混气产品等广泛应用于芯片制造和新能源应用领域，为业绩持续增厚奠定
基础。
（2）含氟电子特气
含氟电子特气是应用于泛半导体领域（如集成电路、平板显示、太阳能薄膜等）的一种优良等离子蚀刻
和清洗材料。公司氟类气体产品包括三氟化氮、六氟化硫等，其中三氟化氮广泛用于大规模集成电路、平板
显示、太阳能薄膜的生产制造，六氟化硫广泛应用于输配电及控制设备行业，高纯六氟化硫可用于半导体材
料的干法刻蚀清洗。
公司依托自然资源禀赋，生产普及绿色能源，创新绿色生产技术，建设氟类气体双基地，推动企业绿色
发展。目前，公司氟类气体产能、品质国内领先，已经成为国内集成电路及平板显示领域的重要供应商。
光刻胶及配套材料板块
光刻胶及配套材料是光刻工艺中的关键材料，主要应用于集成电路和半导体分立器件的细微图形加工。
公司在光刻胶技术研发方面始终坚持从原材料到产品的完全自主化。控股子公司宁波南大光电的光刻胶
研发中心具备了研制功能单体、功能树脂、光敏剂等光刻胶材料的能力，能够实现从光刻胶原材料到光刻胶
产品及配套材料的全部自主化。目前研发的三款ArF光刻胶产品已在下游客户通过认证并实现销售，多款产
品正在主要客户处认证。
（二）公司主要产品
公司布局先进前驱体材料、电子特气和光刻胶及配套材料三大业务板块。
（三）主要经营模式
采购模式
公司原材料采购全部采用直接采购模式。对于生产所需的主要原材料，一方面，为了降低供应商过度集
中带来的供应风险，公司通常针对每种生产原材料选取两家及以上的供应商；另一方面，为确保长期稳定的
货源供应，公司通常会与主要供应商结成长期合作伙伴关系。而生产所用的其他辅助原料属于常见工业用品
，供应比较充足，可供选择的供应商也较多，公司根据成本和就近原则进行选择。
除原材料以外，压力容器也是公司重要采购物资，用于产品的储存和运输。公司目前使用的封装钢瓶主
要为自主研发设计，并委托合格制造商生产，能够保证钢瓶质量并确保供应的及时性和充足性。对于压力容
器、机械设备和运输车辆，公司根据规模和业务配送需求制定采购计划，并与主要供应商建立了长期稳定的
合作关系。
生产模式
公司主要采用“以销定产”和“定量库存”相结合的生产模式。通常，公司会定期制定生产计划，一方
面按销售预测与库存量和在线量的对比，召开产销会讨论制定；另一方面按照客户需求订单或市场潜在订单
制定，以满足临时及零星产品销售的需要。此外，公司还会预先生产一定数量的产品作为库存，以提高市场
响应速度，及时满足客户需求。
销售模式
公司的销售模式分为直销模式和经销模式。
（1）直销模式
对于国内客户，公司主要采取直销模式进行销售，即将产品直接销售给终端客户。转移商品所有权的凭
证（货运签收单）经客户签字返回后，结合发货单，作为收入确认的依据。其中存在部分以寄售方式进行的
销售，公司根据发货单和客户定期发出的领用清单，作为收入确认的依据，时点为获得客户定期发出的领用
清单时。
在实际销售过程中，无论销售合同中对产品质量要求和争议处理有无明确约定，若产品出现质量问题，
公司均用合格产品进行更换。报告期内，公司不存在对正常经营产生重大影响的销售争议，且不存在未解决
的销售争议或未处理完毕的销售退回情况，销售合同履行正常。
（2）经销模式
公司在进行海外销售时通常采用经销模式，根据双方签订的代理（经销）协议以及实际操作惯例，该等
经销模式均为买断式经销。公司在货物已经发出，获得发货单、报关单、提单，经客户确认后作为收入确认
的依据，时点为上述单证齐备时。
研发模式
针对新产品的研发需求，由公司技术部牵头拟订公司研发计划并组织落实，研发过程中经历新产品的立
项、研制、小试、中试及规模化生产等步骤，实行规范化管理。项目研发完成后，根据其投入生产所产生的
经济效益，公司给予研发人员不同的奖励，以鼓励科技创新和自主研发工作。
除公司内部自主研发外，公司还与高校、科研院所开展产学研合作，发挥实体企业与科研院校的协作优
势。
服务模式
公司在高纯电子材料领域深耕细作，坚持以用户为中心，在为用户提供优质产品的同时，更能从技术研
发、生产、售后服务、品质管理、供应体系、安全管理及人力资源等各方面为用户提供一体化的整体解决方
案，多方位整合公司资源，快速响应需求，为用户带来丰富和优质的服务方案，提升市场竞争力。
二、核心竞争力分析
1、战略优势
公司始终保持战略定力，以“成为国际一流的电子材料企业”为愿景，以“为用户提供更安全、更绿色
、更经济和更高品质的电子材料”为使命，始终瞄准国际前沿技术，面向全球产业需求，专注于最核心的电
子材料，坚持“真正的高科技、真正的产业化和真正的全球化”，打造“更准、更快、更强”的有效增长曲
线，短期围绕进口替代，引进创业团队，实现技术攻关和迈向产业化，实现规模效益快增长；中期围绕自主
创新，攻克“卡脖子”，助力产业自主可控发展；长期围绕“单项冠军”线，以全球“数一数二”为攀登目
标，打造全球单打冠军产品和服务。通过短期、中期、长期有机结合、相互支撑并形成合力，为公司高质量
发展提供了战略内驱动力。
2、技术优势
公司凭借多年的技术研发和产业化实践积累，掌握了先进前驱体材料、高纯电子特气、ArF光刻胶及配
套材料等关键半导体材料的核心技术和先进生产工艺，建立了领先的“合成、纯化、分析检测和安全储运”
的技术体系，先后承担了国家863计划之MO源全系列产品产业化项目及多个02专项，攻克了多个困扰我国数
十年的技术难题，填补了多项国内空白，为国内半导体产业链的自主可控发展贡献力量。
公司重视核心竞争优势积累，持续推进技术革新和精益管理，逐年加大科研投入力度，技术实力不断增
强，产品品类不断扩展，经济效益稳步提升，始终在市场竞争中保持先发优势。截至报告期末，公司及主要
子公司自主开发的专利共计322项，其中发明专利169项，实用新型专利153项，逐步建立了江苏省企业技术
中心、高纯电子材料工程研究中心、高纯金属有机化合物MO源材料工程技术研究中心、博士后科研工作站、
外国专家工作室等企业自主创新平台。自主研发的多个产品获得“高新技术产品认定证书”、“国家火炬计
划项目证书”等荣誉，公司亦荣获国家级“专精特新”小巨人和制造业“单项冠军”示范企业荣誉。
3、人才优势
人才是企业的核心竞争资源。公司始终坚持“以事业吸引人、以激励凝聚人、以文化团结人”的人才管
理理念，坚持完善“人才+平台+产业”事业合伙人机制，积极引进海内外高端人才，通过薪酬、奖金、股权
合作、股票激励的立体式激励体系，充分调动核心骨干人员干事创业的积极性和创造性，全面塑造人才引领
产业、产业汇聚人才的企业生态文化，促进资本、技术和管理资源的有机结合，持续激发企业创新创效的内
生长加速度，不断将人才优势转变为竞争优势。
4、品牌优势
公司始终将创造客户价值，塑造电子材料综合解决方案服务商品牌形象作为长期发展目标，坚持对接产
业发展，对接客户需要，完善用户综合服务体系，不断提升服务深度和专业度。凭借全面的产业布局、先进
的生产工艺及业界领先的品质管理体系，公司在LED、IC、LCD等领域拥有众多知名企业客户群。同时，公司
响应新质生产力发展要求，为产业协同合作赋能，提升半导体产业自主可控发展的支撑服务能力，塑造了优
质的品牌形象，为公司稳定发展奠定了坚实基础。
三、主营业务分析
概述
2024年上半年，面对复杂多变的外部环境，日趋激烈的市场竞争，公司上下坚持战略站位，识势顺势，
规范管理，打造技术研发和关键产品核心竞争力，紧盯“真实利润”和“现金流”，经营业绩持续、稳健增
长。报告期内，公司实现营业收入112,249.50万元，同比增长35.86%；实现归属于上市公司股东的净利润17
,869.05万元，同比增长17.38%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润13,689.73万元，同比增
长21.74%。
1、加快关键产品竞争力建设，有效增长成效显著
所谓有效增长，就是要在竞争激烈、价格下降的“内卷”形势下，实现利润和现金流增长。从根本上说
，体现在关键产品的竞争力上。报告期内，公司扎根于创造用户价值，加速产品研发和产业化，持续开拓新
市场、新应用，促进关键产品做优做强做大，经营业绩取得新突破。
前驱体业务牢牢把握关键产品先发优势，提高客户粘性，提升市场份额，“五朵金花”持续放量，高附
加值和规模效益促进毛利水平提升。报告期内，前驱体业务在上年度销售破亿的基础上继续发力，保持快速
增长。同时，公司围绕用户需求不断丰富产品品类，近10款产品稳定量产，多款产品持续导入集成电路量产
制程，业务增长后劲较强。
氢类特气不断提升品质和服务，获得客户高度认可，新增产能快速释放，业绩稳步提升。在服务好集成
电路客户和LED客户基础上，依托关键产品磷烷的技术优势，加速磷烷混气在新能源领域的应用。报告期内
，氢类特气销售收入实现快速增长，其中磷烷混气增长最快，关键产品通过结构性转型焕发出新的活力。
氟类特气在竞争激烈、价格下行的形势下，立足绿色能源和绿色制造，加快乌兰察布生产基地产能建设
，充分发挥成本优势和规模效应，抢占市场。报告期内，关键产品三氟化氮毛利率有较大下降，但销量和销
售额仍实现双增长。
MO源业务面对传统LED市场的不景气，务实转型，通过技术革新提高产品附加值，加强产品定制化、多
元化服务，逐步朝向化合物半导体、光学镀膜、IGZO等高端领域延伸，积极探索“老产品”的“新发展”。
2、深化改革，提升经营质效
报告期内，公司稳步推进销售、供应链和品质体系变革，打造有效增长平台，推动业务提质增效。
第一，销售导航增长作用进一步增强。用户服务中心持续完善组织和流程，发挥多产品、跨行业的协同
优势，提升专业服务能力和品牌知名度。更重要的是，从关键产品和关键客户入手，识读客户需求和市场变
化，为生产、研发提供指引和方向，做实导航型增长。
第二，采购改革成效突出。集采中心在稳定供应、保障品质的同时，积极降本，有效提升公司现金流及
盈利水平。
第三，新设技术委员会，加强技术研发战略规划和管理。从适应核心业务布局发展需要出发，加强公司
在技术路线、人才培养和重大项目攻关等方面的综合协同能力，促使技术研发成为公司建设关键产品竞争力
的发动机，增强有效增长后劲。
第四，品质保障改善效果明显。产品端，通过强化质量责任，规范质量控制流程，加强客诉管理，完善
绩效评价等措施，提高客户评价及导入速率。供应端，加强供应商质量评估，建立沟通、辅导与监督机制，
提高供应质量，促进品质提升。
3、规范管理，提高治理水平
报告期内，公司治理水平和支持能力逐步增强，上半年经营业绩增长与总部管理平台、治理能力的建设
以及支持能力的加强相互促进。
一是开展依法合规经营管理专项治理行动。从重点业务条线、重点子公司入手，全面梳理经营风险，落
实整改措施，坚持“三正”理念，依法合规办企业，规规矩矩谋利益。二是加强人力资源组织建设，完善人
才储备与绩效激励机制，充分发挥人力资源在支持增长中的作用。三是完善管理制度和内控体系，设立法律
与审计事务部，加强子公司审计及经济责任审计工作，提高合规水平。四是加强总部职能部门建设，提高安
全、环保、计财、法律、审计等部门支持、服务业务发展的能力。
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