经营分析☆ ◇300359 全通教育 更新日期：2026-09-16◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
教育信息化及信息服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件及信息服务(行业) 8741.70万 99.46 1542.10万 100.21 17.64
其他业务(行业) 1.57万 0.02 -3.20万 -0.21 -203.90
─────────────────────────────────────────────────
继续教育业务(产品) 4840.51万 55.07 1570.00万 107.11 32.43
家校互动升级业务(产品) 2612.98万 29.73 211.74万 14.45 8.10
教育信息化项目建设及运营(产品) 1288.21万 14.66 -239.65万 -16.35 -18.60
创新及其他(产品) 47.38万 0.54 -76.36万 -5.21 -161.16
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件及信息服务(行业) 3.00亿 99.76 5319.20万 102.44 17.73
其他(行业) 71.68万 0.24 -126.91万 -2.44 -177.06
─────────────────────────────────────────────────
继续教育业务(产品) 1.96亿 65.08 4350.33万 83.78 22.22
家校互动升级业务(产品) 7041.09万 23.41 1424.12万 27.43 20.23
教育信息化项目建设及运营(产品) 3389.95万 11.27 -455.26万 -8.77 -13.43
创新及其他(产品) 71.68万 0.24 -126.91万 -2.44 -177.06
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.19亿 39.67 --- --- ---
华南(地区) 6195.80万 20.60 --- --- ---
华北(地区) 3523.23万 11.71 --- --- ---
华中(地区) 3240.82万 10.77 --- --- ---
西北(地区) 3015.65万 10.03 --- --- ---
西南(地区) 2023.34万 6.73 --- --- ---
东北(地区) 148.12万 0.49 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件及信息服务(行业) 1.24亿 99.33 2367.36万 98.53 19.13
其他业务(行业) 35.21万 0.28 35.21万 1.47 100.00
─────────────────────────────────────────────────
继续教育业务(产品) 7222.28万 57.98 2386.20万 104.92 33.04
家校互动升级业务(产品) 2837.98万 22.78 427.19万 18.78 15.05
教育信息化项目建设及运营(产品) 2313.22万 18.57 -446.02万 -19.61 -19.28
创新及其他(产品) 82.92万 0.67 -93.00万 -4.09 -112.15
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件及信息服务(行业) 4.42亿 99.79 7447.33万 100.30 16.86
其他(行业) 95.06万 0.21 -21.98万 -0.30 -23.12
─────────────────────────────────────────────────
继续教育业务(产品) 2.77亿 62.53 5878.58万 79.17 21.24
教育信息化项目建设及运营(产品) 8632.61万 19.51 210.80万 2.84 2.44
家校互动升级业务(产品) 7857.09万 17.75 1357.95万 18.29 17.28
创新及其他(产品) 95.06万 0.21 -21.98万 -0.30 -23.12
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.50亿 33.85 --- --- ---
华南(地区) 7855.52万 17.75 --- --- ---
西南(地区) 6464.98万 14.61 --- --- ---
华北(地区) 5571.09万 12.59 --- --- ---
西北(地区) 4679.68万 10.57 --- --- ---
华中(地区) 4308.08万 9.73 --- --- ---
东北(地区) 398.85万 0.90 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售1.09亿元，占营业收入的36.12%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 6522.68│ 21.68│
│客户2 │ 1460.67│ 4.86│
│客户3 │ 1339.09│ 4.45│
│客户4（福建开放大学） │ 923.21│ 3.07│
│客户5（浙江师范大学） │ 619.66│ 2.06│
│合计 │ 10865.31│ 36.12│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购0.09亿元，占总采购额的4.84%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1（北京海天云创文化科技发展有限公司） │ 213.00│ 1.13│
│供应商2（山东蜂安云涌智能科技有限公司） │ 185.00│ 0.98│
│供应商3（山东雪野软件产业发展有限公司） │ 184.39│ 0.98│
│供应商4 │ 174.72│ 0.93│
│供应商5（杭州海康威视科技有限公司） │ 153.44│ 0.82│
│合计 │ 910.55│ 4.84│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司致力于教育信息化及信息服务多年，以基础教育学段家校互动服务起步，业务逐步发展至涵盖基础
教育及教师继续教育不同领域，并通过子公司开展高校服务业务。报告期内公司主营业务未发生变化。
（一）公司的主要产品及经营模式
家校互动升级业务是在基础运营商家校互动业务的基础上针对学校及家庭用户进行功能升级，融合了动
力加智能校园、智慧心理等增值业务，为基础教育阶段家庭提供孩子在校的基础信息服务、学习提升服务和
家庭教育指导。该业务采取与基础运营商合作的经营模式，依托和教育平台海量用户基础，利用自有渠道或
第三方渠道商进行业务推广运营。
（1）动力加智能校园
动力加智能校园秉持为K12学校搭建智慧校园生态圈的理念，采用物联网、大数据等技术，创新使用“
云服务”+“移动互联网”的服务方式，充分互联学校、学生、家长和智能设备，发挥科技+教育的优势，为
K12学校提供校园安全、智慧消费、智慧校务、亲情沟通、校园阅读等产品应用服务，旨在持续提升学校的
信息化管理水平，改善学生的学习生活质量，关注学生的身心健康，构建高效的家校沟通桥梁。
（2）智慧心理
公司顺应国家、社会、学校及家长对学生心理健康的重视程度不断增强的趋势，依托公司对物联网、大
数据等技术的积累和应用经验，推出面向K12学校的智慧心理产品。智慧心理产品集心理测评、预警筛查、
档案管理、科研分析等功能于一体，通过智能化的手段，旨在为学生提供全方位、个性化的心理健康服务，
促进教育资源的合理利用和家校社会相结合，从而提升学生的心理健康水平。公司智慧心理服务产品面向教
育主管部门及学校进行推广，学校可按年或按测评人次付费；对于学校未统一采购服务的场景，家长可付费
获取学生心理测评报告。此外，公司积极推动智慧心理服务包在中国移动平台上架。家长可通过移动渠道订
阅相关服务并完成付费，公司与中国移动按约定比例进行收益分成。
继续教育业务专注于中小学教师的继续教育培训服务，为中小学教师在职继续教育培训提供系统的培训
平台建设、课程内容开发和培训体系构建等服务。公司全资子公司信沃集团旗下中小学教师继续教育网（ww
w.teacher.com.cn）创建于2002年，为教育部首批推荐的“国培计划”网络培训服务机构，采取远程培训、
面授培训及混合式培训形式面向全国中、小、幼教师及校（园）长等开展非学历培训。该业务主要采取教育
行政主管部门招标购买培训服务的模式进行开展。
教育信息化业务致力于打造ToG和ToB端的新质生产力和智慧教育服务能力，聚焦5G+与AI+发展的行业浪
潮，以教育数智化升级转型为契机，依托公司自身与基础运营商的广泛合作，为区域与单校信息化和数智化
转型提供三大基础能力（平台底座建设、开放生态融合、场景定制化）+三大核心能力（数字基座、数据治
理、教育场景的AI应用）+两大领域（以电子学生证为核心的AIOT智慧校园、以数据治理为目标的区域教育
云）。
基于多年来积累的技术研发，公司目前已经打造了较为完整的教育信息化产品体系，目前核心产品已涵
盖整个教育信息化应用领域，面向教育主管部门、学校老师、学生、家长提供涵盖“教、学、考、练、评、
管、联”的完整服务方案，目前覆盖了校内外多个教育信息化场景和服务，包括智慧安全平台、智慧教学管
理平台、教育管理平台、教育资源平台、智慧家校平台、教育办公平台、综合素质评价平台、云阅卷评测、
物联网校园、课程管理中心等产品，能够为区域、单校乃至运营商提供完整的校园信息化软硬件和业务运营
支撑服务，经营模式主要是教育主管部门/学校/运营商招标购买。同时，公司积极推进智慧教育产品向AI转
型，通过AI+教育应用的形式，为学校师生提供AI学生证、AI伴学等智慧教育服务。
在运营商ToB平台和业务建设方面，公司与中国移动通信集团合作紧密，参与了其多个全国、省级5G及A
I教育平台，如融合教育平台、电子学生证平台、5G高清智慧家校平台以及数字化考试平台的建设和运营支
撑服务，目前在AI智慧体育、AI学习机配套平台、电子学生证AI增值服务等领域，正协同运营商面向B端G端
用户提供整体解决方案。同时积极探索在DICT领域与运营商协同推进，面向全国范围内的多个区域级云平台
建设。
（二）报告期内业务经营情况公司致力于教育信息化及信息服务多年，形成了以家校互动升级业务、继
续教育业务及教育信息化业务为主营业务的业务布局。
2026年上半年，公司实现营业收入8789.08万元，比上年同期减少3667.32万元，减幅为29.44%。分业务
来看：继续教育业务受行业格局变革、政策调整及市场环境变化、财政经费缩减等多重因素影响，收入、毛
利同比分别下降2381.77万元、816.19万元；家校互动升级业务因市场竞争加剧，收入、毛利同比分别减少2
25万元、215.45万元；教育信息化项目建设及运营业务受客户预算收紧、市场竞争加剧、项目周期延长影响
，收入同比减少1025.01万元，依托降本增效措施，该项业务毛利同比增加206.38万元。受继续教育业务和
家校互动升级业务毛利减少、联营企业投资收益降低、应收账款信用减值损失增加影响，本期归属于上市公
司股东的净利润为-4154.26万元，同比下降28.60%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-4
317.05万元，同比下降24.94%。
报告期内公司业务进展情况如下：
1、家校互动升级业务
（1）动力加智能校园
报告期内，动力加智能校园持续为全国2000余所中小学提供校园安防、校园管理、校园生活等多场景数
字化运营服务，在持续践行赋能K12智慧校园生态建设的发展理念之下，不断丰富校园消费场景、拓展数字
化服务边界、优化终端用户体验，为中小学客户提供一站式智慧校园数字化建设服务。
公司依托现有成熟系统与技术能力，聚焦校园消费场景的差异化需求，打造轻量化新型智能产品——“
AI数字身份”，以自研产品为核心竞争力，凭借优质的产品与服务，获得广大学校及用户的认可与好评。报
告期内，公司团队正稳步部署、推进外部代理渠道布局建设，持续拓宽市场服务覆盖面。
（2）全通星云：智慧洗衣、智慧吹风
报告期内，全通星云作为公司重点打造的智慧服务平台，充分发挥其数字化技术底座价值，持续拓展校
园服务与消费应用场景。平台旗下智慧洗衣、智慧吹风业务紧贴校园师生日常需求，坚持落地“一校一策”
定制化运营方案；持续挖掘家长核心诉求、规划配套运营举措，围绕家长重点关注的卫生安全痛点探索差异
化服务。
业务围绕校园运营周期统筹推进各项工作，紧抓寒假窗口期、春季开学黄金节点开展工作。充分利用假
期校园空档集中攻坚，统筹推进入校建设相关工作；抢抓开学黄金时段，策划多元化入校宣传推广活动，聚
焦新生群体开展服务普及，持续培养用户使用习惯，高效实现新生批量激活，夯实校内用户基本盘。
（3）智慧心理
报告期内，公司携手中国移动，积极响应国家关于加强学生心理健康管理政策号召，稳步推进中国移动
上架产品“智慧心理”服务包的拓展工作。公司持续依托线上走流量、线下走入校，自有渠道、代理渠道、
社会渠道“三管齐下”的推广模式，持续拓展试点学校及测评体验学校开展相关业务。未来，公司将持续深
耕现有合作区域，加快业务布局，持续优化渠道推广策略，助力“智慧心理服务包”业务保持稳健发展。
（4）儿童专注力
报告期内，公司持续运营中科院心理研究所成果转化“中科多特儿童专注力”项目，两家多特儿童专注
力线下门店经营持续向好。门店依托成型的线上线下协同运营体系，持续落实线上精准引流、线下体验转化
、客户长效运维的全流程运营模式，精细化运营举措深耕成效显现，门店客户转化效率与服务效能保持稳中
向好态势。
内部运营、市场、教学团队不断磨合优化，团队凝聚力与业务执行力得到进一步提升。公司持续整合内
外各类资源，稳步提升成交转化率与客户续课率，持续夯实单店盈利能力。标准化门店运营范式更加成熟，
为后续门店复制扩张、推动项目规模化发展筑牢基础。
（5）全课云AI平台
报告期内，公司持续优化全课云AI平台产品生态，以“标准化运营+标杆打造”为双引擎拓展试点布局
，现已实现近百所学校签约试点。通过多校试点，公司成功验证产品完整教学闭环、培育形成稳定的教师试
用群体、完成竞品对标验证、夯实产品竞争优势。报告期内，已有多校教师主动反馈需求，表示愿意持续使
用产品，部分学校主动提出后续拓展合作意愿。
同时，公司积极创新业务模式，打造标杆深度试点学校，落地暑期作业居家提交、AI自动批阅新模式，
并推进家长端收费试点方案落地筹备，沉淀商业化可复制案例，持续完善相关运营配套条件。目前平台已全
面跑通硬件适配落地流程，软硬件一体化能力持续提升，并通过标杆学校深度实践持续挖掘场景痛点、优化
产品能力，充分发挥示范辐射作用。
（6）校园食品安全：膳安通、洗碗宝
报告期内，公司紧抓国家校园食品安全治理、膳食经费规范化管理政策机遇，深耕校园食安领域软硬件
一体化创新布局，双线运营膳安通学校食堂智慧监管系统、洗碗宝物理清洗业务体系，打造校园食堂全流程
食品安全综合解决方案，在产品迭代、渠道建设、市场拓展等方面取得阶段性成效。
产品端，公司双业务协同发力、互补赋能。其中，膳安通以“流程可溯、安全可控、数据可视、服务可
及”为核心理念，依托物联网、大数据、AI智能等数字化技术，聚焦食材溯源、过程监管、事后追责、清洗
合规、经费透明五大核心场景，实现四级联动监管架构的对接与使用，落地校园食堂安全监管的全链条数字
化管理，从源头筑牢校园食品安全防线。“洗碗宝”从感官、理化、微生物、运行、设备和培训六个维度，
建立明确、可量化的服务标准，保障项目落地质量与合规要求，以完成食堂洗消体系标准化升级，补齐校园
餐饮清洗合规关键短板。
市场与渠道方面，公司积极探索校企合作运营模式，以中山区域为核心样板深耕细作，其中中山区域已
完成250所以上校园食堂智慧监管平台的签约合作，品牌认可度持续提升。同时推进跨区域多点布局，复制
成熟商业化运营模型，精准开拓外地校企市场。公司创新渠道模式，搭建直销+代理的多元化渠道体系，进
一步提速区域市场渗透、丰富营收结构。
2、继续教育业务
2026年上半年，受行业格局变革、政策调整及市场环境变化等多重因素影响，公司教师培训业务立项收
入同比显著回落，相较往年同期出现较大幅度的下滑。2026年上半年业务收入下滑，核心诱因集中于行业格
局、财政经费、市场竞争、资金周转等。当前国培项目已形成高校主导的固化发展格局，社会培训机构逐步
被边缘化，项目申报与业务参与渠道持续受限。非国培项目市场参与主体数量不断增加，供需失衡导致行业
竞争进入白热化阶段。与此同时，各地财政教育经费普遍承压收紧，校外培训、跨省外出培训相关预算持续
压降，地方教师培训工作整体转向属地自主落地实施，各地教育主管部门培训项目款项延迟拨付也已成为行
业常态。面对2026年教师培训行业的深度调整与市场变局，公司调整组织架构与人员配置，降低对单一业务
模式的依赖；在巩固传统教师培训主业的基础上，打破项目制经营惯性，整合内外部优质资源，深耕区县及
学校端市场，依托产品与服务探索与区县、学校建立长期稳定合作的新模式，打造可持续的商业发展路径。
为适应市场环境的变化、契合教育部的政策方向，2026年公司在课程研发方面主动求变，研发内容主题更为
聚焦。同时调整研发思路，加强对外合作，以降低课程研发成本。2026年上半年通过自主研发与合作购买等
方式，累计生成各类教师培训课程约800门、总学时达8132.6学时。
信沃集团旗下高校服务业务板块也在积极寻求业务转型，针对传统的校企合作业务，合作期内在校生已
基本毕业，目前的主要工作是积极争取回款。新的业务方向重点围绕实验室集成项目、技术平台服务项目、
产教融合项目三大板块开展工作。同时公司组织开展人力资源优化，降本增效，业务团队也在积极进行培训
和新业务尝试。目前，针对网络安全多域对抗实训室项目已有落地案例；围绕合作方的产品销售业务也已初
步探索成功，分别在济南、青岛等地相继落地了相关业务。高校专业建设能力评价系统已完成研发工作，正
在积极准备部分院校的招标工作，力争在今年完成该平台的项目落地。
3、教育信息化项目建设及运营
公司积极构建升级智慧校园整体解决方案，在平台、产品供给上积极拥抱AI赋能行业机会，坚持以注重
质量、审慎落地为具体实施原则，结合自身技术产品为校园等教育业务客户提供智慧校园整体解决方案。公
司将在教育数字化、教育资源供给、教育安全设施、实验实训设备更新等方面，结合经济环境和客户财政情
况，深耕智慧校园业务市场，推动教学科研设备的现代化升级。
报告期内，公司持续深耕教育信息化平台相关业务和运营商ToB业务。其中，在区域级平台的教育数据
治理、教育优质均衡管理以及精准学等领域取得进展，目前雄安新区、浙江等区域平台持续落地并覆盖学校
；依托AI+物联网能力取得的进展，在北京、山东、内蒙等地实现了物联网校园综合平台的落地，逐步向全
国推广；在AI+智慧教育应用的落地取得进展，在广西、山东实现AI应用落地推广；在标准智慧校园产品服
务上，公司积极拥抱AI浪潮，结合客户实际需求逐步完善智慧校园平台、智慧体育平台、智慧教学及应用产
品，促进智慧校园业务的良性发展，在AI化应用场景上，目前在AI平安校园、AI电子学生证、AI智慧体育、
AI学习机等场景积极探索应用融合，为学校提供更好更便捷的标准智慧教育应用。
1、行业环境及现状
公司致力于教育信息化及信息服务多年，业务涵盖基础教育、教师继续教育及职业教育等不同领域。近
年来，密集的行业政策与日新月异的科学技术深刻影响着教育行业的现状与发展。
政策端：国家层面始终对教育行业给予有力的政策引导，建设教育强国这一方针坚定不移。多年来，国
家秉持立德树人、教育公平原则，致力于培育强国人才和推动教育均衡发展。近年来，随着“双减”政策的
持续推进，为学生减负仍为当前主要任务，同时国家也将关注点聚焦于心理健康教育、人工智能与教育的深
度融合以及通过数字化手段为教师赋能等关键领域，不断加大政策扶持力度，旨在推动教育行业的全面升级
与创新变革。
2022年3月，教育部办公厅《关于印发义务教育课程方案和课程标准（2022年版）的通知》。2024年5月
，教育部办公厅《关于印发〈2024年义务教育国家课程教学用书目录（根据2022年版课程标准修订）〉的通
知》。两份文件聚焦于课程内容和教材更新，旨在培育学生核心素养、提升教师教学效能、强化家校协同育
人。
2024年3月，李强总理代表国务院在十四届全国人大二次会议上作《政府工作报告》，报告提出要全面
贯彻党的教育方针，坚持把高质量发展作为各级各类教育的生命线。制定实施教育强国建设规划纲要。落实
立德树人根本任务，推进大中小学思想政治教育一体化建设。开展基础教育扩优提质行动，加快义务教育优
质均衡发展和城乡一体化，改善农村寄宿制学校办学条件，持续深化“双减”，推动学前教育普惠发展，加
强县域普通高中建设。减轻中小学教师非教学负担。办好特殊教育、继续教育，引导规范民办教育发展，大
力提高职业教育质量。加强学生心理健康教育。大力发展数字教育。弘扬教育家精神，建设高素质专业化教
师队伍。
2024年11月，教育部办公厅发布《关于加强中小学人工智能教育的通知》，提出人工智能教育六大主要
任务和举措，包括构建系统化课程体系、实施常态化教学与评价、开发普适化教学资源、建设泛在化教学环
境、推动规模化教师供给和组织多样化交流活动。《通知》还提出加强顶层设计和部门协同，2030年前在中
小学基本普及人工智能教育。
2025年1月，中共中央、国务院印发了《教育强国建设规划纲要（2024—2035年）》，部署了9个方面重
点任务：塑造立德树人新格局，培养担当民族复兴大任的时代新人；办强办优基础教育，夯实全面提升国民
素质战略基点；增强高等教育综合实力，打造战略引领力量；培育壮大国家战略科技力量，有力支撑高水平
科技自立自强；加快建设现代职业教育体系，培养大国工匠、能工巧匠、高技能人才；建设学习型社会，以
教育数字化开辟发展新赛道、塑造发展新优势；建设高素质专业化教师队伍，筑牢教育强国根基；深化教育
综合改革，激发教育发展活力；完善教育对外开放战略策略，建设具有全球影响力的重要教育中心。
2025年7月，教育部办公厅发布《关于组织实施数字化赋能教师发展行动的通知》，提出深化数字技术
应用。引导、规范地方、学校与数字科技企业、科研院所等开展深度合作，基于大模型研发教师智能助手，
全流程支撑教师教研备课、作业管理、学情分析、学生评价、培训研修等工作，为教师赋能增效。
2025年10月，教育部办公厅印发《进一步加强中小学生心理健康工作十条措施》，建立监测预警和干预
机制。推进建设全国学生心理健康监测预警系统，每年组织开展1次心理健康抽样监测。督促指导地方建设
监测预警系统，完善心理健康问题及时发现、预警、干预处置机制，推进分级响应模式。推进实施全员育心
制度。开展心理健康教育培训，提升教师“育心”意识和能力，在学科教学中有机融入心理健康教育内容，
提高对学生心理行为偏常的识别和早期干预能力。
2026年2月，教育部印发《关于全面推进健康学校建设的指导意见》，提出深化心理健康教育。加快构
建学校全员育心工作体系，切实把学生心理健康工作摆在更加突出位置。同时提出保障校园食品安全。落实
学校食品安全主体责任、校长第一责任人责任，严格规范校园餐饮各项管理。加强学校食堂设施设备配备和
升级。
2026年4月，教育部等五部门联合印发《“人工智能+教育”行动计划》，明确到2030年形成人工智能与
教育深度融合格局，构建起人工智能全学段教育和全社会通识教育体系，形成全民人工智能素养培育长效机
制。提出促进人工智能与教育深度广泛融合。学生学习上，研发智能学伴，促进德智体美劳全面发展，重点
推动网络思政育人、学生个性学习，促进教育普惠公平和全纳包容。教师教学上，研发智能教学系统，支撑
课前备课、课中教课、课后作业等教学全环节，推动教师智能研修，推动教师减负增效。学校治理上，打造
教育智能大脑，聚焦政务服务、考试评价、就业服务、校园安全、资源分配等场景，支撑便捷服务、精准管
理、科学决策。
2026年6月，国务院印发了《教育发展“十五五”规划》，对“十五五”时期加快建设教育强国作出部
署。明确到2030年高质量教育体系基本建成，围绕塑造立德树人新格局、强化教育对科技和人才的支撑作用
、全面提升教育公共服务质量和水平、培养造就高水平教师队伍、扩大高水平教育对外开放5个方面部署23
项重点任务。《教育发展“十五五”规划》充分考虑了学龄人口结构变化、人工智能颠覆性影响两大变量，
以这双重变量为牵引，在完善教育资源前瞻布局、强化教育区域布局、优化人才培养布局等方面进行了针对
性部署，搭建起覆盖人口适配、区域协调、人才培养与制度创新的完整政策框架，为2030年建成高质量教育
体系提供了系统性支撑。
科技端：人工智能领域经历了从早期探索、机器学习阶段，到深度学习兴起再演进至当前大模型主导时
期的持续跃迁。技术边界不断拓展，能力层级持续深化。大模型技术，作为驱动本轮科技与产业变革的重要
引擎，展现出强大的辐射带动效应，持续重塑AI赋能教育的底层逻辑。生成式AI的发展轨迹正由“通用化”
向“专业化”聚焦，混合模型架构、行业垂直模型、轻量化端侧模型等多技术路线并行发展，适配教育领域
多元化业务场景，显著提升对教师、学生及管理者的赋能价值。国内大模型及开源生态持续完善，有效降低
了教育企业获取基础人工智能能力的门槛，推动国产大模型在教育场景逐步开展规模化试点应用。众多教育
机构加速接入，大幅收窄了行业参与者在底层模型能力上的差距，加速推动人工智能技术在教育领域的落地
探索。同时应当看到，大模型在教育场景深度落地仍面临内容治理、个性化适配、商业化可持续性等多重挑
战，行业智能化转型尚处在持续探索阶段。
在此背景下，公司积极响应国家政策号召，凭借敏锐的洞察力与坚定的决心，持续深耕家校互动升级业
务、继续教育业务、教育信息化项目建设及运营业务。同时也在智慧心理、职业教育等业务上持续发力，并
在教育+AI业务领域积极探索：公司深耕教育信息化领域十余年，具备覆盖校园全场景的信息化管理能力。
同时，作为全国中小学教师继续教育的龙头企业，在教师教学能力提升领域拥有逾20年的深厚积淀，累计培
训教师超三千万人次。此外，公司连续十几年为运营商中国移动建设运营省级“和教育”平台，承建全国电
子学生证平台，公司具备千万级用户大平台应用的开发与运营能力。公司基于在教育信息化全场景的建设能
力、教师培训规模化的专业实践能力和大平台建设的丰富经验等综合优势，结合当前政策引领和技术应用，
在教育AI产品的研发与应用上具备坚实基础和独特竞争力。目前公司正在全面研发新课标导向下基于教师教
学效能、学生综合素养“双提升”的家校协同平台——全课云AI平台。
全课云AI平台融合多种算法及人工智能技术，汇聚头部优质内容资源，为用户提供丰富的教育场景支持
，从而实现因材施教。平台贯穿学业能力检测-教学策略设定-教学活动应用-教学效果分析-学业能力检测的
上升螺旋，构建起更高效、更智能的教育闭环，深刻改变教育生态。该平台对教育参与者的效率提升主要体
现在（一）学生个性化学习：AI深度分析学习数据，动态生成自适应学习路径；基于测评结果即时生成错因
分析报告，定位知识断层，自动推送相关内容针对性补强。（二）教师精准教学：AI解析学情热力图，直观
呈现共性薄弱点，推荐分层教学资源，指导备课重点；通过自动批改、智能排课等功能减少事务耗时，释放
教学精力，专注于AI无法替代的人文关怀中，真正地从“事务型”转向“育人型”教育者角色。（三）家长
科学陪伴：学生学习轨迹实时同步家长端消除信息差，学习过程透明化；根据学生学习习惯生成家庭个性化
辅导策略，有效配合教师实施家庭教育。（四）教育局智慧管理：通过AI教学数据驾驶舱，对动态教学情况
展开深入分析，在教学质量评估、教育资源分配上提供高效决策支持，大幅提升管理效能。平台以深刻理解
教育教学为核心，旨在全方位赋能教育参与者，持续提升教学质量，培育学生核心素养，强化家校共育，推
动教育事业的全面发展。这将在一定程度上破解教育个性化、高质量、大规模难以兼顾的“不可能三角”困
境。目前该平台产品已完成初步研发，现处于学校试点阶段，公司将尽快面向市场推广。
2、公司所处的行业地位
公司在教育信息化领域深耕多年，家校互动升级业务采取与基础运营商深入合作的模式，依托“和教育
”平台海量用户基础，利用自有渠道或第三方渠道商进行业务推广运营，积累了较强的渠道领先优势；同时
公司在多个省为中国移动提供“和教育”平台开发运维服务，积累了丰富的技术和经验，具备较为完善的平
台开发运维能力。
在中小学教师培训行业领域，公司全资子公司信沃集团旗下网站“中小学教师继续教育网”是教育部“
国培计划”第一批网络培训资质机构的网站，是国内同领域创办早、规模大、覆盖广、实力强、资源优、学
员多、功能完备、绩效显著的龙头网站。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化，未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、设备或技术
升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。
1、平台及客户资源优势
公司多年来保持与基础运营商深度合作，依托“和教育”平台海量用户基础，通过内生挖潜及外部协同
合作等方式不断扩大家校互动升级业务规模，该业务覆盖全国多个省份，通过服务校园直接或间接触达数千
万基础教育阶段家庭用户。同时，除为“和教育”平台提供开发运维服务外，也为教育主管部门及学校提供
智慧校园整体解决方案，具备较强的智慧教育领域平台开发综合能力。此外，公司通过教师继续教育业务，
经过多年发展服务了广大的中小学教师、校长群体，积累了较强的客户资源优势。
2、全渠道服务及校园入口优势
公司在教育信息化及高校服务行业深耕多年，积累了丰富的渠道资源，目前已形成覆盖校内外多场景、
涵盖教育主管部门、学校、教师、家长及学生等B端、C端主体的渠道服务体系，可以有效地实现对信息化产
品用户需求的准确把握和及时反馈，保障对用户服务的随时响应和本土化支撑。公司持续加大对渠道服务团
队的发展与培养，不断提升渠道服务能力与效率，进一步夯实公司的服务竞争优势。
3、技术研发优势
经过多年积累，公司充分认识到技术研发创新为业务发展带来的巨大推动力。公司及子公司已拥有多项
软件著作权、高新技术企业证书和CMMI5级资质，建立了完善的技术管理体系，基于公司相关业务平台海量
用户群，围绕教育数据治理和智慧教育应用集群重点发力，拥有较为深厚的储备。在云计算、大数据、移动
互联、物联网、人脸识别技术应用领域积累了各种与教育应用场景紧密结合的技术应用经验。通过不断完善
研发体系，公司进一步增强研发创新能力，不断深化科学技术与教育应用场景的紧密结合，重塑学习与教育
的过程及方式，增加用户粘性，提升公司产品的核心竞争力。
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