经营分析☆ ◇300353 东土科技 更新日期：2024-04-13◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
研究、开发、生产和销售工业以太网交换机，以及提供工业控制系统数据传输解决方案。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
工业网络通信(产品) 2.66亿 64.78 9633.66万 63.70 36.16
智能控制器及解决方案(产品) 1.19亿 28.84 3462.12万 22.89 29.19
工业操作系统及相关软件服务(产 2623.80万 6.38 2027.08万 13.40 77.26
品)
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.14亿 76.26 --- --- ---
海外(地区) 9761.34万 23.74 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
智慧工业(行业) 8.90亿 80.60 3.83亿 92.25 43.03
智慧城市(行业) 2.14亿 19.40 3217.63万 7.75 15.02
───────────────────────────────────────────────
工业级网络通信产品(产品) 7.34亿 66.43 3.17亿 76.37 43.23
大数据网络服务及工业互联网+解 2.58亿 23.33 4159.34万 10.01 16.14
决方案(产品)
操作系统及工业软件(产品) 9903.01万 8.96 5108.48万 12.30 51.59
工业级边缘控制服务器(产品) 1412.82万 1.28 543.23万 1.31 38.45
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 9.44亿 85.43 3.45亿 83.07 36.56
海外(地区) 1.61亿 14.57 7032.50万 16.93 43.70
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
智慧工业(行业) 2.68亿 82.91 --- --- ---
智慧城市(行业) 5525.56万 17.09 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
工业级网络通信产品(产品) 2.30亿 71.23 9870.32万 77.99 42.85
大数据网络服务及工业互联网+解 6264.63万 19.37 855.82万 6.76 13.66
决方案(产品)
操作系统及工业软件(产品) 2351.29万 7.27 1667.15万 13.17 70.90
工业级边缘控制服务器(产品) 687.88万 2.13 262.46万 2.07 38.16
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 2.58亿 79.72 --- --- ---
海外(地区) 6557.73万 20.28 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
智慧工业(行业) 7.11亿 75.55 3.69亿 90.06 51.92
智慧城市(行业) 2.30亿 24.45 4073.60万 9.94 17.71
───────────────────────────────────────────────
工业级网络通信产品(产品) 6.61亿 70.27 3.29亿 80.18 49.70
大数据网络服务及工业互联网+解 2.00亿 21.30 2810.37万 6.86 14.02
决方案(产品)
工业软件(产品) 6006.20万 6.38 4451.84万 10.86 74.12
工业级边缘控制服务器(产品) 1929.35万 2.05 861.51万 2.10 44.65
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 8.13亿 86.45 3.61亿 87.96 44.32
海外(地区) 1.28亿 13.55 4935.70万 12.04 38.71
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售2.45亿元，占营业收入的22.15%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 9113.59│ 8.25│
│客户3 │ 8677.88│ 7.86│
│客户117 │ 2397.06│ 2.17│
│客户140 │ 2164.65│ 1.96│
│客户141 │ 2119.85│ 1.92│
│合计 │ 24473.03│ 22.15│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购1.53亿元，占总采购额的22.17%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商2 │ 4147.57│ 6.02│
│供应商101 │ 3788.10│ 5.50│
│关联方A │ 3653.92│ 5.30│
│供应商108 │ 1972.25│ 2.86│
│供应商99 │ 1721.24│ 2.50│
│合计 │ 15283.08│ 22.17│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司致力于工业互联网核心硬件及软件技术的研发、生产与销售，立足自主可控、安全可信，在工业制
造、能源电网、交通、石油化工、冶金、防务、城市基础设施等领域，实现工业互联网的自有核心技术的行
业应用，打造互联网化的新型工业生态链。公司产品分为三类：①工业操作系统及相关软件服务；②智能控
制器及解决方案；③工业网络通信。
1、工业操作系统及相关软件服务
公司工业操作系统及相关软件服务主要包括Intewell工业互联网操作系统、MaVIEW（ManagementofVirt
ualizedIndustrialEngineeringWorkbench）工业控制编程平台、嵌入式系统基础软件平台等。
操作系统是覆盖在硬件上的第一层软件，用于管理、调度计算机硬件与软件资源。按照不同运行环境可
分为桌面操作系统、嵌入式操作系统。Intewell工业互联网操作系统，以防务领域嵌入式“道”操作系统为
基础，继承了防务操作系统高可靠、高安全的特性与技术积累，基于微内核架构设计，具备微秒级的强实时
响应性能，多业务并发处理能力，提供全实时、实时扩展以及虚拟化等多种构型，支持实时和非实时业务混
合运行，广泛适用于工业母机、机器人、工程机械、轨道交通、风电控制、汽车电子、医疗器械、智能电网
等行业的实时数据采集、控制管理、多业务融合、边缘计算、云边协同等多种应用场景，是机器世界控制驱
动、控制管理、信息交互、任务协同等应用及工业人工智能的承载平台，实现控制、计算和数据采集的融合
统一。
MaVIEW工业控制编程平台是支持软件定义的底层工业编程工具软件，具有多业务融合结构，支持PLC控
制、高速运动控制、机器视觉、人机交互、数据库、边缘计算、协议网关管理等业务融合，通过工具软件配
置手段，在一个硬件平台上实现多种业务应用。同时，MaVIEW运行环境RTE以及开发环境IDE均为东土科技自
主研发，并支持国产操作系统，从根源保证了控制系统的安全可靠。
工业互联网大数据服务云平台，是基于工业互联网、人工智能、机器视觉等前沿技术在工业数据中台等
工业现场进行大数据分析与模型推理，服务于智能制造、智慧园区、智慧化工等领域的生产过程执行、设备
管理、园区管理、人员融合定位、安全管控应用场景，协同内部资源与合作伙伴为客户提供物联服务、工业
大数据服务、人工智能服务、数字孪生服务、协同研发服务应用生态。
2、智能控制器及解决方案
公司智能控制器及解决方案主要产品包括应用于各种工业场景的通用智能控制器、智能交通服务器，以
及在数字工厂、能源矿山、工程装备、化工安全生产、防务等领域的智能控制与工业互联网解决方案。公司
自2013年提出“承载人工智能，软件定义未来”的发展战略，并启动软件定义控制技术探索以来，先后发布
多系列智能控制器产品，并完成数字工厂、清洁能源、半导体、化工冶金等垂直行业领域的深度应用研发，
截止目前公司已拥有逾10年的智能控制技术沉淀，产品已获客户和行业广泛认可。
通用智能控制器提供边缘侧的数据采集、存储、模型分析等大数据处理，以软件定义控制代替传统控制
方式，实现工业视觉、AI图像识别等人工智能技术在工业领域的行业应用，是新一代人工智能技术着力于工
业领域的硬件载体。通用智能控制器支持多标准协议兼容，提供远程控制实现数据采集提升工业场景整体运
行效率，可下沉到工业控制现场，将传统的控制系统方案解耦，通过软件定义的方式实现控制功能，可以便
捷地接入现场智能终端，目前已在工业、城市及防务等不同领域构建软件定义控制和功能的网络化解决方案
。
智能交通服务器将高性能边缘计算能力、工业级网络与基于人工智能的交通感知、控制技术相融合，实
现交通信息综合处理、安全网络互联、交通信息服务、智能交通控制、自动化运维服务于一体的综合城市交
通管理体系，提升整个城市交通网络的运行效率。解决方案产品为智能控制及工业互联网产品与技术在数字
工厂、能源矿山、工程装备、化工安全生产、防务、运营商等领域的行业应用，包括行业数据中台与信息化
应用解决方案、工业互联网+数智危化安全管控平台、数字工厂全周期管控平台、多媒体融合通信解决方案
、运营商网络服务及信息化等。
3、工业网络通信
工业网络通信是工业自动化控制系统中机器与机器之间的信息传输过程，工业网络通信相当于工业自动
化控制系统的神经系统，实现管理层、控制层和现场设备层之间各种信息和指令的传输，工业以太网交换机
作为实现数据交换和传输的网络设备，是构成工业网络通信的核心设备。公司较早进入工业以太网通信领域
，在国内工业通信厂商中居于领先地位。公司的工业网络通信产品已在智能电网、核电、风电、能源、石油
化工、轨道交通、高速公路、水利水电、智能制造、防务等行业中获得广泛的应用和实施。
二、核心竞争力分析
1、核心技术自主可控优势
公司立足自主可控、安全可信，全力打造从研发到生产的全自主可控工业互联网产品与技术体系，核心
产品完全由公司自主设计和生产制造，实现了AUTBUS总线技术、TSN网络、工业操作系统、工业软件、核心
零部件生产制造核心技术自主可控。
经过数十年的行业积累与技术沉淀，公司已形成了工业网络、智能控制、边缘计算、操作系统与云技术
等工业互联网“根技术”体系，产品稳定性、技术先进性突出，凭借自主研发“防务及工业交换机产品”获
工信部认定的制造业单项冠军示范企业荣誉，以“基于软件定义控制和流程的工业互联网解决方案”获工信
部中国工业互联网大赛一等奖，全自主可控的产品与解决方案已得到行业用户的广泛认可。
2、工业网络控制一体化服务能力优势突显
公司深耕工业网络领域，拥有数十年的行业积累与技术沉淀，产品已在智能电网、核电、风电、石油化
工、轨道交通、防务等各工业场景中应用和实施，获得客户一致好评。公司较早进入工业互联网的底层技术
应用，拥有丰富的行业积累和先发优势，产品系列全面覆盖各个工业应用场景，在国内工业通信厂商中居于
领先地位。
随着人工智能、大数据分析等技术在工业场景的应用增加，更大带宽容量、设备间网络协议互通以及智
能化控制的需求快速增长，对工业现场网络控制一体化服务的能力要求更高。公司在工业网络及控制领域的
业务布局和技术优势，以及一体化解决方案能力，在智能制造、智能建造、智能电网、清洁能源等领域成为
重要的优势。
3、技术研发优势
技术研发能力是公司核心竞争力的保证，公司致力于拓展技术领域、优化产品结构和用户体验，提升产
品的核心竞争力。公司建立了有竞争力的研发团队，并重视技术人才的培养。公司长期保持较高研发投入，
重点围绕增强工业互联网的核心技术研发能力，并加快技术商业化应用。凭借行业领先的创新能力，持续探
索和掌握发展新机遇，为公司开拓全新的增长空间。
公司一直注重自主研发技术的知识产权保护，对自主研发的各项技术及时申请专利、软件著作权和商标
。报告期内，公司及下属子公司共新增申请专利60项，共新增获得授权的发明专利81项（包括6项海外专利
），实用新型专利8项、外观设计专利7项，软件著作权52项、商标39项（包括5项国外商标），截至2023年6
月30日，公司及下属子公司合计拥有专利836项，其中，发明专利637项（包括95项海外专利），实用新型专
利62项，外观设计专利137项；合计拥有软件著作权961项；商标580项（包括154项国外商标）
目前公司旗下拥有4个省部级研发中心，包含2个北京市经信局的北京市企业技术中心，1个北京市科委
的北京市科研级研发机构，1个湖北省数字制造产业技术研究院；承担1个省部级重点实验室，即工信部工业
互联网产业联盟时间敏感网络关键设备实验室。
4、行业标准和业务资质优势
公司是中关村工业互联网产业联盟理事长单位，是中国工业互联网核心标准的主要起草单位；先后参与
和承担了三项工业自动化信息领域国际标准（IEC61158、IEC62439、IEEEC37.238），主导起草了国家标准G
B/T30094工业以太网交换机技术规范。2022年10月，公司主导制定的《基于时间敏感技术的宽带工业总线AU
TBUS系统架构与通信规范》国家标准正式发布；2023年3月，公司牵头制定的基于IPV6的工业控制总线标准A
UTBUS国际标准（编号为工业通信系列国际标准IEC61158的Type28和IEC61784的CPF22）之6项国际标准获IEC
正式发布。该技术是国际上首项全IP工业控制协议，AUTBUS国际标准的发布标志着公司在工业互联网底层控
制技术的持续突破，有助于公司构建“自主智能”的工业网络和控制体系，实现智能工业控制底层技术的统
一。
三、主营业务分析
报告期内，公司抓住工业互联网自主可控市场增长的机遇期，持续推进工业网络通信、操作系统与智能
控制等工业互联网底层技术的行业导入，保持业务规模稳定增长。2023年上半年公司实现营业收入41,125.1
4万元，较上年同期增长27.17%；同时公司加强精益管理，公司运营管理效益逐步显现，销售费用率、管理
费用率和研发费用率均较上年同期下降。公司在巩固传统业务优势同时，持续推进智能控制等新兴业务在工
业等各应用场景的布局，瞄准重点行业突破。新兴战略业务因投入增长但相应的商业应用规模效益尚需要一
定的周期体现，报告期该业务成本费用率尚处于较高水平，导致公司归母净利润同比增亏。
报告期内，公司主要经营管理工作如下：
①工业操作系统及相关软件服务
公司聚焦防务、智能工业、电力、轨道交通等核心应用领域，开拓工业软件产品应用场景，更广泛建立
合作生态，覆盖国内外主流芯片，不断拓展工业软件产品的市场空间，报告期实现收入较上年同期增长11.5
9%。
在行业应用方面，公司在数控机床、机器人、智能汽车、轨道交通等行业领域中实现业务导入。在数控
机床领域，公司工业母机实时操作系统通过了工信部相关单位的产品测试，进入产业化推广阶段；在机器人
领域，公司与工业机器人龙头企业开展业务合作，推进操作系统产品在机器人领域的行业级深度应用研发，
将机器人运动控制算法和人工智能技术融合，提供高实时、虚拟化、自适应智能控制解决方案；在智能汽车
领域，公司联合某汽车仪表制造企业为国内某汽车厂开发智能汽车仪表，依托高实时性、虚拟化等控制技术
，将国产操作系统应用到汽车智能仪表领域，为在汽车智能驾驶和智能座舱的使用奠定基础；在轨道交通领
域，公司与国内大型机车研究院合作开发轨道交通项目，就操作系统虚拟化、操作系统与TSN的结合在轨交
领域的应用展开合作。
在合作生态方面，操作系统已完成与龙芯、飞腾、英伟达、高通、Intel等国内外多款主流芯片的适配
。
②智能控制器及解决方案
报告期内，公司聚焦重点行业及客户，加大在清洁能源、半导体装备、机器人等垂直行业的产品研发与
业务导入，为新业务拓展奠定坚实基础，智能控制器及解决方案业务收入较上年同期增长35.93%。
在新能源领域，公司以点带面，继风机一体化辅助控制系统产品批量落地应用后，将智能控制器产品解
决方案扩展至发电、智能电网、储能等领域，为客户提供智能装备控制及设备监测方案；在半导体装备领域
，与头部企业持续开展产品应用研发与业务合作，提供基于Intewell操作系统的智能控制与I/O的一体化产
品解决方案；在智能制造与机器人领域，与某知名机器人厂商共同推进视觉控制、点胶智能控制解决方案等
多个产品研发；在5G+云化PLC方面，公司与运营商深度合作，云化PLC产品在国内家电行业头部企业智能工
厂项目、某智能装备龙头企业自动化生产线项目中获应用与实施。
报告期内，公司聚焦危化安全生产、数字工厂、能源矿山领域，自主研发的以分级管控为核心的“工业
互联网+数智化工安全生产管控平台”在多个知名化工集团中获应用实施，运用“工业互联网”架构推进危
化企业、化工园区数据的归集汇聚，实现企业风险隐患动态管控和综合治理，赋能化工行业转型升级和高质
量发展。在数字工厂领域，公司深耕核心工业应用场景，在“工业互联网+危化安全生产”获多个大型化工
安全建设项目及行业龙头企业应用基础上，推进基于Intewell操作系统、通用智能控制器产品解决方案的智
慧工厂数字化、智能化转型升级，聚焦数字工厂安全生产，全面整合数字工厂安全生产信息和数据资源，实
现数字工厂企业的“一张图”管理模式，已在湖北省化工龙头企业等多个项目中获应用实施。在能源矿山领
域，公司与某知名煤炭集团全面开展业务合作，将基于异构融合网络、软件定义控制等产品与技术应用于能
源矿山领域，开拓新的业务增长空间。
③工业网络通信
公司积极响应国产自主可控信创根技术、工业网络安全发展等国家政策，凭借二十多年的技术沉淀、丰
富的产品线、广泛的案例经验，打造一网到底的工业互联网解决方案。深化轨交、能源、智能制造等重点行
业的工业互联网技术应用，2023年上半年工业网络通信实现收入26,640.62万元，较去年同期增长25.30%。
在市场拓展方面，公司全自主可控交换机广泛应用于轨道交通、电力、煤炭冶金、智能制造等垂直行业
，实现产品大规模交付，收入规模较上年同期增长超过100%。在轨交领域持续推进自主可控一体化平台项目
应用，助力安全数据平台自主可控方案实施。报告期内，公司多款工业通信网络产品凭借自身高可靠性、安
全性和稳定性顺利通过行业测试认证并落地应用，推出多款本质安全系列交换机产品，与国家电网强强联合
持续推动TSN电力行业新应用。
〖免责条款〗
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