经营分析☆ ◇300379 *ST东通 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
中间件产品的研发、销售和相关技术服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电信(行业) 2.89亿 38.10 2.07亿 38.59 71.64
政府(行业) 1.42亿 18.72 1.14亿 21.31 80.51
金融(行业) 1.12亿 14.77 1.02亿 19.07 91.29
其他(行业) 7328.92万 9.67 5140.29万 9.59 70.14
能源(行业) 6983.67万 9.22 2260.92万 4.22 32.37
军工(行业) 5684.25万 7.50 2415.86万 4.51 42.50
交通(行业) 1102.50万 1.46 1071.96万 2.00 97.23
教育(行业) 417.65万 0.55 384.44万 0.72 92.05
─────────────────────────────────────────────────
基础软件(产品) 3.63亿 47.91 3.54亿 66.11 97.40
安全产品(产品) 2.97亿 39.20 1.68亿 31.45 56.64
数字化转型(产品) 9773.31万 12.90 1304.36万 2.44 13.35
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 2.87亿 37.81 2.20亿 43.27 76.87
华东地区(地区) 1.69亿 22.31 1.43亿 28.03 84.41
华中地区(地区) 7168.82万 9.46 --- --- ---
西北地区(地区) 6988.81万 9.22 --- --- ---
华南地区(地区) 6701.56万 8.84 --- --- ---
西南地区(地区) 5186.33万 6.84 --- --- ---
东北地区(地区) 4172.10万 5.51 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.85亿 50.87 2.32亿 45.64 60.27
渠道(销售模式) 3.72亿 49.13 2.77亿 54.36 74.34
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
政府(行业) 4857.69万 30.14 3656.84万 31.37 75.28
电信(行业) 4609.85万 28.60 2795.55万 23.98 60.64
其他(补充)(行业) 3380.13万 20.97 --- --- ---
金融(行业) 3270.57万 20.29 2987.31万 25.62 91.34
其他业务(行业) 2409.06 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
基础软件(产品) 9222.38万 57.22 8909.28万 76.42 96.61
安全产品(产品) 3780.65万 23.46 2017.54万 17.31 53.36
数字化转型(产品) 3115.44万 19.33 731.56万 6.27 23.48
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 5423.80万 33.65 4363.57万 37.43 80.45
华东地区(地区) 3957.48万 24.55 2906.72万 24.93 73.45
其他(补充)(地区) 2729.45万 16.93 --- --- ---
华南地区(地区) 2243.03万 13.92 1702.97万 14.61 75.92
华中地区(地区) 1764.46万 10.95 818.90万 7.02 46.41
其他业务(地区) 2409.06 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电信(行业) 2.06亿 37.00 1.24亿 32.63 60.26
政府(行业) 1.20亿 21.57 9244.43万 24.30 76.98
金融(行业) 1.07亿 19.19 9707.89万 25.52 90.88
能源(行业) 5094.42万 9.15 2006.60万 5.27 39.39
其他(行业) 3935.07万 7.07 1346.03万 3.54 34.21
军工(行业) 2333.97万 4.19 2331.72万 6.13 99.90
交通(行业) 748.96万 1.35 725.36万 1.91 96.85
教育(行业) 272.17万 0.49 269.00万 0.71 98.84
─────────────────────────────────────────────────
基础软件(产品) 2.77亿 49.74 2.67亿 70.31 96.59
安全产品(产品) 2.31亿 41.50 1.02亿 26.88 44.27
数字化转型(产品) 4880.72万 8.77 1068.25万 2.81 21.89
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 2.21亿 39.70 1.55亿 40.68 70.02
华东地区(地区) 1.24亿 22.20 9726.16万 25.56 78.68
华南地区(地区) 6275.85万 11.27 4365.77万 11.48 69.56
西北地区(地区) 4750.96万 8.53 --- --- ---
华中地区(地区) 4267.78万 7.66 --- --- ---
西南地区(地区) 3571.72万 6.41 --- --- ---
东北地区(地区) 2348.30万 4.22 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.35亿 60.21 1.83亿 48.02 54.49
渠道(销售模式) 2.22亿 39.79 1.98亿 51.98 89.27
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电信(行业) 5090.48万 34.91 2812.66万 27.09 55.25
金融(行业) 3625.12万 24.86 3315.93万 31.94 91.47
政府(行业) 2945.62万 20.20 2275.12万 21.91 77.24
其他(补充)(行业) 2921.83万 20.04 1978.18万 19.05 67.70
─────────────────────────────────────────────────
基础软件(产品) 7545.77万 51.74 7361.10万 70.90 97.55
安全产品(产品) 6277.20万 43.04 2885.78万 27.80 45.97
其他(补充)(产品) 760.09万 5.21 135.01万 1.30 17.76
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 8553.84万 58.66 5658.98万 54.51 66.16
其他(补充)(地区) 4142.54万 28.41 3069.89万 29.57 74.11
华东地区(地区) 1886.68万 12.94 1653.02万 15.92 87.62
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.71亿元，占营业收入的48.92%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 24670.43│ 32.56│
│客户2 │ 6044.62│ 7.98│
│客户3 │ 2962.49│ 3.91│
│客户4 │ 2463.61│ 3.25│
│客户5 │ 929.91│ 1.22│
│合计 │ 37071.05│ 48.92│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.76亿元，占总采购额的36.94%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 3472.27│ 16.80│
│供应商2 │ 1758.86│ 8.51│
│供应商3 │ 856.11│ 4.14│
│供应商4 │ 843.50│ 4.08│
│供应商5 │ 705.00│ 3.41│
│合计 │ 7635.74│ 36.94│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）软件和信息技术服务业整体发展状况软件和信息技术服务业（下称“软件业”）是关系国民经济
和社会发展全局的基础性、战略性、先导性产业，具有技术迭代迅速、产业辐射广泛、产品附加值高、应用
领域众多、人才驱动显著等特征，在数字经济时代承担着战略枢纽功能，是数字经济发展及制造强国、网络
强国、数字中国建设的关键支撑，对于推进高水平科技自立自强、实现新质生产力稳步发展具有重要意义。
随着全球新一轮科技革命和产业变革的持续深入，国内经济社会发展方式加快转变，基础软件、应用软
件等行业经过多年发展，产品性能已显著提升，逐渐被国内中高端市场认可，成为全球软件和信息技术服务
市场的重要力量。
工信部数据显示，2024年我国软件和信息技术服务业稳健增长，全年软件业务收入13.73万亿元，同比
增长10.0%；利润总额1.70万亿元，同比增长8.7%；软件业务出口额569.5亿美元，同比增长3.5%。
（二）国家战略层面为行业发展提供了良好环境近年来，国家持续强化软件与信息技术服务业发展的顶
层设计。《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》提出，要显著提升基础软件等关键软件供给能力。
党的二十届三中全会审议通过《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》，提出重点
强化基础软件在内的产业链韧性和安全水平。
与之相配套的，财政部于2024年10月召开的国新办新闻发布会上表示，将坚持积极的财政政策，组合使
用赤字、专项债、超长期特别国债等多种工具，加大财政政策力度，强化科技等重点领域支出保障。密集出
台的产业及财政政策，为软件及信息技术行业的发展提供了有力支撑。
表12024年软件与信息技术行业重要文件
（三）人工智能引领技术革新及行业发展人工智能及大模型技术的快速崛起，为软件行业注入了新的活
力与动能，使软件开发、部署、运维等环节向自动化、智能化、便捷化发展。据IDC预测，2024年全球人工
智能产业规模将达到6,233亿美元，同比增长21.5%。随着DeepSeek等本土AI大模型实现技术突破，智能体（
Agent）、多模型编排、大小模型协同、知识库集成、检索增强生成（RAG）等大模型应用工具链有效扩展，
激发了智能应用开发需求，也带动着IT系统持续向云计算架构方向发展，亟需中间件在内的PaaS层基础设施
同步代际升级。
而人工智能的发展也诱发出数据安全、隐私保护、智能网络攻击、虚假信息传播、生成式伪造内容等诸
多安全问题，对网络信息安全行业提出了全新要求。《网络数据安全管理条例》、《人脸识别技术应用安全
管理办法》、《人工智能生成合成内容标识办法》等法规密集出台，明确数据分类分级、跨境流动及AI安全
治理等核心规则，推动政务、金融、运营商等关键领域建设适应新形势的安全合规框架。
（四）中间件行业发展概况
1、中间件的定义及分类
中间件作为位于底层IT资源（操作系统、数据库等）之上，为应用软件提供支撑作用的关键基础软件，
其性能将直接影响应用系统的效率与可靠性。根据在应用架构中所处层次，中间件分为提供通信、数据访问
、流量管理、服务调用等通用能力的“基础类中间件”，和为特定技术架构、应用场景提供独特功能的“业
务类中间件”，如数据类、云计算类、物联网类、AI类中间件等。
2、我国中间件市场规模快速增长
近年来在数字化转型、国产化替代的双重驱动下，中间件市场规模持续保持增长。
根据赛迪顾问《2023-2024年中国平台软件市场研究年度报告》，2023年中国中间件市场规模超80亿元
，增长率13.2%。
预计到2026年，中国中间件市场规模将达128亿元，适用于人工智能、大数据等新兴场景的中间件产品
成为市场主要增长点。
3、中间件应用场景不断扩展，市场需求持续扩大
（1）信创市场迎来关键发展期中间件作为保障关键信息基础设施安全稳定运行的关键环节，一旦遭受
攻击、停服、断供等风险，极易引发软件供应链连锁反应。根据Gartner预测，到2025年全球45%的企业机构
将遭遇软件供应链攻击，相比2021年增加3倍。
我国信创产业经过多年发展，应用范围已逐步从党政领域向金融、电信、交通、能源、教育、医疗等关
键行业及其他众多领域拓展，应用环节也从办公系统向核心业务系统逐渐深入。国产中间件的性能、品类及
功能显著提升，技术生态从单点突破向全栈协同演进，已具备与国际厂商同台竞争的实力。
伴随国家产业政策要求，信创行业客户需求显著增长，自2025年将迎来发展关键期，国产中间件厂商的
市场份额有望持续增长。
（2）新兴场景及开源领域成为主要增长点随着AI技术的快速突破，IT架构向云原生方向发展趋势明确
，自动化、智能化中间件将逐步普及应用，成为PaaS云基础设施的重要组成部分。同时“大模型中间件”这
一全新品类将为AI系统提供智能体Agent开发、部署、运维的通用能力，成为AI应用系统的重要组成部分，
并以其AI能力赋能中间件智能规划、智能部署、智能编码及智能运维等潜在场景。
同时，开源软件在IT系统中大量应用，易导致安全漏洞及维护风险，国内用户开源治理能力普遍有待提
升。2024年“Redis变更开源协议”等事件，更给基于Redis提供服务的云厂商和企业用户敲响了警钟，引发
开源替换需求。而国产中间件产品无论从源代码、技术实现到更新维护上均能更好适应国内法律法规和监管
要求，为关键信息基础设施的安全稳定运行提供更加切实的技术保障。
除上述主要技术方向外，中间件在工业物联网等新兴领域的应用范围亦在逐步扩展。通过提供通信、数
据处理、安全保障及扩展集成能力提升工业企业生产效率和管理水平。
（五）网络及信息安全软件行业发展概况2024年中国网络安全市场整体增速平稳。根据艾媒咨询统计，
2024年中国网络安全市场规模735.6亿元，增长率7.6%，预计到2027年规模有望增至884.4亿元。
行业政策方面，2024年国内网络安全监管体系更加完善。《网络数据安全管理条例》、《可信数据空间
发展行动计划》、《生成式人工智能服务管理暂行办法》等政策法规的推出，使得企业合规产品需求增长，
内容安全、云安全、AI安全、数据安全等成为重点投入领域。
同时伴随电信网络诈骗的不断升级，金融、电信及公安等相关部门亟需建立“技术驱动+生态协同”的
反诈治理体系。
（六）数字化转型领域发展状况能源电力行业在国家“双碳”目标持续推进、新型电力系统加速构建的
背景下，《“十四五”现代能源体系规划》、《新型电力系统发展蓝皮书》等政策持续落地，推动电网智能
化、数字化转型需求。国家电网明确提出“营销2.0”战略，深化数据治理与AI技术融合应用，能源电力行
业进入“数智化运维”新阶段。公共安全领域重点支持数据融合、智能指挥、智能感知、智慧化应用等信息
化建设升级。伴随“低空经济”首次写入国务院政府工作报告，全国数十个省市相继出台低空经济相关行动
方案，积极拓展其在智慧城市、公共安全、应急救援等领域的应用场景。预计在“十五五”期间，情指行一
体化、基层基础警务及警用无人机管控等产业将迎来新一轮发展机遇期。
国防军工信息化领域，着力推动新质生产力同新质战斗力高效融合，加紧实施国防发展重大工程，加快
推进网络信息体系建设依成为重要方向。以大模型为代表的技术迭代发展，有望推动技术升级和系统建设向
更高层次发展。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主要业务公司作为中国中间件行业的开拓者和领导者，国内领先的大安全及行业信息
化解决方案提供商，为客户提供领先的基础软件中间件、网络信息安全及行业数字化产品、解决方案及服务
支撑。
（二）主要产品及其用途
1.基础软件中间件
公司根据市场需求、技术趋势及国家产业政策，构建起国内品类最为齐全的中间件产品体系。尤其在云
原生+AI方向上，以云原生中间件平台TongCNMP为核心，配合其它云原生或容器云版本中间件及配套支撑保
障产品，构建出“下一代智能中间件云平台”；同时自主创新了大模型中间件TongLMM、智能体平台TongAge
ntPlatform及安全可信中间件产品，并围绕开源生态推出自主开源项目。
2、网络及信息安全
(1)信息安全方面公司依托领先的DPI深度包检测与全流量分析能力，深度解析网络空间威胁特征，形成
覆盖“监测、研判、预警、处置”的全周期信息安全监测产品，能够对IDC、专线、云网络流量中的IP、域
名、网址等内容进行监测，及时发现涉政、涉爆、涉恐等违法违规信息及网站，并及时进行封堵治理。
核心产品包含互联网DPI、恶意程序监测系统、网络内容风控系统，及深度伪造合成检测系统、图像与
视频深度伪造检测、互联网舆情智能监测、互联网内容安全检测、大模型安全检测、跨境VPN监测等新型内
容风控治理产品。
（2）网络安全方面公司围绕企业“云、网、边、端、数”安全需求，面向基础电信业务、5G+垂直行业
、移动互联网、物联网、工业互联网等领域，提供涵盖网络与通信安全、计算环境安全、身份与访问安全、
数据安全、业务与应用安全、云安全、安全技术支撑、安全管理与运营等方向的数智一体化解决方案，并应
用AI大模型、数据挖掘、视频审计等技术，实现网络安全风险监测与智能化处置，提供包括4A、安全评估与
检测、漏洞全生命周期管理、零信任、安全运营管理等一系列企业内审内控类产品解决方案。
（3）电信网络诈骗治理方面公司以诈骗产业全链条风险监测预警为切入点，重点落地新技术在电信网
络诈骗治理领域的创新应用，形成了涉诈号码分析、反诈大脑、互联网黑灰产监测、涉诈网络资源处置、潜
在受害人融合预警系统及涉诈风险评估等系列产品及解决方案。
同时推进AI技术在反诈领域的应用，构建了智能体Agent、多模态大模型等系列技术底座，深度融合Dee
pSeek与自研能力推出“玄武湖反诈大模型”，构建起“事前预警-事中拦截-事后追溯”的三位一体反诈防
控机制。
3、数字化转型业务
数字化转型业务方面，公司的业务领域涵盖数智能源、公共安全、智慧应急及军工信息化等领域，通过
面向不同规模企业和行业应用特点提供更加稳定、高效和可靠的数字化转型解决方案。
（1）数智能源业务公司定位为专业的综合能源解决方案及服务提供商，结合自身数据运营及数据安全
能力，借助AI大模型智能分析能力，在新能源及传统能源领域围绕数据贯通、数据运营、数据驱动，以及交
能融合、双碳管理等应用场景，提供信息化、智能化的综合应用解决方案。
（2）公共安全业务公司以公共安全行业数字化转型、低空经济应用场景为重点拓展领域，以新一代情
指行一体化平台、基础管控平台、“九天”无人机管控平台以及新一代移动警务平台为主要产品，深度服务
公安客户的应用实战场景。
（3）智慧应急业务公司智慧应急业务聚焦应急通信指挥、城市安全及安全生产等核心领域，开发出应
急通信风险管理平台、城市安全风险综合监测预警平台及安全生产风险监测预警平台等核心产品集，协助政
企客户提升应急管理能力和水平，提高防灾减灾救灾能力。
（4）国防军工信息化业务公司在自主研发的数据中台、知识图谱等产品的基础上，建设形成了“数据
工程平台”技术底座，从数据、智能、低代码等多维度赋能国防军工业务发展，提升公司产品的业务集成适
配能力，支持特种领域数据资源池建设需求。
（三）经营模式公司所处行业为软件及信息技术业，覆盖传统行业和新兴领域，已建立起完整的采购、
研究、开发、测试、适配、售前、销售、售后服务等能力体系。公司根据市场需要，自主研发基础软件或应
用软件产品并提供相关技术服务，公司建立了完备的营销平台体系，通过直销、合作伙伴（如集成商、ISV
）覆盖全国市场，通过技术驱动、生态协同、行业深耕，构建起“产品+服务+生态”的立体化经营模式。
（四）业务模式
1、研发模式
公司产品以软件为主体，按照相关研发流程进行开发，时间周期相对较长，中间件产品还需持续迭代升
级。网络信息安全等产品在软件发布后，根据客户要求进行硬件的装配与调试，时间周期相对较短。公司设
有产品决策委员会，对公司产品开发规划、产品立项及其它重大问题进行审核和决策，对于每一个产品项目
的研发及发布都基于软件开发与产品质量管理的标准规范，严格执行和管理每个产品项目的生命周期全过程
和成果发布，确保产品从产品需求确认、产品定义、产品立项、产品设计及实现到产品发布的各个关键节点
和整个流程的顺利实施。
公司研发流程包含产品规划、产品开发、产品推广完善三个阶段。产品规划阶段，充分对先进技术形态
和国际前沿研究成果进行研究分析，调研典型市场行业与需求，对未来可能的技术应用领域进行前瞻性研究
，并形成分析报告，区分未来发展的技术需求与个别项目的个性化需求，并以此指导产品规划设计。在产品
决策委员会的统一指导与评审决策后，产品版本定义，纳入研发计划，开发团队根据所定义的关键技术指标
和关键控制点，分解为各类基线版本。产品在发版前，要完成系统性的内部多级测试和发版质量评估，通过
后才能够进行发版和市场试推广。产品推向市场后，跟踪实际应用中的表现，公司会提供系统回馈通道，收
集使用问题和建议，不断闭环完善。
2、采购模式
公司的软件产品以自主研发为主，其中：
中间件业务除部分售后及技术外包服务外，一般不存在规模采购的情形，因此毛利率较高。
网络信息安全和数字化转型业务涉及采购的存货主要包括大流量采集设备、通用服务器、网络设备、物
联网感知设备等硬件，以及少量第三方软件产品和技术外包服务。
公司组织架构设立采购部，主要负责各业务板块项目存货采购及固定资产购置等工作，采购流程主要包
括采购项目评审会、项目预算编制、《对外采购申请单》审批、采购询价比价及谈判、采购合同用印审批、
合同归档、到货验收、付款申请等。为满足公司采购产品和服务的质量要求，公司会根据供应商提供产品的
供货能力、质量、价格、付款方式、售后服务及信誉度等因素对候选供应商进行综合评定，按照对比择优的
原则，选择最佳合作供应商。
3、销售模式
（1）中间件销售公司的中间件产品销售模式可分为直销和渠道两种销售模式。
（2）信息安全产品销售信息安全产品的客户主要分为两类:一是中国移动、中国电信、中国联通等三大
电信运营商，二是广电企业、政府部门等行业客户。公司对电信运营商及行业客户的销售主要通过招投标的
方式实现，并以直接销售方式为主。
三大电信运营商总公司及其省、市级分(子)公司是公司的主要客户。以中国移动为例，中国移动集团及
各级省、市公司通常会面向多家信息安全产品供应商或者技术服务商公开发布招标书；收到招标书后，公司
经过内部研究，完成项目方案及标书，由销售部报价，将标书送至客户；客户根据标书进行综合评审确定中
标名单，并分配中标额度。中标后，公司与客户直接签订销售合同。由于信息安全产品及服务属于运营商各
级分支机构日常运营的必备产品，电信运营商各省市子公司或分公司对相关系统和服务的采购均拥有一定的
独立采购决策权。
广电企业、政府部门等行业客户也是公司的重要客户，根据其各自的不同需要，行业客户通常采用招投
标方式采购其所需的产品和服务。
（3）数字化转型业务公司政企数字化转型业务主要面向能源电力、公共安全、国防军工、地方政府及
电信运营商等客户，销售主要分为渠道销售和直接销售两种模式。
（五）行业竞争格局和行业内主要企业
1、中间件行业竞争格局
2024年中国中间件市场整体保持稳定增长。受国产化进程深化影响，国际厂商如IBM、Oracle等市场份
额呈下降趋势，但在金融、电信等行业的核心业务系统中仍占据明显优势。国内中间件厂商通过技术突破、
本土化服务能力与生态合作，在党政、金融、电信等关键领域实现规模化应用，市场份额逐步扩大。我国中
间件市场呈现“国产化进程加快”与“技术创新并驱”的双重特征。政策导向进一步放大市场机遇，新一代
信息技术融合催生新场景需求，中间件作为现代软件系统的"数字连接器"，正加速融入云原生、人工智能、
物联网等生态体系。产品线齐全、性能优异、可提供平台集成能力的厂商将具备更强的市场竞争优势。
2、网络信息安全行业竞争格局
2024年中国网络信息安全市场竞争呈现“头部集中与多元分化并存”的格局，市场主导者凭借产品矩阵
和服务能力持续扩大优势，同时细分领域对专业服务的需求亦然呈现增长态势。云安全、AI安全成为主要关
注方向，车联网、卫星互联网等场景催生新型安全需求，企业需通过专精赛道细分等差异化产品服务避免同
质化竞争，在创新或垂直领域中寻找突破空间。
3、数字化转型行业竞争格局
数据驱动政企运营模式变革已成为必然趋势，政企数字化转型涉及领域众多，市场较为分散，新技术、
新商业模式和新参赛选手不断涌现。由于受到政策限制、安全审查等因素制约，国内厂商在公共安全、能源
电力、国防军工等领域具备较为明显的优势。随着人工智能等新技术逐步落地普及，具备综合技术积累及研
发创新能力，具备网络信息安全以及大数据能力的公司，将占据更多市场优势。
（六）公司在行业中的竞争地位
1、中间件领域
东方通作为国产中间件的开拓者和领导者，在中间件领域深耕近30年，一直引领我国中间件行业的创新
与突破，已形成完备的产品体系。Tong系列中间件产品在功能、性能等方面可媲美国外同类优秀产品，广泛
应用于国内数千个行业业务，服务于政府、金融、电信、交通、军工等领域10,000多家企业级用户，已连续
16年位列国产中间件市场占有率第一。
赛迪顾问《2023-2024年中国平台软件市场研究年度报告》显示，东方通凭借其在政府、金融、运营商
、央国企等行业的拓展，继续成为与IBM、Oracle等国际厂商一并入选中间件行业“领导者象限”的唯一国
内厂商。
2、网络信息安全领域
公司网信安全业务突出差异化竞争力，面向三大运营商提供稳定服务。尽管安全行业竞争态势激烈，但
公司凭借长期技术积累与丰富的运营商服务经验，持续强化在信息安全监测、内容风控、深度伪造（AIGC）
检测，以及数据安全、身份安全等领域的技术优势，通过融合AI算法、多模态识别等前沿技术，构建覆盖安
全监测、智能研判、协同处置的全链条防护体系。
3、数字化转型领域
公司在细分领域中凭借技术积累及对行业业务的深刻了解，依托在软件基础设施及网络信息安全方面的
全方位能力，顺应客户“数智化转型”需求，结合人工智能应用在公共安全、数智能源、军工信息化业务上
为客户提供专业数字化转型解决方案，并逐步成为重要供应商。
三、核心竞争力分析
（一）核心技术自主研发能力强，引领并助推行业技术创新通过在基础软件领域近30年的开拓，公司已
形成包括基础类中间件，及覆盖云原生、大数据、AI等多场景的业务类中间件产品，并将充分利用募集资金
持续进行“Tong系列中间件产品卓越能力提升项目”和“TongJ
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