经营分析☆ ◇300351 永贵电器 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
各类电连接器、连接器组件及精密智能产品的研发、制造、销售和技术支持
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
车载与能源信息(产品) 4.97亿 58.38 9575.44万 39.94 19.28
轨道交通与工业(产品) 2.95亿 34.62 1.23亿 51.19 41.66
其他(补充)(产品) 4650.15万 5.46 1813.07万 7.56 38.99
其他业务(产品) 1304.79万 1.53 313.75万 1.31 24.05
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 15.18亿 100.00 4.46亿 100.00 29.38
─────────────────────────────────────────────────
车载与能源信息(产品) 7.68亿 50.59 1.39亿 31.23 18.14
轨道交通与工业(产品) 6.71亿 44.16 2.72亿 61.04 40.60
特种装备及其他(产品) 7958.53万 5.24 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 15.12亿 99.58 4.42亿 99.19 29.26
境外(地区) 639.09万 0.42 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 15.18亿 100.00 4.46亿 100.00 29.38
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
车载与能源信息(产品) 3.33亿 49.03 6287.65万 30.48 18.88
轨道交通与工业(产品) 3.11亿 45.80 1.26亿 61.09 40.51
其他(产品) 3207.78万 4.72 --- --- ---
其他(补充)(产品) 303.57万 0.45 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 15.10亿 100.00 4.66亿 100.00 30.83
─────────────────────────────────────────────────
轨道交通与工业(产品) 7.31亿 48.42 2.92亿 62.69 39.92
车载与能源信息(产品) 7.20亿 47.68 1.48亿 31.69 20.49
特种装备及其他(产品) 5888.92万 3.90 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 15.06亿 99.74 4.64亿 99.75 30.83
境外(地区) 388.71万 0.26 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 15.10亿 100.00 4.66亿 100.00 30.83
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.87亿元，占营业收入的25.47%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 18316.86│ 12.06│
│客户2 │ 6733.64│ 4.43│
│客户3 │ 5347.76│ 3.52│
│客户4 │ 4363.49│ 2.87│
│客户5 │ 3936.13│ 2.59│
│合计 │ 38697.89│ 25.47│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.75亿元，占总采购额的20.15%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 7047.97│ 8.13│
│供应商2 │ 3279.03│ 3.78│
│供应商3 │ 2835.34│ 3.27│
│供应商4 │ 2832.70│ 3.27│
│供应商5 │ 1478.15│ 1.70│
│合计 │ 17473.19│ 20.15│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所处行业情况
公司主营业务为电连接器、连接器组件及精密智能产品的研发、制造、销售和技术支持，公司目前已形
成轨道交通与工业、车载与能源信息、特种装备三大业务板块，主要对应下游领域分别是轨道交通、新能源
汽车及充电等。
1.连接器下游应用领域广泛，市场规模持续扩大
作为复杂产品模块化设计产生的必需品，连接器是电子系统设备之间电流或光信号等传输与交换的电子
部件，目前已广泛应用于汽车、通信、计算机等消费电子、工业、交通等领域。其中，通信和汽车是连接器
最重要的应用领域，2021年1月，工信部发布的《基础电子元器件产业发展行动计划（2021-2023年）》把连
接类元器件列入重点产品高端提升行动项目中，电子元器件优势产品竞争力进一步增强，产业链安全供应水
平显著提升，面向智能终端、5G、工业互联网等重要行业，推动基础电子元器件实现突破，增强关键材料、
设备仪器等供应链保障能力，提升产业链供应链现代化水平。
2024年7月，党的二十届三中全会通过了《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决
定》，提出发展新质生产力，发展新一代信息技术、人工智能、航空航天、新能源、新材料、高端装备、生
物医药、量子科技等战略性产业发展政策和治理体系，引导新兴产业健康有序发展。国家政策对连接器下游
应用市场的支持，为连接器行业长期稳定发展提供了重要保障。
2.轨交车辆保有量不断提升，维修更换需求提升
党的二十大报告提出，“加快建设交通强国”和“构建现代化基础设施体系”。中央经济工作会议要求
，加快实施“十四五”重大工程，加强区域间基础设施联通。根据中国国家铁路集团有限公司2023年统计公
报统计，截至2023年，全国铁路机车拥有量为2.24万台，其中内燃机车0.78万台，占34.7%；电力机车1.46
万台，占65.3%。全国铁路客车拥有量为7.84万辆，其中动车组4427标准组、35416辆。全国铁路货车拥有量
为100.5万辆。我国动车组从2007年大规模交付，部分车辆从2019年开始已经进入高级修阶段。
3.新能源汽车及充电基础设施行业保持高增长态势
2024年上半年，新能源汽车产销继续保持较快增长，市场占有率稳步提升。据中国汽车工业协会统计，
2024年1月至6月，我国新能源汽车产销量分别达492.9万辆和494.4万辆，同比分别增长30.1%和32%，市场占
有率达35.2%。
根据充电联盟数据，2024年1-6月，充电基础设施增量为164.7万台，同比上升14.2%。其中公共充电桩
增量为39.6万台，同比上升12.7%，随车配建私人充电桩增量为125.2万台，同比上升14.7%。截至2024年6月
，全国充电基础设施累计数量为1024.3万台，同比增加54.0%。新能源汽车国内销量494.4万辆，充电基础设
施与新能源汽车继续快速增长，桩车增量比为1:3，新能源汽车行业的快速发展为充电基础设施建设行业带
来发展机遇。
2024年7月25日，国家发展改革委、财政部印发《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若
干措施》的通知，统筹安排3000亿元左右超长期特别国债资金，加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新
。得益于提高新能源公交车及动力电池更新补贴标准，推动城市公交车电动化替代，支持新能源公交车及动
力电池更新；提高汽车报废更新补贴标准等举措，我国新能源汽车行业继续受到政策的大力支持，展现出强
劲的发展势头和广阔的市场前景。
（二）主要产品及应用
根据公司的战略规划布局，目前已形成轨道交通与工业、车载与能源信息、特种装备三大业务板块，各
板块主要产品及应用情况如下：
1.轨道交通与工业板块
公司轨道交通与工业板块产品主要有：连接器、门系统、计轴信号系统、贯通道、智慧电源（锂电池）
等，主要应用在铁路机车、客车、高速动车、城市轨道交通车辆、磁悬浮等车辆及轨道线路上；配套供应于
中国中车集团、中国国家铁路集团有限公司以及建有轨道交通的城市地铁运营公司。
公司工业产品主要有连接器、工业机器人电机用编码以及动力圆形连接器、工业机器人底座控制柜及盘
间线运用、变桨柜、主控柜等，主要应用在工业机器人及风电产品上。
2.车载与能源信息板块
公司车载与能源信息板块产品包括高压连接器及线束组件、高压分线盒（PDU）/BDU、充/换电接口及线
束、交/直流充电枪、大功率液冷直流充电枪、通讯电源/信号连接器、储能连接器、高速连接器等，其中车
载产品为新能源汽车提供高压、大电流互连系统的整体解决方案，并已进入比亚迪、吉利、长城、奇瑞、长
安、上汽、一汽、广汽、北汽、本田等国产一线品牌及合资品牌供应链体系；能源信息产品主要应用于通信
基站及各类通信网络设备和储能设备等，配套服务于中兴、大唐、维谛等公司。
3.特种装备板块
公司特种装备板块产品包括特种圆形电连接器、微矩形电连接器、射频连接器、光纤连接器、流体连接
器、机柜连接器、岸电连接器、深水连接器、以及其它特殊定制开发的特种连接器及其相关电缆组件等
（三）主要业绩驱动因素
1.公司总体经营情况
报告期内，公司实现营业收入85090.93万元，较去年同期增长25.28%；实现归属于母公司所有者的净利
润7291.91万元，较去年同期增长5.54%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6683.11万元，
较去年同期增长6.01%。
2.报告期内经营业绩分析
1）车载与能源信息板块实现收入49677.76万元，较去年同期增长49.18%；轨道交通与工业板块实现收
入29458.23万元，较去年同期下降5.30%，收入结构变化带来的毛利率变化，使得综合毛利率有所下降。
2）为促进新产品、新技术、新工艺的迭代创新，公司研发投入持续增加，上半年度研发费用7169.69万
元，较去年同期增长27.49%，研发人员较同期增加61人。随着公司对研发重视度的不断增加，项目投入的不
断扩大，2024年公司持续推进精益研发项目管理，以提升研发效益。
3）公司在2024年进一步开拓海外市场，并积极参加各类展会，上半年度销售费用6238.30万元，较去年
同期增长
26.32%；上半年度公司人员增加，相应管理费用增加明显，上半年度管理费用5126.02万元，较去年同
期增长24.17%。
（四）公司主要经营模式
公司拥有独立的研发、采购、生产及销售体系，始终秉承“以客户为中心，实现价值最大化”的经营理
念，围绕客户不同需求，自主研发各领域产品，并根据产品类别及销售区域设立子公司或办事处，直接面向
客户，保持与最终客户的面对面沟通和快捷服务。
采购模式主要根据生产计划确定采购原材料的品名、规格、数量等，并进行供应商评估与选择，采取批
量采购和按需即时采购相结合的模式，进行定制化零部件采购和标准化零部件采购。为了有效控制产品质量
和成本，公司建立了一套严格的采购管理制度，以规范原材料采购环节的质量控制和审批流程。
在生产模式上，公司实行“以销定产”为主的生产模式，在获取客户中标通知书或签订合同后进行订单
生产。另外，轨道交通领域会对部分常规通用零部件进行备货生产，车载与能源信息领域会根据客户需求提
前安排常规型号产品的备货生产。
二、核心竞争力分析
（一）技术力量优势
公司自成立以来一直重视研发队伍的建设，并建立了完善的研发体系，公司在浙江建有省级新能源汽车
重点企业研究院，并在浙江及四川均建有省级技术中心，旨在持续加大基础技术的研发、前瞻引领技术与产
品研发、高端人才引进与人才培养。公司主导及参与制定5项连接器及线束技术相关的国家标准，2项行业标
准和17项团体标准。
报告期内，公司坚持以研发创新作为企业高质量发展的坚实支撑，实现研发投入7169.69万元，占营业
收入8.43%，研发投入较去年增长27.49%，主要是客户新项目及公司基础研发项目输入增大，公司增大基础
研发投入旨在为后续发展奠定坚实的基础。公司研发团队人员不断壮大，现有技术人员764人，较期初增加6
1人，拥有多位业内高端核心技术人才，具有独立的设计和开发能力，设计开发软件得到普遍应用，并能够
全面地进行各种连接器型式试验及例行性试验。
公司高度重视知识产权工作，加强知识产权团队建设的同时逐步落实激励机制，维护项目和产品创新的
基础，报告期内，公司共申请专利179项，其中发明专利109项。截至2024年6月30日，公司及下属子公司共
拥有专利授权668项，其中发明专利119项。
（二）产品结构优势
公司在轨道交通领域深耕多年，在营销活动中对市场的应变能力较强，反应速度较快，资源能得到快速
合理的调配，并拥有一支经验丰富、业务能力较强的营销团队。轨道交通连接器产品深度覆盖高铁、地铁、
客车、机车各类车型中，在国内轨道交通连接器细分领域占据龙头地位，近几年不断纵深拓展，已经形成包
括连接器、门系统、贯通道、计轴信号系统、智慧电源（锂电池）在内的轨道交通产品布局，为公司在轨道
交通领域的可持续发展奠定坚实的基础。
在车载与能源信息领域，公司紧抓行业高速发展机遇，车载连接器产品进入国产一线品牌及合资品牌供
应链体系，在行业内占据领先地位，同时进一步夯实内在实力，提升产品竞争力，研发出大功率液冷超充枪
、国标交/直流充电枪、欧标/泰标充电枪、交直流一体充电插座等产品，迅速占领新能源汽车充电市场，形
成各板块协同发展格局，增强整体抗风险能力。
（三）市场及售后服务优势
公司坚持“以市场和客户需求为导向”的原则，高度关注市场发展趋势和产品应用领域的拓展，将“生
产符合市场和客户需求的产品”作为公司市场经营方针。公司拥有完全的企业自主经营权，具有高度的灵活
性，在营销活动中对市场的应变能力较强，反应速度较快，资源能得到快速合理的调配，并拥有一支经验丰
富、业务能力较强的营销团队，因此在营销方面有一定的优势。公司践行“以客户为中心，实现价值最大化
”的经营理念，精耕国内市场，深挖细分销售市场，制定科学、灵活的营销服务方案。优化客户结构，加强
与核心客户的深度合作，拓展新的销售网络和寻找新的利润增长点。同时，积极拓展海外市场，通过海外设
厂就近配套等举措，为公司业务可持续增长稳健布局。
由于连接器应用环境各异，客户多有个性化需求，这就要求供应商能够根据不同的设备设计参数，快速
提供配套连接器产品的设计方案，并根据客户的反馈意见完成修改方案，而且能够灵活的组织技术人员对生
产工人进行技术指导之后实现试制和规模化生产。公司的售后服务目标是“3小时响应，24小时到达现场”
，公司组织机构层级精简，客户信息能在决策层、技术层和生产层之间进行快速和有效的传递，为公司创造
了对订单的快速响应优势。灵活的反应机制使得公司能够快速响应市场对产品的意见反馈，从而大大增加了
公司获得市场份额的机会。
（四）产出规模及制造优势
报告期内，公司按照质量体系运行的要求，认真做好制度化和流程化建设，持续强化精益生产管理，积
极开展降本增效、大力推行机器换人、精益制造和标准化安全生产，加强生产过程管控，不断提升产品质量
。公司建有全流程制造链条，包括塑胶模具制造车间、注塑加工车间、钣金加工车间、高速冲压车间、精密
加工车间、自动或半自动组装车间、国际CNAS认证的检测中心，并拥有MES系统，ANDON系统，SAP系统，E-S
OP、DNC、MDC、电子系统看板等智能制造系统，实现产能和质量的提升，以满足客户多元化的产品定制需求
。
公司在浙江、四川、北京、深圳、江苏、青岛、泰国均设有生产基地，为公司近阶段发展提供了充足的
生产和贮运场地，满足公司生产、组装、试验、测试、存放代运等工序的需要，另一方面，增加了公司对重
点客户的就近配套能力，进一步降低公司与客户之间的沟通、运输成本，及时满足下游整车制造商同步开发
及快速响应的需求，提升与核心客户之间的客户粘性，并有利于进一步拓展公司在各领域的市场。
报告期内，公司各项业务取得快速发展，研发创新能力、品牌影响力和组织管理能力等核心竞争能力持
续提升，未发生重大不利变化。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
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