经营分析☆ ◇300378 鼎捷数智 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为制造业、流通业及小微企业提供信息化、数字化解决方案
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件服务业(行业) 23.31亿 100.00 13.58亿 100.00 58.25
─────────────────────────────────────────────────
数智技术服务(产品) 11.14亿 47.79 5.61亿 41.29 50.34
自研数智软件产品(产品) 6.62亿 28.42 6.62亿 48.78 100.00
数智一体化软硬件解决方案(产品) 5.55亿 23.80 1.35亿 9.92 24.29
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆内(地区) 11.77亿 50.49 6.98亿 51.39 59.29
中国大陆外(地区) 11.54亿 49.51 6.60亿 48.61 57.20
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 23.25亿 99.78 13.53亿 99.63 58.17
经销(销售模式) 519.91万 0.22 507.99万 0.37 97.71
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件服务业(行业) 10.04亿 100.00 5.77亿 100.00 57.44
─────────────────────────────────────────────────
技术服务(产品) 4.83亿 48.08 2.62亿 45.47 54.33
自制软件销售(产品) 2.63亿 26.17 --- --- ---
外购软硬件销售(产品) 2.59亿 25.76 5169.86万 8.97 19.99
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆外(地区) 5.49亿 54.69 3.24亿 56.12 58.94
中国大陆内(地区) 4.55亿 45.31 2.53亿 43.88 55.62
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件服务业(行业) 22.28亿 100.00 13.79亿 100.00 61.91
─────────────────────────────────────────────────
技术服务(产品) 11.52亿 51.72 6.62亿 48.02 57.48
自制软件销售(产品) 5.83亿 26.18 5.83亿 42.29 100.00
外购软硬件销售(产品) 4.92亿 22.10 1.34亿 9.69 27.14
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆内(地区) 11.55亿 51.83 7.45亿 53.99 64.49
中国大陆外(地区) 10.73亿 48.17 6.34亿 46.01 59.13
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 22.28亿 100.00 13.79亿 100.00 61.91
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件服务业(行业) 9.05亿 100.00 5.53亿 100.00 61.16
─────────────────────────────────────────────────
技术服务(产品) 4.60亿 50.90 2.51亿 45.43 54.58
自制软件销售(产品) 2.51亿 27.69 --- --- ---
外购软硬件销售(产品) 1.94亿 21.40 5141.81万 9.29 26.56
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆外(地区) 4.81亿 53.17 2.90亿 52.49 60.38
中国大陆内(地区) 4.24亿 46.83 2.63亿 47.51 62.05
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.41亿元，占营业收入的1.73%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│广东云百科技有限公司 │ 1010.74│ 0.43│
│能率(中国)投资有限公司 │ 893.76│ 0.38│
│客户c │ 725.82│ 0.31│
│东莞龙智造信息科技有限公司 │ 716.50│ 0.31│
│湖南天闻新华印务有限公司 │ 703.61│ 0.30│
│合计 │ 4050.44│ 1.73│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.30亿元，占总采购额的37.29%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商甲 │ 9675.17│ 15.65│
│供应商乙 │ 4832.63│ 7.82│
│供应商丙 │ 3086.93│ 4.99│
│供应商丁 │ 2743.23│ 4.44│
│供应商戊 │ 2710.37│ 4.39│
│合计 │ 23048.34│ 37.29│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
1、行业机遇
（1）数字经济战略深化实施2024年是中国数字经济战略全面落地的关键之年，国家密集出台一系列政
策推动数字技术与实体经济深度融合，释放数据要素价值，为经济增长注入新动能。
2024年上半年，全国两会《政府工作报告》明确指出，将积极推进数字产业化和产业数字化，促进数字
技术与实体经济的深度融合；国家发展改革委、国家数据局印发的《数字经济2024年工作要点》也强调提出
将重点部署数字基础设施、构建数据基础制度、推动产业数字化转型、加快数字技术创新等工作。
2024年下半年，中国数字经济战略持续深化，进一步明确数字化转型的实施路径与支持体系。数据要素
方面，国家数据局联合中央网信办、工信部、公安部、国务院国资委印发的《关于促进企业数据资源开发利
用的意见》中明确提出，鼓励企业加快向数据驱动的经营模式转型，用数据管理、用数据决策，推动实现流
程优化、组织重塑、效率提升；引导行业龙头企业、互联网平台企业等提供普惠性数据产品和技术工具，助
力中小企业创新发展。制造业企业数字化转型方面，工信部等三部门联合印发《制造业企业数字化转型实施
指南》。指南指出，将树立数字化转型企业标杆，聚焦行业龙头企业、独角兽企业、专精特新中小企业和高
新技术企业，打造一批“数字领航”企业；鼓励龙头企业建设高质量工业数据语料库，支撑工业人工智能训
练和应用推广，挖掘工业数据潜在价值。
（2）软件国产化自主可控加速推进软件国产化作为信创产业的重要组成部分，在国家信息安全战略与
数字经济转型双重驱动下，正加速从政策引导迈向“政策+市场+技术”协同发力的新阶段。一方面，国家和
地方政策持续支持信创发展，以驱动从IT底层基础软硬件到上层应用软件的全栈自主可控。另一方面，软件
国产化应用场景持续扩展，从单一的工具类软件延伸到管理类数字化解决方案的全面性替代，由政务向企业
服务及民用市场进行延展。国产软件生态有望从“替代”迈向“引领”。
（3）中企出海势头正旺在全球经济一体化纵深推进的背景下，中国企业的国际化进程持续提速。据商
务部、外汇局统计，2024年，我国全行业对外直接投资11,592.7亿元，同比实现11.3%的稳健增长，展现强
大发展韧性。
当前，在“双循环”新发展格局引领下，我国制造业正加速实现从规模扩张向质量跃升的转型。高端制
造业向战略性新兴产业延伸的出海实践，不仅成为培育新质生产力的核心动能，更是构建全球产业竞争新优
势的战略支点。随着全球产业链重构加速，企业在拓展海外业务过程中，亟需突破财税合规框架适配、跨境
数据流动治理、属地化管理体系构建及供应链抗风险能力提升等多维挑战。通过数字化赋能实现运营模式创
新，正成为企业提升国际市场竞争力的关键突破口。
2、技术趋势
（1）行业化、一体化是工业软件产品的发展方向在全球产业智能化跃迁和全价值链数智化重构的双重
驱动下，企业数智化转型已进入深水区，企业需求正逐步从单一产品解决局部管理议题向产品组合联合交付
并为客户提供持续性、全生命周期的咨询服务所转变。行业化、一体化的发展方向纵向要求解决方案具备行
业Know-How的穿透力，以破解特定产业场景的转型痛点；横向需要打破数据孤岛，实现研产供销服全价值链
的贯通。
（2）技术融合拓宽PaaS平台应用边界受生成式人工智能技术和大模型整合的影响，PaaS市场正进入新
发展阶段，有望成为下一代云架构的核心，推动企业进行前所未有的变革。技术层面，PaaS正沿着Serverle
ss化、融合化架构、AI驱动等方面加速进化，Serverless架构的自动扩展、按需付费和简化运维特点将推动
PaaS层能力需求向更加灵活、高效和成本优化的方向发展；随着DevOps、容器化、微服务等技术的发展和普
及，PaaS层各服务之间的协作和集成也变得更加高效和便捷；AI技术的引入使得PaaS平台能够更精准地预测
和响应业务需求变化，为开发者提供数据驱动的决策支持，助力业务创新。根据相关报告，中国PaaS市场在
未来几年内将继续保持高速增长，预计到2026年市场规模将达到1,457.8亿元。PaaS的进化正在重塑工业软
件价值链，使企业从“功能模块拼装”向“智能能力组装”跃迁。
（3）AI应用向垂直场景Agent落地进发2024年，人工智能技术正以惊人的速度演进，成为推动各行各业
数字化转型的核心力量。OpenAI面向多模态交互、深度推理等前沿方向推出GPT-4o系列、o1系列等新模型。
与此同时，国产大模型正以弯道超车的态势跨入国际第一梯队，DeepSeek自2024年12月起陆续发布DeepSeek
-V3、DeepSeek-R1等系列开源模型，以低成本高性能的特点引发国际社会关注；豆包、通义千问、kimi等大
模型在技术创新和应用实践上展现出非凡的潜力。
大模型能力提升、训练和推理成本降低，推动着AI应用的丰富探索，AIAgent技术也逐渐迎来爆发式增
长。在资本热潮与技术迭代的双重推动下，AIAgent正从实验室概念蜕变为产业变革的核心引擎。2024年微
软、谷歌陆续发布多款AIAgent产品，进一步推动AIAgent在企业级应用中的落地。工业场景中，AIAgent技
术正加速与数字孪生、知识图谱及多模态数据流深度融合，逐步构建起覆盖“设备感知-工艺优化-生产调度
-供应链协同”的智能决策闭环，推动制造流程从经验驱动向自主决策、自适应优化的高阶形态演进。
AIAgent的应用场景不断拓展，从客户服务到软件开发，从供应链管理到研发创新，其强大的业务价值
正在重塑企业的运营方式。根据Rootanalysis，预计全球AIAgent市场规模将从2024年的52.9亿美元增长到2
035年的2,168亿美元，2024-2035年预测期内的复合年增长率为40.15%。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务及经营模式公司成立于1982年，基于“领先的数据和智能方案提供商”的业务定位
，运用数据和智能技术创新生产力，为客户与合作伙伴提供数智化综合解决方案。
报告期内，公司业务领域已全面覆盖工业软件的四大类别，包括研发设计类、数字化管理类、生产控制
类及AIoT类，同时持续融合人工智能、大数据、物联网、云计算等数字信息前沿技术，持续推进鼎捷雅典娜
数智原生底座的研发升级，拓展数智驱动的AI应用，基于深厚的行业Know-How持续推动AI在企业应用领域的
场景落地，有效助力企业数智化转型进程。
公司充分融合数智化转型及智能制造的经验，基于40余年的技术沉淀与经验积累，积极实践创新，在各
业务领域的产品研发能力、数智化规划能力以及平台赋能能力均处于行业领先水平。
（二）公司主要产品及服务
1、全链高端制造数智化转型产品服务体系
报告期内，公司持续创新数智化转型与智能制造综合解决方案，在研发设计、数字化管理、生产控制及
AIoT四大业务领域为企业提供全方位的产品研发、咨询规划及价值交付服务。
（1）研发设计类业务在研发设计类领域，公司持续聚焦电子、半导体、装备制造、汽车零部件等行业
，并积极拓展化工、新能源材料、涂料等流程型行业，为企业在产品导入、成长、成熟到退出阶段提供全生
命周期管理，提高企业整体研发与生产的运作效率。
公司采用自主可控核心技术，融合大数据、人工智能、工业互联网等新技术，推出了业内首款融入AI技
术的新一代产品生命周期管理平台（PLM）。鼎捷新一代PLM具备全面的OpenAPI支持，具有极高的可扩展性
和可维护性；同时兼容国产主流的信创全栈，在底层架构上满足国产替代的适配要求；融合IPD、APQP等先
进的产品开发体系，支持产品创新设计。
在AI方面，鼎捷新一代PLM对计算机视觉与多模态大模型等AI技术在需求分析、智能推荐、图纸转BOM等
应用场景进行探索，同时接入鼎捷雅典娜知识中台和ChatFile，实现知识库的智能问答和结构化、非结构化
的文件信息智能查找。
（2）数字化管理类业务在数字化管理类领域，公司通过价值交付帮助企业改善管理、提高经营效率，
提升企业核心竞争力。公司以T100（面向大型及超大型集团企业）、E10（面向中大型集团企业）和易飞（
面向中小型企业）等产品为企业提供数字化管理服务，全面满足企业不同发展阶段的经营管理需求，创造客
户数字价值。
同时，产品基于互联构建新场景、新方案，提升既有产品的开放性和连接能力，并适应软件国产化需求
，积极适配国产操作系统、数据库和中间件，并且在多个中大型企业中得到验证和实践。
（3）生产控制类业务在生产控制类领域，公司聚焦半导体、高科技电子、金属机加、汽车零部件、电
气机械器材、装备制造、注塑等优势行业，依托低代码平台、ESB平台（总线集成），IIoT平台三大智能制
造中台，持续优化创新制造执行系统（MES）、先进排程系统（APS）、仓储物流管理系统（WMS）、质量管
理系统（QMS）、智能战情室等核心系统方案，为泛半导体行业提供数智工厂CIM整体解决方案，并持续深度
织密覆盖离散制造行业。
公司制造运营管理系统（MOM）以领先技术平台（车间仿真前沿技术、数据透视高效工具、AI模型库等
）为底座，辅助7大中心，深度融合AI技术与大模型能力，解决计划精准排程、任务高效执行、质量严格管
控、物流智能调度、资源合理配置等执行端的复杂难题，保障企业质量体系的有效落地与高效运转，并针对
各行业差异化特性，以行业专属套件及行业包的形式，打造契合行业特质的数智化工厂综合解决方案。
（4）AIoT类业务在AIoT类领域，公司基于鼎捷雅典娜，聚焦制造企业的车间自动化与工艺智能化需求
，为客户提供IoT数据采集和集成、工业装备数智化升级、车间物联网数智化升级、整厂和整线自动化规划
等服务，重点拓展IoT平台、鼎捷雅典娜天枢控制器、设备云AI+、行业OT类整合设计等方案与产品。
在车间物联网数智化升级方面，公司将人工智能等前沿技术与设备深度集成，实现设备联网化、数智化
，发展以设备为中心的远程设备监控、设备运维、碳盘查、能耗管理等车间轻应用方案，同时充分运用鼎捷
雅典娜数智驱动的能力，实现鼎捷雅典娜天枢控制器的AI升级，以OT+轻应用的方式，助力设备健康运维及
能耗效益管理；在整厂和整线自动化规划方面，公司通过集成设备商、PLC代理商等伙伴的OT自动化设备，
协同公司工业软件产品与鼎捷雅典娜天枢控制器进一步沉淀发展IT+OT融合方案，使传统装备升级为智能装
备、传统工厂升级为数智工厂，以满足制造业在数智化转型过程中的自主可控、IT+OT融合等需求。
2、鼎捷雅典娜数智原生底座和新应用生态体系
（1）鼎捷雅典娜数智原生底座及AI工具链鼎捷雅典娜数智原生底座是融合新一代人工智能、大数据及
知识图谱等技术的PaaS平台，具备低代码、多端协同、云原生等技术优势，以业务中台、知识中台、数据中
台、智驱平台为支撑，全面解决企业在结构型及非结构型数据治理、数据工程的关键需求。
“数智驱动”是鼎捷雅典娜的核心能力，由数据自决驱动与智能生成驱动两大能力构成，旨在通过数据
与智能技术创新生产力，推动企业数智化转型，提供在复杂动态环境中实现高效运营的系统化路径。其中，
数据自决驱动通过实时感知与理解内外部数据，为决策提供实时支持，实现“走一步、算一步”的动态响应
，并在执行层面通过任务自动化分配与调度，确保从决策到行动的无缝衔接；智能生成驱动则在计划与执行
层面提供智能化规划与建议，支持复杂情景模拟与多方案生成，助力企业实现动态决策与精准执行，全面提
升运营效率与决策质量。
鼎捷雅典娜在AI模型布局上构建了双轮驱动体系：在传统AI算法层面，依托深厚的NLP、时序预测、图
像检测分析等算法积累，深度适配制造业典型场景需求，为企业智能化转型提供精准技术支撑。在大模型应
用领域，采取开放协同策略，一方面与全球领先云服务商深度合作，整合AzureGPT、豆包大模型及百度文心
一言4.0等顶尖云端AI能力，打造安全可靠的智能服务矩阵，与此同时，积极引入DeepSeekR1、Qwen2.5、YI
1.5等开源大模型，结合鼎捷行业数据，对其进行本地化微调与优化，开发垂直类鼎捷大模型，全方位赋能
制造企业在数字化浪潮中实现跨越式发展，以智能化手段重塑核心竞争力。在AI开发工具链方面，鼎捷雅典
娜构建了覆盖AI全生命周期的工具链：针对传统机器学习场景，鼎捷MLOps平台实现从数据预处理、模型训
练到持续部署的自动化流水线；面向大模型落地需求，鼎捷LLMOps工具集提供模型精调、模型压缩及私有化
部署能力；基于Agent开发及运行平台（IndepthAI），可灵活、高效、快速支持开发者构建企业级智能体。
鼎捷雅典娜将践行生态共创的平台使命，全面支持企业、技术伙伴等ISV伙伴共同打造数智原生平台，
合力挖掘多元化的AI数智应用场景，形成行业一体化产品与服务，赋能千行百业数智化转型升级。
（2）基于鼎捷雅典娜发展的AI应用公司基于鼎捷雅典娜数智原生底座的能力及对场景需求的持续挖掘
，衍生出两类AI应用：行业化场景AI应用、基于大模型的通用AI应用，助力客户用轻量化的方式实现场景AI
数智化与Agent联动，推动企业运营各环节降本增效。
1）行业化场景AI应用
公司将各行业Know-How知识封装在底层，并基于各行业痛点的持续挖掘迭代应用体系，行业化场景AI应
用体系包括零部件云、装备制造云、财务云等。
鼎捷雅典娜零部件云通过数智化技术赋能企业内外部供应链全链路管理，打造预测透镜、供应天眼、体
系云管家、试研北斗、试验优测等AI应用，解决研发试制合规、供应链协同、库存管理、生产制造等业务痛
点，并持续提炼汽车零部件、新能源、新材料、化工等细分行业的闭环应用，扩大行业场景复用率。以预测
透镜为例，其通过AI能力对产品销售量进行预测，推荐库存BOM需求量，助力企业达成产销均衡和存货高效
周转。
鼎捷雅典娜装备制造云针对行业项目周期长、设计变更频繁、项目利润核算难等痛点，打造“售前－售
中－售后”全链路闭环AI应用，包括项目中控台、项目智捷报、项目掌利润、设变一点通、带图快采等，解
决售前商机管理、招投标、报价，售中设计变更、项目管理、物料采购、利润核算，售后维保等问题，提升
业务效率与利润管控能力。以设变一点通为例，其在接收设计变更需求后，可主动判断影响范围，并通过AI
能力帮助用户分析变更处理方案，缩短响应周期、提升处理效率。
鼎捷雅典娜财务云利用业界领先的数智驱动及任务引擎技术，打造新一代智能化、可视化、轻配置的合
并报表解决方案——智合报，以解决合并报表编制时数据收集难、内部往来对账难、内部交易抵销难、数据
异常追溯难、成本还原难五大痛点，助力企业高效运营。
2）基于大模型的通用AI应用
公司基于AI大模型的文字生成、多模态及交互等能力，推出ChatFile、文生设计和“娜娜”AI数智员工
系列通用应用。
ChatFile作为企业级知识库对话型AI应用，支持非结构化文件的理解、处理及交互式知识问答，通过自
动化知识自学习机制构建“越用越智能”的内部“知识大脑”。该产品整合出海翻译、多文档协同问答、合
同审查等多样化功能，可灵活内嵌于各类应用软件，广泛应用于客服支持、知识管理、项目管理等场景，持
续拓展AI应用生态。
公司基于知识封装技术，将企业设计经验深度融入AI大模型训练，创新推出智能设计生成应用——文生
设计。该产品可通过自然语言或上传订单文档的方式，AI自动快速生成2D/3DCAD图纸，精准破解工业设计领
域长期存在的效率低下、错误率高、成本控制难等核心问题，为制造企业提供从需求输入到方案输出的全周
期提效方案。
“娜娜”AI数智员工系列，包括企业AI助理类与个人AI助理类。其中，企业AI助理包括智能问答、设备
监控、订单变更、报表生成等，辅助加速工作流程；个人AI助理包括行政助理、差旅助理、会务助理、高管
AI数智助理等，实现工作流程的自动化、智能化。以高管AI数智助理为例，其通过自然语言交互的方式实现
不同维度经营数据即时问答，助力企业高管科学决策和高效管理。
（3）基于鼎捷雅典娜的新生态业务体系鼎捷雅典娜践行生态共创的使命，积极推动AI技术变革，通过
聚集内外部伙伴精准对接行业场景需求，持续打造开放、活跃的生态体系，形成商业模式的良性循环。
方案供给方面，公司积极引入合作伙伴及校园开发者等ISV伙伴，通过知识内容引流，构建了开发者社
区、ISV运营中心、赋能认证中心等生态，提升伙伴活跃度。伙伴可基于鼎捷雅典娜数智原生底座的能力，
研发行业AI应用场景，丰富AI应用矩阵。场景需求方面，公司持续挖掘下游业务场景，推动多元化场景需求
对接。此外，鼎捷雅典娜打造沉浸式应用体验中心与用户共创社区，以体验迭代驱动客户价值沉淀，形成“
场景洞察-方案验证-生态反哺”的用户生态闭环。通过伙伴与客户持续丰富的数智生态体系，公司持续打造
聚客平台，吸引伙伴不断入驻、用户持续留存，实现生态内资源高效协同与价值共创。
三、核心竞争力分析
1、聚焦行业经营，沉淀丰富行业知识与数据
公司深耕行业经营40余年，深度参与超过50,000家企业的转型实践，深入企业生产运营一线场景，积累
了丰富的行业知识模型与数智化转型经验。
在中国台湾地区，公司业务覆盖77%的公开上市企业。在中国大陆地区，根据亿欧智库发布的《2022中
国制造业ERP研究报告》，公司在制造业ERP市场以14.8%的销售份额位居本土厂商首位；根据IDC发布的相关
报告，公司在装备制造行业PLM市场份额位居国产厂商第一名，公司MES产品在高科技电子、装备制造、锂电
池等行业市场份额位居前三。
公司深耕电子、半导体、装备制造、汽车零部件等优势行业，持续深化产品功能并提供全链条解决方案
。在半导体领域，公司在全球头部半导体厂商中合作占比约30%。根据Aspencore发布的2024年中国IC设计百
强榜，公司客户占比约40%。在汽车零部件领域，公司在A股上市汽车零部件企业客户占比近20%。在装备制
造领域，公司累计服务客户超7,000家，机械设备上市企业营收百强客户占比达20%。在电子领域，公司A股
上市消费电子企业客户占比近40%。
在AI时代浪潮下，公司进一步深化行业知识与方案优势，通过鼎捷雅典娜平台对行业Know-How进行知识
封装，并融入AI应用，构建“懂行业”的应用体系。同时，公司产品覆盖企业经营全链数据，为发展制造行
业大模型提供充足的高质量语料，显著提升AI应用方案的实用性与准确度，持续强化竞争壁垒。
2、商业模式引领，效益导向的高效价值服务
公司在业内率先创新推出以客户需求为中心、以价值交付为核心的服务商品模式。经过多年发展，价值
销售已成为公司营收的重要模式，营收占比超过80%。
对客户而言，服务商品模式通过量化指标衡量项目效益，坚持效益签回机制，推动信息化项目从功能型
应用向效益型应用转型，摆脱传统软件交付工时计费的局限，使数字化建设真正回归管理本质，助力客户实
现经营效益的提升。对公司而言，该模式突破了传统“人天”计费模型的限制，通过精细化管理和服务流程
优化，实现资源的高效配置，不仅能够更灵活地响应客户需求，还同步提升了运营效率与经济效益，形成了
客户满意度与公司效益双赢的良性循环。
3、坚持研发创新，持续挖掘AI数智化应用场景
公司始终将研发与创新作为发展的核心驱动力，技术的自主可控与持续创新是公司“智能+”战略的重
要基石。报告期内，公司加大鼎捷雅典娜研发投入，深化数智驱动领域的技术突破，为业务增长提供强有力
的技术支撑。
截至2024年12月31日，公司研发人员数量1,743人，研发人员占公司员工人数比重达34.08%。2024年，
公司研发投入3.32亿元，近五年复合增长率达15.13%。公司通过与知名高校、研究机构以及业界领先企业的
合作，重点引进高水平的研发人才，并积极与复旦大学等高校联合开发AI课堂，打造了一支兼具专业能力与
创新精神的研发队伍。此外，公司通过举办“雅典娜杯”创新创业大赛等活动，积极探索“以产带教、以教
促产”模式实践，推动数智创新。
4、海外经验丰富，助力客户快速实现本地化部署
公司自2008年起开拓海外市场，已在越南、泰国、马来西亚等地建立子公司，并持续延揽本土英才，业
务不断扩展。截至目前，鼎捷在东南亚地区累计服务约800家企业客户，积累了丰富的国际化经验。
公司打造了一系列国际化客户项目标杆案例，满足国际化财税合规管理、全局供应链协同以及IT架构全
球化部署，可解决企业各类复杂合并业务场景的痛点并满足出海深层次需求。依托高度本土化的团队，为客
户提供全面的本地化服务方案。同时，公司积极整合当地政商产学研资源，获得多项政府补贴与资格认证，
深入理解当地组织与体制运作规则，为企业全球化高效运营提供有力支持。
近年来，公司紧抓企业出海趋势，基于以上优势，已形成了成熟的数智化能力提升方法论，并沉淀出一
站式出海“数智化”解决方案，涵盖企业出海的核心六大板块——建厂、资金、税法、管理、生产及人员管
理，助力企业实现全球化布局的数智化转型。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司经营业绩整体保持了较好的态势。公司进一步深化行业解决方案，聚焦老客经营；加大
AI投入及推广力度，助力各行业数智化转型；针对ESG等前沿议题推出创新领先的产品服务，提升产品综合
竞争力；充分整合集团优势，实现海外市场业务高速发展；优化资源配置，持续提升人效，业务实现稳健增
长。
报告期内，公司由“鼎捷软件股份有限公司”更名为“鼎捷数智股份有限公司”，逐步迈入以平台建设
、应用服务为核心的数据和智能方案服务商阶段。公司持续升级鼎捷雅典娜平台能力并挖掘AI应用的潜在落
地场景，积极推进生态伙伴建设，以行业方案融合为基础挖掘新智驱应用场景；同时探索其他生态业务模式
，为各行业数智化转型注入新动能。
报告期内，公司实现营业收入233,067.29万元，同比增长4.62%；实现归属于上市公司股东的净利润15,
564.44万元，同比增长3.59%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为13,771.40万元，同
比增长13.18%。
（一）主营业务经营情况
1、中国台湾地区运营效率持续提升，企业出海势头正旺
报告期内，受下游需求波动影响，公司在中国大陆地区营收增速有所放缓。公司在中国大陆地区及时调
整经营策略，持续优化资源配置，围绕“低空经济”、人工智能及高性能计算等相对高景气细分市场，抓住
大规模设备更新等政策机遇，深化装备制造业、电子等行业解决方案；深化老客经营，紧抓信创政策驱动的
研发自主可控需求，实现PLM、AIoT等业务的高增长，并为老客提供AI融合应用，助力客户数智化；此外，
公司优化区域协同效能，强化中西部市场布局，深化生态合作体系，巩固市场地位。报告期内，公司持续保
持对鼎捷雅典娜及AI应用业务的高研发投入，战略性研发投入对短期利润指标形成阶段性承压，但为中长期
构筑技术壁垒、创造独特价值奠定基础。
报告期内，在中国台湾地区，公司紧抓AI技术进步与行业景气度上行机遇，围绕AI、劳动力短缺、信息
安全、绿色制造等趋势议题，提供融合解决方案。针对劳动力短缺问题，公司通过AGV、机械臂与生产控制
类产品解决方案的融合，助力客户实现自动化生产。公司持续丰富AI应用产品，并与群联电子、联想等AI服
务器厂商联合推出AI一体机，满足客户多元化部署需求。报告期内，中国台湾地区AI业务营收同比增长135.
07%，显示出AI应用的广泛潜力与市场认可度。结合创新的AI产品及运营效率的持续提升，公司在中国台湾
地区净利润同比增长57.54%。
报告期内，公司紧抓中企出海趋势及东南亚当地市场数智化转型机遇，结合公司多年数智化经验与当地
实际需求，助力客户快速部署与智能化升级。在中企出海方面，公司联合中国电信、KPMG、云和恩墨等战略
合作伙伴深化中企出海服务，目前已覆盖汽车、电子、新能源等行业，为客户提供一体化全流程服务。报告
期内，公司已赋能腾龙汽车、睿连科技等企业出海设厂。在东南亚本地客户拓展中，公司持续扩充泰国、越
南、马来西亚当地团队规模，已构建出本地化率超90%的人才团队。公司在越南
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