经营分析☆ ◇300354 东华测试 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
结构力学性能测试仪器及配套软件的研发、生产和销售，并提供应用解决方案和技术服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
仪器仪表检测(行业) 5.02亿 100.00 3.33亿 100.00 66.37
─────────────────────────────────────────────────
结构力学性能测试分析系统(产品) 3.01亿 60.01 2.00亿 60.12 66.50
电化学工作站(产品) 8846.80万 17.62 6006.09万 18.02 67.89
结构安全在线监测及防务装备PHM系统( 7166.54万 14.27 4593.75万 13.78 64.10
产品)
基于人工智能的设备智能维保管理平台 2711.87万 5.40 1543.08万 4.63 56.90
(产品)
开发服务及其他(产品) 1360.65万 2.71 1148.38万 3.45 84.40
─────────────────────────────────────────────────
北京区(地区) 7735.74万 15.40 5260.30万 15.78 68.00
西北区(地区) 7262.07万 14.46 4814.75万 14.44 66.30
西南区(地区) 7102.83万 14.14 4755.34万 14.27 66.95
华中区(地区) 6679.82万 13.30 4462.12万 13.39 66.80
华东区(地区) 5585.46万 11.12 3708.74万 11.13 66.40
上海区(地区) 3701.67万 7.37 --- --- ---
中原区(地区) 3011.05万 6.00 --- --- ---
华南区(地区) 2369.41万 4.72 --- --- ---
东南区(地区) 2366.16万 4.71 --- --- ---
东北区(地区) 2280.25万 4.54 --- --- ---
华北区(地区) 2127.45万 4.24 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.79亿 95.37 3.19亿 95.69 66.59
代销(销售模式) 2325.14万 4.63 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
结构力学性能测试分析系统(产品) 1.90亿 68.87 1.26亿 69.21 66.32
结构安全在线监测及防务装备PHM系(产 4003.71万 14.51 2620.30万 14.39 65.45
品)
电化学工作站(产品) 2579.58万 9.35 1674.11万 9.19 64.90
基统于PHM的设备智能维保管理平台(产 1397.69万 5.07 885.55万 4.86 63.36
品)
开发服务及其他(产品) 605.83万 2.20 426.98万 2.34 70.48
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
仪器仪表检测(行业) 3.78亿 100.00 2.48亿 100.00 65.47
─────────────────────────────────────────────────
结构力学性能测试分析系统(产品) 2.22亿 58.68 1.46亿 59.07 65.91
结构安全在线监测及防务装备PHM系统( 6817.72万 18.03 4360.51万 17.61 63.96
产品)
电化学工作站(产品) 5810.33万 15.36 3940.35万 15.91 67.82
基于PHM的设备智能维保管理平台(产品 2389.96万 6.32 1381.77万 5.58 57.82
)
开发服务及其他(产品) 608.89万 1.61 450.60万 1.82 74.00
─────────────────────────────────────────────────
西南区(地区) 6732.26万 17.80 4503.88万 18.19 66.90
北京区(地区) 5314.98万 14.05 3608.87万 14.58 67.90
上海区(地区) 3789.88万 10.02 2577.12万 10.41 68.00
华东区(地区) 3299.07万 8.72 --- --- ---
华中区(地区) 3096.49万 8.19 --- --- ---
中原区(地区) 3060.00万 8.09 --- --- ---
东北区(地区) 2771.11万 7.33 --- --- ---
西北区(地区) 2757.78万 7.29 --- --- ---
东南区(地区) 2545.99万 6.73 --- --- ---
华南区(地区) 2335.97万 6.18 --- --- ---
华北区(地区) 2115.66万 5.59 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.67亿 97.05 2.41亿 97.29 65.63
代销(销售模式) 1115.98万 2.95 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
结构力学性能测试分析系统(产品) 1.35亿 67.22 8911.02万 67.38 66.19
结构安全在线监测及防务装备PHM系统( 3458.18万 17.27 2287.56万 17.30 66.15
产品)
电化学工作站(产品) 1095.31万 5.47 718.27万 5.43 65.58
基于PHM的设备智能维保管理平台(产品 1046.51万 5.23 681.05万 5.15 65.08
)
自定义测控分析系统(产品) 482.98万 2.41 313.93万 2.37 65.00
开发服务及其他(产品) 481.46万 2.40 312.93万 2.37 65.00
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.97亿元，占营业收入的19.23%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 4209.56│ 8.38│
│第二名 │ 1931.16│ 3.85│
│第三名 │ 1270.95│ 2.53│
│第四名 │ 1188.48│ 2.37│
│第五名 │ 1057.18│ 2.11│
│合计 │ 9657.34│ 19.23│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.39亿元，占总采购额的27.16%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 1005.48│ 7.00│
│第二名 │ 900.57│ 6.27│
│第三名 │ 790.72│ 5.50│
│第四名 │ 660.98│ 4.60│
│第五名 │ 544.08│ 3.79│
│合计 │ 3901.82│ 27.16│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司是国内领先的结构力学性能研究和电化学工作站整体解决方案提供商，30余年来，公司始终专注于
智能化测控系统的研发、生产和销售。
（一）结构力学性能测试分析系统相关行业发展概况
结构力学性能测试仪器主要测量材料、结构的变形，计算结构的强度、刚度、阻尼、固有频率等，对于
产品的优化设计、节省材料、降低能耗、安全保障极为重要，是航空航天、智能制造、桥梁建筑、电力能源
、矿业开采等行业中广泛应用的科学仪器，是科学研究、技术创新、安全监督、设备维护必不可少的手段。
根据不同用途，结构力学性能测试分析系统主要分成以下几种系列：从测试参数上分为应变应力、振动冲击
测试仪器；从信号特征来讲，分为测试缓变量信号的静态测试仪器、测试快速变化信号的动态测试仪器。结
构力学性能测试所需的结果并不是单个的数值，而是将测试数据经过各种专业分析得出的对结构特性的综合
评价，所以，结构力学性能测试分析系统一般是由传感器、测试仪器、专业分析软件集成的测试分析系统。
我国相关行业起步较晚，但是随着国家大力推进国防建设，相关测试仪器行业备受重视，得到了快速发
展。目前国际上在相关领域较为领先的企业主要有NI（美国国家仪器）、SIMENS（西门子）、HBK等，但是
国际厂商在产品销售及售后服务上缺乏及时性和灵活性，针对中国市场的适配性相对较弱。而我国企业在经
过多年发展，凭借强针对性和价格优势已经在市场占据一席之地，由于下游产业领域的特殊性，很多企业要
求全产品国产化，因此也推动着我国企业不断加大研发力度，提高行业整体技术水平。
在数字化转型构建碳中和产业结构的风口，管理数字化、能源绿色化，以及基础设施智能化转型的深入
，对生产工具的结构优化、结构安全的要求逐步提高，国防工业投入的不断加强，科研与生产越来越紧密。
将传感技术、电子应用技术、嵌入式技术、数据信号处理技术等结合的结构力学性能测试分析系统市场需求
较大。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》指出“加强高端科
研仪器设备研发制造”。新能源、新材料、高端装备、航空航天、工业机器人、海洋装备以及低空经济等产
业的发展，将进一步拓展仪器仪表下游应用场景、推动仪器仪表需求不断加大。同时，新兴技术如大数据、
人工智能、云计算、物联网、数字孪生等的发展，将促进仪器仪表技术迭代，逐步向高端制造业转型，并进
一步促进国产替代加速。当前国家大力培育发展新质生产力的战略举措也给应用于科技创新的试验仪器行业
带来了难得的发展机遇。
（二）设备故障诊断及运维管理系统相关行业发展概况
随着科学技术的发展，航空、航天、通信、工业应用等各个领域的工程系统日趋复杂，其研制、生产尤
其是维护和保障的成本越来越高。同时，由于组成环节和影响因素的增加，发生故障和功能失效的几率逐渐
加大。因此复杂系统故障诊断和维护逐渐成为关注焦点，故障预测和健康管理（PHM,PrognosticsandHealth
Management）策略获得越来越多的重视和应用。此外，在工业互联网的大趋势下，PHM可以帮助企业实现以
预测性维护为核心的设备综合维保管理模式，是智慧工厂正常运行的一项有效保障。
与国外发达工业国家相比，我国工业设备状态监测与故障诊断行业起步较晚、发展时间较短，尚处于快
速发展阶段。2020年国家出台《工业互联网创新发展行动计划（2021-2023年）》，提出“支持建设云仿真
、数字孪生、数据加工、故障预测与健康管理（PHM）等技术专业型平台”，2021年国家出台《“十四五”
智能制造发展规划》，提出“部署智能制造技术攻关行动、智能制造示范工厂建设行动、行业智能化改造升
级行动、智能制造装备创新发展行动、工业软件突破提升行动、智能制造标准领航行动6个专项行动”。部
分国内技术研发型企业凭借多年来的技术积累及市场开拓，具有较强的自主研发创新能力，能够为客户提供
符合行业特征和企业需求的个性化状态监测、专业化故障诊断服务和技术支持的整体解决方案提供商，正逐
步成为市场的主要参与者和引领者。
此外，随着数字孪生技术的不断发展和应用，通过实时数据采集和分析，显著提升检验检测设备的检测
精度和可靠性、改善设备的维护和管理效率、支持更复杂的数据分析，数字孪生技术正在推动检测、监测设
备向更高水平发展，带来新的技术驱动力。
（三）电化学工作站相关行业发展概况
电化学工作站是电化学研究和教学重要的测量设备，主要应用于电化学机理研究、生物技术研究、物质
的定性定量分析、纳米科学研究、储能安全，传感器研究、金属腐蚀研究、电池研究、电镀研究等多个领域
。
近年来，受益于我国对于科学仪器国产化各项相关政策的大力支持，电化学工作站作为重要的科研工具
迎来政策机遇期，各高校、科研机构等客户的需求提升。另外，新能源行业的迅猛发展，在锂电池、燃料电
池、电解槽等测试、储能安全测试等方面的需求逐步增加，将带动作为高效检测工具的电化学工作站的市场
需求的上升。近年来，随着我国企业研发投入加大，国产电化学设备的生产工艺、仪器性能将会有较大的进
步，此外，随着电化学工作站下游应用场景逐渐向中国转移，我国企业有望凭借性价比和售后服务优势与国
外仪器相抗衡。
（四）自定义测控分析系统相关行业发展概况
测控分析系统是一门集电子技术、计算机技术、通讯技术、信息处理技术、自动化技术等于一体的综合
性高端产品，涉及传感、测量、控制、软件等领域，是现代工业的重要组成部分。其广泛应用于航空、航天
、电子、电力、车辆、能源、石油、化工、轻工、冶金、建筑、农业等各个领域。随着科技的不断进步，测
控分析系统的发展趋势也越来越明显，其数字化、智能化、网络化、集成化是该领域的重要发展方向。数字
化技术使得测量和控制更加精确；智能化技术则能够实现自动化控制，提高生产效率；网络化是该领域的重
要趋势，通过网络化控制，可以实现远程监控和诊断，提高生产管理水平；集成化是未来发展方向，可以将
多种测量和控制功能集成在一起，实现一体化控制。所以，测控分析系统不仅要求高测量精确度和快速的数
据处理、分析能力，还要求数据快速传输、实时反馈，以达到测试与控制的完美融合。
目前我国测控系统市场基本被国际领先企业所占据，国内拥有相关技术能力的企业较少。但是随着科学
技术的不断发展，下游市场对于测控系统的需求也越来越高。随着国家对相关领域技术的大力支持，国内厂
家也在不断进行技术研发，我国企业有望在该领域做到占据该部分市场份额，实现进口产品国产化替代。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务概述
报告期内，公司及子公司主要业务如下：
1、结构力学性能研究
结构力学性能研究主要包括结构的强度试验、疲劳试验（寿命评估）、动力学分析（固有频率、振型、
阻尼比、模态刚度和质量等）、外力（风、水、气流和爆炸冲击波等）对结构的影响等。
国防重器的研制生产，高铁和工程机械性能提升,桥梁、水利工程、隧道、大型场馆等重大基础设施和
装备的设计和建设，都离不开结构力学性能的研究。
2、结构安全在线监测和防务装备故障预测与健康管理（PHM,PrognosticsHealthManagement）
结构安全在线监测和防务装备故障预测与健康管理是基于PHM(故障预测与健康管理)技术，以结构安全
和设备故障预测为导向，基于应变、振动、噪声、扭矩、扭振等物理量的监测，深度融合了工业互联网、工
业大数据、云/边缘计算、人工智能以及数字孪生等先进理念，实现故障智能识别、智能诊断、智能预警，
为设备和基础设施的安全运营提供保障。公司致力于构建基于反映结构力学特性与运营状态的实时监测分析
报警系统，助力结构安全监测的数字化变革。
3、基于人工智能的设备智能维保管理平台
基于人工智能的设备智能维保管理平台是由公司全资子公司上海东昊测试技术有限公司针对工业设备智
能维保管理开发的专业解决方案，结合“数据”、“算力”与“算法”三大核心构成，致力于满足各行业设
备智能运维和维护的数字化、智能化转型需求。通过构建设备的数字孪生模型，平台能够实时映射设备的真
实运行状态，将物理设备与虚拟模型紧密结合，为设备管理提供全方位的数据支持与精准分析。
平台通过深度整合先进的物理建模与算法，基于海量设备运行数据和强大的边缘计算能力，精准捕捉设
备运行状态，尤其是在故障预警方面。借助数字孪生技术和算法模型，平台可对设备健康状态进行实时监测
与分析，并制定优化的维保方案。显著提高设备的运行效率和稳定性，同时为企业提供了持续优化、降低风
险和成本的有力支持，推动了工业系统向更高效、智能和可持续的方向发展。
4、电化学工作站
公司全资子公司江苏东华分析仪器有限公司依托母公司在测试技术及应用领域的三十余年的技术积累，
专注于电化学工作站的研发、生产和电化学运用研究，为客户提供全方位的服务。电化学工作站是通过施加
激励信号的同时，测量待测体系响应的电信号进行分析。产品广泛应用于电极材料/溶液/传感器的电分析研
究、固态电解质研究、材料的耐腐蚀评价、催化剂性能研究、燃料电池/电解槽膜电极性能研究、动力电池
健康状态和寿命评估、电池模组内电芯一致性筛选等，是电化学分析测试、腐蚀与防护、各种新能源电池性
能分析等方面研究必不可少的智能测试分析科学仪器。
5、自定义测控分析系统
自定义测控分析系统将测试与控制相融合，主要由传感器、测控系统硬件、分析与控制软件平台组成，
具备完整的测试系统和丰富的输出组件以及基于FPGA/DSP的实时控制系统。可根据用户现场要求，构建专属
的测试控制分析系统平台。系统极强的抗干扰能力，提高了稳定性；特有的同步技术、优良的相位特性，保
证了实时性；支持多种控制模式，确保了可靠性。此外，系统支持多种输入输出通道无限同步扩展，通过强
大的上位机软件平台实时掌控全程状态，全系统自主可控。
（二）主要产品概况
公司始终专注于智能化测控系统的研发和生产，拥有结构力学性能测试分析系统、结构安全在线监测及
防务装备PHM系统、基于人工智能的设备智能维保管理平台、电化学工作站四大类产品线，包含传感器、数
据采集与控制分析系统、控制与分析软件平台，所有产品都是自主研发、设计和生产，拥有独立自主的知识
产权。其中，传感器包括加速度传感器、速度传感器、位移传感器、冲击传感器、应变传感器、转速传感器
、压力传感器、多维力传感器、扭矩传感器及各类缓变量传感器等；数据采集与控制分析系统包括集中式数
据采集分析系统、分布式数据采集分析系统、坚固性数据采集分析系统、便携式数据采集分析系统、监视测
量与控制系统及设备、隔离型数据采集分析高性价比故障诊断(PHM)系统、高性能故障诊断(PHM)系统、自定
义测控系统、电化学工作站等；控制与分析软件平台主要有数据采集与管理模块、疲劳寿命评估分析模块、
实验模态分析模块、阶次分析模块等各种模块，以及智能在线监测软件平台、故障预测与健康管理软件平台
等。
公司传感器产品可靠性高、稳定性高、指标优异，适用于各种恶劣环境；数据采集与控制分析系统准确
稳定，数据传输高速并行同步，抗干扰能力强，快速的控制响应，优良的相位特性；控制与分析软件平台方
便易用、功能丰富专业。所有型号产品均已通过与其工作环境对应的振动、冲击、高低温、湿度、盐雾、沙
尘、淋雨、三综合（振动、温度、湿度）等环境适应性试验，确保其工作寿命周期内的高可靠性；通过电磁
兼容性试验，保证仪器对外干扰和抗干扰能力，产品成熟，性能稳定，形成行业精品，在专业用户中建立起
良好的质量形象。
（三）主要经营模式
1、采购模式
公司采取“以产订购”的采购模式。公司根据销售合同、生产任务书以及库存情况等因素进行采购。公
司建立《采购管理制度》，由采购部负责采购事宜，通过ERP系统严格执行验收、入库、登记程序，以确保
产品符合质量要求；并由法务部配合进行供应商审核、考察与评价，建立《合格供应商档案》。
2、生产模式
公司采取“以销定产”为主、适度备货为辅的生产模式，根据各型产品预计销售量及已经签订的合同情
况和合同进度安排，编制生产任务书，安排生产，并保证一定数量的安全库存。为保证产品高精度、高可靠
性的高品质，公司采取“柔性敏捷生产模式”，应用自主研发的MES（制造执行系统）信息化系统来进行生
产的计划调度，各产品线遵循流程化管理，对所有生产环节进行周密的质量控制，对所有生产产品进行严格
的入库检验。公司建立研发生产鉴定管理相关制度，对自主研发产品进行技术指标、设计图纸、产品功能、
工艺文件的评审鉴定，不断改进产品质量，保证产品高质量地满足客户需求；建立《安全生产管理制度》，
根据“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，加强企业的安全生产管理，保障企业和员工安全。
3、销售模式
公司以直销为主，主要通过营销团队与客户建立沟通获取业务信息，及时跟进客户需求获取业务合同，
并通过参加相关学术交流会议、举办各种技术交流会、组织产品展会和推介会等多种方式获得市场信息。公
司通过官网和微信公众号等自媒体、举办“用户培训班”等多种方式，加强与客户的沟通，及时了解客户系
统改造升级或增补采购的需求，取得后续业务合同。
此外，公司存在部分代理销售，主要包括通过客户的代理采购商及公司的代理商销售。受制于部分终端
客户的总包采购要求，公司通过客户指定的代理采购商销售。公司对其执行的销售政策、信用政策与其他直
销客户不存在明显差别。公司对代理商均采用买断式销售，不存在代理商替公司代销产品的情况。
（四）主要的业绩驱动因素
结合公司所处的行业发展阶段以及国内经济和政策环境，主要业绩驱动因素包括：
1、市场需求持续增长，国家政策助力经营业绩稳步提升
报告期内，公司经营能够取得符合预期的较好成果，因公司发展战略契合了国家对“高端科研仪器设备
”相关领域的政策驱动及发展新质生产力的长期需求、国产替代进程持续深入，加上2024年中央经济工作会
议上国家的宏观政策调整为民营企业的发展带来的新机遇，促使了公司的经营业绩稳定增长。
2、加大研发投入力度，保持长期核心竞争力
公司聚焦主业、保持定力，以坚持自主技术研发为支撑，持续推进技术研发，加大研发投入力度和研发
团队建设。报告期内，公司研发投入6137.33万元，较上年同期同比增长49.40%，研发投入占营业收入比例
为12.22%。
3、良好的品牌声誉及庞大的客户网络，提供坚固的市场基础
公司一直以来坚持科技创新，全力以赴为客户提供高性能、高可靠性的产品，聚精会神地满足日新月异
的测试需求。经过多年积累，公司高质量的产品以及专业的服务获得了客户的广泛认可，建立了良好品牌口
碑，形成了良好的品牌效应，为公司持续发展提供了坚固的市场基础。
4、战略驱动，领航高质量发展
公司顺应行业发展趋势，积极调整和优化公司产品结构，加速拓展业务版图。公司在原有结构力学性能
测试分析系统、结构安全在线监测及防务装备PHM系统、基于人工智能的设备智能维保管理平台、电化学工
作站四大类产品线的基础上，推进自定义测控分析系统、实验与仿真融合分析平台两大新产品的研发与落地
，进一步丰富公司的产品线，开创公司高质量发展新局面。
三、核心竞争力分析
（一）自主创新技术研发优势
公司积累了大量的产品技术和行业应用经验，坚持理论与实践经验相结合，形成产品升级的闭环管理，
从实际应用需求出发，不断优化产品和创新技术，可根据用户各类实际应用场景提供全方位、专业化的系统
解决方案。
1、核心技术优势
公司经过不断的研发和技术积累，掌握了结构力学性能测试领域的相关核心技术，于2022年入选工业和
信息化部国家级第四批专精特新“小巨人”企业。目前设有“江苏省智能化测试分析系统工程技术研究中心
”、“博士后创新实践基地”、“研究生工作站”，“软件技术中心”，并于成立东华测试上海技术研究院
、上海设计研究院，从事公司所在行业领域的基础技术研究。2023年，公司参与编制中国港口协会团体标准
《岸边集装箱起重机传动部件振动监测系统技术要求》，荣获“团体标准起草单位证书”。公司拥有授权专
利32项、软件著作权137项，省级以上高新技术产品4项，承担国家火炬计划项目2项、国家重点新产品1项、
科技部科技型中小企业技术创新基金项目2项、江苏省科技成果转化专项资金1项及江苏省级工业和信息产业
转型升级专项引导资金项目3项；荣获了四川省科技进步一等奖1项、江苏省科技进步三等奖1项、江苏省优
秀软件产品奖（金慧奖）3项、江苏省优秀版权作品一等奖1项。为确保公司测试仪器产品的性能稳定、量值
准确，公司依据《GB/T19022-2003测量管理体系-测量过程和测量设备的要求》建立了测量管理体系并持续
改进，公司已获得测量管理体系AAA认证。公司拥有的核心技术主要包括小信号放大抗干扰系统解决方案，
桥梁及大型建筑模态实验解决方案，结构的强度、动力学测试解决方案，隔离型高精度测试解决方案，超高
速数据实时传输技术，信号的数字化专业处理技术，智能导线技术，无线同步数据采集技术，超动态范围信
号测试分析技术，结构力学测试参数校准技术，力学性能测试传感技术，高性能电化学测试分析技术；其中
结构力学性能测试系统的核心技术“小信号放大抗干扰系统解决方案”是公司的传统优势，已完成了多项严
重干扰环境下的测试任务，能够耐受恶劣强干扰环境，得到准确的测试数据，为我国重大科研项目的设施做
出了重要贡献。
2、行业领先的产品快速研制能力
公司拥有行业领先的产品快速研制能力，具备为用户研制各种特殊用途的测试分析系统及提供交钥匙工
程的研制实力。公司已形成一套快速响应的管理机制，团队专业分工明确，配合默契，开发高效。公司紧密
跟踪先进的电子应用技术、无线通讯技术、数字信号处理技术、物联网技术、AI及大数据云计算技术，组合
应用高性能芯片、标准化开发平台，基于用户需求形成总体设计方案，将积累的多项核心技术进行组合创新
应用，以满足不同客户的特殊测试需求。公司建立了仪器结构金加工、数控PCB焊接系统、电装联、调试及
校准检测等产品实现平台，具备传感器及仪器产品的完整生产能力。公司产品线完整、品类齐全，可提供大
规模专业化测试系统的交钥匙工程，在国内同行中技术水平、经营规模均处于领先地位。
（二）人才结构合理，团队稳定优势
公司在三十余年技术成长和数以万计用户使用经验积累的基础上，培养了一批专门从事结构力学性能测
试仪器软硬件研发、生产并提供应用支持和技术服务的技术队伍。目前已形成一定规模的技术密集型创新团
队，专业覆盖力学分析、仪表结构工艺、传感器技术、模拟数字电路、智能化仪表、电化学分析、计算机软
硬件开发、控制系统、计量测试、仪器仪表防爆设计、仿真计算、信号分析与算法理论等领域。研发人员知
识结构合理，团队稳定，具备多人、多专业的团队研发能力。公司主要中高层管理人员均为专业技术出身，
同时公司技术顾问委员会外聘的国内结构力学、振动测试、故障诊断、电化学分析等专业的权威专家对技术
人员进行定向指导和培养，促进了公司整体技术实力的不断提高。
（三）行业领先的专业技术服务优势
公司具有专业的应用服务技术能力。公司组建了一支覆盖力学、机械、土木、应用数学、数字信号分析
处理、计量校准、检验检测等相关专业，具有试验方案设计、现场试验组织、故障诊断、校准检测等经验的
复合型应用支持和服务人才队伍，为国内多项重大试验提供了应用产品和解决方案，解决了诸多现场疑难问
题，应用技术水平已处于国内领先地位；为确保东华测试仪器及传感器产品全使用生命周期的准确性，东华
测试设立了全资子公司——江苏东华校准检测有限公司，通过CNAS实验室认可的校准能力覆盖了东华测试全
部仪器及传感器产品，为客户提供第三方计量校准及检测服务，服务能力和质量在本行业形成了良好口碑，
在桥检、航空、特种设备等行业的市场占有率持续提高。2024年经扩项，东华校准实验室成为国内首批具备
机器人多维力/力矩传感器检测能力的CNAS实验室。
公司通过多年持续投入，现已形成由销售经理、项目经理、技术服务和咨询专家组成的专业服务团队，
可以为客户快速及时提供全套的试验解决方案、仪器操作培训和解答工程测试中的疑难问题，可以帮助客户
完成重要的现场测试任务。
公司定期举办用户培训班，旨在帮助新老用户更加快捷地熟悉并掌握公司仪器设备操作、设备维护、软
件使用等知识，提高用户使用仪器设备与软件的熟练度以及解决实际问题的能力，将仪器设备的应用能力发
挥至最大化。
公司配备了现场技术服务人员和电话、网络客服专员和微信小程序在线客服系统，各大区办事处均设有
技术服务专员，用户可通过各种途径反馈服务需求，公司统一调度分配，力求以最快的速度对客户的需求进
行响应。公司可根据用户需要，为客户提供全天候的软硬件维护和升级以及技术指导。
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