经营分析☆ ◇300379 东方通 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
中间件产品的研发、销售和相关技术服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电信(行业) 5090.48万 34.91 2812.66万 27.09 55.25
金融(行业) 3625.12万 24.86 3315.93万 31.94 91.47
政府(行业) 2945.62万 20.20 2275.12万 21.91 77.24
其他(补充)(行业) 2921.83万 20.04 1978.18万 19.05 67.70
───────────────────────────────────────────────
基础软件(产品) 7545.77万 51.74 7361.10万 70.90 97.55
安全产品(产品) 6277.20万 43.04 2885.78万 27.80 45.97
其他(补充)(产品) 760.09万 5.21 135.01万 1.30 17.76
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 8553.84万 58.66 5658.98万 54.51 66.16
其他(补充)(地区) 4142.54万 28.41 3069.89万 29.57 74.11
华东地区(地区) 1886.68万 12.94 1653.02万 15.92 87.62
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电信(行业) 3.54亿 39.02 2.09亿 32.72 59.05
政府(行业) 3.12亿 34.36 2.30亿 35.97 73.71
金融(行业) 9404.24万 10.36 8991.63万 14.06 95.61
其他(行业) 5486.56万 6.04 4299.34万 6.72 78.36
能源(行业) 5386.07万 5.93 3064.62万 4.79 56.90
军工(行业) 2457.33万 2.71 2241.35万 3.51 91.21
交通(行业) 1242.47万 1.37 1237.31万 1.94 99.58
教育(行业) 181.61万 0.20 181.21万 0.28 99.78
───────────────────────────────────────────────
安全产品(产品) 3.46亿 38.12 1.97亿 30.89 57.07
基础软件(产品) 2.37亿 26.08 2.28亿 35.61 96.15
智慧应急(产品) 2.22亿 24.43 1.56亿 24.33 70.12
数字化转型(产品) 1.03亿 11.37 5866.45万 9.18 56.83
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 3.15亿 34.65 2.11亿 33.05 67.17
华东地区(地区) 2.99亿 32.90 2.17亿 33.96 72.71
东北地区(地区) 7747.90万 8.53 --- --- ---
华南地区(地区) 7606.42万 8.38 --- --- ---
华中地区(地区) 5330.19万 5.87 --- --- ---
西北地区(地区) 5151.32万 5.67 --- --- ---
西南地区(地区) 3626.26万 3.99 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.88亿 53.78 --- --- ---
渠道(销售模式) 4.20亿 46.22 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电信(行业) 8080.84万 40.15 3946.64万 30.76 48.84
政府(行业) 7302.45万 36.28 5156.70万 40.19 70.62
其他(补充)(行业) 4743.46万 23.57 3725.92万 29.04 78.55
───────────────────────────────────────────────
基础软件(产品) 7236.60万 35.96 7202.00万 56.14 99.52
安全产品(产品) 6948.35万 34.52 3047.25万 23.75 43.86
政企数字化转型(产品) 3367.99万 16.73 1719.12万 13.40 51.04
智慧应急(产品) 2573.80万 12.79 860.88万 6.71 33.45
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 8920.65万 44.32 5460.82万 42.57 61.22
其他(补充)(地区) 4488.36万 22.30 2872.43万 22.39 64.00
华东地区(地区) 3769.84万 18.73 2139.12万 16.67 56.74
华南地区(地区) 2947.90万 14.65 2356.90万 18.37 79.95
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电信(行业) 2.99亿 34.69 2.13亿 32.12 71.26
政府(行业) 2.94亿 34.08 2.58亿 38.89 87.83
金融(行业) 8332.28万 9.65 7669.54万 11.55 92.05
其他(行业) 7658.28万 8.87 --- --- ---
军工(行业) 5436.72万 6.30 4065.20万 6.12 74.77
能源(行业) 4726.59万 5.48 1571.79万 2.37 33.25
交通(行业) 754.54万 0.87 748.88万 1.13 99.25
教育(行业) 48.01万 0.06 12.59万 0.02 26.23
───────────────────────────────────────────────
基础软件(产品) 3.33亿 38.57 3.16亿 47.55 94.88
安全产品(产品) 2.43亿 28.18 1.66亿 25.04 68.38
智慧应急(产品) 1.63亿 18.91 1.10亿 16.60 67.58
政企数字化转型(产品) 1.24亿 14.34 7182.82万 10.81 58.01
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 3.71亿 43.01 2.92亿 44.02 78.77
华东地区(地区) 1.95亿 22.54 1.18亿 17.78 60.72
华南地区(地区) 9570.74万 11.09 8719.26万 13.13 91.10
西北地区(地区) 6103.55万 7.07 --- --- ---
西南地区(地区) 5249.28万 6.08 --- --- ---
华中地区(地区) 5089.29万 5.90 --- --- ---
东北地区(地区) 3725.89万 4.32 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.74亿 54.90 --- --- ---
渠道(销售模式) 3.89亿 45.10 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售5.08亿元，占营业收入的55.95%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 30729.50│ 33.85│
│客户2 │ 13137.69│ 14.47│
│客户3 │ 3283.56│ 3.62│
│客户4 │ 1919.40│ 2.11│
│客户5 │ 1725.66│ 1.90│
│合计 │ 50795.83│ 55.95│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.81亿元，占总采购额的24.59%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 2375.58│ 7.25│
│供应商2 │ 2005.19│ 6.12│
│供应商3 │ 1329.39│ 4.05│
│供应商4 │ 1255.90│ 3.83│
│供应商5 │ 1094.72│ 3.34│
│合计 │ 8060.77│ 24.59│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司坚持“自主可控，安全创新”的核心发展理念，依托基础软件的技术积累，拓展政务、
金融等特定行业解决方案，为用户提供基础安全产品及解决方案，同时继续为电信运营商等传统用户提供领
先的信息安全、网络安全、数据安全等产品及解决方案，依托“安全+，数据+”两大产品体系，提出“智慧
+”战略，开始在政企数字化转型领域进行产品布局。业务领域从政务、金融、电信、交通等传统优势客户
拓展至应急管理、自然资源、教育、法检、公安、国防军工、能源电力等行业领域。
1、基础软件中间件业务
作为中国自主中间件的开拓者和领导者，东方通从创立之初，便以“引领基础软件领域发展，助推网络
强国基础设施建设”为己任，大力推动国产中间件的技术创新及市场拓展。通过20余载不断地创新与积累，
拥有一批基础软件核心技术成果，TONG系列中间件产品，服务和支撑了2000多家金融、通信、政府、能源、
交通等行业企业级核心业务。
报告期内公司通过行业深耕、平台建设、渠道拓展、生态布局、标准制定、培训赋能等多重举措，充分
挖掘既有客户与合作伙伴的资源潜能，在保持传统优势市场领先地位的同时，在新兴领域实现了业务突破，
公司主营业务体系日臻丰满、竞争力持续提升。
通过在基础软件领域20余年的开拓，公司在中间件的核心技术方面积累了较为深厚的能力和丰富经验，
形成品类完善的产品体系，并在保持持续迭代升级的同时，跟踪技术发展趋势不断推出满足市场需求的新款
产品，服务客户IT系统建设。报告期内，专利和软著数量保持稳步提升，生态体系建设加速推进，与全国数
十个省市的信息技术应用创新联盟、基地等开展合作，公司继续担任信息技术应用创新工作委员会中间件组
组长单位，在中间件云原生、可信安全、智能运维等方向持续投入，产品在云化程度、安全防护能力及规范
性、运维能力等方面均进一步增强。
2、网信安全业务
全资子公司东方通网信专注于网络安全、信息安全和通信业务安全领域的研究和应用，同时在数据安全
、工业互联网等新兴领域内进行拓展。东方通网信充分发挥自身技术特长，以业内领先的网络数据采集分析
能力为基础，结合网络安全新技术，深入研究网络空间中各种安全事件的特征、演变及传播形态，遵循国家
有关法律法规要求，在安全事件研判、分析、预警、处置等方面积累了丰富的技术手段，形成了多样化、多
场景的解决方案，产品广泛应用于电信运营商及政府机关等领域。
（1）信息安全方面：公司网络内容风控系统可通过策略运营中心统筹指挥调度平台运营，结合六种爬
虫引擎全量覆盖各种内容实体的内容采集，调用六种识别引擎对音频、视频、图像、文字、视频流、文档文
件等内容进行识别分析检测，对检测结果以八大类识别类型进行个性化分类标注，辅以三种审核服务灵活组
合对检测结果进行高效多级审核，实现覆盖网站、APP、公众号、视频号、小程序、微博等实体对象中的内
容安全治理的全流程管理。该产品已经在监管部门，通信、广电、电力、政府、金融、医疗等行业进行推广
、试用。
（2）网络安全方面：目前公司产品覆盖电信运营商IDC机房、城域网、骨干网的网络攻击检测和防护、
2/3/4/5G手机恶意软件的检测和治理、互联网僵木蠕病毒的检测和阻断，并应用人工智能、大数据分析技术
实现网络安全事件的发现和处置。同时提供针对内网安全内审内控类定制化产品解决方案，包括4A及IAM、
安全评估与检测、数据安全管控、漏洞全生命周期管理、零信任、安全运营管理、IDC/ISP网安及数安升级
改造等。产品同时支持运营商以外行业用户，如政府、企事业单位、金融等。
（3）通信业务安全方面：公司反电信网络诈骗治理系统类业务以“数据驱动、技管结合、以技防诈、
打防结合、信息共享、综合治理”的理念，指导不同业务场景下输出符合其特点的体系化、实战化的新型通
信网络诈骗打击治理体系架构，通过业务编排提供涉诈号码检测、涉诈网址检测、涉诈APP检测、涉诈短信
检测、潜在受害用户提醒、综合分析“六大领域”的服务能力，为基础电信企业、通信管理局、公安等行业
提供全方位的产品研发、系统规划及交付服务。
（4）数据安全方面：公司针对日益受到重视的数据安全保护需求，基于核心流量监测分析技术，提供
各种数据安全监测和控制产品和方案，基于Docker容器化技术、AI识别技术、OCR识别、NLP检测技术、SVM
检测技术实现敏感数据检测与识别，个人信息识别准确率≥90%；VPN类协议解析识别≥60%；工控类协议解
析识别≥90%；文本类、办公软件/文件类、压缩文件类、图片类还原识别率≥95%；
同时提供数据安全管控平台，实现数据安全的集约化管理，可有效支撑电信运营商、工业企业等的数据
安全管控能力，降低数据泄露风险。
（5）工业互联网安全方面：公司根据已有技术储备，结合工业互联网安全需求，进行了有关工业敏感
数据检测方面的开发，产品已经实现现场验证和部署，为工业互联网数据安全提供有效保障。
3、智慧应急业务
全资子公司泰策科技聚焦智慧应急及城市安全领域，具备系列化产品与服务能力，主要包括应急管理信
息化系统集成服务、监测预警及风险评估等软件开发类产品、应急指挥救援类硬件产品、预防防护类产品等
四大类别。
泰策科技立足“十四五”应急体系整体规划和省级建设任务，整合现有产品、技术和外部资源条件，形
成以大安全大应急框架为顶层架构的智慧应急产品线。构建“1+4+N”的分层松耦合体系架构，基于1个技术
底座，聚焦监督管理、监测预警、指挥联动、社会动员4个业务域平台，孵化出城市安全、安全生产、自然
灾害防治、应急通信指挥四个方向的N个解决方案，以及大数据平台、知识库、智能视频分析等核心技术与
产品。
4、数字化转型业务
（1）在政府行业，公司秉承“助力网络强国、服务数字中国”的理念，依托前沿技术，深度融合与挖
掘业务数据效能，以自研产品和解决方案为主，融合生态伙伴技术能力，为政企单位提供前瞻性的业务模式
，结合数字孪生等新兴技术，打造面向公共安全、教育、数字政务等行业的“数智化”产品和整体解决方案
，并在行业中得到了广泛的应用。
（2）在国防军工领域，在公司“安全+”、“数据+”和“智慧+”战略的基础上，综合运用大数据、云
计算、物联网、区块链、人工智能、5G通信方面的积累和研发能力，探索国防及军工数字化转型的新航道，
助力提升军队信息化管理效率，服务军队数字化转型。
（3）在运营商行业，依托信息安全业务的业务积累、技术特长、市场营销经验，拓展OSS网管领域。目
前已成功切入运营商OSS网管领域的数据共享平台、政企/家宽运维、统一运维、故障管理等业务系统。
（4）在电力行业，公司结合自身数据能力，基于企业中台构建企业级服务网关，形成对企业中台服务
的统一服务纳管、服务发布、路由转发、鉴权、评价、注销等全生命周期管理，协助客户将电力大数据通过
产品化来实现商业化，通过数据服务支撑新兴业务发展。目前已经形成基于电力行业的电力数据资产识别网
关、数据价值链分析平台等产品。
（5）在工业互联网方面，公司在工信部工业互联网创新发展工程平台和网络方向完成了多项国家重大
专项，紧跟国家的政策，探索前沿科技方向，持续孵化出工业大数据平台、安全生产智能预警平台、新能源
发电智能运维平台等一系列新产品。
二、核心竞争力分析
（一）聚焦行业发展，多业务协同发展
东方通一贯秉承拥抱变化、持续创新的企业价值观，顺应国家战略制定公司发展战略，从2018年开始更
专注于智能安全领域的深耕与拓展，主推自主可控、安全可靠的全线安全产品和解决方案，致力成为大安全
领域的核心企业。并把“构建安全科学的数字世界”确立为企业的战略使命，从科技安全、网络与信息安全
及其他传统与非传统安全领域为总体国家安全贡献企业的力量，并深耕政企数字化转型领域助力国家和社会
发展。
东方通面向数字新基建与数字化转型浪潮，坚持自主创新，以"安全+"、"数据+"、"智慧+"三大产品体
系为基础，持续在网络信息安全、大数据、人工智能、5G应用、智慧应急、工业互联网和信息技术应用创新
等多领域完善布局，以"做精产品、做厚平台、做深应用"的企业发展思路，为客户提供先进的国产中间件及
信息安全产品;打造“安全+数据+运维”的基础能力平台；深入行业应用需求，全面服务国计民生领域数字
化转型，帮助客户实现从拥有数据到拥有价值的转变。
（二）核心技术自主研发能力强，产品转化率高
公司一直高度重视产品研发和技术进步，并致力于不断的技术创新提升公司的竞争力。
公司拥有一支优秀的核心技术研究与软件开发团队，除北京总部外，在成都、武汉、郑州、广州、哈尔
滨等地分别建有研发基地。公司拥有自主研发的多项软件著作权及产品证书，并取得多件国家专利授权证书
，近年来多次承担国家重大科技研究课题任务，主持或参与国家技术标准制定，获得国家、北京市的成果转
化、创新基金等方面的资金支持。
东方通作为中国中间件的先行者和信息安全领先企业，凭借多年在基础软件与信息安全领域的技术积累
、产业实践以及前瞻理念，曾参与百余项国际、国家和行业等标准的制定，引领行业的创新与发展。作为信
息技术应用创新工作委员会中间件组组长单位，公司积极配合行业主管部门，引领及助力国内中间件行业发
展。
全资子公司东方通网信，专注于通信及网络安全、信息安全、业务安全及数据安全等领域的创新研究，
在5G安全、物联网安全、工业互联网安全、人工智能安全、数据安全等领域开展新技术新业务创新研发，形
成多业务平台协同发展的战略模式，积极参与国家标准及研究项目、行业标准以及团体标准制定工作。
截至2023年6月30日，公司及全资子公司共取得发明专利106项，有效注册商标77项，软件著作权757项
。
（三）优质的客户基础优势和丰富的行业经验
公司所处行业为软件及信息技术业，采用设计+生产（开发）+销售型经营模式。虽然没有制造业生产加
工环节，但具备完整的采购、研究、开发、测试、适配、售前、销售、售后服务等能力体系。公司根据市场
上客户的需求，主要自主研发相关基础软件或应用软件产品，并提供相关技术服务，同时对以往的产品进行
升级迭代、改造演进，开发出来的新产品能够通过现有的资源进行复制或者有足够的资金进行新的软件产品
线建设，对于自己研发的软件产品通过自建的营销平台体系建立自己的直接客户群体或是生态渠道合作伙伴
。
东方通的产品及解决方案广泛应用于国内数千个行业业务，服务电信、政府、金融、能源、交通等行业
领域8000多家企业级用户，与3000多家合作伙伴携手打造合作共赢的产业生态。东方通连续十二年被认定为
“国家规划布局内重点软件企业”，承担多项国家重大科技专项的研制任务，是北京软件和信息服务业综合
实力百强企业，企业信用评价AAA级信用企业，曾荣获国家科技进步二等奖、北京市科学技术进步奖二等奖
等多项荣誉。
（四）以客户为中心，推进产学研和人才培养机制，提供精细化服务
公司已在全国30个省级地区均部署了服务网点，实现本地化服务，以客户为中心，及时、高效的为客户
提供服务。
生态适配全面：与国内各个上下游厂商进行产品兼容适配4000余项，建立起产品良好的生态环境，持续
加强与生态伙伴密切交流，建立东方通生态联盟，邀约近百家伙伴完成入驻。
主动服务：定期巡检，对可能存在的问题做出预见性分析，并为用户系统将来的发展和扩充提供建议。
服务及时高效：即快速反应，7*24服务，采取电话、远程诊断和现场服务的方式及时解决各种突发的技
术问题。
围绕产品提供全系列服务：积极提供涵盖选型适配、方案设计、研发实施、迁移测试到全面落地的全系
列服务，对用户在使用系统中遇到的问题，提供改进的原则和手段。
服务规范：服务过程可监督、可管理、可追溯，从而保证服务的质量。
人才培养体系完整：东方通已建立起“线上+线下”的培训体系，对内加强新产品、新技术宣导，对外
结合当前信创人才的现状和公司在中间件领域的技术优势，积极开展信创培训和人才培养工作。
深化“产学研”合作，致力于开展信息科学与技术领域创新人才联合培养、科研联合攻关，构建创新型
产业生态，服务国家信息产业发展。
公司将继续依托现有的技术优势和人才优势为用户提供全面的技术支持、咨询服务；以及结合业务管理
的需要设计有针对性、有重点，更精细化的服务内容。
三、主营业务分析
东方通创始业务是为企业级用户提供基础软件中的中间件产品研发、销售及相关技术服务。公司上市以
来，一方面继续在中间件产品领域深挖市场需求，改善产品性能，提升用户体验，巩固国产中间件行业领先
地位；另一方面，通过新设投资、收购等资本手段，拓展新业务，完善在网络信息安全、大数据、人工智能
、5G通信等新技术、新业态、新模式的布局，为用户提供基础软件产品及技术服务，同时继续为政府、电信
运营商等行业用户提供领先的信息安全、网络安全、数据安全、智慧应急、政企数字化转型等产品及解决方
案。
公司业务呈明显季节性特征，上半年销售额与全年相比占比较低。报告期内，受所处行业业务节奏滞后
，部分业务用户侧的项目建设进程有所放缓，导致相关营业收入亦有所下降。
1、中间件业务
2022年10月国家发改委公布的《关于数字经济发展情况的报告》指出，我国数字经济发展成效显著，互
联网、大数据、云计算、人工智能、区块链等数字技术创新活跃。在下一步工作安排中，要集中力量推进关
键核心技术攻关，牢牢掌握数字经济发展自主权，着力提升基础软硬件、核心电子元器件、关键基础材料和
智能制造装备的供给水平，推动数字技术成果转化，打造安全可靠、系统完备的产业发展生态。
数字化转型需要新一代软件基础设施的支撑，以适应数字化时代对业务敏捷性、弹性及动态组合能力的
要求，这些需求正符合中间件的定位，加上云原生的快速发展，为中间件带来了一种新的建设思路和开发模
式，中间件产业将迎来新的发展空间。同时，在国家信息安全需求的驱动下，信息技术应用创新产业的发展
及在各行各业的渗透预计持续加深，国产中间件市场份额有望持续增长。
在此背景下，公司紧抓垂直行业场景需求，推动“全线产品+解决方案”的模式推广，以党政部委及行
业头部客户的案例影响地方用户，聚焦政府、金融、电信、央企、军工等重点行业，提供精细化服务，深挖
客户需求，在夯实优势行业市场份额的基础上，积极开拓地方企业、教育、医疗等新兴市场，努力打造标杆
案例。报告期内，公司中间件业务在金融行业实现较快增长，同比增幅达到91.46%。
另外，公司积极拓展海外市场，与集成商、运营商、云厂商、应用开发商等出海企业开展合作，将中间
件产品推向国际市场，在东南亚地区已实现落地应用案例。
产品方面，公司在云原生、安全可信、数据集成及工业互联网等领域持续推进中间件产品价值提升工作
，根据市场需求不断丰富已有产品品类和能力特性，并通过功能扩展、性能优化和安全增强等改进措施，进
一步提升了产品的差异化竞争优势，更好地满足各行业领域客户需求。
根据产品研制规划，2023年上半年，公司陆续推出“云原生消息中间件”、“云原生中间件管理平台”
等多款云原生中间件新品，推出国内首款安全可信中间件“安全可信应用服务器中间件”，发布“工业互联
网标识与平台互通中间件”、“数据统一管控平台”及“数据同步软件”等新品，并实现对行业客户的销售
。
报告期内，公司持续加大中间件研发投入，致力于构建国内最为全面的国产商用中间件产品体系，完成
了“云原生数据缓存中间件”、“云服务集成中间件”、“API网关中间件”、“分布式交易中间件”、“
应用安全防御平台”等已有基础支撑的安全可信类产品版本升级的同时，一体化加强了数据类中间件产品的
接入能力、集成能力和数据清洗能力，启动支持云原生数据工程的相关工作。
在生态建设方面，截至2023年上半年，公司累计与上下游近4000款产品完成兼容适配认证，成立东方通
生态联盟，吸纳生态伙伴100余家，加入广东省计算机信息网络安全协会、中关村智慧能源产业联盟、深圳
市计算机学会、山东信息协会及浪潮通信产业联盟等行业组织，携手众多生态伙伴共同推动产业协同发展、
实现资源整合共赢。
在产学研合作方面，公司持续深化培训工作，推动信息技术应用创新人才培养，与天津信创及数字产业
人才培养基地及两所职业学院签署合作协议，并加入广州职业教育产教融合信创联盟；受邀参与金融信创实
验室多期培训班；继续开展东方通认证工程师培训工作，完成初级、中级认证培训八期；荣获中国软件测评
中心颁发的人才培育突出贡献奖，上海市高等教育学会、智慧高校CIO信息化专业委员会颁发的智慧教育产
教融合卓越奖等多个奖项。
2、网信安全业务
（1）信安业务
1）产业政策与新规方向
国家坚持发展和安全并重、促进创新和依法治理相结合的原则，基于已发布的《中华人民共和国网络安
全法》、《中华人民共和国数据安全法》、《中华人民共和国反电信网络诈骗法》、《关键信息基础设施安
全保护条例》、《中华人民共和国个人信息保护法》等法律法规，2023年国家相继出台了《个人信息出境标
准合同办法》、《生成式人工智能服务管理暂行办法》、《网络暴力信息治理规定（征求意见稿）》及《网
络关键设备和网络安全专用产品目录》等一系列新的法律法规及管理办法，充分提振了东方通信息安全相关
产品和解决方案的建设依据，为开拓和巩固信息安全市场注入了强大动力。
同时，以ChatGPT为代表的生成式人工智能在社会变革中的具有重要作用，但其可能存在的数据违法收
集、知识产权侵权以及生成虚假信息等问题同样不容忽视。生成式人工智能技术的快速发展，在为经济社会
带来新机遇的同时，也产生了传播虚假信息、侵害个人信息权益、数据安全和偏见歧视等问题，如何统筹生
成式人工智能的发展与安全引起了各方关注。
东方通基于这一系列政策、法规，基于现有技术及产品快速迭代出新产品与解决方案，包括基于DPI技
术的反诈骗封堵治理、基于DPI技术的互联网ChatGPT监测、基于DPI文件还原识别技术的AI深度合成监测、
基于DPI技术结合Docker容器化技术、AI识别技术、OCR识别、NLP检测技术、SVM检测技术的个人、通信业及
工业类敏感数据安全监测等新的安全应用场景，积极为新市场的开拓进行更全面的布局。
另外，《中华人民共和国反电信网络诈骗法》的实施，明确了执法机关职权及电信、金融、互联网等各
方主体责任，更加注重源头治理、综合治理、坚持共管、群防群治，立足各环节、全链条防范治理电信网络
诈骗，全面落实打防管控各项措施，报告期内相关需求显著上升，我国反电信网络诈骗治理行业预计将迎来
高速发展时期。
2）行业利好与新需求涌现
网络信息安全行业随着生成式人工智能等新技术的发展，形成了诸多新的市场需求，特别是在信息安全
方面，诸如数据隐私和保护、安全漏洞和漏洞披露、防止恶意使用、身份认证和授权、内容审核和过滤、数
据安全和加密、应急响应及合作与监管等方面，均需要技术及产品作为保证，来确保生成式人工智能服务在
信息安全方面的合法合规运营。
在电信网络诈骗治理方面，《中华人民共和国反电信网络诈骗法》全力聚焦公安部门、电信行业、银行
业金融机构、非银行支付机构及互联网服务提供者，要求各行业充分发挥在反电信网络诈骗治理工作中的引
领作用，履行和承担相应职责。在公安部门、电信行业、银行业金融机构等行业内，相关主管部门重点推进
和发布了行业治理措施和要求，进一步明确了各行业反电信网络诈骗治理工作的方向和内容。
东方通深耕电信行业反电信网络诈骗治理多年，持续跟进电信网络诈骗形势，研究有关电信网络诈骗反
制活动，体系化系统可用于监测发现、打击治理、预防拦截等反诈业务全流程，在深度服务运营商客户的同
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