经营分析☆ ◇300370 安控科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
自动化、油气服务、智慧产业三大业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
油气服务(行业) 6370.42万 52.27 956.41万 28.69 15.01
自动化(行业) 4018.38万 32.97 1182.17万 35.46 29.42
其他(行业) 1799.29万 14.76 1195.00万 35.85 66.42
─────────────────────────────────────────────────
整体解决方案(产品) 7935.64万 65.11 1478.31万 44.35 18.63
其他(产品) 1799.29万 14.76 1195.00万 35.85 66.42
产品销售(产品) 1676.26万 13.75 458.87万 13.76 27.37
运维及服务(产品) 776.89万 6.37 201.40万 6.04 25.92
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.22亿 100.00 3333.57万 100.00 27.35
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
油气服务(行业) 3.03亿 64.16 4492.29万 48.76 14.82
自动化(行业) 1.23亿 26.01 2644.69万 28.70 21.52
其他(行业) 2897.50万 6.13 2034.07万 22.08 70.20
智慧产业(行业) 1749.92万 3.70 42.74万 0.46 2.44
─────────────────────────────────────────────────
整体解决方案(产品) 3.30亿 69.77 5029.45万 54.59 15.25
产品销售(产品) 6743.94万 14.27 1461.52万 15.86 21.67
运维及服务(产品) 4644.83万 9.83 688.75万 7.48 14.83
其他(产品) 2897.50万 6.13 2034.07万 22.08 70.20
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.72亿 99.98 --- --- ---
境外(地区) 10.62万 0.02 9.44万 0.10 88.87
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.73亿 100.00 9213.79万 100.00 19.50
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
油气服务(行业) 5203.04万 39.52 751.04万 21.19 14.43
自动化(行业) 4814.07万 36.56 1556.09万 43.90 32.32
智慧产业(行业) 1777.89万 13.50 70.72万 2.00 3.98
其他(行业) 1370.81万 10.41 1166.49万 32.91 85.09
─────────────────────────────────────────────────
整体解决方案(产品) 8690.85万 66.01 1648.96万 46.52 18.97
运维及服务(产品) 1604.52万 12.19 361.64万 10.20 22.54
产品销售(产品) 1499.64万 11.39 367.25万 10.36 24.49
其他(产品) 1370.81万 10.41 1166.49万 32.91 85.09
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.32亿 100.00 3544.34万 100.00 26.92
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
油气服务(行业) 2.16亿 46.77 3716.86万 43.99 17.21
智慧产业(行业) 1.32亿 28.53 497.96万 5.89 3.78
自动化(行业) 8785.47万 19.02 2238.39万 26.49 25.48
其他(行业) 2621.87万 5.68 1996.04万 23.62 76.13
─────────────────────────────────────────────────
整体解决方案(产品) 3.40亿 73.56 4827.17万 57.13 14.21
运维及服务(产品) 5509.05万 11.93 639.97万 7.57 11.62
产品销售(产品) 4081.67万 8.84 986.08万 11.67 24.16
其他(产品) 2621.87万 5.68 1996.04万 23.62 76.13
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.62亿 100.00 8449.26万 100.00 18.29
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.62亿 100.00 8449.26万 100.00 18.29
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.01亿元，占营业收入的63.77%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 22387.02│ 47.37│
│第二名 │ 4392.32│ 9.29│
│第三名 │ 1505.65│ 3.19│
│第四名 │ 1007.07│ 2.13│
│第五名 │ 845.57│ 1.79│
│合计 │ 30137.64│ 63.77│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.86亿元，占总采购额的28.13%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 2513.45│ 8.22│
│第二名 │ 1984.62│ 6.49│
│第三名 │ 1708.92│ 5.59│
│第四名 │ 1397.15│ 4.57│
│第五名 │ 996.90│ 3.26│
│合计 │ 8601.04│ 28.13│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司的主营业务和主要产品根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011）
，公司从事的行业属于工业自动控制系统装置制造行业（代码：C4011）。报告期内，公司围绕数字经济核
心产业，坚持自动化、数字化、信息化、智能化、智慧化的发展思路，以自动化、信息化技术为基础，在自
动化、能源技术创新应用、数字城市等重点领域，加大技术创新力度和加快产业链上下游资源的整合，为客
户提供具有自主知识产权的、有竞争力的产品及场景解决方案。
1、自动化业务
公司作为工业互联网控制领域创新产品和工控安全解决方案提供商，报告期内，公司继续推进工业互联
网、工控安全、智能制造相关的技术、产品和应用场景方案的研发，进一步打造和提升公司在油气物联网、
工业控制系统安全领域的核心竞争力。在油气开采、油气储运、城市燃气、煤层气等领域，为客户提供自动
化、智能化创新产品及应用场景整体解决方案服务。
在自动化业务领域，公司拥有E-IIP（EtrolIntelligenceInformationPlatform）工业互联网平台、功
能安全SIS系统、模块化RTU、一体化RTU、PLC、行业专用控制器、扩展I/O、传感器及仪表、工业智能穿戴
等自主核心技术产品；具备油气生产物联网井场解决方案、油气生产物联网站场解决方案、油气管道业务解
决方案、油罐车安防调度系统、智能巡检系统、高低压配电柜整装撬装、智能工厂等行业整体解决方案，并
推出了边缘计算引擎IIoTEngine、油田云边协同解决方案、采油井智能间开控制方案等新的产品及解决方案
，形成了以产品研发、生产、销售及行业系统解决方案为一体的完整业务链。
2、能源技术创新应用业务
（1）公司在油气服务业务上涵盖定向井技术服务，含油污染物治理技术服务、油田化学品生产及技术
服务，增产增注技术服务，公共安全产品及装备，油气田地面工程建设等，公司在报告期内持续打造油田区
块综合治理技术优势，为客户提供多方位、高端一体化服务。
定向井技术服务领域公司采用“服务+设备”的模式，依托自主研发生产的无线随钻测量系统和优质的
定向井服务团队为客户提供高效、稳定、精准的定向井和水平井的钻井测量服务。产品涵盖常温随钻测量、
高温随钻测量、近钻头地质导向、旋转导向等系列高端定向井工具。
在油气环保和公共安全领域，公司围绕石油天然气开发领域提供污染物治理、油田化学品生产、实验检
测分析、增产增注、应急救援装备及制剂生产等服务，并建有新疆油田含油污水处理工程技术研究中心。
（2）公司利用在油气田有二十多年的行业背景和积累，对主要耗能设备和装置开展长期节能降耗方面
的技术研究，创建微电网系统，配套智能融合终端、新能源调控系统，打造油气田更加高效、可持续的新能
源产品和解决方案。
3、数字城市业务
公司以自动化、信息化技术为核心，结合云计算、互联网+、大数据、物联网等先进技术，在数字城市
领域为客户提供数字化、信息化、智慧化产品和解决方案、系统集成和服务，满足城市管理的多样化需求。
公司通过加强技术整合创新、定制化服务、生态合作和市场拓展，根据客户的实际需求，量身定制适合的解
决方案，为城市管理提供有针对性的数字化、智能化支持和服务。
（二）经营模式
1、研发模式
公司研发工作秉持以市场需求为核心导向，以自主技术创新为主导。公司自主开发的产品体系包括标准
化与定制化两大类别，产品的研发设计基于宏观行业趋势分析、企业战略规划、客户关键需求调研、技术发
展前景预测及竞争策略综合评估，从而指导公司进行技术资源储备与产品创新开发。
产品开发流程分为五个阶段：概念阶段、计划阶段、设计阶段\样机开发阶段、中试阶段、小批量试生
产验证阶段。在产品开发流程中坚持客户价值需求导向，产品平台化导向、基于平台产品的客户化定制导向
。
2、供应链管理模式
公司不断优化其先进的供应链管理模式，依托质量管理、交付管理及成本管理构建的全流程运作体系，
确保了产品在品质、成本及交付速度方面的竞争优势。通过运用业务平台的信息化管理工具，成功建立了一
个以计划、采购、制造、质量、工艺、物流为核心的高效生产组织架构。针对不同产品的交付特性，公司采
纳了“订单+安全库存”的生产模式。
3、销售与服务模式
公司的产品销售与服务供应主要采取直销模式进行。
（三）报告期内经营情况分析及主要工作公司聚焦于自动化、工业安全、智能制造、新基建的产品技术
核心能力和场景应用能力的提升，在工业互联网、能源技术创新应用、数字经济等业务领域提供自主产品及
解决方案，助力城市和工业领域的数字化和智能化。
报告期内，公司实现营业总收入12,188.09万元，较上年同期下降7.43%；实现营业利润-3,624.61万元
，较上年同期减亏59.94%；实现利润总额-3,635.58万元，较上年同期减亏61.78%；实现归属于上市公司股
东的净利润-3,376.05万元，较上年同期减亏61.34%；公司基本每股收益为-0.0216元/股。
报告期内经营情况分析及主要工作：
1、持续高增，油气服务
2024年上半年，公司在能源技术创新应用领域持续发力，专注于油田区块综合治理技术的优势构建。我
们为客户提供了一系列高端、一体化的服务，涵盖随钻测量工具、近钻头地质导向、旋转地质导向、定向井
技术服务、含油污染物治理技术服务、油田化学品的生产和相关技术服务、增产增注技术服务，以及公共安
全产品与装备等关键环节。帮助油气田客户提升质量、增加效益，并确保安全环保。报告期内，公司的油气
服务业务实现了6,370.42万元的收入，与去年同期相比增长了22.44%。
2、优化服务，聚焦自动化
在工业互联网领域，本公司持续致力于推进工业互联网、工控安全、智能制造等相关技术、产品及解决
方案的研发工作，旨在进一步巩固和提升公司在油气物联网、工业系统安全领域的核心竞争力。本公司拥有
E-IIP（EtrolIntelligenceInformationPlatform）工业互联网平台、功能安全SIS系统、DCS系统、远程终
端单元RTU、行业专用控制器、扩展I/O、传感器及仪表、智能穿戴等自主核心技术产品，能够向客户提供自
动化、智能化的创新产品及综合应用解决方案。在报告期内，公司自动化业务实现收入4,018.38万元。
3、加快拓展，数字经济
在数字经济领域，本公司凭借自主掌握的自动化、信息化核心技术，积极整合各类资源，不断深化构建
数字经济的整体规划能力，并强化以自主软硬件为核心的系统集成能力。本公司致力于向客户提供全面数字
化、信息化及智慧化的产品、解决方案以及系统集成服务。
4、推动创新，加强研发
在报告期内，公司持续加大研发投入，推动技术创新，以保持在行业内的竞争优势。公司研发团队专注
于自动化、工业安全、智能制造、新基建等领域的核心技术突破，不断优化产品性能，提升解决方案的智能
化水平。通过与高校、研究机构的合作，公司成功开发了多项具有自主知识产权的核心技术产品，如边缘计
算引擎IIoTEngine、油田云边协同解决方案等，为油气田的智能化管理提供了强有力的技术支持。
公司不断在智能化、安全化、自主可控等方向进行技术研究和突破，逐步形成了智能控制器、云边协同
、工业PaaS平台、工艺集成装置等一系列创新产品和解决方案，围绕着用户场景需求，积极推进产品技术创
新。
报告期内，进行了RockE60SIL3等级安全仪表（SIS）产品的设计开发，RockE60是公司适应国内工业领
域持续提高的安全生产需求，在RockE50技术基础上，设计开发安全等级更高、性能更强、功能更完善、成
本更优化的具备SIL3等级认证的安全产品。进行了U200中型PLC的设计开发，该产品目前处于研发样机阶段
。通过本项目，最终形成稳定可靠的U200PLC系统，部分I/O模块实现国产化替代，填补公司中型PLC空白，
拓展公司PLC产品线。安控RTU云边协同平台（基于ElIP工业PaaS平台）的开发工作，持续进行现场测试。以
解决边缘计算需求旺盛，各类边缘设备陆续投入使用后管理混乱、无序发展痛点。目前市场上尚未形成一套
通用的基于RTU的云边协同管控平台，实现边缘设备的集中管理和协同控制的用户需求。公司智能微电网实
验研究平台建设，已完成系统安装，处于调试过程中。该平台为快速响应油气田新能源业务需求，充分整合
市场生态资源，利用成熟且独立的风机、光伏、储能、柴发分系统方案，组建一套满足油气田配套的风、光
、储、柴智能微电网实验研究平台，拓展公司在油气田新能源配套市场空间。报告期内，作为项目单位之一
参与AUTBUS工业协议研发与应用项目，通过“基于AUTBUS油气管网监控高速总线研发与应用”成果鉴定，并
获得“基于AUTBUS的油气现场高速总线国产化研发与应用项目合作单位”。AUTBUS是一种新型时间敏感的宽
带工业总线技术，在油气管线推广应用。
在定向井高端钻井工具领域，公司增加了对自主旋转导向和近钻头等先进随钻测量高端工具的研发投入
，以进一步提升和巩固油气服务的核心技术。
公司坚持产、学、研、用深度结合，联合国内知名专家、科研院所等优势资源，形成先进技术联合攻关
团队，推进先进技术与行业应用实践的结合，在工业控制系统、智能制造、产业数字化方向的关键技术研究
上展开合作，以保证公司产品技术的持续领先性和行业品牌的影响力。
5、拓展市场，深化合作
报告期内，公司受邀参加第五届西北区化工企业自动化智能化与安全改造应用技术研讨会，向参会专家
代表展示了公司数字化转型升级的重量级新品产品和智慧解决方案，包括RTU、PLC、以及RockE50安全仪表
等产品和解决方案。
公司全资子公司北京泽天盛海石油工程技术有限公司参加了第二十四届中国国际石油石化技术装备展览
会（cippe2024），全面展示无线随钻工具系列及行业解决方案。报告期内，公司加大市场宣传、品牌推广
力度，通过这些平台展示公司的技术实力和产品优势，进一步增强了品牌的市场影响力。
6、强化沟通，提升形象
报告期内，公司高度重视投资者关系管理工作，并对投资者互动平台（互动易平台）进行了持续维护。
公司积极参与互动易平台上的投资者交流，并且成功举办了2023年度报告的网上业绩说明会，旨在使投资者
能够更加全面、清晰地认识公司状况。在确保信息披露质量的基础上，本公司将持续强化投资者关系互动，
积极宣导公司价值。
二、核心竞争力分析
1、公司具备显著的行业领先品牌优势、优质的客户资源优势以及本地化服务优势。在自动化、油气服
务、数字城市等专业细分领域，公司凭借多年积累的丰富经验，与客户在业务合作过程中建立了积极的互动
机制，能够及时掌握客户需求，为其提供专业且完善的定制化解决方案。依托于自身产品技术的强大实力和
卓越的客户服务，公司赢得了客户的信赖与支持，并在行业内树立了良好的口碑和品牌形象。
在自动化、油气服务领域，公司的核心客户群体包括中石油、中石化、中海油、延长油田等国内主要油
田公司及其下属企业，这些客户资源具有质量高、稳定性强、可持续发展等特点。公司领先的产品技术优势
和出色的本地化服务能力，有效提升了客户对公司的依赖度，确保了公司相关业务领域的持续稳定发展。
2、产品技术创新与解决方案优化优势
公司作为国内自动化控制产品领域及整体解决方案的领军企业，在工业控制技术领域，特别是数据采集
、传输、控制等方面积累了深厚的技术经验。公司致力于工业互联网、工控安全技术、边缘计算技术、智能
制造技术、先进钻井工具、油田环保技术、油田应急救援设备等领域的持续研发投入，同时根据客户需求不
断优化应用场景整体解决方案，确保了在主营业务领域的技术领先地位及方案竞争力。
3、市场准入先发与行业资质承接优势
公司已获得国内主要油田的市场准入许可，与主要客户建立了稳固的合作关系，确立了在市场准入方面
的先发优势。公司具备完善的相关行业资质、许可、认证及证书。依托公司在项目咨询、方案设计、平台开
发、项目实施、设备交付、维护服务等环节的综合能力，以及积累的丰富成功案例，保障了公司在业务承接
及市场拓展方面的竞争优势。
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