经营分析☆ ◇300348 长亮科技 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
金融科技技术服务，产品技术全部自我研发、自主可控，提供的产品主要包括金融核心系统解决方案、互
联网金融系统解决方案、大数据应用系统解决方案、价值链管理平台解决方案
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件开发业务(行业) 14.89亿 85.77 4.11亿 72.23 27.60
系统集成业务(行业) 1.65亿 9.50 1.02亿 17.90 61.73
维护服务业务(行业) 8180.66万 4.71 5581.72万 9.81 68.23
其他业务(行业) 33.03万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
数字金融业务解决方案(产品) 10.43亿 60.06 3.81亿 66.87 36.49
大数据应用系统解决方案(产品) 5.74亿 33.07 1.51亿 26.61 26.37
全财务价值链业务管理解决方案(产品) 1.19亿 6.85 3679.84万 6.47 30.93
其他业务(产品) 33.03万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 16.07亿 92.57 4.73亿 83.16 29.44
境外(地区) 1.29亿 7.43 9581.69万 16.84 74.28
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 17.36亿 100.00 5.69亿 100.00 32.78
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件开发(行业) 6.08亿 86.34 1.90亿 70.94 31.28
系统集成(行业) 5557.99万 7.89 4947.02万 18.45 89.01
维护服务(行业) 4043.35万 5.74 2828.00万 10.55 69.94
其他业务(行业) 16.51万 0.02 16.51万 0.06 100.00
─────────────────────────────────────────────────
数字金融业务解决方案(产品) 4.54亿 64.53 1.92亿 71.53 42.21
大数据应用系统解决方案(产品) 2.09亿 29.66 6190.33万 23.09 29.63
全财务价值链业务管理解决方案(产品) 4075.50万 5.79 1426.20万 5.32 34.99
其他业务(产品) 16.51万 0.02 16.51万 0.06 100.00
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.29亿 89.27 2.03亿 75.75 32.31
境外(地区) 7557.39万 10.73 6502.91万 24.25 86.05
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 7.04亿 100.00 2.68亿 100.00 38.07
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件开发业务(行业) 17.36亿 90.49 5.24亿 80.43 30.22
系统集成业务(行业) 1.02亿 5.32 7354.67万 11.28 72.08
维护服务业务(行业) 8010.97万 4.18 5386.78万 8.26 67.24
其他业务(行业) 19.56万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
数字金融业务解决方案(产品) 11.49亿 59.88 4.21亿 64.56 36.66
大数据应用系统解决方案(产品) 6.20亿 32.32 1.84亿 28.23 29.69
全面价值管理解决方案(产品) 1.49亿 7.78 4682.23万 7.18 31.36
其他业务(产品) 19.56万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 17.93亿 93.50 5.69亿 87.32 31.75
境外(地区) 1.25亿 6.50 8267.38万 12.68 66.30
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 19.18亿 100.00 6.52亿 100.00 34.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件开发业务(行业) 6.96亿 92.89 2.34亿 86.05 33.66
维护服务业务(行业) 4316.56万 5.76 3357.36万 12.33 77.78
系统集成业务(行业) 1008.36万 1.35 440.91万 1.62 43.73
─────────────────────────────────────────────────
数字金融业务解决方案(产品) 4.71亿 62.85 1.78亿 65.33 37.77
大数据应用系统解决方案(产品) 2.37亿 31.63 7993.06万 29.37 33.73
全财务价值链业务管理解决方案(产品) 4132.01万 5.52 1443.41万 5.30 34.93
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.99亿 93.33 2.39亿 87.81 34.19
境外(地区) 4994.30万 6.67 3318.33万 12.19 66.44
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.74亿元，占营业收入的21.52%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 9829.87│ 5.66│
│第二名 │ 7557.45│ 4.35│
│第三名 │ 6850.40│ 3.95│
│第四名 │ 6587.62│ 3.79│
│第五名 │ 6545.24│ 3.77│
│合计 │ 37370.58│ 21.52│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.67亿元，占总采购额的61.71%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 4880.25│ 44.80│
│第二名 │ 511.13│ 4.69│
│第三名 │ 481.42│ 4.42│
│第四名 │ 453.43│ 4.16│
│第五名 │ 396.27│ 3.64│
│合计 │ 6722.49│ 61.71│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）宏观经济形势分析
2024年，中国经济在复杂的内外部环境下展现出较强韧性，总体呈现“稳中有进、质效向好”的态势。
根据国家统计局数据，经初步核算，2024年我国国内生产总值（GDP）首次突破130万亿元，同比增长5.0%，
在世界主要经济体中位居前列，这也是继2020年、2021年、2022年连续突破100万亿元、110万亿元、120万
亿元后，中国经济再次迈上新台阶的有力证明。同时，我国经济结构持续优化，三大产业对经济增长的贡献
率分别为5.2%、38.6%和56.2%，服务业回升向好，信息传输、软件和信息技术服务业增加值保持两位数增长
，比上年增长10.9%。
2024年9月召开的中共中央政治局会议上，对于2025年货币政策取向，时隔10多年从“稳健”再次改为
“适度宽松”，体现了支持性货币政策的立场，对市场传递出了积极信号；会议上推出的一揽子增量政策，
立足中国经济实际，在有效落实存量政策的同时，围绕加大宏观政策逆周期调节、扩大国内有效需求、加大
助企帮扶力度、推动房地产市场止跌回稳、提振资本市场等五个方面，有助于推动经济持续回升向好、结构
向优。
（二）行业发展情况分析
服务业转型升级步伐加快，发展质量不断提高，现代服务业与先进制造业深度融合，推动产业链延链增
值、智能化数字化水平提升。
在政策支持、技术创新及市场需求的多重驱动下，根据工业和信息化部发布的统计数据，2024年我国软
件和信息技术服务业运行态势良好，软件业务收入平稳增长，利润总额增长放缓，软件业务出口保持正增长
。根据工业和信息化部统计数据，我国全年软件业务收入达137276亿元，同比增长10.0%，利润总额为16953
亿元，同比增长8.7%。尽管利润增速较2023年有所放缓，但行业整体规模持续扩大，企业数量突破3.8万家
，区域分布呈现东部主导、中西部追赶的格局。
（三）金融行业信息技术发展趋势分析
2024年，中国金融信息化行业在政策支持与技术创新的双重驱动下，持续保持稳定增长态势。在政策层
面，《金融科技发展规划（2022-2025年）》的深入实施，以及《关于银行业保险业数字化转型的指导意见
》等文件的落地，进一步明确了金融科技在提升服务效率、强化风险防控和推动普惠金融中的核心作用。而
根据中研普华产业研究院数据显示，2023年中国金融信息化市场规模已达数千亿元人民币，同比增长率超过
10%，预计到2025年市场规模将继续保持稳定增长态势，同比增长率仍将保持在较高水平；其中金融IT解决
方案占据主导地位，而金融云服务和数据服务成为增长最快的细分领域，增速分别达到18%和15%。
政策引导与市场需求的双重驱动为金融IT服务商带来广阔机遇的同时，生成式AI、区块链和云计算的技
术融合推动了业务模式的革新，中国金融行业的信息技术发展呈现“智能化、开放化、集约化”三大特征。
此外，金融信创的深化推进为国产化技术应用奠定了基础。作为金融业的核心，银行业在IT技术应用上投入
巨大。数字化转型需求驱动了核心系统升级、移动支付及智能风控等领域的投入，尤其是云计算和大数据技
术的应用成为重点。国有大行和全国性股份制银行在自研系统建设上占据优势，但中小银行因资源限制更依
赖第三方解决方案，推动了金融科技公司与IT服务提供商的合作。截至2024年末，部分国有大行已完成核心
系统的分布式迁移与单轨运行，全国性股份制行和其他中小型商业银行则仍处于信创的投入阶段，预计未来
3年仍是金融IT投入的重点领域之一。
（四）对公司当期及未来的影响以及公司已经采取的措施
2024年，中国金融IT解决方案行业在行业竞争加剧、技术迭代、监管合规、市场需求变化、国产化替代
推进及国际供应链调整等领域面临多重挑战。
为应对上述挑战，公司采取了如下措施：
1、持续加大信创领域的研发投入与市场开拓。公司在核心业务系统市场持续取得突破性进展，在银行
财务大总账系统解决方案领域取得行业领先定位。
2、加大在人工智能（AI）领域的研发投入。公司已经与深圳大学就AI研发达成了合作关系，并通过整
合阿里云、深度求索（DeepSeek）等通用大模型能力，结合自研场景小模型，实现研发需求分析、代码开发
、系统测试及文档生成的全流程智能化，提升交付效率。
3、继续推进降本增效措施。公司将持续实施精细化成本管控，重点在降低管理费用率，优化销售费用
结构，选择性调整非核心领域的研发投入。
4、继续推进海外业务发展。公司通过持续加大海外业务投入，采取组织架构调整、资源倾斜、政策扶
持等措施，加速公司产品体系的国际化市场拓展。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司业务发展状况
公司是全球领先的金融科技解决方案服务商，经过23年的创新探索与实践，形成了覆盖数字金融、智慧
管理、数智赋能等领域的全栈解决方案，并积极拥抱云原生、AI等前沿技术，为客户提供基于分布式架构的
高性能科技服务。截至报告期末，公司已在全球建立了数10家分支机构，员工规模突破7000人，业务覆盖至
10余个国家和地区的金融市场，为中国金融科技公司走出国门树立标杆。
公司开展业务主要通过招投标以及协议销售等方式进行。公司主营业务没有明显的周期性，但受金融机
构在预算、立项、招标、采购、项目上线以及验收等一系列流程管控时间节点的影响，营业收入会呈现出类
季节性波动的特点。公司产品主要分为数字金融业务解决方案、大数据应用系统解决方案以及全财务价值链
业务管理解决方案三大类。此外，公司还有专门的海外业务相关产品与解决方案，具体情况如下：
1、数字金融业务解决方案
数字金融业务解决方案主要包括银行核心业务类、信贷及互联网金融产品类、信用卡业务类、渠道业务
类、业务中台类、分布式技术平台类等多组合全栈解决方案。
报告期内，公司在银行核心系统领域持续保持市场领军地位，依托新一代核心业务系统，深度融合先进
业务架构与先进分布式技术架构，具备以下核心优势：业务能力方面，支持多法人体系、全品类金融产品服
务及灵活定价，实现以客户为中心的业务创新，助力银行快速响应市场变化；技术架构方面，基于自主可控
的企业级分布式平台，采用微服务与单元化架构，确保系统高可用、高性能、弹性扩展及低成本运维；开发
与运维方面，配套敏捷开发体系与智能化运维能力，为银行加速推进数字化转型进程，引领未来发展新趋势
，构筑坚实的技术底座与业务能力积淀。
报告期内，公司数字金融业务累计中标40余个，客户覆盖3家全国性股份制行、多家头部城商行、农商
行（累计服务超10家），与省级农信社的合作进一步巩固了在农信市场的绝对领先优势。其中为华东某省级
农信社构建新一代高性能核心系统，该系统不仅能为全省农业产业提供数字化支撑，还将助推该省及全国的
农业现代化进程。公司还中标了某资产规模十万亿级银行建设分布式核心建设项目，将为其构建新一代分布
式零售存款系统及公共服务类系统，是双方十年数字化合作之旅的又一里程碑，将为该行全面提升客户服务
能力、维护金融安全稳定夯实数字化底座。
报告期内，公司在信贷业务系统领域持续深化技术创新，基于"能力中心+微服务+组件化"架构的企业级
信贷业务平台经过多轮数字化升级，实现了中心化、高度自治和自动化的系统解耦。该平台融合敏捷迭代、
持续交付等能力，充分考虑当前信贷业务发展趋势及风险管控需求，支持多场景、多产品的灵活配置，依托
自主安全的分布式架构，通过灵活业务建模驱动微服务拆分，成功实现了传统稳态业务与数字敏态创新的有
机结合。市场拓展方面取得显著突破：成功中标某省级农信社信贷风险管理系统贷款核算项目，巩固了在农
信领域的优势地位；既彰显了公司在农信领域的优势，也标志着金融科技布局的深化；同时斩获全国性金融
资产管理公司“个人不良贷款业务系统建设项目”及西部重要资产管理公司“个贷不良业务系统建设一期项
目”，进一步彰显了在AMC领域的专业实力。截至目前，公司已为多家头部地方AMC成功构建并持续迭代个人
不良贷款业务系统，积累了深厚的业务洞察和技术经验，在资产管理公司不良贷款业务领域形成显著竞争优
势。
报告期内，公司在信用卡业务领域采用全流程数字化设计，以业务驱动结合领域建模，通过高效实施工
艺构建企业级架构，遵循敏态、适配、稳态三大原则，基于微服务理念和单元化分布式架构打造松耦合能力
中心，为客户提供贯穿信用卡全生命周期的整体IT解决方案，涵盖风险、账务、管理和营销等核心功能。市
场拓展方面成功中标多家大型商业银行信用卡系统升级项目，进一步巩固了在该领域的市场地位。通过精细
化运营和个性化服务，提升了客户体验和业务效率，助力银行实现数字化转型，彰显了公司在信用卡业务领
域的综合实力和技术领先优势。同时也致力于海外市场的拓展，成功进入东南亚市场，为印尼某银行提供小
型机银行卡系统的下移服务，助力其提升系统稳定性和业务处理效率。
报告期内，在渠道业务领域取得新突破，公司构建的统一支付平台整合了智能路由、行内转账、二代支
付、超级网银、城银清、农信银、网联、银联、人民币跨境支付、SWIFT、境内外币支付、支付宝、微信等
多元化支付渠道，支持接入传统核心系统、互联网金融系统、电商平台及互联网收单业务，具备完善的安全
运营体系和自动化风控能力，提供统一的支付业务管理、便捷操作和流程管控，同时覆盖数字人民币等创新
业务，为金融机构打造高效、安全的综合支付解决方案。
报告期内，公司在智能化银行核心系统领域不断研究前沿技术，自主研发的金融级云原生数字生产力平
台-APStack技术平台（简称“APStack平台”），在AI辅助代码生成、测试、运维诊断等方面取得突破。公
司还积极参与生态构建，与鲲鹏原生开发生态融合，优化全流程，提升关键能力；与华为昇腾原生开发技术
认证合作，为金融机构自主创新和数字化转型提供技术支撑。基于APStack技术平台开发的系统已在多家商
业银行成功上线，稳定运行，证明了其价值创造能力和市场竞争力，进一步巩固了公司在金融科技领域的领
先地位，为银行业数字化转型提供了坚实的技术保障。随着技术的不断迭代升级，公司将持续助力金融机构
实现更高水平的数字化创新，推动金融行业迈向智能化新时代。
报告期内，公司数字金融业务在生态合作与行业成就方面取得多项进展。在“华为中国合作伙伴大会20
24”上，公司与华为联合发布银行分布式新核心方案，基于华为云金融PaaS3.0和GaussDB构建高弹性、高可
靠的单元化架构，性能较传统架构提升超50%，提供7×24小时安全技术服务，并通过微服务和单元化设计满
足银行业务扩展需求；同期与华为云达成战略合作，聚焦银行核心系统与云原生平台技术适配，推出“金融
主机核心现代化联合解决方案”，助力银行核心系统云原生改造。
报告期内，公司作为核心编写单位参与制定业内首个《银行核心系统现代化建设水平度量模型》，从七
大维度评估系统现代化水平，并加入“应用现代化推进中心—银行业工作组”，推动技术与业务深度融合。
此外，公司凭借“分布式银行核心系统解决方案”连续五年斩获“鑫智奖”，获评“华为鲲鹏最佳应用软件
奖”“金融行业领军企业”等多项殊荣。
2、大数据应用系统解决方案
当前，金融行业的数据建设已迈入一个崭新阶段，形成了“平台-流程-价值”三位一体的发展格局。数
据平台建设正加速向云原生架构演进，湖仓一体技术栈为实时风控、联邦学习等高阶应用场景提供了坚实支
撑。AI驱动的预测模型与知识图谱技术正在深度重构业务价值链。在此背景下，公司紧扣“数据要素赋能金
融”这一战略核心，精心构建了从业务数字化沉淀、数字资产确权、资产服务赋能到服务反哺业务的闭环体
系。这一体系旨在为金融机构提供贯穿数据基建升级、治理提效与价值挖掘的全链条转型支持。
面对行业发展趋势，公司以“数据要素赋能金融”为核心，构建了“业务数字化→数字资产化→资产服
务化→服务业务化”的闭环体系，为金融机构提供了全方位、全链条的数字化转型支持。
报告期内，公司大数据产品条线紧跟国家数字创新步伐，不断推陈出新，并与中台、前台深度融合，构
建了贴合市场需求与公司战略的产品研发体系。其中，“综合监管报送平台”焕新升级，平台整体采用全新
UI与微前端架构，子系统灵活可变，性能显著提升，用户体验更优，并引入大模型为监管业务注入AI动力；
一表通可信区在管理、分析、监控能力上实现重大飞跃，首批通过了金管局一期联调，并适配了多个国产数
据库，进一步拓宽了系统的应用范围和兼容性；“数据资产管理平台”扩展国产软硬件适配，兼容性更广，
并引入AI实现自动化数据质量监控，自动识别数据中的异常模式和潜在问题；帮助金融机构更加智能地管理
和提升数据质量，减少人工干预；星云数智一体化平台各组件深度集成，通过数据开发流程的一体化与规范
化，实现高效协同与精细化运营，结合AI开发助手提升数据交付质量与效率；在营销领域，强化各个产品能
力同时，对标签、营销、CRM、ECIF等系统进行产品打通，进一步提升市场竞争力；市场风险、智能风控中
台等产品把握AI应用发展契机，落地风险业务场景，为团队综合发展持续充能；升级新一代的资本新规计量
系统，从用户使用体验以及计量性能全方面提升，除了满足监管《商业银行资本管理办法》的要求，最终为
银行建立健全内部资本预算、风险计量等全面的管理体系。
在业务拓展方面，公司筑牢金融行业根基，聚焦垂直领域高质量发展。公司稳固并强化了政策性银行、
国有大行及股份制银行等头部客户的合作基础，成功中标10余家大型银行的大数据项目，拓展了近50家城商
行、农商行及省级农信社客户，新开拓客户数量超过10家，业务版图持续扩大。公司传统优势领域如数据平
台、经营分析等持续保持领先地位，同时，细分领域不断增强：星云数智一体化平台实现标杆项目落地，产
品能力进一步验证与增强；监管业务线一表通在多家股份行、城商行落地，100%适配新规；风险业务线针对
24年新落地的有市场前景和创新性的方案，中标多个全国性股份制行、城商行、农商行、财务公司等，保持
领先水平；营销业务线也取得显著进展，通过以营销场景为引领，以产品整合为技术支撑，助力企业敏捷地
响应客户需求，大幅提升数字营销效率和销售效率，形成“技术赋能-场景驱动-客户为中心”闭环验证。
在生态圈拓展方面，公司大数据条线继续深化与生态伙伴的合作，持续推进与生态伙伴在大模型、云平
台、数据库等领域的合作与交流。通过产品共创、渠道共享、生态互通等方式，进一步提升了公司在金融大
数据领域的综合实力，并探索出了合作共赢的新模式。同时大力推进海外市场，公司充分利用在国内的丰富
实践经验，进行统筹与整合，以产品化思维和方法进行产品规划与设计，打造了DataMind这一创新产品，融
合AI、大数据、云计算、DataOps、流批一体和湖仓一体等前沿技术，致力于成为金融机构“数据神经中枢
”，重塑数据管理范式，简化数据工程、提升处理时效、增强服务灵活性。
报告期内，公司积极参与各类行业活动，持续扩大品牌影响力。在北京金融科技展上，“星云数智一体
化平台”在“2024中国国际金融展”荣获了“金鼎奖”，彰显了“星云数智一体化平台”在金融科技领域内
的技术领先性。此外，公司还积极参与制定了由中国国际经济技术合作促进会发布的《数据资产管理系统建
设指南》和《数据资产术语和定义》等标准规范。在行业活动中，公司将其在数据资产管理方面的最佳实践
和创新理念融入行业标准中，不断吸收新技术和新理念，为客户提供更加先进、高效的服务和解决方案。
当数字基因成为金融业重塑核心竞争力的染色体，全行业正经历从流程再造到认知重构的深度蜕变。面
对数据要素价值释放的星辰大海，公司作为数字金融新基建的先锋力量，始终以创新引擎驱动行业进化。在
2025年的征程中，我们将以"智能驱动×生态共生"为战略支点，通过大模型重构金融知识图谱、星云数智一
体化平台打通数据价值动脉，打造覆盖业务全链路的数字神经元网络，在金融与科技深度融合的浪潮中，与
行业共绘数智金融的无限可能，携手开启金融服务价值链跃迁的新纪元。
3、全财务价值链业务管理解决方案
公司全财务价值链管理条线深耕金融财务领域数十载，致力于为金融企业实现财务数字化转型，全面创
新金融企业对价值数据目标制定、度量、评价、分析、应用体系，以业财融合、战略型财务管理为核心导向
，为金融企业提供了全财务价值链解决方案，以及数字化预算、成本、核算、考核、经营分析的全套方法与
工具，推广金融行业价值管理理念，促进业务发展，赋能经营与决策。
报告期内，在信创浪潮的推动下，公司全面财务价值链管理领域的合同额相较于2023年实现了高质量的
增长，总体增长率达到30%。总账财务产品凭借其完善的功能和强大的行业场景适应能力，以技术创新和行
业深耕作为核心驱动力，持续实现了市场开拓的跨越式增长。全年合同金额同比增长超过50%，创下历史新
高。2024年，公司在国内连续中标多个重要总账项目以及财务类项目，业务覆盖国有大行、全国性股份制行
、省级农信社、城商行及农商行等各类银行机构。其中成功中标的某国有大行的新一代交易级大总账项目，
标志着公司的大总账产品再次在业内实现了技术领先。公司将与该行携手打造一套安全稳定、性能强大、灵
活扩展且全栈信创的新一代交易级大总账系统。该系统旨在实现财务管理精细化、会计核算统一化、业财税
数据融合化、系统操作灵活化，从而助力该行加速推进财务数字化转型，助力其实现业内首个国有大行总账
系统的国产化实践。同年，公司在海外市场也成功中标印尼某银行，通过积累宝贵的外资银行及海外客户项
目的实施经验，持续推动总账产品的国际化进程。
与此同时，报告期内，公司成功完成了包括某城商行、澳门某银行在内的一系列重要项目交付工作，有
效推动了银行业务的财务数字化转型。这些重大项目的成功中标与实施，既验证了公司在大型银行信创领域
的技术领先性，又为行业转型提供了可复制的实施经验。
报告期内，公司在价值管理领域持续深化，继成功实施某省级城商行的大型管理会计系统项目之后，成
功中标了某全国性股份制行经营预算管理项目、某城市农商行资产负债管理平台项目、某全国性股份制行银
行战略计财服务平台项目以及某城商行资产负债管理项目等。特别值得注意的是，在某省级城商行的大型管
理会计系统项目全面上线后形成的标准化实施方法论的基础上，公司通过构建包含“战略规划-资负管理-绩
效考核”在内的三位一体数字化解决方案，实现了对客户全价值链管理的全面覆盖与升级。这不仅验证了公
司解决方案的技术延展性，更体现了从单一系统建设向综合价值管理服务升级的显著能力提升。
4、海外业务及相关解决方案
报告期内，公司继续巩固在东南亚市场的领先地位。
作为首家在东南亚大型银行成功落地核心系统的中国企业，公司持续以核心银行、数字银行、外汇、大
数据及财务类产品，深耕马来西亚、泰国、印尼等市场，客户数量突破60家。在泰国、马来西亚顶级银行核
心系统竞标中接连胜出，其中与泰国汇商银行签订的4960万美元核心系统替换大单，创公司历史单一合同金
额新高。验证了公司产品在复杂国际环境中的竞争力，成为国内极少数以标准化产品成功打入海外市场的金
融科技企业。
报告期内，公司全球化合作进一步深化，2月，越南某头部银行在五年合作基础上，进一步深化数字化
转型合作；3月，联合华为等伙伴在吉隆坡主办“亚洲金融领袖峰会”，吸引百余位行业专家共商金融科技
未来；6月，非洲最大银行代表团访问公司，探讨非洲数字化蓝海机遇。
报告期内，公司海外业务“技术+生态”双引擎驱动持续发力，与华为等伙伴深度协同，深化人工智能
、金融业务咨询等前沿技术融合，2024年6月，与华为联合发布新一代分布式核心方案SunCBS，推动中国经
验全球化。9月，助力菲律宾头部银行打造数字化服务，并入选国际组织FPGGP首批理事单位。此外，公司首
推的一站式数据平台DataMind在香港“一带一路软件博览”亮相，正式开启“数据出海”战略；这些都标志
着公司从单一产品输出向全域能力赋能的升级。2025年，公司将加速全球化业务与产品布局，市场拓展上聚
焦东南亚，向中东、非洲、拉美等新兴市场延伸，推进多品类产品试点，每年完成1-2个标杆性银行核心系
统替换项目；FXCORE产品方面，继续巩固香港市场，加速向新兴市场渗透；继续优化SunCBS+整合解决方案
，满足差异化需求，构建比肩欧美厂商的自主产品体系；推进国际化人才梯队建设，优化组织流程；加大研
发投入，提升产品竞争力，培育海外业务新增长引擎。
三、核心竞争力分析
作为国内金融科技领域的翘楚，公司在国内客户覆盖、信创产品落地、人工智能场景应用、全球化拓展
以及生态共建等方面均有核心竞争能力，具体如下：
（一）信创领域客户的广泛覆盖与银行核心系统的深度卡位
经过20多年来持续耕耘，公司已与3家政策性银行、6家国有大型商业银行以及全部全国性股份制银行展
开了合作；公司与65家资产规模达5000亿以上的城商行及农商行中的64家展开了合作，对所有资产规模达50
00亿以上的客户的覆盖率已超过98%。特别是近年来，在金融信创政策驱动下，公司中标多个大型银行核心
系统项目（包括某全国性股份制银行分布式核心建设项目），标杆效应明显，市场卡位效果显著，这奠定了
公司国内银行国产化核心系统领域的头部厂商位置。随着国内银行核心系统信创改造持续推进，公司凭借先
发优势、技术积累与客户积累，有望进一步提升市场份额。此外，公司在其他主要产品领域，如信贷、信用
卡、大数据、财务价值链等业务中，都实现了信创产品的升级换代，满足行业向灵活、高扩展性系统转型的
需求，成为长期增长引擎。
（二）人工智能与金融场景深度融合的创新能力
公司前瞻性地投入到人工智能大模型在行业应用场景的落地工作，基于对金融场景的深度理解，通过“
N+M”大模型协同策略（通用大模型+场景小模型），有望在信贷、数据管理、财务等领域实现AI应用场景突
破。公司与深圳大学共建联合实验室，并与华为昇腾、阿里云等技术巨头合作，推出如“银行核心系统需求
分析智能体”等联合解决方案，希望显著缩短需求响应周期，由点及面，逐渐构建人工智能的全链路应用场
景。随着DeepSeekV3等低成本本地化部署方案在金融行业的推广，公司有望加速AI技术在核心业务流程的渗
透，例如智能风控、实时数据分析等场景，进一步巩固技术壁垒并开辟新的增长曲线。
（三）全球化视野下的市场拓展与产品输出能力
公司是目前唯一将自主研发的银行核心系统输出至东南亚的中国软件企业，2024年斩获泰国汇商银行超
过3亿元的订单，并在印尼、马来西亚形成标杆案例，目前在海外拥有超过60个客户。公司在国内积累的先
进技术能力与场景经验，能精确适配东南亚银行的大机下移与云化需求，有望通过本地化交付模式击败欧美
厂商，更好服务当地银行客户。未来，随着东南亚及中东等新兴市场的数字化转型需求持续释放，公司可凭
借已验证的出海经验，复制国内技术优势，实现海外业务利润贡献占比提升，降低对单一市场的依赖。
2024年8月23日至24日
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