经营分析☆ ◇300368 ST汇金 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
智能制造业务和信息化综合解决方案与技术服务业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能制造业务(行业) 7109.82万 58.86 2021.26万 44.26 28.43
信息化综合解决方案业务(行业) 2755.20万 22.81 331.74万 7.26 12.04
供应链业务(行业) 2213.44万 18.33 2213.44万 48.47 100.00
─────────────────────────────────────────────────
运维、加工服务及配件耗材销售(产品) 3783.68万 31.33 1100.62万 24.10 29.09
金融专用、智能办公及自助终端设备( 3299.56万 27.32 909.27万 19.91 27.56
产品)
供应链业务(产品) 2213.44万 18.33 2213.44万 48.47 100.00
信息化系统集成(产品) 2085.46万 17.27 97.80万 2.14 4.69
信息化数据中心(产品) 669.74万 5.54 233.94万 5.12 34.93
其他(产品) 26.58万 0.22 11.37万 0.25 42.79
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.18亿 97.83 4425.53万 96.91 37.45
国外(地区) 261.97万 2.17 140.91万 3.09 53.79
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能制造业务(行业) 1.87亿 53.09 5158.92万 45.74 27.58
信息化综合解决方案业务(行业) 1.05亿 29.70 54.59万 0.48 0.52
供应链业务(行业) 6064.75万 17.21 6064.75万 53.77 100.00
─────────────────────────────────────────────────
运维加工服务及配件耗材销售(产品) 9904.04万 28.10 2921.27万 25.90 29.50
金融专用、智能办公及自助终端设备( 8719.87万 24.74 2204.41万 19.55 25.28
产品)
信息化数据中心(产品) 7828.76万 22.22 205.03万 1.82 2.62
供应链业务(产品) 6064.75万 17.21 6064.75万 53.77 100.00
信息化系统集成(产品) 2638.67万 7.49 -150.44万 -1.33 -5.70
其他(产品) 83.78万 0.24 33.24万 0.29 39.67
─────────────────────────────────────────────────
国内业务(地区) 3.50亿 99.23 1.11亿 98.76 31.85
国际业务(地区) 272.24万 0.77 139.89万 1.24 51.38
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能制造业(行业) 9056.39万 46.43 --- --- ---
供应链业务(行业) 5783.52万 29.65 3212.34万 47.22 55.54
信息化综合解决方案业务(行业) 4664.58万 23.92 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
供应链业务(产品) 5783.52万 29.65 3212.34万 47.22 55.54
运维、加工服务及配件耗材销售(产品) 5764.04万 29.55 1982.54万 29.14 34.40
金融专用、智能办公及自助终端设备( 3265.97万 16.74 953.57万 14.02 29.20
产品)
信息化数据中心(产品) 3213.84万 16.48 580.79万 8.54 18.07
信息化系统集成(产品) 1450.74万 7.44 --- --- ---
其他(产品) 26.39万 0.14 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.93亿 99.02 --- --- ---
国外(地区) 190.85万 0.98 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
供应链业务(行业) 2.05亿 35.61 9305.29万 61.02 45.29
智能制造业务(行业) 1.93亿 33.46 5171.98万 33.92 26.79
信息化综合解决方案业务(行业) 1.78亿 30.93 771.10万 5.06 4.32
─────────────────────────────────────────────────
供应链业务(产品) 2.05亿 35.61 9305.29万 61.02 45.29
信息化数据中心(产品) 1.20亿 20.85 459.43万 3.01 3.82
金融专用、智能办公及自助终端设备( 9699.00万 16.81 2305.68万 15.12 23.77
产品)
运维、加工服务及配件耗材销售(产品) 9542.20万 16.54 2846.97万 18.67 29.84
信息化系统集成(产品) 5820.35万 10.09 311.67万 2.04 5.35
其他(产品) 63.91万 0.11 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内业务(地区) 5.73亿 99.28 1.50亿 98.63 26.25
国际业务(地区) 416.75万 0.72 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.98亿元，占营业收入的27.77%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│中国联合网络通信有限公司重庆市分公司 │ 2790.07│ 7.92│
│河北融必盈供应链管理有限公司 │ 1902.96│ 5.40│
│石家庄国祥运输设备有限公司 │ 1824.59│ 5.18│
│深圳致卓数字科技有限公司 │ 1799.40│ 5.11│
│山东朗进科技股份有限公司 │ 1465.40│ 4.16│
│合计 │ 9782.41│ 27.77│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.33亿元，占总采购额的23.29%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合肥神州数码有限公司 │ 1038.50│ 7.23│
│国网重庆市电力公司长寿供电分公司 │ 1018.10│ 7.09│
│北京众联新网智能科技有限公司 │ 444.73│ 3.10│
│青县东辉机电设备有限公司 │ 434.95│ 3.03│
│河北点点乐网络科技有限公司 │ 407.36│ 2.84│
│合计 │ 3343.64│ 23.29│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
一、公司所属行业发展情况
1、加快数字技术赋能，全面推动智能制造产业升级
智能制造是新质生产力发展的重要方向之一，是实现我国制造业由大变强的主线，是制造强国建设的主
攻方向，也是推进新型工业化的重要任务。近半年来，随着国家对智能制造的大力支持，我国智能制造行业
始终保持着高速增长趋势。2023年12月，工业和信息化部等八部门发布《关于加快传统制造业转型升级的指
导意见》，报告提出要坚持创新驱动发展，加快迈向价值链中高端；加快数字技术赋能，全面推动智能制造
；强化绿色低碳发展，深入实施节能降碳改造；推进产业融合互促，加速培育新业态新模式；加大政策支持
力度，营造良好发展环境。2024年3月5日，《政府工作报告》指出实施制造业技术改造升级工程，培育壮大
先进制造业集群，创建国家新型工业化示范区，推动传统产业高端化、智能化、绿色化转型。2024年4月18
日，工业和信息化部副部长单忠德在国新办新闻发布会上表示，我们大力发展智能制造，就是要实现优质、
高效、绿色、安全的制造产品。在发展智能制造过程中，会进一步重塑制造业技术体系、生产模式、产业形
态和价值链。2024年5月11日，国务院常务会议审议通过《制造业数字化转型行动方案》，指出制造业数字
化转型是推进新型工业化、建设现代化产业体系的重要举措。要根据制造业多样化个性化需求，分行业分领
域挖掘典型场景。要加大对中小企业数字化转型的支持，与开展大规模设备更新行动、实施技术改造升级工
程等有机结合，完善公共服务平台，探索形成促进中小企业数字化转型长效机制。
2、信息技术提供底层支撑，带动产业转型升级
十四五期间，国内软件和信息技术服务业受益于国家发展数字经济战略的持续推动，市场规模持续扩大
，为我国信息技术企业带来新的市场机遇和发展活力。根据华经产业研究院发布的《2024-2030年中国信息
系统集成行业市场深度研究及投资战略规划报告》显示，随着中国工业向智能制造升级转型，信息系统集成
作为提高企业信息处理及管理效率的手段成为研究的热点。日新月异的信息技术为信息系统集成奠定了基础
，推动行业向网络化、体系化、服务化和融合化方向演进。信息系统集成服务发展势头猛烈，市场规模从20
17年的12151亿元增长至2023年的17563亿元，年均复合增长率达6.3%。近半年来，我国社会经济体系正经历
全面的信息化、数字化改造，各行各业对软件和信息技术服务的需求显著提升。这一过程中，云计算、大数
据、人工智能等新一代信息技术扮演了基础设施的角色，它们不仅提供了强大的底层支撑，还与各行业应用
场景深度融合。随着信息技术的发展和企业数字化转型的需求增加，信息系统集成已成为推动企业数字化转
型的关键环节。而信息技术与智能制造的融合，是促进制造业转型升级、提升核心竞争力的必然趋势。我国
的信息系统集成市场高度分散，市场竞争非常激烈，未来市场发展充满机遇和挑战。未来信息系统集成行业
将面临行业分工精细化、企业需求个性化、信息技术网络化、业务发展融合化的发展趋势。
二、公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式等
公司是国内领先的“数字化、智能化”设备及“系统解决方案”提供商，是一家以智能制造为支柱产业
，涉及银行金融电子化设备、警务及政务智能设备、军工配套设备、软件系统开发、新能源技术开发、信息
化解决方案的高科技企业。目前已经形成了以向金融银行业提供软、硬件一体的智能化解决方案为基础，向
党务、政企、军队、警务、司法等非银行行业提供定制化智能成套装备为拓展方向的“多行业软硬一体的智
能化产品解决方案供应商”。报告期内，公司主营业务、主要产品、经营模式等未发生重大变化。2024年8
月21日，公司2024年第四次临时股东大会通过了《关于转让全资子公司石家庄汇金供应链管理有限公司100%
股权暨关联交易的议案》，公司将全资子公司汇金供应链100%股权转让给邯郸建投，公司不再从事供应链业
务。
2024年上半年，公司积极应对外部环境变化和诸多挑战，公司在新领导班子的带领下迎难而上、凝心聚
力、合理安排、精准施策，梳理风险隐患，制定提质方案，整合各类资源，开发优质业务，保持了可持续稳
定发展。为提高公司生产经营能力，公司持续优化产品和营销策略布局，巩固智能制造主业地位，通过产品
侧研发投入迭代升级、市场端拓宽领域及应用场景、制造端持续选型设计和工艺创新、管理上推行集约化精
细化管理模式，拓展市场空间，为企业规划实现以高端智能制造业为基础，以银行领域发展为基石，向政企
、政务、公安、司法、军队、新能源领域全面开拓，最终实现多元化、数字化的高科技产业集团发展的路线
坚实前进。
1、主要业务
报告期内，公司主营业务主要分为智能制造业务（银行自助设备、公安审讯设备、企业智能办公设备、
政府信息化服务设备、创新应用场景系统集成设备等）、信息化综合解决方案业务（系统集成和数据中心等
）及供应链业务。
智能制造业务已经形成了以向金融银行业提供软件、硬件一体的智能化解决方案为基础，拓展为向公安
司法、文档管理、物品管理、政企政务等多行业提供软硬一体的智能化产品解决方案供应商。2024年上半年
，公司继续加大对公安司法政务自助智能产品和智能保管柜系列产品布局，相关产品已实现国内多地省市级
政务大厅的配套落地。下半年公司将继续践行智能制造战略，提升制造效率、提高制造质量，加大研发和技
术创新积累，积极开展品牌营销，加强市场开拓能力。
信息化综合解决方案业务主要包含系统集成和数据中心业务。系统集成业务主要由公司控股子公司中科
拓达承担，定位于为行业用户信息化业务提供服务、产品解决方案及软件开发的综合解决方案，专业从事信
息化系统集成的整体项目建设、项目实施、运行维护、故障处理、咨询培训等内容，核心业务包含信息化系
统集成业务、信息化系统集成第三方服务业务、软件研发信息化服务业务。2024年上半年，公司信息化系统
集成业务继续开拓政府、金融、大企业三大行业市场，在行业客户以规划为主的情况下，成功交付相关客户
信息化系统集成及服务项目；同时借助控股股东和公司地方优势资源，在邯郸进行智慧教育、智慧水务、智
慧文旅等方面的市场开拓，为后续业务拓展打下良好基础。公司信息化数据中心业务主要以子公司汇金天源
及其专业的技术服务团队为依托，主要经营项目包括项目工程承建、产品代理销售以及技术服务咨询。代理
数据中心相关品牌产品主要为：卡特柴油发电机、华为UPS、空调、机柜冷通道产品、益美高冷却塔等产品
。提供的技术服务咨询类主要有数据中心设计、规划咨询服务、数据中心建设管理服务。2024年上半年，公
司信息化数据中心业务凭借自身专业的技术服务，参与湖北、重庆等地数据中心项目工程以及UPS设备的交
付工作。
供应链业务分别为城市智慧创新业务、钢铁贸易业务、煤炭贸易业务。2024年上半年，煤炭贸易业务由
于其周期性特点受到一定影响，公司在稳固现有钢铁贸易业务的同时，继续拓展城市智慧创新业务领域。
（二）报告期内公司产品市场地位、主要的业绩驱动因素等。
1、公司产品市场地位
公司顺应工业4.0时代要求，公司在银行金融机具（点钞机、捆钞机、清分机、现金清分流水线等）领
域已取得了较高的客户认可度和市场份额的同时，不断优化现代化生产制造中心，拥有机械加工、钣金加工
、产品装配及辅助配套的制造车间，从产品设计、制造加工到成品装配，全面推进数字化进程。制造能力方
面，公司拥有国际和国内领先的钣金加工中心、机械加工制造中心和装配中心，全面掌握高端制造工艺、工
装、装配等方面的核心技术，具备规模化生产高精度零部件和机电一体化产品的能力。研发能力方面，公司
致力于自动控制、图像识别、计算机软件、通信技术等基础研究，组建了基础、应用、软件开发的专门研究
机构，形成了完善自主知识产权的技术体系，在结构设计、自动化控制、核心算法等领域持续创新，构成了
企业发展的源动力。服务能力方面，公司建立了覆盖全国的售后服务网络，为客户提供7x24小时的服务响应
，专业的技术服务人员市区2小时、郊县区4小时可到达现场，为国内所有金融机构提供全方位、全天候的售
后服务。
2、主要业绩驱动因素
报告期内，面对严峻的市场环境和诸多挑战，公司管理层积极开展各项举措，强化管理，对现有业务进
行整体统筹研判，在继续加大对公安司法、政企政务、文娱等领域的产品布局的基础上，加强客户渠道开发
，坚持技术创新和技术积累，提升公司可持续经营能力，保持公司稳健发展。
报告期内，公司实现营业收入1.21亿元，同比下降28.67%；实现归属于上市公司股东的净利润-0.57亿
元，同比下降166.16%；实现归属于上市公司股东的扣非净利润-0.61亿元，同比下降47.11%。公司营业收入
下降的主要原因为公司合并范围变化和受下游需求减少及新产品推广不及预期综合影响，净利润下降的主要
原因为报告期内营业收入下滑导致营业毛利较同期下降32.88%；报告期内对应收款项、存货等资产计提的信
用及资产减值准备较上年同期增长267.43%。
二、核心竞争力分析
公司是高新技术企业、专精特新中小企业，并设有外国院士工作站、博士后科研工作站、河北省金融智
能装备技术创新中心、河北省工业设计中心等创新平台，公司研发中心获省级企业技术中心、A级企业研发
机构认定。公司确定全力聚焦智能主业的战略构思，将系统集成、数字化服务与制造主业紧密绑定，打造“
细分产业工业制造企业数字化转型服务商”。
1、品牌优势
公司专注于金融自助设备领域，坚持以研发创新为客户创造价值，不断增强科研实力和产品竞争力，成
为智能化综合服务解决方案提供商，保持与银行机构多年的业务合作关系，公司高质量的服务水平、稳定可
靠的技术产品赢得客户的信任，并不断拓展产品应用场景。
2、研发优势
公司自设立至今始终高度重视科技研发，坚持以技术创新作为企业核心竞争力的发展战略，不断加大研
发投入创新力度及前沿技术的集成应用。近年来，公司以高端制造业为主要支柱产业，持续推进智能制造产
品迭代升级和新品研发，主要涉及银行金融智能装备、政府智能化设备、新零售高端设备、新能源自动化装
备、系统集成开发及应用等，助力银行、政府、新零售、企业等客户实现资源整合、流程优化及数字化/智
能化的转型发展，并形成了完善的自主知识产权和核心技术体系，快速打造了一支包含机械设计、电子电气
设计、软件开发、工业设计等专业及多学科经验丰富的综合性研发团队，并以数字化、网络化、智能化、服
务化、协同化为关键提升点，不断加强关键核心技术的自主研发、加大新技术的交叉融合应用、大力发展智
能制造装备和智能制造服务、有效促进相关产业领域融合发展，并不断培养智能制造和人工智能等划时代人
才，围绕智能制造核心技术及市场竞争力全方位提升，推动企业的转型与发展。截至2024年6月30日，公司
及控股子公司拥有有效专利307项，其中发明专利82项，实用新型专利170项，外观专利48项，软件著作权16
9项。
3、丰富的整体解决方案经验优势
在智能制造方面，公司掌握了一整套智能化终端产品的整体设计、精密加工、装配调试及工艺装备等方
面的核心技术，同时因常年服务于众多设计要求、性能指标需求不同的客户，积累了丰富的智能化终端设计
研发经验、多品种、小批量产品生产经验和软硬件系统集成智能化综合解决方案的项目经验，叠加近年来持
续推进原有银行整体解决方案向多行业拓展，从而持续积累了在新零售、政府、医院、电信等智能终端及整
体解决方案方面的经验，能够快速将原有方案对新的行业客户需求对接，并通过公司较强的智能制造能力形
成终端设备，从而满足客户需求。从产品设计、制造加工、产品装配全面实现了智慧化、网络化和3D数字化
生产，拥有国际先进水平的钣金加工中心、机械加工制造中心和装配中心，具备规模化生产高精度关键零部
件和机电一体化产品的能力。
在信息化系统集成方面，公司子公司中科拓达通过与华为、H3C、浪潮、联想、DELL、IBM等国内外著名
厂商建立了紧密的合作关系，以专业的技术、深层次的服务，为政府、金融、大企业等行业用户提供数据中
心承建、云计算、语音、数据通信、视频会议、服务器、存储、安全、运维管理、门户管理、流量监控等相
关软硬件产品、解决方案和专业服务。在信息化数据中心领域亦拥有完整的技术产业链，从设计、规划、建
设、维护等全产业链为客户提供整体的解决方案，获得客户的一致好评。
4、快速服务优势
公司遵循“诚信利客户、服务赢市场”的营销理念，拥有完善的产品售后服务、定制化外包服务及代理
服务的综合服务体系。在全国32个省会及直辖市、自治区，建立了无缝对接、覆盖全国的售后服务网络，为
客户提供7x24小时响应的服务，专业的技术服务人员市区2小时、郊县区4小时可到达现场，专业技术人员能
够提供实时在线技术支持，可远程电话/视频进行技术咨询、指导，为客户提供全方位、全天候的售后服务
。
5、质量管理优势
公司高度重视产品质量，坚持科学的质量管理。公司秉承“产品尽善尽美，服务至周至诚；质量人人有
责，追求百分之百”的质量方针，建立了满足公司产品多品种、多批次、多功能弹性生产的科学、完善的质
量管理体系。从产品研发、工艺设计、生产管理、检验试验等环节系统化地建立了全流程的质量控制程序。
先后通过了GB/T19001-2016/ISO9001:2015质量管理体系认证、GB/T24001-2016/ISO14001：2015环境管理体
系认证、GB/T45001-2020/ISO45001：2018职业健康安全管理体系认证、GB/T22080-2016/ISO/IEC27001:201
3信息安全管理体系认证、ISO/IEC20000-1:2018IT服务管理体系认证、GB/T29490-2013知识产权管理体系认
证、GB/T27922-2011商品售后服务评价体系认证、ISO3834焊接质量体系认证、EN15085轨道车辆及其零部件
的焊接质量要求及资格认证、ISO/TS22163轨道交通行业质量管理体系认证。
6、管理团队优势
公司先后引进了多名具有国企及大型制造企业经营管理经验的优秀人才加入管理团队，并结合自身特点
搭建了科学、高效、完整的管理团队，目前已形成了一支与公司战略发展相匹配，专业过硬、素质优良、分
工明确、攻坚克难的队伍，具有较强的执行力和凝聚力，优秀的管理团队是公司持续发展的重要保障，为公
司的长远发展提供了坚实的基础。
〖免责条款〗
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用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
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