经营分析☆ ◇300368 汇金股份 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
智能制造业务和信息化综合解决方案与技术服务业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
智能制造业(行业) 9056.39万 46.43 --- --- ---
供应链业务(行业) 5783.52万 29.65 3212.34万 47.22 55.54
信息化综合解决方案业务(行业) 4664.58万 23.92 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
供应链业务(产品) 5783.52万 29.65 3212.34万 47.22 55.54
运维、加工服务及配件耗材销售( 5764.04万 29.55 1982.54万 29.14 34.40
产品)
金融专用、智能办公及自助终端设 3265.97万 16.74 953.57万 14.02 29.20
备(产品)
信息化数据中心(产品) 3213.84万 16.48 580.79万 8.54 18.07
信息化系统集成(产品) 1450.74万 7.44 --- --- ---
其他(产品) 26.39万 0.14 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.93亿 99.02 --- --- ---
国外(地区) 190.85万 0.98 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
供应链业务(行业) 2.05亿 35.61 9305.29万 61.02 45.29
智能制造业务(行业) 1.93亿 33.46 5171.98万 33.92 26.79
信息化综合解决方案业务(行业) 1.78亿 30.93 771.10万 5.06 4.32
───────────────────────────────────────────────
供应链业务(产品) 2.05亿 35.61 9305.29万 61.02 45.29
信息化数据中心(产品) 1.20亿 20.85 459.43万 3.01 3.82
金融专用、智能办公及自助终端设 9699.00万 16.81 2305.68万 15.12 23.77
备(产品)
运维、加工服务及配件耗材销售( 9542.20万 16.54 2846.97万 18.67 29.84
产品)
信息化系统集成(产品) 5820.35万 10.09 311.67万 2.04 5.35
其他(产品) 63.91万 0.11 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内业务(地区) 5.73亿 99.28 1.50亿 98.63 26.25
国际业务(地区) 416.75万 0.72 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
信息化综合解决方案业务(行业) 1.42亿 38.36 1603.04万 18.12 11.26
供应链业务(行业) 1.42亿 38.27 4930.76万 55.75 34.72
智能制造业务(行业) 8675.97万 23.38 2311.21万 26.13 26.64
───────────────────────────────────────────────
供应链业务(产品) 1.42亿 38.27 4930.76万 55.75 34.72
信息化数据中心(产品) 1.32亿 35.66 1539.02万 17.40 11.63
金融专用、智能办公及自助终端设 4431.05万 11.94 1049.26万 11.86 23.68
备(产品)
运维加工服务及配件耗材销售(产 4217.79万 11.37 1254.86万 14.19 29.75
品)
信息化系统集成(产品) 998.99万 2.69 --- --- ---
其他(产品) 27.13万 0.07 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内业务(地区) 3.69亿 99.46 8738.21万 98.79 23.67
国外(地区) 201.43万 0.54 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
信息化综合解决方案业务(行业) 10.15亿 63.70 1.33亿 37.21 13.10
供应链业务(行业) 3.34亿 20.96 1.63亿 45.55 48.75
智能制造业务(行业) 2.44亿 15.34 6155.59万 17.23 25.20
───────────────────────────────────────────────
信息化数据中心(产品) 6.06亿 38.08 6259.64万 17.53 10.32
信息化系统集成(产品) 4.08亿 25.62 7032.53万 19.69 17.23
供应链业务(产品) 3.34亿 20.96 1.63亿 45.55 48.75
金融专用、智能办公及自助终端设 1.44亿 9.05 3292.85万 9.22 22.85
备(产品)
运维、加工服务及配件耗材销售( 9803.89万 6.16 --- --- ---
产品)
其他(产品) 214.83万 0.13 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内业务(地区) 15.90亿 99.85 3.56亿 99.67 22.39
国际业务(地区) 246.74万 0.15 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售1.98亿元，占营业收入的34.24%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│中国建筑第八工程局有限公司 │ 7725.56│ 13.39│
│五象云谷有限公司 │ 3235.75│ 5.61│
│上海电信工程有限公司 │ 3182.63│ 5.52│
│天津博威动力设备有限公司 │ 3152.84│ 5.46│
│河北融必盈供应链管理有限公司 │ 2460.94│ 4.26│
│合计 │ 19757.73│ 34.24│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购1.54亿元，占总采购额的48.71%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│上海钢银电子商务股份有限公司 │ 6889.12│ 21.74│
│上海找钢网信息科技股份有限公司 │ 2890.47│ 9.12│
│中建材信息技术股份有限公司 │ 2833.26│ 8.94│
│国网重庆市电力公司长寿供电分公司 │ 1491.93│ 4.71│
│森达美信昌机器工程（广东）有限公司 │ 1332.74│ 4.21│
│合计 │ 15437.53│ 48.71│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司主营业务主要分为智能制造业务、信息化综合解决方案业务（含系统集成和数据中心）
及供应链业务。
一、行业发展情况
（一）智能制造行业
近年来，互联网金融的冲击使得传统银行业的经营模式受到严峻挑战，以人工智能、区块链技术为代表
的金融科技技术飞速发展，移动数字化支付方式替代现金、卡类支付，数字化介质、互联网渠道替代传统纸
质介质、实体银行网点趋势加速，迫使各银行重新思考网点的定位，推动智慧银行建设，新型智能化金融设
备行业规模快速增长。面对上述情况，公司充分发挥银行业软硬件整体解决方案提供商的优势，持续跟踪金
融信息化领域技术变革，加大前沿信息化技术领域研发投入，利用智能化的技术和手段改造现有的流程和客
户服务模式，应用新型智能化金融自助设备全面提高网点综合金融服务水平，不断提高产品竞争力，加强新
产品研发和推广力度，强化内部管理成本控制，降低行业不利因素对公司的影响。
非银行业拓展业务领域，智能化自助服务终端产品已开始大规模进入众多消费和社会服务领域，涵盖公
安、零售、政务、娱乐、教育等多个行业。自助服务终端发展将由单一转向多元化、市场更细化、功能不断
扩大，自助服务终端市场将持续高速发展。公司积极顺应这一趋势，依托原有技术研发、智能制造、服务网
络及资本市场的优势，加快对现有银行智能化设备及整体解决方案改造，同时结合国家发展趋势在信创领域
取得新突破，形成产品系列，打造产品壁垒，向其他行业客户移植输出，形成终端产品向政企、民娱、公、
检、法、军等多行业扩展，持续推进以提供银行软硬件整体解决方案为主的制造业务板块向为非银行领域政
企客户智能化软硬件整体解决方案业务方向及后期运维服务业务领域延伸，拓展客户范围和产品种类。
我国已进入全产业链升级时代，逐步由低附加值产业向高科技产业转型，与此同时城镇化建设稳步推进
，国家各部委、政企单位进入信息化管理时代。随着国际局势的风云变化，国家信息化安全问题越发突出，
自主安全可控的电子化产品将成为主流。公司将积极把握这一趋势，依托较为成熟的生产体系，应用新的前
沿技术，整合行业资源，全面开拓政务、警务、军工、民娱等领域的新的产品和应用场景，不断推进产业升
级、深化企业改革，不断引入高水平人才、战略型人才和管理型人才，筑牢企业长足发展的护城河！
（二）信息化综合解决方案行业
“十四五”时期，我国数字经济转向深化应用、规范发展、普惠共享的新阶段，基于大数据、云计算、
人工智能等的新兴技术推动商业模式不断更新。信息技术的高速发展提供了良好条件，同时数字化转型驱动
生产方式、生活方式、治理方式发生变革，信息化综合解决方案行业将迎来更大的市场机遇。
1.系统集成
信息系统集成是指通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备（如个人电脑）、
功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的
管理，以达到整体性能最优。
随着我国经济的转型升级，互联网技术与各个行业的深度融合，基于大数据、云计算、人工智能等的新
兴技术将推动商业模式不断更新。随着我国城镇化水平不断提高，城市人口增加、管理难度加大，各地政府
对智慧城市的需求不断上涨。信息技术的发展为系统集成奠定了基础，新一代信息技术与制造业的融合创新
，推动行业向网络化、体系化、服务化和融合化方向演进。现阶段信息系统集成行业属于国家战略性新兴产
业，处于快速成长期。
2.数据中心
信息化数据中心是伴随着信息化和互联网发展而兴起的，属于信息基础设施的一个重要细分领域，主要
包括服务器托管、租用、运维以及网络接入服务等业务。数据中心是人工智能、大数据和云计算行业必不可
少的重要组成部分，为信息化和互联网的应用发展提供了重要基础设施。随着“宽带中国”战略的实施、4G
和5G网络的普及以及移动互联网的高速发展，数据更新迭代不断加速，产业环境的结构性变化为数据中心业
务提供了良好的发展条件。2022年2月“东数西算”工程正式全面启动，成为“十四五”时期数据中心业务
蓬勃发展的新一股强大推力。
（三）供应链行业
面对全新的国际形势，党的十九届五中全会提出要加快构建以国内大循环为主体，国内国际双循环相互
促进的新发展格局，强调要打通生产、分配、流通、消费各个环节，尤其通过供给侧改革，实现市场和市场
要素有机整合与优化配置，构建国内统一的大市场。在双循环格局下，供应链迎来重大发展契机。
一是供应链是资源配置、产业链构建的重要手段。供应链作为国内循环的商流、物流、信息流和资金流
的大通道，通过提高供应链相应速度、提升运行效率、降低成本，从而打通从供给端到需求端的中间各环节
堵点，支撑国内经济循环，为客户创造价值。二是数字化供应链未来成为国家数字经济发展建设的重要环节
。近年来，我国供应链经历了严峻挑战，供应链的稳定性和安全性更加得到重视，而未来利用数字化和智能
化建立新的供应链风险防范体系，将极大增强供应链管理的韧性和灵活性。2023年5月，习近平总书记在二
十届中央财经委员会第一次会议中指出，要把握人工智能等新科技革命浪潮，产业智能化、绿色化、融合化
，建设具有完整性、先进性、安全性的现代产业体系。上述政策也为数字供应链与产业的智能化、绿色化和
融合化提供了发展路径。
二、公司主要业务
公司是一家从事智能制造业务的高新技术企业。智能制造业务板块已经形成了以向金融银行业提供软件
、硬件一体的智能化解决方案为基础，司法、税务等非银行行业提供定制化智能成套装备为拓展方向的“多
行业软硬一体的智能化产品解决方案供应商”。公司围绕图像识别、人工智能技术及定制化智能成套装备等
为国内外金融领域提供软件、硬件整体解决方案，主要产品包括系列捆钞机和装订机、自助回单机、自助票
据机、人民币清分包装流水线、虚拟柜台、纸币光密度定量检测仪器、微型现钞处理中心（Ⅲ-K)、支付软
件等，是国内工行、农行、中行、建行、交行，民生等商业银行总行多种产品的主要供应商与服务商之一。
公司拥有国内领先的机械加工和钣金加工设备，深度开拓新能源和高端精密钣金行业的合作开发及智能
加工，并深度开拓新能源行业和高端精密钣金等代工类业务，依托新能源和轨道交通行业的广阔前景，积极
拓展市场，成为新能源行业智能设备综合解决方案提供商，并实现高精度、自动化、数字化、柔性化的中高
端钣金产品生产，作为公司智能制造业务增长点的补充。
公司面对金融机具市场日趋激烈的市场竞争，持续贯彻“拓展非银行业务领域”的经营方针，发挥以往
优势，紧抓银行业变革趋势，加大前沿信息化技术领域研发投入，推进银行机具智能化升级改造，加强新产
品的研发和推广力度，强化内部管理成本控制，实现银行机具现金类业务平稳发展，同时依托原有技术研发
、精密制造、服务网络的优势加快推进在非银行领域的布局和发展，加大在旋锻流水线、拉丝机、彩票自助
终端、新零售自助终端、政务自助终端、税务自助终端等领域的拓展。此外，公司初步在纸质卷宗智能分拣
排序解决方案及文书档案智能管理领域形成了完整的整体解决方案及定型产品，为后续智能制造业务向执法
机关文件分拣整理及后期档案管理等专业领域拓展奠定了研发及产品基础。
公司信息化数据中心业务板块主要以汇金天源、云兴网晟及其专业的技术服务团队为依托，主要经营项
目包括数据处理及相关的技术咨询和技术服务、互联网数据库、计算机软硬件的技术开发与销售、网络集成
系统及数据处理技术等。代理数据中心相关品牌产品主要为：卡特柴油发电机、华为UPS、空调、机柜冷通
道产品、益美高冷却塔等产品。提供的技术服务咨询类主要分为：数据中心设计、规划咨询服务、数据中心
建设管理服务。拥有自建大型数据中心-重庆同城双活数据中心，建设标准为GB50174-2017A级机房，PUE≤1
.3。
公司信息化系统集成业务是以金融、政府以及大型企业等客户为核心服务对象，在国内外知名ICT厂商
如华为、戴尔、IBM等软硬件产品基础上，为客户提供信息化综合解决方案和相应的设备运营维护及维保服
务，并在方案实施过程中根据客户需求提供相应的应用软件开发与设计服务。该板块业务主要由公司控股子
公司北京中科拓达科技有限公司承担，定位于为行业用户信息化业务提供服务、产品解决方案及软件开发的
综合解决方案，专业从事信息化系统集成的整体项目建设、项目实施、运行维护、故障处理、咨询培训等内
容，核心业务包含信息化系统集成业务、信息化系统集成第三方服务业务、软件研发信息化服务业务。
公司供应链业务主要有全资子公司汇金供应链承担，主营煤炭、钢材业务，合作的供应商、电厂、施工
单位遍布江西、山西、河南、山东等地。钢材客户合作有中建、中铁等。公司供应链板块主要是依托河北作
为重工业及物流大省的区位优势，立足于大宗生产原材料的供应链管理领域，为全国重点大型企业定制设计
辐射全产业链的供应链优化整合方案，为客户提供高效准确低成本的大宗生产原材料，从而完成自身创价。
二、核心竞争力分析
公司是国家高新技术企业，设有外国院士工作站、博士后科研工作站、河北省金融智能装备技术创新中
心、河北省工业设计中心等创新平台，公司研发中心获省级企业技术中心、A级企业研发机构认定。在北京
、深圳、重庆、南京等地拥有全资、控股子公司11家。
（一）公司智能制造业务板块具有如下优势：
1、品牌优势
公司专注于金融自助设备领域，坚持以研发创新为客户创造价值，不断增强科研实力和产品竞争力，成
为智能化综合服务解决方案提供商，保持与银行机构多年的业务合作关系，公司高质量的服务水平、高可靠
的技术产品赢得客户的信任，使得产品覆盖全面。
2、研发优势
公司自设立至今始终将科技研发作为企业持续发展的源动力，不断加大研发投入创新。特别是近年来，
公司制造业务板块通过加强对互联网、大数据、物联网、人工智能及传统制造技术交叉融合研发应用，持续
推进智能制造终端产品改进和新品研发，从而协助银行、政府、新零售等行业客户实现资源整合、流程优化
。截止2023年6月30日，公司（含子公司）拥有专利369项，其中发明专利79项，实用新型234项，外观专利5
6项；软件著作权182项。
3、丰富的行业智能化整体解决方案经验优势
公司掌握了一整套智能化终端产品的整体设计、精密加工、装配调试及工艺装备等方面的核心技术，同
时因常年服务于众多设计要求、性能指标需求不同的客户，积累了丰富的智能化终端设计研发经验、多批次
、小批量产品生产经验和软硬件系统集成智能化综合解决方案的项目经验，叠加近年来持续推进原有银行整
体解决方案向多行业拓展，从而持续积累了在新零售、政府、医院、电信等智能终端及整体解决方案方面的
经验，能够快速将原有方案对新的行业客户需求对接，并通过公司较强的智能制造能力形成终端设备，从而
满足客户需求。
4、快速服务优势
公司遵循“诚信利客户、服务赢市场”的营销理念，已建立了产品售后服务、定制化外包服务及代理服
务的综合服务体系。在全国32个省会及直辖市、自治区，建立了无缝对接、覆盖全国的售后服务网络，为客
户提供7x24小时的服务响应，专业的技术服务人员市区2小时、郊县区4小时可到达现场，为国内客户提供全
方位、全天候的售后服务。
5、质量管理优势
公司秉承“产品尽善尽美，服务至周至诚；质量人人有责，追求百分之百”的质量方针，建立了满足公
司产品多品种、多批次、多功能弹性生产的科学、完善的质量管理体系，先后通过了GB/T19001-2016/ISO90
01:2015质量管理体系认证、GB/T24001-2016/ISO14001：
2015环境管理体系认证、GB/T45001-2020/ISO45001：2018职业健康安全管理体系认证、GB/T22080-201
6/ISO/IEC27001:2013信息安全管理体系认证、ISO/IEC20000-1:2018IT服务管理体系认证、GB/T29490-2013
知识产权管理体系认证、GJB9001C-2017武器装备质量管理体系认证、ISO3834焊接质量体系认证、EN15085
轨道车辆及其零部件的焊接质量要求及资格认证、ISO/TS22163轨道交通行业质量管理体系认证。
（二）公司在信息化系统集成业务板块领域，具有如下优势：
1、专业的信息化综合解决方案能力
通过与华为、H3C、浪潮、联想、DELL、IBM等国内外著名厂商建立了紧密的合作关系，以专业的技术、
深层次的服务，为政府、金融、大企业等行业用户提供数据中心承建、云计算、语音、数据通信、视频会议
、服务器、存储、安全、运维管理、门户管理、流量监控等相关软硬件产品、解决方案和专业服务。
2、完善的管理体系和厂商资质认证
公司控股子公司中科拓达取得了质量管理体系认证ISO9001、环境管理体系认证ISO14001、职业健康安
全管理体系ISO45001、信息技术服务管理体系ISO20000、信息安全管理体系ISO27001、华为数通银牌经销商
、华为数通网络安全银牌经销商、IT（存储＆服务器）认证级经销商、企业网络（数通＆安全）三钻、超聚
变三钻认证服务商等认证。
3、人才储备优势
公司控股子公司中科拓达拥有专业的客户服务团队、咨询顾问和项目管理队伍，专注于信息化系统集成
的交付服务。技术服务人员均具备业内相关技能认证，其中资深技术专家约占20%，中高级专业技术人员约
占半数以上。同时，制定了全面的培训和考核机制，以提升技术服务人员的整体技术和服务能力，保持公司
在服务领域的专业竞争优势。
4、优质的客户群体
公司控股子公司中科拓达在信息化综合解决方案与技术服务板块已经形成以金融机构、大企业、政府三
类客户为核心的优质客户群体，该部分客户信息化改造意愿强烈，后续项目及持续服务商业机会显著，为公
司本业务板块持续发展奠定了良好基础。
（三）公司在信息化数据中心领域，具有如下优势：
1、技术优势
在数据中心领域形成完整的技术产业链，从设计、规划、建设、维护等全产业链为客户提供整体的解决
方案，核心技术团队为行业内多年经验的技术团队组成，获得客户的一致好评。
2、业务优势
拥有成熟的数据中心规划、投资建设、运营和维护的专业化、一体化运营团队；拥有良好的行业口碑、
丰富的客户资源和良好的客情关系。与西南数据中心、江南大数据产业园合作，可提供成熟的同城双活/同
城三活的高可靠服务，合作更开放、更多元化。
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