经营分析☆ ◇300378 鼎捷数智 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为制造业、流通业及小微企业提供信息化、数字化解决方案
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件服务业(行业) 10.45亿 100.00 6.09亿 100.00 58.32
─────────────────────────────────────────────────
数智技术服务(产品) 5.00亿 47.89 2.61亿 42.80 52.12
自研数智软件产品(产品) 2.94亿 28.11 --- --- ---
数智一体化软硬件解决方案(产品) 2.51亿 23.99 5480.86万 8.99 21.86
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆外(地区) 5.69亿 54.46 3.40亿 55.81 59.77
中国大陆内(地区) 4.76亿 45.54 2.69亿 44.19 56.59
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
非中国大陆地区(地区) 2.49亿 58.72 --- --- ---
中国大陆地区(地区) 1.75亿 41.28 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
数字化管理(业务) 2.26亿 53.27 --- --- ---
AIoT(业务) 9813.34万 23.17 --- --- ---
生产控制(业务) 7660.72万 18.09 --- --- ---
研发设计(业务) 2103.22万 4.97 --- --- ---
其他(补充)(业务) 210.63万 0.50 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件服务业(行业) 23.31亿 100.00 13.58亿 100.00 58.25
─────────────────────────────────────────────────
数智技术服务(产品) 11.14亿 47.79 5.61亿 41.29 50.34
自研数智软件产品(产品) 6.62亿 28.42 6.62亿 48.78 100.00
数智一体化软硬件解决方案(产品) 5.55亿 23.80 1.35亿 9.92 24.29
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆内(地区) 11.77亿 50.49 6.98亿 51.39 59.29
中国大陆外(地区) 11.54亿 49.51 6.60亿 48.61 57.20
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 23.25亿 99.78 13.53亿 99.63 58.17
经销(销售模式) 519.91万 0.22 507.99万 0.37 97.71
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件服务业(行业) 10.04亿 100.00 5.77亿 100.00 57.44
─────────────────────────────────────────────────
技术服务(产品) 4.83亿 48.08 2.62亿 45.47 54.33
自制软件销售(产品) 2.63亿 26.17 --- --- ---
外购软硬件销售(产品) 2.59亿 25.76 5169.86万 8.97 19.99
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆外(地区) 5.49亿 54.69 3.24亿 56.12 58.94
中国大陆内(地区) 4.55亿 45.31 2.53亿 43.88 55.62
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.41亿元，占营业收入的1.73%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│广东云百科技有限公司 │ 1010.74│ 0.43│
│能率(中国)投资有限公司 │ 893.76│ 0.38│
│客户c │ 725.82│ 0.31│
│东莞龙智造信息科技有限公司 │ 716.50│ 0.31│
│湖南天闻新华印务有限公司 │ 703.61│ 0.30│
│合计 │ 4050.44│ 1.73│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.30亿元，占总采购额的37.29%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商甲 │ 9675.17│ 15.65│
│供应商乙 │ 4832.63│ 7.82│
│供应商丙 │ 3086.93│ 4.99│
│供应商丁 │ 2743.23│ 4.44│
│供应商戊 │ 2710.37│ 4.39│
│合计 │ 23048.34│ 37.29│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务及经营模式
公司成立于1982年，基于“领先的数据和智能方案提供商”的业务定位，以“用数据和智能技术创新生
产力”为使命，为客户与合作伙伴提供数智化综合解决方案。
公司业务已全面覆盖研发设计类、数字化管理类、生产控制类及AIoT类工业软件，并持续融合人工智能
、大数据、物联网、云计算等前沿技术，升级鼎捷雅典娜数智原生底座，拓展数智驱动的AI应用。基于深厚
的行业Know-How，公司持续推动AI在企业应用场景落地，助力企业数智化转型。公司充分融合数智化转型及
智能制造的经验，基于40余年的技术沉淀与经验积累，积极实践创新，在各业务领域的产品研发能力、数智
化规划能力以及平台赋能能力均处于行业领先水平。
未来，公司将从软件方案和服务向平台生态创新拓展，持续丰富企业数智化应用场景，加速实现“让更
多人智慧工作，乐享生活”的愿景。
（二）公司主要产品及服务
1、全链高端制造数智化升级产品服务体系
报告期内，公司持续创新数智化转型与智能制造综合解决方案，在研发设计、数字化管理、生产控制及
AIoT四大业务领域为企业提供全方位的产品研发、咨询规划及价值交付服务。
（1）研发设计类业务
在研发设计类领域，公司专注于PLM（产品生命周期管理）等产品研发，聚焦电子、半导体、装备制造
、汽车零部件等离散制造业，同时拓展化工、新能源新材料等流程型行业。公司PLM深度融合智能制造理念
，封装IPD、APQP等先进产品开发体系，依托深厚的行业Know-How，形成领先的行业解决方案，通过系统化
的数据管理支持产品快速迭代与工艺优化，为企业提供从产品导入到退出的全生命周期管理，有效助力企业
客户降本增效。
公司推出业内首款融入AI技术的新一代PLM平台，融合大数据、微服务架构、人工智能、低代码等前沿
技术，提供全面的OpenAPI支持，并支持无代码/低代码应用开发，具备高度可扩展性；同时兼容国产主流的
信创全栈，在底层架构上满足国产替代的适配要求。基于AI能力，鼎捷新一代PLM可实现图纸智能生成、图
纸转BOM等功能，并可实现企业知识库智能问答，为企业研发创新提供智能化支撑。
（2）数字化管理类业务
在数字化管理类领域，公司通过价值交付帮助企业改善管理、提高经营效率，提升企业核心竞争力。
公司以T100（面向大型及超大型集团企业）、E10（面向中大型集团企业）和易飞（面向中小型企业）
等产品为企业提供数字化管理服务，全面满足企业不同发展阶段的经营管理需求，创造客户数字价值。
同时，产品基于互联构建新场景、新方案，提升既有产品的开放性和连接能力，适应软件国产化需求，
积极适配国产操作系统、数据库和中间件，并在多个中大型企业中得到验证和实践。
（3）生产控制类业务
在生产控制类领域，公司聚焦半导体、高科技电子、金属机加、汽车零部件、电气机械器材、装备制造
、注塑等高端制造行业，基于三大智能制造中台构建技术底座，提供覆盖全制造流程的数智化工厂解决方案
。同时，针对离散制造行业的差异化需求，公司持续深度织密覆盖离散制造行业，创新推出行业专属套件及
行业包，形成深度贴合行业特性的综合解决方案体系。
依托低代码平台、ESB平台（总线集成）和IIoT平台的技术支撑，公司持续优化制造执行系统（MES）、
先进排程系统（APS）、仓储物流管理系统（WMS）和质量管理系统（QMS）等核心产品，并通过智能战情室
（FWR）实现工厂运营数据的可视化分析与决策；专注于细分行业MOM（制造运营管理）需求，深度融合AI技
术与大模型能力，解决计划排程、任务执行、质量管控、物流调度和资源配置等执行层关键问题，特别是在
泛半导体行业，构建融合EAP设备自动化、自动物流和自动物料管理等方案的CIM数字化整体解决方案，持续
提升工厂自动化水平和运营效率。
（4）AIoT类业务
在AIoT类领域，公司基于鼎捷雅典娜形成IoT平台、天枢控制器、设备云AI+轻应用、智能工厂设计等方
案与产品，聚焦制造车间、智能仓储、绿色厂务等核心场景，满足客户数智化全域改造升级需求。
公司通过集成设备商、PLC代理商等伙伴的OT自动化设备，协同公司工业软件产品与天枢控制器形成IT+
OT融合协同方案，并通过IoT平台及轻应用，发展以设备为中心的远程设备监控、设备运维、碳盘查、能耗
管理等轻应用产品，实现设备联网化、数智化，使传统装备升级为智能装备、传统工厂升级为数智工厂。
2、鼎捷雅典娜数智原生底座和新应用生态体系
（1）鼎捷雅典娜数智原生底座及AI软基建
鼎捷雅典娜数智原生底座是融合新一代人工智能、大数据及知识图谱等技术的PaaS平台，具备低代码、
多端协同、云原生等技术优势，以业务中台、数据中台、智驱平台为支撑，全面解决企业在结构型及非结构
型数据治理、数据工程的关键需求。
“数智驱动”是鼎捷雅典娜的核心能力，由数据自决驱动与智能生成驱动两大能力构成，旨在通过数据
与智能技术创新生产力，推动企业数智化转型，提供在复杂动态环境中实现高效运营的系统化路径。
其中，数据自决驱动通过实时感知与理解内外部数据，根据数据变化动态决定执行路径，实现“走一步
、算一步”的动态响应，并在执行层面通过任务自动化分配与调度，确保从决策到行动的无缝衔接；智能生
成驱动则在计划与执行层面提供智能化规划与建议，支持复杂情景模拟与多方案生成，助力企业实现动态决
策与精准执行，全面提升运营效率与决策质量。
鼎捷雅典娜在AI模型布局上构建了双轮驱动体系：在传统AI算法层面，依托深厚的NLP、时序预测、图
像检测分析等算法积累，深度适配制造业典型场景需求，为企业智能化转型提供精准技术支撑。在大模型应
用领域，采取开放协同策略，一方面与全球领先云服务商深度合作，整合AzureGPT、豆包大模型及百度文心
一言等顶尖云端AI能力，打造安全可靠的智能服务矩阵，与此同时，积极引入DeepSeek、Qwen等开源大模型
，结合鼎捷行业数据，对其进行本地化微调与优化，开发垂直类鼎捷大模型，全方位赋能制造企业在数智化
浪潮中实现跨越式发展，以智能化手段重塑核心竞争力。
公司基于鼎捷雅典娜数智原生底座构建了各类辅助AI快速落地的“AI软基建”，助力客户高效实现数据
治理与智能应用开发及运行。智能数据套件通过行业知识沉淀企业数据资产，并融合AI驱动的数据质检与指
标管理等治理功能，支持决策分析、敏捷问数等应用场景；企业智能体生成套件由AI模型平台、AIAgent平
台（IndepthAI）等平台组成，专注企业级的AI智能体构建开发与运行，构建从底层AI模型管理、智能体零
代码/工作流设计、插件生态、智能体运行调度及运维等智能体全生命周期管理能力。
（2）基于鼎捷雅典娜发展的AI应用体系
公司基于鼎捷雅典娜数智原生底座的能力及对场景需求的持续挖掘，衍生出企业级、个人级AI场景中的
多项应用，并面向终端客户打造统一智能入口，推动企业运营各环节降本增效。
在企业级AI场景，公司针对研发、销售、采购、制造、财务等各应用环节打造出文生设计、配方生成、
售后问答等AI智能体应用。以文生设计为例，该产品可通过自然语言或上传订单文档的方式，AI自动快速生
成2D/3DCAD图纸，精准破解工业设计领域长期存在的效率低下、错误率高、成本控制难等核心问题，为制造
企业提供从需求输入到方案输出的全周期提效方案；在个人级AI场景，公司打造了行政助理、差旅助理、会
务助理、高管AI数智助理等场景应用，实现工作流程的自动化、智能化。以高管AI数智助理为例，其通过自
然语言交互的方式实现不同维度经营数据即时问答，助力企业高管科学决策和高效管理。
（3）基于鼎捷雅典娜的新生态业务体系
鼎捷雅典娜践行生态共创的使命，积极推动AI技术变革，通过聚集内外部伙伴精准对接行业场景需求，
持续打造开放、活跃的生态体系，形成商业模式的良性循环。
鼎捷生态社区致力于为伙伴提供开发支持与能力赋能，既为其提供鼎捷开发平台的学习路径，也为其参
与数智化解决方案的开发、上架及变现搭建完整链路。鼎捷生态社区建构开发者服务平台、ISV伙伴工作台
及云市场三大核心载体。鼎捷生态社区持续完善运营数据中心，通过深度分析用户行为数据及应用运营指标
，为优化用户体验、迭代应用开发方向提供数据支撑；社区配套建设运营管理后台，作为生态运营的核心支
撑系统，可实现对前端开发者、应用产品、交易订单及授权信息等全要素的管理；此外，云市场作为交易枢
纽，支持鼎捷客户选购应用并完成交付流程，助力伙伴实现商业价值转化。鼎捷生态社区构建起开发者、鼎
捷与客户三方共惠互生的良性循环，以生态合力加速客户数智化转型进程，助力企业提升核心竞争力。
（三）公司所处的行业情况说明
1、行业机遇
（1）数字经济战略深化实施
2025年上半年，我国数字经济战略持续深化，一系列政策推动数字技术与实体经济融合，释放数据要素
价值，助力经济高质量发展。
全国两会《政府工作报告》强调推进数字产业化与产业数字化协同，挖掘数字技术对实体经济的赋能潜
力，力争在关键领域突破。国家发改委与国家数据局印发的《2025年数字经济发展工作要点》，明确七大任
务，为行业发展指明方向。
工信部等四部门发布的《中小企业数字化赋能专项行动方案（2025—2027年）》，以城市试点为切入点
推进数字化改造，目标2027年实现专精特新中小企业数字化改造全覆盖。中央网信办等十部门印发的《2025
年数字化绿色化协同转型发展工作要点》，从四个维度部署22项任务，推动数字产业绿色低碳发展。
同时，政策大力推动AI在工业领域的应用。工业和信息化部发布的《信息化和工业化融合2025年工作要
点》，提出实施“人工智能+制造”行动，支持企业运用通用、行业大模型及智能体，提升工业生产效率、
优化流程、创新设计，促进工业软件与AI融合，助力工业企业智能化、数字化转型。
（2）中企出海势头正旺、海外蓝海市场潜力大
中企国际化进程态势良好，2025年1-6月全行业对外直接投资达5748.6亿元人民币（商务部、外汇局数
据）。在“双循环”格局下，制造业加速从规模扩张转向质量提升，高端制造业向战略性新兴产业延伸的出
海行动，对培育新质生产力、构建全球产业竞争新优势意义重大。全球产业链重构背景下，企业出海面临财
税合规、跨境数据流动、属地化管理及供应链抗风险等挑战，数字化赋能运营创新成为提升国际竞争力的关
键。
东南亚市场潜力凸显，越南、马来西亚等国经济增速良好，各行业积极寻求数字化转型。制造业作为东
南亚重要产业，正从传统模式迈向智能化、数字化。在汽车零部件、电子、半导体等重点制造业领域，企业
对生产精细化管理、供应链协同及质量追溯的需求，推动了MES、ERP等产品的应用。根据Statista预测，20
25年东南亚软件市场收入94.2亿美元（企业软件40.1亿美元），2030年企业软件规模将达121.7亿美元。中
国企业凭借技术与经验优势，有望扩大在东南亚工业软件市场的份额，与当地企业携手助力当地工业数智化
升级。
（3）软件国产化自主可控加速推进
软件国产化作为信创产业的重要组成部分，在国家信息安全战略与数字经济转型双重驱动下，正加速从
政策引导迈向“政策+市场+技术”协同发力的新阶段。一方面，国家和地方政策持续支持信创发展，以驱动
从IT底层基础软硬件到上层应用软件的全栈自主可控。另一方面，软件国产化应用场景持续扩展，从单一的
工具类软件延伸到管理类数字化解决方案的全面性替代，由政务向企业服务及民用市场进行延展。国产软件
生态有望从“替代”迈向“引领”。
2、技术趋势
（1）决策式AI结合生成式AI在B端大有可为
据相关报告显示，当前企业人工智能的应用场景主要聚焦于“决策+研发+服务”，并逐渐向“生产流程
”和“人力资源”等内部系统渗透，以单点场景辅助为主。
在当前企业智能化转型的关键阶段，决策式AI与生成式AI的深度融合正推动企业运营模式从单点工具辅
助向“感知-思考-规划-执行-反思”的循环模式跃迁，形成从数据洞察到智能执行的全链路自主化。决策式
AI作为“大脑”，依托强化学习与多模态推理深化认知能力，在供应链管理、人力资源等核心场景中优化关
键决策；生成式AI则作为“创新触手”，通过动态内容生成与交互体验升级，重塑产品设计、采购、客户服
务和营销策略等环节。
决策式AI与生成式AI的融合将进一步释放巨大价值。随着技术的不断成熟与创新，二者的协同将推动企
业运营模式持续优化升级，向“AI-Native”范式加速转变，真正激发新质生产力。
（2）PaaS平台是数智化升级的“地基”
随着大模型技术不断发展，对数据质量、规模和多样性要求日益提高，解决数据质量问题成为AI应用有
效落地的前提。据Gartner报告，超60%企业认为数据质量问题阻碍了数字化转型进程，数据分散、不一致等
问题普遍存在，导致企业难以从海量数据中获取有价值的洞察。
AI大模型的兴起推动着大数据相关PaaS产品持续升级。企业在大模型应用中，数据规模剧增，技术复杂
度与合规要求凸显，促使大数据相关PaaS产品向更高效、智能、标准方向迭代。
PaaS平台作为企业数智化升级的核心“地基”，在多个关键方面发挥着不可替代的作用。它凭借强大的
集成能力，整合内外部各类数据，并依托数据标准、元数据管理等治理体系，保障输入AI模型数据具备高“
纯净度”、“一致性”与“可追溯性”，为模型训练提供高质量的数据支撑。同时，数据中台与AI中台协同
运作，显著提升数据治理水平，加速AI模型的开发与应用，助力企业向智能化、数据驱动型模式转变。根据
GrandViewResearch报告，2024年中国PaaS市场营收达74.87亿美元，预计到2030年将达到295.52亿美元，20
25-2030年复合年增长率将达26%，展现出强劲的发展态势。
（3）AI应用向垂直场景多Agent协同落地进发
底层模型技术革新推动AIAgent性能持续提升。年初DeepSeek推出R1模型，通过大规模应用强化学习技
术提升推理能力并开辟新赛道；此后，OpenAI、Anthropic、Google等国际厂商及阿里、字节等国内企业加
速模型迭代，为AIAgent在复杂任务中强化分析与决策能力筑牢基础。
同时，AIAgent加速向多Agent协同迁移。单一智能体存在容错机制缺失、可拓展性差等局限，而多Agen
t系统通过调度不同能力的智能体协同作业，可模拟复杂环境并提升系统鲁棒性与灵活性——例如通过规划
、执行、验证智能体的协同及分层结构与动态任务调度机制，能实现任务全流程自动化，显著提升复杂任务
处理效率。
在垂直场景中，AI应用渗透持续加速。以供应链和制造业为例，AIAgent借助优化算法与预测模
型，在订单协调、库存优化、生产优化、质量控制、设备维护等环节发挥作用，逐步构建以多智能体协
同架构（Multi-Agent）为核心、覆盖“设备感知-工艺优化-生产调度-供应链协同”的体系，推动产业级复
杂任务实现自主化闭环助力制造流程从经验驱动向自主决策、自适应优化的高阶形态演进。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术
服务业”的披露要求
二、核心竞争力分析
1、聚焦行业经营，沉淀丰富行业知识与数据
公司深耕行业经营43年，深度参与超过50000家企业的转型实践，深入企业生产运营一线场景，
积累了丰富的行业知识模型与数智化转型经验。
根据IDC发布的相关报告，公司在装备制造行业PLM市场份额位居国产厂商第一名，公司MES产品在高科
技电子、装备制造、锂电池等行业市场份额位居前三；根据前瞻产业研究院《2023年数智工厂核心系统发展
现状及竞争格局分析》，综合“集成方案”与“技术创新”两大维度评价,公司入选“强表现者”象限，被
评定为国内厂商第一、全球前三。
公司深耕电子、半导体、装备制造、汽车零部件等优势行业，持续深化产品功能并提供全链条解决
方案。在半导体领域，公司在全球头部半导体厂商中合作占比约30%。根据Aspencore发布的2024年中国
IC设计百强榜，公司客户占比约40%。在汽车零部件领域，公司在A股上市汽车零部件企业客户占比近20%。
在装备制造领域，公司累计服务客户超7000家，机械设备上市企业营收百强客户占比达20%。在电子领域，
公司A股上市消费电子企业客户占比近40%。
在AI时代浪潮下，公司进一步深化行业知识与方案优势，通过鼎捷雅典娜数智原生底座对行业Know-How
进行知识封装，并融入AI应用，构建“懂行业”的应用体系。同时，公司产品覆盖企业经营全链数据，为发
展制造行业大模型提供充足的高质量语料，显著提升AI应用方案的实用性与准确度，持续强化竞争壁垒。
2、商业模式引领，效益导向的高效价值服务
公司在业内率先创新推出以客户需求为中心、以价值交付为核心的服务商品模式。经过多年发展，价值
销售已成为公司营收的重要模式，营收占比超过80%。
对客户而言，服务商品模式通过量化指标衡量项目效益，坚持效益签回机制，推动信息化项目从功能型
应用向效益型应用转型，摆脱传统软件交付工时计费的局限，使数字化建设真正回归管理本质，助力客户实
现经营效益的提升。对公司而言，该模式突破了传统“人天”计费模型的限制，在成熟价值交付方法论的支
撑下，通过精细化管理和服务流程优化，实现资源的高效配置，不仅能够更灵活地响应客户需求，更持续巩
固了人效优势，同步提升了运营效率与经济效益，形成了客户满意度与公司效益双赢的良性循环。
3、坚持研发创新，聚焦AI数智化前沿技术落地
公司始终将研发与创新作为发展的核心驱动力，技术的自主可控与持续创新是公司“智能+”战略的重
要基石。2025年上半年，公司研发投入1.62亿元；截至2025年6月30日，公司研发人员数量1552人，研发人
员占公司员工人数比重达32.37%。
公司通过与知名高校、研究机构以及业界领先企业的合作，重点引进高水平研发人才，同时针对现有内
部研发团队，通过内训、外训、工作坊、共创会等形式，提高整体研发实力。产品体系上，公司持续针对AI
数智化前沿技术趋势进行研究，聚焦“决策式AI+生成式AI”及Agent应用在B端的落地，加大鼎捷雅典娜研
发投入，深化数智驱动领域的技术突破，打造企业智能体生成套件、四大工业软件AI智能套件等多项AI创新
成果，为企业提供更加智能、高效、性价比更高的数智化方案，为公司业务增长提供强有力的技术支撑。
4、海外经验丰富，助力客户快速实现本地化部署
公司自2008年起开拓海外市场，已在越南、泰国、马来西亚等地建立子公司，并持续延揽本土英才，业
务不断扩展。截至目前，鼎捷在东南亚地区累计服务约800家企业客户，积累了丰富的国际化经验。
公司打造了一系列国际化客户项目标杆案例，形成了完整的部署方案，在税务与账务合规、多语言多币
种处理、当地法规应用等方面均具备产品落地优势，可有效支持出海型企业快速建立在地营运体系，满足出
海深层次需求。同时，公司积极整合当地政商产学研资源，深入经营公协会、产业联盟及渠道伙伴关系，深
入理解当地组织与体制运作规则，为企业全球化高效运营提供有力支持。
三、主营业务分析
概述
报告期内，公司经营业绩整体保持了较好的态势。公司进一步深化行业解决方案，加大AI投入及推广力
度，助力各行业数智化转型；充分整合集团优势，实现海外市场业务高速发展；积极推进生态伙伴建设，同
时探索其他生态业务模式，增厚业务飞轮；优化资源配置，持续提升人效，业务实现稳健增长。
报告期内，公司实现营业收入104492.87万元，同比增长4.08%；实现归属于上市公司股东的净利润4502
.67万元，同比增长6.09%。
（一）主营业务经营情况
1、两岸协同高效发展，东南亚市场高速增长 报告期内，受下游需求波动影响，公司在中国大陆地
区营收增速有所放缓。公司针对消费补贴政策、半导体制造国产替代等机遇深化行业解决方案，深入聚焦各
行业痛点问题，并运用AI技术升级产品性能，提升产品方案综合竞争力；聚焦行业方面，装备制造行业受下
游支出收缩影响整体景气度承压，公司通过针对性优化资源配置，聚焦相对高景气细分市场，在电子、汽车
零部件等行业获较好增长；地区经营方面，公司进一步落实地区织密策略，强化中西部市场渗透，扩大商机
覆盖面与转化率。此外，公司积极在交付、营销等环节运用AI工具降本增效，有效实现大陆地区人效提升及
盈利能力改善。
报告期内，公司在中国台湾地区紧抓AI、劳动力短缺、信息安全及绿色制造等产业趋势，通过AI技术深
度赋能解决方案。公司已在ERP、HRM、BI等系统中导入AI数智员工能力，完成数十家客户签约；在绿色制造
领域建构碳盘查自动化、碳排实时监控、ESG风险预警等AI应用场景，在信息安全领域整合AI数据监控服务
，持续提升方案竞争力。同时，公司持续拓展AI应用方案广度与深度，携手高通、安提国际等AI算力厂商联
合推出AI生单应用解决方案；累计引入近百家AI生态伙伴，共同沉淀电子、医药、流通等六大产业AI应用场
景模板。
报告期内，公司持续把握中企出海与东南亚数智化升级机遇，业务保持高速增长。中企出海方面，公司
进一步升级东南亚地区的财税合规包，并通过伙伴导入自动化仓储管理、智慧工厂建置等方案能力，持续升
级出海一站式解决方案，在电子、汽车零部件、装备制造等行业获得了较好的增长。东南亚本地拓展方面，
公司通过深化行业协会合作及产业联盟运营扩大商机触达范围，并引入和完成多家具备当地销售及交付能力
的解决方案伙伴培训，带动收入同比增长60.87%，保持了良好的发展势头。
2、工业软件四大业务全面拥抱AI，满足客户数智化升级全栈需求
公司始终坚持“智能+”的战略，持续推动“一线、三环、互联”的实现路径，助力公司业务的快速发
展。报告期内，公司各类业务继续保持了较好的增长趋势。
（1）研发设计类业务
报告期内，公司研发设计类业务收入为0.57亿元，较上年同期增长11.05%。在研发设计类业务领域，公
司发布的业内首款融入AI技术的PLM产品全生命周期管理系统，通过多轮验证、迭代，已获近百家客户签约
、数十家客户成功部署，有效带动客单价提升。
报告期内，公司进一步强化产品智能化优势，完成多个AI智能体的研发，引入向量数据库技术，提升非
结构化数据的处理与应用效率；加强信创适配，支持银河麒麟、统信UOS、中科方德等国产信创操作系统，
同时展开与海量数据库的适配工作；深化生态合作，与钉钉合作推出“全栈新一代IPD智能化解决方案”，
并携手国产CAD厂商共建3D可视化产品方案生态，为制造业客户提供更高效、更智能的研发管理工具。
（2）数字化管理类业务
报告期内，公司数字化管理类业务收入为5.71亿元，较上年同期增长4.32%。在数字化管理类业务领域
，公司以行业深度经营为核心，通过市场趋势洞察锁定高景气度细分领域需求；围绕客户需求，结合市场分
析、案例沉淀及前沿技术研究，持续扩充行业解决方案库并加速产品迭代。目前，公司已形成数百个标准化
行业模板，提升项目交付效率。
报告期内，公司发布AI智能套件加速推进AI与ERP的融合创新，推出指令式操作、多模态生单、智能附
件、报告助手、敏捷问数等功能，加速客户对于AI的接受程度及渗透，提升产品竞争力；
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