经营分析☆ ◇300359 全通教育 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
家校互动升级业务、继续教育业务、教育信息化业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件及信息服务(行业) 1.96亿 99.72 5340.87万 99.15 27.27
其他业务(行业) 32.00万 0.16 --- --- ---
其他(补充)(行业) 22.66万 0.12 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
继续教育业务(业务) 1.16亿 58.99 3808.38万 70.70 32.87
教育信息化项目建设及运营(业务) 4585.66万 23.35 1008.46万 18.72 21.99
家校互动升级业务(业务) 3414.21万 17.38 524.03万 9.73 15.35
创新及其他(业务) 54.66万 0.28 45.97万 0.85 84.10
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件及信息服务(行业) 6.42亿 99.74 1.73亿 99.31 26.87
其他(行业) 165.22万 0.26 119.05万 0.69 72.05
─────────────────────────────────────────────────
继续教育业务(产品) 4.42亿 68.71 1.42亿 81.62 32.06
教育信息化项目建设及运营(产品) 1.09亿 17.01 1161.19万 6.68 10.61
家校互动升级业务(产品) 9034.44万 14.03 1913.27万 11.01 21.18
创新及其他(产品) 165.22万 0.26 119.05万 0.69 72.05
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.98亿 30.71 --- --- ---
华南(地区) 1.17亿 18.25 --- --- ---
西南(地区) 8743.59万 13.58 --- --- ---
西北(地区) 8543.10万 13.27 --- --- ---
华中(地区) 7364.85万 11.44 --- --- ---
华北(地区) 6447.93万 10.02 --- --- ---
东北(地区) 1761.29万 2.74 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件及信息服务(行业) 2.92亿 99.82 7737.25万 99.87 26.52
其他(补充)(行业) 53.19万 0.18 10.46万 0.13 19.66
─────────────────────────────────────────────────
继续教育业务(产品) 1.96亿 67.09 6004.91万 77.51 30.62
教育信息化项目建设及运营(产品) 5823.32万 19.92 990.54万 12.78 17.01
家校互动升级业务(产品) 3741.30万 12.80 741.80万 9.57 19.83
创新及其他(产品) 53.19万 0.18 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 9291.47万 31.79 --- --- ---
华南(地区) 4973.01万 17.01 --- --- ---
西北(地区) 4317.10万 14.77 --- --- ---
西南(地区) 4144.80万 14.18 --- --- ---
华北(地区) 3070.63万 10.51 --- --- ---
华中(地区) 2487.07万 8.51 --- --- ---
东北(地区) 944.76万 3.23 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件及信息服务(行业) 6.02亿 99.45 1.53亿 98.68 25.43
其他(行业) 333.32万 0.55 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
继续教育业务(产品) 3.67亿 60.63 1.16亿 74.88 31.65
教育信息化项目建设及运营(产品) 1.28亿 21.17 1365.86万 8.81 10.67
家校互动升级业务(产品) 1.07亿 17.65 2324.90万 15.00 21.77
创新及其他(产品) 333.32万 0.55 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.92亿 31.74 --- --- ---
华南(地区) 1.46亿 24.06 --- --- ---
西南(地区) 6545.59万 10.82 --- --- ---
西北(地区) 6537.72万 10.81 --- --- ---
华北(地区) 6354.01万 10.50 --- --- ---
华中(地区) 5837.70万 9.65 --- --- ---
东北(地区) 1459.64万 2.41 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.71亿元，占营业收入的26.54%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 7911.96│ 12.29│
│客户2 │ 3724.64│ 5.79│
│客户3 │ 2049.47│ 3.18│
│客户4 │ 1986.45│ 3.09│
│客户5 │ 1411.13│ 2.19│
│合计 │ 17083.65│ 26.54│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.23亿元，占总采购额的6.06%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 929.87│ 2.44│
│供应商2 │ 418.22│ 1.10│
│供应商3（成都汉科数联科技有限公司） │ 391.21│ 1.02│
│供应商4 │ 297.58│ 0.78│
│供应商5 │ 275.08│ 0.72│
│合计 │ 2311.95│ 6.06│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司致力于教育信息化及信息服务多年，以基础教育学段家校互动服务起步，业务逐步发展至涵盖基础
教育、家庭教育及教师继续教育不同领域，并通过子公司以校企合作、专业共建的方式积极探索拓展学历职
业教育领域。报告期内公司主营业务未发生变化。
（一）公司的主要产品及经营模式
家校互动升级业务是在基础运营商家校互动业务的基础上针对学校及家庭用户进行功能升级，融合了动
力加
智能校园、成长帮手、智慧体育、智慧心理等增值业务，为基础教育阶段家庭提供孩子在校的基础信息
服务、学习提升服务和家庭教育指导。该业务采取与基础运营商合作的经营模式，依托和教育平台海量用户
基础，利用自有渠道或第三方渠道商进行业务推广运营。
（1）动力加
智能校园·动力加
智能校园秉持为K12学校搭建智慧校园生态圈的理念，采用物联网、大数据等技术，创新使用“云服务
”+“移动互联网”的服务方式，充分互联学校、学生、家长和智能设备，发挥科技+教育的优势，为K12学
校提供校园安全、智慧消费、智慧校务、亲情沟通、校园阅读等产品应用服务，旨在持续提升学校的信息化
管理水平，改善学生的学习生活质量，关注学生的身心健康，构建高效的家校沟通桥梁。
（2）智慧体育和智慧心理
2024年，顺应国家、社会、学校及家长对学生身体健康以及心理健康的重视程度不断增强，依托公司对
物联网、大数据等技术的积累和应用经验，推出面向K12学校的智慧体育、智慧心理产品。智慧体育产品将
体育教学、训练和管理与智能化设备紧密结合实现校园体育的数字化、智能化管理和服务，提升体育教学和
训练的科学性、高效性和个性化；智慧心理产品集心理测评、预警筛查、档案管理、科研分析等功能于一体
，通过智能化的手段，旨在为学生提供全方位、个性化的心理健康服务，促进教育资源的合理利用和家校社
会相结合，从而提升学生的心理健康水平。
（3）成长帮手
成长帮手致力于为3-18岁孩子的家长提供家庭教育一站式服务，产品整合国内权威教育、心理、健康等
婴幼儿和青少年专家倾心制作，拥有全面的家庭教育课程、公益讲座、在线微访谈等服务。成长帮手除了研
发了一系列专业的家庭教育课程外，还通过移动互联、以大咖视频、音频、文字课程、专题活动等形式，为
家长讲解家庭教育方法，帮助父母更深层次的了解孩子心理及生理发展规律，可以针对不同年龄段的孩子匹
配相应的成长内容。此外，家长也可以在教导孩子的过程中就所遇到问题向专家进行即时咨询，教育专家将
为家长提供科学、有效的适用方法和各种解答，让家长轻松伴随孩子健康快乐地成长。
（4）课后共管服务平台
根据教育主管部门及校园开展课后托管服务的实际需求出发，为学校课后托管需求提供一套整体解决方
案——课后共管服务平台。课后共管服务平台可提供在线报名、在线缴费、排选课、请假、考勤打卡、点名
、订餐、退费等全流程闭环应用，共管服务平台专注教育部门、学校、家长、校外培训机构多方协同，以高
效的服务平台为多方服务，满足校内课外托管服务需求，营造健康、安全的课后服务氛围。
继续教育业务专注于中小学教师的继续教育培训服务，为中小学教师在职继续教育培训提供系统的培训
平台建设、课程内容开发和培训体系构建等服务。公司全资子公司信沃集团旗下中小学教师继续教育网（ww
w.teacher.com.cn）创建于2002年，为教育部首批推荐的“国培计划”网络培训服务机构，采取远程培训、
面授培训及混合式培训形式面向全国中、小、幼教师及校（园）长等开展非学历培训。该业务主要采取教育
行政主管部门招标购买培训服务的模式进行开展。同时，信沃集团旗下子公司坚持产教融合、协同育人的思
路，以校企合作、专业共建的模式与各高职本专科院校开展学历职业教育服务相关业务。
教育信息化业务致力于打造ToG和ToB端的新质生产力和智慧教育服务能力，聚焦5G+与AI+发展的行业浪
潮，以教育数智化升级转型为契机，依托公司自身与电信基础运营商的广泛合作，为区域与单校信息化和数
智化转型提供三大基础能力（平台底座建设、开放生态融合、场景定制化）+三大核心能力（数字基座、数
据治理、教育场景的AI应用）+两大领域（以电子学生证为核心的AIOT智慧校园、以数据治理为目标的区域
教育云）。
基于多年来积累的技术研发，公司目前已经打造了较为完整的教育信息化产品体系，目前核心产品已涵
盖整个教育信息化应用领域，面向教育主管部门、学校老师、学生、家长提供涵盖“教、学、考、练、评、
管、联”的完整服务方案，包括智慧安全平台、智慧教学管理平台、教育管理平台、教育资源平台、智慧家
校平台、教育办公平台、综合素质评价平台、云阅卷评测产品、课程管理中心产品等。
该业务采取教育主管部门/学校/运营商招标购买软硬件或采购软件服务的经营模式。在运营商ToB平台
和业务建设方面，公司与中国移动通信集团合作紧密，参与了其多个全国、省级5G教育新型基建平台、融合
教育平台、电子学生证平台、5G高清智慧家校平台以及数字化考试平台的建设和运营支撑服务。同时积极探
索在DICT领域与运营商协同推进的，面向全国范围内的多个区域级云平台建设。
（二）报告期内业务经营情况
公司致力于教育信息化及信息服务多年，形成了以家校互动升级业务、继续教育业务及教育信息化业务
为主营业务的业务布局。
2024年上半年，公司实现营业收入19640.95万元，比上年同期减少9587.89万元，减幅为32.80%，主要
原因是继续教育业务受一系列政策影响，个别省份国培业务受一定程度影响，收入同比减少8024.60万元，
毛利同比减少2196.53万元；受市场竞争加剧影响，家校互动升级业务收入同比减少327.10万元，毛利同比
减少217.78万元；教育信息化项目建设及运营业务的客户主要为运营商、学校及教育主管部门，近几年该类
客户受政府预算紧张影响，虽有采购需求但结算周期延长。公司考虑到此类业务前期需要资金垫付，因此提
高甄选的标准，主动减少承接质量较低的部分此类业务，导致教育信息化项目建设及运营业务的营收同比减
少1237.67万元。但是，公司采取一系列提质增效措施，该类业务的毛利同比有所增加。主要受继续教育业
务和家校互动升级业务毛利减少影响，归属于上市公司股东的净利润为-1275.54万元，比上年同期减少254.
83%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-1504.53万元，比上年同期减少359.73%。
报告期内公司业务进展情况如下：
1、家校互动升级业务
近年来，在国家政策的指导下，各省各地市移动公司配合教育主管部门升级“和教育”业务，纯短信业
务逐渐免费或下架，随着移动互联网即时通讯工具的发展，教师及家长对形式多样、免费便利的沟通方式的
需求日益增长，“和教育”传统的服务模式逐渐失去吸引力，公司基础类业务用户数及收入呈下降趋势，在
传统业务发展受阻的情形下，公司结合客户端实际需求已基本实现基础业务的转型与升级。
经过一段时间的探索及实践，基础业务转型工作取得初步成果，由原有的单一家校互动短信服务形式升
级为包含动力加
智能校园、智慧体育、智慧心理等综合多元的业务形态。不仅满足新时代下学校及家长的多种需求，而
且助力学校实现智慧化管理，一定程度上增加了用户粘性。报告期内，公司立足于校园市场，积极与当地国
有银行寻求合作。公司已成为中国工商银行广东省分行企慧宝
智慧餐厅设备项目供应商，为公司承接广东省工行体系相关业务打下了良好基础。公司现已与广东省、
山东省、陕西省部分地市的中国工商银行分行、中国农业银行分行、中国建设银行分行针对校园教育场景展
开了智慧校园、智慧饭堂、课后服务等一系列合作。
（1）动力加·智能校园
在报告期内，动力加·智能校园应用为全国多省超千所学校提供校园生活、校园管理多场景运营服务，
为大中小等不同规模校园的需求实现统一化及个性化解决方案，受到使用用户的好评。
（2）智慧体育、智慧心理
公司智慧体育产品于2023年底推出以来，公司结合试点客户反馈，积极优化迭代产品及业务推广。在后
期，智慧体育将研究考虑引入虚拟实境技术，为学生提供可视化、身临其境的体育训练体验。通过对学生的
身体指标、运动数据、生活习惯等信息的采集和分析，为每个学生提供个性化的运动方案，助力提高青少年
的身体素质、运动技能和健康水平。智慧心理产品目前完成在山东省、广西省运营商产品库进行上架及试运
行，报告期内新增在广东省移动上架，为进一步扩大覆盖用户群、积累服务经验及业务收入增长打下扎实基
础，下一步将研究引入虚拟咨询顾问、智慧心理智能辅助设备等实现对学生心理健康状况的精准评估和个性
化干预。通过对学生的心理健康数据进行收集和分析，发现学生潜在的心理问题，为学生提供针对性的建议
和帮助。
（3）儿童专注力
公司结合市场调研需求，积极寻求与国家科研机构合作。报告期内，公司通过实地考察、用户访谈、产
品测试等方式充分评估后，选定加盟中科院心理研究所成果转化“中科多特儿童专注力”项目。计划于下半
年在广东省试点2个线下专注力门店，展示公司服务的多形态，充分发挥公司多年校内服务优势，探索打造
校内+校外双渠道模式，进一步夯实公司校园运营服务能力基础。
2、继续教育业务
2024年上半年，教师培训业务受到政策等环境影响，收入较去年同期有所下降，导致利润同步下降。
基于市场情况的变化，信沃集团在报告期内总结过往培训经验，加强外部合作，通过多元化的培训模式
设计，积极拓展地方培训市场；提出“新质培训”的新命题，同时开展“新质培训”核心理念、关键模型与
多元路径研究；通过整合承担中国教育学会、中国人生科学学会重点课题的已有研究成果，形成一套“深化
精准培训改革、实现培训高质量发展”的系统解决方案；继续强化与高校科研机构的合作，围绕“教师数字
素养提升”主题开展持续深入的研究工作；优化教师数字素养评价系统，研制教师数字素养评价系列课程，
目前该系列已完成200余学时的课程研发工作，同时在2024年上半年总计完成了2500多学时的各类主题的课
程研发工作。基于“教师专业发展评价”项目开展重点研究工作，研制教师专业发展评价系统及工具，制定
教师专业发展评价指标。针对弘扬教育家精神、名师名校长领航、课程改革深化行动、教学评价综合改革、
教学成果应用推广、科学教师素养提升、幼小科学衔接等重点领域、热点话题，不断推出创新设计、独特方
式、新型技术、凸显实效的品牌项目，主动引导和激活教师培训多元化、发展性的服务需求。
信沃集团旗下的子公司所开展的产教融合业务在近两年也面临着较大的政策调整压力，原有的高校专业
共建业务也面临着较大的压力。信沃集团在整合自身所沉淀的优势资源的同时，也在努力寻求企业的转型方
向。基于公司传统业务的资源优势，继续为合作院校提供实训教学服务、师资培训、实验室建设、课程建设
、专业升级、横向课题建设等服务。以院校需求为导向，以数字化赋能产教融合，探索构建信息共享大数据
平台，推动产教融合数字化转型；探索“数字＋”实践教学体系和就业体系，赋能考核评价监管机制，推进
产教融合实现高质量发展，为高校、企业提供人才培养数字化升级的整体解决方案。
3、教育信息化项目建设及运营
公司积极构建升级智慧校园整体解决方案，拥抱行业机会，坚持以注重质量、审慎落地为具体实施原则
，结合自身技术产品为校园等教育业务客户提供智慧校园整体解决方案。
报告期内，公司持续深耕教育信息化平台相关业务和运营商ToB业务。其中，在区域级平台的教育数据
治理、教育优质均衡管理以及精准学等领域取得进展，目前依托雄安新区、浙江等区域平台逐步落地。在标
准智慧校园产品服务上，结合客户实际需求逐步完善智慧校园平台及应用产品，深化应用场景，促进智慧校
园业务的良性发展，目前在校园智慧安防、智慧后勤、智慧教学场景积极探索AI应用融合，为学校提供更好
更便捷的标准智慧教育应用。
运营商ToB业务方面，报告期内公司延续中国移动集团政企分公司全国DICT一级集成库伙伴资质，便于
公司与全国31省移动公司开展DICT业务合作，共同推进全国、区域级教育信息化、5G智慧校园相关建设和全
国运营支撑体系的建设；同时依托与中移物联网公司、中移成研的多个DICT行业库，在教育行业细分领域，
如物联网校园、电子学生证、三个课堂、智慧体育、智慧幼教等领域实现了协同合作。
报告期内，公司持续深入研究和发展电子学生证业务，为中国移动电子学生证平台提供建设和运营服务
，已实现在全国25省的落地，平台用户超320万。报告期内，公司获得中国移动电子学生证硬件服务包供应
商资格，面向全国范围提供电子学生证终端和软件平台服务。在AI融合能力上，公司中标中国移动电子学生
证AI权益采购项目，提供的电子学生证AI助手服务正在为中国移动电子学生证提供AI问答服务。同时，基于
公司自身在教育内容、数字出版、数字教辅的行业资源，当前正在为中国移动电子学生证提供涵盖教学、作
业、AI口语评测在内的学生证数字资源服务。
报告期内，公司持续承建中国移动OneEdu省侧平台，将家校互动、电子学生证、三个课堂、家校共育以
及智慧校园核心场景进行深度融合，支撑运营商家校互动业务升级的多元化发展。
报告期内，公司承建的教育部全国学生资助管理中心“国家教育治理公共服务平台”已基本建设完毕。
平台可实现统一入口管理、统一消息管理、统一应用管理，通过集成整合教育的管理业务信息系统，为教育
系统的行政人员和教师提供更高效的服务，为其他业务管理系统赋能，为教育治理提质增效提供有力支撑。
该平台的开发为公司承接其后期相关开发及运维工作建立了先发优势，同时为后期对应下沉至全国各省市相
关产品的对接及新建打下了良好的基础。
1、行业环境及现状
公司致力于教育信息化及信息服务多年，业务涵盖基础教育、家庭教育、教师继续教育及职业教育不同
领域，宏观层面，政策、科技、社会三大要素影响着教育行业的现状与发展。
政策端：2024年2月8日，教育部发布关于《校外培训管理条例（征求意见稿）》，进一步完善校外培训
管理制度，提出校外培训按照学科类和非学科类实行分类管理，校园教育减负提质与校外培训治理规范并举
。2024年以来，“双减”工作进一步走深走实，行业监管框架趋于完备，推动K12教培规范化发展，并为非
学科教育培训进校、行业数字化升级指明方向。
2024年3月5日，李强总理代表国务院在十四届全国人大二次会议上作《政府工作报告》，报告提出要全
面贯彻党的教育方针，坚持把高质量发展作为各级各类教育的生命线。制定实施教育强国建设规划纲要。落
实立德树人根本任务，推进大中小学思想政治教育一体化建设。开展基础教育扩优提质行动，加快义务教育
优质均衡发展和城乡一体化，改善农村寄宿制学校办学条件，持续深化“双减”，推动学前教育普惠发展，
加强县域普通高中建设。减轻中小学教师非教学负担。办好特殊教育、继续教育，引导规范民办教育发展，
大力提高职业教育质量。加强学生心理健康教育。大力发展数字教育。弘扬教育家精神，建设高素质专业化
教师队伍。
2024年7月18日，中国共产党第二十届中央委员会第三次全体会议公报提出教育、科技、人才是中国式
现代化的基础性、战略性支撑。必须深入实施科教兴国战略、人才强国战略、创新驱动发展战略，统筹推进
教育科技人才体制机制一体改革，健全新型举国体制，提升国家创新体系整体效能。要深化教育综合改革，
深化科技体制改革，深化人才发展体制机制改革。
2024年8月3日，国务院发布《关于促进服务消费高质量发展的意见》，意见针对教育和培训消费指出：
推动高等院校、科研机构、社会组织开放优质教育资源，满足社会大众多元化、个性化学习需求。推动职业
教育提质增效，建设高水平职业学校和专业。推动社会培训机构面向公众需求提高服务质量。指导学校按照
有关规定通过购买服务等方式引进具有相应资质的第三方机构提供非学科类优质公益课后服务。鼓励与国际
知名高等院校在华开展高水平合作办学。
国家政策层面为行业发展起到了引领、支持、规范和推动作用。公司顺应行业政策指导，持续深耕家校
互动升级业务、继续教育业务、教育信息化项目建设及运营业务，同时也在智慧心理、智慧体育、职业教育
等业务上持续发力。国家政策环境为公司提供了良好的发展机遇，同时也提出了更高的要求，需要公司不断
创新和提升服务质量，以满足教育现代化的需求。
科技端：新一轮科技革命和产业变革正在加速重构全球创新版图、重塑全球的经济结构。科技创新成为
百年变革中的关键变量，只有抢占科技制高点，才能赢得战略主动。AI赋能、大数据、智能技术掀起新高潮
，成为教育行业转型发展的重要引擎。通过科技与教育相结合，赋能教育企业数字化转型。以此为基础的科
学技术革新有利于优化产品性能、拓展应用领域，也将持续赋能教育行业的长期健康发展。以教育大模型、
智能教育终端为代表技术进步将提升数据资源的获取和分析运用能力，更多数据将被采集、挖掘和运用于智
慧教育，结合教育智算、教育数字化、产教研融合等热点机遇，逐步形成“科技+平台+生态”的融合态，构
筑了一定的行业壁垒。数字教育属于数字中国建设的重要组成部分，也是开辟教育发展新赛道、塑造教育发
展新优势、提供更加优质教育的重要平台。教育数字化、国际化、绿色化是教育发展的重要趋势。数字化发
展与转型正深刻改变全球社会，面对这一重大挑战和历史机遇，我国加快数字中国建设、推进国家教育数字
化战略行动。综上所述，通过不断创新和应用新技术，教育行业只有更好地适应时代的发展，才能培养出更
多适应未来社会的人才。
国家鼓励通过科技与创新驱动新的经济增长模式。在此背景下，行业边界被打破，对技术性、创新性人
才的需求持续增加，职业教育的重要性日益凸显。未来，职业教育领域信息化产品将出现细分，随着职业教
育改革的深入落实，对职业教育院校的教师培养也越发重要。结合公司的资源优势，公司将对此领域进行深
入研究与探索。通过与产业界的紧密合作，职业教育可以更好地了解行业需求，及时调整教育内容和方向，
提高教育的实用性和针对性。
社会端：随着经济社会的快速发展，消费者对高质量教育资源的需求不断增加。在“双减”政策的推动
下，家长们在孩子的教育培养方面开始更加重视全面发展的理念，强调德育、智育、体育、美育和劳动教育
的综合平衡。这一变化体现了对素质教育的重视，家长们越来越关注如何培养孩子的专注力、创新能力、艺
术感知和实践技能。同时，个性化教育也成为家长们关注的焦点，为促进孩子独特潜能的发掘和个性的健康
成长，家长们开始寻求更加多元化和个性化的教育途径。
2、公司所处的行业地位
公司在教育信息化领域深耕多年，家校互动升级业务采取与基础运营商深入合作的模式，依托“和教育
”平台海量用户基础，利用自有渠道或第三方渠道商进行业务推广运营，积累了较强的渠道领先优势；同时
公司在多个省为中国移动提供“和教育”平台开发运维服务，积累了丰富的技术和经验，具备较为完善的平
台开发运维能力。
在中小学教师培训行业领域，公司全资子公司信沃集团旗下网站“中小学教师继续教育网”是教育部“
国培计划”第一批网络培训资质机构的网站，是国内同领域创办早、规模大、覆盖广、实力强、资源优、学
员多、功能完备、绩效显著的龙头网站。在职业教育领域，信沃集团旗下子公司已在山东省内与多所知名高
校开展合作，服务在校学生逾万名。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化，未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、设备或技术
升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。
1、平台及客户资源优势
公司多年来保持与基础运营商深度合作，依托“和教育”平台海量用户基础，通过内生挖潜及外部协同
合作等方式不断扩大家校互动升级业务规模，该业务覆盖全国多个省份，通过服务校园直接或间接触达数千
万基础教育阶段家庭用户。同时，除为“和教育”平台提供开发运维服务外，也为教育主管部门及学校提供
智慧校园整体解决方案，具备较强的智慧教育领域平台开发综合能力。此外，公司通过教师继续教育业务，
经过多年发展服务了广大的中小学教师、校长群体，积累了较强的客户资源优势。公司深耕高校数字化服务
业务多年，积累了超过30家优质高校客户，研发了业内领先的数字化产教融合服务平台。
2、全渠道服务及校园入口优势
公司在教育信息化及高校服务行业深耕多年，积累了丰富的渠道资源，目前已形成覆盖校内外多场景、
涵盖教育主管部门、学校、教师、家长及学生等B端、C端主体的渠道服务体系，可以有效地实现对信息化产
品用户需求的准确把握和及时反馈，保障对用户服务的随时响应和本土化支撑。公司持续加大对渠道服务团
队的发展与培养，不断提升渠道服务能力与效率，进一步夯实公司的服务竞争优势。
3、技术研发优势
经过多年积累，公司高度重视技术研发创新为业务发展带来的巨大推动力。公司及子公司已拥有多项软
件著作权、高新技术企业证书和CMMI5级资质，建立了完善的技术管理体系，基于公司相关业务平台海量用
户群，围绕教育数据治理和智慧教育应用集群重点发力，拥有较为深厚的储备。在云计算、大数据、移动互
联、物联网、人脸识别技术应用领域积累了各种与教育应用场景紧密结合的技术应用经验。通过不断完善研
发体系，公司进一步增强研发创新能力，不断提高科学技术与教育应用场景的紧密结合，重塑学习与教育的
过程及方式，增加用户粘性，提升公司产品的核心竞争力。
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用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
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性、安全性以及出错发生都不作担保。
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