经营分析☆ ◇300348 长亮科技 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
金融科技技术服务，产品技术全部自我研发、自主可控，提供的产品主要包括金融核心系统解决方案、互
联网金融系统解决方案、大数据应用系统解决方案、价值链管理平台解决方案
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件开发业务(行业) 6.08亿 86.34 1.90亿 70.94 31.28
系统集成业务(行业) 5557.99万 7.89 4947.02万 18.45 89.01
维护服务业务(行业) 4043.35万 5.74 2828.00万 10.55 69.94
其他业务(行业) 16.51万 0.02 16.51万 0.06 100.00
─────────────────────────────────────────────────
数字金融业务解决方案(产品) 4.54亿 64.53 1.92亿 71.53 42.21
大数据应用系统解决方案(产品) 2.09亿 29.66 6190.33万 23.09 29.63
全财务价值链业务管理解决方案(产品) 4075.50万 5.79 1426.20万 5.32 34.99
其他业务(产品) 16.51万 0.02 16.51万 0.06 100.00
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.29亿 89.27 2.03亿 75.75 32.31
境外(地区) 7557.39万 10.73 6502.91万 24.25 86.05
─────────────────────────────────────────────────
软件开发(业务) 6.08亿 86.34 1.90亿 70.94 31.28
系统集成(业务) 5557.99万 7.89 4947.02万 18.45 89.01
维护服务(业务) 4043.35万 5.74 2828.00万 10.55 69.94
其他业务(业务) 16.51万 0.02 16.51万 0.06 100.00
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 7.04亿 100.00 2.68亿 100.00 38.07
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件开发业务(行业) 17.36亿 90.49 5.24亿 80.43 30.22
系统集成业务(行业) 1.02亿 5.32 7354.67万 11.28 72.08
维护服务业务(行业) 8010.97万 4.18 5386.78万 8.26 67.24
其他业务(行业) 19.56万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
数字金融业务解决方案(产品) 11.49亿 59.88 4.21亿 64.56 36.66
大数据应用系统解决方案(产品) 6.20亿 32.32 1.84亿 28.23 29.69
全面价值管理解决方案(产品) 1.49亿 7.78 4682.23万 7.18 31.36
其他业务(产品) 19.56万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 17.93亿 93.50 5.69亿 87.32 31.75
境外(地区) 1.25亿 6.50 8267.38万 12.68 66.30
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 19.18亿 100.00 6.52亿 100.00 34.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件开发业务(行业) 6.96亿 92.89 2.34亿 86.05 33.66
维护服务业务(行业) 4316.56万 5.76 3357.36万 12.33 77.78
系统集成业务(行业) 1008.36万 1.35 440.91万 1.62 43.73
─────────────────────────────────────────────────
数字金融业务解决方案(产品) 4.71亿 62.85 1.78亿 65.33 37.77
大数据应用系统解决方案(产品) 2.37亿 31.63 7993.06万 29.37 33.73
全财务价值链业务管理解决方案(产品) 4132.01万 5.52 1443.41万 5.30 34.93
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.99亿 93.33 2.39亿 87.81 34.19
境外(地区) 4994.30万 6.67 3318.33万 12.19 66.44
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件开发业务(行业) 17.84亿 94.53 5.61亿 88.47 31.42
维护服务业务(行业) 6889.90万 3.65 4667.09万 7.37 67.74
系统集成业务(行业) 3419.26万 1.81 2621.83万 4.14 76.68
其他业务(行业) 13.74万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
数字金融业务解决方案(产品) 11.06亿 58.62 3.87亿 61.16 35.03
大数据应用系统解决方案(产品) 6.38亿 33.82 2.05亿 32.32 32.08
全面价值管理解决方案(产品) 1.43亿 7.56 4119.20万 6.50 28.87
其他业务(产品) 13.74万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 17.20亿 91.12 5.47亿 86.40 31.83
境外(地区) 1.68亿 8.88 8619.02万 13.60 51.42
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 18.87亿 100.00 6.34亿 100.00 33.57
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.44亿元，占营业收入的23.16%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 10915.01│ 5.69│
│第二名 │ 9495.03│ 4.95│
│第三名 │ 8766.94│ 4.57│
│第四名 │ 8611.53│ 4.49│
│第五名 │ 6634.40│ 3.46│
│合计 │ 44422.92│ 23.16│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.34亿元，占总采购额的55.93%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 1752.17│ 28.81│
│第二名 │ 788.89│ 12.97│
│第三名 │ 444.46│ 7.31│
│第四名 │ 287.23│ 4.72│
│第五名 │ 128.73│ 2.12│
│合计 │ 3401.48│ 55.93│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所属行业情况
1、国内软件行业规模进一步增长
根据国家工业和信息化部公布的数据，上半年，我国软件和信息技术服务业运行态势良好，软件业务收
入和利润均保持两位数增长，软件业务收入62,350亿元，同比增长11.5%。软件业务出口收入增速由负转正
，软件业务出口254.6亿美元，同比增长0.6%。
2、金融科技领域出现新动向
在行业数字化层面，金融业因其信息密集型的性质通常被当作数字化落地的第一梯队，扮演着数字化转
型“领头羊”的角色；在投入规模上，金融机构均在持续加大了对金融科技的投入；在需求方面，金融机构
对金融科技服务的需求逐步转向定制化，银行业面临着规模化的金融体系与灵活化的用户需求的矛盾。
同时，另一方面，金融科技行业面临几个问题：第一、金融机构收入规模出现连续下降，金融科技投入
与收入存在一定的比例关系，收入下降势必会影响金融科技投入；第二、金融机构更多强调自主建设能力，
使得行业业务外包化趋势明显，而业务外包化会制约金融科技创新；第三、金融科技行业竞争加剧，资源出
现集中趋势，整体盈利水平受到一定影响。
3、金融行业信创持续推进
金融行业是信创推进的排头兵，也是继党政信创之后发展最快的应用领域之一。金融行业信创已经到了
比较关键的攻坚阶段，从OA等外围系统建设逐步向核心业务系统演进。预计自2023年开始的银行业信创建设
将持续深入，特别是在业务系统领域，带有信创标签的银行核心业务系统将越来越多地投产应用。
4、金融行业最新的技术应用方向是业技融合
随着金融机构基础信息化建设投入的逐步完成，金融科技的发展将是人工智能、区块链、大数据等前沿
技术与传统金融业务的结合，金融机构未来的投入在预算受限的基础上，将会以降本增效、提升盈利为原则
进行业务与技术的深度融合发展，包括多模态数据处理、低代码平台、金融大模型、AI数智人、RPA融合技
术、云计算、隐私与安全技术等。
（二）报告期内公司业务发展状况
公司是国内领先的金融IT解决方案提供商之一，服务于以银行为主的金融行业客户，凭借自主研发的核
心技术和产品，以大数据、人工智能、区块链等数字技术融合应用为支撑，打造数字化安全底座，提供咨询
、金融科技产品、金融IT服务，以及覆盖数字金融、智慧金融、智慧财务等业务的全栈领先解决方案，全面
满足不同类型客户数字化转型的目标。2024年上半年，公司已与3家政策性银行、6家国有大型商业银行以及
所有全国性股份制银行、65家资产规模达5000亿以上的城商行及63家农商行展开了合作，对所有资产规模达
5000亿以上的客户的覆盖率已超过97%。报告期内，公司销售合同签订金额较去年同期增长约35%。
公司开展业务主要通过招投标以及协议销售等方式进行。公司主营业务没有明显的周期性，但受金融机
构在预算、立项、招标、采购、项目上线以及验收等一系列流程管控时间节点的影响，营业收入会呈现出类
季节性波动的特点。
公司产品主要分为数字金融业务解决方案、大数据应用系统解决方案以及全财务价值链业务管理解决方
案三大类。此外，公司还有专门的海外业务相关产品与解决方案，具体情况如下：
1、数字金融业务解决方案
数字金融业务解决方案主要包括银行核心业务类、信贷及互联网金融产品类、信用卡业务类、渠道业务
类、业务中台类、分布式技术平台类等多组合全栈解决方案。
公司在银行核心领域一直处于领军地位，在国内具有较高的市场地位。公司新一代核心业务系统是近年
来集领先业务架构和先进技术架构创新融合而成，其设计理念先进、技术架构领先、业务功能强大全面，通
过完善的多法人体系，丰富的金融产品工厂和灵活的差异化定价，真正实现了以客户为中心的业务服务能力
，能够快速支持银行的金融产品创新，助力银行快速应对市场变化和客户需求。该系统基于安全自主可控的
企业级分布式技术平台，通过微服务+单元化分布式架构的部署方式，满足了系统的低成本、高可用、高性
能、可快速扩展等多方面的要求，同时也具备完善的敏捷开发能力和丰富的运维管控能力，助力银行实现业
务的飞速发展，为银行快速完成数字化转型，引领未来发展新趋势，提供了强有力的技术支撑和业务积累。
报告期内，公司数字金融业务条线中标多个千万级别的项目，实施产品包括银行核心系统、信贷系统、
信用卡系统以及渠道类系统等，服务客户涵盖国有银行、股份制银行、城商行、农信社、农商行、集团财务
公司等。2024年5月，某全国性股份制商业银行信用卡新核心系统成功上线，成为业界大型信用卡数字生态
项目群回迁重塑成功的首个案例！公司实施团队在此项目中所付出的努力以及作出的贡献得到了行方的高度
评价，并授予了“卓越合作伙伴”的殊荣。该项目的成功上线，标志着该行信用卡跨入具备亿级用户服务能
力和数十亿笔日交易量处理能力的新发展阶段，为全面提升客户服务能力、实现系统自主可控、维护金融安
全稳定夯实了数字化底座。
报告期内，公司“分布式银行核心系统解决方案”荣获“鑫智奖
第六届金融数据智能优秀解决方案评选-专家推荐TOP10优秀解决方案”，凭借持续的创新力与卓越的解
决方案，公司连续五年在此榜单上赢得一席之地，并累计获得了多项大奖；此外，公司“分布式银行核心业
务系统”荣获“2023PoweredbyKunpeng甄选解决方案最佳应用软件奖”。这一奖项不仅是对公司与华为鲲鹏
过往合作成果的高度肯定，更是对未来双方深化技术交流与合作潜力的无限展望。
2024年6月，由中国信息通信研究院云计算与大数据研究所主办的“应用现代化赋能银行核心系统升级
”交流会议发布了业内首个银行核心系统分级度量标准《银行核心系统现代化建设水平度量模型》，正式成
立“应用现代化推进中心—银行业工作组”，公司作为标准核心编写单位和工作组首批成员单位参加会议。
2、大数据应用系统解决方案
公司在金融大数据业务方面拥有多年深耕经验，致力于为客户提供全面的数据解决方案。其业务涵盖数
据咨询、规划、实施等多个环节，包括数据底座、数据服务、数据应用、数据资产管理等模块，形成了一体
化数据价值闭环。目前，公司已为全球200余家客户提供大数据应用类服务，2024年持续推动大数据技术的
创新与应用，引领行业高质量发展。
报告期内，公司基于DataOps理念打造的星云数智一体化平台，对数据采集、数据模型设计、数据开发
、数据测试、数据服务等相关产品进行深度集成，显著提升了数据研运的敏捷性；统一监管报送平台进行了
一表通能力的全面升级，首批通过了国家金融监督管理总局一期联调测试；数据资产管理平台对数据安全管
理、列算子血缘解析与应用、数据对标智能化等功能进行升级改造，平台智能化程度进一步加强。同时，资
本管理系统、指标管理平台、标签管理平台等均进行了功能扩展和优化，提升了用户体验与业务效率，加强
了平台的智能化程度，优化了系统的稳定性和安全性。此外，各产品线还极大拓展了信创适配范围，助力客
户打造安全的数据环境。
在业务拓展方面，公司在报告期内中标了多个国有大型商业银行和全国性股份制商业银行的项目，项目
范围广泛覆盖数据采集、数据计算存储、数据服务、数据应用等领域。此外，公司中标某省级农商联合银行
智能风控平台、某省级农信社大数据平台建设及数据治理等多个省级农信社项目，标志着公司在省级农信社
和城商行领域的优势得到了进一步强化。在泛金融领域，公司中标某城商行理财子公司的风险模型计量引擎
项目等，新客户不断拓展。
在生态圈拓展方面，与多个合作伙伴进行了对接，探索在大模型领域的合作，推动大模型在监管报送、
数据研运等领域的场景建设，提升产品创新能力。同时，公司还积极推动信创互认和技术人员专业认证，助
力客户搭建安全可控的大数据环境。
3、全财务价值链业务管理解决方案
公司全财务价值链业务管理解决方案深耕金融财务领域数十年，成功打造了诸多业内领先的标杆示例，
致力于为金融企业实现财务数字化转型，全面创新金融企业对价值数据目标制定、度量、评价、分析、应用
的体系，以业财融合、战略型财务管理为核心导向，为金融企业提供了“谋-控-记-量-用”全财务价值链解
决方案以及数字化预算、成本、核算、考核、经营分析的方法与工具，推广金融行业价值管理理念，促进业
务发展，赋能经营。截至目前，公司已为逾60家金融伙伴构建了企业级大总账系统，覆盖政策性银行、股份
制银行、城商行、农商行、资管公司、消费金融公司等众多机构，实现全面开花、多点突破的良好局面。
报告期内，公司全财务价值链业务接连中标某中部地区万亿级城商行、某省级农商联合银行、某头部规
模省级农信社和某华南地区头部农商行的项目。另外，除助力某股份制银行顺利完成国产化全行总账系统切
换外，公司与另两家银行携手打造的总账系统也在近期相继上线。上述总账系统解决方案亦已于近日成功入
选工业和信息化部2023年信息技术应用创新解决方案名单，彰显了该方案在技术、架构和同业经验等方面的
突出优势。
报告期内，为满足某头部农商行综合经营分析和赋能业务发展的需求，公司在协助其成功建设绩效考核
系统的基础上，通过系统整体规划，进一步为该行搭建财资集市、全面预算、利率管理以及智慧经营分析等
核心模块，且构建了打破传统多个专业系统边界的统一的智慧经营分析平台。该系统的建设一方面标志着市
场对全面价值管理整体解决方案的肯定和认可，同时也标志着该行在提升精细化管理水平、加强风险控制和
优化资源配置方面迈出了坚实的一步。
报告期内，公司成功中标某全国性股份制商业银行经营预算管理项目，系统将助力该行推动预算管理的
质效跃升，优化资源配置、赋能管理决策。本次与全国性股份制商业银行的再度携手，是公司在全面预算管
理领域的专业实力再获市场认可的表现，公司财务价值管理产品及解决方案彰显出强大竞争力。而在资产公
司的核心系统领域，公司成功中标了河北某资产公司的核心业务系统项目，不仅彰显了公司在该领域的卓越
实力，也进一步丰富了在资产公司核心系统领域的成功案例库，充分证明了公司在资产公司核心业务系统领
域的技术实力和服务水平。
4、海外业务及相关解决方案
作为第一家向东南亚大型商业银行出售核心业务软件产品并提供实施服务的中国公司，2024年上半年公
司紧紧围绕核心银行、数字银行、外汇、大数据和财务等产品与解决方案，聚焦泰国、马来西亚、印度尼西
亚、越南等重点市场，进一步提升在东南亚地区的市场竞争力。截至目前，公司已在马来西亚、泰国、印尼
等东南亚国家拥有了超过60家客户并形成了多个成功案例，是国内软件企业中少有的真正以产品形态切入海
外市场的典型代表。
报告期内，公司抓住越南、菲律宾、中东、非洲等机会型市场及重点项目机会，与泰国汇商银行签署了
总金额为4960万美金的新核心银行系统项目合同，为公司历史上单一金额最大的核心业务系统替换实施合同
，说明了公司核心产品的成熟度与技术水平已经达到国际同类行业水平，充分验证了公司出海战略的正确性
。公司也以该项目为契机，积极寻找其他现代化核心替换的市场商机及客户。
（三）报告期内公司经营情况与影响业绩的因素
报告期内，公司持续稳定地开展各项主营业务，实现营业收入70424.35万元，同比下降5.99%；营业成
本43610.95万元，同比下降8.55%；实现归属于上市公司股东的净利润为183.70万元，同比增长118.48%。
报告期内，公司收入同比下降5.99%，主要原因是，自2023年以来，公司中标多个大型项目，项目实施
周期在12-24个月之间，目前尚未到项目验收与收入确认时点，形成收入的短期波动。报告期内，公司营业
成本同比下降近8.55%，致整体毛利率水平从上年同期的36.34%提升至本期的38.07%，主要是海外业务相关
产品毛利率提升导致。
报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润同比去年同期上升，主要原因为：第一、公司整体毛
利率的提升；第二、通过采取一些控费措施，公司的期间费用降幅低于营业收入降幅。
未来，公司将继续采取降本增效控费以及提升管理水平等措施，提升盈利水平，具体如下：（1）理性
面对激烈的市场竞争环境，有选择进入部分市场；（2）整合研发资源，统一产品管理，提升研发与交付效
率；（3）积极开展产学研合作，响应国家发展新一代人工智能的战略需求；（4）整合国内外资源，加强国
际化标准产品的研发，大力拓展海外市场。
（一）宏观经济形势
2024年上半年，在贸易紧张局势升级和各国央行大幅加息以恢复价格稳定的背景下，随着全球通胀从20
22年中期的峰值回落，经济活动稳步增长，全球经济仍表现出惊人的韧性。上半年，我国国民经济运行总体
平稳，稳中有进，生产稳定增长，需求持续恢复，就业物价总体稳定，居民收入继续增加，新动能加快成长
，高质量发展取得新进展。
经国家统计局初步核算，上半年国内生产总值同比增长5.0%，经济保持平稳向好态势。从环比看，经季
节调整后，其中二季度GDP增长4.7%，环比增长0.7%，环比增速连续八个季度正增长。服务业持续恢复，上
半年服务业增加值同比增长4.6%。其中信息传输、软件和信息技术服务业延续较快发展势头，发挥重要支撑
作用，增加值同比增长11.9%；现代服务业保持高速增长态势，高技术服务业固定资产投资增长11.4%。数字
经济蓬勃发展，市场活力不断释放。1-5月，规模以上信息传输、软件和信息技术服务业企业营业收入增长1
1.2%，高于全部规模以上服务业企业2.7个百分点。
总的来看，上半年我国经济运行总体平稳，转型升级稳步推进。同时也要看到，当前外部环境错综复杂
，国内有效需求依然不足，经济回升向好基础仍需巩固，需要持续关注全球经济增长动能偏弱，通胀具有粘
性，地缘政治冲突、国际贸易摩擦等问题可能带来的对进出口和经济增长的下行压力，以保持经济的高质量
发展。
（三）对公司的影响以及公司采取的措施
1、继续把握本轮信创商机，加速信创技术在行业内的应用，推动相关产品加速落地；
2、面对金融机构收入减少、预算调整、重心向内以及新技术引用等带来的市场不利局面，积极应对市
场竞争，调整产品结构，守住底线；
3、面向国际市场，坚持海外发展战略，总结成功经验，积极研发国际化标准产品，开拓海外市场；
4、加快生态合作，加强产学研合作，加快拥抱新技术，拥抱金融行业业技融合大趋势，为客户提供更
富竞争力的产品。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力得到进一步加强与凸显，具体情况如下：
（一）始终坚持自主创新逐步积累的金融行业突出信创能力
随着金融行业信创进入深水区，银行业迎来大面积的信创产品替换潮流，对大机下移、系统上云、分布
式架构、适配国产或者开源数据库与基础软硬件提出了全栈要求。而公司已经与各生态厂商和信创硬件企业
展开了紧密的技术合作，实现了全面适配各种技术栈的信创产品。公司的产品关联到服务器、操作系统、数
据库、存储、中间件以及其他应用软件等领域，以分布式微服务架构为基础，具有平台化模式、组件化设计
和高性能体系等优势。公司目前已经完成了与华为操作系统和芯片的适配认证，并获得了与华为GB、阿里OB
、腾讯TDSQL、京东CDS、达梦、GoldenDB、百度等主流互联网厂商数据库以及TIDB的适配认证。这些适配工
作确保了原有架构上运行的众多业务应用能够顺利迁移到信创架构，并在信创环境中稳定运行，同时提升了
信创验收的顺畅度。特别是公司的新一代分布式核心业务系统，无论是从业务层面、技术层面还是实施案例
层面均能满足各类客户的高要求，赢得了很高的市场声誉。
（二）业内领先的企业级业务建模、先进工艺与技术平台能力
公司通过与国有大型商业银行等客户进行业务系统合作共建，消化吸收大量银行业务系统建设的相关经
验，形成了一套全新的方法论、工具平台体系和实施新工艺，协助银行进行企业级资产的构建，能够让银行
免于从零开始构建企业级资产，摆脱需要花费大量的人力物力的窘境。公司自主研发的云原生数字生产力平
台（以下简称“APStack平台”），能够为金融机构打造数字化新型的技术底座，该平台提供覆盖需求、分
析、设计、开发、运行、测试、运维全生命周期管理的工具和技术组件，全面适配各技术栈的信创产品（覆
盖芯片、服务器、操作系统、数据库、大数据、中间件、应用系统等）。APStack平台的单元化特征，能够
帮助银行实现分布式、架构治理、容灾三层能力，有效提高银行构建新核心系统的适配效率，实现业务和产
品的信创改造快速落地。
上述业务建模、实施新工艺与新平台能力已经成为公司核心竞争力之一，成为客户进行业务创新与系统
建设的重要工具，目前已经在多个银行客户中推广落地。截至2024年6月30日，公司的计算机软件著作权总
数为511项；专利合计11项，其中发明专利9项。
（三）持续贯彻的人才激励政策与稳定的核心技术团队
作为一个技术先行的高科技企业，人才是公司发展的主要推动力与核心竞争力。公司全力支持员工为公
司创造价值，同时也根据员工贡献回馈员工。成立20余年，公司一直致力于培养人才与保持团队稳定发展，
经过多年的培养与沉淀，公司有着大量在金融科技领域资历深厚、在信创方面技术精湛的业务专家以及技术
人才，能够为客户提供可靠、高效的高价值服务，成为后续公司信创研发与实施项目落地的可靠保障，是公
司的核心竞争能力。同时，公司为了留住优秀人才，也继续推动各种类型的员工激励政策，以激发员工的积
极性和工作动力，增强员工的归属感与团队凝聚力，有助于公司的长期发展、业绩提升以及竞争力加强。
（四）丰富的客户类型与密切的生态合伙伙伴关系
经过20多年的积累，公司已经形成了覆盖国有大型商业银行、政策性银行、全国性股份制商业银行、城
商行、农商行、民营银行、外资银行的丰富客户与产品体系以及相关的实施案例。这些丰富客户业务场景解
决方案、先进的技术实力的积累不但对国内客户有很好的示范与引导作用，也为公司向海外推出相关的业务
系统解决方案提供了非常好的借鉴。
另外，公司与华为、腾讯云以及阿里云以及等业内著名生态合作伙伴都展开了密切的合作，进一步加深
了各方的关系。2024年6月，在华为HiFS金融前沿论坛2024上，公司联合华为重磅发布面向海外的新一代银
行分布式核心解决方案SunCBS，旨在助力银行应对日益严峻的核心系统数字化转型挑战。通过将复杂的单体
大系统解耦为分布式微服务架构，SunCBS大幅提升了系统的可扩展性，使金融机构能够无限扩展其运营能力
，以满足不断增长的业务需求。
（五）坚持发展海外业务带来的产品、人才与市场领先优势
公司自2017年以来持续投入资源发展海外业务，通过并购、合作、自建等多种方式深入东南亚市场，已
经在泰国、马来西亚、印尼等国家建立代表处，进行了市场开拓并积累了部分客户，建立了Sunline品牌形
象。同时，经过多年参与客户产品与项目交付，对国际化产品的标准、交付流程与内容都有了深刻理解，初
步具备了大型国际化软件产品与个性化交付的经验与能力。此外，在长期不间断的投入过程中，在公司面向
海外的战略决策下，成立的专门的海外业务部门，培养了超过200人的面向海外业务的业务开拓、产品研发
、项目交付与管理人才队伍。上述形成的市场、产品、人才积累与先发优势将保证公司在当前争相发展海外
业务的情况下取得领先优势，有利于公司将在国内积累的业务与技术优势逐渐转化为在海外市场的竞争优势
。
2024年5月，公司与泰国汇商银行签署正式协议，为其提供银行核心业务系统产品与项目实施服务，合
同总金额为4960万美元，标志着公司的传统核心产品已经得到了东南亚地区主要银行厂商的认可。
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