经营分析☆ ◇300378 鼎捷软件 更新日期：2024-04-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为制造业、流通业及小微企业提供信息化、数字化解决方案
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
软件服务业(行业) 9.05亿 100.00 5.53亿 100.00 61.16
───────────────────────────────────────────────
技术服务(产品) 4.60亿 50.90 2.51亿 45.43 54.58
自制软件销售(产品) 2.51亿 27.69 --- --- ---
外购软硬件销售(产品) 1.94亿 21.40 5141.81万 9.29 26.56
───────────────────────────────────────────────
中国大陆外(地区) 4.81亿 53.17 2.90亿 52.49 60.38
中国大陆内(地区) 4.24亿 46.83 2.63亿 47.51 62.05
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
软件服务业(行业) 19.95亿 100.00 13.03亿 100.00 65.32
───────────────────────────────────────────────
技术服务(产品) 10.15亿 50.87 6.15亿 47.16 60.55
自制软件销售(产品) 5.77亿 28.91 --- --- ---
外购软硬件销售(产品) 4.03亿 20.22 1.12亿 8.59 27.75
───────────────────────────────────────────────
中国大陆内(地区) 10.04亿 50.32 7.02亿 53.89 69.96
中国大陆外(地区) 9.91亿 49.68 6.01亿 46.11 60.63
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 19.95亿 100.00 13.03亿 100.00 65.32
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
软件服务业(行业) 8.14亿 100.00 5.13亿 100.00 62.95
───────────────────────────────────────────────
技术服务(产品) 4.20亿 51.56 2.41亿 47.01 57.39
自制软件销售(产品) 2.26亿 27.70 --- --- ---
外购软硬件销售(产品) 1.69亿 20.74 4605.12万 8.98 27.26
───────────────────────────────────────────────
中国大陆外(地区) 4.53亿 55.64 2.75亿 53.68 60.73
中国大陆内(地区) 3.61亿 44.36 2.37亿 46.32 65.73
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
软件服务业(行业) 17.88亿 100.00 11.86亿 100.00 66.30
───────────────────────────────────────────────
技术服务(产品) 8.76亿 49.00 5.37亿 45.28 61.27
自制软件销售(产品) 5.49亿 30.70 5.49亿 46.30 100.00
外购软硬件销售(产品) 3.63亿 20.30 9982.33万 8.42 27.50
───────────────────────────────────────────────
中国大陆外(地区) 9.37亿 52.41 5.95亿 50.22 63.52
中国大陆内(地区) 8.51亿 47.59 5.90亿 49.78 69.37
───────────────────────────────────────────────
直营(销售模式) 17.88亿 100.00 11.86亿 100.00 66.30
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.45亿元，占营业收入的2.03%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│单位甲 │ 1485.05│ 0.67│
│单位乙 │ 1242.16│ 0.56│
│筑间餐饮 │ 640.98│ 0.29│
│浙江海纳 │ 583.61│ 0.26│
│芜湖伯特利 │ 546.34│ 0.25│
│合计 │ 4498.15│ 2.03│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.26亿元，占总采购额的42.94%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商甲 │ 10136.21│ 19.30│
│精技电脑 │ 4163.01│ 7.93│
│供应商乙 │ 3677.91│ 7.00│
│供应商丙 │ 3051.68│ 5.81│
│供应商丁 │ 1521.61│ 2.90│
│合计 │ 22550.43│ 42.94│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务及经营模式
公司成立于1982年，是国内领先的数字化转型与智能制造整合规划方案服务提供商，主营业务是为制造
业、流通业企业提供数字化、网络化、智能化的综合解决方案。
凭借40多年的制造业数字化转型及智能制造经验积累与技术沉淀，公司在上述领域的产品研发、软件实
施以及管理咨询与数字化规划能力处于行业领先水平。
报告期内，公司持续立足“智能+”的战略，积极响应国家数字经济的政策方针，顺应产业数字化趋势
，持续创新数字化转型方案，并通过新一代数字信息技术，助力企业充分运用“数据”新生产要素，实现企
业数字化转型和ESG高质量可持续发展。
报告期内，公司业务领域已全面覆盖工业软件的四大类别，包括数字化管理类、研发设计类、生产控制
类及AIoT类，并持续融合人工智能、大数据、物联网、云计算等数字信息前沿技术，推进鼎捷雅典娜（海外
版命名为“Metis”）工业互联网平台的研发升级与应用拓展。
（二）公司主要产品及服务
1、完整的企业数字化转型与智能制造产品服务体系
报告期内，公司持续创新数字化转型与智能制造综合解决方案，在研发设计、数字化管理、生产控制及
AIoT四大业务领域为企业提供全方位的产品研发、咨询规划及价值交付服务。
1）研发设计类业务
在研发设计类领域，公司持续聚焦汽配电子、装备制造等行业，为企业在产品规划、研发、工艺、生产
、采购和质量等各部门间构建了协同工作平台用以实现“设计生产一体化”，并通过价值交付从深层次解决
企业的研发生产协同管理问题，提高企业整体研发与生产的运作效率。
公司的研发设计PLM产品采用业界领先的数据模型驱动架构MDA，具有独有的CAD集成平台，与智能制造
深度融合，实现与MES结构化工艺多层次、全方位协同，具备多种数据库切换能力，适配国产数据库并具备
技术自主可控的能力，融合IPD管理体系形成领先的行业解决方案，竞争力处于该领域国产软件中的领先水
平。
2）数字化管理类业务
在数字化管理类领域，公司通过帮助企业改善管理、提高经营效率，提升企业核心竞争力。公司以T100
（面向大型及超大型企业）、E10（面向中大型企业）和易飞（面向中小型企业）等产品为企业提供数字化
管理服务，全面满足制造与流通企业不同发展阶段的管理需求，创造客户数字价值。
同时，公司基于稳态产品构建OpenAPI技术生态，提升既有产品的开放性和连接能力，并因应软件国产
化需求，积极适配国产操作系统、数据库和中间件，并且在多个中大型企业中得到验证。此外，围绕行业深
度经营策略，依托稳敏双态的产品方案架构，公司积极发展装备制造、零部件制造等行业管理议题的新应用
。
3）生产控制类业务
在生产控制类领域，公司以发展制造运营管理系统（MOM）为核心，聚焦半导体、机械装备、五金机加
、电子组装、汽车零部件及注塑等6大优势行业，持续优化制造执行系统（MES）、先进排程系统（APS）、
仓储物流管理系统（WMS）、质量管理系统（QMS）及智能制造中台（MMP）等产品。
公司制造运营管理系统（MOM）解决方案以技术平台（以数字化车间建模为核心，搭配数据可视化工具
，融合人工智能模型库）为底座，辅助7大中心，解决企业计划、任务执行、质量、物流、资源等执行问题
，落实及确保企业质量体系的搭建，并针对不同行业，以行业包的形式深化应用于该行业，发展满足行业特
性需求的数智化解决方案。
4）AIoT类业务
在AIoT领域，鉴于市场趋势与客户需求，公司基于数智驱动的新型工业互联网平台-鼎捷雅典娜及OT设
备产品，聚焦车间自动化与工艺智能化需求制造企业，重点拓展OT类方案、设备云工业APP及整厂规划（EPC
）等方案与产品，并进一步与OT合作伙伴发展价值融合的方案与应用。
2、数智驱动的新型工业互联网平台和新应用
1）新型工业互联网平台
报告期内，公司持续加大对数智驱动的新型工业互联网平台——“鼎捷雅典娜”的研发投入。鼎捷雅典
娜采用新一代的数字信息技术和人工智能技术，以智驱中台、业务中台、数据中台、知识中台、互联中台为
支撑，加速企业决策从流程驱动向智能思维的数据驱动进行转型，并从知识封装、数据驱动两大角度赋能客
户。报告期内，鼎捷雅典娜已获得专利总量共87件，并且获得各项国际设计大赏，如德国设计红点奖、美国
MUSE缪思国际设计金奖、2023德国IF设计大奖。
鼎捷雅典娜把领域知识和管理知识封装进企业知识图谱，完成行业知识封装，并基于不断变化的业务数
据和知识图谱驱动企业进行科学管理决策，且能实时响应数据变化实现走一步算一步，避免使用固化的流程
。
鼎捷雅典娜践行生态共创的平台使命，全面支持企业和ISV伙伴、技术伙伴共同打造一个优秀的数智驱
动平台，用知识封装+数据驱动的方式，创造一个数据新引擎和新底座。通过创新性、多元化的方案，持续
助力企业数字化转型和ESG高质量可持续发展，让数智驱动技术成为企业战略落地的重要抓手，引领行业创
新发展。
通过鼎捷雅典娜，公司将持续加强生态业务组织、人才队伍建设，升级生态业务运营体系，积极培育制
造业与流通业企业数字化、智能化服务生态圈，实现生态的共销、共创、共生、共赢。
2）新应用：以知识封装打造高知识含量的SaaS应用
鼎捷雅典娜构建了良好的企业数据与智能决策基础，公司以鼎捷雅典娜知识中台为基础，搭建了ChatFi
le等智能新应用；以智驱中台为基础搭建了鼎捷数智系统、设计变更导航等新应用。以ChatFile为例，鼎捷
雅典娜知识中台融合了GPT技术，构建企业级知识机器人，助力企业挖掘知识价值，实现低成本构建知识创
新，提高知识管理、使用效率。
3、透过服务商品模式，推动企业数字化转型
公司多年来始终坚持以客户需求为中心，提供解决客户管理议题的服务商品，并持续优化价值服务手法
和模型。服务商品以企业管理议题为导向，聚焦客户管理痛点，通过综合分析与诊断，制定核心业务的机制
和流程，运用产品工具去解决相关问题，并用量化指标衡量取得的效益，由传统的软件交付转变为为客户创
造数字价值的价值交付。
透过服务商品的业务模式，公司将多年积累的行业知识封装到软件，并向客户输出有效的数字化、智能
化解决方案，为客户的管理精进和经营优化提供持续服务。另一方面，服务商品以创造应用效益为目标，采
用交付物计费模式，摆脱了传统工时计价的制约，在销售、交付产品的同时对企业客户的管理与经营流程进
行梳理，形成“咨询服务+产品交付”的一站式解决方案，使得公司的商业模式从传统的单一软件收入转变
为“管理议题+软硬件延伸”收入，增强公司的市场竞争力及为客户提供持续数字化转型的服务能力。
随着新型工业互联网平台鼎捷雅典娜的发布，未来公司有望将过往多年行业上所积累的服务商品中的知
识、机制、流程、预警、指标等要素封装到软件，形成知识图谱，打造企业数据新引擎，释放数据新动能，
同时提高公司交付效率，进一步提升人效。
（三）公司所处的行业情况说明
公司主营业务属于计算机软件服务行业，当前行业发展面临着前所未有的挑战与机遇，主要体现在以下
几个方面：
1、宏观经济
报告期内，我国宏观经济整体保持稳健恢复态势。根据国家统计局初步统计，2023年上半年初步实现国
内生产总值59.30万亿元，同比增长5.5%。
制造业方面，今年前5个月，我国规模以上工业增加值同比增长3.6%，官方PMI指数三月以来也一直维持
在50的荣枯线水平之下，行业景气度修复进程有待进一步提速。尽管当前市场需求有所不足、内生动力有待
增强，但从固定资产投资来看，制造业企业对行业长期发展依然乐观，前5个月，我国固定资产投资扩张态
势保持不变同比增长4.0%，其中制造业投资增长6.0%。
软件行业方面，根据工信部数据，今年前5个月，我国软件业务实现收入43,238亿元，同比增长13.3%，
行业保持平稳向好运行态势。
总的来看，我国整体宏观经济和下游制造业复苏向好趋势依然稳固，软件行业也保持着稳健增长态势。
2、政策环境
公司所处的工业软件、产业数字化领域近年来一直受到政策的高度关注和支持。报告期内，国家先后出
台多个重要政策支持行业的进一步发展：
2023年2月，中共中央、国务院先后印发了《数字中国建设整体布局规划》和《质量强国建设纲要》。
其中，《数字中国建设整体布局规划》提出要做强做优做大数字经济，培育壮大数字经济核心产业，加快数
字技术创新应用，赋能传统产业转型升级，支持数字企业发展壮大推动平台企业规范健康发展。《质量强国
建设纲要》提出要支持通用工业软件、平台软件等软件的工程化开发，加强技术创新、工业数据等产业技术
基础能力建设。
2023年3月，《2023年政府工作报告》提出要加快传统产业和中小企业数字化转型，着力提升高端化、
智能化、绿色化水平，提升常态化监管水平，支持平台经济发展。
在党和国家的政策引领下，我国制造业产业数字化发展预计将进一步提速，工业软件作为制造业产业数
字化的基石，未来将具有广阔的发展空间。
3、行业趋势
（1）软件国产化自主可控趋势提速
二十大报告重点强调了推进国家安全体系和能力现代化建设的重要性，充分彰显了国家政策对于信息产
业自主可控的坚定决心。
公司为国内领先的制造业领域数字化服务商，所在业务领域的国产化趋势明显。公司将积极把握这一历
史机遇，为制造业客户提供更多自主可控、安全可靠的工业软件产品及服务。
（2）制造业数字化转型需求中长期有望进一步提升
近年来，得益于国家政策对数字化的大力支持及数字经济转型升级带来的旺盛需求，企业数字化转型市
场渗透率正逐步提升，众多优质的制造业企业开始积极寻求数字化转型的机会。
同时，伴随我国宏观经济持续回暖复苏，制造业景气度的逐步恢复，企业通过数字化转型实现降本增效
、提质减存的意愿以及支付能力也将显著提升。
（3）全链、全周期服务的综合性需求趋势显著
随着制造业企业数字化转型的日益发展，企业的需求正逐步从单一产品解决局部管理议题向产品组合联
合交付并为客户提供持续性、全生命周期的咨询服务所转变。
公司通过多年的技术发展与行业经验沉淀，已构建起以数字化管理软件为核心的完善的工业软件产品矩
阵，并实现产品联动发展，推动企业全方位、全链条数字化转型。
（4）人工智能加速制造业数智化进程
目前随着通用型人工智能技术（AGI）取得突破性的发展，人工智能技术已经成为新一轮制造业数字化
转型的关键驱动力。
通用型人工智能技术赋予了机器设备通用任务解决能力和持续自主学习能力，让其成为具有感知、认知
、决策和规划能力的智能体。未来，在通用型人工智能技术的能力加持下，结合对行业生产数据和Know-How
的学习，制造业企业将充分发挥其数据资产价值。以数据为核心，“人工智能+企业数字化”有望重塑经营
流程，为企业管理者提供下一步经营决策依据，改变企业业务运营流程固定的现状，实现从传统的“流程驱
动”转变为“数智驱动”，加速并真正实现企业数字化转型发展的目标。
二、核心竞争力分析
1、聚焦行业经营，沉淀丰富行业Know-How
公司深耕制造业40余年，以智能制造整合与规划者、数字化转型的价值创造者角色，深度参与超过50,0
00家企业转型实践，深入制造企业生产营运一线场景，沉淀了丰富的行业知识模型及企业数字化经验。公司
持续聚焦行业经营，通过多年的技术发展与行业经验沉淀，已在装备制造、电子、半导体、汽车零部件等行
业积累了丰富的软件实施与精益管理经验，打造了一批优秀的数字化转型标杆典范企业案例。基于在上述行
业积累的客户规模优势，公司围绕行业关键业务场景不断深化产品功能及解决方案，以此带来技术优势和交
付效率优势，构筑并不断提升竞争壁垒。
2、商业模式引领，效益导向的高效价值服务
公司在业内创新推出以客户需求为中心，以价值交付为核心的服务商品模式。经多年发展，公司价值销
售营收占比已超过80%。
对客户而言，服务商品模式通过用量化指标衡量取得的效益，坚持价值交付效益签回，从功能型应用迈
向效益型应用，满足了客户对数字化想要解决核心业务场景及管理痛点的实际需求，最大程度上创造客户数
字价值。
对公司而言，服务商品模式从以“人天”的计费模式转变成为以“交付物”计费的模式，这种交付模式
上的改变从根本上摆脱了传统“人天”计费模式下的交付周期束缚，公司可以通过高效管理和服务真正实现
以最低成本解决客户需求的目标，为公司创造最大化的效率溢价。
此外，公司通过服务商品模式积累了丰富的行业议题，通过知识封装将其融入鼎捷雅典娜，为后续公司
结合知识图谱、人工智能、物联网等新一代信息技术为客户打造敏稳双态融合发展的解决方案和咨询服务奠
定基础。
3、坚持研发创新，打造完善领先产品体系
公司自成立以来将研发与创新作为公司的立足之本，注重技术自主可控与研发创新，是公司“智能+”
战略的重要支撑。公司坚持高比例的研发投入，与世界知名院校深度合作，培养高学历、高素质、高技术人
才，不断健全及夯实研发队伍，截至2023年6月30日，公司研发人员数量1,629人，研发人员占公司员工人数
比重达32.72%。
当前，公司下游企业数字化转型、智能制造需求不断趋于全链、全周期的综合化。公司产品已全面布局
工业软件全领域，以制造业企业的需求为中心，覆盖包含从研发设计到数字化管理，从生产控制类到AIoT融
合类，拥有更齐全、完善的工业软件解决方案。
报告期内，公司及下属子公司累计申请中发明专利总计212件，新增申请中发明专利74件，累计软件著
作权登记264项。
4、客户基础优势显著，市占率持续巩固
过去四十多年的发展中，公司凭借对多个聚焦行业的业务形态、业务需求、业务模式的深刻理解和服务
经验沉淀，在中国大陆、中国台湾及东南亚地区积累50,000多家不同行业、规模的客户群体，服务于复旦微
电子、东富龙、老板电器等大型集团客户，并为客户提供数字化、网络化、智能化的解决方案和咨询服务。
在中国台湾地区，公开发行以上企业公司业务的覆盖家数已达77%；在中国大陆地区，根据亿欧智库发
布的《2022中国制造业ERP研究报告》，公司在制造业ERP软件市场销售份额位居本土厂商第一。
公司建立了强大的客户服务体系，能够从人员组织、项目管控、技术支持等多方面高效保障客户项目稳
定运行，并因此获得客户高度认可。依靠优质、稳定的客户，公司积极发展创新型业务，积极开拓市场，为
新、老客户提供更多的创新产品及服务，进一步推动公司与客户共赢发展。
5、重视人才团队建设，高效经营管理
人才是软件行业的立足之本，一直以来公司高度重视在装备制造、汽车零部件制造、半导体等行业领域
培养具备深厚行业know-how、熟悉企业管理流程及掌握领先数字化技术的复合型高端人才。截至2023年6月3
0日，公司员工总数达4,978人，较去年同期人员数量增长12.04%。
报告期内，公司在工业互联网平台的研发创新、大陆按省经营拓展等方面持续开展资深人才引进工作，
引入多位富有经验的中层管理干部，在工业互联网平台研发新入职人员中资深职级人员占比超过70%。在人
才培养方面，公司通过持续贯彻“双轨制”的职涯发展机制并实施7-2-1培养策略，为员工多通路能力提升
与职业晋升提供空间。
公司高度重视精细化和规范化的管理，运用OGSM等先进战略管理工具，推动公司战略高效执行落地；在
内部成本管控方面，公司以降成本、提效率为核心目标，通过加强全面预算管理，推行标杆管理、标准化管
理等方式，持续提高公司治理水平。
三、主营业务分析
概述
报告期内，我国经济总体保持向好态势，线上线下经济活动相继恢复，宏观经济呈现出供给、需求双恢
复格局，市场经营与消费主体对经济预期逐步好转。从中长期来看，我国经济将有望实现进一步复苏，在中
国供给与需求同步复苏的大背景下，企业数字化、智能化、绿色化发展仍然是党和国家持续关注的重点。
报告期内，公司持续围绕“智能+”的战略布局，贯彻落实“聚焦行业经营、高效价值服务、领先市场
产品”的经营策略，优化组织布局及资源投入，持续推进产品服务创新发展，加快在AIGC等人工智能技术方
面的研究及应用落地；通过区域组织织密，快速覆盖大陆市场；聚焦行业全客群覆盖，探索各行业数字化转
型，并持续提供符合时代需求的数字化与智能制造解决方案，业务实现稳健增长。
报告期内，公司实现营业收入90,463.56万元，同比增长11.07%；实现归属于上市公司股东的净利润3,6
12.57万元，同比增长4.82%。
1、大陆区按省经营战略稳步推进，非大陆区积极拓展绿色制造等新议题
报告期内，公司大陆区实现营业收入4.24亿元，较上年同期增长17.26%。公司在大陆区域经营上，持续
推动省级单位经营与城市单位织密的发展策略，通过组织结构调整、管理机制优化以及创新创业精神的激发
，释放既有组织体系的活力。在经营布局上，以市圈省，以省带市，联合生态伙伴实现资源互补，进行业务
网点的快速拓展。
公司持续深化大陆区“沿海+内陆”的业务布局，加大在商机较高且制造业发展趋势显著城市的业务布
局，实现直销与渠道协同并进。对于其他区域，公司则以全渠道进入，降低人力投入，实现高效获客，并结
合内陆中西部制造业崛起的发展趋势，加快在中西部省市的布局，加快大陆地区业务的发展。
报告期内，公司非大陆区实现营业收入4.81亿元，较上年同期增长6.13%。在中国台湾地区，公司紧抓
绿色制造、节能减碳、ESG等趋势议题，聚焦行业经营、OT生态业务拓展及深耕Infrastructure（基础服务
器，以下简称“Infra”）新领域，持续发掘IT+OT融合的应用场景，满足碳盘查、能源管理等新应用议题与
需求，充分挖掘客户需求提升服务深度，取得了较好的经营效果。其中，在聚焦行业经营方面，以鼎捷雅典
娜发展的新应用持续覆盖装备制造业等市场；在OT生态业务拓展方面，以企业ESG、数字化双轴转型为抓手
，发展新的AIoT应用方案，并结合双碳议题如能源管理、碳盘查等，携手生态伙伴业务拓展取得显著成效；
在Infra新领域方面，透过信息安全等新议题，扩大在原方案原市场经营深度。
2、聚焦行业全客群经营，持续提升经营效率
报告期内，公司持续专注于装备制造、电子、半导体、汽车零部件制造等优势行业经营，深度挖掘行业
数字化转型、IT与OT融合、智能制造、企业出海等行业需求商机，快速覆盖行业热点议题，在聚焦行业经营
上有较好的经营成果。其中，在装备制造、电子等下游行业订单签约金额较同期增长接近20%。此外，公司
在聚焦行业经营上持续探索大客趋势议题、提炼经营模型，并推动客群向中大型企业稳步迁移。
报告期内，公司从聚焦行业客户的核心需求出发，于产业链内深度拓展，提供跨产品线的全面服务，同
时满足客户在生产、分销、零售等多业态经营管理需求，进而实现优势行业的业务延伸；在促进行业深度经
营的同时，公司持续洞察行业市场利好，扩展医药制造等高景气新行业领域的业务，上半年医药制造客户订
单签约金额较上年同期增长160%，新行业客户拓展也将为公司的中长期业务增长带来新的机遇和动能。
3、深耕制造业，工业软件四大领域业务协同发展
报告期内，公司坚持“智能+”的战略，持续推动“一线、三环、互联”的实践路径，践行N（客户数）
*M（服务商品数）*L（应用深度）的成长模型，推动公司业务的快速发展。公司产品业务领域已由数字化管
理向研发设计、生产控制及AIoT领域拓展，并持续推动数智驱动的新型工业互联网平台-鼎捷雅典娜的研发
及市场开拓。
1）研发设计类业务
报告期内，公司研发设计业务收入4,453.39万元，较上年同期增长31.78%。在研发设计类业务领域，公
司以行业需求引领产品发展为策略，进一步深化装备制造和电子行业的应用。在产品研发端，公司PLM产品
坚持技术自主可控，加强适配国产数据库拓展，提高对软件国产化的支持力度，其中达梦数据库/华为鲲鹏A
RM芯片适配技术改造已完成；在行业方案端，公司PLM产品打造开放生态，持续完善异构ERP集成方案，同时
深化设计可视化的协同方案；在市场端，发布适配渠道生态的PLM青春版，发展钉钉等渠道，进一步完善渠
道生态。
报告期内公司研发设计类业务区域头部客户及上市公司的占比持续扩大，大客签约订单增长接近30%。
2）数字化管理类业务
报告期内，公司数字化管理业务收入5.46亿元，较上年同期增长8.08%。在数字化管理类业务领域，公
司持续推动稳敏双态产品的发展。在稳态产品领域，公司不断聚焦行业经营，提高行业方案的复用率，扩展
行业方案数量，提升产品综合竞争力；在敏态产品领域，公司基于鼎捷雅典娜工业互联网平台，通过知识封
装+数据驱动打造高知识含量的SaaS新应用，发展零部件云、装备制造云、财务云等新应用。
报告期内，公司进一步提升在行业应用的研发能力。围绕“以客户需求为中心”的设计，透过实际的市
场、客户反馈，加速产品落地和发展。在研发管理中，采用了业界主流的敏捷开发模式，依应用及闭环构建
混合型团队，以2周为一个周期的模式，有节奏地进行开发。其中60%的ScrumMaster通过PMI-ACP认证，并同
时具备PMP及ACP双证，确保敏捷研发管理的有效落地。
3）生产控制类业务
报告期内，公司生产控制业务收入1.30亿元，较上年同期增长8.59%。在生产控制类业务领域，公司持
续推动制造执行系统（MES）、先进排程系统（APS）、仓储物流管理系统（WMS）、质量管理系统（QMS）、
数智工厂战情室（FWR）及智能制造中台（MMP）等产品的迭代与创新；同时，进一步发展与完善数字工厂专
业领域的APS产品，满足制造业客户在智能排程上的需求，并获得高度肯定。
报告期内，公司加大资源投入抢占智能制造市场，持续优化服务方案，提升细分行业优势和效率；在产
品研发方面，公司以低代码与跨平台为目标，针对软件底层架构进行改造升级和国产软件适配，提升交付效
率，提高客户使用体验与满意度。
4）AIoT类业务
报告期内，公司AIoT业务收入达1.76亿元，较上年同期增长13.93%。公司基于鼎捷雅典娜工业互联网平
台、设备云工业APP以及OT设备产品等AIoT解决方案和服务，推动
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